تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید
تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید چیست؟ شما به عنوان صاحب یک کسبوکار آنلاین نیاز به انتخاب و استفاده از روش‌های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید تان دارید.
در این مقاله با معرفی انواع مختلف تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید که در کشورمان کاربرد دارد، به شما کمک خواهیم کرد تا روش‌های مختلف تبلیغات را شناخته و موثرترین این روشها را در کسبوکار خود بکار ببرید.
انواع مناسب تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید
روش‌های بسیار متفاوتی برای تبلیغ کسبوکارهای جدید وجود دارد.
تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید با توجه به ماهیت آن کسبوکار می‌تواند متفاوت باشد. تبلیغاتی که برای یک کسبوکار موثر است، برای کسب وکار دیگر می‌تواند نتایجی معکوس به همراه داشته باشد.
برای شما به عنوان صاحبان یک کسبوکار جدید ضروری است تا انواع مدل‌های تبلیغات رایج در کشور را بدانید و با توجه به نیاز و ماهیت کسبوکارتان بهترین شیوه ممکن را برای تبلیغات‌تان انتخاب کنید.
ما در این مقاله قصد داریم تا به معرفی مدل‌های مختلف تبلیغات بپردازیم. با اینکار به شما این امکان را خواهیم داد تا بتوانید از بین شیوه‌های مختلف، تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید تان را انتخاب کنید.
۱- تبلیغات موتور جستجو
امروزه اکثر افراد پیش خرید کالا و یا خدمات، در مورد آن در اینترنت جستجو می‌کنند.
این مساله گوگل را به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات تبدیل کرده است. اگر بدنبال یافتن تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید تان هستید، این روش را حتما باید در دستور کارتان قرار دهید.
تبلیغات موتور جستجو به دو روش انجام می‌شود:
الف) سئو
SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت Search Engine Optimization است.
این بخش، بخش بدون هزینه بازاریابی موتور جستجو است که با بازاریابی محتوایی در هم تنیده شده است.
اگر شما به تازگی یک کسب وکار اینترنتی جدید راه اندازی کرده اید باید بدانید، استفاده از این روش یک انتخاب پیش روی شما نیست بلکه ضرورتی است که عدم توجه به آن مساوی با شکست کسبوکار شما خواهد بود!
یک مثال
برای توضیح مفهوم سئو به مثال زیر توجه کنید.
فرض کنید شما صاحب یک کافه هستید!
اگر کافی شاپ شما در یک محله مسکونی و در یک خیابان فرعی باشد، حتی اگر بهترین قهوه‌های منطقه را سرو کنید؛ فکر می‌کنید میزان موفقیت شما چقدر خواهد بود؟
چند نفر از وجود شما باخبر خواهند شد؟ چقدر طول خواهد کشید تا مشتریان‌تان به تعداد مطلوب برسند؟ آیا این تعداد مشتری و زمانی که طول می‌کشد تا مشتریان‌تان به حد مطلوب برسند برای شما صرفه اقتصادی دارد؟
در اکثر موارد خیر!
در حالت دوم فرض کنید که کافی شاپ شما در یک خیابان پر رفت و آمد واقع شده که علاوه بر اداری بودن منطقه، در آن ۳ دانشگاه نیز وجود دارد!
در این حالت و حتی با داشتن کیفیت متوسط، فکر می‌کنید چقدر طول خواهد کشید که به سود برسید؟
ارتباط سئو و کافه
در مثالی که پیش‌تر ذکر شد، کافه همان سایت کسبوکار شما و موقعیت مکانی کافه همان سئو سایت شماست!
شما برای در معرض دید قرار گرفتن وب‌سایت‌تان، لازم است تا به بهینه کردن وب‌سایت‌تان برای موتورهای جستجو (SEO کردن سایت) بپردازید.
سئو به چه معناست؟
Search Engine Optimization یا به اختصار SEO به معنب بهینه سازی وب سایت برا موتورهای جستجو است!
کاربران موتورهای جستجو روزانه برای یافتن پاسخ سوالات خود، کلیدواژهها و عبارت‌های مختلفی را سرچ می‌کنند. هدف موتورهای جستجو نظیر گوگل بررسی مطالب موجود در وب سایت‌ها و رتبه بندی آن‌ها برای نمایش دادن مرتبط‌ترین مطالب موجود در اینترنت به کاربران در صفحه نتایج جستجویشان است.
موتورهای جستجو برای شناسایی ارتباط بین مطالب و کلیدواژهها، با شاخص‌های کدنویسی شده خود اقدام به بررسی محتواهای موجود در وبسایتها می‌کنند.
دانستن و رعایت این شاخص‌ها کلید بهینه سازی وب‌سایت‌تان برای موتورهای جستجو است.
کتاب آموزش سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو به شما در مورد شاخص‌های مختلف موتورهای جستجو برای ارزیابی ارتباط بین مطالب موجود در وبسایت شما و کلیدواژههای سرچ شده …
خواندن ادامه مطلب…
ب) ادوردز
یکی از روش های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید در بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل، ادوردز است.
گاهی کسبوکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.
این سرویس به شما این امکان را میدهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.
برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.
تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.
گوگل ادوردز از جمله روش های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید در بازاریابی اینترنتی بوده که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن است. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.
کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.
راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.
در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وبسایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!
یک مقایسه کوتاه
هر دو این روشها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!
تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.
سئو کردن مطالب وبسایت به ازای کلیدواژههای مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.
این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!
هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که هر کدام از آن‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد.
شما به عنوان صاحب یک کسبوکار اینترنتی می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود و در موقعیت‌های مختلف از هر کدام از این روشها استفاده کنید.
۲- تبلیغات بنری (نمایشی)
تبلیغات نمایشی، یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی است که میتوانید برای کسبوکارتان از آن استفاده کنید. این نوع از تبلیغات، به روش‌های بسیار متنوعی انجام می‌شود.
سایت‌های بسیار زیادی وجود دارند که ماهیت کسبوکار آن‌ها تولید محتوا با کیفیت برای افزایش بازدید از وب‌سایت‌شان و در نهایت درج تبلیغات سایت‌های مختلف است.
یک مثال بارز برای این نوع از سایت‌ها، وب‌سایت‌های نام آشنای ورزش۳ و تسنیم است.
صفحات و جایگاه‌های مختلف این وبسایتها پر است از بنرهای تبلیغاتی برندهای مختلف!
در ادامه قصد داریم به انواع روش‌های تبلیغات نمایشی بپردازیم:
الف) بنرهای تبلیغی ثابت
در نگاه اول شاید اینگونه برسد که با وجود بنرهای تبلیغاتی فراوان، گذاشتن بنر در وبسایتها بی‌معنی و بدون بازگشت سرمایه‌تان همراه خواهد بود. ولی باید بگویم که در این مورد در اشتباه هستید!
هر نوع از انواع روش های تبلیغات اینترنتی هدف و استراتژی خاصی را دنبال میکند و به ثمر می‌رساند!
در واقع هدف از تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های پربازدید نوعی آگاهی رساندن از برند در ذهن کاربران آن وب سایت است!
به تصویر زیر که توجه کنید:
تصویر فوق قسمتی از صفحه اصلی وب سایت پربازدید ورزش۳ است. منطقی است که کسانی که برای دیدن نتایج فوتبال و یا خواندن اخبار ورزشی وارد این وب سایت شده‌اند در آن واحد قصد خرید روغن موتور و شرکت در آزمون‌های قلمچی را ندارند!
پس هدف از این تبلیغات پر هزینه چیست؟
در واقع هدف تبلیغات بنری نوعی برند سازی و نشستن اسم محصول در ذهن کاربران وبسایت است؛ به گونه ای که اگر در آینده به خدمات و یا کالای مشابه نیاز پیدا کردند، راحت تر بتوانند اسم برند را به یاد بیاورند!
بنابراین با توجه به توضیحات گفته شده در واقع این روش از انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، یک روش با هدف طولانی مدت است و نباید انتظار داشت به سرعت بتواند موجب افزایش فروش چشمگیر برای شما شود.
در اکثر مواقع این نوع از تبلیغات را نمی توان جزء تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید نام برد. چرا که نمی تواند انتظار بازگشت هزینه‌های تبلیغات را در کوتاه مدت براورده کند.
ب) تبلیغات کلیکی (CPC)
روش تبلیغات کلیکی در واقع شباهت زیادی به تبلیغات بنری ثابت دارد با این تفاوت که کسبوکار تبلیغ‌دهنده فقط در ازای هر کلیک که کاربران بر روی بنر تبلیغی می‌کنند، هزینه پرداخت می‌کنند.
این مبلغ در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود و با سیستم‌های برنامه نویسی شده بهینه می‌شوند.
این روش تبلیغات در اینترنت ، ممکن است در نگاه اول گران تر از روش‌های بنری معمولی باشد. ولی شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده و وارد وب‌سایت‌تان شده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. این نکته قیمت تمام شده تبلیغات شما را حتی بهینه‌تر از سایر روش‌های نمایشی میکند.
بنابراین در این نوع از تبلیغات بنری، علاوه بر برندسازی می‌تواند اهدافی نظیر افزایش نرخ بازدید از وبسایت و حتی افزایش فروش داشته باشید!
این دو ویژگی تبلغات CPC را به تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید تبدیل کرده است.
تعداد افرادی که تبلیغ شما را دیده‌اند و تعداد کلیک‌ها و کاربرانی که وارد وبسایت شما شده‌اند توسط سرویس‌هایی نظیر گوگل آنالیتیکس قابل اندازه گیری هستند. بدین صورت و با استفاده از این سرویس میتوانید بر صحت تعداد کلیک‌ها و ورودی وب‌سایت‌تان نظارت نیز داشته باشید.
بنابراین نگرانی بابت صحت تعداد کاربرانی که وارد وبسایت شما شده‌اند نخواهید داشت.
البته توجه داشته باشید که استفاده از این ابزار دیجیتال مارکتینگ فقط و فقط محدود به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!
بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.
ج) پاپ آپ
نوع سوم از تبلیغات نمایشی، تبلیغات پاپ آپ (pop up) است.
در این نوع از تبلیغات صفحه و یا بنری بر روی صفحه مرورگر کاربر باز می‌شود و کاربر را به یکی از صفحات وبسایت تبلیغ دهنده (لندینگ پیج) وارد میکند. این نوع از تبلیغات اغلب نتایج مطلوبی برای وبسایت تبلیغ دهنده ندارند و با بالا بردن نرخ بازگشت (Bonus Rate) وب سایت، به سئو آن آسیب می‌زند!
اگر قصد استفاده از این روش تبلیغاتی را دارید پیشنهاد ما به شما این است که پیش از شروع کار با یک مشاوره تبلیغاتی مناسب صحبت کنید.
بالا رفتن Bonus Rate در این روش موجب شده تا این روش جزء دسته‌های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید طبقه نشود.
۴- ایمیل مارکتینگ
یکی از موثرترین روش های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!
بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیشتری دارند.
و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.
این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسبوکارهای اینترنتی باشد.
شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!
این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.
راه حل این مشکل!
اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.
بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.
وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.
ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.
در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.
اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.
هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.
برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.
در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید در بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.
۵- اینستاگرام مارکتینگ
روزانه افراد مختلف، ساعاتی از طول روز خود را در فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند.
این موضوع باعث شده تا مارکتر‌ها، این شبکه‌های اجتماعی را فضایی برای تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید ببینند. یکی از شبکه‌های اجتماعی پرکاربرد در ایران، اینستاگرام است.
با توجه به اینکه استفاده از شبکه‌های اجتماعی دیگر در کشور ما بسیار کم رنگ است، بحث Social Media Marketing را به اینستاگرام مارکتینگ محدود می کنیم.
تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند به ۳ حالت کلی زیر انجام شود:
الف) تبلیغات اسپانسری اینستاگرام
مانند گوگل، اینستاگرام نیز با دریافت هزینه می تواند پست های شما را به مشتریان بالقوه تان نمایش دهد.
وجه تمایز این نوع از تبلیغات، هوشمندی و دقت بسیار بالای آن است.
کاربران شبکه‌های اجتماعی در هنگام ثبت نام، اطلاعات نظیر جنسیت، سن، محل زندگی و … را در اختیار این شبکه‌ها می‌گذارند. بعلاوه پیج‌ها و مطالبی که این افراد دنبال می‌کنند به منابع اطلاعاتی مناسبی برای دانستن نیازها و سلیقه‌های آن‌ها تبدیل می‌شود و این امکان را به تبلیغ دهندگان میدهد تا با دقت بسیار بالایی تبلیغات خود را هدفمند کنند.
بنابراین تبلغ شما را فقط و فقط کسانی می‌بینند که شما ویژگی‌های آن‌ها را انتخاب کرده‌اید.
ب) پروموت
حالت دوم پروموت پست‌ها به صورت رایگان است.
در این روش شما بعد از تبدیل کردن پیج اینستاگرام کسبوکارتان،به حالت Business میتوانید پست‌هایی که در صفحه شخصی کسبوکارتان می‌گذارید را برای افرادی که شما را فالو ندارند پروموت کنید.
پست‌های پرموت شده در واقع همان پست‌هایی هستندکه در صفحه جستجو اینستاگرام‌تان مشاهده می‌کنید.
این پست‌ها بعد از اینکه به تعداد مشخصی بازدید رسید، از حالت پروموت خارج می‌شود.
ج) برون سپاری
حالت سوم برون‌سپاری تبلیغات‌تان در پیج‌های اینستاگرامی پربازدید است.
این روش می‌تواند یک روش فوق‌العاده برای تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید باشد. شما میتوانید با پرداخت هزینه به پیج‌های پربازدید، به صورت پست یا استوری در صفحه شخصی آن‌ها برای کسبوکارتان تبلیغ کنید.
۶- تبلیغات اپلیکیشنی
اگر بگوییم که گوشی‌های تلفن همراه هوشمند به عضوی از بدن افراد تبدیل شده‌است، مبالغه نکرده‌ایم.
اپلیکیشن‌های متنوع و کاربردهای بسیار مختلف تلفن‌های همراه این ابزار را به وسیله‌ای مناسب برای هدف تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید تبدیل کرده‌است.
تبلیغات شما می‌تواند به روش‌های مختلف و در جایگاه‌های مختلفی از برنامه‌های تلفن همراه برای کاربرانشان نمایش داده شود.
همچنین میتوانید با تهیه پرسونا از مشتریان هدف خود و مشتریان اپلیکیشن‌ها، بهترین برنامه‌ها را برای تبلیغات موثر خود انتخاب کنید.
۷- بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوایی، یکی از روش های تبلیغات مناسب برای کسب و کار جدید و جزء جدایی‌ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.
بازاریابی محتوا ارتباط بسیار نزدیکی با سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی دارد. این روش های بازاریابی اینترنتی با بازاریابی محتوا در هم تنیده شده‌اند.
بازاریابی محتوا به معنی ساختن و یا نوشتن محتواهای نوشتاری، ویدئویی و … برای آموزش دادن و یا سرگرم کردن کاربران به منظور ایجاد حس صمیمیت و یا اعتماد در آن‌ها و معرفی خدمات و محصولات در به همراه این محتواها می‌باشد.
به عنوان مثال؛
برای مثال همین مقاله‌ای که شما در حال خواندن آن هستید یک نمونه از بازاریابی محتوا است.
در اینجا با ارائه محتوا آموزشی مرتبط با نیاز شما و بسته‌های آموزشی وبسایت به شما حس اعتماد درمورد توانایی‌های آموزشی خودمان به شما منتقل می‌کنیم.
این دقیقا کاری است که بازاریابی محتوا به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق برای شما انجام خواهد داد.
در واقع با تولید محتوا مناسب، میتوانید پلی بین نیاز مشتریان و کالا و خدماتتان بسازید.
بعد از معرفی این روش لازم به ذکر می دانم که به این نکته اشاره شود:
با انتخاب کانتنت و محتوا اشتباه ممکن است بعد از گذشت زمان طولانی و صرف هزینه نیروی انسانی حتی به نتیجه دلخواه‌تان نزدیک نشده باشید! انتخاب محتوا همواره باید در جهت رسیدن به اهدف شما باشد.
در جلسات حضوری با تیم مشاوره لرن مارکتینگ افراد زیادی هستند که مدعی بر ناکارآمدی و عملی نبودن این روش هستند.
در واقع اشتباه این کسب‌وکارها فراموش کردن هدف اصلی ایجاد محتوا (هدف اصلی همواره و همیشه! معرفی کالا و خدمات شما و فروش است) و جایگزین کردن هدف‌های فرعی یعنی تولید محتوا با کیفیت است!
ما در این مقاله منکر اهمیت کیفیت محتوای تولید شده برای وب سایتتان نیستیم. ولی توجه داشته باشید که این کیفیت تنها در کنار هدف اصلی‌تان یعنی فروش است که اهمیت پیدا میکند.
