نوشته‌ها

شگردهای فروش بیشتر

امروزه با گسترش اینترنت، راه‌های فروش محصولات برای کسب و کار‌ها افزایش پیدا کرده است. اما انتخاب روش‌ها و  استراتژی پیاده سازی آن‌‌ها است که می‌تواند باعث افزایش فروش شود. به همین دلیل قصد داریم در این مقاله شگردهای فروش بیشتر در فضای اینترنت را بررسی کنیم.

در راستای این بررسی، آموزش کامل گوگل آنالیتیکس،را معرفی می‌کنیم. شما عزیزان می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی، از امکانات این ابزار قدرتمند بهره‌مند شوید. در نتیجه فروش خود را افزایش دهید.

یکی از شگرد‌های فروش بیشتر ، ایمیل مارکتینگ است. نرم افزاری که برای ایمیل مارکتینگ پیشنهاد می‌کنیم، میلرلایت است.

به همین منظور سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت ارائه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

در ادامه بیشتر این سایت را معرفی خواهیم کرد.

شگردهای فروش بیشتر

برای فروش بیشتر در فضای اینترنت، نیار است شگردهایی بکار گرفته شود. در ادامه قصد داریم برخی از این شگرهای فروش بیشتر را بررسی کنیم.

۱) رایگان هدیه دهید

یکی از عوامل بسیار تاثیرگذار در فروش بیشتر ، رایگان هدیه دادن است. این بدین معنی نیست که محصولات و خدمات خود را رایگان کنید.

این هدیه رایگان می‌تواند

  • قسمتی از یک کتاب باشد که شما برای فروش گذاشته‌اید
  • قسمت‌هایی از یک دوره آموزشی باشد
  • استفاده از یک خدمت در یک بازه زمانی مشخص باشد

و…

صرف وجود کلمه رایگان می‌تواند برای شما مشتریان بالفعل وجود آورد. کلمه رایگان یک کلمه وسوس کننده‌ای است که می‌تواند نظر بسیاری را به خود چلب کند. پس از این ظرفیت به خوبی استفاده کنید.

شگردهای فروش بیشتر

۲) شناسایی مشتریان

یکی از شگردهای فروش بیشتر در سایت‌ها، شناسایی مشتریان است. این شناسایی می‌تواند به صورت شناسایی ویژگی‌های افراد مانند سن و جنسیت باشد.

هچنین این که مشتریان بیشتر از چه صفحاتی بازدید می‌کنند، از چه صفحاتی از سایت شما خارج می‌شوند.

این اطلاعات باعث می‌شود تا به صورت هدف‌مند در سایت خود تولید محتوا کنید وسئو سایت خود را بهبود ببخشید.

اما برای دستیابی یه این اطلاعات از چه ابزاری استفاده کنیم؟

برای دستیابی به این اطلاعات از ابزار گوگل آنالیتیکس استفاده می کنیم. این ابزار رایگان است .

برای استفاده از این ابزار لازم است آن را برای سایت خود راه‌اندازی کنید. انجام این کار سخت و دشوار نیست.

شما می‌توانید با تماشای ویدئوی زیر ظرف ۶ دقیقه آن را به سایت خود  اضافه کنید.

 

همان طور که متوجه شدید، گوگل آنالیتیکس امکانات فراوانی دارد. به همین منظور، گروه لرن مارکتینگ آموزش کامل گوگل آنالیتیکس را برای شما عزیزان تهیه نموده است.

شما می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی به بهترین شکل از امکانات این ابزار قدرتمند بهره‌مند شوید.

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از تاثیرگذارترین شگردهای فروش بیشتر ، ایمیل مارکتینگ است. شما به وسیله ایمیل مارکینگ می‌توانید با مخاطبان خود در ارتباط باشید. در نتیجه فروش خود را افزایش دهید.

ایمیل مارکتینگ به معنی ارسال انبوه ایمیل اسپم نیست. برای این منظور نرم‌افزار‌های متعددی برای ایمیل مارکتینگ وجود دارد.

یکی از کارآمد ترین آن‌ها، میلرلایت است. شما می‌توانید با استفاده از این نرم‌افزار به صورت رایگان و انبوه ایمیل ارسال کنید.

برای استفاده از این نرم افزار لازم است، اکانت میلرلایت بسازید. همچنین میلرلایت را به وردپرس سایت خود اتصال نمایید.

اما نگران انجام  چگونگی انجام این امور نباشید. ما به شما سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت پشتیان وردپرس است. از جمله خدماتی که این سایت ارائه می‌دهد،  ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

شما می‌توانید با استفاده از این خدمات مشتریان خود را افزایش دهید.

۴) ایجاد ترس از دست دادن!

یکی دیگر از شگردهای فروش بیشتر، ایجاد ترس از دست دادن در مشتریان است.

فرض کنید مثلا به مناسبت شب یلدا جشنواره برگزار کرده‌اید و ۴۰ درصد تخفیف برای محصولات خود در نظر گرفته‌اید. این تخفیف قرار است ساعت ۱۲ شب ۳۰ آذر برداشه شود. در این صورت مشتریان زمان کمی دراختیار دارند تا از تخفیف بهره‌مند شوند.

همین عامل باعث ایجاد ترس از دست دادن در آن‌ها می‌شود. در نتیجه باعث می‌شود تا تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه شما به مشتری بالفعل تبدیل شوند.

۵) گوگل ادوردز

یکی از راه‌های سریع برای افزایش مشتری، تبلیغات گوگل ادوردز است. گوگل ادوردز توسط گوگل منتشر شده است. امکان تبلیغ در فضای گوگل است.

برای استفاده از این سرویس لازم است اکانت ادوردز ساخته شود.

شما می‌توانید با تماشای ویدئوی زیر ظرف ۱۰ دقیقه اکانت خود را بسازید و تبلیغات را شروع کنید.

قانون جذب مشتری

قانون جذب مشتری در هر کسب و کاری تعریف خاص خود را دارد.

امروزه با گسترش اینترنت نسل تازه‌ای از کسب و کار‌ها در فضای اینترنت بوجود آمده‌اند. این نوع از کسب و کار نیز مانند هر کسب و کار دیگر نیاز به پیاده‌سازی قوانین و اصولی برای جذب مشتری دارد.

در این مقاله قصد داریم قانون جذب مشتری را در کسب و کار‌های اینترنتی بررسی کنیم.

همچنین در راستای این بررسی، آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ و دوره آموزش گوگل ادوردز را معرفی می کنیم. شما می توانید با استفاده از این دوره‌های آموزشی در رتبه‌های نخست نتایج جستجوی گوگل ظاهر شوید.

همچنین برای افزایش مشتریان وفادار خود، ایمیل مارکتینگ را پیشنهاد می‌دهیم. برای ایمیل مارکتینگ نرم افزار میلرلایت را معرفی می‌کنیم.

سایت کمک وردپرس را نیز معرفی می کنیم. این سایت ارايه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

شما استفاده از این سایت می توانید به طور مؤثر ایمیل مارکتینگ کنید.

قانون جذب مشتری

در فضای اینترنت برای جذب مشتری به دنبال این هستیم که در نتایج جستجوی گوگل در لینک‌های نخست ظاهر شویم.

ظاهر شدن در لینک‌های اول نتایج جستجوی گوگل، اولین قانون در جذب مشتری است.

در قدم بعدی به دنبال آن هستیم جستجو کننده با خواندن متای صفحه مورد نظر ( همان توضیحی که در پایین لینک در نتایج جستجوی گوگل می‌بینید) بر روی لینک سایت شما کلیک کند.

سپس با وارد شدن در لینک مورد نظر و خواندن محتوای صفحه، به مشتری تبدیل شود.

در ادامه توضیح می‌دهیم، چگونه می‌توانیم هر قدم را به بهترین نحوه انجام دهیم تا بازدیدکننده‌ سایت خود را تبدیل به مشتری کنیم.

 اولین قدم در قانون جذب مشتری اینترنتی

در قدم اول در جذب مشتری به دنبال ظاهر شدن در لینک‌های اول نتایج جستجوی گوگل هستیم. برای این کار دو راه پیشرو داریم:

۱) سئو سایت

۲) استفاده از گوگل ادوردز

 

۱) سئو سایت

یک راه استراتژي برای قرار گرفتن در لینک‌های اول،سئو سایت است.

سئو به معنای بهینه‌سازی موتور جستجو است. مجموعه اقداماتی که بر روی سایت انجام می‌دهید تا در لینک‌های نخست قرار گیرید.

برای ظاهر شدن در لینک های نخست با استفاده از سئو، باید محتوا تولید شود.سپس محتوای تولید شده سئو شود.

برای سئو نیاز به یادگیری اصول و تکنیک‌‌هایی است. در واقع سئو یک دانش است. پس برای انجام آن باید دانش آن را فراگیرید.

یادگیری این دانش نیار به هیچ دانش برنامه نویسی ندارد. شما می‌توانید با آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ که از محصولات آموزشی گروه لرن مارکتینگ است، این دانش را بدست آورید.

برای آشنایی با این دوره آموزشی، ویدئو زیر را تماشا کنید.

۲) استفاده از گوگل ادوردز

دومین راه برای ظاهر شدن در لینک‌های نخست نتایج جستجوی گوگل، استفاده از پلتفرم گوگل ادوردز است. گوگل ادوردز یا گوگل ادز ابزاری است که می‌توانید بوسیله آن در گوگل تبلیغ کنید.

سپس لینک مورد نظر شما ظرف ۵ دقیقه در لینک‌‌های اول نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شود.

با این تفاوت که در کنار لینک شما عبارت ad ظاهر می‌شود. این بدین معنی است که شما از سرویس گوگل برای بالا آمدن در گوگل استفاده کرده اید.

برای استفاده از این سرویس لازم است، اکانت گوگل ادز بسازید.

ساخت این اکانت سخت و دشوار نیست. شما می‌توانید با تماشای ویدئو زیر ظرف ۱۰ دقیقه اکانت خود را بسازید.

بعداز ساخت اکانت لازم است کلید واژه هایی را وارد کنید. در این صورت لینک شما به ازای آن کلیدواژه‌ها بالا می‌آید.

شما باید برای استفاده از این سرویس هزینه پرداخت کنید.

آژانس‌های تبلیغاتی هستند که گوگل ادوردز را برای سایت شما پیاده‌سازی می کنند. اما در این صورت شما نمی‌ توانید به پنل ادوردز سایت خود دسترسی داشته باشید. یعنی نمی‌توانید آن را مدریت کنید.

دلیل این امر این است که در این پنل اطلاعات پرداخت از طریق این آژانس‌ها وارد می‌شود.

به همین دلیل توصیه ما به شما این است که خود گوگل ادوردز را برای سایت خود راه‌اندازی کنید.

به همین منظور دوره آموزش گوگل ادوردز را برای شما عزیزان تهیه نموده‌ایم. شما می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی روش‌های کاهش هزینه در گوگل را فراگیرید.

در این صورت با کمترین هزینه، مؤثر در گوگل تبلبغ کنید.

متای توضیحات

حال فرض کنید لینک شما در رتبه های نخست قرار گرفت. در این صورت جستحجو کننده زمانی به بازدیدکننده سایت شما تبدیل می شود که متای توضیحات صفحه مورد نظر شما، او را جذب کند.

متای توضیحات همان توضیحی است که زیر آدرس سایت آورده می‌شود. این توضیح معرف صفحه لینک شما است.

این توضیح باید برای جستجوکننده جذاب باشد. برای یک جستجوکننده عباراتی چون رایگان، تخفیف، هدیه، ویدئو و فیلم و.. جذاب است.

در این صورت اگر هریک از موارد بالا را در محتوای لینک خود بکار برده اید، حتما در توضیح متا بیاورید.

این را نیز بخاطر داشته باشید، کلماتی چون رایگان و هدیه معجزه می‌کنند.

تا می‌توانید در صفحه مورد نظر خود هدیه، محصولات و خدمات رایگان قرار دهید. سپس در متای توضیحات نیز آن را بیاورید. در این صورت می‌توانید جستجو کننده را به بازدیدکننده سایت خود تبدیل کنید.

هدیه رایگان-راه های پیشرفت فروشگاه اینترنتی

تبدیل بازدیدکننده با مشتری بالفعل و وفادار

یکی از مواردی که در قانون جذب مشتری باید به آن پرداخته شود، تبدیل بازدیدکننده به مشتری بالفعل و وفادار است.

  • مشتری بالفعل به مشتری گفته می‌شود که یکبار از شما خرید می کند.
  • مشتری وفادار به مشتری گفته می‌شود که چندین بار از شما خرید می‌کند

این که شما مشتریان وفادار داشته باشید است که باعث پیشرفت کسب و کار شما می‌شود.

برای این کار لازم است بازدیدکننده سایت خود را با خود همراه نگه دارید. برای همراه نگه داشتن بازیدکننده می‌توانید به او ایمیل ارسال کنید. برای او خبرنامه بفرستید و او را با تازه‌های سایت خود آشنا کنید.

به این کار ایمیل مارکتینگ گفته می‌شود.

برای  انجام ایمیل مارکتینگ نرم افرا‌های متعددی وجود دارد. یکی از کاربردی‌ترین این نرم‌افزار‌ها میلرلایت است.

شما با استفاده از میلرلایت می‌توانید به صورت انبوه و رایگان ایمیل ارسال کنید.

برای استفاده از میلرلایت لازم است، اکانت بسازید و  ان را به وردپرس سایت خود متصل کنید.

برای انجام این کار‌ها ما به شما سایت کمک وردپرس را معرفی می کنیم. این سایت ارائه کننده خدماتی در حوزه وردپرس و بازاریابی اینترنتی است.

از جمله خدمات این سایت، ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است. شما می توانید با استفاده از خدماتی از این قبیل به صورت مؤثر ایمیل ارسال کنید و مشتریان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

روانشناسی فروشندگی

امروزه فروشندگی به یک کار تخصصی تبدیل شده است. فرد فروشنده باید بتواند مشتری را آنالیز کند و بر اساس نیاز او، مشتری را مجاب به خرید کند. به همین دلیل است که روانشناسی وارد حوزه فروشندگی نیز شده است. دراین مقاله قصد داریم، روانشناسی فروشندگی را بررسی کنیم.

ما در این مقاله بررسی می‌کنیم چگونه می‌توان بوسیله روانشناسی، مشتری را مجاب به خرید کرد.

در سال‌های اخیر فروشندگی نیز از حالت سنتی خود خارج شده است. با بوجود آمدن فروشگاه های اینترنتی، فروشندگی شکل تازه‌ای به خود گرفته است.

در نتیجه با تحول بوجود آمده، در این مقاله، روانشناسی فروش در کسب و کار‌های اینترنتی را بررسی می‌کنیم.

در راستای بررس موضوع مطرح شده ، آموزش کامل گوگل آنالیتیکس را معرفی می‌کنیم. شما می‌توانید با استفاده از این ابزار رفتار مشتری را در فضای اینترنت بررسی کنید.

همچنین برای داشتن یک فروشگاه اینترنتی، سایت کمک وردرپس را معرفی می‌کنیم. این سایت ارائه کننده خدماتی چون تبدیل وردپرس به فروشگاه اینترنتی است.

شما می‌توانید با مراجعه به این سایت از تعرفه پشتیبانی وردپرس بهره‌مند شوید.

روانشناسی فروشندگی

اولین چیزی که در روانشناسی فروشندگی باید بدانیم این است؛ ما با چند دسته از مشتریان روبه روهستیم.

به طور کلی ما با سه دسته کلی مشتری روبه رو هستیم. مشتری بالفعل، مشتری بالقوه و مشتری وفادار.

مشتری بالفعل کیست ؟

مشتری بالفعل کسی است که حداقل یکبار از شما خرید کرده است. مشتری بالفعل این قابلیت دارد تا به مشتری وفادار تبدیل شود.

مشتری بالقوه کیست ؟

مشتری بالقوه به کسی گفته می شود که به کسب و کار شما نیاز دارد. اما این فرد برای استفاده از خدمات و کالاهای مشابه شما، از خدمات سایر  کسب و کار‌های مشابه شما استفاده می کند.

این دسته از مشریان قابلیت این را دارند به مشتری بالفعل تبدیل شوند.

به عنوان مثال دانشجوی رشته فیزیک، نیاز به یادگیری مباحث مرتبط با رشته خود دارد. این فرد اگر به دنبال استفاده از محصول آموزشی است، از محصولاتی مشابه به غیر سایت شما، یعنی در سایر سایت‌ها استفاده می‌کند. ولی می‌توان این مشتری را با برنامه ریزی درست و پیشبرد استراتژی‌های مفید، به مشتری بالفعل سایت خود تبدیل کرد.

مشتری وفادار کیست ؟

مشتری وفادار کسی است که بارها از شما خرید می کند. به همین دلیل است که می‌توان مشتری بالفعل را به مشتری وفادار تبدیل کرد.

هدف ما این است، مشتریان وفادار خود را بیشتر کنیم.

برای این کار راه‌های افزایش فروش از دید روانشناسی فروش را بررسی می‌کنیم.

 

راه‌های افزایش فروش از دید روانشناسی فروش

۱) شناسایی مشتریان

برای این که بتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید لازماست بدانید، عمده مشتری های شما چه افرادی هستند.

جنسیت آن‌ها چیست؛ بیشتر از چه گروه سنی هستند:  از چه راه‌هایی وارد سایت شما شده‌اند و …

این موارد به شما کمک می‌کند تا به صورت هدف مند مشتریان خود را جذب کنید.

اما چگونه می‌توان به چنین اطلاعاتی دست یافت؟

برای پاسخ به این سوال ابزار گوگل آنالیتیکس را به شما معرفی می‌کنیم. این ابزار می تواند علاوه بر موارد گفته شده، اطلاعات کاربردی چون

  •  بازدیدکنندگان سایت شما بیشتر کدام صفحات را می‌بینند؟
  • بیشتر از کدام صفحات خارج می‌شوند؟
  • چه مدت زمان در صفحه ای از سایت شما بوده اند
  • و…

حال که با اهمیت استفاده از این ابزار آشنا شدید، پیشنهاد می‌کنیم برای استفاده از این ابزار از آموزش کامل گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.

۲) داشتن یک فروشگاه اینترنتی کارآمد

یکی از عوامل مهمی که باعث می‌شود تا بازدیدکننده سایت شما به مشتری شود، امکانات فروشگاه اینترنتی شما است.

یک فروشگاه اینترنی زمانی می‌تواند موفق باشد که منظم و طبقه بندی شده باشد. بازدیدکننده در سایت شما گیج نشود.

 روش‌های پرداخت آنلاین متعدد داشته باشد تا مشتری بدون محدودیت از شما خرید کند.

امکان ثبت نظر بدون محدودیت در انتقاد، اما در چارچوب قوانین سایت شما را داشته باشد.

به طور کلی این موارد، هر کدام می‌توانند باعث شوند، مشتری در سایت شما احساس خوبی داشته باشد. در نتیجه به مشتری وفادار تبدیل شود.

به همین منظور سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت سایت پشتیبان وردپرس است. یکی از خدماتی که این سایت ارائه می‌دهد، تبدیل وردپرس به فروشگاه اینترنتی است.

شما می‌توانید با استفاده از خدمات این سایت،‌یک فروشگاه اینترنتی کارآمد داشته باشید.

۳) استفاده از عامل مؤثر ترس از دست دادن!

یکی از عواملی که می‌تواند باعث شود بازدیدکننده سایت شما به مشتری بالفعل تبدیل شود، ترس از دست دادن است.

فرض کنید شما به مناسبت روز دانشجو، در سایت آموزشی خود، ۳۰ درصد تخفیف برای محصولات خود قرار داده‌اید. مدت استفاده از این تخفیف نیز فقط سه روز است.

این مدت زمان کوتاه و تخفیف، باعث می‌شود تا مشتری بالقوه شما ترس از دست دادن موقعیت را پیدا کند. درنتیجه، احتمال این که تبدیل به مشتری بالفعل شود را افزایش می‌دهد.

آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی

آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی

روش‌های بسیار مختلفی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد که می‌تواند برای کسب‌وکار شما منجر به فروش بیشتر شود.

هر یک از این روش‌ها، با توجه به ماهیت کسب‌وکار شما می‌تواند اثرات مختلفی برای فروش محصولات‌تان داشته باشد. مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی با معرفی پربازده‌ترین روش‌های مطرح سال‌های اخیر به شما کمک‌ خواهیم کرد تا این روش‌ها را شناسایی و در کسب‌وکار خود به کار ببرید.

۱) بازاریابی موتور جستجو

الف) بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

ب) ادوردز

۲) ایمیل مارکتینگ

یکی از مباحث در آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی ، ایمیل مارکتینگ است.

ایمیل مارکتینگ پربازده‌ترین روش در بین انواع روش های تبلیغات و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

ضرورت داشتن لیست ایمیلی اختصاصی

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

در استفاده از این روش توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

۳) افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی

۴) بازاریابی محتوا

از جمله روش‌های مطرح بازاریابی اینترنتی، بازاریابی محتوایی است.

با ظهور این روش، دنیای بازاریابی، پا به عرصه جدیدی گذاشت. بازاریابی محتوا با ایجاد حس اعتماد و صمیمیت، در نهایت منجر به فروش خواهد شد.

نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که در کنار درصد موفقیت بسیار بالا این روش، استفاده از آن زمان‌بر است. بنابراین اگر این روش را انتخاب می‌کنید باید صبور باشید؛ جلب اعتماد به مرور زمان اتفاق می‌افتد.

در بعضی جلسات گروه مشاوره لرن مارکتینگ با صاحبان کسب‌وکارها؛ این روش توسط آن‌ها یک روش ناکارآمد یا کم بازده تلقی می‌شود!

با کمی صحبت با این افراد، این قضیه که آن‌ها هدف درست از انجام انواع بازاریابی محتوایی را نمی‌دانند کاملا نمایان است.

 

خواندن ادامه انواع بازاریابی محتوایی

۵)اینستاگرام مارکتینگ

اولین شبکه اجتماعی که به صورت گسترده اقدام به انجام تبلیغات کرد، فیس‌بوک بود. بدین ترتیب بازاریابی شبکه‌های اجتماعی پا به عرصه ظهور گذاشت.

صاحبان و سرمایه گذاران شبکه ‌های اجتماعی مختلف متوجه این قضیه شده بودند که بازاریابی در این فضاها چقدر می‌تواند مفید واقع شود. این موفقیت در واقع به این دلیل بود که افراد روزانه زمان زیادی را در این شبکه‌ها می‌گذراندند.

با توجه به این واقعیت که هیچ یک از شبکه‌های اجتماعی در ایران، به اندازه اینستاگرام کاربرد ندارد. در مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی این نوع از بازارایابی تحت عنوان اینستاگرام مارکتینگ نام گذاری می‌کنیم.

 برون سپاری تبلیغات

در قسمت آخر مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی قصد داریم؛ تا به برون سپاری تبلیغات در اینستاگرام بپردازیم.

در این روش لازم است تا مشتریان خود را به خوبی بشناسید!

  1. مشتریان شما علاقه به خواندن چه مطالبی دارند؟
  2. چه موضوعات برای آن‌ها جالب توجه است؟
  3. این موضوعات و مطالب را در چه پیج‌های می‌توانند پیدا کنند؟

با پاسخ دادن به این سوالات، بهترین پیج‌ها و اینفلوئنسرهایی که می‌توانند تبلیغات شما را انجام دهند را پیدا می‌کنید. از آن‌ها بخواهید که به معرفی پیج و یا محصولات شما بپردازند.

در این روش، با استفاده از اعتمادی که صاحبان پیج مورد نظر با تولید محتوا مناسب، از فالورهای خود جلب کرده‌اند می‌توانید فروش خود را بیش‌تر کنید.

این روش‌ می‌تواند یک روش موثر در جذب مشتریان بالقوه شما باشد.

روانشناسی جذب مشتری

اکثر بازاریابان حرفه ای، روانشناس نیستند؛ ولی از تکنیک های روانشناسی جذب مشتری به صورت خود آگاه و یا ناخودآگاه در کار خود استفاده می کنند.

دانستن و به کار گیری هوشمندانه و درست از روانشناسی جذب مشتری می تواند در موفقیت کسب و کار شما بسیار موثر باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله به توضیح ۴ تکنیک مختلف روانشناسی جذب مشتری پرداخته است؛ که با استفاده از آن ها می توانید نظر مشتریان بالقوه خود را به کسب و کار خود جلب کنید.

۱- استفاده از ایده های احساسی

مطالعات روانشناسی نشان می دهد که نیازهای روانشناختی می‌توانند نسبت به نیاز های فیزیولوژیکی برای مشتریان جذاب‌تر باشند.

برای شفاف شدن جمله بالا به مثال زیر توجه کنید.

شما یک فروشنده لوازم کامپیوتری هستید و قصد دارید که یک مانیتور جدید را با استفاده از تکنیک گفته شده، به مشتری بالقوه خود بفروشید.

برای مشتری شما، توضیح دادن این که چرا به این مانیتور نیاز دارد و داشتن آن چه مزیتی می‌تواند برای او داشته باشد، بسیار جذاب تر از این است که برای او توضیح بدهید که اجزای سازنده آن چیست!

در این مثال، توضیح دادن نیاز مشتری یک «نیاز روانشناختی» و اجزای سازنده مانیتور «نیاز فیزیولوژیکی» است.

یکی از بهترین کتاب‌هایی که در این زمینه می‌توانید بخوانید، کتاب «ایده عالی مستدام» است. این کتاب توسط انتشارات آریاقلم منتشر شده است.

RUN EMOTIONAL IDEAS

۲- عیب های خود را پنهان نکنید

به عنوان یک واقعیت باید بپذیریم که مشتریان به فروشندگان اطمینان ندارند.

البته لازم به ذکر است که این عدم اطمینان چندان هم بی مورد نیست!

فروشنده حرفه ای همواره باید به این نکته توجه داشته باشد که کلید جذب مشتریان بالقوه، جلب اعتماد آن ها است. یکی از استراتژی های موثر در روانشناسی جذب مشتری برای جلب اعتماد آن ها ، توضیح کاستی‌های یک محصول در کنار مزیت‌های آن است.

شاید فکر کنید که با گفتن نقص های یک کالا ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید. ولی روانشناسی جذب مشتری ثابت کرده است که با پنهان نکردن کاستی ها، از جایگاه فروشنده، به یک مشاور قابل اطمینان برای مشتریانتان تبدیل خواهید شد.

در مبحث آموزش بازاریابی اینترنتی همیشه گفته‌ایم که بهترین راه برای ایجاد یک ارتباط یک به یک با مشتری بالقوه، استفاده از ایمیل مارکتینگ است. در ایمیل مارکتینگ شما می‌توانید به صورت مستقیم با مخاطب خود صحبت کنید و پیام‌های اختصاصی برای او بفرستید.

یک اشتباه رایج که توسط اکثر دیجیتال مارکترها و شرکت‌ها انجام می‌شود، این است که همواره در ایمیل‌های خود از مزایای خود صحبت می‌کنند. اکثر این ایمیل‌ها، هیچ وقت توسط مخاطب خوانده نمی‌شود. شما باید در کنار بیان مزایای خود، به واقعیت‌ها و کاستی‌های خود نیز اشاره کنید. با این کار می‌توانید یک ارتباط انسانی را با مخاطب خود برقرار کنید.

اگر هنوز از ایمیل مارکتینگ استفاده نمی‌کنید، حتما همین الان آموزش های ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل را ببینید.

۳-  القا حس تمایز

یکی از تکنیک هایی که می توانید به کمک آن مشتریانتان را به سمت کسب و کار خود جذب کنید؛ القای حس تمایز است. یکی از نیاز‌های روانشناختی انسان ها، حس تمایز داشتن و یا برتری نسبت به سایرین است.

افراد نیاز دارند تا کالا و یا خدماتی دریافت کنند که بدانند قابل دسترس برای هر کسی نیست و بدین صورت احساس کنند که با دیگران فرق دارند.

به همین دلیل ممکن است حتی به صورت غیر منطقی تمایل به استفاده یا خرید یک کالا بسیار گران قیمت داشته باشند.

پس برای استفاده از این روش به دنبال نقاط تمایز خدمات و یا کالا خود باشید و آن را به صورت واضح به مشتریان خود نشان دهید.

ایجاد تمایز یکی از بهترین راه‌های برندسازی است. برندسازی باعث می‌شود که شما از گردونه‌ی رقابت قیمتی با بقیه خارج شوید و مشتری مستقل از قیمت، همیشه محصول شما را انتخاب کند.

برای آشنایی با تکنیک‌های بیش‌تر برندسازی و برندینگ، همین الان کتاب رایگان زیر را دانلود کنید.

کتاب رایگان ۷ اصل اساسی برای برندسازی

برندسازی تنها راه افزایش قطعی فروش و درآمد شماست. داشتن چهره‌ای متفاوت از سایر رقباست که باعث می‌شود نسبت به دیگران ترجیح داده شوید.

اگر می‌خواهید برند باشید. اگر می‌خواهید متمایز باشید. اگر می خواهید در بازار رقابت پایدار باشید.

همین الان این کتاب را به رایگان دانلود کنید و آن را بخوانید و به آن عمل کنید


۷ اصل اساسی در برند سازی و برندینگ
envelope-o

PROMOTE EXCLUSIVITY

۴- القا حس اضطراب و ترس

آخرین روش که تحت عنوان “القا حس تردید و ترس” توسط وب سایت لرن مارکتینگ به شما ارائه می شود، را احتمالا بارها دیده‌اید. شاید حتی در برخورد با این روش مغلوب شده باشید!

شعار هایی مانند “تنها دو ساعت فرصت باقی است” ، “تعداد محدود” و یا “بزرگترین حراج سال را از دست ندهید” یکی دیگر از تکنیک‌های روانشناسی جذب مشتری است.

در این تکنیک با القا حس اضطراب و یا ترس از تمام شدن یک کالا یا خدمت، می‌توان مشتریان را به خرید یک کالا ترغیب کرد.

در دنیای وب سایت‌ها و بازاریابی اینترنتی ، مخاطبان هر سایت به پیام‌های گوناگون به روش‌های متفاوتی پاسخ می‌دهد. شما باید بهترین پیام و بهترین فرمول را برای سایت خود پیدا کنید.

دستورالعمل پیدا کردن این پیام به صورت زیر است:

  1. یک پیام را به عنوان نمونه انتخاب کنید
  2. آن را در سایت تان درج کنید
  3. نحوه‌ی بازخورد مخاطبان سایت تان نسبت به این روش، را بسنجید
  4. پیام خود را تغییر دهید
  5. مراحل را مجددا تکرار کنید تا بهترین فرمول را پیدا کنید

بهترین ابزار برای اندازه‌گیری و سنجش رفتار کاربران سایت، ابزار گوگل آنالیتیکس است. این ابزار اطلاعات بسیار زیادی را در مورد مخاطبان سایت به شما می‌دهد. اعم از این که در چه بازه‌ی سنی‌ای هستند، چند درصد ان‌ها خانم هستند و چند درصد آ‌قا، از چه صفحاتی از سایت بیش‌تر بازدید می‌کنند و ….

برای آشنایی کامل با این ابزار، همین الان آموزش کامل گوگل آنالیتیکس را ببینید. در این آموزش که شامل ۲۸ درس ویدئویی فارسی است، درباره‌ی تمامی امکانات گوگل آنالیتیکس صحبت کرده‌ایم. تمامی آموزش به صورت کاملا عملی روی سایت ما اجرا شده است و شما می‌توانید همزمان با دیدن آموزش، آن را روی سایت تان اجرا کنید.

آموزش گوگل آنالیتیکس فارسی

همچنین ممکن است شما از آن دسته از افراد باشید که ترجیح می‌دهید از تخصص افراد متخصص در این حوزه استفاده کنید. افراد متخصص می‌توانند به بهترین شکل گوگل آنالیتیکس را بر روی وردپرس نصب کنند و می‌توانید از پشتیبانی آن‌ها در این حوزه استفاده کنید

برای این کار می‌توانید از خدمات سایت کمک وردپرس استفاده کنید.

نصب گوگل آنالیتیکس