انواع روش های بازاریابی اینترنتی
برای توضیح بهتر انواع روش های بازاریابی اینترنتی ، ابتدا بهتر است با تعریف آن آشنا شد.
در این مقاله بعد از تعریف بازاریابی اینترنتی به توضیح و آموزش انواع روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته خواهد شد. در انتهای هر بخش لینک مربوط به آموزش کامل هر روش داخل باکس دانلود قرار داده شده است.
با مطالعه انواع روش های بازاریابی اینترنتی ، می‌توانید بهترین روش موثر برای کسب و کار خود را انتخاب کرده و با استفاده از آموزش موجود، به استاد استفاده از آن روش تبدیل شوید!
تعریف بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی به معنی یافتن مشتریان بالفعل و بالقوه در فضای مجازی و اقدام به ایجاد ارتباط موثر با آن‌ها به منظور جلب اعتمادشان برای آگاهی بخشی، جانمایی و یا فروش کالا و خدمات قابل ارائه توسط برند شما است.
توجه داشته باشید که در تعریف بالا، قسمت ایجاد ارتباط موثر و جلب اعتماد هایلایت شده است، تا بر اهمیت آن تاکید کنیم.
در روشهای نوین بازاریابی لازم است، تا اشتباه افرادی که در گذشته صرفا هدف بازاریابی را فروش می‌دانستند جبران کنیم و برای حل این مساله مهمترین اقدام در قدم اول جلب اعتماد افراد است، نه فروش!
انواع روش های بازاریابی اینترنتی
انواع روش های بازاریابی اینترنتی بی‌شمار است و هر کسب‌و کاری با توجه به ماهیت خود اقدام به انتخاب و استفاده از چند شیوه متفاوت میکند.
هر روش از انواع روش های بازاریابی اینترنتی نکات و ریزه‌کاری‌هایی دارد که رعایت نکردن هر کدام از آن‌ها در بهترین حالت میتواند فقط نتیجه بخش نباشد! ایجاد هزینه های زمانی و مالی و از دست دادن مشتریان فعلی از جمله اتفاقاتی است که در ادامه استفاده غلط از این روش‌ها ممکن است اتفاق بیفتند.
البته در مقابل و در صورت استفاده صحیح از این روش‌ها، اتفاقات مثبت زیادی برای کسب و کار شما از جمله روند صعودی فروش، پیدا کردن مشتریان وفادار و یا بدست آوردن سهم بیشتر از بازار وجود دارد.
الف) بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
سئو یکی از مهم ترین انواع روش های بازاریابی اینترنتی که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا (در مورد این روش، در ادامه توضیح خواهیم داد) دارد.
به دلیل اهمیت سئو، یادگیری انواع روش های بازاریابی اینترنتی را بهتر است با یادگیری کامل این مفهوم شروع کنید.
ضرورت بهینه سازی موتور جستجو در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ بگونه‌ای است که، بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!
SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.
موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که، میزان مفید بودن وبسایت شما برای کاربر چقدر است و با توجه به این موضوع، لینک شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.
موتورهای جستجو با توجه به ماهیت خود، همواره در تلاش هستند تا بهترین و نزدیک‌ترین مطالب و وبسایتها را برای کاربران خود لیست کنند. بنابراین با استفاده از معیارها و شاخص‌های کدنویسی شده+تعداد بازدیدهای گذشته، کیفیت و ارتباط یک موضوع با کلید واژه مورد نظر می‌سنجند.
با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.
داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.
بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!
برای دانلود کتاب آموزش سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو کلیک کنید.
برای دانلود ” آموزش تصویری سئو وردپرس ” کلیک کنید.
پیشنهاد ما برای شما در قدم اول پرداختن به محتوا وبسایت به صورت کاملا حرفه‌ای و در مرحله دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.
برای گام اول از باکس دانلود اول تحت عنوان “آموزش تصویری سئو وردپرس” استفاده کنید.
اگر وب سایت شما به کمک وردپرس طراحی شده است، می‌توانید از یکی از بسته های آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ ویژه وبسایت ما تحت عنوان “آموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس” استفاده کنید.
در این دوره به صورت ویدئویی و ۲ ساعت خواهید آموخت که چگونه سرعت سایت خود را به سادگی افزایش دهید.
ب) بازاریابی محتوا
در توضیحاتی که درمورد سئو داده شد، در مورد چرایی اهمیت بازاریابی محتوا توضیح دادیم.
بازاریابی محتوا یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی و یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود.
Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.
در فرآیند بازاریابی محتوا، توجه به این نکته ضروری است که علاوه بر زمان‌بر بودن این استراتژی هدف اصلی این روش، ایجاد ارتباط موثر با مشتریان، ارائه راهکار، تبدیل شدن به یک منبع علمی و یا سرگرمی و در نهایت ایجاد حس اطمینان و اعتماد مشتریان است نه فروش!
لازم به ذکر است که داشتن محتوا مناسب و مبتنی بر اصول SEO میتواند علاوه بر کاربرد پیش گفته شده، در بهبود جایگاه وب سایت شما در نتایج موتور جستجو به شما کمک کند.
ج) بازاریابی موتور های جستجو (SEM)
دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع روش های بازاریابی اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.
در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.
به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.
این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.
این روش از انواع روش های پرکاربرد در سراسر دنیاست که جایگاه ویژه‌ای در دیجیتال مارکتینگ دارد ولی با توجه به محدودیت این سرویس برای کشور ایران و هزینه سنگین آن، معمولا قابل توصیه نیست.
این مساله، ضرورت استرتژی مبتنی به سئو را دو چندان میکند.
د) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)
در توضیح دیجیتال مارکتینگ SEM، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع روش های بازاریابی اینترنتی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده میکند، نام بردیم.
در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.
تبلیغات کلیکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که سیستم تبلیغاتی موتور جستجو گوگل (Adwords) نیز از آن استفاده می کند.
تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!
بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.
شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.
برای یادگیری آنالیز ورود و خروج کاربران به کمک گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید.
یکی دیگر از ابزار پرکاربرد برای رصد ورود و خروج افراد، گوگل وبمستر است که به کمک آن می‌توانید برای وبسایت خود برنامه ریزی کنید.
برای یادگیری آنالیز ورود و خروج کاربران به کمک گوگل وبمستر، کلیک کنید.
هـ) ایمیل مارکتینگ
یکی از موثرترین انواع روش ها در آموزش بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است !
بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.
این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی به منظور جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.
شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!
این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.
مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.
فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.
در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.
بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.
هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش انواع روش های بازاریابی اینترنتی به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.
برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.
در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.
برای یادگیری نکات مربوط به جمع‌آوری لیست ایمیلی خودتان، کلیک کنید.
ی) بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی و به معنی «استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی به منظور معرفی محصولات و خدمات» است.
به طور خلاصه، همه‌ی ارتباطات با فالور ها، طرفدارن (Fans) و حتی رقبا در بستر شبکه‌های اجتماعی به منظور شناساندن و دادن آگاهی در مورد محصولات و خدمات شماست.
توجه به ویژگی‌های متفاوت هر شبکه اجتماعی، شخصیت افراد حاضر در آن شبکه و تفاوت میزان علاقه آن ها به موضوعات متفاوت در هنگام انتخاب شبکه اجتماعی مورد نظر بسیار مهم است. بعضی شبکه های اجتماعی بستر مناسبی برای معرفی محصول شما هستند، در حالی که بعضی دیگر نه!
برای یادگیری بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به عنوان انواع روش های بازاریابی اینترنتی، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنیم.
برای خواندن مقاله آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی“، کلیک کنید.
همه‌ي روشهای ذکر شده، میتواند به طرز موثری موجب بهبود عملکرد شما شود، ولی استفاده‌ی نادرست که به سبب یادگیری ناقص و یا به کار بردن اشتباه این روش‌ها است؛ می تواند حتی نتیجه معکوس برای شما به بار بیاورد.
وب سایت لرن مارکتینگ در بسته های ارائه شده، به صورت کامل به توضیح این روش ها پرداخته است تا شما با استفاده از آن ها از این پیشآمد های ناگوار جلوگیری کنید.
در هر صورت و به عنوان کلام آخر، به شما پیشنهاد می‌کنیم تا بجای استفاده از توضیحات نیمه نیمه هر وبسایت، یک وبسایت آموزشی به خصوص را هدف قرارداده و تا انتها و رسیدن به نتیجه مطلوب‌تان با آن همراه باشید!
