نوشته‌ها

آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی

آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی

روش‌های بسیار مختلفی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد که می‌تواند برای کسب‌وکار شما منجر به فروش بیشتر شود.

هر یک از این روش‌ها، با توجه به ماهیت کسب‌وکار شما می‌تواند اثرات مختلفی برای فروش محصولات‌تان داشته باشد. مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی با معرفی پربازده‌ترین روش‌های مطرح سال‌های اخیر به شما کمک‌ خواهیم کرد تا این روش‌ها را شناسایی و در کسب‌وکار خود به کار ببرید.

۱) بازاریابی موتور جستجو

الف) بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

ب) ادوردز

۲) ایمیل مارکتینگ

یکی از مباحث در آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی ، ایمیل مارکتینگ است.

ایمیل مارکتینگ پربازده‌ترین روش در بین انواع روش های تبلیغات و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

ضرورت داشتن لیست ایمیلی اختصاصی

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

در استفاده از این روش توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

۳) افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی

۴) بازاریابی محتوا

از جمله روش‌های مطرح بازاریابی اینترنتی، بازاریابی محتوایی است.

با ظهور این روش، دنیای بازاریابی، پا به عرصه جدیدی گذاشت. بازاریابی محتوا با ایجاد حس اعتماد و صمیمیت، در نهایت منجر به فروش خواهد شد.

نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که در کنار درصد موفقیت بسیار بالا این روش، استفاده از آن زمان‌بر است. بنابراین اگر این روش را انتخاب می‌کنید باید صبور باشید؛ جلب اعتماد به مرور زمان اتفاق می‌افتد.

در بعضی جلسات گروه مشاوره لرن مارکتینگ با صاحبان کسب‌وکارها؛ این روش توسط آن‌ها یک روش ناکارآمد یا کم بازده تلقی می‌شود!

با کمی صحبت با این افراد، این قضیه که آن‌ها هدف درست از انجام انواع بازاریابی محتوایی را نمی‌دانند کاملا نمایان است.

 

خواندن ادامه انواع بازاریابی محتوایی

۵)اینستاگرام مارکتینگ

اولین شبکه اجتماعی که به صورت گسترده اقدام به انجام تبلیغات کرد، فیس‌بوک بود. بدین ترتیب بازاریابی شبکه‌های اجتماعی پا به عرصه ظهور گذاشت.

صاحبان و سرمایه گذاران شبکه ‌های اجتماعی مختلف متوجه این قضیه شده بودند که بازاریابی در این فضاها چقدر می‌تواند مفید واقع شود. این موفقیت در واقع به این دلیل بود که افراد روزانه زمان زیادی را در این شبکه‌ها می‌گذراندند.

با توجه به این واقعیت که هیچ یک از شبکه‌های اجتماعی در ایران، به اندازه اینستاگرام کاربرد ندارد. در مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی این نوع از بازارایابی تحت عنوان اینستاگرام مارکتینگ نام گذاری می‌کنیم.

 برون سپاری تبلیغات

در قسمت آخر مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی قصد داریم؛ تا به برون سپاری تبلیغات در اینستاگرام بپردازیم.

در این روش لازم است تا مشتریان خود را به خوبی بشناسید!

  1. مشتریان شما علاقه به خواندن چه مطالبی دارند؟
  2. چه موضوعات برای آن‌ها جالب توجه است؟
  3. این موضوعات و مطالب را در چه پیج‌های می‌توانند پیدا کنند؟

با پاسخ دادن به این سوالات، بهترین پیج‌ها و اینفلوئنسرهایی که می‌توانند تبلیغات شما را انجام دهند را پیدا می‌کنید. از آن‌ها بخواهید که به معرفی پیج و یا محصولات شما بپردازند.

در این روش، با استفاده از اعتمادی که صاحبان پیج مورد نظر با تولید محتوا مناسب، از فالورهای خود جلب کرده‌اند می‌توانید فروش خود را بیش‌تر کنید.

این روش‌ می‌تواند یک روش موثر در جذب مشتریان بالقوه شما باشد.

goal در گوگل آنالیتیکس

در این مقاله ابتدا به تعریف goal در گوگل آنالیتیکس پرداخته و سپس اهمیت تعیین هدف در بازاریابی اینترنتی را برای شما یادآور خواهیم شد.

در ادامه با قرار دادن یک ویدئو رایگان آموزشی به صورت کامل کار کردن با این مفهوم را به شما آموزش خواهیم داد.

و در انتهای مطلب، لینک دریافت کامل آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس در باکس دانلود برای شما قرار گرفته‌است.

goal در گوگل آنالیتیکس

goal در لغت به معنای هدف است.

گل در آنالیتیکس معیاری است برای اندازه گیری میزان موفقیت شما در راهنمایی کردن کاربران‌تان برای انجام کارهایی که می‌خواهید کاربران‌تان انجام دهند.

شاید روزانه ۱۰۰ ها نفر از وب‌سایت شما بازدید کنند و این عدد روزانه رو به رشد نیز باشد!

ولی این عدد نشان‌دهنده حرکت شما به سمت موفقیت و فروش نخواهد بود.

بگذارید برای‌تان مثالی بزنم!

شما یک بنر تبلیغ کلیکی در یک وب‌سایت پربازدید گذاشته‌اید. و از این وب‌سایت ۵۰۰۰ کاربر وارد سایت شما شوند!

سوالی که از شما دارم این است:

-آیا این یک تبلیغ موثر برای شما بوده؟

جواب این سوال این است:

-بسنگی دارد!

وقتی این کاربران وارد وب‌سایت شما شده‌اند، تا چه میزان اوضاع مطابق اهداف شما پیش رفت؟

چرا تعیین هدف در بازاریابی اینترنتی مهم است

خیلی وقت‌ها و در جلسات حضوری تیم مشاوره لرن مارکتینگ وقتی صحبت از هدف می‌شود؛ پاسخ افراد بسیار صریح است:

-هدفم افزایش فروش است!

خب این پاسخ در واقع کاملا درست است، مشکلی که در این بین وجود دارد این است که این افراد صرفا فروش را هدف خود می‌دانند.

برای اینکه بتوان برای رسیدن به این هدف اصلی موفق عمل کرد، ابتدا لازم است این هدف را به چندین هدف کوچک‌تر شکست و تقسیم بندی کرد!

در هنگام تعیین هدف، همانطور که در مقاله‌های دیگر نیز اشاره کرده‌ام، انتخاب هدف بگونه‌ای که نتیجه‌ی آن قابل اندازه‌گیری باشد ضروری است.

تعیین هدف بدون اندازه‌گیری میزان موفقیت آن نه‌تنها برای‌تان سودی نخواهد داشت، بلکه زمان و انرژی شما را هم بیهوده تلف خواهد کرد.

پیش از تعیین اهداف، ابزارها در دسترس خود را بررسی کنید.

ابزارهای موجودتان قابلیت اندازه‌گیری چه چیزهایی را برای شما فراهم می‌کنند؟

گوگل آنالیتیکس یکی از کامل‌ترین ابزار اندازه‌گیری و تحلیل یک وب‌سایت است که به شما این امکان را می‌دهد تا با تعیین ۴ نوع مختلف goal در گوگل آنالیتیکس میزان موفقیت در اهداف‌تان را اندازه‌گیری و بررسی کنید.

انواع goal در گوگل آنالیتیکس

برای تعیین اهداف خود در سرویس گوگل آنالیتیس می‌توانید به چهار روش زیر اقدام کنید.

Destination (۱ (مقصد)

Duration (۲  (مدت‌زمان)

Pages/Screen per Session (۳ (تعداد صفحه به ازای هر بازدیدکننده)

Event (۴ (رویداد)

در هنگام تعیین اهداف خود از بین این ۴ روش، باید به این قضیه فکر کنید که در جهت افزایش فروش‌تان لازم است تا کاربران‌تان چه کاری در وب‌سایت شما انجام بدهند.

انتخاب یک هدف از بین این ۴ هدف به این معنی نیست که از سایر روش‌ها استفاده نخواهید کرد. بلکه می‌توانید به صورت نرکیبی و از هر ۴ روش برای هدف گذاری استفاده کنید.

سرویس گوگل آنالیتیکس برای شما هر کدام از اهداف (Goal) تعیین شده را به صورت جداگانه اندازه‌گیری خواهد کرد.

goal در گوگل آنالیتیکس

ویدئو زیر قسمتی از آموزش فارسی و تصویری گوگل آنالیتیکس است که توسط تیم آموزشی لرن مارکتینگ برای شما بعنوان صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی تهیه و آماده شده است.

در این ویدئو در مدت زمان ۸ دقیقه، با مفهوم و نحوه استفاده از goal در گوگل آنالیتیکس آشنا شده و یاد میگیرید که چطور برای وب‌سایت خود هدف تعیین کرده و میزان رسیدن به این اهداف را اندازه‌گیری کنید.

آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس

اگر آشنایی نسبی با گوگل آنالیتیکس دارید، متوجه این قضیه شده‌اید که این سرویس بسیار فراتر از تصوراتی است که از آن می‌رود.

قابلیت‌های بی‌نظیر این سرویس در بازاریابی اینترنتی این غول ارزیابی کننده را به یک آنالیزور بی‌رقیب تبدیل کرده است.

سرویس‌ها و نرم‌افزارهای متعددی برای ارزیابی عملکرد وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها تولید و روانه بازار شده‌اند ولی هیچ یک از این ابزارها هرگز قدرت رقابت با گوگل آنالیتیکس را نخواهند داشت.

و مانند همیشه، گوگل و سرویس‌های مختلفش یکه‌تاز میدان خواهند بود!

فراتر از تصور رقیبانتان وب‌سایت خود را تجزیه و تحلیل کنید.

برای آشنایی دقیق‌تر با سرویس گوگل آنالیتیکس، “آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس” را مشاهده کنید.

دریافت کد گوگل آنالیتیکس

تیم لرن مارکتینگ در این مقاله شما را برای دریافت کد گوگل آنالیتیکس همراهی خواهد کرد.

تمام مراحل برای دریافت کد گوگل آنالیتیکس یک وب‌سایت واقعی انجام شده‌است؛ تا با استفاده از آموزش‌های به روز، شما را در انجام هر چه بهتر این فرآیند یاری دهیم.

در انتهای این مقاله لینک آموزش کامل و تصویری گوگل آنالیتیکس که به کمک تیم لرن مارکتینگ تهیه و تنظیم شده، برای شما قرار داده شده است تا به کمک آن بتوانید در ارزیابی و برنامه ریزی هرچه دقیق‌تر وب‌سایت خود موفق عمل کنید.

دریافت کد گوگل آنالیتیکس

برای دریافت کد گوگل آنالیتیکس ابتدا لازم است تا در اکانت گوگل خود Sign in شوید!

اگر از قبل از سرویس جیمیل استفاده نمی کردید، قبل از هرکاری باید یک اکانت Gmail بسازید و اطمینان حاصل کنید که در مرورگر شما لاگین است.

سپس مانند تصویر زیر در قسمت سرچ گوگل کلمه‌ی Google Analytics را جستجو کنید و وارد لینک مشخص شده شوید.

با توجه به اینکه سرویس گوگل آنالیتیکس برای کشور ایران محدودیت دارد و اصطحالا تحریم هستیم. قبل از وارد شدن به لینک مورد نظر از فیلترشکن استفاده نمایید.

دریافت کد گوگل آنالیتیکس

همانطور که در تصویر مشخص است روی دکمه Sign Up کلیک کنید تا وارد مرحله بعد و ثبت وب‌سایت‌تان شوید.

دریافت کد گوگل آنالیتیکس - لرن مارکتینگ - آموزش گوگل آنالیتیکس

دریافت کد گوگل آنالیتیکس - لرن مارکتینگ - آموزش گوگل آنالیتیکس

دریافت کد گوگل آنالیتیکس - لرن مارکتینگ - آموزش گوگل آنالیتیکس

دریافت کد گوگل آنالیتیکس - لرن مارکتینگ - آموزش گوگل آنالیتیکس

صفحه‌ای که برای شما باز شده است، اولین گام شما به عنوان مدیر دیجیتال مارکتینگ کسب‌وکار خودتان است.

کد ارائه شده در فیلد وسط صفحه، همان کد گوگل آنالیتیکسی است که به دنبال آن می‌گشتید!

تنها کاری که باقی مانده است تا برای ارزیابی عملکرد وب‌سایت‌تان انجام دهید؛ قرار دادن این کد در Header وب‌سایت‌تان است.

برای خواندن راهنمای درج کد آنالیتیکس در هدر وب‌سایت وردپرس تان مقاله ” نصب گوگل آنالیتیکس در وردپرس ” را مطالعه فرمایید.

دریافت کد گوگل آنالیتیکس

در صورتی که بعد از دریافت کد گوگل آنالیتیکس وب‌سایت‌تان، تعویقی در درج این کد در وب‌سایت‌تان اتفاق افتاد و یا سهوا این صفحه را بستید، به راحتی می‌توانید با انجام به ترتیب گام‌های مشخص شده در تصویر؛ دوباره به کد مورد نظرتان دسترسی پیدا کنید و نیازی به انجام مجدد روند قبلی ندارید.

دریافت کد گوگل آنالیتیکس

سرویس گوگل آنالیتیکس از جمله سرویس‌هایی است که قابلیت‌های بیشمار و فوق‌العاده‌ای برای کسب‌وکارها دارد. لذا شما را دعوت می‌کنیم تا از “ آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس  دید فرمایید.

روش های فروش اینترنتی

در بازار پر رقابت این روزها؛ دانستن روش های فروش اینترنتی امتیازی است که می‌تواند باعث پیشرفت شما در این رقابت شود.در واقع شما به عنوان یکی از صاحبان کسب‌وکارها نیاز دارید تا از هر کانالی برای فروش بیش‌تر محصولات خود بهره بگیرید.

یکی از کانال های فوق العاده که به شما کمک می‌کند تا به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید، شبکه جهانی اینترنت است. در این راستا استفاده درست از روش های فروش اینترنتی ضروری می‌نماید.

در این مقاله با معرفی روش های فروش اینترنتی پربازده و ارائه آموزش‌های مربوط به شما آموش خواهیم داد تا با استفاده صحیح از این روش‌ها، شبکه اینترنت را به کانالی فوق‌العاده برای فروش کالا و خدمات‌تان تبدیل کنید.

روش های فروش اینترنتی

 

۱-  بازاریابی محتوا

۲-  روش ایمیلی

۳-  روش SEM

۱- بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا، بخش بسیار بزرگی از بازاریابی اینترنتی را شامل می‌شود.

بخش عمده‌ای از حجم سایت‌های مختلف را محتوا تشکیل می‌دهد. محتوا است که تعیین می‌کند، خواننده بعد از خواندن متن شما، در سایت باقی می‌ماند و سایر صفحات سایت شما را نیز باز می‌کند یا نه.

در واقع محتوای خوب نعیین کننده این است که بازدیدکننده در اثر خواندن محتوای تولید شده به مشتری تبدیل شود یا خیر.

حال سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه می‌توان محتوای خوب تولید کرد؟

برای پاسخ به این سوال، برخی نکات مهم در تولید محتوای خوب را بررسی می‌کنیم.

۱) انسجام و پیوستگی

محتوای خوب باید منسجم باشد. مطالب به هم پیوسته و مرتبط باشند. داستان‌گونه باشد یعنی خواننده از خواندن مطالب خسته نشود و آن را نصفه رها نکند

۲) سادگی

هرچه مطالب ساده تر و بدون هرگونه پیچیدگی باشند، خواننده بهتر با آن ارتباط برقرار می‌کند. این سادگی به معنی توضیح زیاد مطالب نیست.هنر تولید کننده محتوا به این است که محتوایی تولید کند که در عین سادگی و روانی،مختصر نیز باشد.

۳)برطرف کننده نیاز بازدیدکنندگان

بازدید کننده به هدفی وارد سایت شما شده است. محتوای تولید شده باید بتواند بازدیدکننده را به مقصود خود برساند. هدف او این است که چیزی را که قبلا نمی‌داسته، حال بوسیله محتوای شما بداند و پاسخ سوالات خود را دریافت کند.

موارد ذکر شده، از جمله نکات مهم در تولید محتوا می‌باشند. برای اطلاع بیشتر از سایر نکات و نحوه تولید محتوا، بخش سرمایه‌ای بنام محتوا را در مقاله اصول دیجیتال مارکتینگ مطالعه نمایید.

 

۲- روش ایمیلی

یکی از بهترین روش های فروش اینترنتی ایمیل مارکتینگ است!

حداقل ۷ بار تعامل لازم است تا یک فرد بتواند به شما و برند لازم اعتماد لازم را پیدا و از آن خرید کند.

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های فروش اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای خواندن بیش تر در مورد روش ایمیلیآموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیلرا مطالعه بفرمایید.

SEM (۳

کاربران گوگل، برای خواندن مطالب مورد نظرشان و دسترسی به وب سایت‌های مختلف، از این موتور جستجو استفاده می‌کنند. در این راستا، گوگل به عنوان یک واسط برای معرفی وب‌سایت‌های مرتبط با کلیدواژه‌های سرچ شده عمل می‌کند.

پس این موتور جستجو می‌تواند به یک کانال فوق‌العاده برای فروش تبدیل شود!

SEM به معنی بازاریابی موتور های جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به دو دسته اصلی سئو و گوگل ادوردز تقسیم می شود. که در ادامه به توضیح هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.۳

الف) SEO

یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن را دارد سئو است.

SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Optimization” بوده و دارای جایگاهی ویژه در بازاریابی اینترنتی می‌باشد.

سئو به شما کمک می‌کند تا در فضای اینترنت توسط مشتریان بالقوه‌تان شناسایی شوید!

کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل بدنبال یافتن مطالب مورد نیاز و حل مشکلات خود هستند در واقع مشتریان بالقوه‌ای هستند که می‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌وکار خود کنید.

گوگل بنا به ماهیت و ساختاری که دارد، بدنبال نمایش مرتبط‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها به کلیدواژه‌های سرچ شده توسط کاربرانش است و توانایی بالا این وب‌سایت برای انجام این کار با دقت بسیار بالا موجب محبوبیت این وب‌سایت شده است.

این موتور جستجو برای یافتن ارتباط بین مطالب و دسته بندی آن‌ها از دستورالعمل‌های کد نویسی شده استفاده می‌کند.

پس برای شناسایی شدن ارتباط بین مطالب توسط گوگل، به ازای کلیدواژه هایی که کارشناس سئو وب‌سایت صلاح می‌داند لازم است تا این دستورالعمل‌ها را هنگام نوشتن محتوا وب‌سایت در متن‌های خود پیاده‌سازی کنید.

برای آشنایی بیشتر با سئو، از شما دعوت می‌کنیم تا ویدیو زیر را تماشا کنید.

ب) گوگل ادوردز

یکی از روش های بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل و هم چنین یکی از موثر ترین روش های فروش اینترنتی ، ادوردز است.

گاهی کسب‌وکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.

برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.

روش های بازاریابی اینترنتی - لرن مارکتینگ

گوگل ادوردز از روش های بازاریابی اینترنتی است که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن دارد. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.

کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.

راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.

در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وب‌سایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!

برای آموزش گوگل ادوردز همین الان اقدام کنید.

یک مقایسه کوتاه

هر دو این روش‌‌ها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!

تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.

سئو کردن مطالب وب‌سایت به ازای کلیدواژه‌های مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.

این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!

 

هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود از آن ها استفاده کنید.

هر کدام از این روش‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد که بنا به موقعیت می‌توانیداز آن استفاده کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

روش های بازاریابی اینترنتی چیست و چگونه می‌توانم از این روش‌ها به درستی برای کسب‌وکار خود استفاده کنم.

این سوالی است که اغلب صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی از خود می‌پرسند و به دنبال یافتن پاسخی مناسب برای آن هستند.

در این مقاله با معرفی شیوه‌ها و روش های بازاریابی اینترنتی و مراحلی که اغلب کسب‌وکارها در انجام آن به بیراهه می‌روند و سپس ارائه آموزش‌های مربوط به هر روش به شما کمک خواهیم کرد تا در انجام بازاریابی موفق کسب‌وکار خود موفق عمل کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی روش‌های بسیار متنوعی دارد ولی همه این روش های بازاریابی اینترنتی در چند دسته اصلی قابل بخش بندی است.

در ادامه این مبحث با مرفی این ۵ دسته و آموزش‌های مربوط به هر کدام به شما کمک خواهیم کرد تا به طریقی موثر به مارکتینگ کسب‌وکار خود بپردازید.

۱) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین روش های بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

SEM (۲

کاربران گوگل، برای خواندن مطالب مورد نظرشان و دسترسی به وب سایت‌های مختلف، از این موتور جستجو استفاده می‌کنند. در این راستا، گوگل به عنوان یک واسط برای معرفی وب‌سایت‌های مرتبط با کلیدواژه‌های سرچ شده عمل می‌کند.

پس این موتور جستجو می‌تواند به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات آنلاین تبدیل شود!

SEM به معنی بازاریابی موتور های جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به دو دسته اصلی سئو و گوگل ادوردز تقسیم می شود. که در ادامه به توضیح هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

الف) SEO

یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن را دارد سئو است.

SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Optimization” بوده و دارای جایگاهی ویژه در بازاریابی اینترنتی می‌باشد.

سئو به شما کمک می‌کند تا در فضای اینترنت توسط مشتریان بالقوه‌تان شناسایی شوید!

کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل بدنبال یافتن مطالب مورد نیاز و حل مشکلات خود هستند در واقع مشتریان بالقوه‌ای هستند که می‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌وکار خود کنید.

گوگل بنا به ماهیت و ساختاری که دارد، بدنبال نمایش مرتبط‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها به کلیدواژه‌های سرچ شده توسط کاربرانش است و توانایی بالا این وب‌سایت برای انجام این کار با دقت بسیار بالا موجب محبوبیت این وب‌سایت شده است.

این موتور جستجو برای یافتن ارتباط بین مطالب و دسته بندی آن‌ها از دستورالعمل‌های کد نویسی شده استفاده می‌کند.

پس برای شناسایی شدن ارتباط بین مطالب توسط گوگل، به ازای کلیدواژه هایی که کارشناس سئو وب‌سایت صلاح می‌داند لازم است تا این دستورالعمل‌ها را هنگام نوشتن محتوا وب‌سایت در متن‌های خود پیاده‌سازی کنید.

ب) گوگل ادوردز

یکی از روش های بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل، ادوردز است.

گاهی کسب‌وکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.

برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.

روش های بازاریابی اینترنتی - لرن مارکتینگ

گوگل ادوردز از روش های بازاریابی اینترنتی است که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن دارد. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.

کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.

راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.

در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وب‌سایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!

برای آموزش گوگل ادوردز همین الان اقدام کنید.

یک مقایسه کوتاه

هر دو این روش‌‌ها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!

تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.

سئو کردن مطالب وب‌سایت به ازای کلیدواژه‌های مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.

این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!

 

هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود از آن ها استفاده کنید.

هر کدام از این روش‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد که بنا به موقعیت می‌توانیداز آن استفاده کنید.

۳) بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی، یکی از روش های بازاریابی اینترنتی و جزء جدایی‌ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

بازاریابی محتوا ارتباط بسیار نزدیکی با سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی دارد. این روش های بازاریابی اینترنتی با بازاریابی محتوا در هم تنیده شده‌اند.

بازاریابی محتوا به معنی ساختن و یا نوشتن محتواهای نوشتاری، ویدئویی و … برای آموزش دادن و یا سرگرم کردن کاربران به منظور ایجاد حس صمیمیت و یا اعتماد در آن‌ها و معرفی خدمات و محصولات در به همراه این محتواها می‌باشد.

به عنوان مثال؛

همین مقاله‌ای که شما در حال خواندن آن هستید یک نمونه از بازاریابی محتوا است. در اینجا با ارائه محتوا آموزشی مرتبط با نیاز شما و بسته‌های آموزشی وب‌سایت به شما حس اعتماد درمورد توانایی‌های آموزشی خود را منتقل می‌کنیم.

این دقیقا کاری است که بازاریابی محتوا به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق برای شما انجام خواهد داد.

بازاریابی محتوایی-لرن مارکتینگ

بعد از معرفی این روش لازم به ذکر می دانم که به این نکته اشاره شود:

در انجام بازاریابی محتوا به این نکته توجه کنید که محتوایی که اقدام به نشر آن می‌کنید، معرف کسب‌وکار و برند شماست.

همچنین با انتخاب کانتنت و محتوا اشتباه ممکن است بعد از گذشت زمان طولانی و صرف هزینه نیروی انسانی حتی به نتیجه دلخواه‌تان نزدیک نشده باشید!

افراد زیادی در جلسات مشاوره با تیم لرن مارکتینگ از این روش به عنوان یک روش بدون بازده یاد می‌کنند!

در واقع اشتباه این کسب‌وکارها فراموش کردن هدف اصلی ایجاد محتوا (هدف اصلی همواره و همیشه! فروش است) و جایگزین کردن هدف‌های فرعی یعنی تولید محتوا با کیفیت است!

 

این توضیحات چیزی از اهمیت تولید محتوا با کیفیت کم نمی‌کند، بلکه صرفا و مستقیما می‌خواهیم اهمیت فراموش نکردن هدف اصلی را به شما یادآور شویم!

۴) بازاریابی معرف

بازاریابی معرف و یا بازاریابی پورسانتی یکی از روش‌های بازاریابی سنتی بوده که به یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق تبدیل شده است.

این روش به شما کمک خواهد کرد که با صرف هزینه کم، بازاریاب‌هایی داشته باشید که برای شما تبلیغ می‌کنند.

در این روش‌، شما به جای اینکه اول هزینه تبلیغ داشته باشید و سپس به جذب مشتری بپردازید؛ بعد از جذب مشتری و خرید وی از وب سایت‌تان، به فرد معرف پورسانت می‌دهید.

 اگر به مبحث بازاریابی معرف علاقمند هستید، مقاله “Affiliate Marketing چيست” را مطالعه بفرمایید.

نکته حائز اهمیت در این روش، هزینه بسیار پایین و بازدهی بالای آن است.

وب سایت لرن مارکتینگ نیز برای فروش محصولات خود از این روش با کاربران خود همکاری مثبتی دارد و این همکاری نتایج مثبت فراوانی برای ما داشته است.

برای آشنایی بیش تر و دیدن نمونه ای از بازاریابی معرف می توانید به قسمت “کسب درآمد” ما سر بزنید.

۵) بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

این بازاریابی به معنی استفاده از شبکه های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام برای معرفی محصول یا خدمات و آگاهی بخشی در مورد برند شماست.

برای این منظور، کسب وکارها و برندهای مختلف با تولید محتوا متناسب با شبکه اجتماعی و نوع کالا و خدمات خودبه معرفی محصولات خود و گرفتن ارتباط موثر با کاربران شبکه اجتماعی می‌پردازد.

این روش یکی از روش های بازاریابی اینترنتی است که حتی بعد از خرید و با یادآوری پی در پی برند شما به مشتریانی که از شما خرید نیز کرده‌اند، آن‌ها را به مراجعه مجدد به شما تشویق می‌کند.

روش های بازاریابی اینترنتی

کلام آخر

استفاده از هر یک از روش‌های فوق در بازاریابی اینترنتی هر کسب‌وکاری می‌تواند نتایج متفاوتی در پی داشته باشد.

در اکثر موارد، برای داشتن یک برنامه بازاریابی موفق، ترکیبی از چند روش برای کمپین‌های بازاریابی استفاده می‌شود تا بتوان از مجموع نتایج منحصر بفرد هر روش استفاده مناسب کرد.

اگر در انجام فعالیت‌های بازاریابی از دانش و تجربه کافی برخوردار نیستید، می‌توانید از بخش مشاوره وب‌سایت لرن‌ مارکتینگ کمک بگیرید.

انواع بازاریابی الکترونیکی

انواع بازاریابی الکترونیکی چیست و چگونه باید از این روش ها استفاه کرد؟

در این مقاله قصد داریم به معرفی انواع بازاریابی الکترونیکی پرداخته و آموزش‌های مربوط به هر کدام از این روش‌ها را در اختیار شما قرار دهیم.

انواع بازاریابی الکترونیکی

بازاریابی موتور جستجو (SEM):

موتور های جستجو نظیر گوگل بنا به ماهیت‌شان به افراد کمک می کنند تا از طریق اینترنت به مطالب مورد نظر خود در وب سایت‌های مختلف دسترسی پیدا کنند.

این ویژگی، موتورهای جستجو را به بستری مناسب برای بازاریابی اینترنتی کرده است و وب‌سایت‌های مختلف برای داشتن جایگاه مناسب در صفحه نتایج موتور‌های جستجو به رقابت با یکدیگر می‌پردازند.

بازاریابی موتور‌جستجو به دو قسمت بهینه سازی موتور جستجو (سئو/SEO) و گوگل ادوردز تبدیل می‌شود که در ادامه به هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

سئو (SEO)

هدف اصلی هر موتور جستجو (برای مثال گوگل) نمایش بهترین و مرتبط‌ ترین مطالب موجود در اینترنت در ازای کلیدواژه‌هایی است که افراد جستجو می‌کنند.

بدون داشتن سئو مناسب، موفقیت یک وب‌سایت با مشکل اساسی روبه‌رو خواهد بود.

سئو به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی به وب‌سایت کسب‌وکارهای مختلف کمک می‌کنند تا توسط گوگل راحت تر شناسایی شوند.

در واقع برای کسب‌وکارهای اینترنتی، افرادی که به دنبال یافتن راه‌حلی برای مشکل و یا پاسخی به سوالات‌شان هستند به عنوان مشتریان بالقوه‌ای قلمداد می‌شوند که آماده جذب وب‌سایت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف هستند! بنابراین هرچه در نتایج جستجو گوگل جایگاه بهتری داشته باشید، امکان جذب کردن این مشتریان بالقوه برای شما بیش‌تر خواهد بود.

سوال اساسی که در این زمینه پیش‌می‌اید این است که چگونه باید وب‌سایت خود را برای موتورجستجویی نظیر گوگل بهینه کرد.

در این راستا موتور جستجو به عنوان یک ابزار هوشمند، برای شناسایی ارتباط مطالب با کلیدواژه‌ها، از دستورالعمل‌هایی برنامه نویسی شده استفاده می‌کند.

پس هر کارشناس سئو برای کسب جایگاه بهتر برای مطالب موجود در وب‌سایت خود با رعایت این دستور‌العمل‌‌ها و قواعد، مطالب نوشته شده در وب‌سایت را برای موتور‌جستجو قابل شناسایی کنند تا بتوانند با کسب امتیاز بیش‌تر توسط موتور جستجو، جایگاه بهتری را در صفحه نتایج گوگل کسب کنند.

وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه کتاب آموزشی سئو، به شما آموزش خواهد داد که چگونه از این قواعد و دستورالعمل‌ها استفاده کنید.

انواع بازاریابی الکترونیکی - سئو

برای دریافت کتاب آموزش دستورالعمل‌های مربوط به سئو، کلیک کنید.

گوگل ادوردز

بخش دوم SEM یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی پربازده به نام گوگل ادوردز است!

ادوردز یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی اس که با پرداخت هزینه، به وب‌سایت‌ها این امکان را می‌دهد تا به سرعت بتوانند در نتایج موتور جستجو ظاهر شوند. و بر خلاف سئو نیاز به صرف زمان زیادی ندارد.

در این روش، وب‌سایت تبلیغ‌دهنده بالاتر از سایر وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شود و در ازای هر کاربری که به وسیله این تبلیغات وارد وب‌سایت‌ش شده است، مبلغ مشخصی را پرداخت می‌کند.

در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات ادوردز و تفاوت‌ آن‌ها را با سئو مشاهده می‌کنید.

این روش با اینکه یکی از انواع پرکاربرد تبلیغات در سراسر دنیا است. بدلیل محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد با مشکلاتی رو‌به‌رو است. بالا بودن قیمت ارز از مشکلات دیگری است که پیش‌روی کسب‌وکارهای داخلی است.

برای کم‌رنگ کردن و یا حل این مشکلات، وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه بسته آموزشی گوگل ادوردز به شما آموزش می‌دهد تا چطور با انتخاب کلیدواژه مناسب و بهینه کردن هزینه‌ها، به استفاده از ادوردز به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی بپردازید.

اگر در کسب‌وکار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید ولی از هزینه‌های آن نگران هستید، بسته آموزشی گوگل ادوردز را دریافت کنید.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا در واقع یک استراتژی از پیش تعیین شده به منظور جلب اعتماد مخاطبان و مشتریان بالقوه و تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل است.
این مراحل از طریق تولید محتوا با کیفیت و مناسب اتفاق می‌افتد. فرد با دنبال کردن مطالب مفید و یا سرگرم کننده وب‌سایت و یا صفحه شخصی فضای مجازی، به مرور با برند مورد نظر احساس صمیمیت کرده و به آن اعتماد می‌کند.
این نوع از انواع بازاریابی الکترونیکی از جمله استراتژی‌های بلندمدت دنیای مارکتینگ است که در بلندمدت به نتایج مناسب می‌رسد.

کانتنت مارکتینگ - لرن مارکتینگ

بازاریابی شبکه های اجتماعی

هر فرد به صورت روزانه زمان زیادی را در شبکه‌های اجنتماعی مختلف می‌گذراند. و به خواندن مطالب و پست‌های افراد و کسب‌وکارهای مختلف می‌پردازد.

این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستر مناسبی برای حضور کسب‌وکارها و ارتباط آن‌ها با مشتریان‌شان تبدیل کرده‌است.

در این راستا، کسب‌وکارهای مختلف برای آگاهی‌بخشی و معرفی محصولات و خدمات خود وارد شبکه‌های اجتماعی شده و به ایجاد ارتباط موثر با کاربران و مشتریان خود می‌پردازند.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - لرن مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ

یک نوع از بهترین انواع بازاریابی الکترونیکی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

روش تبلیغات در اینترنت

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

با تغییرات و گسترش تکنولوژی، روش های نوین تبلیغات اینترنتی در حال اضافه شدن به علم بازاریابی اینترنتی هستند.

در این مقاله با معرفی ۶ روش از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و آموزش‌های مربوطه به شما در انجام صحیح تبلیغات اینترنتی‌تان کمک خواهیم کرد.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین روش های نوین تبلیغات اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در  آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یکی از انواع بازاریابی نوین و از  روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و فیس‌بوک می‌گذرانند و این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستری مناسب برای تبلیغات اینترنتی تبدیل کرده است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس‌بوک شروع شد و امروزه در اغلب شبکه‌های اجتماعی از قبیل توئیتر و اینستاگرام استفاده می‌شود.

در این نوع از تبلیغات، پست معرفی محصول توسط شبکه اجتماعی بدون اینکه صفحه مورد نظر را فالو کرده باشید برای شما در صفحه news feed  و یا Home page تان نمایان می‌شود.

این نوع از روش های نوین تبلیغات اینترنتی به سبب اینکه هر کاربر در هنگام ثبت‌نام در شبکه اجتماعی اطلاعاتی نظیر: جنسیت، سن، تحصیلات، محل سکونت و … را وارد وب‌سایت می‌کند؛ می‌تواند از جمله تبلیغات بسیار هدفمند و دقیق باشد و هر کسب‌وکاری می‌تواند با توجه به پرسونا مشتریان هدف خود، تبلیغ خود را برای کاربران شبکه اجتماعی ارسال کند.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی - تبلیغات اینستاگرامی - لرن مارکتینگ

تبلیغات فروشگاه اینترنتی - تبلیغات اینترنتی چیست

در تصویر فوق، نمونه‌هایی از تبلیغات فیس‌بوکی و اینستاگرامی و جایگاه نمایش‌ این نوع تبلیغات را مشاهده می‌کنید.

ادوردز

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین روش های نوین تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

سیستم عملکردی این نوع از تبلیغات در موتورهای جستجو مختلف، متفاوت است. به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا (PPC/CPC (cost per click / pay per click است.

دلیل بازده بالا ادوردز نزدیکی این روش تبلیغی به فروش است. درواقع با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

روش تبلیغات در اینترنت

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع روش های نوین تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، به توضیح آن خواهیم پرداخت.

در کمپین تبلیغاتی که برای وب سایت زیر طراحی شد. بعد از انجام بررسی های لازم و انتخاب کلیدواژه بهینه “برگزاری وبینار” این کمپین اجرا و با موفقیت مواجه شد.

در بسته آموزشی ارائه شده در باکس زیر، با استفاده از اطلاعات موجود از کمپین تبلیغاتی این وب سایت به آموزش بهینه ادوردز پرداخته ایم.

adwords وبینار - روش های نوین تبلیغات اینترنتی

برای دریافت بسته آموزشی گوگل ادوردز کلیک کنید.

تبلیغات همسان

یکی از انواع روش های نوین تبلیغات اینترنتی است که اگر بدرستی انجام شود تبدیل به یکی از شیوه‌های موفق تبلیغاتی شما خواهد شد.

به تصویر زیر نگاه کنید.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

همه این باکس‌هایی که مشاهده می‌کنید نوعی تبلیغ همسان و یا Native هستند. نکته حائز اهمیت در انجام این نوع تبلیغ این است که نباید شبیه به تبلیغ اینترنتی باشد و فرد برای کسب اطلاع بیشتر در مورد مشکل و یا معضل خود وارد وب سایت مورد نظر می‌شود و بعد از مطالعه مطالب وب‌سایت و با به وجود آمدن احساس اعتماد به صاحبان کسب‌وکار مورد نظر، از آن‌ها خرید خواهند کرد.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر به افرادی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی تعداد افراد زیادی پست‌ها و ویدئوهای آن‌ها را دنبال می‌کنند و به نوعی افراد تاثیرگذار در قشر به خصوصی از جامعه هستند.

در این روش بنا به قرارداد شخص اینفلوئنسر به صورت پست، ویدئو و یا استوری اقدام به معرفی محصول و یا خدمات یک کسب‌وکار می‌کند.

برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی نکته حائز اهمیت، انتخاب شخص اینفلوئنسر مناسب برای توع کسب‌وکار شما و نحوه معرفی محصول است.

اینفلوئنسر - روش های نوین تبلیغات اینترنتی

ابزارهای بازاریابی اینترنتی

انواع ابزارهای بازاریابی اینترنتی چه هستند؟ چه ابزارهای بازاریابی اینترنتی درایران بیش‌تربن کاربرد را دارد؟ از این ابزارها چطور باید استفاده کرد؟

در این مقاله با معرفی ۴ ابزار فوق‌العاده کاربردی و رایگان از ابزارهای بازاریابی اینترنتی پرداخته شده و در ادامه لینک آموزش مربوط به هر کدام از این ابزار ها قرار داده شده است.

انواع ابزارهای بازاریابی اینترنتی

یکی از دلایل عمده موفقیت بازاریابی اینترنتی و یا همان دیجیتال مارکتینگ در واقع وجود ابزارهای مختلف اجرا کمپین‌ها، اندازه گیری و در نهایت ارزیابی عملکرد است.

یادگیری ابزارهای متنوع و روزافزون بازاریابی اینترنتی علاوه بر کسب‌وکارهایی که صرفا در فضای اینترنت مشغول به کار هستند، برای سایر کسب‌وکارهایی که به معرفی محصول خود در اینترنت می‌پردازند نیز ضروری است و در واقع جزء جدایی ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

ابزار ایمیل مارکتینگ

یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی پر کاربرد که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن دارد، ابزار ایمیل مارکتینگ است.

احتمال این‌که افراد در اولین برخورد و مواجهه با شما یا هر کسب‌وکار دیگری از شما خرید کنند بسیار کم و دور از ذهن است. به طور معمول ۷ بار تعامل بین شما و یک مشتری بالقوه نیاز است تا فرد به سطح مناسبی از اعتماد نسبت به شما و کسب‌وکارتان برسد که از شما خرید کند.

برای جلب اعتماد افراد لازم است تا با آن‌ها ارتباط بگیرید و در طی یک ارتباط مؤثر سعی کنید که حس اعتماد را نسبت به خود و مجموعه تان ایجاد کنید تا فرد از شما خرید کند.

یک روش موثر و یک راه حل بسیار عالی برای ایجاد این ارتباط بازاریابی ایمیلی است.

بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌های با نرخ تبدیل بالا در بازاریابی اینترنتی است (نرخ بازگشت سرمایه در این روش ۱ به ۴۰  است. یعنی اگر ۵۰ هزار تومان برای ایمیل مارکتینگ هزینه کنید، باید انتظار ۲ میلیون تومان درآمد را داشته باشید).

با داشتن لیست مناسبی از ایمیل مشتریان بالقوه‌‌تان می‌توانید در بازه‌های زمانی مناسبی برای آن‌ها محتواهای آموزشی، اخبار مرتبط و یا آفرهای ویژه‌تان را ارسال کنید.

ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از مهم‌ترین بخش‌های بازاریابی اینترنتی دارای ابزار نرم‌افزارهای مختلفی است که از جمله نرم افزارهای رایگان آن می‌توان به میلرلایت اشاره کرد.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی مختلفی برای ایمیل مارکتینگ ساخته شده است که ممکن است هر کسب‌وکاری از یکی از این نرم افزارها برای ایمیل مارکتینگ خود استفاده کند، ولی به جرات می‌توان گفت میلرلایت یکی از قوی ترین نرم افزارهای ایمیلی است که تاکنون وجود داشته است و به شما این امکان را می‌دهد که ساده تر و موثرتر به بازاریابی ایمیلی خود بپردازید.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی

ابزار بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

بخش بزرگی از اینترنت و به تبع آن بازاریابی اینترنتی را شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام، فیس بوک، توئیتر و… شامل می‌شوند.

اگر شما نیز از آن دسته از کسب‌وکارهایی هستید که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی مختلف دارید؛ نیاز به ابزارهای بازاریابی اینترنتی مناسب برای هماهنگی و مدیریت این شبکه ها را حس کرده اید.

یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی فوق العاده که برای حل این مشکل می توانید استفاده کنید؛ Hootsuite است.

پلتفرم Hootsuite به شما این امکان را می‌دهد تا همه حساب‌های کاربری خود را یک‌جا ببینید و بتوانید از طریق آن همه شبکه‌های اجتماعی خود را مدیریت کنید.

از جمله امکانات این وب‌سایت به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی فوق‌العاده و صد البته رایگان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  1. پست کردن مطالب
  2. زمانبندی پست مطالب نوشته شده
  3. آنالیز نتایج پست‌ها
  4. امکان لایک و کامنت و اشتراک گذاری مطالب در شبکه‌های اجتماعی مختلف

 

استفاده از ابزار بسیار ساده بوده و بعد از ثبت نام در وب‌سایت و با کمک یک تور مجازی به شما در مورد نحوه استفاده از این ابزار آموزش داده می‌شود به گونه‌ای که بعد از ثبت نام در وب‌سایت به سرعت می‌توانید وارد مرحله استفاده و بکار بردن این وب‌سایت به عنوان ابزار بازاریابی اینترنتی شوید.

Hootsuite

ابزار ارزیابی

شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

برای ارزیابی ترافیک وب‌سایت‌ها، رفتار کاربران و همچنین میزان موفقیت برنامه‌های تبلیغاتی ابزار و سرویس‌ های متنوعی وجود دارد.

ابزارهای مختلف و متفاوت گوگل شامل ابزارهای بازاریابی اینترنتی نیز می شود. یکی از این ابزار و سرویس های ارائه شده توسط گوگل، گوگل آنالیتیکس است.

گوگل آنالیتیکس، ابزاری فوق‌العاده برای تحلیل رفتار کاربران وب‌سایت شماست. با استفاده ازاین ابزار می‌توانید بفهمید دقیقا چه اتفاقی داخل وب‌سایت‌تان می‌افتد.

موارد زیر درواقع بخش بسیار کوچکی از توانایی‌های گوگل آنالیتیکس به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی در آنالیز کاربران یک وب سایت‌ است.

  1. مخاطبان چطور سایت شما را پیدا می‌کنند؟
  2. بیش‌ترین ورودی وب‌سایت شما از چه طریقی است؟
  3. می‌توانید دقیقا بفهمید مخاطبان از بعد از خواندن چه مطالب و صفحاتی از سایت خارج می‌شوند و به صورت واضح تر نقاط خروج سایت تان کدامند؟
  4. اولین برخورد مخاطبان با چه بخش هایی از سایت شماست.
  5. کاربران بیش‌تر وارد چه صفحاتی می‌شود؟
  6. چند درصد آن‌ها اطلاعات محصولات شما را به صورت کامل می‌بینند؟
  7. چند نفر محصولات شما را به سبد خریدشان اضافه می کنند؟
  8. جایگاه محصولات تان و چیدمان آن‌ها در فروشگاه اینترنتی تان، چه تاثیری در افزایش فروش آن‌ها دارد
  9. قبل از فروش چه اتفاقی برای کاربران سایت شما می‌افتد
  10. می‌توانید میزان اثربخشی تبلیغات خود را اندازه گیری کنید
  11. کدام تبلیغات ورودی بیش‌تری برای وب‌سایت شما دارند؟
  12. کدام تبلیغات کاربرانی را وارد وب‌سایت شما می‌کنند که بیش‌ترین تطابق را با پرسونا شما دارد.
  13. و …

ابزار سئو

“چیزی را که اندازه گیری نکنید، نمی توانید بهبود دهید”. قطعا تاکنون این جمله را بارها در موقعیت‌های مختلف شنیده‌اید!

خیلی از صاحبان کسب‌وکار و کارشناسان محتوا زمان زیادی را صرف بهینه سازی وب‌سایت‌شان می‌کنند. آن‌ها به تولید محتوا باکیفیت طبق اصول سئو می‌پردازند ولی به نتیجه مطلوب‌شان نمی‌رسند و شاید حتی متوجه این قضیه هم نشوند و به نظرشان همه چیز مرتب باشد.

اشکال اساسی در کار آن‌ها عدم اندازه گیری است. اگر ابزاری برای اندازه گیری نداشته باشید، چطور می‌خواهید بفهمید که وضعیت سئو وب‌سایت شما چه میزان بهبود پیدا کرده است؟ چه چیزی را می‌خواهید بهبود دهید؟

حتی این عدم اندازه گیری می‌تواند مشکل‌های بسیار بزرگ‌تری به وجود آورد! افراد حتی نمی‌دانند عبارات درستی را برای سئو انتخاب کرده‌اند یا نه.

گاهی کلیدواژه‌ و عبارت‌های بهتری برای یک وب‌سایت وجود دارد که می‌تواند ترافیک و بازدید بیش‌تری برای یک آن بیاورند، اما مدیر سایت یا کارشناس سئو حتی متوجه وجود آن‌ها نمی‌شود. سئو کردن یک سایت بدون ابزار درست اندازه گیری مثل کورمال راه رفتن در یک اتاق تاریک است. ممکن است به دستاوردهایی برسید ولی درکی که از محیط کسب می‌کنید به نسبت زمانی که چراغی روشن باشد، بسیار محدودتر و اندک تر است.

حال سوالی که باید به آن جواب بدهیم این است  “راه حل این مساله کجاست؟”

از جمله ابزارهای بازاریابی اینترنتی که گوگل برای صاحبان کسب وکار و مدیران وب‌سایت دراختیار آن‌ها گذاشته، سرویسی رایگان تحت عنوان گوگل وبمستر تولز و یا سرچ کنسول است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا روند جابجایی مطالب وب‌سایت‌تان را در گوگل رصد کنید و کلید واژه‌هایی که کاربران به وسیله آن‌ها وارد وب‌سایت‌تان شده‌اند را با هم مقایسه کنید.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی نیز مانند هر ابزار دیگری در صورت استفاده صحیح از آن به صورت موثر به روند انجام بازاریابی اینترنتی کسب‌وکارتان کمک خواهد کرد.

برای هر منظور از جمله موارد پیش گفته ابزارهای متنوعی وجود دارد که بسته به نیاز و مهارت‌تان می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

لازم به اشاره می دانم که ابزاری که در این مقاله توسط وب‌سایت لرن مارکتینگ معرفی شده‌است از جمله فوق‌العاده ترین ابزارهای بازاریابی اینترنتی است که می‌توانید از آن استفاده کنید.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی چه می‌تواند باشد؟

وقتی یک فروشگاه اینترنتی دارید. خیل عظیمی از تماس‌های تلفنی از آژانس‌های تبلیغاتی مختلف دریافت خواهید کرد، تحت این عنوان که بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما را می‌دانیم و برای‌تان با کم‌ترین هزینه انجام خواهیم داد!

در این بین سوالی که ذهن شما را به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی درگیر می‌کند این است که بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی چه می‌تواند باشد و کدام بنگاه و یا آژانس تبلیغاتی درست می‌گوید.

درواقع به عنوان کسی که در یکی از این مراکز کار کرده‌ام باید بگویم، هیچ کدام! برای موفقیت در فعالیت‌های تبلیغی لازم است تا برآیندی از این روش‌ها را به کار بگیرید.

در ادامه قصد دارم به توضیح روش‌های تبلیغی آنلاین بپردازم. تا به شما به عنوان یک مشاوره کسب و کار کمک کرده باشم تا در کسب و کار خود موفق‌تر عمل کنید.

بررسی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

در ادامه به طبقه بندی و توضیح بهترین روش‌های تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌پردازیم. هم‌چنین برای روش‌هایی که امکان انجام آن توسط شرکت خود شما است بسته‌های آموزشی تهیه و ضمیمه کرده‌ایم که بعد از توضیح روش و از داخل باکس پیغام، می توانید آن را دریافت کنید.

تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

حتما با این شیوه از تبلیغات موجه شده‌اید.

در این روش وب‌سایت تبلیغ دهنده با طراحی بنر تبلیغاتی مورد نظر خود و اجاره جایگاه بنری موجود در وب‌سایت‌های پربازدید اقدام به معرفی محصول خود می‌کند.

روش پرداختی هزینه این نوع تبلیغات تواند به صورت‌های CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ باید مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

تبلیغات بنری - تبلیغات نمایشی - بهترین روش تبلیغات فروشگاه آنلاین

عکس فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است. پر واضح است که فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید.

این روش در صورت تطبیق با هدف می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهم داد.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات در فضای مجازی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

بعد از توضیح کلی در مورد این روش نوبت بررسی جایگاه استفاده این روش برای تبدیل آن به بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تان است.

این روش در واقع نزدیک‌ترین روش به مرحله فروش است. تنها کاری که لازم است انجام دهید این است که دقیقا کلیدواژه‌هایی که مشتریان شما برای خرید کالا و یا خدمات شما سرچ می‌کنند را مشخص کنید تا با استفاده از ادوردز آن‌ها را به صفحه خریدتان بکشید.

برای مثال برای وبسایت زیر، بعد از بررسی‌های لازم، کلیدواژه برگذاری وبینار انتخاب و تبلیغات موتور جستجو بر روی آن پیاده شد.

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد که می‌خواهند با پرداخت هزینه، مستقیما به فروش برسند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

اگر نیاز به مطالعه در مورد SEO دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات در فضای مجازی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است و از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است. چرا که علاوه بر اینکه به برندینگ کسب و کار شما برای کسانی که بر روی آن کلیک نمی‌کنند کمک می‌کند (همانطور که توضیح تبلیغات بنری برای‌تان گفتم) فقط و فقط در ازای کاربرانی که بر روی بنر شما کلیک می‌کنند از حساب شما هزینه کم می‌کند.

بنابراین شما از مزیت دو روش از بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی برخوردار می‌شوید.

مزیت دیگر این روش این است که بنر تبلیغی شما در سایت‌های پر بازدید پخش می‌شود به این معنی که برخلاف تبلیغ نمایشی(که فقط در یک وب‌سایت بنرتان نمایش داده می‌شود) برای جذب کلیک بیش‌تر به صورت گردشی در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده خواهد شد.

اگر نگران تقلب شدن در این روش هستید، باید بگویم تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

اگر هدف شما شالوده‌ای از برندینگ، ورود ترافیک به سایت‌تان و فروش است این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

برای مثال در اینستاگرام، شما می‌توانید با دقت بسیار بالا و برای کسانی با مشخصات «آقایان، تهرانی باشد، بین ۲۵ تا ۳۰ ساله، پیج‌های فوتبالی فلان و پیج های رستورانی فلان را فالو کرده باشد» هدف گذاری کرده و تبلیغ بفرستید!

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی موجود در شبکه‌های اجتماعی و یا وب‌سایت‌هایی که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی دارند باشد.

شاید در نگاه اول بنظر برسد که اگر من چند پیج انتخاب کنم تا برای من به صورت استوری و یا پست تبلیغ بگذارند. هزینه کل تبلیغ من کم‌تر خواهد بود ولی باید به شما بگویم که در اشتباه هستید! چرا که به دلیل دقت بالا در این نوع تبلیغ نرخ تبدیل مشتریان بالاتر بوده و در نهایت هزینه کل شما کاهش خواهد یافت.

در واقع، یکی از بزرگترین مزایای استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات ، هزینه نسبتاً کم آن برای تبلیغات است است. بنابراین اگر به دنبال یک استراتژی تبلیغاتی مقرون به صرفه برای رسیدن به مشتریان جدید هستید ،شبکه‌های  اجتماعی چیزی است که باید به ان توجه کنید.

تحقیقات نشان می‌دهد،۶۰ درصد افراد بالای ۱۲  سال در کشور، عضو حداقل یکی از شبکه‌های اجتماعی هستند. در نتیجه بخش زیادی از مخاطبان شما را می‌توانید در این شبکه‌ها پیدا کنید و آن‌ها را تشویق به استفاده از محصولات خود کنید.

تبلیغات اسپانسری

اگر از جمله افرادی هستید که از وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و یا آپارات و … استفاده می‌کنید. پس قطعا با این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی مواجه شده‌اید.

تبلیغات اسپانسری در واقع آن دسته از تبلیغاتی است که در ابتدای هر ویدئو به صورت تصویر و یا ویدئو کوتاهی برای شما پخش می‌شود.

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین تبلیغ ها برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

این روش به صورت میانگین و با داشتن بیش‌ترین نرخ تبدیل مشتریان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه های تبلیغات برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان از ایمیل مارکتینگ به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تبدیل شوید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار می‌کند.

کلام آخر

روش‌های فوق در واقع روش‌های پر کاربرد و پر بازده تبلیغات آنلاین است.

برای هر کسب و کاری با توجه به ماهیت آن و هدف تعیین شده برای تبلیغات، هر کدام از روش‌های ذکر شده می‌تواند به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد.

با توجه به شرایط موجود و اهداف بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌تواند متفاوت باشد. در صورت نیاز به مشاوره برای تعیین اهداف بررسی شرایط موجود خود و رقیبان‌تان می‌توانید از قسمت مشاوره وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

انواع تبلیغات در فضای مجازی

یکی از سوالات رایج مدیران کسب و کارهای اینترنتی، معرفی انواع تبلیغات در فضای مجازی است. با توجه به گستردگی بازاریابی اینترنتی و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، روش های مختلفی برای تبلیغ مجموعه محصولات و خدمات ما وجود دارد. اما سوال اصلی این است که با چه روشی و با کمترین هزینه می توانیم بیش ترین میزان فروش را داشته باشیم؟

هدف ما در این مقاله بررسی انواع تبلیغات در فضای مجازی است تا مالکان کسب و کارهای اینترنتی با دیدن همه‌ی گزینه‌های پیش رو، به انتخاب روش‌های مناسب و موثر بپردازند. 

این مقاله با پرداختن به ۱۰ روش از انواع تبلیغات در فضای مجازی به شما کمک خواهد کرد تا گزینه‌های مختلفی را که امکان پذیر است، ببینید و بهترین روش را برای خود انتخاب کنید. پس از بررسی هر روش، آموزش های جانبی و مکمل را نیز معرفی کرده ایم. به این ترتیب شما پس از انتخاب روش مناسب خود، می‌توانید گام های بعدی برای اجرای آن روش تبلیغاتی را انجام دهید.

انواع تبلیغات در فضای مجازی

۱) تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از رایج ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است. احتمالا این شیوه از تبلیغ را به صورت گسترده در سایت های خبری و پربازدید دیده باشید.

در این روش، شما به عنوان کسی که قصد تبلیغ دارد، با یک سایت پربازدید تماس می‌گیرید و به مدت مشخصی یکی از فضاهای تبلیغاتی آن را اجاره می‌کنید (برای مثال ۱ ماه یا ۳ ماه). سپس یک بنر تبلیغاتی طراحی می‌کنید تا محصول یا خدمت شما را معرفی کند و آن را در اختیار این سایت قرار می‌دهید. با این کار شما محصول خود را به مخاطبان این سایت معرفی کرده اید.

روش های پرداخت هزینه در تبلیغات نمایشی

به طور معمول ۲ روش برای پرداخت هزینه تبلیغات نمایشی وجود دارد که عبارتند از

الف)‌ روش CPT که مخفف عبارت Cost Per Time می‌باشد.

ب) روش CPM که مخفف عبارت Cost Per Mille می‌باشد.

ج) روش CPC که مخفف عبارت Cost Per Click می‌باشد.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی از نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند. برای مثال شما به ازای اجاره‌ی ۱ ماه فضای بنر، مبلغ ۲ میلیون تومان به آن سایت پرداخت می‌کنید.

در روش پرداخت CPM ، شما به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش بنرتان، مبلغ مشخصی بنا را به سایت تبلیغ کننده پرداخت می‌کنید.

در روش پرداخت CPC شما به ازای تعداد نفراتی که روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند، هزینه پرداخت می‌کنید. برای مثال به ازای هر فردی که روی تبلیغ شما کلیک کند، ۷۰۰ تومان به سایت نمایش دهنده‌ی بنر، پرداخت می‌کنید.

تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع تبلیغات در فضای مجازی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات در فضای مجازی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

اگر نیاز به مطالعه در مورد SEO دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات در فضای مجازی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است. پس بهتر است که بگوییم در واقع از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

گوگل وبمستر ابزار رسمی معرفی شده توسط گوگل است که به وب مستر ها و مالکان کسب و کارهای اینترنی کمک می‌کند تا سایت خود را بهتر مدیریت کنند.

این مدیریت بهتر هم در زمینه بهبود سئو و جذب ترافیک بیش تر از گوگل است و هم در مورد حل مسائل و مشکلات فنی وب سایت. در آموزش تصویری گوگل وبمستر به صورت کاملا عملی تمامی بخش ها و امکانات گوگل وبمستر را بررسی می‌کنیم.

نمایش بیشتر…

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به حالت های مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

تبلیغات اپلیکیشنی:

شامل تبلیغاتی می‌شود که در ازای پرداخت وجه، در جایگاه تبلیغ یک اپلیکیشن و یا به صورت پخش ویدئو در هنگام استفاده از یک برنامه ظاهر می‌شود.

تبلیغات اپلیکیشنی

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، تبلیغات اینترنت ایرانسل در پایین صفحه در طول استفاده از این اپلیکیشن قابل مشاهده است.

رپورتاژ آگهی

این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی درواقع مقاله‌ای است که به صورت یک مطلب علمی در یک سایت مرتب منتشر می‌شود. در این از تبلیغ‌ها با اینکه هدف متن تبلیغ یک کسب و کار است ولی کاربر متوجه تبلیغ بودن آن نمی‌شود.

برای مثال فرض کنید که یک متخصص پوست می‌خواهد از این روش برای خود تبلیغ کند. بنابراین اقدام به نوشتن یک مقاله و مطلب علمی در زمینه زیبایی (برای مثال از بین بردن لکه‌های پوستی) کرده و در یک وب‌سایت مرتبط مانند وب‌سایت “زیبامون” آن را منتشر می‌کند و در انتها نام خود و کانالی برای ارتباط با خود در وب‌سایت مورد نظر قرار می‌دهد.

کاربران با خواندن مطلب به عنوان یک پست علمی، و اعتماد این پزشک (با وجود این باور که کسی که مقاله می‌نویسد همه چیز را می‌داند)، تنها راه حل مشکل خود را ارتباط  مراجعه به او خواهند دید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین انواع تبلیغات در فضای مجازی و بازاریابی نوین که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

 

تنها راه حل این مساله

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

ارسال ایمیل تبلیغاتی هیچ بازده و ثمربخشی ای برای کسب و کار شما ندارد. به خاطر دارم که یکی از دوستانم در سال ۹۲ به من گفت که ۳۰۰ هزار تومان برای تبلیغات ایمیلی هزینه کرده است ولی حتی ۵ هزار تومان هم برایش ارزش نداشته است.

در مورد ارسال ایمیل تبلیغاتی به صورت انبوه و بدون شناخت مخاطبان باید این نکات را بدانید: 

خواندن ادامه مطلب…

تبلیغات اسپانسری

اگر از جمله افرادی هستید که از وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و یا آپارات و … استفاده می‌کنید. پس قطعا با این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی مواجه شده‌اید.

تبلیغات اسپانسری در واقع آن دسته از تبلیغاتی است که در ابتدای هر ویدئو به صورت تصویر و یا ویدئو کوتاهی برای شما پخش می‌شود.

اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار می‌کند.

آموزش بازاریابی دیجیتال

اهمیت آموزش بازاریابی دیجیتال بدین سبب است که در بحث فروش کالا و خدمات کسب و کارها، تنها داشتن کیفیت عالی مطرح نیست، بلکه یکی از کلیدی‌ترین اجزا برای موفقیت در آن بازاریابی درست و حرفه‌ای است. لذا برای موفقیت کسب و کارهایی که برای فروش و یا معرفی خود از اینترنت استفاده می‌کنند، در بحث فروش همواره باید به بخش آموزش بازاریابی دیجیتال توجه ویژه‌ای داشته باشند. و به صورت پی در پی دانش خود را به روز کنند.

در این مقاله با توضیح روش‌های مختلف بازاریابی دیجیتال و سپس ارجاع دادن شما به صفحه آموزش کامل، سعی داریم تا به شما در رسیدن به اهداف تجاری‌تان کمک کنیم.

بازاریابی دیجیتال چیست

بازاریابی دیجیتال به معنی استفاده از اینترنت و فضا و رسانه‌های آنلاین برای ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و مشتریان بالقوه یک برند به منظور معرفی و آگاهی دهی درمورد برند خود و در نهایت فروش کالا و خدمات یک کسب و کار است.

آموزش بازاریابی دیجیتال

۱- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

برای آموزش بازاریابی دیجیتال ، بهترین نقطه شروع سئو سایت است. وب‌سایت‌هایی که نتوانند در بهینه سازی موتور جستجو خود پر قدرت ظاهر شوند. محکوم به فنا هستند.

سئو یکی از مهم ترین انواع بازاریابی نوین که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا (در مورد این روش، در ادامه بحث آموزش بازاریابی دیجیتال توضیح خواهیم داد)  دارد.

ضرورت بهینه سازی موتور جستجو در دیجیتال مارکتینگ بگونه‌ای است که، بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که جایگاه شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.

با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.

داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.

بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!

برای دریافت آموزش بازاریابی دیجیتال ، بر روی “کتاب آموزش سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو” ، کلیک کنید.

برای دریافت آموزش بازاریابی دیجیتال ، بر رویآموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس کلیک کنید.

پیشنها ما برای شما در قدم اول استخدام یک محتوا پرداز حرفه‌ای است، قدم دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.

بدین منظور، و با داشتن سایت‌های طراحی شده با وردپرس می‌توانید از یکی از بسته های آموزش بازاریابی دیجیتال ، ویژه وب‌سایت ما تحت عنوان “آموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس” استفاده کنید.

در این دوره به صورت ویدئویی و ۲ ساعت خواهید آموخت که چگونه سرعت سایت خود را به سادگی افزایش دهید.

۲- بازاریابی محتوا

در توضیحاتی که درمورد سئو داده شد، در مورد یکی از دلایل اهمیت بازاریابی محتوا گفتیم. و اگر آموزش مربوط به بهینه سازی موتور جستجو را مطالعه کرده باشید به اندازه کافی در مورد این نوع از بازاریابی اطلاع دارید.

بازاریابی محتوا یکی از انواع بازاریابی نوین و یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود.

توجه به این نکته در هنگام استفاده از بازاریابی محتوا ضروری است که، هدف اصلی و مهم بازاریابی محتوا ایجاد حس اعتماد برای مشتریان است و نه فروش! لذا استفاده از این روش زمان‌بر بوده ولی کارایی آن در صورت به کار بردن صحیح این روش تضمینی خواهد بود.

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

لازم به ذکر است که داشتن محتوا مناسب و مبتنی بر اصول SEO می‌تواند علاوه بر کاربرد پیش گفته شده، در بهبود جایگاه وب سایت شما در نتایج موتور جستجو به شما کمک کند.

پیشنهاد وب‌سایت لرن مارکتینگ برای آموزش بازاریابی دیجیتال محتوا به شما مطالعه کتاب “بازاریابی محتوایی کسب مشتریان بیشتر با بازاریابی کمتر” نوشته جو پولیتزی است.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۳- بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب شارژ شده‌ی وب‌سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل به روش کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث آموزش بازاریابی دیجیتال در مورد آن توضیح خواهیم داد.

این روش از انواع روش های پرکاربرد در سراسر دنیاست که جایگاه ویژه‌ای در آموزش بازاریابی دیجیتال دارد ولی با توجه به محدودیت این سرویس برای کشور ایران و هزینه سنگین آن، معمولا برای کسب و کارهای کوچک قابل توصیه نیست.

این مساله، ضرورت استرتژی مبتنی به سئو را دو چندان می‌کند.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

۴- تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به آموزش بازاریابی دیجیتال “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت هزینه‌ها می‌توانید مطمئن شوید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

۵- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین راههای تبلیغات و انواع بازاریابی نوین در آموزش بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع بازاریابی نوین و از  روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

۶- بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی یعنی «استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی به منظور معرفی محصولات و خدمات» .

به طور خلاصه، همه ی ارتباطات با فالور ها، طرفدارن (Fans) و حتی رقبا در بستر شبکه های اجتماعی به منظور شناساندن و دادن آگاهی در مورد محصولات و خدمات شماست.

ولی توجه به ویژگی های متفاوت هر شبکه اجتماعی، شخصیت افراد حاضر در آن شبکه و تفاوت میزان علاقه آن ها به موضوعات متفاوت در هنگام انتخاب شبکه اجتماعی مورد نظر بسیار مهم است.

بعضی شبکه های اجتماعی بستر مناسبی برای معرفی محصول شما هستند، در حالی که بعضی دیگر نه! 

اگر با توجه به حجم کاری و نیروی انسانی در اختیار، امکان این را ندارید که در همه شبکه‌های اجتماعی حضور فعال داشته باشید؛ با توجه به آمارهای دموگرافیک موجود از کاربران حاضر در هر شبکه اجتماعی، شبکه ی اجتماعی را که با پرسونا مشتریان‌تان بیش‌ترین همخوانی را دارد برای فعالیت انخاب کنید.

حال برای آموزش بازاریابی دیجیتال تحت عنوان بازاریابی شبکه های اجتماعی، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنیم.

اگر می‌خواهید در مورد پرسونا و نحوه بخش‌بندی مشتریان‌تان بخوانید، کلیک کنید.

برای تکمیل این بخش مقاله استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی را بخوانید.

کلام آخر

با توجه به رشد روزافزون کسب و کارهای اینترنتی و افزایش رقابت و در کنار آن رشد و گسترش تکنولوژی‌های موجود نیاز است تا صاحبان کسب و کار به صورت پیوسته به یادگیری روش‌ها و ترفندهای جدید بازاریابی دیجیتال اقدام کنند.

شاید تا پیش از این فکر می‌کردید که لازم است از این روش ها برای پیشی گرفتن از رقیبان‌تان استفاده کنید، ولی باید بدانید با بازار پر رقابت موجود، اگر استفاده از بازاریابی دیجیتال را جدی نگیرید. کسب و کارتان با احتمال قریب به یقین رو به زوال خواهد رفت.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

رمز موفقیت در فروش اینترنتی

رمز موفقیت در فروش اینترنتی چیست؟

با تغییر سبک زندگی شهری و ایجاد کسب و کارهای آنلاین برای کاهش زمان تلف شده و اشباع شدن بازار جدید ایجاد شده و افزایش رقابت بین فروشگاه‌های مختلف، این سوال برای تمام صاحبان کسب و کارهای آنلاین ایجاد شد!

رمز موفقیت در فروش اینترنتی چیست و چطور می‌توانم سهمم را از بازار نگه دارم؟ تفاوت فروشگاه من با سایر فروشگاه‌های پرفروش چیست؟

رمز موفقیت در فروش اینترنتی این فروشگاه‌ها چیست که من رعایت نمی‌کنم!

وب‌سایت لرن مارکتینگ در این مقاله با توضیح ۶ نکته از مواردی که لازم است تا رعایت کنید تا مشتریان بالقوه خود را تشویق به خرید کنید، می‌پردازد.

شما می‌توانید با استفاده از این نکات شیوه‌ کار خود را اصلاح کرده و به سوی موفقیت بیش‌تر گام بردارید.

رمز موفقیت در فروش اینترنتی

برای موفقیت در فروش اینترنتی راه‌های متفاوتی وجود دارد و هر راهی الزاما برای هر فروشگاهی نتیجه بخش نیست.

انتخاب شیوه عملکرد و استراتژی فروش در فروشگاه اینترنتی نیازمند برنامه ریزی‌ و تدوین استراتژی است. بعد از تعیین و تدوین استراتژی و پیاده‌سازی آن‌ها نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است گه در ادامه و تحت عنوان رمز موفقیت در فروش اینترنتی به توضیح آن‌ها خواهیم پرداخت.

۱) محصولات جذاب برای فروشگاه خود انتخاب کنید

با توجه به پرسونا تعیین شده برای وب‌سایت خود و مشتریان هدف‌تان، محصولات جذاب و منحصربفرد در فروشگاه خود قرار دهید.

محصولاتی که در همه وب‌سایت سایت‌ها موجود است، جذابیت زیادی برای مشتریان شما نخواهد داشت. در هنگام انتخاب کالاهایی که قرار است به فروش برسانید، به این فکر کنید که چه چیزی می تواند نظر مشتریان‌تان را به خود جلب کند!

برای مثال در یک فروشگاه لباس دخترانه، انتخاب تی‌شرت هایی که از همه‌جای شهر و تمام وب‌سایت‌ها می‌توان آن‌ها را خرید، برای شما وجه تمایزی ایجاد نمی‌کند!

رمز موفقیت در فروش اینترنتی

برای مثال، این فروشگاه اینترنتی، با شناسایی درست پرسونا مشتریان خود، اقدام به تولید و فروش محصولات متفاوت با سایر فروشگاه ها کرده است.

این شیوه به خوبی می‌تواند به عنوان یکی از راه‌ها و رمز موفقیت در فروش اینترنتی یک کسب و کار اینترنتی باشد.

۲- محصولات با کیفیت را فراموش نکنید

محصولات با کیفیت در اغلب موارد موجب موفقیت یک کسب و کار می‌شود.

در ابتدا این باور در بین مردم وجود داشت که کالاهایی که در فروشگاه‌های اینترنتی به فروش می‌رسد از سطح کیفیت پایینی برخوردار است! با اینکه این باور در ذهن مردم کم‌رنگ تر از سابق شده ولی باز هم رگه‌هایی از آن در ذهن‌شان قابل مشاهده است.

فروشگاه‌ها برای حل این مشکل به شیوه‌های مختلف اقدام به اعتماد سازی برای افراد کرده‌اند.

برای مثال فروشگاه اینترنتی دیجی استایل، علاه بر ضمانت اصالت کالا، در صورتی که مشتری از خرید خود به هر طریقی رضایت نداشته باشد. تا ۷ روز به صورت تضمینی کالا خریداری شده را بدون هیچ قیدی باز پس می‌گیرد!

این شیوه به خوبی توانسته است به عنوان رمز موفقیت در فروش اینترنتی برای این کسب و کار عمل کند.

۴- دسترسی ساده به قسمت‌های مختلف سایت

طراحی وب‌سایت به گونه‌ای باید باشد که کاربران به راحتی بتوانند به مطالب و یا قسمت‌های مختلف دسترسی داشته باشند! و به راحتی بتوانند مطالب مورد نیاز خود را فیلتر کنند.

یکی از فروشگاه‌هایی که در این زمینه بسیار خوب عمل کرده، فروشگاه اینترنتی دیجی کالا است. همانطور که در تصویر زیر مشخص است. می‌توانید ببینید که کاربران در هر صفحه‌ای که باشند به راحتی می‌توانند از منو بالای سایت که در همه صفحات به صورت ثابت وجود دارد، وارد دسته‌بندی مورد نظر خود شوند.

دسترسی آسان و طرز استفاده راحت میتواند رمز موفقیت در فروش اینترنتی یک فروشگاه باشد.

در نگاه اول شاید فکر کنید که برای اجرای این کار نیاز به برنامه نویسی های زمان بری باشد ولی باید بگویم که اشتباه می کنید!

شما با داشتن یک سایت ورد پرسی هم می‌توانید این ویژگی‌ها را به وب‌سایت خود اضافه کنید. تنها کافی است که بعد از ساخت یک سایت با ورپرس، ووکامرس را بر روی آن اجرا کنید.

بعد از آن، شما یک فروشگاه اینترنتی دارید که بدون برنامه نویسی خاصی، می تواند ویژگی های یک وب‌سایت برنامه نویسی شده را برای شما داشته باشد.

اگر هنوز اقدامی برای طراحی سایت نکرده‌اید، پیشنهاد لرن مارکتینگ به شما استفاده از وردپرس برای طراحی وب‌سایت است.

بدین صورت نیازی به پرداخت هزینه‌های گزاف برای طراحی و نگهداری سایت نیست، برای شروع، کلیک کنید.

اگر وب‌سایت ورد پرس خود را می‌خاهید به فروشگاه اینترنتی تبدیل کنید، اینجا را کلیک کنید.

۵- ظاهر فروشگاه خود را زیبا کنید

یک رمز موفقیت در فروش اینترنتی ظاهر فروشگاه اینترنتی است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، در نگاه اول آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی  در طراحی وب سایت و رمز موفقیت در فروش اینترنتی شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

بنابراین بدون طراحی مناسب ظاهر وب سایت، جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان به سختی ممکن خواهد بود.

شاید فکر می‌کنید که طراحی ظاهر سایت می‌تواند بسیار هزینه بر باشد! ولی به لطف وردپرس به راحتی و بدون نیاز به استخدام یک طراح سایت، می‌توانید به طراحی و دیزاین وب سایت خود بپردازید!

حضور شما در فضای اینترنت و کسب و کار آنلاین موضوع بسیار مهم و پیچیده‌ای است و بنابراین این تفکر که کل آن را به بیرون برون سپاری کنید، تفکر اشتباهی است (البته قاعدتاً می‌توان بخش‌هایی را برون سپاری کرد ولی نه همه‌ی آن را).

بنابراین انتظار نداشته باشید که کسی یا مجموعه‌ای به طور معجزه‌آسایی یک سایت عالی با بهترین درآمد و فروش را برای شما راه اندازی کند.

برای “آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس” به صورت جامع و به زبان ساده می‌توانید از وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.

انواع بازاریابی نوین

بازاریابی نوین اصلاحی است که اغلب برای معرفی بازاریابی اینترنتی و یا دیجیتال مارکتینگ استفاده می‌شود. در این مقاله پیش از برشمردن انواع بازاریابی نوین ابتدا به تعریف آن و مزایای استفاده از این روش‌ها در مقابل روش‌های سنتی پرداخته و سپس شما را به دیدن آموزش‌های مربوط به هر روش از انواع بازاریابی نوین دعوت می‌نماییم.

تعریف بازاریابی نوین

بازاریابی نوین و یا دیجیتال مارکتینگ در واقع به معنی تمام مراحل مربوط به یافتن مشتریان بالقوه و بالفعل در اینترنت و فضای مجازی و برقراری ارتباط موثر و سپس جلب اعتماد آن‌ها برای آگاهی دادن و یا فروش محصول و یا خدمات خود به آن‌ها است.

در بازاریابی نوین بر خلاف بازاریابی سنتی که هدف آن فروش بود، هدف اصلی در ابتدا ارتباط موثر و اعتماد سازی است.

مزایای انواع بازاریابی نوین

گرایش به بازاریابی نوین و افزایش سیر استفاده از انواع بازاریابی نوین به صورت انفجاری، دلایل متعددی داشت که در ادامه به چند دلیل عمده آن خواهیم پرداخت.

اول) کم هزینه است.

شاید با توجه به تجربه‌ای که از دیجیتال مارکتینگ دارید، فکر می‌کنید که چندان هم کم هزینه نیست. در نگاه اول حق با شماست ولی باید بگویم که در اشتباه هستید.

برای لمس بهتر این قضیه، فرض کنید که در ازای هر شخصی که تبلیغ شما را می‌بیند، یک کاغذ چاپ کرده‌اید و به او داده‌اید! هزینه هزاران برگه چاپی + افرادی که تراکت شما را پخش کرده اند! قطعا هزینه گزافی خواهد بود.

یا هزینه گرفتن بنری در یک وب‌سایت، در مقابل هزینه یک بیلبورد یا بنر در سطح شهر! اصلا قابل مقایسه نیست.

و یا فرض کنید در ازای هر ایمیل رایگانی که به روش‌های ایمیل مارکتینگ برای مشتریان بالقوه خود ارسال می‌کنید، یک پاکت نامه به درب منزل او فرستاده‌اید! هزینه هزاران برگه با چاپ رنگی + هزاران پاکت نامه + هزاران هزینه ارسال در ازای هر بار تبلیغ!

دوم) گسترده است

همانطور که از اسم اینتر نت پیداست؛ همه کامپیوترهای دنیا با اتصال به اینترنت، قابل هدف گذاری برای دیجیتال مارکتینگ می‌شوند!

شما به راحتی می‌توانید با استفاده از این روش، می‌توانید افراد مختلف را در مورد برند خود حتی در سطح جهانی آگاه سازید.

سوم) قابلیت ارزیابی دارد

انواع بازاریابی نوین قابلیت ارزیابی دارند؛ به گونه ای که امکان بررسی این موضوع با تقریب خوبی وجود دارد که چند نفر از تبلیغ شما بازدید کرده اند و رفتار آن ها بعد از دیدن تبلیغ شما چه بوده است.

آیا کنجکاو شده و روی آن کلیک کرده‌اند و یا تبلیغ شما برای آن‌ها جذابیتی نداشته و از روی آن گذشته اند!

اگر وارد سایت شما شده‌اند، چه کرده‌اند و وارد کدام قسمت‌های سایت شما شده‌اند! آیا دوباره به سایت شما بازگشته اند یا نه!

همه‌ی این‌ها از ویژگی‌هایی است که بر جذابیت انواع بازاریابی نوین می افزاید. توجه داشته باشید که این‌ها تنها چند دلیل عمده برای استفاده از انواع بازاریابی نوین است.

انواع بازاریابی نوین

بازاریابی نوین روش‌های بیشمار و رو به افزایشی دارد، در این مقاله به روش‌های پربازده و پر استفاده انواع بازاریابی نوین خواهیم پرداخت.

۱- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین راههای تبلیغات و انواع بازاریابی نوین که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع بازاریابی نوین و از  روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دانلود آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

۲- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو یکی از مهم ترین انواع بازاریابی نوین که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا (در مورد این روش، در ادامه توضیح خواهیم داد)  دارد.

ضرورت بهینه سازی موتور جستجو در آموزش دیجیتال مارکتینگ بگونه‌ای است که، بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که جایگاه شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.

با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.

داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.

بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!

پیشنها ما برای شما در قدم اول استخدام یک محتوا پرداز حرفه‌ای است، قدم دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.

بدین منظور، و با داشتن سایت‌های طراحی شده با وردپرس می‌توانید از یکی از بسته های آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ ویژه وب‌سایت ما تحت عنوان “آموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس” استفاده کنید.

در این دوره به صورت ویدئویی و ۲ ساعت خواهید آموخت که چگونه سرعت سایت خود را به سادگی افزایش دهید.

برای دریافت آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ ، بر رویآموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس کلیک کنید.

۳- بازاریابی محتوا

در توضیحاتی که درمورد سئو داده شد، در مورد چرایی اهمیت بازاریابی محتوا گفتیم.

بازاریابی محتوا یکی از انواع بازاریابی نوین و یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود.

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

لازم به ذکر است که داشتن محتوا مناسب و مبتنی بر اصول SEO می‌تواند علاوه بر کاربرد پیش گفته شده، در بهبود جایگاه وب سایت شما در نتایج موتور جستجو به شما کمک کند.

۴- بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده در بین انواع بازاریابی نوین ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث آموزش انواع بازاریابی نوین در مورد آن توضیح خواهیم داد.

این روش از انواع روش های پرکاربرد در سراسر دنیاست که جایگاه ویژه‌ای در آموزش دیجیتال مارکتینگ دارد ولی با توجه به محدودیت این سرویس برای کشور ایران و هزینه سنگین آن، قابل توصیه نیست.

این مساله، ضرورت استرتژی مبتنی به سئو را دو چندان می‌کند.

۵- تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیح SEM، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع بازاریابی نوین که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

تبلیغات کلیکی از انواع بازاریابی نوین که سیستم تبلیغاتی موتور جستجو گوگل (SEM) نیز از آن استفاده می کند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

روش های جذب مشتری اینترنتی

با گسترش تکنولوژی و ورود کسب و کار ها به فضای آنلاین، روش های جذب مشتری اینترنتی به یکی از دغدغه های صاحبان مشاغل تبدیل شده است.

اهمیت روش های جذب مشتری اینترنتی در سال‌های اخیر به گونه ای است که از دست دادن بازارهای آنلاین و مشتریان اینترنتی مساوی با از دست دادن قسمت عمده ای مشتریان کسب و کارها است.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا در این مقاله با ارائه ۳ نکته ضروری در جذب مشتری از طریق اینترنت به شما در گرفتن سهم بازار خود کمک کند. سپس با توضیح ۵ روش از بهترین روش های جذب مشتری اینترنتی بحث خود را به پایان برساند.

چه نکاتی به جذب مشتری از طریق اینترنت کمک می کند

قبل از استفاده از روش های جذب مشتری اینترنتی استفاده از یک سری نکات ضروری است، چرا که مشتری به صورت مستقیم با شما در ارتباط نیست!

در ادامه ما شما را با ۳ نکته حیاتی در جذب مشتریان‌تان آشنا خواهیم کرد.

۱- ظاهر فروشگاه

اولین قدم در داشتن یک وب سایت موفق، ظاهر مناسب آن است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی در طراحی وب سایت شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

۲- مشارکت در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی یکی از فضاهایی هستند که می توانند به شما در معرفی کالا و خدماتی که ارائه می دهید بدون نیاز به پرداخت هزینه، کمک کنند.

برای جذب مشتریان بالقوه حاضر در شبکه های اجتماعی لازم است تا به صورتی جذاب و جالب توجه اقدام به فعالیت کنید؛ بدین صورت حساب کاربری شبکه مجازی شما (اینستاگرام، تلگرام، لینکداین و …) تبدیل به یک کانال فوق العاده تبلیغاتی رایگان برای کسب و کار شما خواهد شد.

برای حضور در شبکه های اجتماعی همواره به نکات زیر توجه داشته باشید:

اول) به صورت منظم پست بگذارید!

داشتن پست های منظم و دارای زمان بندی به دنبال کنندگان شما وجود شما را یادآوری می کند و مانع از فراموش کردن شما می شود.

توجه داشته باشید که به صورت روزانه پست بگذارید ولی گذاشتن پست های روزمره بدین معنا نیست که صرفا یک پست بی هدف بگذارید تا دیده شوید.

پست های بی هدف می تواند حتی نتیجه معکوس برای شما به بار بیاورد.

دوم) دنبال کنندگان خود را به مشارکت دعوت کنید

با سوال مطرح کردن در پست ها، طرح معما و … دنبال کنندگان خود را به مشارکت و گذاشتن کامنت و نظردهی تشویق کنید.

برای درگیر شدن بیشتر دنبال کنندگان خود، به سوالا و نظرات آن ها به درستی و با حوصله و رعایت ادب پاسخ دهید.

این کار به ماندگار شدن شما در ذهن آن ها کمک شایانی خواهد کرد.

سوم) فضای مجازی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنید

هر شبکه اجتماعی، کاربران خاصی را به خود جذب می کند و کاربران حاضر در آن به دنبال مطالب خاصی هستند.

با توجه به حوزه کسب و کار خود، شبکه اجتماعی مورد نظرتان را انتخاب کنید!

برای مثال یک سایت علمی که بدنبال فروش کتاب و دوره آموزشی است، در فضای مجازی مثل لینکداین بهتر می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند درحالی که یک فروشگاه اینترنتی، می تواند در اینستاگرام به جایگاه ویژه ای برسد.

چهارم) از تصویر استفاده کنید

پست‌هایی که دارای عکس و یا طرح های گرافیکی هستند تا ۵۰ درصد بیش‌تر از سایر پست ها می توانند توجه کاربران را برای مشارکت در نظردهی به خود جلب کنند.

پنجم) تبلیغ در صفحه افراد معروف

اینستاگرام با توجه به امکاناتی که در اختیار کاربران خود قرار مي‌دهد، طرفداران زیادی از سراسر دنیا دارد. افراد معروف به خصوص بازیگران با داشتن صفحاتی با بیشترین دنبال کننده، فرصتی را برای تبلیغات شما فراهم کرده‌اند. زمانی که یک فرد معروف از محصولات شما استفاده کند و از آن راضی باشد، می‌تواند با تبلیغ محصول شما در صفحه خود، طرفداران خود را تشویق به استفاده از آن محصولات کند.

۳- نوع رفتار با مشتری

با مشتریان خود به درستی رفتار کنید!

شاید با خود می گویید، جذب مشتری از طریق اینترنت دیگر نیاز به رفتار ندارد، و همه چیز به صورت الکترونیکی انجام می شود!

ولی این اشتباه رایجی است که اغلب کسب و کار ها مرتکب می شوند.

تحقیقات نشان داده است که تا ۷۰ درصد از تجربه خرید مربوط به حسی است که افراد در هنگام خرید دارند.

به دلیل نبود تماس مستقیم با کالا و خدمات مد نظر در حین خرید اینترنتی، رفتار نوع پاسخ دهی شما، نماینده‌ای از کالا و خدمات مورد ارائه شما خواهد بود. پس در نظر داشته باشید که کامنت ها و نظرات کاربران و هم چنین سوالاتی که به صورت آنلاین از شما پرسیده می شود را به دقت، با جزئیات و با خوش رویی بدهید.

روش های جذب مشتری اینترنتی

۱- هدف گیری مجدد

این نوع تبلیغات که تحت عنوان ReTargeting نیز شناخته می‌شود یکی از بهترین روش های جذب مشتری اینترنتی است.

این نوع تبلیغات بر مبنای کوکی افرادی است که وب سایت شما بازدید می‌کنند.

بنا به گزارشات موجود، تنها حدود ۲ درصد از کسانی که برای بار اول از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، از شما خرید می‌کنند. بنابراین برای تبدیل ۹۸ درصد باقی بازدید کنندگان، لازم است تا آن‌ها را برای بازدید مجدد از سایت تشویق کنید!

برای این کار با گذاشتن کدهای جاوا اسکریپت در سایت خود و ذخیر کوکی بازدید کنندگان، بعد از بستن وب‌سایت‌ شما تبلغات شما را خواهند دید.

این نوع تبلیغات از جمله موثرترین روش‌های تبلغات انلاین بوده که دلیل این موفقیت، نمایش تبلیغات شما فقط و فقط برای افرادی که قبلا از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند و در وهله اول نسبت به محصولات شما کنجکاو بوده‌اند است.

۲- نوشتن مقالات مرتبط

این نوع تبلیغات که تحت عنوان رپورتاژ آگهی نیز شناخته می‌شود می‌تواند یکی از روش های موثر در جذب مشتری اینترنتی در کسب و کار شما باشد.

در این روش، و با نوشتن یک مقاله علمی در صنعت مربوط به کسب و کار خود و انتشار آن در یک وب‌سایت خبری و یا علمی در زمینه همان صنعت، می‌توانید اعتبار خوبی برای کسب و کار خود رقم بزنید!

۳- تبلیغات نمایشی

یکی دیگر از روش های جذب مشتری اینترنتی ، تبلیغات نمایشی و یا بنری است.

برای معرفی و تبلیغ محصولات و یا خدمات خود بنرهای مناسب در سایت‌های پربازدید و مرتبط کرایه کنید.

هزینه این بنر ها می‌تواند به صورت کلیکی و یا زمان روی سایت قرار گرفتن محاسبه شود.

برای مثال فرض کنید که شما یک شرکت لوازم بهداشتی دارید و می‌خواهید محصول جدیدتان را که یک کرم آبرسان است معرفی کنید. بنابراین، گذاشتن تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های سلامتی و زیبایی می‌تواند ترافیک زیادی برای شما به ارمغان بیاورد.

۴- استفاده از فروشگاه‌های بزرگ‌تر

اگر شما صاحب یک کسب و کار آنلاین هستید که اقدام به فروختن برند خود در وب‌سایت رسمی‌تان می‌کنید. می‌توانید از وب‌سایت‌های مرتبط در زمینه کسب و کار خود استفاده کنید.

برای مثال اگر شما صاحب یک برند کیف و کفش چرم هستید که در وب‌سایت خود اقدام به فروش محصولات خود می‌کنید، از وب‌سایت‌هایی همچون بامیلو و یا دیجی استایل برای فروش محصولات خود کمک بگیرید.

با قرار دادن محصولات خود در این وب‌سایت‌ها، علاوه بر فروش آن‌ها به دیده شدن برند‌تان توسط کاربران این فروشگاه ها کمک خواهید کرد. بدین طریق اسم برندتان به مرور زمان برای افراد آشنا خواهد شد.

۵- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین روش های جذب مشتری اینترنتی در دیجیتال مارکتینگ که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین و پر بازده ترین روش های جذب مشتری اینترنتی برای فروشگاه آنلاین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دانلود آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

استراتژی های بازاریابی اینترنتی

اگر شما از جمله صاحبان کسب و کارهای نوین و اینرنتی هستید و یا از طریق اینترنت محصولات خود را به نمایش می‌گذارید و حتی اگر حداقل در مورد این بازار کنجکاو هستید، باید زمان کافی صرف یادگیری استراتژی های بازاریابی اینترنتی کنید.

این مهم،صرفا در روند رو به رشد کسب و کار شما را تضمین نخواهد کرد، بلکه داشتن و استفاده از استراتژی های بازاریابی اینترنتی به شما کمک خواهد کرد که از رقیبان فعلی و آینده خود عقب نمانید. به همین دلیل داشتن استراتژی های بازاریابی اینترنتی برای یک کسب و کار لازم و حیاتی است!

در این مقاله با بخش‌بندی پروسه تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی به ۴ مرحله، به شما کمک می‌کنیم تا در برنامه ریزی برای کسب و کار خود موفق‌تر از قبل عمل کنید.

داشتن استراتژی های بازاریابی اینترنتی به چه معناست

به صورت خلاصه استراتژی های بازاریابی اینترنتی مجموعه ای از فعالیت ها در بستر فضای مجازی و اینترنتی است که به شما کمک می کند تا به هدف گذاری مورد نظر خود (برای مثال بدست آوردن بازار مشتریانی خاص) برسید.

به کار بردن واژه استراتژی در ابتدا شاید شما را از تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی منصرف کند یا اینطور به نظر برسد که ممکن است داشتن استراتژی مناسب سخت باشد.

ولی واقعیت امر این است که تدوین یک استراتژی مناسب و موثر خیلی هم سخت نیست.

برای اثبات این ادعا، لازم می‌بینم تا لغت استراتژی را تعریف کنم! “استراتژی به معنای تعیین یک هدف مشخص و انتخاب روش‌های مناسب بری رسیدن به آن است”

برای مثال فکر کنید که می خواهید، تعداد بازدید کنندگان شما نسبت به سال گذشته افزایش ۲۵% داشته باشد.

پس یک استراتژی مناسب برای افزایش بازدید کنندگان شما می تواند استفاده از ایمیل مارکتینگ باشد.

پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ برای مطمئن شدن از انتخاب استراتژی درست، استفاده از روش ۷ مرحله ای تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی است که در ادامه به توضیح آن خواهم پرداخت.

تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

۱- پرسونا مشتریان را مشخص کنید

قطعا اولین چیزی که با خواندن این سرفصل به ذهنتان می‌رسد این است که منظور از پرسونا چیست؟ اگر حدسی که زدم درست است باید بگویم، به مجموع ویژگی های کمی و کیفی شخصی و شخصیتی مشتریان هر کسب کار، پرسونا آن دسته از مشتریان گفته می شود.

هر کسب و کاری می‌تواند بین ۱ تا چندین دسته مشتری مختلف با پرسونا متفاوت داشته باشد!

برای مثال یک رستوران کترینگ در خیابان فاطمی تهران که اکثرا واحد ها تجاری و اداری هستند، یک دسته عمده از مشتریان‌شان می‌تواند دارای پرسونا “کارمند ، آقا ، بین ۲۵ تا ۳۵ ساله و ….” باشند.

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال ابتدا نیاز به درک این قضیه است که، شما دقیقا برای چه کسی می خواهید برنامه ریزی داشته باشید!

بهترین استراتژی های بازاریابی، استراتژی هایی هستند که دقیقا برای یک پرسونا مشخص و محدود شده برنامه ریزی می شوند.

در ادامه ابتدا به توضیح کلی، نحوه تعیین پرسونا می‌پردازیم و سپس شما را به خواندن یک مقاله جامع برای نحوه‌ی تعیین دقیق پرسونا دعوت می‌کنیم.

ویژگی های کمی شامل

  • موقعیت جغرافیایی
  • سن
  • میزان درآمد
  • شغل

ویژگی های کیفی شامل

  • هدف از استفاده از محصول شما
  • چالش ها
  • سرگرمی ها
  • اولویت ها

با استفاده پرسونا، مشتریان خود را در یک یا چند دسته خاص مشخص کنید.

پرسونا - بخش بندی مشتریان هدف

۲- هدف و ابزار دیجیتال مارکتینگ مورد نیاز خود را مشخص کنید

انتخاب هدف در تعیین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، همواره باید در جهت اهداف کلی سازمان شما باشد.

برای مثال اگر هدف کلی سازمان شما، افزایش ۲۰ درصدی درآمد نسبت به سال قبل باشد؛ شما می توانید هدف خود (به عنوان یکی از بخش های سازمان) را افزایش ۴۰ درصدی نرخ بازدید سایت توسط افرادی با پرسونا هدف گذاری شده قرار دهید.

یک نکته بسیار مهم در هدف گذاری ها، توجه به این قضیه است که نتیجه فعالیت های شما باید با توجه به ابزار در دسترس شما قابل اندازه گیری باشد.

به این معنی که شما بتوانید دقیقا اندازه‌گیری کنید که چه تعداد افرادی با پرسونا مورد نظر شما به کمک استراتژی های بازاریابی اینترنتی  که تدوین کرده‌اید، وارد وب سایت تان شده اند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی هر گونه لینکی وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات و یا یک دوره خاص نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را که به روش‌های مختلف وارد سایت شما شده‌اند را دنبال کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید و با دید بازتری به تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی بعدی بپردازید.

این نوع دنبال کردن رفتار کاربران به شما در بهتر کردن سایت و صد البته تعیین پرسونا مشتریان‌تان به شما کمک خواهد کرد.

۳- کانال‌ها و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ خود را ارزیابی کنید

ارزیابی ظرفیت و قابلیت های کانال‌ها و یا ابزار های موجود و داشتن شمای کلی از تمام امکانات پیش روی شما در بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تا در هنگام تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی ، از تمام ظرفیت شرکت خود به صورت بهینه و منطقی استفاده کنید.

کانال ها و ابزار دیجیتال مارکتینگ قابل دسته بندی در سه گروه زیر هستند:

  • کانال و رسانه هایی که مالک آن هستید

شامل وب سایت، صفحه اینستاگرام، کانال تلگرامی و… که متعلق به شرکت و برند شماست. به کمک آن به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه و بالفعل خود در ارتباط هستید و در مورد کالا و یا خدمات خود به کمک آن‌ها آگاهی می‌دهید.

اهمیت این دسته از رسانه ها در تعیین استراتژی های بازاریابی اینترنتی این است که شما بر روی آن کنترل کامل دارید و می توانید آفر ها و برنامه های ویژه خود را از طریق آن‌ها به صورت کاملا مستقیم به گوش مخاطبان خود برسانید.

  • جایگاهی که در رسانه‌های دیگر کسب کرده‌اید

برای مثال آن دسته از رسانه هایی که (مثلا یک وب سایت یا یک پیج اینستاگرام که متعلق به شما نیست)  قبلا یکی از محتوا ها یا پست های شما را منتشر کرده اند.

توجه داشته باشید که ایندسته شامل پست‌ها یا اطلاع‌رسانی هایی که به سفارش شما و با پرداخت هزینه اتفاق افتاده نیست، بلکه بیش‌تر حالت خود‌جوش دارد! مثل پیج‌های اینستاگرامی که به نقد کسب و کار ها می‌پردازند. و یا وب سایت‌هایی که به صورت رایگان، به معرفی آدرس و خدمات کسب و کارها می‌پردازند (به عنوان مثال اپلیکیشن دانرو در ایران)

و یا به صورت کوچک، افرادی که با انتشار پست های شما و به اشتراک گذاشتن آن در صفحه شخصی فیس بوک و یا گروه های تلگرامی خود اعتماد دوستان خود را جلب کرده و آن ها را با شما آشنا می کنند.

  • کانال ها و ابزارهای پولی

همان طور که از اسم این دسته پیداست، شامل همه رسانه هایی می شود که شما می توانید با پرداخت پول، تبلیغ و یا محتوا مورد نظر خود را در آن منتشر کنید.

باید مشخص کنید که سازمان و یا کسب و کار شما توانایی استفاده از کدام یک از رسانه‌های پولی در تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی خود دارد؟ و یا کدام روش مورد پسند کسب و کار شما و مشتریان‌تان خواهد بود

بعد از شخص شدن همه ی رسانه ها و کانال های موجود و قابل استفاده، آن‌ها را دسته بندی کرده و روی یک صفحه گسترده و بزرگ بنویسید تا در یک نگاه همه ی امکانات را با هم و یک جا ببینید تا مطمئن شوید هیچ کدام از آن‌ها از قلم نخواهد افتاد؛ و بتوانید تصمیم بگیرید که چطور با استفاده همزمان از این ۳ دسته، به هدف از پیش تعیین شده در استراتژی های بازاریابی اینترنتی خود برسید.

چیزهایی که گفته شد به این معنی نیست که از همه‌ی ابزار ها باید و باید استفاده کرد!

با تعیین اینکه هر کدام از این ۳ دسته دقیقا چه جایگاهی برای شما تا به حال داشته است ممکن است حتی برای ادامه کار برخی از این ابزار ها را کنار بگذارید تا هزینه مصرفی خود را با توجه به نرخ بازگشت آن بهینه کنید.

۴- جمع بندی و تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی

در ۳ مرحله قبل شما به جمع آوری و دسته بندی اطلاعات پرداخته اید و یک دید کامل بر روی امکانات و فعالیت‌های گذشته کسب و کار تان دارید.

در این مرحله وقت تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی است.

برای تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، برنامه زمانی خود را به چند دسته کوچک تر خرد کنید و مشخص کنید تا هر بازه زمانی چه کارهایی را باید انجام دهید. ( مثلا اگر برنامه رسیدن به هدف تعیین شده در یک سال آینده است، آن را به ۴ بازه زمانی ۳ ماهه تفکیک کنید و برای هرکدام به صورت جداگانه برنامه‌ریزی کنید)

برای مثال اگر هدف شما افزایش ۲۰ درصدی نرخ فروش وب سایت شما است، در رسانه های رسمی برندتان ، ۳ ماهه اول سال به تولید محتوای مناسب و در ۳ ماهه دوم به جمع آوری لیست ایمیل مارکتینگ و در ۳ ماهه سوم به انجام فعالیت های مربوط به ایمیل مارکتینگ بپردازید.

آموزش سئو و بازاریابی اینترنتی

اهمیت یادگیری و آموزش سئو و بازاریابی اینترنتی در فضای ایجاد شده برای کسب و کارها به گونه ای است که یادگیری آن فقط منجر به رشد شما نخواهد شد؛ بلکه بهتر است بگوییم که در صورتی که از قواعد و اصول آن در کسب و کار خود استفاده نکنید، شکست شما در کسب و کار آنلاین‌تان حتمی است.

در این مقاله به توضیح و آموزش سئو و بازاریابی اینترنتی به طور کامل پرداخته ایم، و شما می‌توانید به راحتی آن را دانلود کرده و از مطالب آن استفاده کنید.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

قبل از استفاده از بسته آموزش سئو و بازاریابی اینترنتی بهتر است کمی در مورد آن صحبت کنیم!

سئو یکی از مهم ترین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا (در مورد این روش، در ادامه توضیح خواهیم داد)  دارد.

ضرورت آموزش سئو و بازاریابی اینترنتی بگونه‌ای است که، بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که جایگاه شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.

با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.

داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.

بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!

آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ

با ورود کسب و کارها به فضای دیجیتال و آنلاین، رقابت در کسب جایگاه برتر و دیده شدن در فضای مجازی افزایش یافت. شما به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی نیاز دارید تا بدنبال آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ باشید.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله، اقدام معرفی ۷ روش اصلی و ارائه بسته‌های آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ کرده است.

دیجیتال مارکتینگ چیست

دیجیتال مارکتینگ به معنی استفاده اینترنت، رسانه ها و فضای آنلاین برای معرفی محصول و آگاهی دادن به افراد در مورد خدمات قابل ارائه یک کسب و کار و در نهایت فروش آن است.

در این مسیر با استفاده از روش‌ها و ابزار های مختلف می‌توان این روند را سریع تر و پر بازده‌تر کرده و الگوی خرید افراد را رصد کرد.

انواع روش‌های دیجیتال مارکتینگ

۱- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو یکی از مهم ترین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا (در مورد این روش، در ادامه توضیح خواهیم داد)  دارد.

به دلیل اهمیت سئو، آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ را بهتر است با یادگیری کامل این مفهوم شروع کنید.

ضرورت بهینه سازی موتور جستجو در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ بگونه‌ای است که، بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که جایگاه شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.

با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.

داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.

بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!

پیشنها ما برای شما در قدم اول استخدام یک محتوا پرداز حرفه‌ای است، قدم دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.

بدین منظور، و با داشتن سایت‌های طراحی شده با وردپرس می‌توانید از یکی از بسته های آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ ویژه وب‌سایت ما تحت عنوان “آموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس” استفاده کنید.

در این دوره به صورت ویدئویی و ۲ ساعت خواهید آموخت که چگونه سرعت سایت خود را به سادگی افزایش دهید.

پیشنها ما برای شما در قدم اول استخدام یک محتوا پرداز حرفه‌ای است، قدم دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.

برای دریافت آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ ، بر رویآموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس کلیک کنید.

۲- بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ در مورد آن توضیح خواهیم داد.

این روش از انواع روش های پرکاربرد در سراسر دنیاست که جایگاه ویژه‌ای در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ دارد ولی با توجه به محدودیت این سرویس برای کشور ایران و هزینه سنگین آن، قابل توصیه نیست.

این مساله، ضرورت استرتژی مبتنی به سئو را دو چندان می‌کند.

۳- ایمیل مارکتینگ

در قدم بعدی برای آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ می خواهیم به مبحث ایمیل مارکتینگ بپردازیم.

یکی از موثرترین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

برای یادگیری “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” در کوتاه‌ترین زمان ممکن، روی عکس بالا کلیک کنید.

۴- بازاریابی محتوا

در توضیحاتی که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ درمورد سئو داده شد، در مورد چرایی اهمیت بازاریابی محتوا توضیح دادیم.

بازاریابی محتوا یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود.

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

لازم به ذکر است که داشتن محتوا مناسب و مبتنی بر اصول SEO می‌تواند علاوه بر کاربرد پیش گفته شده، در بهبود جایگاه وب سایت شما در نتایج موتور جستجو به شما کمک کند.

آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۵- افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) و یا بازاریابی معرف یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ محبوب برای بلاگر ها و صاحبان وب سایت‌های پر ترافیک است تا با معرفی محصولات و خدمات دیگران به کسب درآمد بپردازند.

در این روش بر خلاف روش بازاریابی کلیکی که به ازای هر کلیک هزینه پرداخت می شود. وب سایت فقط در ازای معرفی محصول به کاربران خود هزینه دریافت می کند.

افیلیت مارکتینگ می تواند به صورت یک مقاله یا نقد و بررسی برای معرفی یک کسب کار انجام پذیرد؛ و وب سایت مبدا به ازای هر خرید و یا ثبت نام در سایت مقصد پورسانت دریافت می کند.

برای یادگیری کامل این روش شما رابه خواندن مقاله‌ی “Affiliate Marketing چيست” در همین وب‌سایت دعوت می‌کنم

آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ

۶- بازاریابی شبکه های اجتماعی

قبل از آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ لازم است تا آن را تعریف کنیم.

بازاریابی شبکه های اجتماعی یعنی «استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی به منظور معرفی محصولات و خدمات» .

به طور خلاصه، همه ی ارتباطات با فالور ها، طرفدارن (Fans) و حتی رقبا در بستر شبکه های اجتماعی به منظور شناساندن و دادن آگاهی در مورد محصولات و خدمات شماست.

ولی توجه به ویژگی های متفاوت هر شبکه اجتماعی، شخصیت افراد حاضر در آن شبکه و تفاوت میزان علاقه آن ها به موضوعات متفاوت در هنگام انتخاب شبکه اجتماعی مورد نظر بسیار مهم است.

بعضی شبکه های اجتماعی بستر مناسبی برای معرفی محصول شما هستند، در حالی که بعضی دیگر نه!

حال برای آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ تحت عنوان بازاریابی شبکه های اجتماعی، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنیم.

پیاده‌‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نیازمند تدوین استراتژی‌های مناسب با توجه به ماهیت هر کسب‌وکاری است.

برای مطالعه بیش‌تر در این زمینه شما را به خواندن مقاله‌ای در زمینه “استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی، دعوت می کنیم

بازاریابی شبکه های اجتماعی

۷- تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیح آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ SEM، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

تبلیغات کلیکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که سیستم تبلیغاتی موتور جستجو گوگل (SEM) نیز از آن استفاده می کند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ

با توجه به گستردگی علم دیجیتال مارکتینگ و تکنیک‌ها و روش‌های متعدد آن، اولین قدم در تبدیل شدن به یک متخصص دیجیتال مارکتینگ، شناخت انواع روش های دیجیتال مارکتینگ است.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله، اقدام به معرفی انواع روش های دیجیتال مارکتینگ پربازده و کم هزینه کرده و بسته‌های آموزشی ویژه این وب سایت را در اختیار شما قرار خواهد داد.

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ

۱- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو یکی از مهم ترین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا دارد.

بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که جایگاه شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.

با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.

داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.

بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!

پیشنها ما برای شما در قدم اول استخدام یک محتوا پرداز حرفه‌ای است، قدم دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.

بدین منظور، و با داشتن سایت‌های طراحی شده با وردپرس می‌توانید از آموزش‌های ویژه وب‌سایت ما تحت عنوان “آموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس” استفاده کنید.

در این دوره به صورت ویدئویی و ۲ ساعت خواهید آموخت که چگونه سرعت سایت خود را به سادگی افزایش دهید.

سئو در دیجیتال مارکتینگ

۲- بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد و از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ بوده که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این روش از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ پرکاربرد در سراسر دنیاست ولی با توجه به محدودیت این سرویس برای کشور ایران و هزینه سنگین آن، قابل توصیه نیست.

این مساله، ضرورت استرتژی مبتنی به سئو را دو چندان می‌کند.

استخدام بازاریاب اینترنتی در منزل

۳- بازاریابی محتوا

در توضیحاتی که درمورد سئو داده شد، در مورد چرایی اهمیت بازاریابی محتوا توضیح دادیم.

بازاریابی محتوا یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود.

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

زمانی این نوع از بازاریابی می‌تواند موفق باشد که محتوای تولیدشده  محتوای مناسب وجذابی باشد.

در ابنجا چند نکته مهم، در ارتباط با تولید محتوای خوب را بررسی می‌کنیم:

  • ساده، بدون هرگونه پیچیدگی باشد.
  • داستان‌گونه باشد تا خواننده را تا انتهای مقاله نگه دارد.
  • پاسخ سوالاتی را که برای خواننده در حین خواندن برایش پیش می‌آید را بدهد.
  • خواننده با خواندن مقاله شما چیزی را فراگیرد که نمی‌دانسته است.

موارد ذکر شده برخی نمات مهم در ارتباط با تولید محتوای خوب هستند. برای مطالعه بیشتر در این خصوص، بخش سرمایه‌ای بنام محتوا را در مقاله اصول دیجیتال مارکتینگ مطاله نمایید.

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ

۴- ایمیل مارکتینگ

به عنوان موثرترین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که لازم به رعایت هستند.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دریافت آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ

۵- افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) و یا بازاریابی معرف یکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ محبوب برای بلاگر ها و صاحبان وب سایت‌های پر ترافیک است تا با معرفی محصولات و خدمات دیگران به کسب درآمد بپردازند.

در این روش بر خلاف روش بازاریابی کلیکی که به ازای هر کلیک هزینه پرداخت می شود. وب سایت فقط در ازای معرفی محصول به کاربران خود هزینه دریافت می کند.

افیلیت مارکتینگ می تواند به صورت یک مقاله یا نقد و بررسی برای معرفی یک کسب کار انجام پذیرد؛ و وب سایت مبدا به ازای هر خرید و یا ثبت نام در سایت مقصد پورسانت دریافت می کند.

برای خواندن مقاله “Affiliate Marketing چيستاینجا را کلیک کنید

۶- تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

برای توضیح بازاریابی معرف، از این نوع تبلیغات تحت عنوان انواع روش های دیجیتال مارکتینگ نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

تبلیغات کلیکی از انواع روش های دیجیتال مارکتینگ که سیستم تبلیغاتی موتور جستجو گوگل (SEM) نیز از آن استفاده می کند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند.

کلام آخر

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ بی شمار و متعدد است و به مرور زمان و به وجود آمدن تکنولوژی های جدید این عرصه رو به گسترش است.

در این مقاله سعی شد تا فقط به انواع روش های دیجیتال مارکتینگ پرکاربرد پرداخته شود.

صاحبان کسب و کار های مختلف با توجه به نوع خدمات و کالاهای قابل ارائه خود و بخش بندی مشتریان خود باید به انتخاب روش مناسب برای بازاریابی دیجیتال بیزنس خود بپردازند.

انتخاب نوع مناسب از بین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ مهم ترین قدم برای شروع فعالیت در این زمینه است.

پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ به صاحبان کسب و کار استفاده از خدمات گروه های مشاوره ای برای کاهش ریسک سرمایه گذاری در روش های نامناسب است.

کلام آخر

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ بی شمار و متعدد است و به مرور زمان و به وجود آمدن تکنولوژی های جدید این عرصه رو به گسترش است.

در این مقاله سعی شد تا فقط به انواع روش های دیجیتال مارکتینگ پرکاربرد پرداخته شود.

صاحبان کسب و کار های مختلف با توجه به نوع خدمات و کالاهای قابل ارائه خود و بخش بندی مشتریان خود باید به انتخاب روش مناسب برای بازاریابی دیجیتال بیزنس خود بپردازند.

انتخاب نوع مناسب از بین انواع روش های دیجیتال مارکتینگ مهم ترین قدم برای شروع فعالیت در این زمینه است.

پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ به صاحبان کسب و کار استفاده از خدمات گروه های مشاوره ای برای کاهش ریسک سرمایه گذاری در روش های نامناسب است.

جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی

با گسترش تکنولوژی و ورود کسب و کار ها به فضای آنلاین، و به وجود آمدن فروشگاه های اینترنتی، جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی به یکی از دغدغه های صاحبان کسب و کارها تبدیل شده است.

اهمیت جذب مشتری از طریق اینترنت در سال‌های اخیر به گونه ای است که از دست دادن بازارهای آنلاین و مشتریان اینترنتی مساوی با از دست دادن قسمت عمده ای مشتریان کسب و کارها است.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا در این مقاله با ارائه ۵ نکته ضروری در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی به شما در گرفتن سهم بازار خود کمک کند.

نکات ضروری در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی

با توجه به این‌که در فروشگاه‌های اینترنتی، افراد به صورت مستقیم با یکدیگر در تماس نیستند، نحوه عملکرد این نوع کسب و کارها با همتایان غیر آنلاین خود بسیار متفاوت است.

وب سایت لرن مارکتینگ برای شما صاحبان کسب و کار های اینترنتی اقدام به ارائه نکات لازم در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی کرده است.

۱- ظاهر فروشگاه

مهم ترین نکته در داشتن یک وب سایت موفق در جذب مشتری، ظاهر مناسب آن است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، در نگاه اول آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی در طراحی وب سایت شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

بنابراین بدون طراحی مناسب ظاهر وب سایت، جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان به سختی ممکن خواهد بود.

شاید فکر می‌کنید که طراحی ظاهر سایت می‌تواند بسیار هزینه بر باشد! ولی به لطف وردپرس به راحتی و بدون نیاز به استخدام یک طراح سایت، می‌توانید به طراحی و دیزاین وب سایت خود بپردازید!

حضور شما در فضای اینترنت و کسب و کار آنلاین موضوع بسیار مهم و پیچیده‌ای است و بنابراین این تفکر که کل آن را به بیرون برون سپاری کنید، تفکر اشتباهی است (البته قاعدتاً می‌توان بخش‌هایی را برون سپاری کرد ولی نه همه‌ی آن را).

بنابراین انتظار نداشته باشید که کسی یا مجموعه‌ای به طور معجزه‌آسایی یک سایت عالی با بهترین درآمد و فروش را برای شما راه اندازی کند.

برای “آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس” به صورت جامع و به زبان ساده می‌توانید از وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.

۲- نوع رفتار با مشتری

با مشتریان خود به درستی رفتار کنید!

شاید با خود می گویید، در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی، چیزی تحت عنوان رفتار تعریف شده نیست، چون همه چیز به صورت الکترونیکی و غیر حضوری انجام می شود!

ولی این اشتباه رایجی است که اغلب کسب و کار ها مرتکب می شوند.

تحقیقات نشان داده است که تا ۷۰ درصد از تجربه خرید مربوط به حسی است که افراد در هنگام خرید از فروشگاه دریافت می‌کنند. و فروشگاه‌های اینترنتی از این حقیقت مستثنی نبوده و حتی موثر تر نیز هست.

به دلیل نبود تماس مستقیم با کالا و خدمات مد نظر در حین خرید اینترنتی، رفتار و نوع پاسخ‌دهی شما، نماینده‌ای از کالا و خدمات مورد ارائه شما خواهد بود. پس در نظر داشته باشید که کامنت ها و نظرات کاربران و هم چنین سوالاتی که به صورت آنلاین از شما پرسیده می شود را به دقت، با جزئیات و با خوش‌رویی بدهید.

توجه داشته باشید که این مشتریان نیستند که به شما نیاز دارند، بلکه شما هستید که به آن‌ها احتیاج دارید!

۳- ایمیل مارکتینگ

به عنوان نکته آخر و البته موثرترین روشی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که لازم به رعایت هستند.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دریافت آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

۴- مشارکت در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی یکی از فضاهایی هستند که می توانند به شما در معرفی کالا و خدماتی که ارائه می دهید بدون نیاز به پرداخت هزینه، کمک کنند.

برای جذب مشتریان بالقوه حاضر در شبکه های اجتماعی لازم است تا به صورتی جذاب و جالب توجه اقدام به فعالیت کنید؛ بدین صورت حساب کاربری شبکه مجازی شما (اینستاگرام، تلگرام، لینکداین و …) تبدیل به یک کانال فوق العاده تبلیغاتی رایگان در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی کسب و کار شما خواهد شد.

برای حضور در شبکه های اجتماعی همواره به نکات زیر توجه داشته باشید:

اول) به صورت منظم پست بگذارید!

داشتن پست های منظم و دارای زمان بندی به دنبال کنندگان شما وجود شما را یادآوری می کند و مانع از فراموش کردن شما می شود.

توجه داشته باشید که به صورت روزانه پست بگذارید ولی گذاشتن پست های روزمره بدین معنا نیست که صرفا یک پست بی هدف بگذارید تا دیده شوید.

پست های بی هدف می تواند حتی نتیجه معکوس برای شما به بار بیاورد.

 

دوم) دنبال کنندگان خود را به مشارکت دعوت کنید

با سوال مطرح کردن در پست ها، طرح معما و … دنبال کنندگان خود را به مشارکت و گذاشتن کامنت و نظردهی تشویق کنید.

برای درگیر شدن بیشتر دنبال کنندگان خود، به سوالات و نظرات آن ها به درستی و با حوصله و رعایت ادب پاسخ دهید.

این کار به ماندگار شدن شما در ذهن آن ها و جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی شما کمک شایانی خواهد کرد.

 

سوم) فضای مجازی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنید

هر شبکه اجتماعی، کاربران خاصی را به خود جذب می کند و کاربران حاضر در آن به دنبال مطالب خاصی هستند.

با توجه به حوزه کسب و کار خود، شبکه اجتماعی مورد نظرتان را انتخاب کنید!

برای مثال یک سایت علمی که بدنبال فروش کتاب و دوره آموزشی است، در فضای مجازی مثل لینکداین بهتر می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند درحالی که یک فروشگاه اینترنتی، می تواند در اینستاگرام به جایگاه ویژه ای برسد.

 

چهارم) از تصویر استفاده کنید

پست‌هایی که دارای عکس و یا طرح های گرافیکی هستند تا ۵۰ درصد بیش‌تر از سایر پست ها می توانند توجه کاربران را برای مشارکت در نظردهی به خود جلب کنند.

استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی

۵- ثبت نام در سایت

در طراحی سایت خود به این نکته توجه داشته باشید، که هیچکس، فقط برای خواندن مطالب سایت، علاقه ای به ثبت نام در آن سایت ندارد؛ و مجبور کردن آن‌ها برای ثبت نام و دادن مشخصات تنها نتیجه‌ای که برای شما در پی خواهد داشت از دست دادن مشتریان بالقوه‌تان است!

بنابراین اگر همچین استراتژی برای سایت خود دارید، حتما همین الان آن را غیر فعال کنید.

شاید برای‌تان سوال ایجاد شده که، “پس چطور لیست ایمیلی خود را درست کنم؟”

گرفتن اطلاعات تماس از جمله ایمیل برای شما به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به منظور جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان لازم است.

ولی در قدم اول نیاز به اعتماد سازی دارید، در این مرحله بازاریابی محتوا به شما کمک خواهد کرد! تنها کاری که لازم دارید انجام دهید این است که اجازه دهید مشتریان بالقوه‌تان به راحتی به محتوای شما دسترسی داشته باشند.

برای ساخت لیست ایمیلی‌تان روش های بهتری وجود دارد که وب سایت لرن مارکتینگ در همین مقاله به توضیح آن پرداخته است.

تعریف بازاریابی اینترنتی

قبل از تعریف بازاریابی اینترنتی لازم است بدانید که، استفاده از بازاریابی اینترنتی یکی از ارزان ترین راه های رسیدن به مشتریان بالقوه شماست. علاوه بر ارزان بودن، می توان به وسعتِ گستره ی دسترسی شما به افراد مختلف در فضای آنلاین اشاره کرد.

کنار هم قرار گرفتن این دو فاکتور، بازاریابی اینترنتی را به یکی از بخش های اصلی بازاریابی تبدیل کرده است که نادیده گرفتن آن غیر ممکن به نظر می رسد.

تعریف بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی و یا بازاریابی آنلاین به معنی استفاده از اینترنت برای معرفی و فروش کالا و یا خدمات است.

بازاریابی اینترنتی در واقع یک کلمه کلی برای استراتژی و تکنیک های متنوعی از قبیل محتوا پردازی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات بنری و … است که در ادامه تعریف بازاریابی اینترنتی به توضیح آن ها می پردازیم.

چرا بازاریابی اینترنتی؟

در کنار دانستن تعریف بازاریابی اینترنتی دانستن مزایای این روش ها می تواند به درک بهتر مفهوم آن کمک کند.

استفاده از بازاریابی اینترنتی علاوه بر ارزان بودن و داشتن گستره ی وسیع، قابلیت رصد شدن دارد. به این معنی که ترافیک ورودی و خروجی سایت قابل مشاهده و ارزیابی است.

علاوه بر تعداد نفرات وارد و خارج شده می توان بررسی کرد که این افراد از چه طریقی و چطور وارد سایت شما شده اند و بعد از آن به کجا رفته اند.

همچنین با توجه به تعداد نفرات و زمانی که صرف بازدید از یک صفحه خاص کرده اند می توان رفتار مشتریان در هنگام بازدید از وب سایت‌تان را بررسی کرده و با توجه به آن، استراتژی های آتی بازاریابی را برنامه ریزی کرد.

به مثال های زیر توجه کنید:

مثال اول)

بالا بودن نرخ بازدید از مشخصات کالا (ب) نشان از محبوبیت آن دارد. بنابراین با اضافه کردن کالا های مشابه می توان نرخ بازدید سایت را بالاتر برد.

مثال دوم)

۳۰ درصد از خریدهای سایت مربوط به افرادی است که با لینک هایی که در فرآیند ایمیل مارکتینگ ارسال شده اند وارد سایت شما شده اند!

این درحالی است که تنها ۵ درصد خریدها توسط افرادی صورت گرفته که از طریق بنرهای موجود در سایت (ب) وارد سایت شما شده اند.

این اعداد نشان دهنده ایده آل بودن روش ایمیل مارکتینگ برای وب سایت شماست. و با توجه به این اعداد می توانید تصمیم بگیرید که در دوره بعدی برنامه ریزی بازاریابی، وقت بیشتری برای بازاریابی ایمیلی بگذارید.

انواع بازاریابی اینترنتی

دیجیتال مارکتینگ و یا بازاریابی اینترنتی دارای انواع متعددی است ولی به عنوان یک طبقه بندی عمومی می توان برای آن دسته بندی با ۷ مورد ارائه داد.

این دسته بندی شامل موارد زیر است:

۱- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

یکی از پر کاربردترین انواع بازاریابی اینترنتی است.

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و تعداد لینک هایی که به سایت های مختلف داده شده تصمیم می گیرند که جایگاه هر وب سایت در صفحه جستجو کجا باشد.

پس علاوه بر داشتن محتوا مناسب و رعایت اصول SEO نیاز به لینک سازی برای وب سایت خود دارید.

برای بهینه سازی وب سایت قوانین متعددی وجود دارد که هر موتور جستجو بعضی از این قوانین را در اولویت خود قرار می دهند؛ این مطلب به این معناست که جستجو در موتور های جستجوی مختلف ( برای مثال گوگل و بینگ ) می تواند نتایج متفاوتی برای شما داشته باشد.

۲- بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

۳- بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع بازاریابی اینترنتی است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

۴- تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

تبلیغات کلیکی از انواع دیجیتال مارکتینگ است که سیستم تبلیغاتی موتور جستجو گوگل که پیش تر در مورد آن توضیح داده شد از این روش استفاده می کند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف قابل اندازه گیری هستند.

۵- ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین روش های بازاریابی اینترنتی از نظر نرخ تبدیل است. اولین قدم برای ایمیل مارکتینگ، تهیه یک لیست مناسب از ایمیل های مشتریان شماست.

برای ساخت لیست ایمیل مخصوص به خودتانُ روش های مختلفی وجود دارد. وب سایت لرن مارکتینگ به شما ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل پیشنهاد می کند.

با فرستادن منظم آپدیت ها و اطلاع رسانی از محصولات ویژه خود، می توانید با مشتریان خود ارتباط موثر برقرار کنید. و تعداد زیادی از افراد را به مشتریان ثابت خود تبدیل کنید.

توجه داشته باشید که ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از این است که بخواهید، یک لیست ایمیل خریداری کنید و به صورت روزانه صندوق دریافت آن ها را با ایمیل های تکراری خود پر کنید.

۶- بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی یعنی «استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی به منظور معرفی محصولات و خدمات» .

به طور خلاصه، همه ی ارتباطات با فالور ها، طرفدارن (Fans) و حتی رقبا در بستر شبکه های اجتماعی به منظور شناساندن و دادن آگاهی در مورد محصولات و خدمات شماست.

ولی توجه به ویژگی های متفاوت هر شبکه اجتماعی، شخصیت افراد حاضر در آن شبکه و تفاوت میزان علاقه آن ها به موضوعات متفاوت در هنگام انتخاب شبکه اجتماعی مورد نظر بسیار مهم است.

بعضی شبکه های اجتماعی بستر مناسبی برای معرفی محصول شما هستند، در حالی که بعضی دیگر نه!

۷- افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) و یا بازاریابی معرف یک روش محبوب برای بلاگر ها و صاحبان وب سایت های پر ترافیک است تا با معرفی محصولات و خدمات دیگران به کسب درآمد بپردازند.

در این روش بر خلاف روش بازاریابی کلیکی که به ازای هر کلیک هزینه پرداخت می شود. وب سایت فقط در ازای معرفی محصول به کاربران خود هزینه دریافت می کند.

افیلیت مارکتینگ می تواند به صورت یک مقاله یا نقد و بررسی برای معرفی یک کسب کار انجام پذیرد؛ و وب سایت مبدا به ازای هر خرید و یا ثبت نام در سایت مقصد پورسانت دریافت می کند.

دیجیتال مارکتینگ دارای انواع بسیار متفاوتی است و به مرور زمان و به وجود آمدن تکنولوژی های جدید این عرصه رو به گسترش است.

صاحبان کسب و کار های مختلف با توجه به نوع خدمات و کالاهای قابل ارائه خود و بخش بندی مشتریان خود باید به انتخاب روش مناسب برای بازاریابی دیجیتال بیزنس خود بپردازند.

انتخاب نوع مناسب از بین انواع دیجیتال مارکتینگ مهم ترین قدم برای شروع فعالیت در این زمینه است.

پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ به صاحبان کسب و کار استفاده از خدمات گروه های مشاوره ای برای کاهش ریسک سرمایه گذاری در روش های نامناسب است.

استراتژی بازاریابی دیجیتال

بر خلاف آنچه از ظاهر یک کسب و کار اینترنتی پیداست؛ مدیریت کردن بخش های مختلف یک کسب و کار آنلاین بدون داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال اصلا آسان نیست.

یکی از بخش های یک کسب و کار، بخش بازاریابی آن است. انجام فرآیند بازاریابی اینترنتی بدون داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال به سختی می تواند با موفقیت همراه باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا با ارائه این مقاله و تقسیم کردن تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به ۵ گام به شما آموزش دهد که چگونه می توانید استراتژیست بازاریابی دیجیتال شرکت خود باشید.

استراتژی بازاریابی دیجیتال در ۵ گام

۱- هدف خود را به صورت شفاف مشخص کنید

شاید با خود فکر می‌کنید، “من قبلا هدفی برای کسب‌وکار خود تعیین کرده‌ام وگرنه به دنبال تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال نبودم!”

اگر شما در تعیین هدف خود،موارد زیر را رعایت کرده‌اید، پس حق با شماست و شما یک قدم از سایر کسانی که این مقاله را می‌خوانند جلوتر هستید.

الف) هدف خود را دقیق و با اعداد و ارقام مشخص کنید

برای مثال تعیین کنید که می‌خواهید نرخ بازدید سایت‌تان در نیم سال آینده، ۴۰ درصد افزایش داشته باشد!

این در واقع نشان‌دهنده دقت هدف شماست و مانند ناظری بر کار شما، شما را تا رسیدن به هدف تعقیب می‌کند!

ب) هدفی انتخاب کنید که انجام شدنی باشد

برای مثال افزایش ۱۰۰ درصدی فروش در نیم سال آینده می‌تواند برای کسب‌و کار شما چیزی دور از ذهن باشد.

انتخاب هدف به صورت غیر واقع بینانه، می‌تواند شما را با هزینه‌های جبران ناپذیری رو‌به‌رو کند!

ج) هدف باید قابل اندازه‌گیری با ابزار موجود باشد.

یکی از ویژگی‌های فوق‌العاده کسب‌وکارهای آنلاین، امکان ردگیری اغلب ورود و خروج‌های سایت است. بدین ترتیب شما می‌توانید مشخص کنید که چه تعداد نفر با اجرای استراتژی‌های جدید وارد وب سایت شما شده‌اند.

این به خوبی می‌تواند میزان موفقیت شما را در رسیدن به هدف‌تان تعیین کند.

این آنالیزها می‌تواند به کمک ابزارهای وب مستر و یا گوگل آنالیتیکس انجام گیرد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید.

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر کلیک کنید

در این دو بسته آموزشی، به شما به صورت کامل و تخصصی و به زبان ساده، آموزش می‌دهیم تا به راحتی از این دو ابزار برای رصد ورودی و خروجی‌های وب‌سایت خود استفاده کنید.

این کار علاوه بر مشاهده تاثیر پیاده‌سازی استراتژی‌های تدوین شده، به شما کمک خواهد کرد تا برای استراتژی آینده وب سایت خود هدف‌گذاری کنید.

۲- مشخص کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند

هیچ بیزینس موفقی همه افراد در دسترس خود را هدف قرار نمی دهد. چرا که تلاش برای گرفتن همه بازار و رفع نیازهای همه افراد، امری نشدنی است. این حقیقت حتی برای برندهای جهانی نیز صدق می‌کند!

(این یک واقعیت جدید و یا بیزینسی نیست، در طول سال‌های متمادی حتی طبیعت، ظرفیت محدودی برای موجودات داشته و به تبع آن سایر گونه‌ها را حذف کرده است.)

شما در دومین قدم تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال نیاز به بخش بندی بازار و انتخاب دسته‌ای محدود از مشتریان دارید.

این بخش بندی به کمک پرسونا و چرخه عمر مشتریان شما باید باشد.

در ادامه برای بخش بندی مشتریان‌تان به کمک پرسونا، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنم.

۳- خودتان را به مشتریان هدف نشان دهید

رشد کسب و کار به وسیله تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال با تبدیل بازدیدکنندگان آنلاین شما به مشتری اتفاق می افتند.

برای افزایش این نرخ تبدیل لازم دارید تا تعداد بازدیدکنندگان خود را افزایش دهید.

با توجه به جمله بالا، سوالی که پیش می آید این است که؛ “چطور تعداد بازدیدکنندگان خود را افزایش دهیم؟”

برای پاسخ به این سوال، روش های مختلفی پیش روی شماست:

۱) تبلیغ کنید

برای جلب توجه مشتریان هدف خود، تبلیغ کنید.

یکی از روش های زود بازده برای افزایش ترافیک سایت تبلیغات بنری در وب سایت های مرتبط و تبلیغات گوگلی (گوگل ادوردز) است.

۲) به سئو سایت خود توجه ویژه داشته باشید.

بهینه سازی سایت یا به اصطلاح سئو، استراتژی زمان بر ولی با نرخ بازده بالایی است.

سئو به سایت شما کمک می کند تا در نتایج سرچ شده موتور های جستجو ظاهر شوید. و بدون نیاز به پرداخت هزینه مشتریان بالقوه تان را به سایت شما هدایت می کند.

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از مهم ترین ترفندهای بازاریابی اینترنتی ، ایمیل مارکتینگ است.

مهم ترین گام برای یک ایمیل مارکتینگ موفق، داشتن یک لیست مناسب از ایمیل های افراد هدف است.

توجه به این نکته ضروری است که ایمیل مارکتینگ فراتر از این مساله است که یک لیست ایمیل خریداری کنید و روزانه صندوق ورودی ایمیل آن ها را از پیام های بدون استراتژی خود پر کنید.

ایمیل هایی که بدون داشتن استراتژی برای انتخاب عنوان و متن پیغام ارسال می شود. بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد.

وب سایت لرن مارکتینگ به شما ۶ نکته برای بهتر نوشتن عنوان ایمیل پیشنهاد می کند.

۴- از تکنولوژی مناسب استفاده کنید

انتخاب تکنولوژی مناسب کاملا بستگی به کسب و کار و تجربه کاری شما دارد.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تکنولوژی های بی‌شمار و متنوعی وجود دارد که می توانید از آن‌ها استفاده کنید ولی استفاده از هر تکنولوژی نیاز به تجربه و مهارت خاصی دارد.

علاوه بر داشتن مهارت و تجربه کافی، با توجه به تقسیم بندی مشتریانی که انجام داده اید و بازار هدفی که دارید؛ ابزار متفاوت می توانند تتایج متفاوتی برای شما داشته باشند.

برای مثال اگر مشتریان هدف شما، افراد شاغل و تحصیل کرده بین ۲۵ تا ۳۵ سال هستند، استفاده از ایمیل مارکتینگ می تواند شروع خوبی برای سلسله فرآیند استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باشد. چرا که احتمال چک کردن روزانه ایمیل شان بیش تر از سایر افراد است.

۵- تک روی نکنید

از مشاوران کسب و کار برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال کمک بگیرید.

فرآیند تدوین و اجرا استراتژی بازاریابی می تواند بسیار زمان‌بر باشد. از افراد با تجربه بخواهید به شما در تدوین استراتژی درست کمک کنند.

مشاوران کسب و کار با توجه به تجربه موارد مشابه پیش روی‌شان و آگاهی از روش های پیاده شده و نتیجه کسب شده، تجربه‌ی خوبی برای تشخیص روش مناسب بازاریابی کسب و کار شما دارند.

در این صورت نیازی به آزمون و خطا در مسیر بازاریابی نیست. با وجود اینکه استفاده از آزمون و خطا همواره می تواند به شما تجربه جدید منتقل کند. در عین حال می تواند تحمیل کننده ضرر های هنگفتی به شما باشد و یا با گرفتن زمان شما، به رقیبانتان فرصت پیشروی در بازار را بدهد.

سئو در دیجیتال مارکتینگ

در بین روش های مختلف بازاریابی استفاده از سئو در دیجیتال مارکتینگ از مهم ترین مباحث پیش روی صاحبان کسب‌و‌کار های اینترنتی است.

بناربراین وب سایت لرن مارکتینگ سعی کرده تا در این مقاله به توضیح سئو در دیجیتال مارکتینگ و اهمیت استفاده از آن بپردازد.

 

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو در دیجیتال مارکتینگ یکی از پر کاربردترین انواع بازاریابی است.

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت و مخفف عبارت (Search Engine Optimization) است؛ که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلماتی که هر فرد در هنگام سرچ کردن در بین مطالب استفاده می کند (اصطلاحا کلید واژه) و ارزیابی هایی که به کمک شاخص ها خود از مطالب وب سایت ها دارد، تصمیم می گیرد که در نتایج جستجو کدام سایت ها را بالاتر از سایر سایت ها نمایش دهد.

این مطلب بدان معنا نیست که برای بهبود سئو فقط کافی است تا محتوای سایت را مطابق با شاخص های موتور های جستجو ثبت کنیم.

برای انجام سئو در دیجیتال مارکتینگ، به صورت موفق، لازم است تا مطالب شما علاوه بر اینکه مورد تایید موتور های جستجو قرار می گیرد. بتواند برای کاربرانی که وارد سایت شما می شوند نیز موثر باشد و آن ها را بتواند به سمت چیزی که می خواهند راهنمایی کند.

سئو در دیجیتال مارکتینگ

چرا به SEO احتیاج داریم

اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ به این دلیل است که بیش ترین ترافیک وب سایت شما نسبت رسانه های دیگر از طریق موتورهای جستجو و به صورت مستقیم سرچ شدن است.

مشتری بالقوه با سرچ کردن در موتورهای جستجو مثل گوگل بدنبال حل و رفع نیاز خود است.

پس اگر مطالب و محتوای وب سایت شما به گونه ای نباشد که توسط موتور‌های جستجو قابل خوانده شدن، تشخیص و اضافه شدن به دیتا بیس‌شان باشد؛ قطعا تعداد زیادی مشتری بالقوه را از دست خواهید داد.

موتور های جستجو نظیر گوگل، بینگ، یاهو و… همواره در تلاش هستند تا با توجه به کلید واژه های تایپ شده، مناسب ترین، پربازدید ترین و مرتبط ترین مطالب را به کاربر پیشنهاد بدهند.

پس بهینه سازی مطالب و محتوا موجود در وب سایت شما با شاخص‌های مورد نظر موتور های جستجو، موجب دیده شدن شما توسط کاربران خواهد شد.

ولی توجه داشته باشید که عدم استفاده صحیح از شاخص های موتور جستجو می تواند شما را در بین انبوهی از نتایج جستجو که توسط موتور جستجو قابل خواندن است، دفن کند!

کلام آخر

استفاده از سئو در دیجیتال مارکتینگ تنها یک پیشنهاد نیست بلکه یک ضرورت برای باقی ماندن کسب و کار شماست!

یادگیری اصول سئو و به کار بردن این اصول ساده در متن محتوا و چهارچوب سایت می‌تواند به صورت کاملا واضح منجر به بهبود عمکلرد و افزایش بازدید سایت شما شود.

توجه داشته باشید که توجه نکردن به این شاخص ها و یا کاربرد اشتباه آن می تواند برای شما نتیجه‌ای معکوس برای رسیدن به مشتریان بالقوه داشته باشد.

اصول دیجیتال مارکتینگ

با توجه به پیشرفت تکنولوژی و روند رو به رشد استفاده از اینترنت توسط کسب‌و‌کار ها دانستن اصول دیجیتال مارکتینگ و یا به عبارتی بازاریابی اینترنتی از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

شرکت داشتن در فضای آنلاین بدون دانستن اصول دیجیتال مارکتینگ می تواند نتایجی، خلاف آنچه که می خواهید برای شما در بر داشته باشد. در این مقاله ۷ اصل اساسی دیجیتال مارکتینگ را به شما می‌گوییم که به کار بردن آن‌ها باعث می‌شود نسبت به رقبایتان بسیار اثربخش تر و قوی تر در فضای دیجیتال حاضر شوید.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

به صورت خلاصه، دیجیتال مارکتینگ به معنی معرفی محصولات و خدمات‌تان به افراد هدف، به وسیله اینترنت و رسانه های دیجیتال است.

این دو ابزار می توانند شامل رسانه های بسیار متنوعی از جمله: تمام اینترنت ، گوشی تلفن همراه ، شبکه های اجتماعی های فیس بوک، اینستاگرام، توئیتر و … باشد. برای آشنایی با ابزارهای مختلف حوزه دیجیتال مارکتینگ، مقاله انواع دیجیتال مارکتینگ را ببینید.

همانطور که متوجه شدید، حوزه های وسیع دیجیتال مارکتینگ به گونه ای است که صرف نظر کردن از آن در واقع صرف نظر کردن از گستره بزرگی از زمینه های تبلیغاتی شما خواهد بود. به شما توصیه می‌کنیم حتما اصول مطرح شده در این مقاله را به دقت مطالعه کنید و آن‌ها را در بازاریابی اینترنتی خود به کار ببرید. به کار نبردن این اصول می‌تواند زحمات شما در دیجیتال مارکتینگ را به شدت دچار آسیب کند.

اصل ۱) داشتن سرمایه‌ای بنام محتوا !

فضای بی پایان اینترنت پر است از نوشته‌ها و یا به عبارتی محتوای بی استفاده!

در بین این حجم کثیر محتوا، داشتن محتوا با کیفیت یک اصل بسیار ضروری برای داشتن یک بازاریابی اینترنتی موفق است.

بازاریابی محتوا چیزی فراتر از تولید محتوا به صورت کمی است. یک محتواپرداز حرفه ای همواره در تلاش است تا با ارائه مطالب به صورت کیفی، کاربران سایت خود را به سوی چیزی که بدنبال آن وارد سایت شده، راهنمایی کند و با ایجاد ارزش افزوده با مطالب درج شده، آن ها را به سایت و یا صفحه مورد نظر پایبند کند.

بنابراین داشتن محتوای مناسب می تواند مانند یک سرمایه برای کسب و کار شما عمل کند

روش پیاده سازی اصل ۱ برای داشتن محتوای خوب

در بخش قبلی درباره اهمیت محتوا در بازاریابی اینترنتی صحبت کرده‌ایم. حالا سوالی که مطرح می‌شود این است که یک محتوای خوب چه ویژگی هایی دارد؟

محتوای خوب باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد.

۱) ارائه‌ی ارزش به صورت رایگان

بسیاری از کسب و کارها، اطلاعات ارزشمند خود را مخفی می‌کنند و آن‌ها را فقط در اختیار مشتریانی که پول پرداخت کرده‌اند، قرار می‌دهند.

برای تبدیل یک فرد به مشتری، شما ابتدا باید اعتماد این فرد را کسب کنید. یکی از بهترین راه‌ها برای کسب اعتماد، دادن اطلاعات ارزشمند به صورت رایگان است. با این کار شما خود را متخصص حوزه‌ی کاری خود معرفی می‌کنید.

از طرف دیگر، مخاطب با کسب این اطلاعات از سایت شما ترغیب می‌شود که اطلاعات بیش‌تری کسب کند و ممکن است که با شما تماس بگیرید. این مرحله می‌تواند شروع یک فرآیند فروش باشد.

در بین این حجم کثیر محتوا، داشتن محتوا با کیفیت یک اصل بسیار ضروری برای داشتن یک بازاریابی اینترنتی موفق است

بنابراین داشتن محتوای مناسب می تواند مانند یک سرمایه برای کسب و کار شما عمل کند.

۲) داشتن محتواهای طولانی

محتواهای جامعی که همه نکات موجود در یک حوزه را بیان می‌کنند، هم برای گوگل و هم برای کاربران جذاب تر هستند.

شما با تهیه‌ی یک محتوای جامع و طولانی به طیف وسیعی از مخاطبان دسترسی پیدا می‌کنید. مخاطبان کم‌تر آشنا به موضوع می‌توانند بخش‌های ساده مقاله شما را بخوانند. مخاطبانی که دانش بیش‌تری دارند، به بخش‌های پیشرفته موضوع می‌پردازند.

در این حالت شما با تهیه‌ی یک محتوای جامع، توانسته‌اید هر دو قشر مخاطب را جذب کنید.

اصول دیجیتال مارکتینگ

اصل ۲) اصل رسایی

اگر می‌خواهید که افراد تمام پیام دیجیتال مارکتینگ شما را دریافت کنند. رسا بودن پیغام را فراموش نکنید! رسا بودن پیام یعنی مخاطب شما بدون فکر کردن بتواند مفهوم پیام شما را درک کند. در تمامی انواع تبلیغات، شما زمان کمی برای انتقال پیام در اختیار دارید. برای اثربخش بودن و ماندگاری پیام لازم است که یک پیام ساده و رسا منتقل شود.

زندگی روزمره افراد هدف شما به اندازه کافی دارای پیچیدگی هست که نخواهند خود را درگیر کنکاش مفهوم و پیغام هدف تبلیغات شما کنند.

گاهی ممکن است حتی افراد حرفه ای نیز دچار این اشتباه شوند. این افراد این قدر درگیر بیان کردن بخش های مختلف مزیت خود هستند، که عملا اصل پیام گم می‌شود.

با توجه به مهم بودن اصل میتوان با انجام چندتغییر محتوا را رساتر کرد.از جمله می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • از آوردن جملات طولانی بپرهیزید. سعی کنید از جملاتی استفاده کنید که دارای مکس های مناسب باشد تا خواننده با خواندن آن دچار خستگی نشود.
  • جملات مهم را هایلایت کنیم.
  • برای تیتر ها از رنگ متفاوت از متن استفاده کنید زیرا ممکن است خواننده به به دنبال یک تیتر خاص باشد .در این صورت به سادگی  و در زمان کمتری می‌تواند تیتر مورد نظر خود را پیدا کند.
  • بهتر است اگر موضوعی در قالب مواردی ذکر می‌شود،موارد در سطر های مجزا ذکر شود. این امر موجب خوانا شدن مطلب می‌شود.

اصل سادگی و رسا بودن مطلب یکی از مهم ترین اصول دیجیتال مارکتینگ است که لازم است به آن توجه کنید. برای آشنایی بیشتر پیشنهاد می‌کنیم حتما کتاب «ایده عالی مستندام» را بخوانید. تمرکز اصلی این کتاب روی ماندگاری ایده ها و بیان کردن ایده‌ها به گونه‌ای ساده و رسا است. این کتاب توسط انتشارات آریانا قلم منتشر شده است.

اصل ساده بودن

اصل ۳) انتخاب درست جامعه هدف

برای هر محصول می‌توان مشتریان زیادی پیدا کرد اما الزاما تمامی این مشتریان یک جور نیستند. برای مثال فرض کنیم شرکتی در ایران کار طراحی سایت انجام می‌دهد. این شرکت هم می‌تواند کار بازاریابی دیجیتال خود را برای شرکت های دیگر انجام دهد و هم برای مجموعه های درمانی و کلینیکی.

واضح است که اگر این شرکت برای ۴ مجموعه درمانی کار طراحی وب سایت انجام داده باشد، خیلی راحت تر می‌تواند مجموعه‌ی ۵ ام را متقاعد کند. کمااین که ارتباطات خود مجموعه های پیشین می‌تواند منجر به معرفی مشتری جدید از طرف خود آن‌ها شود.

در این مثال، شرکت به جای حضور در دو بازار مختلف، تمرکز خود را روی یک جامعه هدف قرار داده است. این موضوع باعث می‌شود که تمامی تمرکز و انرژی خود را روی این بازار متمرکز کند. انتخاب درست جامعه هدف یکی از اصول اساسی دیجیتال مارکتینگ است و نقشی اساسی را در تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال ایفا می‌کند. برای اطلاع بیش‌تر در این باره، حتما مقاله تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال را ببینید.

شاید این موضوع به نظر ساده باشد ولی پیدا کردن مشتریان هدف با پرسونا مشخص به دقت بالایی نیاز دارد. مشتریان ویژگی های بسیار زیادی دارند که باعث تفاوت زیاد بین آن‌ها می‌شود. برای شروع خوب است که ابتدا مشتریان خود را در گروه هایی دسته بندی کنید و سپس تصمیم بگیرید که جامعه هدف شما کدام دسته است. برای آشنایی با چگونگی دسته بندی و پارامترهای دسته بندی، مقاله دسته بندی مشتریان را ببینید.

این  یکی از مهمترین کارهایی است که در بازاریابی دیجیتال باید انجام دهید! اکثر رقیبان شما در انجام این کار سهل انگاری می‌کنند و شما می‌توانید با تمرکز روی این بخش، یک مزیت رقابتی داشته باشید.

اصول دیجیتال مارکتینگ

اصل ۴) سادگی و تنوع راه های دسترسی به شما

تعداد زیادی از ترافیک سایت شما مربوط به مشتریانی است که بدنبال اطلاعات بسیار پایه ای مثل آدرس، تلفن، ایمیل و یا ساعت کاری هستند.

مطمئن شوید که این اطلاعات به سادگی قابل دسترسی بوده و به اصطلاح جلوی چشم کاربران شما به صورت کاملا واضح قرار دارد.

به مثال بالا توجه کنید!
با وجود آیتم تماس با ما در منو اصلی و فوتر سایت، محتواپرداز به صورت هوشمندانه ای، راه ارتباطی با کسب و کار را سمت چپ سایت و در لابه‌لا محتوا نیز قرار داده است.

بعلاوه، راه های ارتباطی ارائه شده در فوتر سایت، شامل فیسبوک، تلگرام و ایمیل نیز هست.

سعی کنید به هیچ ترتیبی مشتری بالقوه تان را از دست ندهید!

۵- اصل همکاری

با کسب‌وکارهایی که می توانند حضور شما را در فضای دیجیتال پر رنگ تر از قبل نمایش دهند؛ همکاری کنید.

یکی از اصول دیجیتال مارکتینگ که برند ها اخیرا به صورت گسترده تمایل به استفاده از آن دارند؛ همکاری کردن با برند های دیگر برای تکمیل توانایی خود است.

اصول بازاریابی دیجیتال

۶- ویدئو

برای انتقال پیام خود از محتوای ویدئویی استفاده کنید.

تحقیقات ثابت کرده است؛ که وقتی افراد یک پیغام را در قالب یک کلیپ می بینند و می شنوند، به یادآوردن آن برایشان بسیار ساده تر خواهد شد.

به وجود آمدن پیج های مختلف اینستاگرامی که ویدیو های تبلیغاتی سفارشی تولید و منتشر می کنند، گواه تاثیر مثبت این نوع تولید محتوا است.

به عنوان مثال می‌توان به این موضوغ اشاره کرد. فرض کنید می‌‌خواهید یک بسته آموزشی را به مشتریان خود معرفی کنید. بری این کار کافی در قالب یک ویدیو به طور خلاصه آن بسته را معرفی کرده و حتی قسمت‌هایی از آموزش را در آن بگنجانید.

برای مثال ویدیوی زیر را که آموزش سئو ۲۰۱۹ را معرفی می‌کند، تماشا کنید

۷- اصل حضور کوبنده

استفاده از رسانه ها برای معرفی برند بسیار ضروری است.

این اصل از اصول دیجیتال مارکتینگ به این قضیه اشاره می کند که باید در همه‌ی رسانه ها به صورت همزمان حضور فعال داشته باشید.

به وجود آمدن بازاریابی اینترنتی و شبکه های اجتماعی دید نباید باعث فراموش کردن رسانه های قدیمی مثل مجله ها، روزنامه ها و تبلغات پرینتی شود.

برای گرفتن سهم بازار و اطلاع رسانی کامل و برند سازی، از همه رسانه ها استفاده کنید.

تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

در این مقاله سعی شده تا بعد از توضیح اهمیت تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال در برنامه ی کسب و کارها، با ارائه مدل ۷ مرحله ای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به شما کمک کنیم تا استراتژی های مناسب با کسب و کار خود را مشخص کرده و اجرا کنید.

استراتژی بازاریابی اینترنتی چیست؟

به صورت خلاصه استراتژی بازاریابی اینترنتی مجموعه ای از فعالیت ها در بستر فضای مجازی و اینترنتی است که به شما کمک می کند تا به هدف گذاری مورد نظر خود (برای مثال بدست آوردن بازار مشتریانی خاص) برسید.

به کار بردن واژه استراتژی در ابتدا شاید شما را از تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال منصرف کند یا اینطور به نظر برسد که ممکن است داشتن استراتژی مناسب سخت باشد.

ولی واقعیت امر این است که تدوین یک استراتژی مناسب و موثر خیلی هم سخت نیست.

برای مثال فکر کنید که می خواهید، تعداد بازدید کنندگان شما نسبت به سال گذشته افزایش ۲۵% داشته باشد.

پس یک استراتژی مناسب برای افزایش بازدید کنندگان شما می تواند استفاده از ایمیل مارکتینگ باشد. ولی پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ برای مطمئن شدن از انتخاب استراتژی درست، استفاده از روش ۷ مرحله ای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت.

تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

۱- پرسونا مشتریان را مشخص کنید

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال ابتدا نیاز به درک این قضیه است که، شما دقیقا برای چه کسی می خواهید برنامه بازاریابی داشته باشید!

بهترین استراتژی های بازاریابی، استراتژی هایی هستند که دقیقا برای یک پرسونا مشخص برنامه ریزی می شوند.

به مجموع ویژگی های کمی و کیفی شخصیت مشتریان هر کسب کار، پرسونا آن دسته از مشتریان گفته می شود.

ویژگی های کمی شامل

  • موقعیت جغرافیایی
  • سن
  • میزان درآمد
  • شغل

ویژگی های کیفی شامل

  • هدف از استفاده از محصول شما
  • چالش ها
  • سرگرمی ها
  • اولویت ها

با استفاده پرسونا، مشتریان خود را در یک یا چند دسته خاص مشخص کنید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۲- هدف و ابزار دیجیتال مارکتینگ مورد نیاز خود را مشخص کنید

انتخاب هدف در بازاریابی دیجیتال، همواره باید در جهت اهداف کلی سازمان شما باشد.

برای مثال اگر هدف کلی سازمان شما، افزایش ۲۰ درصدی درآمد نسبت به سال قبل باشد؛ شما می توانید هدف خود را افزایش ۴۰ درصدی نرخ بازدید سایت توسط افرادی با پرسونا هدف گذاری شده قرار دهید.

یک نکته بسیار مهم در هدف گذاری ها، توجه به این قضیه است که عدد هدف گذاری شده با توجه به ابزار در دسترس شما قابل اندازه گیری باشد.

به این معنی که شما بتوانید دقیقا ادازه گیری کنید که چه تعدا افرادی با پرسونا مورد نظر شما وارد وب سایت تان شده اند.

۳- کانال ها و ابزار های دیجیتال مارکتینگ خود را ارزیابی کنید

ارزیابی ظرفیت و قابلیت های کانال ها و یا ابزار های موجود و داشتن شمای کلی از تمام امکانات پیش روی شما در بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تا در هنگام تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال، بیش از توانایی های شرکت خود برنامه ریزی نکنید.

کانال ها و ابزار دیجیتال مارکتینگ قابل دسته بندی در سه گروه زیر هستند:

  • کانال و رسانه هایی که مالک آن هستید

شامل وب سایت، صفحه اینستاگرام، کانال تلگرامی، وبلاگ و… که متعلق به شرکت و برند شماست. و برای ارتباط موثر می توانید مستقیما با مشتریان بالقوه و بالفعل خود در ارتباط باشید.

اهمیت این دسته از رسانه ها در این است که شما بر روی آن کنترل کامل دارید و می توانید آفر ها و برنامه های ویژه خود را از طریق آن ها مستقیم به گوش مخاطبان خود برسانید.

  • توجه ای که در رسانه های دیگر جلب کرده اید

برای مثال آن دسته از رسانه هایی که قبلا یکی از محتوا ها یا پست های شما را منتشر کرده اند. و یا رپورتاژ آگهی (نوعی از تبلیغ که با انتشار مقاله علمی در سایت های مرتبط، اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کرده و سپس با سایت شما آشنا می کند) شما را به صورت مقاله در سایت خود قرار داده اند.

و یا به صورت کوچک، افرادی که با انتشار پست های شما و به اشتراک گذاشتن آن در صفحه شخصی فیس بوک و یا گروه های تلگرامی خود اعتماد دوستان خود را جلب کرده و آن ها را با شما آشنا می کنند.

  • کانال ها و ابزارهای پولی

همان طور که از اسم این دسته پیداست، شامل همه رسانه هایی می شود که شما می توانید با پرداخت پول، تبلیغ و یا محتوا مورد نظر خود را در آن منتشر کنید.

همه ی رسانه ها و کانال های موجود و قابل استفاده خود را دسته بندی کرده و روی یک صفحه گسترده و بزرگ بنویسید تا در یک نگاه همه ی امکانات را باهم ببینید؛ و بتوانید تصمیم بگیرید که چطور با استفاده همزمان از این ۳ دسته، به هدف از پیش تعیین شده خود برسید.

و هر کدام از این ۳ دسته دقیقا چه جایگاهی برای شما دارد و برای ادامه کار از کدام ابزار ها استفاده خواهید کرد و کدام ابزار ها را کنار خواهید گذاشت.

۴- کانال و رسانه هایی که مالک آن هستید

همیشه به یاد داشته باشید که قلب دیجیتال مارکتینگ، رسانه هایی است که در اختیار دارید و مالک آن هستید.

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال، از رسانه های خود به گونه ای استفاده کنید که در جای جای آن پیغام شما قابل رویت باشد.

محتوا مناسب به شما کمک می کند اطلاعات (ایمیل/شماره تماس) کسانی که وارد سایت یا صفحه رسمی برند شما شده اند ثبت کنید.

برای مثال اگر در هنگام تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال هدف خود را افزایش ۵۰ درصدی مشتریان کسب و کارتان گذاشته اید، می توانید با توجه به نیاز هر پرسونا یک ebook به عنوان آفر و یا هدیه در ازای دریافت ایمیل به آن ها ارائه کنید.

در انتها شما یک لیست از ایمیل های مشتریان بالقوه خود دارید.

وب سایت لرن مارکتینگ به شما ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل پیشنهاد می دهد.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۵- فعالیت رسانه های دیگر را بررسی و برنامه ریزی کنید 

قبل از تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به این مساله توجه کنید که آیا رسانه هایی که قبلا با آن ها همکاری داشته اید می توانند به شما در رسیدن به اهدافی که دارید کمک کنند یا نه!

برای متوجه شدن این مساله می توانید به بررسی میزان ورودی ترافیک از رسانه های مختلف بپردازید. شما این اطلاعات را می توانید از ابزار هایی مانند گوگل آنالیتیکس بدست بیاورید.

۶- ارزیابی و بررسی رسانه های پولی

همانند دو مورد قبل شما باید قبل از تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به این موضوع بپردازید که این دسته از رسانه ها شامل چه رسانه هایی می شوند و میزان تاثیر آن برای رسیدن به هدفی که برای آن به تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال پرداخته اید چقدر است.

ممکن است شما هزینه های زیادی برای گوگل ادوردز کرده باشید، ولی هرگر نتیجه مطلوب تان را دریافت نکرده اید؛ این مطلب به خوبی نمایانگر آن است که باید بودجه خود را در رسانه های دیگر مصرف کنید.

۷- جمع بندی و تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

در ۶ مرحله قبل شما به جمع آوری و دسته بندی اطلاعات پرداخته اید و یک دید کامل بر روی امکانات و گذشته تان دارید.

در این مرحله وقت تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال است.

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال، برنامه زمانی خود را به چند دسته کوچک تر خرد کنید و مشخص کنید تا هر بازه زمانی چه کارهایی را باید انجام دهید.

برای مثال در رسانه های رسمی برندتان ، ۳ ماهه اول سال به تولید محتوای مناسب و در ۳ ماهه دوم به جمع آوری لیست ایمیل مارکتینگ و در ۳ ماهه سوم به انجام فعالیت های مربوط به ایمیل مارکتینگ خواهید پرداخت.