نوشته‌ها

تبلیغات موثر در کسب و کار

تبلیغات موثر در کسب و کار چیست؟

با تنگ تر شدن بازار پر رقابت کسب و کارها، روش‌های تبلیغات نیز شروع به گسترش و متنوع شدن کرد. با ایجاد این تنوع روزافزون سوالی که برای اغلب صاحبان کسب و کار ایجاد شد این بود که تبلیغات موثر در کسب و کار چه می‌تواند باشد؟

برای پاسخ به این سوال باید بگویم، تبلیغات موثر در کسب و کار با توجه به ماهیت آن کسب و کار و هدفی که برای آن تعیین شده می‌تواند متفاوت باشد.

لذا هرگز نمی‌توان تبلیغات موثر در کسب و کار «الف» را تبلیغات موثر در کسب و کار «ب» معرفی کرد!

در ادامه این مقاله قصد دارم با معرفی روش‌های تبلیغات موثر در کسب و کار ها به شما کمک کرده تا با توجه به هدفی که برای کمپین تبلیغاتی کسب و کار خود تعریف کرده‌اید روش موثری برای خود انتخاب کنید.

بررسی تبلیغات موثر در کسب و کار

تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

حتما با این شیوه از تبلیغات در وب سایت های پر بازدید مواجه شده‌اید.

در این روش وب‌سایت تبلیغ دهنده با طراحی بنر تبلیغاتی مورد نظر خود و اجاره جایگاه بنری موجود در وب‌سایت‌های پربازدید اقدام به معرفی محصول خود می‌کند.

روش پرداختی هزینه این نوع تبلیغات تواند به صورت‌های CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ باید مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

تبلیغات موثر در کسب و کار

عکس فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است. پر واضح است که فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید.

این روش در صورت تطبیق با هدف می‌تواند از جمله تبلیغات موثر در کسب و کار شما باشد.

تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین تبلیغات موثر در کسب و کار ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهم داد.

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات در فضای مجازی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

بعد از توضیح کلی در مورد این روش نوبت بررسی جایگاه استفاده این روش برای تبدیل آن به بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تان است.

این روش در واقع نزدیک‌ترین روش به مرحله فروش است. تنها کاری که لازم است انجام دهید این است که دقیقا کلیدواژه‌هایی که مشتریان شما برای خرید کالا و یا خدمات شما سرچ می‌کنند را مشخص کنید تا با استفاده از ادوردز آن‌ها را به صفحه خریدتان بکشید.

برای مثال برای وبسایت زیر، بعد از بررسی‌های لازم، کلیدواژه برگذاری وبینار انتخاب و تبلیغات موتور جستجو بر روی آن پیاده شد.

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی در بین روش‌های تبلیغات موثر در کسب و کار باشد که می‌خواهند با پرداخت هزینه، مستقیما به فروش برسند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

 

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

اگر نیاز به مطالعه در مورد SEO دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

برای مثال در اینستاگرام، شما می‌توانید با دقت بسیار بالا و برای کسانی با مشخصات «آقایان، تهرانی باشد، بین ۲۵ تا ۳۰ ساله، پیج‌های فوتبالی فلان و پیج های رستورانی فلان را فالو کرده باشد» هدف گذاری کرده و تبلیغ بفرستید!

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی موجود در شبکه‌های اجتماعی و یا وب‌سایت‌هایی که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی دارند باشد.

شاید در نگاه اول بنظر برسد که اگر من چند پیج انتخاب کنم تا برای من به صورت استوری و یا پست تبلیغ بگذارند. هزینه کل تبلیغ من کم‌تر خواهد بود ولی باید به شما بگویم که در اشتباه هستید! چرا که به دلیل دقت بالا در این نوع تبلیغ نرخ تبدیل مشتریان بالاتر بوده و در نهایت هزینه کل شما کاهش خواهد یافت.

به تصویر بالا توجه کنید!

پست‌های تبلیغاتی ک به صورت پست‌های عادی برای کاربران ارسال می‌شود به مانند شکل بالا کلمه «Sponsored» در گوشه سمت راست و بالای پست مشخص می‌شوند.

تبلیغات فیس بوکی در ۴ جایگاه مختلف به صورتی که در تصویر مشاهده می‌کنید، برای کاربران نمایان می‌شوند.

تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات موثر در کسب و کار که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از تبلیغات موثر در کسب و کار ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع بهینه‌تر از روش‌های دیگر است و از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است. چرا که علاوه بر اینکه به برندینگ کسب و کار شما برای کسانی که بر روی آن کلیک نمی‌کنند کمک می‌کند (همانطور که توضیح تبلیغات بنری برای‌تان گفتم) فقط و فقط در ازای کاربرانی که بر روی بنر شما کلیک می‌کنند از حساب شما هزینه کم می‌کند.

بنابراین شما از مزیت دو روش از بهترین روش های تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی برخوردار می‌شوید.

مزیت دیگر این روش این است که بنر تبلیغی شما در سایت‌های پر بازدید پخش می‌شود به این معنی که برخلاف تبلیغ نمایشی(که فقط در یک وب‌سایت بنرتان نمایش داده می‌شود) برای جذب کلیک بیش‌تر به صورت گردشی در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده خواهد شد.

اگر نگران تقلب شدن در این روش هستید، باید بگویم تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

اگر هدف شما شالوده‌ای از برندینگ، ورود ترافیک به سایت‌تان و فروش است این روش می‌تواند بهترین نوع تبلیغات موثر در کسب و کار برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

ایمیل مارکتینگ

یکی از انواع تبلیغات موثر در کسب و کار در فضای مجازی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی بهترین انواع تبلیغات موثر در کسب و کار در فضای مجازی و روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

این روش به صورت میانگین و با داشتن بیش‌ترین نرخ تبدیل مشتریان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند. در واقع سرویس‌های مطرح دنیا در حوزه‌ی ایمیل مانند گوگل، یاهو و… از معیار‌های خاصی برای تشخیص این که یک ایمیل در اسپم قرار گیرد یا نه دارند. به طور مثال اگر یک ایمیل بدون هدف خاصی، صرفا به تعداد زیادی ز افراد ارسال شود، باعث می‌شود در اسپم قرار گیرد و آن ایمیل توسط دریافت کننده خوانده نشود.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین تبلیغات موثر در کسب و کار برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان از ایمیل مارکتینگ به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تبدیل شوید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات موثر در کسب و کار در فضای مجازی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار می‌کند.

کلام آخر

روش‌های فوق در واقع روش‌های پر کاربرد و پر بازده تبلیغات آنلاین است.

برای هر کسب و کاری با توجه به ماهیت آن و هدف تعیین شده برای تبلیغات، هر کدام از روش‌های ذکر شده می‌تواند به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد.

با توجه به شرایط موجود و اهداف بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌تواند متفاوت باشد. در صورت نیاز به مشاوره برای تعیین اهداف بررسی شرایط موجود خود و رقیبان‌تان می‌توانید از قسمت مشاوره وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.

آموزش کار با mailerlite (میلرلایت) – ایمیل مارکتینگ با میلرلایت

ایمیل مارکتینگ یکی از روش های بازاریابی اینترنتی است که دارای بیش ترین نرخ بازگشت سرمایه است. ایمیل مارکتینگ اصولی و مناسب می تواند تا ۴۰ برابر، نرخ بازگشت سرمایه داشته باشد.

اگر تصمیم گرفته‌اید که ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی را شروع کنید، به احتمال زیاد اولین سؤال برای شما این است که چطور می‌توانید این کار را انجام دهید؟ در این مقاله قصد داریم تا نرم افزار ایمیل مارکتینگ میلر لایت (mailerlite) را به شما معرفی کنیم و آموزش کار با mailerlite را به شما نشان دهیم.

در ابتدا به این سوال پاسخ می‌دهیم که میلر لایت چیست و در ادامه‌ی مقاله آموزش کار با mailerlite را خواهیم داشت. همچنین ۲ آموزش تصویری برای آموزش ایمیل مارکتینگ را در این مقاله معرفی می‌کنیم.

(اگر فرصت خواندن این مقاله را ندارید، می‌توانید پادکست زیر را گوش کنید)

این یک نمونه از پادکست های ما بود، برای داشتن تمام پادکست ها کافی‌ست فقط آدرس ایمیل خود را وارد کنید:

همه پادکست ها را در ایمیل خود داشته باشید

تمامی پادکست های ما را به رایگان در ایمیل خود دریافت کنید و اولین نفری باشید که پادکست های جدید ما را می‌شنود 🙂

 

میلرلایت چیست؟

میلرلایت یک نرم افزار ایمیل مارکتینگ و به عبارت دیگر یک پنل ایمیل مارکتینگ است که با استفاده از آن می‌توانید ارسال ایمیل انبوه رایگان داشته باشید (البته تا هزار نفر عضو خبرنامه).

بازاریابان اینترنتی و مالکان کسب و کارهای اینترنتی حتما باید از ایمیل مارکتینگ برای افزایش سودآوری و درآمد مجموعه خود استفاده کنند. یکی از بهترین نرم افزارهای ایمیل مارکتینگ، نرم افزار میلرلایت است (اگر شما یک متخصص بازاریابی هستید، می‌توانید نمونه مشاغل بازاریابی را در بانک مشاغل تخصصی بازکار مشاهده کنید.)

با استفاده از میلرلایت می‌توانید ایمیل‌های افرادی را که قبلاً جمع آوری کرده‌اید را دسته بندی و تقسیم‌بندی کنید و به آن‌ها ایمیل ارسال کنید (اگر هنوز ایده‌ای برای جمع آوری لیست ایمیل و ساخت لیست ایمیل ندارید پیشنهاد می‌کنیم که آموزش «۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل حرفه ای» را ببینید.

در این آموزش ما در مورد روش‌هایی صحبت می‌کنیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید خودتان به صورت خیلی سریع و حرفه‌ای لیست ایمیل اختصاصی برای خودتان بسازید).

علاوه بر امکان ارسال ایمیل انبوه، میلرلایت گزارش‌های دقیقی را در مورد ایمیل ارسالی به شما می‌دهد.

برای مثال این که:

  • چه تعداد از ایمیل‌ها به مقصد رسیده است؟
  • چه تعداد از آدرس‌های ایمیل غیرمعتبر است و وجود ندارد؟
  • چند نفر ایمیل ارسالی شما را باز کرده اند؟
  • اگر در متن ایمیل شما، لینک وجود داشته است، چند نفر روی آن لینک کلیک کرده‌اند
  • و ……

در ویدئوی زیر گام های نخست آموزش کار با mailerlite بیان شده است. در این ویدئو بخش‌های مختلف میلرلایت را با یکدیگر مرور کنیم و می‌خواهیم ببینیم داشبورد میلرلایت از چه بخش هایی تشکیل شده است.

آموزش میلرلایت فارسی: آیا نسخه‌ای به نام میلرلایت فارسی وجود دارد؟

در انتهای این مقاله ما یک آموزش تصویری کامل به نام آموزش میلرلایت را به شما معرفی کرده ایم. این آموزش توسط تیم ما تهیه شده است و بنابراین شما می‌توانید برای یادگیری میلرلایت، از آموزش میلرلایت فارسی ما استفاده کنید.

علاوه بر یادگیری شما باید بتوانید ایمیل هایی به زبان فارسی برای مخاطبان تان ارسال کنید. طبیعی است که بخواهید ایمیل‌های فارسی را که به صورت درست و راست‌چین نوشته می‌شوند، را برای اعضای خبرنامه‌تان ارسال کنید.

خبر خوب این است که میلرلایت از زبان فارسی پشتیبانی می‌کند و در زمان ارسال ایمیل، می‌توانید زبان ایمیل خود را بر روی فارسی قرار دهید (مشابه شکل زیر):

انتخاب-زبان-فارسی-در-زمان-ارسال-ایمیل-در-میلرلایت

با قراردادن زبان ایمیل روی زبان فارسی، علاوه بر امکان نوشتن فارسی قالب ایمیل نیز به صورت راست‌چین درمی‌آید و بنابراین شما می‌توانید یک ایمیل خیلی مناسب را برای اعضای خبرنامه تان ارسال کنید.

برای نمونه ما ایمیل زیر را کاملاً به صورت راست‌چین و فارسی است برای اعضای خبرنامه‌ی خود ارسال کرده‌ایم.

نمونه ایمیل ارسال شده راست چین با میلرلایت - آموزش کار با mailerlite

پس از ارسال هر ایمیل با میلرلایت، یک نسخه‌ی آنلاین از ایمیل شما تولید می‌شود که برای همگان قابل دسترسی است. این لینک از این جهت است که اگر کاربری نتوانست متن ایمیل را به خوبی مشاهده کند، با کلیک بر روی آن به نسخه‌ی وب ایمیل شما دسترسی پیدا کند.

احتمالاً این مورد را خودتان قبلاً مشاهده کرده‌اید. برای مثال تحت عبارت‌هایی نظیر «اگر تصاویر را نمی‌بینید،‌ این‌جا را کلیک کنید» و یا «اگر در مشاهده‌ی ایمیل مشکل دارید، اینجا کلیک کنید»

لینک مربوط به تصویر ایمیل بالا به صورت زیر است. همین الان روی این لینک کلیک کنید و می‌بینید که ایمیل ارسالی ما به صورت کامل در این آدرس وجود دارد.

https://preview.mailerlite.com/k0j4a5

آموزش کار با mailerlite :

نسخه pdf این مقاله یعنی آموزش میلرلایت را در این جا برای شما قرار داده ایم. با استفاده از این راهنما، می‌توانید با صرف ۵ دقیقه زمان، اکانت میلرلایت خود را راه اندازی کنید.

به علاوه به شما می‌گوییم که چطور می‌توانید ۲۰ دلار اعتبار هدیه، به صورت کاملا رایگان دریافت کنید. برای دانلود دستور العمل رایگان آموزش راه اندازی میلرلایت ، روی دکمه زیر کلیک کنید



گام ۱ آموزش میلرلایت) ساخت حساب کاربری در میلرلایت

برای راه اندازی میلرلایت اسم انگلیسی آن یعنی mailerlite را در گوگل جستجو کنید. آدرس این سایت mailerlite.com می‌باشد. پس از ورود به سایت میلرلایت تصویر زیر را می‌بینید:

تصویر ۱ - نمایی از سیستم ایمیل مارکتینگ میلرلایت - آموزش کار با mailerlite

در بالای صفحه و در بخش سمت راست روی دکمه‌ی آبی رنگ (Sign Up) کلیک کنید. فرم زیر برای شما باز می‌شود:

تصویر ۲ - صفحه ثبت نام در میلرلایت - آموزش کار با mailerlite

در این فرم اطلاعات اولیه شامل نام مجموعه، آدرس ایمیل و پسورد را وارد کنید. پس از آن میلرلایت یک ایمیل خوشامدگویی برای شما ارسال می‌کند.

ثبت نام اولیه شما در میلرلایت با این کار به اتمام می‌رسد و شما با آدرس ایمیل و کلمه عبور خود می‌توانید به میلرلایت وارد شوید. دو گام دیگر لازم است تا بتوانید از میلرلایت استفاده کنید.

گام ۲ آموزش میلرلایت: تکمیل پروفایل

در گام بعدی، با آدرس ایمیل و پسورد خود وارد میلرلایت شوید. اولین تصویر مشابه زیر به شما نشان داده می‌شود:

تصویر ۳ - تکمیل پروفایل و تایید دامنه - آموزش کار با mailerlite

در این بخش نیاز است که شما اطلاعات پروفایل خود را تکمیل کنید. به علاوه باید مالکیت دامنه‌ای را که قصد ایمیل زدن از آن دارید را به میلرلایت اثبات کنید.

ابتدا روی لینک تکمیل پروفایل کلیک نمایید. صفحه زیر به شما نمایش داده می‌شود:

تصویر ۴ - تکمیل پروفایل در سیستم ایمیل مارکتینگ میلرلایت - آموزش کار با mailerlite

اطلاعات خود را در این بخش وارد نمایید. در این بخش شما باید به میلرلایت بگویید که ایمیل‌های خود را از چه طریقی جمع آوری کرده‌اید.

میلرلایت به شدت نسبت به ارسال اسپم حساس است و بنابراین لازم است که شما نشان دهید که لیست ایمیل تان به صورت داوطلبانه خودشان آدرس‌های ایمیل شان را در اختیار شما قرار داده‌اند. در بحث آموزش میلرلایت و آموزش ایمیل مارکتینگ همیشه گفته ایم که ایمیل مارکتینگ به معنای ارسال اسپم نیست! در این جا هم شما باید بیان کنید که لیست ایمیل تان را به صورت اصولی جمع آوری کرده اید.

اگر هنوز لیست ایمیل ندارید و می‌خواهید شروع به جمع آوری لیست ایمیل کنید، پیشنهاد می‌کنیم آموزش «۱۶ استراتژی تضمین شده برای ساخت لیست ایمیل حرفه ای» را ببینید.

در این آموزش به معرفی ۱۶ روش و استراتژی می‌پردازیم که به صورت عملی و تصویری نحوه پیاده‌سازی آن‌ها را به شما آموزش می‌دهیم. با استفاده از این استراتژی ها خیلی سریع و حرفه‌ای می‌توانید یک لیست ایمیل خوب داشته باشید و بازاریابی ایمیلی خود را بر روی آن‌ها انجام دهید.

پس از تکمیل اطلاعات در بخش پروفایل در انتهای صفحه تیک مربوط به قواعد مبارزه با اسپم را بزنید و روی دکمه Save کلیک کنید.

تصویر ۵ - سیاست مبارزه با اسپم میلرلایت - آموزش کار با mailerlite

گام ۳ آموزش میلرلایت) تأیید مالکیت دامنه

به منظور ارسال ایمیل از طرف یک دامنه شما باید ابتدا اثبات کنید که مالک آن دامنه هستید. پس از تکمیل پروفایل روی لینک Verify Your Website Domain کلیک کنید. صفحه‌ای مشابه شکل زیر برای شما باز می‌شود که از شما می‌خواهد آدرس سایت خود را در آن وارد کنید:

تصویر ۶ - تایید مالکیت دامنه در سیستم ایمیل مارکتینگ میلرلایت - گام ۱ - آموزش کار با mailerlite

آدرس سایت خود را در بخش مشخص شده وارد کنید و دکمه بعدی را بزنید.

سپس باید یک آدرس ایمیل تحت عنوان دامنه خود را وارد کنید تا میلرلایت ایمیلی به آن ارسال کند. در این ایمیل یک لینک وجود دارد که باید روی آن کلیک کنید تا مالکیت دامنه شما تأیید شود.

تصویر ۷ - تایید مالکیت دامنه در سیستم ایمیل مارکتینگ میلرلایت - گام ۲ - آموزش کار با mailerlite

پس از این مرحله دیگر حساب کاربری شما تأیید شده است و شما می‌توانید اقدام به ارسال ایمیل کنید.

برای این که نسخه PDF آموزش راه اندازی میلرلایت را همیشه داشته باشید، همین الان روی دکمه زیر کلیک کنید. علاوه بر آموزش میلرلایت ، در این راهنما نحوه کسب ۲۰ دلار اعتبار رایگان در میلرلایت را نیز به شما گفته ایم.



توجه مهم:

در آموزش کار با mailerlite و کلا ایمیل مارکتینگ همیشه گفته ایم که ایمیل مارکتینگ به معنای ارسال اسپم نیست! میلرلایت سیاست‌های ضد اسپم شدیدی را دارد. بنابراین در اولین ایمیل، امکان ارسال به بیش از ۱۰۰ نفر وجود ندارد. در ابتدا شما باید به این ۱۰۰ نفر ایمیل ارسال کنید و سپس میلرلایت نرخ باز شدن و نرخ کلیک را بررسی می‌کند تا مطمئن شود که شما قصد ارسال اسپم را ندارید.

پس از ارسال اولین ایمیل و تحلیل این نتایج، میلرلایت اکانت شما را ارتقا می‌دهد و پس از آن دیگر می‌توانید به صورت کامل از امکانات آن استفاده نمایید.

آموزش کار با mailerlite در ۲ ساعت! تمامی فوت و فن های میلرلایت را فرا بگیرید

برای اطلاعات بیش تر درباره آموزش کار با mailerlite پیشنهاد می‌کنیم که آموزش زیر را ببینید. این آموزش به صورت تصویری و قدم به قدم، آموزش میلرلایت را به صورت کامل برای شما بیان می‌کند و تمامی آن‌چیزی را که باید درباره میلرلایت بدانید در آن وجود دارد.

در این آموزش تصویری ایمیل مارکتینگ، ما کلیه مراحل آموزش میلرلایت را به صورت قدم به قدم روی وب سایت یکی از مشتریان مان پیاده‌سازی می‌کنیم. در انتهای آموزش این وب سایت تبدیل به یک سیستم هماهنگ با میلرلایت می‌شود.

شما هم همین امروز آموزش میلرلایت را ببینید و سایت تان را به سیستم ایمیل مارکتینگ میلرلایت متصل کنید.

آموزش میلرلایت - آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت

امیدواریم که با استفاده از این مقاله به راحتی توانسته باشید میلرلایت را برای خود راه اندازی کرده باشید.

اگر علاقه مند به یادگیری بیش تر و آموزش ایمیل مارکتینگ هستید پیشنهاد می‌کنیم آموزش بالا را ببینید

آپدیت آموزش کار با mailerlite (منتشر شده در ۲۸ خرداد ۱۳۹۸)

در تاریخ ۲۸ خرداد ۱۳۹۸، یک آپدیت جامع برای آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت منتشر شد. با توجه به این که حدود ۱ سال از انتشار نسخه پیشین آموزش گذشته بود، تصمیم گرفتیم که مجددا کل آموزش را ضبط کنیم.

در این ۱ سال میلرلایت ویژگی های جدیدی را به سیستم خود اضافه کرد که چند نمونه از آن‌ها عبارت اند از:

  1. تغییر وب فرم ها به فرم ها در منوی اصلی میلرلایت
  2. اضافه شدن بخش پروموشن در فرم ها به منظور آگاهی مخاطبان از جدیدترین رخدادهای کسب و کارتان
  3. اضافه شدن بخش clean up inactive که به منظور حذف مخاطبان غیرفعال و اصطلاحا مرده لیست ایمیل شماست.
  4. اضافه شدن مفهوم segment در کنار مفهوم group
  5. بازطراحی ادیتور ایمیل و رونمایی از یک drag & drop editor جدید

مجموعه‌ی این تغییرات باعث شد که ما تصمیم به آپدیت کلی آموزش کار با mailerlite بگیریم. آموزش به صورت کامل از ابتدا طراحی و ضبط شد. اگر شما قبلا آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت را خریداری کرده‌اید، این آموزش کاملا برای شما رایگان است.

برای دسترسی به این آپدیت، کافی است وارد حساب کاربری خود شوید و در بخش «دانلودها» فایل‌های آپدیت شده آموزش را دریافت کنید.

تجربه مشتریان در آپدیت آموزش کار با mailerlite

علاوه بر تغییرات میلرلایت، ما نیز تغییر کردیم ما تجربه‌ی ۱ سال پشتیبانی از آموزش کار با mailerlite را کسب کرده ایم. سوالاتی که خریداران این دوره از ما داشتند، باعث شد که بفهمیم چه بخش هایی از آموزش نیاز به توضیح بیش تر دارند. به علاوه متوجه شدیم که اکثر مخاطبان در چه بخش هایی از میلرلایت به مشکل برمی‌خورند.

این موضوع هم در آپدیت این آموزش منعکس شد. ما در ویدئوهای ضبط شده به اشکالات رایج مخاطبانمان اشاره کرده ایم و نحوه رفع آن‌ها را نیز بیان کرده ایم.

به علاوه مجموعه ۳ فایل PDF نیز در این آپدیت در کنار ویدئوهای آموزشی قرار گرفته اند. هر فایل PDF شامل یک مشکل رایج و نحوه حل آن است. برای دسترسی به این فایل ها نیز به صورت کاملا رایگان می‌توانید روی لینک زیر کلیک کنید.

آپدیت ۲ آموزش کار با mailerlite (اضافه شده در تاریخ ۱۶ تیر ۱۳۹۸)

در آپدیت ۱ آموزش کار با میلرلایت ، کلیه‌ی آموزش را دوباره ضبط کرده ایم تا منطبق بر آخرین تغییرات میلرلایت باشد. آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت در تاریخ ۲۸ خرداد ۱۳۹۸ به روز رسانی شد.

علاوه بر آن ۳ دستورالعمل اشکال یابی را نیز تهیه کرده ایم. این دستورالعمل ها مربوط به اشکالاتی هستند که مشتریان این آموزش با آن‌ها مواجه شده اند. طی پشتیبانی این دوره در این مدت زمان، افراد زیادی این آموزش را مشاهده و اجرا کردند.

ما اشکالات رایج آن‌ها را در این دستورالعمل ها بیان کرده ایم و برای هر کدام نیز، راه حل ارائه داده ایم. برای دریافت این آپدیت روی لینک زیر کلیک کنید (برای دریافت آپدیت باید حتما وارد حساب کاربری خود شوید).

دریافت رایگان آپدیت ۲

نقش برند در بازاریابی شرکت های هواپیمایی

تصور کنید که پس از یک مسافرت هوایی طولانی، سوار تاکسی ویژه فرودگاه شده‌اید و از راننده خواسته‌اید که شما را به منزل برساند. راننده‌ی تاکسی به سمت شما برگشته و تذکر می‌دهد که بر اساس قوانین جدید شرکت، می‌بایست مبلغی اضافه بابت چمدان‌های موجود در صندوق عقب پرداخت کنید.

به احتمال زیاد، عصبانی خواهید‌شد و حتی اگرهم از تاکسی پیاده نشوید، شگفت زده از خود خواهید پرسید که چرا باید برای خدماتی که تا چندی پیش رایگان بوده، هزینه‌ی اضافه‌ پرداخت کنید؟

این موقعیت، که موضوع آگهی تبلیغاتی شرکت هواپیمایی ارزان‌بر Jetblueبوده‌است، دقیقأ با طعنه‌ای به شرکت‌های هواپیمایی بزرگ، سیاست قیمت‌گذاری آن شرکت‌ها را که بر هر‌چه بیش‌تر گرفتن پول از مسافران متمرکز است، به باد انتقاد می‌گیرد و در آخر پیام، با گفتن این کهاگر با این شرکت سفر کنید، با چنین مشکلاتی مواجه نخواهید‌شد، برند خود را معرفی می‌کند. ادامه مطلب …

بازاریابی پورسانتی – چرا و چگونه از بازاریابی پورسانتی استفاده کنیم؟

بازارابی پورسانتی یک روش عالی برای افزایش فروش و درآمد کسب و کارهاست. با استفاه از بازاریابی پورسانتی می‌توان بدون افزایش دادن هزینه ها، میزان فروش شرکت را چندین برابر کرد. این روش برای بازاریابان نیز عالی است. آن‌ها در وقت های آزاد خود می‌توانند از بازاریابی پورسانتی برای کسب درآمد بیش تر استفاده کنند. در این مقاله می‌خواهیم تمامی فوت و فن های بازاریابی پورسانتی را به شما آموزش دهیم.

خودتان را در حال ایجاد یک کسب و کار کوچک فرض کنید و فکر کنید که به فکر پخش محصولات و خدماتتان هستید. در چه مکانی تبلیغ می‌کنید؟ چه کسانی برای رساندن پیام تان به مشتریان به شما کمک می‌کنند؟ آیا قصد استفاده از بازاریابی پورسانتی را دارید؟

ادامه مطلب …

۲ کلمه‌ای که استیو جابز از آن متنفر بود

روزی نیست که اخبار دستِ اول از چگونگی کار در شرکت اپل و استیو جابز به گوشمان نرسد. همیشه کشفیات تازه‌ای در رابطه با نحوه‌ی شکل یافتن فرهنگ شرکت اپل توسط استیو جابز وجود دارد.

در زیر مصاحبه‌ی جدیدی را با آلیسون جانسون، نائب رئیس سابق بخش ارتباطات بازاریابی جهانی اپل را می‌بینید. از سال ۲۰۰۵ تا ۲۰۱۱، جانسون یکی از معدود افراد حاضر در اپل بود که ارتباط مستقیمی با استیو جابز داشت.

طبق گفته‌ی جانسون، دو مورد از منزجرکننده‌ترین کلمه‌ها در اپلِ استیو جابز «برندسازی» و «بازاریابی» بود.

ادامه مطلب …

کمپین تبلیغاتی فیلم آوای من

ایده‌ی بسیار جالب بازاریابی این فیلم استفاده از کلیپی بسیار تاثیرگذار و تاثر برانگیز است. در این کلیپ دو نفر که زندگی آن‌ها از دوران تاریک و بد به شرایط خوبی تبدیل شده است، صحبت می‌کنند و عامل این دگرگونی را موسسه‌ای می‌دانند که برای این هدف ایجاد شده است.

در این موسسه افراد می‌توانند مشکلات زندگی خود را با دیگران در میان گذاشته و به کمک آن‌ها و تلاش خودشان از پس آن‌ها بر بیایند. در کلیپ اشخاص همگی با لباس‌های سفید ظاهر می‌شوند که این موضوع کلیدی می‌شود برای تبلیغ فیلم.

در زمانی که در اولین اکران آن، افراد زیادی با لباس‌های سفید ظاهر می‌شوند. می‌توان گفت که ایده‌ی اصلی کمپین تبلیغاتی فیلم، استفاده ی درست از المانی است که نوید دگرگونی و زندگی بخشی را به مخاطب می‌دهد.

کمپین تبلیغاتی چیست؟ ۴ توصیه برای مدیریت بهتر یک کمپین تبلیغاتی

یک کمپین تبلیغاتی مجموعه اقدامات مشخص و تعریف شده برای بازاریابی و فروش یک محصول یا خدمت جدید (و یا نسخه‌ی تغییر داده شده‌ی محصول و خدمت) و یا استفاده از یک کانال جدید برای فروش محصول و خدمت پیشین است.

بازاریابی موثر اغلب چیزی است که شرکت های در حال رشد را از سایر شرکت های مشابه متمایز می‌کند (شرکت های دیگر موجود در همان بازار و با ارائه‌ی همان محصول). شرکت هایی نظیر ژیلت و کوکاکولا در بازار بسیار رقابتی محصولات مصرفی موفق شدند در حالی که آن‌ها داشتند همان محصولات رقیبان خود را ارائه می‌کردند. اگر به دنبال رشد کسب و کار خود و یا سازمان خود هستید باید یک بازاریاب، مبلغ و ترویج کننده‌ی سازمان و کسب و کار خود باشید.

کمپین های تبلیغاتی موفق مبتنی بر مطالعه و پژوهش، بسیار فکر شده و متمرکز بر جزییات، تهیه و توسعه داده شده‌اند (برای مشاهده‌ی کمپین های تبلیغاتی موفق در حوزه‌ی سینما بخش «ایده های بازاریابی سینما» را ببیند. هم چنین می‌توانید مقاله‌ی بازاریابی غیر سنتی را ببینید). اصلا این طور نیست که آن‌ها صرفا مبتنی بر یک ایده‌ی خاص باشند. برنامه ریزی برای یک کمپین تبلیغاتی با بررسی جایگاه فعلی شما در بازار شروع شده و در نهایت با جزییاتی نظیر کلمات و شدت تلفظ آن‌ها در آگهی تبلیغاتی خاتمه می‌یابد. ادامه مطلب …

روانشناسی مصرف کننده در بازاریابی خودرو و ۳ کلیپ برای شما

اغلب ما خودروهای خود را بیان کننده‌ی شخصیت‌مان می‌دانیم. اگر شما از سطح اجتماعی بالایی برخوردار هستید و می‌خواهید که یک وجهه‌ی خیلی خوب در اجتماع داشته باشید، قطعا به سراغ خودروهای لوکس خواهید رفت. اگر شما علاقه‌مند به سرعت و لذت بردن از بزرگراه‌ها هستید، ممکن است بخواهید که مالک یک خودروی سوبارو باشید.

شرکت­ های خودروسازی برای امر بازاریابی خود بی‌وقفه در تلاش هستند تا یک تصویر ذهنی مناسب را در مصرف کنندگان ایجاد کنند. آن‌ها می‌خواهند برند منحصر به فردی را برای خود خلق کنند. برای پاسخگویی به نیاز طیف وسیعی از مخاطبان، شرکت‌های خودروسازی از راه‌ها و روش‌های مختلفی برای عرضه‌ي محصولات خود استفاده می‌کنند (مقاله‌ی دسته بندی مشتریان و طبقه بندی مشتریان را ببینید) که در همه‌ي این روش‌ها هدف این است که به احساسات، نیازها و خواسته های یک گروه خاص از مشتریان پاسخ داده شود.

برانگیختن این احساسات و برآورده کردن این نیازها و خواسته ها نیازمند آن است که بازاریابان مخاطبان خود را از منظر روانشناختی بررسی کنند و به این سوالات پاسخ دهند:

مصرف کنندگان آن‌ها چه چیزی را از یک خودرو می­‌خواهند؟ (مقاله‌ی زنجیره ارزش پورتر را ببینید) آیا رانندگان بیشتر به ایمنی خودرو اهمیت می‌­دهند و یا خودروهایی را می‌خواهند که هنگام شنیدن صدای موتور، احساس شور و هیجان به آن‌ها دست دهد؟ ادامه مطلب …

کمپین بازاریابی فیلم شوالیه تاریکی

امروزه به طور معمول برای فیلم ها از بازاریابی ویروسی استفاده می کنند، اما فیلم های کمی هم هستند که بازاریابی ویروسی را به شکل بسیار پیچیده و با ظرافت به کار می‌گیرند. از بین این فیلم ها می‌توان به  فیلم شوالیه تاریکی (The Dark Knight) اشاره کرد.

کمپین بازاریابی این فیلم نمونه ای باورنکردنی از تفکری اصیل بود که باعث انفجاری در فضای اینترنت شد.

برجسته ترین اتفاقی که تیم بازاریابی فیلم رقم زد، راه افتادن وب سایت های بی‌شماری بود که برای تبلیغات شخصی به نام هاروی دنت تشکیل شده بودند. تمامی این وب سایت ها کمک می‌کردند که عبارت «من به هاروی دنت اعتقاد دارم» بر سر زبان ها بیفتد. حتی پیش از این که تبلیغی از فیلم شوالیه تاریکی پخش شود.

ادامه مطلب …

کمپین بازاریابی فیلم باشگاه مشت زنی

ایده‌‌ی کمپین بازاریابی فیلم باشگاه مشت زنی بر خلاف نظر استودیوی تولیدکننده‌ی فیلم که اصلا با آن موافق نبود، یک ایده‌ی خلاقانه و جالب بود.

همه ما پوستر اصلی عجیب و غریب این فیلم را که عکس یک صابون بود، دیده‌ایم که باعث شد تا لوگوی fight club در ذهنمان حک شود.

اما تیم بازاریابی این فیلم کمپین دیگری را نیز اجرا کرد که کمتر شناخته شده است ولی در عین حال بسیار حائز اهمیت و بی نظیر است. آنها ویدئو هایی را ساختند که در آن براد پیت (بازیگر نقش مکمل فیلم) و ادوارد نورتون (بازیگر اصلی فیلم) یک پیام عمومی قبل از شروع فیلم را به تماشاچیانی که در سینما حضور دارند، می‌گویند .

از این طریق، هم آگهی آموزشی قبل از اکران هر فیلم که در آمریکا بسیار معمول است نمایش داده می‌شود و هم اثری از فیلم باشگاه مشت زنی در خاطر تماشاگر نقش می‌بست. در حقیقت ایده کمپین بازاریابی فیلم باشگاه مشت زنی ، استفاده از هر نمایش فیلم برای تبلیغ خودش بود.

باید گفت که این ایده بازاریابی به مزاج دیوید فینچر (کارگردان) و استودیو فیلمسازی خوش نیامد چرا که آن‌ها معتقد بودند،  مبتذل است. همچنین عقیده داشتند این کار نه تنها تماشگر را با محتوای واقعی فیلم آشنا نمی‌کند بلکه او را دور خواهد کرد.

هم کارگردان و هم استودیوی تولید کننده، هم نظر بودند که بازاریابی این فیلم یک فاجعه است و نمی‌توانستند آن را بپذیرند . اکنون که قریب به ۱۰ سال از اکران این فیلم می‌گذرد، هنوز می‌توان این ویدیوها را در یوتیوب مشاهده کرد و با شاهکار بازاریابی ویروسی فیلم آشنا شد.

در ادامه دو نمونه از این ویدئوها را می‌بینید.

کمپین بازاریابی فیلم اتفاقات ماوراء الطبیعه

فیلم سینمایی اتفاقات ماوراء الطبیعه در اواخر سال ۲۰۰۹ میلادی شروع به اکران شدن کرد. اما در اصل کار خود را دو سال پیش از آن شروع کرده بود. زمانی که در فستیوال های فیلم در جاهای مختلف پخش می‌شد و اسم خود را در محافل مطرح می‌کرد.

پس از اینکه فیلم در اختیار استیون اسپیلبرگ (کارگردان نام آشنای جهان سینما) قرار گرفت، اسپیلبرگ با دادن چند پیشنهاد کوچک سبب شد تا فیلم فروش بیشتری داشته باشد. از جمله تغییراتی که در انتهای فیلم پیشنهاد شد و توسط فیلمساز نیز لحاظ شد. ادامه مطلب …

بازاریابی شرکت به شخص (B2P)

در مقاله‌ی بازاریابی شرکت به مصرف کننده (B2C) پیرامون فروش به فرد (در مقابل سازمان) نکاتی را ذکر کردیم. این نوع بازاریابی با تمرکز بر مصرف کننده تلاش دارد تا میزان فروش بیش‌تری را انجام دهد. اکنون می‌خواهیم به معرفی بازاریابی B2P یا بازاریابی شخصی سازی شده بپردازیم.

در بسیاری از موارد با تقسیم بندی مشتریان و گروه بندی کردن آن‌ها تلاش می‌شود تا پیام های تبلیغاتی جداگانه ای برای هر گروه و با توجه به ویژگی‌های خاص آن گروه ساخته شود (مقاله‌ی «دسته بندی و گروه بندی مشتریان» را ببینید). اگر بتوانیم به روشی دست یابیم که پیام تبلیغاتی خاص یک فرد و فقط برای این فرد به دست او برسد، به مفهوم بازاریابی B2P دست پیدا کرده‌ایم. در ادامه بیش‌تر پیرامون این بازاریابی صحبت خواهیم کرد.
ادامه مطلب …

فیلم Chronicle و مردم پرندهبازاریابی فیلم chronicle

با توجه به بودجه‌ی نسبتا کمی که فیلم Chronicle داشت، از کمپین تبلیغاتی فیلم انتظار می‌رفت تنها به استفاده از روش‌های سنتی و کلیشه‌ای تبلیغات مانند چاپ پوستر و تبلیغات معمول اینترنتی و بازاریابی اینترنتی اکتفا کنند اما شرکت فاکس به دنبال ایده‌ای بود تا بتواند یک شاهکار بازاریابی را برای فیلم خود ایجاد کند.

آن‌ها تصمیم گرفتند سه هواپیمای کنترل از راه دور بدون سرنشین داشته باشند که از دور شبیه به آدم به نظر برسند تا آن‌ها را بر فراز آسمان نیویورک به پرواز درآورند. این کار انجام شد.

زمانی که هواپیماها خیلی نزدیک به زمین می‌شدند نتیجه راضی کننده نبود، اما زمانی که هواپیماها اوج گرفتند و بالاتر می‌رفتند نتیجه بسیار بهتر بود و دقیقا شبیه انسان‌هایی بودند که در حال پرواز در آسمان هستند. درست مشابه عکسی که بر روی پوسترهای فیلم چاپ و پخش شده بود.

با این کار نه تنها در مدت زمانی کم ویدئوهای ضبط شده از پروازها به بیش از ۸ میلیون بازدید در یوتیوب رسید، بلکه این ویدئوها سوژه‌ی خبری بسیاری از شبکه‌های خبری در تلویزیون شد و بارها و بارها به نمایش در آمد. در میان کمپین های تبلیغاتی سورئال تولید شده، تعداد کمی دارای چنین تخیل درخشان و هوشمندانه‌ای هستند.

فیلم تلقین (Inception)

همانند کمپین تبلیغاتی فیلم پیشین کریستوفر نولان (شوالیه تاریکی-The Dark Knight) این فیلم، از یک کمپین تبلیغاتی مشابه برای بازاریابی استفاده کرد. مانند قبل میزان زیادی از صحنه‌ها و پلات های فیلم تا روز اکران از دید همگان مخفی ماند تا با مخفی نگه داشتن اطلاعات فیلم از خبرنگاران، تیم بازاریابی  توانایی اجرای بازی های عجیب و غریبی را با مخاطبان داشته باشد

در زمانی که همه مبهوت تیزر کوتاهی از فیلم شده بودند که در آن چندین مصاحبه با چند دانشمند در مورد چیستی و ماهیت خواب انجام شده بود، تیم بازاریابی یک قدم طلایی پیش رفت و یک بازی بر اساس استراتژی بازاریابی ویروسی تحت عنوان جنایت ذهن(mind crime) ساختند. در این بازی شما باید در دنیایی ساختگی از گروه ناشناسی از مهاجمان پیشی بگیرید و جلو بیفتید تا به نقطه‌ی هدف در بازی برسید که در آن می‌توانید به مدارکی که حاوی اطلاعات محرمانه ای هستند دست پیدا کنید (چنین ماموریتی عینا در فیلم نیز وجود دارد و اگر فیلم را دیده باشید کاملا متوجه می شوید).

این بازی نمونه ی درخشانی از یک بازی کوچک است که کمک می‌کند تا زمانی که فیلم به جاهای پیچیده و سردرگم کننده می‌رسد، درک آن برایمان ساده تر شود.

بازاریابی B2C چیست ؟ مراحل تهیه کمپین بازاریابی B2C

بازاریابی B2C چیست ؟

بازاریابی B2C یا بازاریابی شرکت به مصرف کننده، حالتی از بازاریابی است که در آن شرکت محصولات و خدمات خود را مستقیما به مصرف کننده نهایی می‌فروشد. انواع کالاهای مصرفی روزانه در این دسته قرار می‌گیرند. مثل خوراکی ها، صابون، شامپو، لوازم خانگی و ….

در مقابل این تعریف بازاریابی B2B یا بازاریابی شرکت با شرکت وجود دارد. در حالت B2B یک شرکت خریدار خدمات یک سازمان دیگر است. برای مثال شرکتی که در حوزه تولید خوراکی فعالیت می‌کند برای فعالیت های خود نیاز به ۱۰۰ دستگاه کامپیوتر دارد.

بنابراین اگر در یک جمله بخواهیم بگوییم B2C چیست باید بگوییم محصولاتی که توسط مصرف کننده نهایی به مصرف می‌رسند و هدف شرکت فروش محصول خود به مصرف کننده نهایی است.

خریدهای فرد مصرف کننده، زمان بسیار کمتری را نسبت به خریدهای سازمانی نیاز دارد. برای خریدی که از روی برانگیختگی و اشتیاق باشد زمانی بیش‌تر از چند ثانیه صرف نمی‌شود (برای اطلاعات بیش‌تر مقاله‌ی فرایند تصمیم گیری خرید مصرف کننده را مشاهده بفرمایید). در حالت های طولانی تر باز هم این زمان کوتاه است.

برای مثال اگر خریدار به دنبال خرید محصولی خاص با مناسب‌ترین قیمت باشد، ممکن است تصمیم گیری برای خرید چند هفته طول بکشد. اما باز هم این زمان نسبت به یک خرید سازمانی که ممکن است ۴ ماه طول بکشد، بسیار کوتاه است.

در بازاریابی B2C ، تصمیم فقط توسط یک فرد گرفته می‌شود. مصرف کنندگان انتظار دارند که از این خرید سودی عایدشان شود اما این سطح انتظار پایین تر است و در حدی که شرکت‌ها خطرات و ریسک‌های مالی را سبک و سنگین می‌کنند، نیست.

بازاریابان موفق فعال در حوزه‌ی B2C فعالیت‌هایی را جهت ارتباط با ذهنیت و طرز تفکر مصرف کننده انجام می‌دهند. این بازاریابان از طریق تبلیغات، بازاریابی مستقیم و بازاریابی اینترنتی، تلاش می‌کنند تا حدّ امکان بازدیدکنندگان فروشگاه‌ها را به خریداران تبدیل کنند. ادامه مطلب …

بازاریابی ویروسی چیست؟ (بخش اول – راه ها و کانال های ارتباطی آن)

یکی از کمپین های موفق بازاریابی ویروسی کمپین فیلم the blair witch project بود. تیم بازاریابی این فیلم، مجموعه ای از ویدئوهای کوتاه را که انگار مردم آن‌ها را ضبط کرده اند، در کنار یکدیگر قرار داد. این کلیپ را در زیر می‌توانید ببینید.

تیم بازاریابی بر واقعی جلوه دادن فیلم تمرکز کردند. آن‌ها کمپین تبلیغاتی ای ایجاد کردند و ادعا کردند که بخش های موجود در این فیلم واقعی است.

در کنار آن، سایت رسمی راه اندازی شد که هدف این سایت متقاعد سازی مردم بود که سناریوهای رمزگونه این فیلم، واقعا یک مورد حقیقی از شخصی گم شده است. همچنین تیم بازاریابی از بیلبورد ها و تبلیغات آنلاین و بازاریابی اینترنتی استفاده کرد تا شایعات در مورد راز فیلم را گسترش دهد.

این کمپین آن قدر موفق بود که هنوز هم بسیاری از مردم اعتقاد دارند که این فیلم رویدادهای واقعی را به تصویر کشیده است. ادامه مطلب …

بازاریابی B2B یا بازاریابی شرکت با شرکت

بازاریابی B2B چیست ؟

بازاریابی B2B (یا بازاریابی بنگاه با بنگاه) شامل فروش محصولات و خدمات یک شرکت به شرکتی دیگر می­‌شود. روش‌های بازاریابی B2B متکی بر همان اصول اساسی بازایابی است اما در یک مسیر دیگر و به یک روش دیگر اجرا می شود. خریداران B2B تصمیمات خود را با توجه به قیمت و سود بالقوه اتخاد می­‌کنند، حال آنکه مصرف کنندگان محصولات را نه فقط بر پایه­‌ی قیمت بلکه بر اساس محبوبیت، موقعیت و دیگر محرک­ های احساسی انتخاب می­‌نمایند.

یافتن راه‌های جدید برای ترویج و افزایش روابط از طریق شبکه های اجتماعی و بازاریابی اینترنتی، یکی از موضوعات داغِ بازاریابی B2B در جهان است. شبکه های اجتماعی، راه‌های جدیدی را برای گفتگو و تعاملِ دو طرفه بین کسب و کارها باز کرده است. یک کسب و کار با احتمال زیاد از شرکت ­هایی که در شب<که های اجتماعی حضور فعال دارند، خرید می‌کند. ادامه مطلب …

بازاریابی غیر سنتی و ۸ نمونه موفق از آن

در گذشته اکثر تبلیغات مبتنی بر رسانه هایی نظیر تلویزیون، رادیو و روزنامه بوده است و شرکت ها با دادن هزینه به این رسانه ها تبلیغات خود را انجام می‌دادند.

هزینه ی این نوع تبلیغات به نسبت بالا بوده و از طرفی سنجش میزان اثر بخشی آن نیز دشوار است. با گذشت زمان تکنیک های جدید تبلیغات و بازاریابی ابداع شد که از آن‌ها به عنوان بازاریابی غیر سنتی یاد می‌شود. در این مقاله بازاریابی غیر سنتی را تعریف کرده و به ارائه‌ی نمونه‌هایی از آن می پردازیم
ادامه مطلب …