نوشته‌ها

max cpc در گوگل ادوردز

گوگل ادوردز جزء اولین ابزار‌های بازاریابی اینترنتی‌ است که سیستم پرداخت به ازای کلیک را پیاده سازی کرده است. در سیستم پرداخت به ازای کلیک، شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که روی تبلیغ شما کلیک شود (مقایسه کنید با سایت‌های داخلی که به ازای نمایش ماهیانه بنر از شما هزینه می‌گیرند). یکی از پارامترهای مهم در تعیین این هزینه در تبلیغات گوگل، اصطلاح max CPC در گوگل ادوردز است.

با استفاده از این پارامتر شما تعیین می‌کنید که حداکثر هزینه‌ای که به ازای هر کلیک می‌خواهید پرداخت کنید، چقدر است. در کنار مفهوم  MAX CPC مفهوم دیگری هم به نام Actual CPC وجود دارد. در ادامه مقاله شما را با این مفاهیم آشنا خواهیم کرد.

تعریف پرداخت به ازای کلیک (CPC)

 CPC یکی از روش‌هایی است که برای محاسبه‌ی هزینه در تبلیغات استفاده می‌شود و مشخص کننده‌ی مقدار هزینه‌ای‌ است که می‌خواهید به ازای هر تبلیغ پرداخت کنید.

در واقع شما بعد از این که تبلیغی را در گوگل قرار می‌دهید، حساب خود را شارژ می‌کنید و مقداری را به عنوان هزینه‌ی روزانه برای تبلیغ خود مشخص می‌کنید (این پارامتر به عنوان daily budget یا بودجه روزانه شناخته می‌شود). گوگل با توجه به تعداد رقبا و کیفیت تبلیغتان مشخص می‌کند که تبلیغ شما را در چه رتبه‌ای از لیست نتایج خود نشان دهد و قیمت هر کلیک آن چقدر است.

با توجه به قیمت هر کلیک و میزان بودجه روزانه‌ی شما، مشخص می‌شود که چه تعداد کاربر می‌توانند روی تبلیغ شما کلیک کنند. پس از این تعداد کلیک، دیگر تبلیغ شما نمایش داده نمی‌شود مگر آن که بودجه روزانه خود را افزایش دهید. این موضوع اهمیت مفهوم CPC را نشان می‌دهد. هر چقدر هزینه هر کلیک ما کمتر باشد، با همان بودجه تبلیغاتی می‌توانیم بازدیدکنندگان بیش تری بگیریم.

تعریف max CPC در گوگل ادوردز

مقدار هزینه‌ای که نمی‌خواهید به ازای هر کلیک، گوگل بیشتر از آن از حساب شما برداشت کند را ماکزیمم پرداخت به ازای کلیک ( MAX CPC) در گوگل ادوردز می‌گویند. در حقیقت با این تنظیم به گوگل می‌گوییم که مایل هستیم تا چه میزان به ازای هر کلیک از بودجه روزانه ما کسر شود.

سیستم تبلیغات گوگل ادوردز به صورت مزایده ای است. به این معنا که هر کس هزینه بیش تری را به ازای هر کلیک پراخت کند، در رتبه‌ی بالاتری قرار می‌گیرد. در بعضی کلمات کلیدی، میزان رقابت به شدت بالاست. در نتیجه برای حضور در لیست نتایج ادوردز، نیاز است که ما هزینه‌ی بالایی به ازای هر کلیک پرداخت کنیم.

اگر شما بودجه محدودی برای تبلیغ داشته باشید، ممکن است که اصلا به صلاح نباشد که در این رقابت شرکت کنید. چرا که به ازای هر کلیک، مبلغ زیادی از حساب شما کسر می‌شود. با تعیین پارامتر MAX CPC تعیین می‌کنید که حداکثر هزینه‌ای که می‌خواهید به ازای هر کلیک پرداخت کنید، چقدر است.

هزینه هر کلیک، تابعی از قیمت پیشنهادی سایر رقیبان و کیفیت تبلیغ شماست. در پاراگراف قبل گفتیم که کسی که بیش ترین هزینه را پیشنهاد می‌کند، در ابتدای لیست تبلیغات قرار می‌گیرد. این موضوع باعث می‌شود که کیفیت تبلیغات در گوگل ادوردز کاهش یابد. چرا که هر کس که بیش‌ترین بودجه تبلیغاتی را دارد، می‌تواند همیشه در اول لیست باشد.

برای بهبود کیفیت تبلیغات، گوگل پارامتری را به عنوان Quality Score معرفی می‌کند که این عدد در مزایده‌ به کمک شما می‌آید. در حقیقت مقدار دقیق هزینه هر کلیک، وابسته به Max CPC شما و کیفیت تبلیغ تان است. هر چه کیفیت بهتری داشته باشید مقدار هزینه پرداختی تان کمتر خواهد بود.

مثلا اگر حساب خود را به طور ماهانه ۵۰۰ هزار تومان شارژ می‌کنید و میانگین هزینه‌ی پرداختی برای تبلیغتان ۵۰۰ تومان است، شما می‌توانید ماهانه فقط ۱۰۰۰ کاربر را جذب کنید. با بهبود کیفیت تبلیغات خود می‌توانید هزینه پرداختی خود را به ۲۵۰ تومان کاهش دهید و اینگونه ماهانه ۲۰۰۰ کاربر را جذب تبلیغ خود کنید.

برای آشنایی کامل با پارامتر Quality Score و راه های بهبود آن حتما دوره آموزش گوگل ادوردز را ببینید. در این دوره درباره‌ی ۳ عامل اصلی تعیین کننده‌ی Quality Score صحبت کرده ایم و راه های بهینه‌سازی آن را روی یک اکانت ادوردز توضیح داده ایم.

تمامی آنچه برای کاهش هزینه تبلیغات ادوردز باید بدانید

برای آشنایی کامل با پارامتر Quality Score و راه های بهبود آن حتما دوره آموزش گوگل ادوردز را ببینید. در این دوره درباره‌ی ۳ عامل اصلی تعیین کننده‌ی Quality Score صحبت کرده ایم و راه های بهینه‌سازی آن را روی یک اکانت ادوردز توضیح داده ایم.

تعریف CPC واقعی

هزینه نهایی که گوگل به ازای کلیک روی تبلیغتان از حساب شما کم می‌کند، مقدار واقعی CPC شماست و اصطلاح ACTUAL CPC برای آن استفاده می‌شود.

البته این عدد همیشه ثابت نیست. فرض کنیم تبلیغ شما ۱۰۰ بار نمایش داده شده باشد و هزینه کلی آن در گوگل، ۱۵۰ هزار تومان شده باشد. هزینه واقعی CPC شما به طور میانگین ۱۵۰۰ توماناست. این عدد را در ستون میانگین هزینه پرداختی در گوگل ادوردز می‌توانید مشاهده کنید.

اکنون می‌توانید با توجه به درصد محبوبیت تبلیغتان و نرخ بازگشت سرمایه آن، بررسی کنید که تا چه حد به چیزی که دنبال آن بوده‌اید رسیده‌اید و سپس تغییراتی در حساب خود ایجاد کنید.

دوره آموزش گوگل ادوردز تهیه شده توسط ما می‌تواند راهنمایی های زیادی برای شما برای درک بهتر این مفاهیم و استفاده کاربردی از آن‌ها برای گرفتن بهترین نتیجه داشته باشد.

آموزش گوگل ادوردز

پرداخت به ازای کلیک

پرداخت به ازای کلیک یکی از روش های محاسبه هزینه تبلیغات در بازاریابی اینترنتی است. در این روش هزینه ای که شما بابت تبلیغات پرداخت می کنید تابعی از تعداد کلیک هایی است که روی تبلیغ شما شده است. در این مقاله در مورد تمامی نکاتی که درباره پرداخت به ازای کلیک باید بدانید صحبت کرده ایم.

سیستم پرداخت به ازای کلیک

گوگل ادوردز جزو اولین ابزارهایی بود که سیستم پرداخت به ازای کلیک را پیاده سازی کرد. در سیستم تبلیغاتی گوگل ادوردز شما متنی را به عنوان تبلیغ تعیین می کنید. همچنین کلیدواژه هایی را که مرتبط با حوزه کاری تان است را نیز مشخص می کنید.

در گوگل ادوردز، گوگل هر زمان که فردی یکی از کلیدواژه های مرتبط با کسب و کار شما را جستجو کند، متن تبلیغ شما را نمایش می دهد. به این ترتیب شما قادر هستید به مشتریان بالقوه ای که به دنبال کسب اطلاعات درباره خدمات شما هستند، دسترسی پیدا کنید.

برای آشنایی کامل با گوگل ادوردز، نحوه ساخت اکانت در آن و نحوه تبلیغ در گوگل ادوردز همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

اصطلاح CPC به چه معناست؟

اصطلاح CPC مخفف عبارت هزینه هر کلیک (Cost Per Click) است. این اصطلاح مشخص کننده میزان هزینه ای است که شما برای هر کلیک پرداخت می کنید. در این مقاله آموزشی قصد داریم به مطالب زیر بپردازیم:

  • تعریف دقیق از اصطلاح CPC
  • چرا CPC باید برای شما مهم باشد؟
  • چگونه می توان هزینه تبلیغات را برای هر کلیک در گوگل ادوردز کاهش داد

یک کلیک بر تبلیغ شما در گوگل ادوردز، نشان دهنده یک بازدید از سایت شماست. در حقیقت هر کلیک نمایش دهنده یک تعامل در قبال ارائه محصول یا خدمتی از جانب سایت شما می باشد.

زمانی که کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند، بیان گر توجه آن شخص است که در جستجوی محصولی است که شما آن را ارائه می کنید.

دو عامل در تبلیغات شما از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است که عبارتند از:

  • چه میزان بر روی جذب کاربر کار کرده اید.
  • چه میزان برای جذب کاربر هزینه کرده اید.

در سیستم پرداخت به ازای کلیک هزینه هر کلیک چگونه محاسبه می شود؟

در بیش تر سیستم های پرداخت به ازای کلیک ، هزینه ای که شما به ازای هر کلیک پرداخت می کنید تقریبا ثابت است. برای مثال در سایت های ایرانی این عدد بین ۳۰۰ تا ۱۰۰۰ تومان می باشد (در زمان نوشتن این مقاله).

در گوگل ادوردز سیستم محاسبه قیمت هر کلیک متغیر است. در حقیقت گوگل از روش های متعددی استفاده می کند تا قیمت هر کلیک را محاسبه نماید. هزینه ای که شما به ازای هر کلیک پرداخت می کنید تابعی از هزینه تبلیغاتی سایر رقیبان و همچنین کیفیت تبلیغات شماست (برای آشنایی با تمامی عوامل موثر بر هزینه کلیک تان و چگونگی کاهش آن، حتما همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید).

در گوگل ادوردز شما تعیین می کنید که حداکثر هزینه ای که به ازای هر کلیک می خواهید پرداخت کنید، چقدر است (اصطلاح maximum bid). سپس گوگل تبلیغات سایر رقبا را نیز بررسی می کند و یک سیستم مزایده ای را برگزار می کند. در نهایت بین ۱ تا ۷ نفر را انتخاب می کند و تبلیغ آن ها نمایش داده می شود.

در شکل زیر نمایی از یک تبلیغ در گوگل ادوردز را مشاهده می کنید

تبلیغ ادوردز برای شرکت نیما - CPC مخفف چیست

این تبلیغ نمونه ای از کمپینی است که ما برای شرکت رایاپردازش انجام داده ایم. برای آموزش ۰ تا ۱۰۰ چگونگی تبلیغ در گوگل ادوردز و کسب تمامی تجربه های ما، همین الان آموزش جامع ما به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

به عنوان یک تبلیغ کننده، هزینه هر کلیک برای شما همیشه کمتر و یا برابر با حداکثر bid شما خواهد بود.

الگوریتم های گوگل به طور مستمر در حال بررسی سایت های رقبا می باشند تا بهترین و مرتبط ترین گزینه را به کاربر نمایش دهند. بر همین اساس هزینه هر کلیک شما به شدت تحت تاثیر امتیاز کیفی شما در مقابل رقیبان تان است.

هر چقدر کیفیت تبلیغ شما بالاتر باشد، گوگل هزینه کمتری را به ازای هر کلیک از اکانت شما کسر خواهد کرد.

اهمیت هزینه هر کلیک در سیستم پرداخت به ازای کلیک گوگل ادوردز

در سیستم پرداخت به ازای کلیک گوگل ادوردز، هزینه هر کلیک از اهمیت فراوانی برخوردار است. زیرا به طور مستقیم در تعداد بازدیدهای سایت شما تاثیر می گذارد.

اگر فرض کنیم هزینه به ازای هر کلیک شما ۴۰۰ تومان باشد و هزینه تبلیغاتی شما ۴۰۰ هزار تومان در ماه باشد، یعنی شما در هر ماه می توانید ۱۰۰۰ بازدیدکننده را جذب سایت خود کنید. حالا اگر هزینه هر کلیک شما به ۲۰۰ تومان برسد، شما با همین بودجه تبلیغاتی ۴۰۰ هزار تومانی می توانید ۲۰۰۰ بازدیدکننده از گوگل ادوردز داشته باشید.

در نهایت نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مشخص می کند که تبلیغات شما سودده هست یا خیر. اگر میزان سود شما در ماه از ۴۰۰ هزارتومان بیش تر باشد، تبلیغات شما اثربخش و سودمند است.

بنابراین برای اثربخش بودن تبلیغات تان، باید هزینه هر کلیک را کاهش دهید. مهم است که در مورد هزینه هر کلیک و ارزش هر کلیک فکر کنید. شما می خواهید کاربرانی هدفمند که مخاطب واقعی محصولات و خدمات شما هستند، روی تبلیغات شما کلیک کنند. هر چقدر کیفیت تبلیغ شما بالاتر باشد، نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری بالاتر خواهد بود.

کاهش هزینه هر کلیک در حالی که ارزش آن حفظ شود

حالا که در مورد اهمیت هزینه هر کلیک صحبت کردیم، می خواهیم در مورد روش های کاهش هزینه هر کلیک بحث کنیم.

برای کاهش هزینه هر کلیک دو مسیر کلی وجود دارد.

۱) بهبود امتیاز Quality Score

گوگل یک سیستم خودکار را طراحی نموده است تا سایت هایی که کیفیت بالاتری دارند، هزینه کمتری به ازای هر کلیک بپردازند. معیار کلیدی اندازه گیری در این سیستم، پارامتری به نام Quality Score است.

گوگل به هر سایت تبلیغ کننده یک امتیاز تخصیص می دهد که به آن Quality Score می گوید. این امتیاز عددی بین ۱ تا ۱۰ است.

سایت هایی با امتیاز ۶ به بالا، از کاهش ۱۶ الی ۵۰ درصدی هزینه هر کلیک برخوردار هستند. در حالی که سایت های با امتیاز ۴ و پایین تر، با افزایش ۲۵ الی ۴۰۰ درصدی در هزینه هر کلیک مواجه اند.

به طور کلی یک فرمول اساسی در گوگل ادوردز وجود دارد

امتیاز Quality Score بالاتر = هزینه هر کلیک کمتر

خود امتیاز Quality Score وابسته به ۳ پارامتر است که عبارت اند از:

  • نرخ کلیک (CTR)
  • تناسب محتوای تبلیغ با جستجوی کاربر
  • بهینه سازی صفحات فرود سایت

در آموزش گوگل ادوردز ما درباره این ۳ پارامتر به صورت مفصل صحبت کرده ایم. این که هر پارامتر به چه معناست و چه طور می توان آن را بهبود داد. برای آموزش کاهش هزینه تبلیغات خود، همین الان آموزش تصویری فارسی ما به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

۲) تعریف دقیق تر محدوده مخاطبان هدف

هر چقدر تبلیغات شما هدفمند تر و برای گروه خاص تری از مخاطبان باشد، احتمال تبدیل شدن آن ها به مشتری بیش تر است.

برای مثال فرض کنید ما برای سایت خودمان یعنی لرن مارکتینگ قصد داریم تبلیغ گوگل ادوردز انجام دهیم. هدف ما فروش دوره آموزش ایمیل مارکتینگ مان به نام آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت است.

یک انتخاب برای ما می تواند گذاشتن تبلیغ روی عبارت هایی مثل «بازاریابی اینترنتی» و «دیجیتال مارکتینگ» باشد.

با توجه به این که این دو عبارت، بازه گسترده ای از مخاطبان را در بر می گیرند، بودجه تبلیغاتی ما به سرعت تمام می شود. در حالی که طیف زیادی از افرادی که روی این تبلیغ کلیک می کنند اصلا مخاطب آموزش ایمیل مارکتینگ نیستند.

یک انتخاب بهتر برای ما، اجرای تبلیغ روی عبارت های «آموزش ایمیل مارکتینگ» و «بازاریابی ایمیلی» است.

در این حالت، تبلیغ ما هدفمند تر و خاص تر شده است و فقط افرادی را هدف قرار داده است که در جستجوی ایمیل مارکتینگ هستند. احتمال تبدیل شدن این افراد به مشتری به مراتب بالاتر است.

با استفاده از هدف گذاری مناسب، هزینه تبلیغات شما به میزان قابل ملاحظه ای کاهش خواهد یافت. شما باید  کلیک های غیر مرتبط را حذف کنید تا بتوانید بودجه خود را ذخیره و از آن برای گسترش تبلیغات سایت خود بهره ببرید.

یک روش عالی دیگر برای محدودکردن مخاطبان هدف، استفاده از کلمات کلیدی منفی (negative keywords) در گوگل ادوردز است (اگر با این مفهوم آشنا نیستید، همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید).

 استفاده مداوم از کلمات کلیدی منفی در ادوردز به شما کمک می کند تا کنترل بیشتری بر روی هزینه CPC خود داشته باشید. با فیلتر کردن بسیاری از کلیک های غیر مرتبط، از ترافیک ناخواسته سایت خود جلوگیری می کنید.

هنگامی که کلمات کلیدی غیرمرتبط را حذف می کنید و از کلمات کلیدی جدید که مرتبط تر هستند استفاده می کنید، تضمین می کنید که:

  • در هزینه های خود صرفه جویی کرده اید
  • امتیاز Quality Score خود را بهبود داده اید

هرچه شما هزینه کمتری برای کلیک های موفق خود بپردازید، نشان دهنده میزان موفقیت شما در تبلیغات گوگل ادوردز خواهد بود.

گوگل ادوردز ابزاری عالی برای تبلیغات و گسترش کسب و کار شماست. اگر در استفاده از این ابزار ماهر شوید، خیلی راحت می توانید کسب و کار و فروش خود را گسترش دهید.

ما آموزشی جامع به صورت تصویری و ویدیویی تهیه کرده ایم و در آن تمامی مراحل اجرای تبلیغات در گوگل ادوردز را بیان کرده ایم. از ساخت اکانت در گوگل ادوردز تا اجرای کمپین های موثر در گوگل ادوردز.

کل آموزش روی سایت یکی از مشتریان ما اجرا و پیاده سازی شده است و بنابراین شما می توانید تمامی مراحل را به صورت عملی مشاهده کنید. علاوه بر آن، به تمامی تجربه ما در اجرای کمپین های گوگل ادوردز دست پیدا خواهید کرد. همین امروز آموزش ما به نام «آموزش گوگل ادوردز – اثربخش تر در گوگل تبلیغ کنید» را ببینید.

آموزش گوگل ادوردز

پرداخت به ازای کلیک چیست؟

اگر اسم بازاریابی به روش PPC برایتان آشناست و مشتاقید که بیش‌تر در مورد آن بدانید یا آن‌که به خوبی با آن آشنایی دارید و در فکر پیاده‌سازی آن هستید، این مقاله پاسخ‌گوی بخش اعظم سوالاتی است که به احتمال زیاد در ذهن دارید. همراه ما باشید در ادامه متن. ادامه مطلب …