نوشته‌ها

آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی

آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی

روش‌های بسیار مختلفی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد که می‌تواند برای کسب‌وکار شما منجر به فروش بیشتر شود.

هر یک از این روش‌ها، با توجه به ماهیت کسب‌وکار شما می‌تواند اثرات مختلفی برای فروش محصولات‌تان داشته باشد. مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی با معرفی پربازده‌ترین روش‌های مطرح سال‌های اخیر به شما کمک‌ خواهیم کرد تا این روش‌ها را شناسایی و در کسب‌وکار خود به کار ببرید.

۱) بازاریابی موتور جستجو

الف) بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

ب) ادوردز

۲) ایمیل مارکتینگ

یکی از مباحث در آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی ، ایمیل مارکتینگ است.

ایمیل مارکتینگ پربازده‌ترین روش در بین انواع روش های تبلیغات و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

ضرورت داشتن لیست ایمیلی اختصاصی

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

در استفاده از این روش توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

۳) افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی

۴) بازاریابی محتوا

از جمله روش‌های مطرح بازاریابی اینترنتی، بازاریابی محتوایی است.

با ظهور این روش، دنیای بازاریابی، پا به عرصه جدیدی گذاشت. بازاریابی محتوا با ایجاد حس اعتماد و صمیمیت، در نهایت منجر به فروش خواهد شد.

نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که در کنار درصد موفقیت بسیار بالا این روش، استفاده از آن زمان‌بر است. بنابراین اگر این روش را انتخاب می‌کنید باید صبور باشید؛ جلب اعتماد به مرور زمان اتفاق می‌افتد.

در بعضی جلسات گروه مشاوره لرن مارکتینگ با صاحبان کسب‌وکارها؛ این روش توسط آن‌ها یک روش ناکارآمد یا کم بازده تلقی می‌شود!

با کمی صحبت با این افراد، این قضیه که آن‌ها هدف درست از انجام انواع بازاریابی محتوایی را نمی‌دانند کاملا نمایان است.

 

خواندن ادامه انواع بازاریابی محتوایی

۵)اینستاگرام مارکتینگ

اولین شبکه اجتماعی که به صورت گسترده اقدام به انجام تبلیغات کرد، فیس‌بوک بود. بدین ترتیب بازاریابی شبکه‌های اجتماعی پا به عرصه ظهور گذاشت.

صاحبان و سرمایه گذاران شبکه ‌های اجتماعی مختلف متوجه این قضیه شده بودند که بازاریابی در این فضاها چقدر می‌تواند مفید واقع شود. این موفقیت در واقع به این دلیل بود که افراد روزانه زمان زیادی را در این شبکه‌ها می‌گذراندند.

با توجه به این واقعیت که هیچ یک از شبکه‌های اجتماعی در ایران، به اندازه اینستاگرام کاربرد ندارد. در مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی این نوع از بازارایابی تحت عنوان اینستاگرام مارکتینگ نام گذاری می‌کنیم.

 برون سپاری تبلیغات

در قسمت آخر مقاله آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی قصد داریم؛ تا به برون سپاری تبلیغات در اینستاگرام بپردازیم.

در این روش لازم است تا مشتریان خود را به خوبی بشناسید!

  1. مشتریان شما علاقه به خواندن چه مطالبی دارند؟
  2. چه موضوعات برای آن‌ها جالب توجه است؟
  3. این موضوعات و مطالب را در چه پیج‌های می‌توانند پیدا کنند؟

با پاسخ دادن به این سوالات، بهترین پیج‌ها و اینفلوئنسرهایی که می‌توانند تبلیغات شما را انجام دهند را پیدا می‌کنید. از آن‌ها بخواهید که به معرفی پیج و یا محصولات شما بپردازند.

در این روش، با استفاده از اعتمادی که صاحبان پیج مورد نظر با تولید محتوا مناسب، از فالورهای خود جلب کرده‌اند می‌توانید فروش خود را بیش‌تر کنید.

این روش‌ می‌تواند یک روش موثر در جذب مشتریان بالقوه شما باشد.

کتاب اموزش گوگل ادوردز

ما بعد از نوشتن تمامی تجربیات خود درباره نحوه استفاده از گوگل ادوردز (گوگل ادز جدید) به حدود ۵۰ مقاله رسیده‌ایم. حال تصمیم گرفته‌ایم تمامی مقالات خود را به صورت جمع بندی شده و در قالب یک پی دی اف با عنوان کتاب اموزش گوگل ادوردز در اختیار شما قرار دهیم. در واقع، کتابی تهیه کرده‌ایم که در آن به صورت کاملا ساده و کاربردی پاسخ سوالات شما را درباره گوگل ادوردز می‌دهیم و به شما آموزش می‌دهیم چگونه با استفاده از تبلیغات در گوگل مشتریان بیشتری پیدا کنید و محصولات و خدمات خود را با صرف هزینه کمتر، خیلی بیشتر از قبل به فروش برسانید.

مطمئن باشید در کتاب اموزش گوگل ادوردز، همه مواردی را که برای استفاده از گوگل ادوردز نیاز دارید، به شما آموزش خواهیم داد و پاسخ سوالات خود را خواهید گرفت. اگر همچنان با مشکلی روبرو شدید نگران نباشید از طریق نظرات از ما بپرسید، ما طی ۲۴ ساعت پاسخگوی شما خواهیم بود.

امیدواریم از آن استفاده کنید وبه اندازه کافی برایتان مفید واقع شود.

کتاب آموزش گوگل ادوردز

کتاب آموزش گوگل ادوردز


همین الان به رایگان کتاب آموزش گوگل ادز را دانلود کنید.

گوگل ادوردز (گوگل ادز) چیست؟

مراحل ساخت اکانت گوگل ادوردز

ایجاد کمپین در گوگل ادوردز

ساخت تبلیغ

انواع Keyword Match Type در گوگل ادودرز

اگر اشنایی چندانی با گوگل ادوردز ندارید ادامه‌ی مقاله را بخوانید.

به صورت کاملا ساده و روان توضیحات مختصری درباره گوگل ادوردز به شما خواهیم داد.

گوگل ادوردز

گوگل ادوردز سرویس تبلیغاتی گوگل است و به عنوان یکی از روش‌ها در آموزش بازاریابی اینترنتی، معرفی شده‌است.

در گوگل ادوردز با پرداخت هزینه به گوگل، سایت تبلیغاتی خود را در لیست نتایج گوگل بعنوان تبلیغ قرار می‌دهید.

در واقع تبلیغات شما به ازای کلمات کلیدی مشخصی به جستجوگر نشان داده می‌شود، اگر روی آن کلیک کند هزینه‌ی آن از حساب شما کسر می‌گردد.

حتما تا به حال هنگام جستجو در گوگل عبارت Ad را در کنار بعضی سایت‌های پیشنهادی گوگل دیده‌اید. این عبارت به معنای این است که این سایت تبلیغاتی، به ازای کلمات کلیدی جستجوشده‌ی شما به گوگل هزینه پرداخت کرده‌است تا در لیست جستجوی گوگل قرار گیرد.

در تصویر زیر یک نمونه کار مارا مشاهده می‌کنید که برای شرکت رایا پردازش انجام داده‌ایم. (در دوره اموزش گوگل ادوردز تجربیات خود را به صورت ویدیویی برایتان قرار داده‌ایم. با مشاهده آن ۰ تا ۱۰۰ ساخت تبلیغات در ادوردز را به صورت ویدیویی یاد بگیرید).

کتاب اموزش گوگل ادوردز - گوگل ادوردز

در حال حاضر بهترین روش برای تبلیغات گوگل ادوردز می‌باشد. به دلیل اینکه شما می‌توانید با یادگیری مهارت‌هایی هزینه‌های خود را تا حد زیادی کاهش دهید و با پرداخت هزینه کمتر برای تبلیغاتتان از رقیبانتان جلو بزنید.

اگر به لینک دوره اموزش گوگل ادوردز سر زده‌اید و با هزینه آن مشکل دارید. برای یادگیری رایگان گوگل ادوردز کتاب اموزش گوگل ادوردز را مطالعه کنید.

کتاب آموزش گوگل ادوردز

کتاب آموزش گوگل ادوردز


همین الان به رایگان کتاب آموزش گوگل ادز را دانلود کنید.

گوگل ادوردز (گوگل ادز) چیست؟

مراحل ساخت اکانت گوگل ادوردز

ایجاد کمپین در گوگل ادوردز

ساخت تبلیغ

انواع Keyword Match Type در گوگل ادودرز

مهارت‌هایی که کتاب آموزش گوگل ادوردز به شما می‌دهد

  • نحوه ساخت و راه اندازی اکانت گوگل ادوردز : از ساخت اکانت نترسید. ساخت اکانت نهایتا ۱۰ دقیقه وقت شما را خواهد گرفت. در کتاب اموزش گوگل ادوردز به طور کاملا ساده و به همراه تصاویر به صورت  مرحله به مرحله نحوه ساخت اکانت را برای شما توضیح داده‌ایم.
  • ایجاد کمپین در گوگل ادوردز :‌بعد از ساخت اکانت نحوه‌ایجاد کمپین از مواردی ‌است که می‌تواند در مدیریت اکانت کمک زیادی به شما بکند.

اکثر رقیبان شما تبلیغات خود را در قالب یک کمپین در گوگل قرار می‌دهند و در تلاشند تنها با دادن هزینه از تبلیغات خود نتیجه بگیرند. شما می‌توانید با یادگیری نحوه ایجاد کمپین به راحتی تبلیغات خود را مدیریت کنید و به مرور هزینه تبلیغات خود را کمتر و کمتر کنید.

  • ساخت تبلیغ در گوگل ادوردز : ساخت تبلیغ نیز از مواردی است که افراد کمی به آن توجه می‌کنند، پس با یادگیری آن می‌توانید مشتریان زیادی جذب سایت خود کنید. برای آشنایی بیشتر با آن کتاب اموزش گوگل ادوردز را دانلود کرده و مطالعه کنید. مطمئن باشید هزینه تبلیغاتتان به میزان قابل توجهی کاهش خواهد داد.
  • انواع keyword match type ها در گوگل ادوردز  : در حین ساخت کمپین تبلیغاتی خود به مرحله‌ای می‌رسید که از شما کلمات کلیدی‌ای را می‌خواهد که می‌خواهید سایتتان هنگام جستجوی آن کلمات به جستجوگران نشان داده شود

ممکن است فکر کنید خب این که کاری ندارد!!

اما اگر به دنبال کلیک اضافه روی تبلیغات خود نمی‌گردید و تنها به دنبال کلیک مفید و موثر هستید، با انواع کلمات کلیدی اشنا شوید و با استفاده درست از آن با کمترین هزینه بهترین و موثرترین تبلیغات را داشته باشید.

در کتاب اموزش گوگل ادوردر تمامی موضوعات بالا را به طور دقیق و کامل برای شما توضیح داده‌ایم.

کتاب آموزش گوگل ادوردز

کتاب آموزش گوگل ادوردز


همین الان به رایگان کتاب آموزش گوگل ادز را دانلود کنید.

گوگل ادوردز (گوگل ادز) چیست؟

مراحل ساخت اکانت گوگل ادوردز

ایجاد کمپین در گوگل ادوردز

ساخت تبلیغ

انواع Keyword Match Type در گوگل ادودرز

چگونه از گوگل ادوردز استفاده کنیم

یکی از روش‌های بازاریابی در آموزش بازاریابی اینترنتی تبلیغات در گوگل ادوردز (گوگل ادز جدید) می‌باشد. گوگل ادوردز این امکان را برای شما فراهم می‌کند که در گوگل تبلیغات کنید و مشتریان واقعی پیدا کنید. اینکه این سوال برایتان پیش آمده است که چگونه از گوگل ادوردز استفاده کنیم نشان می‌دهد که تا حدی با گوگل ادوردز آشنایی دارید. در این مقاله ابتدا توضیح مختصری درباره گوگل ادوردز خواهیم داد تا تمامی ابهامات ذهنیتان درباره گوگل ادوردز از بین ببریم، سپس ۰ تا ۱۰۰ نحوه استفاده از گوگل ادوردز را برایتان توضیح خواهیم داد.

این مقاله را مطالعه کنید قبل از اینکه رقیبانتان آن را مطالعه کنند.

گوگل ادوردز چیست؟

گوگل ادوردز سرویس تبلیغاتی گوگل است.

حتما تابه‌حال در لیست نتایج گوگل، عبارت ad در کنار بعضی نتایج توجه شما را جلب کرده‌است (در تصویر زیر مشاهده می‌کنید). این عبارت به این معناست که لینک پیش روی شما یک لینک تبلیغاتی است و تبلیغ کننده‌ بابت آن به گوگل هزینه‌ پرداخت کرده‌است.

در واقع تبلیغ کننده به گوگل هزینه پرداخت می‌کند و گوگل در ازای آن هزینه جایگاهی را برای او در نظر می‌گیرد.

اینگونه هنگامی‌که جستجوگری یکی از کلمات کلیدی پیشنهادی سایت او را جستجو می‌کند، گوگل سایتش را به عنوان تبلیغ در صفحه نتایج به او نشان ‌می‌دهد.

علامت ad نحوه ساخت و راه اندازی اکانت گوگل ادوردز - ثبت آگهی

چگونه از گوگل ادوردز استفاده کنیم ؟

اگر پاسخ سوالات زیر را بدانید یعنی چگونگی استفاده از گوگل ادوردز را به طور کامل یاد گرفته‌اید.

  • چگونه در گوگل ادوردز اکانت بسازیم؟
  • چگونه در گوگل ادوردز کمپین بسازیم؟
  • کلمات کلیدی چیست و چگونه از آنها در هنگام ساخت اکانت استفاده کنیم؟
  • چگونه در گوگل ادوردز ارزان تبلیغ کنیم؟

ساخت اکانت گوگل ادوردز

برای استفاده از گوگل ادوردز ابتدا باید یک اکانت در گوگل ادوردز بسازید. ساخت اکانت در گوگل ادوردز کار ساده‌ای‌ است و تنها در مدت زمان چند دقیقه می‌توانید اکانت خود را بسازید،

برای ساخت اکانت وارد سایت ads.google.com شوید. موارد خواسته شده را پر کنید.

برای اینکه در پر کردن موارد خواسته شده با مشکلی روبرو نشوید قبل از اقدام به ساخت اکانت، حتما ویدیو زیر را مشاهده کنید.

همچنین می‌توانید همزمان با مشاهده ویدیو به صورت مرحله مرحله اکانت خود را بسازید و هیچ مشکلی در ساخت اکانت نداشته باشید. اما اگر در هر قسمت از گوگل ادوردز دچار مشکل شدید نگران نباشید. آن را در پایان این صفحه، بخش نظرات با ما مطرح کنید تا در کمتر از ۲۴ ساعت پاسخ آن را در همانجا دریافت کنید.

ساخت کمپین در گوگل ادوردز

بعد ازین‌که اکانت خود را ساختید باید به راه‌اندازی کمپین بپردازید. کمپین تبلیغاتی است که شما اجرا می‌کنید. بسیاری از رقیبان شما تنها “یک” کمپین می‌سازند و تمامی کلمات کلیدی که مربوط به محصولات و یا خدمات ارائه شده‌ی آن ها می‌باشند را در آن قرار می‌دهند. بدون اینکه با انواع کلمات کلیدی آشنایی داشته باشند.

شما حتما بعد از راه اندازی کمپین اول که اجباری است، کمپین‌های دیگری با موضوعات مختلف اما در راستای هدف تبلیغات خود بسازید.

مثلا اگر در حال تبلیغ برای دوره آموزش گوگل ادوردز هستید، کمپین‌هایی با عناوین ” دوره آموزش گوگل ادوردز” “نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز” و “گوگل ادوردز ارزان” ایجاد کنید. این امکان برای شما فراهم می‌شود که برای مدتی آن ها را در نظر بگیرید تا متوجه شوید که کدام کمپین نتیجه‌ی بهتری گرفته‌است و بتوانید کمپین بدون نتیجه و یا پر هزینه را غیر فعال کنید و هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید.

به عکس زیر توجه کنید، در مقابل دو کمپنی که ایجاد شده‌است، جزئیات مربوط به هر یک به طور مجزا داده شده‌است. پس می‌توانید هر یک را به طور مستقل بررسی کنید و تغییرات دلخواه خود را ایجاد کنید.

نحوه‌ی ایجاد کمپین را در مقاله نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز به صورت مرحله به مرحله و همراه با تصویر برایتان توضیح داده‌ایم.

چگونه از ادوردز استفاده کنیم ؟ ۰ ساخت کمپین

کلمات کلیدی چیست و چگونه از آن در گوگل ادوردز استفاده کنیم؟

در ساخت هر کمیپن صفحه‌ای مانند صفحه‌ی زیر در مقابل شما نشان داده خواهد شد که باید مشخص کنید که کلمات کلیدی انتخابی شما با چه حالتی ثبت شوند. برای آشنایی با انواع حالت‌های کلمات کلیدی مقاله‌ی انواع keyword match type ها در گوگل ادوردز را مطالعه کنید. اطلاعات کافی را برای ساخت کمپین و مشخص کردن درست کلمات کلیدی به شما خواهد داد. مشخص کردن درست حالت کلمه کلیدی هزینه‌ی تبلیغ شمارا تا چندین برابر کاهش خواهد داد.

چگونه در گوگل ادوردز تبلیغ کنیم - انواع کلمات کلیدی

کلمات کلیدی در گوگل ادوردز حرف اول را در کاهش هزینه‌ها می‌زنند. از کلمات کلیدی منطبق با محتوای ارائه شده در تبلیغات خود استفاده کنید. اینگونه میزان قابل توجهی ترافیک مفید جذب سایت خود می‌کنید. ترافیک مفید به معنای جذب افرادی است که قصد خرید بالایی دارند. بدیهی است که اینگونه سود شما از تبلیغاتتان به حداکثر می‌رسد.

در این بخش انتخاب کلمات کلیدی منفی اهمیت زیادی دارد. اگر با آن آشنایی ندارید و با نحوه استفاده از آن را نمی‌دانید، مقاله  لیست کلمات کلیدی منفی را مطالعه کنید. یه شما قول می‌دهیم کلمات کلیدی منفی هزینه تبلیغات شما را تا چندین برابر کاهش دهد.

چگونه ارزان تبلیغ کنیم ؟

با دوره آموزش گوگل ادوردز ۰ تا ۱۰۰ ادوردز را یاد بگیرید. به شما قول می‌دهیم که با مشاهده آن علاوه بر یادگیری کامل ساخت اکانت و کمپین، راهکارهایی برای کاهش هزینه به شما آموزش خواهیم داد. این راهکارها هزینه تبلیغات شما را نصف خواهد کرد.

اکانت اختصاصی گوگل ادوردز - آموزش کامل گوگل ادوردز

کلمات کلیدی در گوگل ادوردز

گوگل ادوردز از ابزارهای بازاریابی اینترنتی‌ست که با استفاده از آن می‌توانید با انتخاب کلمات کلیدی مناسب پیرامون محتوای ارائه شده‌ در سایت تبلیغاتی‌تان بهترین نتایج را در کسب و کار خود بگیرید. کلمات کلیدی در گوگل ادوردز از راه‌های کاهش هزینه تبلیغات است، شما با انتخاب درست کلمات کلیدی می‌توانید تبلیغات خود را کاملا به موقع در مقابل کاربران قرار دهید و از کلیک بی‌نتیجه روی لینک تبلیغ خود جلوگیری کنید.

کلمات کلیدی چیست؟

زمانی که مخاطب از گوگل برای جستجو استفاده می کند، چند کلمه کلیدی مورد نظر خود را در باکس جستجو تایپ می کند. سپس گوگل لیستی از نتایج را به او نشان می دهد. در نمایش این نتایج کلیدواژه حرف اول را می‌زند، اینکه شما برای قرار دادن تبلیغ خود از چه کلید واژه‌هایی و چگونه از آن‌ها استفاده کرده‌اید اهمیت زیادی دارد.

در این مقاله می‌خواهیم به طور مختصر چگونگی استفاده از کلمات کلیدی را برای کاهش هر چه بیشتر هزینه‌ها برای شما توضیح دهیم.

روش‌های استفاده از کلمات کلیدی در گوگل ادوردز

روش اول استفاده از کلمات کلیدی در گوگل ادوردز

مشخص کردن keyword match type

بهتر است با ۴ اصطلاح زیر آشنا شوید: آشنایی با مفاهیم زیر باعث می‌شود بتوانید کلمات کلیدی انتخابی خود را به شکل درست در اکانت خود قرار دهید و با استفاده اشتباه از آنها زمین مسابقه را به نفع رقیبان ترک نکنید.

۱) حالت Broad Match

این حالت که حالت پیش فرض گوگل ادوردز است، گسترده ترین نوع مطابقت از انواع keyword match type ها در گوگل ادوردز است. اگر نوع کلیدواژه شما از نوع broad باشد، تبلیغ شما در تمامی حالت هایی که کلمه شما در ترکیب های دیگری به کار رفته باشد نمایش داده می شود.

برای مثال در مثال «آموزش گوگل ادوردز» تبلیغ ما به ازای جستجوهای زیر نمایش داده می شود.

الف) آموزش ویدیویی گوگل ادوردز

ب) کتاب آموزش گوگل ادوردز

ج) آموزشی ویدویی فارسی گوگل ادوردز

د) آموزش google adwords

در این حالت، تبلیغ ما به ازای جستجوهایی که مفهوم آن ها با کلیدواژه ما یکسان است، نیز نمایش داده می شوند. برای مثال در حالت د، گوگل می فهمد که «گوگل ادودرز» و «google adwords» یکسان هستند. بنابراین تبلیغ ما به که کسی که عبارت «د» را جستجو می کند نیز نمایش داده می شود.

۲) حالت Modified Broad Match

در این حالت گستردگی نمایش تبلیغ شما کمتر می شود. گوگل هم معنی ها و کلمات هم مفهوم را حذف می کند و دیگر تبلیغ شما در این عبارات نمایش داده نمی شود.

همین مثال بالا و همان ۴ حالت الف تا د را در نظر بگیریم. اگر کلیدواژه ما از نوع Modified Broach Match از انواع keyword match type ها در گوگل ادوردز باشد، تبلیغ ما دیگر در حالت «د» نمایش داده نمی شود.

۳) حالت Phrase Match

در این حالت، عبارتی که کاربر جستجو می کند باید دقیقا شامل کلیدواژه های ما باشد (به همان ترتیب).

در مثال بالا، در حالت Phrase Match گزینه ب نمایش داده می شود. چون عبارت «کتاب آموزش گوگل ادوردز» که مورد جستجوی کاربر است، دقیقا عبارت کلیدواژه ی ما که «آموزش گوگل ادوردز» است را به همین ترتیب دارد.

اما تبلیغ ما در حالت الف نمایش داده نمی شود. چرا که عبارت «آموزش ویدیویی گوگل ادوردز» دارای یک کلمه اضافه «ویدیویی» است که ما بین کلمات کلیدواژه ما قرار گرفته است.

۴) حالت Exact Match

در این حالت، عبارت جستجوی کاربر باید دقیقا همان کلیدواژه ما باشد. بنابراین فقط در زمانی که جستجوی کاربر «آموزش گوگل ادوردز» است، تبلیغ ما نمایش داده می شود.

روش دوم استفاده از کلمات کلیدی در گوگل ادوردز

استفاده از کلمات کلیدی منفی در گوگل ادوردز

اگر از هزینه‌های بالای تبلیغات در گوگل ناراضی هستید و همواره با این سوال مواجهید که چطور می‌توان این هزینه‌ها را کم کرد! بهتر است از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید. که با استفاده درست از آن می‌توانید هزینه تبلیغات خود را تا چندین برابر کاهش دهید.

یافتن کلمات کلیدی منفی اهمیت زیادی دارد. اگر از کلمات اشتباهی به عنوان کلمات کلیدی منفی استفاده کنید ممکن است تعداد زیادی از مشتریان بالقوه خود را از دست بدهید.

از ۲ ابزار زیر برای یافتن کلمات کلیدی منفی استفاده کنید.

  • پیشنهادهای گوگل در صفحه نتایج جستجو
  • ابزار گوگل کیورد پلنر

در مقاله زیر توضیحات مفصل ما را درباره کلمات کلیدی منفی و نحوه‌ی اضافه کردن آن‌ها به اکانت گوگل ادوردز بخوانید

روش سوم (سطح پیشرفته)

استفاده از کلمات کلیدی پویا در گوگل ادوردز

این روش،‌روشی ست که تبلیغ کنندگان کمی به آن توجه می‌کنند و شما می‌توانید با یادگیری آن و استفاده درست و بهینه از آن ۴ – ۰ از رقیبانتان جلو باشید.

در واقع این کلمات این امکان را فراهم می‌کنند که عنوان مقاله و یا توضیحاتی که برای مقاله‌تان زیر عنوان ظاهر می‌شود، با توجه به عبارت مورد جستجوی کاربر تغییر کنند و دقیقا همانی شوند که کاربر جستجو کرده‌است.

مثلا اگر در حال تبلیغ برای «گوگل ادوردز» هستید می‌توانید طوری تنظیم کنید که اگر کسی «آموزش گوگل ادوردز» یا «چگونه از گوگل ادورز استفاده کنیم؟» را جستجو کرد تبلیغ شما برای او با عنوانی به همان صورت که جستجو کرده است نشان داده شود، اینگونه افراد زیادی روی تبلیغات شما کلیک خواهند کرد.

در لینک زیر توضیحات جامعی درباره کلمات کلیدی پویا داده‌‌ایم، حتما آن را مطالعه کنید و از رقیبانتان جلو بزنید

اکنون با مطالعه این مقاله می‌توانید هزینه‌های تبلیغ خود را تا حد زیادی کاهش دهید. اگر همچنان به دنبال کاهش هر چه بیشتر هزینه‌های تبلیغتان هستید حتما دوره آموزشی گوگل ادوردز را ببینید.

گوگل ادوردز جدید

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

گوگل ادوردز یک سرویس بازاریابی اینترنتی است. با استفاده از آن می‌توانید حول موضوعات مختلفی تبلیغ کنید. موضوعاتی که به تبلیغ درباره آن‌ها می‌پردازید در قالب کمپین ظاهر می‌شوند و شامل ادگروپ‌ها و کلمات کلیدی هستند، پس اگر اکانت خود را در گوگل ادوردز ساخته‌اید و مرحله شارژ کردن آن را نیز با موفقیت گذرانده‌اید با مطالعه مقاله زیر می‌توانید به ساخت کمپین در گوگل ادوردز بپردازید.

اگر هنوز اکانت گوگل ادوردز خود را نساخته‌اید در مقالات زیر روش ساخت آن را گام به گام توضیح داده‌ایم، آن را مطالعه کنید و سوالات خود را از طریق نظرات از ما بپرسید.

مراحل ساخت کمپین در گوگل ادوردز

در صفحه‌ی زیر پنل گوگل ادوردز را مشاهده ‌می‌کنید. روی گزینه‌ی کمپین در نوار سمت چپ کلیک کنید. صفحه دیگری برای شما باز می‌شود که در آن می‌توانید جزئیات تمام کمپین‌هایی که تا به حال ساخته‌اید را مشاهده کنید.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

مرحله اول

بعد از انتخاب کمپین از نوار سمت چپ صفحه‌ی زیر برای شما باز می‌شود با این تفاوت که شما تاکنون کمپینی نساخته‌اید، پس ستون کمپین شما خالی است. پس شما دو کمپینی که در تصویر زیر مشاهده می‌کنید را مشاهده نخواهید کرد.

روی علامت + مشخص شده در عکس کلیک کنید،‌ گزینه‌های new campaign و load campaign setting را مشاهده ‌می‌کنید. گزینه new campaign را انتخاب کنید.

چگونه از ادوردز استفاده کنیم ؟ ۰ ساخت کمپین

مرحله دوم

۱ . هدف خود را از راه‌اندازی کمپین مشخص کنید، هدف شما می‌تواند فروش،‌ افزایش ترافیک، جمع آوری مشتری و یا … باشد.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

۲ . انواع کمپین را مشاهده می‌کنید که هر کدام برای هدف خاصی کاربرد دارد. اگر می‌خواهید تبلیغات شما در لیست نتایج جستجوی گوگل نشان داده شود گزینه SEARCH را انتخاب کنید.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

۳ . روشی که می‌خواهید به هدف خود دست یابید را انتخاب کنید. مثلا اگر به دنبال کلیک روی سایت مشخصی هستید لینک آن را وارد کنید.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

مرحله سوم

۱ . نام کمپین خود را انتخاب کنید (این نام باید بیانگر محتوای چیزی باشد که می‌خواهید برای آن تبلیغ کنید).

۲ . تیک های مشخص شده در تصویر زیر را بردارید. گزینه هایی که باید تیک های آن را برداشته باشید به ترتیب Include Google Search Partners و Include Google Display Network می باشند.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

۳ . در قسمت location باید گزینه All Countries and Territories را انتخاب نمایید. در قسمت زبان Language نیز باید بر روی all languages تنظیم شده باشد اگر زبان انگلیسی انتخاب شده بود با کلیک بر روی علامت ضربدر در کنار آن اقدام به حذف آن نمایید. اگر این گزینه را بر روی All Countries نگذارید و زبان های فارسی و انگلیسی را انتخاب نمایید ممکن است کاربرانی که با وی پی ان در گوگل سرچ می کنند زبان مرورگر متفاوتی داشته باشند. در مواجه با این موضوع اگر یک زبان خاص را انتخاب کرده باشید با تغییر زبان نمی توانند نتایج شما را درنتایج جست و جو مشاهده نمایند

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

۴ . بودجه‌ی روزانه‌ی خود را وارد کنید. گوگل با توجه به معیارهای خود هزینه هر کلیک را از حساب شما کم می‌کند، مثلا اگر به طور میانگین هزینه هر کلیک برای تبلیغ شما ۵ دلار باشد و بودجه‌ روزانه خود را ۵۰ دلار درنظر گرفته باشید،‌روزانه فقط می‌توانید ۱۰ کاربر را جذب تبلیغ خود کنید و بعد از آن دیگر تبلیغ شما برای کاربر نشان داده نمی‌شود.

۵ . در قسمت BIDDING نقطه تمرکز خود را مشخص کنید، کلیک، بازدید و یا …

ماکسیمم هزینه‌ای که می‌خواهید برای هر تبلیغ بپردازید را نیز وارد کنید. گوگل هنگامی‌ که می‌خواهد لیست نتایج خود را  بچیند مزایده‌ای برپا می‌کند و با سنجش همه جوانب تصمیم می‌گیرد که کدام آگهی را در چه جایگاهی قرار دهد. ماکسیمم هزینه‌ای که شما انتخاب می‌کنید مشخص می‌کند که گوگل تا سقف چه مقداری می‌تواند از حساب شما بردارد این یعنی در مزایده با چه رقیبانی می‌تواند شما را در نظر گیرد. برای مطالعه‌ی اطلاعات بیشتر درباره هزینه پرداختی خود به گوگل می‌توانید از مقاله max cpc در گوگل ادوردز کمک بگیرید.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

مرحله چهارم

۱ . یک نام برای ادگروپ خود انتخاب کنید.

۲ . در صفحه بعدهمانطور که در عکس زیر مشاهده می‌کنید شکل نهایی تبلیغ شما که قرار است کاربر مشاهده کند را تنظیم می‌کنید.

هر سطر موجود در سمت چپ مربط به یک بخش در سمت راست است.

با دقت و طوری که بتوانید کاربر را وسوسه به وارد شدن به سایت خود کنید این ستون‌هارا پر کنید. سعی کنید اطلاعات جامعی درباره‌ی چیزی که می‌خواهید به کاربر ارائه دهید را به او منتقل کنید.

نوشتن تبلیغات در گوگل/فرمت

مرحله پنجم

در صفحه باز شده در مقابلتان باید کلمات کلیدی مربوط به ادگروپ خود را یادداشت کنید. اگر حالت broad macth را می‌خواهید کلمه کلیدی خود را به طور کاملا ساده در کادر سمت چپ وارد کنید. اگر می‌خواهید کلمه کلیدی شما حالت phrase match داشته باشد آن را به صورت “دوره آموزش گوگل ادوردز” وارد کنید. اگر می‌خواهید حالت exact را داشته باشد آن را به صورت [دوره آموزش گوگل ادوردز]

برای به دست آوردن اطلاعات دقیقتر درباره انواع کلمات کلیدی می‌توانید مقاله ما را با عنوان انواع keyword match type ها در گوگل ادوردز مطالعه کنید.

نحوه ساخت کمپین در گوگل ادوردز

حال کمپین شما راه‌اندازی شده است.

گوگل باتوجه به نمره کیفیت تبلیغ شما و بودجه‌ي روزانه‌ای که به آن اختصاص می‌دهید، یک جایگاه در لیست نتایج خود به تبلیغ شما می‌دهد. نمره کیفیت شما وابسته به عوامل متعددی است برای اشنایی با این عوامل می‌توانید مقاله ما باعنوان امتیاز کیفیت یا Quality Score در گوگل ادوردز را مطالعه کنید.

max cpc در گوگل ادوردز

گوگل ادوردز جزء اولین ابزار‌های بازاریابی اینترنتی‌ است که سیستم پرداخت به ازای کلیک را پیاده سازی کرده است. در سیستم پرداخت به ازای کلیک، شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که روی تبلیغ شما کلیک شود (مقایسه کنید با سایت‌های داخلی که به ازای نمایش ماهیانه بنر از شما هزینه می‌گیرند). یکی از پارامترهای مهم در تعیین این هزینه در تبلیغات گوگل، اصطلاح max CPC در گوگل ادوردز است.

با استفاده از این پارامتر شما تعیین می‌کنید که حداکثر هزینه‌ای که به ازای هر کلیک می‌خواهید پرداخت کنید، چقدر است. در کنار مفهوم  MAX CPC مفهوم دیگری هم به نام Actual CPC وجود دارد. در ادامه مقاله شما را با این مفاهیم آشنا خواهیم کرد.

تعریف پرداخت به ازای کلیک (CPC)

 CPC یکی از روش‌هایی است که برای محاسبه‌ی هزینه در تبلیغات استفاده می‌شود و مشخص کننده‌ی مقدار هزینه‌ای‌ است که می‌خواهید به ازای هر تبلیغ پرداخت کنید.

در واقع شما بعد از این که تبلیغی را در گوگل قرار می‌دهید، حساب خود را شارژ می‌کنید و مقداری را به عنوان هزینه‌ی روزانه برای تبلیغ خود مشخص می‌کنید (این پارامتر به عنوان daily budget یا بودجه روزانه شناخته می‌شود). گوگل با توجه به تعداد رقبا و کیفیت تبلیغتان مشخص می‌کند که تبلیغ شما را در چه رتبه‌ای از لیست نتایج خود نشان دهد و قیمت هر کلیک آن چقدر است.

با توجه به قیمت هر کلیک و میزان بودجه روزانه‌ی شما، مشخص می‌شود که چه تعداد کاربر می‌توانند روی تبلیغ شما کلیک کنند. پس از این تعداد کلیک، دیگر تبلیغ شما نمایش داده نمی‌شود مگر آن که بودجه روزانه خود را افزایش دهید. این موضوع اهمیت مفهوم CPC را نشان می‌دهد. هر چقدر هزینه هر کلیک ما کمتر باشد، با همان بودجه تبلیغاتی می‌توانیم بازدیدکنندگان بیش تری بگیریم.

تعریف max CPC در گوگل ادوردز

مقدار هزینه‌ای که نمی‌خواهید به ازای هر کلیک، گوگل بیشتر از آن از حساب شما برداشت کند را ماکزیمم پرداخت به ازای کلیک ( MAX CPC) در گوگل ادوردز می‌گویند. در حقیقت با این تنظیم به گوگل می‌گوییم که مایل هستیم تا چه میزان به ازای هر کلیک از بودجه روزانه ما کسر شود.

سیستم تبلیغات گوگل ادوردز به صورت مزایده ای است. به این معنا که هر کس هزینه بیش تری را به ازای هر کلیک پراخت کند، در رتبه‌ی بالاتری قرار می‌گیرد. در بعضی کلمات کلیدی، میزان رقابت به شدت بالاست. در نتیجه برای حضور در لیست نتایج ادوردز، نیاز است که ما هزینه‌ی بالایی به ازای هر کلیک پرداخت کنیم.

اگر شما بودجه محدودی برای تبلیغ داشته باشید، ممکن است که اصلا به صلاح نباشد که در این رقابت شرکت کنید. چرا که به ازای هر کلیک، مبلغ زیادی از حساب شما کسر می‌شود. با تعیین پارامتر MAX CPC تعیین می‌کنید که حداکثر هزینه‌ای که می‌خواهید به ازای هر کلیک پرداخت کنید، چقدر است.

هزینه هر کلیک، تابعی از قیمت پیشنهادی سایر رقیبان و کیفیت تبلیغ شماست. در پاراگراف قبل گفتیم که کسی که بیش ترین هزینه را پیشنهاد می‌کند، در ابتدای لیست تبلیغات قرار می‌گیرد. این موضوع باعث می‌شود که کیفیت تبلیغات در گوگل ادوردز کاهش یابد. چرا که هر کس که بیش‌ترین بودجه تبلیغاتی را دارد، می‌تواند همیشه در اول لیست باشد.

برای بهبود کیفیت تبلیغات، گوگل پارامتری را به عنوان Quality Score معرفی می‌کند که این عدد در مزایده‌ به کمک شما می‌آید. در حقیقت مقدار دقیق هزینه هر کلیک، وابسته به Max CPC شما و کیفیت تبلیغ تان است. هر چه کیفیت بهتری داشته باشید مقدار هزینه پرداختی تان کمتر خواهد بود.

مثلا اگر حساب خود را به طور ماهانه ۵۰۰ هزار تومان شارژ می‌کنید و میانگین هزینه‌ی پرداختی برای تبلیغتان ۵۰۰ تومان است، شما می‌توانید ماهانه فقط ۱۰۰۰ کاربر را جذب کنید. با بهبود کیفیت تبلیغات خود می‌توانید هزینه پرداختی خود را به ۲۵۰ تومان کاهش دهید و اینگونه ماهانه ۲۰۰۰ کاربر را جذب تبلیغ خود کنید.

برای آشنایی کامل با پارامتر Quality Score و راه های بهبود آن حتما دوره آموزش گوگل ادوردز را ببینید. در این دوره درباره‌ی ۳ عامل اصلی تعیین کننده‌ی Quality Score صحبت کرده ایم و راه های بهینه‌سازی آن را روی یک اکانت ادوردز توضیح داده ایم.

تمامی آنچه برای کاهش هزینه تبلیغات ادوردز باید بدانید

برای آشنایی کامل با پارامتر Quality Score و راه های بهبود آن حتما دوره آموزش گوگل ادوردز را ببینید. در این دوره درباره‌ی ۳ عامل اصلی تعیین کننده‌ی Quality Score صحبت کرده ایم و راه های بهینه‌سازی آن را روی یک اکانت ادوردز توضیح داده ایم.

تعریف CPC واقعی

هزینه نهایی که گوگل به ازای کلیک روی تبلیغتان از حساب شما کم می‌کند، مقدار واقعی CPC شماست و اصطلاح ACTUAL CPC برای آن استفاده می‌شود.

البته این عدد همیشه ثابت نیست. فرض کنیم تبلیغ شما ۱۰۰ بار نمایش داده شده باشد و هزینه کلی آن در گوگل، ۱۵۰ هزار تومان شده باشد. هزینه واقعی CPC شما به طور میانگین ۱۵۰۰ توماناست. این عدد را در ستون میانگین هزینه پرداختی در گوگل ادوردز می‌توانید مشاهده کنید.

اکنون می‌توانید با توجه به درصد محبوبیت تبلیغتان و نرخ بازگشت سرمایه آن، بررسی کنید که تا چه حد به چیزی که دنبال آن بوده‌اید رسیده‌اید و سپس تغییراتی در حساب خود ایجاد کنید.

دوره آموزش گوگل ادوردز تهیه شده توسط ما می‌تواند راهنمایی های زیادی برای شما برای درک بهتر این مفاهیم و استفاده کاربردی از آن‌ها برای گرفتن بهترین نتیجه داشته باشد.

آموزش گوگل ادوردز

پرداخت به ازای کلیک

پرداخت به ازای کلیک یکی از روش های محاسبه هزینه تبلیغات در بازاریابی اینترنتی است. در این روش هزینه ای که شما بابت تبلیغات پرداخت می کنید تابعی از تعداد کلیک هایی است که روی تبلیغ شما شده است. در این مقاله در مورد تمامی نکاتی که درباره پرداخت به ازای کلیک باید بدانید صحبت کرده ایم.

سیستم پرداخت به ازای کلیک

گوگل ادوردز جزو اولین ابزارهایی بود که سیستم پرداخت به ازای کلیک را پیاده سازی کرد. در سیستم تبلیغاتی گوگل ادوردز شما متنی را به عنوان تبلیغ تعیین می کنید. همچنین کلیدواژه هایی را که مرتبط با حوزه کاری تان است را نیز مشخص می کنید.

در گوگل ادوردز، گوگل هر زمان که فردی یکی از کلیدواژه های مرتبط با کسب و کار شما را جستجو کند، متن تبلیغ شما را نمایش می دهد. به این ترتیب شما قادر هستید به مشتریان بالقوه ای که به دنبال کسب اطلاعات درباره خدمات شما هستند، دسترسی پیدا کنید.

برای آشنایی کامل با گوگل ادوردز، نحوه ساخت اکانت در آن و نحوه تبلیغ در گوگل ادوردز همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

اصطلاح CPC به چه معناست؟

اصطلاح CPC مخفف عبارت هزینه هر کلیک (Cost Per Click) است. این اصطلاح مشخص کننده میزان هزینه ای است که شما برای هر کلیک پرداخت می کنید. در این مقاله آموزشی قصد داریم به مطالب زیر بپردازیم:

  • تعریف دقیق از اصطلاح CPC
  • چرا CPC باید برای شما مهم باشد؟
  • چگونه می توان هزینه تبلیغات را برای هر کلیک در گوگل ادوردز کاهش داد

یک کلیک بر تبلیغ شما در گوگل ادوردز، نشان دهنده یک بازدید از سایت شماست. در حقیقت هر کلیک نمایش دهنده یک تعامل در قبال ارائه محصول یا خدمتی از جانب سایت شما می باشد.

زمانی که کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند، بیان گر توجه آن شخص است که در جستجوی محصولی است که شما آن را ارائه می کنید.

دو عامل در تبلیغات شما از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است که عبارتند از:

  • چه میزان بر روی جذب کاربر کار کرده اید.
  • چه میزان برای جذب کاربر هزینه کرده اید.

در سیستم پرداخت به ازای کلیک هزینه هر کلیک چگونه محاسبه می شود؟

در بیش تر سیستم های پرداخت به ازای کلیک ، هزینه ای که شما به ازای هر کلیک پرداخت می کنید تقریبا ثابت است. برای مثال در سایت های ایرانی این عدد بین ۳۰۰ تا ۱۰۰۰ تومان می باشد (در زمان نوشتن این مقاله).

در گوگل ادوردز سیستم محاسبه قیمت هر کلیک متغیر است. در حقیقت گوگل از روش های متعددی استفاده می کند تا قیمت هر کلیک را محاسبه نماید. هزینه ای که شما به ازای هر کلیک پرداخت می کنید تابعی از هزینه تبلیغاتی سایر رقیبان و همچنین کیفیت تبلیغات شماست (برای آشنایی با تمامی عوامل موثر بر هزینه کلیک تان و چگونگی کاهش آن، حتما همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید).

در گوگل ادوردز شما تعیین می کنید که حداکثر هزینه ای که به ازای هر کلیک می خواهید پرداخت کنید، چقدر است (اصطلاح maximum bid). سپس گوگل تبلیغات سایر رقبا را نیز بررسی می کند و یک سیستم مزایده ای را برگزار می کند. در نهایت بین ۱ تا ۷ نفر را انتخاب می کند و تبلیغ آن ها نمایش داده می شود.

در شکل زیر نمایی از یک تبلیغ در گوگل ادوردز را مشاهده می کنید

تبلیغ ادوردز برای شرکت نیما - CPC مخفف چیست

این تبلیغ نمونه ای از کمپینی است که ما برای شرکت رایاپردازش انجام داده ایم. برای آموزش ۰ تا ۱۰۰ چگونگی تبلیغ در گوگل ادوردز و کسب تمامی تجربه های ما، همین الان آموزش جامع ما به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

به عنوان یک تبلیغ کننده، هزینه هر کلیک برای شما همیشه کمتر و یا برابر با حداکثر bid شما خواهد بود.

الگوریتم های گوگل به طور مستمر در حال بررسی سایت های رقبا می باشند تا بهترین و مرتبط ترین گزینه را به کاربر نمایش دهند. بر همین اساس هزینه هر کلیک شما به شدت تحت تاثیر امتیاز کیفی شما در مقابل رقیبان تان است.

هر چقدر کیفیت تبلیغ شما بالاتر باشد، گوگل هزینه کمتری را به ازای هر کلیک از اکانت شما کسر خواهد کرد.

اهمیت هزینه هر کلیک در سیستم پرداخت به ازای کلیک گوگل ادوردز

در سیستم پرداخت به ازای کلیک گوگل ادوردز، هزینه هر کلیک از اهمیت فراوانی برخوردار است. زیرا به طور مستقیم در تعداد بازدیدهای سایت شما تاثیر می گذارد.

اگر فرض کنیم هزینه به ازای هر کلیک شما ۴۰۰ تومان باشد و هزینه تبلیغاتی شما ۴۰۰ هزار تومان در ماه باشد، یعنی شما در هر ماه می توانید ۱۰۰۰ بازدیدکننده را جذب سایت خود کنید. حالا اگر هزینه هر کلیک شما به ۲۰۰ تومان برسد، شما با همین بودجه تبلیغاتی ۴۰۰ هزار تومانی می توانید ۲۰۰۰ بازدیدکننده از گوگل ادوردز داشته باشید.

در نهایت نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مشخص می کند که تبلیغات شما سودده هست یا خیر. اگر میزان سود شما در ماه از ۴۰۰ هزارتومان بیش تر باشد، تبلیغات شما اثربخش و سودمند است.

بنابراین برای اثربخش بودن تبلیغات تان، باید هزینه هر کلیک را کاهش دهید. مهم است که در مورد هزینه هر کلیک و ارزش هر کلیک فکر کنید. شما می خواهید کاربرانی هدفمند که مخاطب واقعی محصولات و خدمات شما هستند، روی تبلیغات شما کلیک کنند. هر چقدر کیفیت تبلیغ شما بالاتر باشد، نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری بالاتر خواهد بود.

کاهش هزینه هر کلیک در حالی که ارزش آن حفظ شود

حالا که در مورد اهمیت هزینه هر کلیک صحبت کردیم، می خواهیم در مورد روش های کاهش هزینه هر کلیک بحث کنیم.

برای کاهش هزینه هر کلیک دو مسیر کلی وجود دارد.

۱) بهبود امتیاز Quality Score

گوگل یک سیستم خودکار را طراحی نموده است تا سایت هایی که کیفیت بالاتری دارند، هزینه کمتری به ازای هر کلیک بپردازند. معیار کلیدی اندازه گیری در این سیستم، پارامتری به نام Quality Score است.

گوگل به هر سایت تبلیغ کننده یک امتیاز تخصیص می دهد که به آن Quality Score می گوید. این امتیاز عددی بین ۱ تا ۱۰ است.

سایت هایی با امتیاز ۶ به بالا، از کاهش ۱۶ الی ۵۰ درصدی هزینه هر کلیک برخوردار هستند. در حالی که سایت های با امتیاز ۴ و پایین تر، با افزایش ۲۵ الی ۴۰۰ درصدی در هزینه هر کلیک مواجه اند.

به طور کلی یک فرمول اساسی در گوگل ادوردز وجود دارد

امتیاز Quality Score بالاتر = هزینه هر کلیک کمتر

خود امتیاز Quality Score وابسته به ۳ پارامتر است که عبارت اند از:

  • نرخ کلیک (CTR)
  • تناسب محتوای تبلیغ با جستجوی کاربر
  • بهینه سازی صفحات فرود سایت

در آموزش گوگل ادوردز ما درباره این ۳ پارامتر به صورت مفصل صحبت کرده ایم. این که هر پارامتر به چه معناست و چه طور می توان آن را بهبود داد. برای آموزش کاهش هزینه تبلیغات خود، همین الان آموزش تصویری فارسی ما به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

۲) تعریف دقیق تر محدوده مخاطبان هدف

هر چقدر تبلیغات شما هدفمند تر و برای گروه خاص تری از مخاطبان باشد، احتمال تبدیل شدن آن ها به مشتری بیش تر است.

برای مثال فرض کنید ما برای سایت خودمان یعنی لرن مارکتینگ قصد داریم تبلیغ گوگل ادوردز انجام دهیم. هدف ما فروش دوره آموزش ایمیل مارکتینگ مان به نام آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت است.

یک انتخاب برای ما می تواند گذاشتن تبلیغ روی عبارت هایی مثل «بازاریابی اینترنتی» و «دیجیتال مارکتینگ» باشد.

با توجه به این که این دو عبارت، بازه گسترده ای از مخاطبان را در بر می گیرند، بودجه تبلیغاتی ما به سرعت تمام می شود. در حالی که طیف زیادی از افرادی که روی این تبلیغ کلیک می کنند اصلا مخاطب آموزش ایمیل مارکتینگ نیستند.

یک انتخاب بهتر برای ما، اجرای تبلیغ روی عبارت های «آموزش ایمیل مارکتینگ» و «بازاریابی ایمیلی» است.

در این حالت، تبلیغ ما هدفمند تر و خاص تر شده است و فقط افرادی را هدف قرار داده است که در جستجوی ایمیل مارکتینگ هستند. احتمال تبدیل شدن این افراد به مشتری به مراتب بالاتر است.

با استفاده از هدف گذاری مناسب، هزینه تبلیغات شما به میزان قابل ملاحظه ای کاهش خواهد یافت. شما باید  کلیک های غیر مرتبط را حذف کنید تا بتوانید بودجه خود را ذخیره و از آن برای گسترش تبلیغات سایت خود بهره ببرید.

یک روش عالی دیگر برای محدودکردن مخاطبان هدف، استفاده از کلمات کلیدی منفی (negative keywords) در گوگل ادوردز است (اگر با این مفهوم آشنا نیستید، همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید).

 استفاده مداوم از کلمات کلیدی منفی در ادوردز به شما کمک می کند تا کنترل بیشتری بر روی هزینه CPC خود داشته باشید. با فیلتر کردن بسیاری از کلیک های غیر مرتبط، از ترافیک ناخواسته سایت خود جلوگیری می کنید.

هنگامی که کلمات کلیدی غیرمرتبط را حذف می کنید و از کلمات کلیدی جدید که مرتبط تر هستند استفاده می کنید، تضمین می کنید که:

  • در هزینه های خود صرفه جویی کرده اید
  • امتیاز Quality Score خود را بهبود داده اید

هرچه شما هزینه کمتری برای کلیک های موفق خود بپردازید، نشان دهنده میزان موفقیت شما در تبلیغات گوگل ادوردز خواهد بود.

گوگل ادوردز ابزاری عالی برای تبلیغات و گسترش کسب و کار شماست. اگر در استفاده از این ابزار ماهر شوید، خیلی راحت می توانید کسب و کار و فروش خود را گسترش دهید.

ما آموزشی جامع به صورت تصویری و ویدیویی تهیه کرده ایم و در آن تمامی مراحل اجرای تبلیغات در گوگل ادوردز را بیان کرده ایم. از ساخت اکانت در گوگل ادوردز تا اجرای کمپین های موثر در گوگل ادوردز.

کل آموزش روی سایت یکی از مشتریان ما اجرا و پیاده سازی شده است و بنابراین شما می توانید تمامی مراحل را به صورت عملی مشاهده کنید. علاوه بر آن، به تمامی تجربه ما در اجرای کمپین های گوگل ادوردز دست پیدا خواهید کرد. همین امروز آموزش ما به نام «آموزش گوگل ادوردز – اثربخش تر در گوگل تبلیغ کنید» را ببینید.

آموزش گوگل ادوردز

روش های فروش اینترنتی

در بازار پر رقابت این روزها؛ دانستن روش های فروش اینترنتی امتیازی است که می‌تواند باعث پیشرفت شما در این رقابت شود.در واقع شما به عنوان یکی از صاحبان کسب‌وکارها نیاز دارید تا از هر کانالی برای فروش بیش‌تر محصولات خود بهره بگیرید.

یکی از کانال های فوق العاده که به شما کمک می‌کند تا به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید، شبکه جهانی اینترنت است. در این راستا استفاده درست از روش های فروش اینترنتی ضروری می‌نماید.

در این مقاله با معرفی روش های فروش اینترنتی پربازده و ارائه آموزش‌های مربوط به شما آموش خواهیم داد تا با استفاده صحیح از این روش‌ها، شبکه اینترنت را به کانالی فوق‌العاده برای فروش کالا و خدمات‌تان تبدیل کنید.

روش های فروش اینترنتی

 

۱-  بازاریابی محتوا

۲-  روش ایمیلی

۳-  روش SEM

۱- بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا، بخش بسیار بزرگی از بازاریابی اینترنتی را شامل می‌شود.

بخش عمده‌ای از حجم سایت‌های مختلف را محتوا تشکیل می‌دهد. محتوا است که تعیین می‌کند، خواننده بعد از خواندن متن شما، در سایت باقی می‌ماند و سایر صفحات سایت شما را نیز باز می‌کند یا نه.

در واقع محتوای خوب نعیین کننده این است که بازدیدکننده در اثر خواندن محتوای تولید شده به مشتری تبدیل شود یا خیر.

حال سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه می‌توان محتوای خوب تولید کرد؟

برای پاسخ به این سوال، برخی نکات مهم در تولید محتوای خوب را بررسی می‌کنیم.

۱) انسجام و پیوستگی

محتوای خوب باید منسجم باشد. مطالب به هم پیوسته و مرتبط باشند. داستان‌گونه باشد یعنی خواننده از خواندن مطالب خسته نشود و آن را نصفه رها نکند

۲) سادگی

هرچه مطالب ساده تر و بدون هرگونه پیچیدگی باشند، خواننده بهتر با آن ارتباط برقرار می‌کند. این سادگی به معنی توضیح زیاد مطالب نیست.هنر تولید کننده محتوا به این است که محتوایی تولید کند که در عین سادگی و روانی،مختصر نیز باشد.

۳)برطرف کننده نیاز بازدیدکنندگان

بازدید کننده به هدفی وارد سایت شما شده است. محتوای تولید شده باید بتواند بازدیدکننده را به مقصود خود برساند. هدف او این است که چیزی را که قبلا نمی‌داسته، حال بوسیله محتوای شما بداند و پاسخ سوالات خود را دریافت کند.

موارد ذکر شده، از جمله نکات مهم در تولید محتوا می‌باشند. برای اطلاع بیشتر از سایر نکات و نحوه تولید محتوا، بخش سرمایه‌ای بنام محتوا را در مقاله اصول دیجیتال مارکتینگ مطالعه نمایید.

 

۲- روش ایمیلی

یکی از بهترین روش های فروش اینترنتی ایمیل مارکتینگ است!

حداقل ۷ بار تعامل لازم است تا یک فرد بتواند به شما و برند لازم اعتماد لازم را پیدا و از آن خرید کند.

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های فروش اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای خواندن بیش تر در مورد روش ایمیلیآموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیلرا مطالعه بفرمایید.

SEM (۳

کاربران گوگل، برای خواندن مطالب مورد نظرشان و دسترسی به وب سایت‌های مختلف، از این موتور جستجو استفاده می‌کنند. در این راستا، گوگل به عنوان یک واسط برای معرفی وب‌سایت‌های مرتبط با کلیدواژه‌های سرچ شده عمل می‌کند.

پس این موتور جستجو می‌تواند به یک کانال فوق‌العاده برای فروش تبدیل شود!

SEM به معنی بازاریابی موتور های جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به دو دسته اصلی سئو و گوگل ادوردز تقسیم می شود. که در ادامه به توضیح هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.۳

الف) SEO

یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن را دارد سئو است.

SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Optimization” بوده و دارای جایگاهی ویژه در بازاریابی اینترنتی می‌باشد.

سئو به شما کمک می‌کند تا در فضای اینترنت توسط مشتریان بالقوه‌تان شناسایی شوید!

کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل بدنبال یافتن مطالب مورد نیاز و حل مشکلات خود هستند در واقع مشتریان بالقوه‌ای هستند که می‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌وکار خود کنید.

گوگل بنا به ماهیت و ساختاری که دارد، بدنبال نمایش مرتبط‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها به کلیدواژه‌های سرچ شده توسط کاربرانش است و توانایی بالا این وب‌سایت برای انجام این کار با دقت بسیار بالا موجب محبوبیت این وب‌سایت شده است.

این موتور جستجو برای یافتن ارتباط بین مطالب و دسته بندی آن‌ها از دستورالعمل‌های کد نویسی شده استفاده می‌کند.

پس برای شناسایی شدن ارتباط بین مطالب توسط گوگل، به ازای کلیدواژه هایی که کارشناس سئو وب‌سایت صلاح می‌داند لازم است تا این دستورالعمل‌ها را هنگام نوشتن محتوا وب‌سایت در متن‌های خود پیاده‌سازی کنید.

برای آشنایی بیشتر با سئو، از شما دعوت می‌کنیم تا ویدیو زیر را تماشا کنید.

ب) گوگل ادوردز

یکی از روش های بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل و هم چنین یکی از موثر ترین روش های فروش اینترنتی ، ادوردز است.

گاهی کسب‌وکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.

برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.

روش های بازاریابی اینترنتی - لرن مارکتینگ

گوگل ادوردز از روش های بازاریابی اینترنتی است که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن دارد. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.

کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.

راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.

در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وب‌سایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!

برای آموزش گوگل ادوردز همین الان اقدام کنید.

یک مقایسه کوتاه

هر دو این روش‌‌ها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!

تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.

سئو کردن مطالب وب‌سایت به ازای کلیدواژه‌های مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.

این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!

 

هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود از آن ها استفاده کنید.

هر کدام از این روش‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد که بنا به موقعیت می‌توانیداز آن استفاده کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

روش های بازاریابی اینترنتی چیست و چگونه می‌توانم از این روش‌ها به درستی برای کسب‌وکار خود استفاده کنم.

این سوالی است که اغلب صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی از خود می‌پرسند و به دنبال یافتن پاسخی مناسب برای آن هستند.

در این مقاله با معرفی شیوه‌ها و روش های بازاریابی اینترنتی و مراحلی که اغلب کسب‌وکارها در انجام آن به بیراهه می‌روند و سپس ارائه آموزش‌های مربوط به هر روش به شما کمک خواهیم کرد تا در انجام بازاریابی موفق کسب‌وکار خود موفق عمل کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی روش‌های بسیار متنوعی دارد ولی همه این روش های بازاریابی اینترنتی در چند دسته اصلی قابل بخش بندی است.

در ادامه این مبحث با مرفی این ۵ دسته و آموزش‌های مربوط به هر کدام به شما کمک خواهیم کرد تا به طریقی موثر به مارکتینگ کسب‌وکار خود بپردازید.

۱) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین روش های بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

SEM (۲

کاربران گوگل، برای خواندن مطالب مورد نظرشان و دسترسی به وب سایت‌های مختلف، از این موتور جستجو استفاده می‌کنند. در این راستا، گوگل به عنوان یک واسط برای معرفی وب‌سایت‌های مرتبط با کلیدواژه‌های سرچ شده عمل می‌کند.

پس این موتور جستجو می‌تواند به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات آنلاین تبدیل شود!

SEM به معنی بازاریابی موتور های جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به دو دسته اصلی سئو و گوگل ادوردز تقسیم می شود. که در ادامه به توضیح هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

الف) SEO

یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن را دارد سئو است.

SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Optimization” بوده و دارای جایگاهی ویژه در بازاریابی اینترنتی می‌باشد.

سئو به شما کمک می‌کند تا در فضای اینترنت توسط مشتریان بالقوه‌تان شناسایی شوید!

کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل بدنبال یافتن مطالب مورد نیاز و حل مشکلات خود هستند در واقع مشتریان بالقوه‌ای هستند که می‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌وکار خود کنید.

گوگل بنا به ماهیت و ساختاری که دارد، بدنبال نمایش مرتبط‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها به کلیدواژه‌های سرچ شده توسط کاربرانش است و توانایی بالا این وب‌سایت برای انجام این کار با دقت بسیار بالا موجب محبوبیت این وب‌سایت شده است.

این موتور جستجو برای یافتن ارتباط بین مطالب و دسته بندی آن‌ها از دستورالعمل‌های کد نویسی شده استفاده می‌کند.

پس برای شناسایی شدن ارتباط بین مطالب توسط گوگل، به ازای کلیدواژه هایی که کارشناس سئو وب‌سایت صلاح می‌داند لازم است تا این دستورالعمل‌ها را هنگام نوشتن محتوا وب‌سایت در متن‌های خود پیاده‌سازی کنید.

ب) گوگل ادوردز

یکی از روش های بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل، ادوردز است.

گاهی کسب‌وکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.

برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.

روش های بازاریابی اینترنتی - لرن مارکتینگ

گوگل ادوردز از روش های بازاریابی اینترنتی است که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن دارد. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.

کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.

راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.

در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وب‌سایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!

برای آموزش گوگل ادوردز همین الان اقدام کنید.

یک مقایسه کوتاه

هر دو این روش‌‌ها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!

تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.

سئو کردن مطالب وب‌سایت به ازای کلیدواژه‌های مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.

این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!

 

هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود از آن ها استفاده کنید.

هر کدام از این روش‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد که بنا به موقعیت می‌توانیداز آن استفاده کنید.

۳) بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی، یکی از روش های بازاریابی اینترنتی و جزء جدایی‌ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

بازاریابی محتوا ارتباط بسیار نزدیکی با سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی دارد. این روش های بازاریابی اینترنتی با بازاریابی محتوا در هم تنیده شده‌اند.

بازاریابی محتوا به معنی ساختن و یا نوشتن محتواهای نوشتاری، ویدئویی و … برای آموزش دادن و یا سرگرم کردن کاربران به منظور ایجاد حس صمیمیت و یا اعتماد در آن‌ها و معرفی خدمات و محصولات در به همراه این محتواها می‌باشد.

به عنوان مثال؛

همین مقاله‌ای که شما در حال خواندن آن هستید یک نمونه از بازاریابی محتوا است. در اینجا با ارائه محتوا آموزشی مرتبط با نیاز شما و بسته‌های آموزشی وب‌سایت به شما حس اعتماد درمورد توانایی‌های آموزشی خود را منتقل می‌کنیم.

این دقیقا کاری است که بازاریابی محتوا به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق برای شما انجام خواهد داد.

بازاریابی محتوایی-لرن مارکتینگ

بعد از معرفی این روش لازم به ذکر می دانم که به این نکته اشاره شود:

در انجام بازاریابی محتوا به این نکته توجه کنید که محتوایی که اقدام به نشر آن می‌کنید، معرف کسب‌وکار و برند شماست.

همچنین با انتخاب کانتنت و محتوا اشتباه ممکن است بعد از گذشت زمان طولانی و صرف هزینه نیروی انسانی حتی به نتیجه دلخواه‌تان نزدیک نشده باشید!

افراد زیادی در جلسات مشاوره با تیم لرن مارکتینگ از این روش به عنوان یک روش بدون بازده یاد می‌کنند!

در واقع اشتباه این کسب‌وکارها فراموش کردن هدف اصلی ایجاد محتوا (هدف اصلی همواره و همیشه! فروش است) و جایگزین کردن هدف‌های فرعی یعنی تولید محتوا با کیفیت است!

 

این توضیحات چیزی از اهمیت تولید محتوا با کیفیت کم نمی‌کند، بلکه صرفا و مستقیما می‌خواهیم اهمیت فراموش نکردن هدف اصلی را به شما یادآور شویم!

۴) بازاریابی معرف

بازاریابی معرف و یا بازاریابی پورسانتی یکی از روش‌های بازاریابی سنتی بوده که به یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق تبدیل شده است.

این روش به شما کمک خواهد کرد که با صرف هزینه کم، بازاریاب‌هایی داشته باشید که برای شما تبلیغ می‌کنند.

در این روش‌، شما به جای اینکه اول هزینه تبلیغ داشته باشید و سپس به جذب مشتری بپردازید؛ بعد از جذب مشتری و خرید وی از وب سایت‌تان، به فرد معرف پورسانت می‌دهید.

 اگر به مبحث بازاریابی معرف علاقمند هستید، مقاله “Affiliate Marketing چيست” را مطالعه بفرمایید.

نکته حائز اهمیت در این روش، هزینه بسیار پایین و بازدهی بالای آن است.

وب سایت لرن مارکتینگ نیز برای فروش محصولات خود از این روش با کاربران خود همکاری مثبتی دارد و این همکاری نتایج مثبت فراوانی برای ما داشته است.

برای آشنایی بیش تر و دیدن نمونه ای از بازاریابی معرف می توانید به قسمت “کسب درآمد” ما سر بزنید.

۵) بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

این بازاریابی به معنی استفاده از شبکه های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام برای معرفی محصول یا خدمات و آگاهی بخشی در مورد برند شماست.

برای این منظور، کسب وکارها و برندهای مختلف با تولید محتوا متناسب با شبکه اجتماعی و نوع کالا و خدمات خودبه معرفی محصولات خود و گرفتن ارتباط موثر با کاربران شبکه اجتماعی می‌پردازد.

این روش یکی از روش های بازاریابی اینترنتی است که حتی بعد از خرید و با یادآوری پی در پی برند شما به مشتریانی که از شما خرید نیز کرده‌اند، آن‌ها را به مراجعه مجدد به شما تشویق می‌کند.

روش های بازاریابی اینترنتی

کلام آخر

استفاده از هر یک از روش‌های فوق در بازاریابی اینترنتی هر کسب‌وکاری می‌تواند نتایج متفاوتی در پی داشته باشد.

در اکثر موارد، برای داشتن یک برنامه بازاریابی موفق، ترکیبی از چند روش برای کمپین‌های بازاریابی استفاده می‌شود تا بتوان از مجموع نتایج منحصر بفرد هر روش استفاده مناسب کرد.

اگر در انجام فعالیت‌های بازاریابی از دانش و تجربه کافی برخوردار نیستید، می‌توانید از بخش مشاوره وب‌سایت لرن‌ مارکتینگ کمک بگیرید.

انواع بازاریابی الکترونیکی

انواع بازاریابی الکترونیکی چیست و چگونه باید از این روش ها استفاه کرد؟

در این مقاله قصد داریم به معرفی انواع بازاریابی الکترونیکی پرداخته و آموزش‌های مربوط به هر کدام از این روش‌ها را در اختیار شما قرار دهیم.

انواع بازاریابی الکترونیکی

بازاریابی موتور جستجو (SEM):

موتور های جستجو نظیر گوگل بنا به ماهیت‌شان به افراد کمک می کنند تا از طریق اینترنت به مطالب مورد نظر خود در وب سایت‌های مختلف دسترسی پیدا کنند.

این ویژگی، موتورهای جستجو را به بستری مناسب برای بازاریابی اینترنتی کرده است و وب‌سایت‌های مختلف برای داشتن جایگاه مناسب در صفحه نتایج موتور‌های جستجو به رقابت با یکدیگر می‌پردازند.

بازاریابی موتور‌جستجو به دو قسمت بهینه سازی موتور جستجو (سئو/SEO) و گوگل ادوردز تبدیل می‌شود که در ادامه به هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

سئو (SEO)

هدف اصلی هر موتور جستجو (برای مثال گوگل) نمایش بهترین و مرتبط‌ ترین مطالب موجود در اینترنت در ازای کلیدواژه‌هایی است که افراد جستجو می‌کنند.

بدون داشتن سئو مناسب، موفقیت یک وب‌سایت با مشکل اساسی روبه‌رو خواهد بود.

سئو به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی به وب‌سایت کسب‌وکارهای مختلف کمک می‌کنند تا توسط گوگل راحت تر شناسایی شوند.

در واقع برای کسب‌وکارهای اینترنتی، افرادی که به دنبال یافتن راه‌حلی برای مشکل و یا پاسخی به سوالات‌شان هستند به عنوان مشتریان بالقوه‌ای قلمداد می‌شوند که آماده جذب وب‌سایت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف هستند! بنابراین هرچه در نتایج جستجو گوگل جایگاه بهتری داشته باشید، امکان جذب کردن این مشتریان بالقوه برای شما بیش‌تر خواهد بود.

سوال اساسی که در این زمینه پیش‌می‌اید این است که چگونه باید وب‌سایت خود را برای موتورجستجویی نظیر گوگل بهینه کرد.

در این راستا موتور جستجو به عنوان یک ابزار هوشمند، برای شناسایی ارتباط مطالب با کلیدواژه‌ها، از دستورالعمل‌هایی برنامه نویسی شده استفاده می‌کند.

پس هر کارشناس سئو برای کسب جایگاه بهتر برای مطالب موجود در وب‌سایت خود با رعایت این دستور‌العمل‌‌ها و قواعد، مطالب نوشته شده در وب‌سایت را برای موتور‌جستجو قابل شناسایی کنند تا بتوانند با کسب امتیاز بیش‌تر توسط موتور جستجو، جایگاه بهتری را در صفحه نتایج گوگل کسب کنند.

وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه کتاب آموزشی سئو، به شما آموزش خواهد داد که چگونه از این قواعد و دستورالعمل‌ها استفاده کنید.

انواع بازاریابی الکترونیکی - سئو

برای دریافت کتاب آموزش دستورالعمل‌های مربوط به سئو، کلیک کنید.

گوگل ادوردز

بخش دوم SEM یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی پربازده به نام گوگل ادوردز است!

ادوردز یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی اس که با پرداخت هزینه، به وب‌سایت‌ها این امکان را می‌دهد تا به سرعت بتوانند در نتایج موتور جستجو ظاهر شوند. و بر خلاف سئو نیاز به صرف زمان زیادی ندارد.

در این روش، وب‌سایت تبلیغ‌دهنده بالاتر از سایر وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شود و در ازای هر کاربری که به وسیله این تبلیغات وارد وب‌سایت‌ش شده است، مبلغ مشخصی را پرداخت می‌کند.

در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات ادوردز و تفاوت‌ آن‌ها را با سئو مشاهده می‌کنید.

این روش با اینکه یکی از انواع پرکاربرد تبلیغات در سراسر دنیا است. بدلیل محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد با مشکلاتی رو‌به‌رو است. بالا بودن قیمت ارز از مشکلات دیگری است که پیش‌روی کسب‌وکارهای داخلی است.

برای کم‌رنگ کردن و یا حل این مشکلات، وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه بسته آموزشی گوگل ادوردز به شما آموزش می‌دهد تا چطور با انتخاب کلیدواژه مناسب و بهینه کردن هزینه‌ها، به استفاده از ادوردز به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی بپردازید.

اگر در کسب‌وکار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید ولی از هزینه‌های آن نگران هستید، بسته آموزشی گوگل ادوردز را دریافت کنید.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا در واقع یک استراتژی از پیش تعیین شده به منظور جلب اعتماد مخاطبان و مشتریان بالقوه و تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل است.
این مراحل از طریق تولید محتوا با کیفیت و مناسب اتفاق می‌افتد. فرد با دنبال کردن مطالب مفید و یا سرگرم کننده وب‌سایت و یا صفحه شخصی فضای مجازی، به مرور با برند مورد نظر احساس صمیمیت کرده و به آن اعتماد می‌کند.
این نوع از انواع بازاریابی الکترونیکی از جمله استراتژی‌های بلندمدت دنیای مارکتینگ است که در بلندمدت به نتایج مناسب می‌رسد.

کانتنت مارکتینگ - لرن مارکتینگ

بازاریابی شبکه های اجتماعی

هر فرد به صورت روزانه زمان زیادی را در شبکه‌های اجنتماعی مختلف می‌گذراند. و به خواندن مطالب و پست‌های افراد و کسب‌وکارهای مختلف می‌پردازد.

این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستر مناسبی برای حضور کسب‌وکارها و ارتباط آن‌ها با مشتریان‌شان تبدیل کرده‌است.

در این راستا، کسب‌وکارهای مختلف برای آگاهی‌بخشی و معرفی محصولات و خدمات خود وارد شبکه‌های اجتماعی شده و به ایجاد ارتباط موثر با کاربران و مشتریان خود می‌پردازند.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - لرن مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ

یک نوع از بهترین انواع بازاریابی الکترونیکی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

روش تبلیغات در اینترنت