نوشته‌ها

CPC مخفف چیست؟ – آموزش کامل کلیه مفاهیم گوگل ادوردز

احتمالا شما درباره گوگل ادوردز شنیده اید و علاقه مند به استفاده از آن هستید. اولین سوالی که در گوگل ادوردز برای افراد مطرح می‌شود این است که CPC مخفف چیست ؟ اصطلاحات CPC و PPC به چه معنایی هستند؟ منظور از bidding در گوگل ادوردز چیست؟

در این مقاله در مورد کلیه مفاهیم گوگل ادوردز صحبت کرده ایم. ابتدا به شما می‌گوییم اصطلاح CPC چیست و مخفف چیست . سپس در مورد روش‌های مختلف قیمت گذاری گوگل صحبت خواهیم کرد.

اصطلاح CPC مخفف چیست ؟ اصطلاح PPC به چه معناست؟

اصطلاح CPC مخفف عبارت Cost Per Click است. معادل فارسی این عبارت، هزینه به ازای هر کلیک می‌باشد. این روش، یک مدل بازاریابی اینترنتی است که در آن تبلیغ کنندگان هر زمان که شخصی بر روی تبلیغاتشان کلیک کرد، هزینه ای را پرداخت می کنند.

اساسا این روش بازاریابی اینترنتی، برای جذب بازدیدکننده به کار می‌رود. هدف تبلیغ دهندگان در این روش، جذب بیش ترین تعداد بازدید کننده به سایت شان است.

اصطلاح CPC مخفف چیست؟ تفاوت های CPC و PPC

اصطلاح PPC نیز مخفف عبارت Pay Per Click است. این عبارت به معنای پرداخت به ازای کلیک می‌باشد. در حقیقت روش پرداخت هزینه ما به گوگل PPC است. یعنی ما به ازای هر کلیک به گوگل پرداختی خواهیم داشت. این که مقدار هر پرداختی به ازای هر کلیک چه قدر است، نمایش گر عدد CPC است (هزینه هر کلیک)

محبوب‌ترین روش‌ pcc

تبلیغ در محیط جستجوی گوگل، یکی از محبوب ترین روش های PPC به شمار می آید. معمولا اصطلاح گوگل ادوردز و PPC در کنار یکدیگر و به جای یکدیگر به کار می‌روند. اما باید توجه کنید که مفهوم آن‌ها متفاوت است. PPC یک روش قیمت دهی و پرداخت هزینه برای تبلیغات اینترنتی است. یکی از ابزارهایی که این روش تبلیغات را پیاده سازی کرده است، گوگل ادوردز می‌باشد.

در گوگل ادوردز، زمانی که شخصی در جستجوی کلمه کلیدی مرتبط با کسب و کار خود است، موارد مرتبط با جستجوی خود را در بالای صفحه مشاهده می کند. به عنوان مثال، در تصویر زیر ما روی کلمه «برگزاری وبینار» برای شرکت نیما تبلیغ ادوردز را اجرا کردیم.

اولین نتیجه مربوط به تبلیغات گوگل ادوردز است (برای در اختیار داشتن کل تجربیات ما در کمپین ادوردز شرکت نیما همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید).

تبلیغ ادوردز برای شرکت نیما - CPC مخفف چیست

در مثال بالا هر بار که روی تبلیغ ما کلیک می‌شود، بازدید کننده ای وارد وب سایت ما خواهد شد.  ما برای هر کلیک که بر روی تبلیغ مان صورت می‌گیرد هزینه‌ای را به گوگل پرداخت می‌کنیم (مقدار این هزینه همان عدد CPC است).

قدرت تبلیغاتی گوگل ادوردز

اگر از گوگل ادوردز به درستی استفاده کنید، هزینه پرداختی به گوگل بسیار کم و ناچیز خواهد بود. زیرا بازدیدکننده و خریدی که انجام می‌دهد، ارزش بسیار بیشتری نسبت به آنچه شما برای آن پرداخت می‌کنید را برای شما دارد. برای مثال در تبلیغ شرکت نیما، ما با استفاده از هزینه‌ای حدود ۱ میلیون تومان توانستیم ۲ قرارداد ۳۰ میلیون تومانی برای این شرکت فراهم کنیم. یعنی با ۱ میلیون هزینه درآمد ۶۰ میلیون تومانی داشتیم. اگر شما هم می‌خواهید از قدرت گوگل برای تبلیغ و فروش خود استفاده کنید، همین الان آموزش جامع ما به نام آموزش گوگل ادورز را ببینید.

با استفاده از تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب می‌توانید گوگل را متقاعد کنید که مطالب شما بازدیدکنندگان زیادی را جذب خود خواهد کرد. اگر صفحات و مطالب شما مفید و مناسب باشد، گوگل هزینه کمتری را از شما برای هر کلیک دریافت خواهد کرد. در نتیجه شما می‌توانید ارزان تر در گوگل تبلیغ کنید.

مکانیزم قیمت دهی و بهینه سازی سایت برای تبلیغات گوگل ادوردز

مکانیزمی که گوگل برای محاسبه CPC استفاده می‌کند وابسته به عوامل متعددی است. هر چه قدر کیفیت سایت شما در این عوامل بیش تر باشد، هزینه CPC برای سایت شما کمتر خواهد شد. برای مثال به جای ۱ دلار کافی است ۰.۵ دلار به گوگل پرداخت کنید. این یعنی با همان بودجه تبلیغاتی می‌توانید ۲ برابر ترافیک جذب کنید. برای آشنایی با مکانیزم قیمت دهی و بهینه سازی سایت تان برای تبلیغات گوگل ادوردز، همین الان آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

تبلیغات Google چیست؟ گوگل ادوردز چیست؟ گوگل ادز چیست؟

تبلیغ در گوگل (که با عنوان جدید Google Ads و عنوان قدیمی Google AdWords شناخته می شود) محبوب ترین نوع تبلیغات PPC در دنیاست.

در این روش، تبلیغ شما در صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شود. هر زمان که مخاطب روی تبلیغ شما کلیک کند، به ازای هر کلیک که بر روی لینک شما می شود، مبلغی از اعتباری که در گوگل دارید کم می شود.

به طور دقیق تر، الگوریتم های گوگل رتبه بندی تبلیغاتی خود را بر اساس دو عامل کلیدی محاسبه می کنند. CPC Bid (بالاترین میزانی که یک تبلیغ کننده تمایل دارد هزینه کند) و امتیاز Quality Score (وابسته به نرخ کلیک کاربر، میزان ارتباط متن جهت تبلیغ ادوردز و کیفیت صفحه ای که به نمایش گذاشته خواهد شد).

اساساً این روش یک حراج واقعی به شمار می رود . کسانی که بالاترین قیمت را پیشنهاد می دهند، به تعداد بیشتری نمایش داده می شوند. برای آموزش کامل درباره نحوه قیمت گذاری گوگل ادوردز، همین الان آموزش جامع ما در این حوزه به نام دوره آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

اکانت اختصاصی گوگل ادوردز - آموزش کامل گوگل ادوردز

تصویر زیر نمایش می دهد که چگونه الگوریتم های مزایده ای کار می کنند.

CPC مخفف چیست

تبلیغ در گوگل ادوردز، یک روش عالی تبلیغات در بازاریابی اینترنتی است. با استفاده از این روش تبلیغ، می توانید ترافیک زیادی را جذب سایت خود کنید. بدیهی است که هر چقدر هزینه CPC شما کمتر باشد، می توانید ترافیک بیش تری جذب کنید.

هزینه CPC به ۳ پارامتر زیر وابسته است:

الف) Keyword Relevancy

ارتباطی که بین کلیدواژه ای که مخاطب جستجو تبلیغ می کند و متن جهت تبلیغ شما در گوگل ادوردز

ب) کیفیت صفحه فرود

هر چقدر صفحه فرود شما جذاب تر و متقاعد کننده تر باشد، امتیاز شما بالاتر خواهد رفت. میزان حضور کاربر در این صفحه نیز یک عامل موثر در کیفیت صفحه فرود است.

ج) معیار CTR

هر چقدر افراد بیش تری پس از مشاهده روی تبلیغ شما کلیک کنند، یعنی تبلیغ شما جذاب تر و برای مخاطبان مناسب تر است. بنابراین امتیاز شما بالاتر خواهد بود.

برای آشنایی دقیق تر با این عوامل و چگونگی بهینه سازی آن ها برای کاهش هزینه تبلیغات در گوگل، همین الان آموزش جامع ما به نام دوره آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

جستجو برای کلید اصلی PPC:

یکی از مواردی که در مقاله CPC مخفف چیست بررسی می‌کنیم جستجو برای کلید اصلی است. تحقیق در رابطه با کلید اصلی برای تبلیغ کلیکی می تواند بسیار وقت گیر باشد، اما تحقیق در این باره امری بسیار مهم به شمار می آید. تمام تبلیغات پی پی سی شما را کلمات کلیدی می سازند. تبلیغ کنندگان موفق  در گوگل همواره می کوشند تا از بهترین و با کیفیت ترین کلمات در تبلیغات خود بهره ببرند.

اگر یک تحقیق کوتاه در رابطه با کلمات کلیدی مورد استفاده در تبلیغات کلیکی انجام دهید، صدها هزار کلید واژه برای استفاده در تبلیغات خود خواهید یافت. این کلیدواژه‌ها به شما کمک خواهند کرد تا ترافیک بازدید کنندگان را به سمت سایت خود هدایت کنید.

مواردی که برای ایجاد لیستی از کلمات کلیدی PPC باید در نظر گرفته شود:

۱) مرتبط

به طور طبیعی شما نمی‌خواهید هزینه ترافیک وب سایت خود را، به کاربران غیر آشنا به مواردی که در سایت خود قرار داده اید هزینه کنید. از همین رو باید کلمات اصلی که در تبلیغات پی پی سی خود استفاده می کنید هدفمند باشد. در این صورت هزینه موثری را برای هر کلید پرداخت کرده‌اید. در نتیجه این تبلیغ منجر به افزایش سود برای شما خواهد شد.

پس کلمات کلیدی که در لیست خود اضافه می کنید، باید با محصولاتی که آن ها را در سایت خود به فروش می رسانید ارتباط داشته باشند.

۲) جامع

تحقیق در رابطه با کلمات کلیدی باید شامل نه تنها بیشترین کلمات مورد استفاده در زمینه مورد نظرتان باشد، بلکه بایستی در رابطه با کلمات بلند که کمتر مورد استفاده رقیبان می باشند نیز استفاده نمایید. کلمات بلند کمتر مورد استفاده قرار می گیرند اما برای افزایش ترافیک سایت شما توصیه می شوند. علاوه بر این، آن ها کمتر رقابتی هستند بنابر این هزینه کمتری نیز برای شما دارند.

۳)توسعه

PPC روشی است که بسیار مورد استفاده قرار می گیرد، اگر شما می خواهید کمپین خود را به صورت مداوم گسترش دهید باید به توسعه کلمات کلیدی مورد استفاده خود بی اندیشید. همچنین لیست کلمات کلید خود را به صورت مداوم افزایش داده و بر سازگار بودن هر چه بیشتر کلمات بکوشید.

مدیریت کمپین های PPC:

هنگامی که کمپین های جدید خود را ایجاد کرده اید، باید آنها را به طور مرتب مدیریت کنید تا اطمینان حاصل شود که آن ها موثر هستند. در واقع، فعالیت حساب معمولی یکی از بهترین روش ها در شروع موفق حساب است. شما باید به طور مداوم عملکرد حساب کاربری خود را تجزیه و تحلیل کنید و تنظیمات زیر را برای بهینه سازی کمپین های خود انجام دهید:

  • افزودن کلمات کلیدی PPC: برای گسترش کمپین پی پی سی خود، کلمات کلیدی مربوط به کسب و کار خود را افزایش دهید.
  • افزودن کلمات کلیدی انگلیسی: افزودن کلمات کلیدی انگلیسی که قابلیت ترجمه چندانی را ندارند در روند کاهش هزینه های شما و بهبود ارتباط شما با مخاطب تاثیر زیادی دارد.
  • تقسیم گروه ها تبلیغاتی: این روش برای بهبود میزان کلیک (CTR) و تراز کیفیت تبلیغات شما موثر است، زیرا که با تقسیم کمپین به گروه های کوچکتر، هر گروه تمرکز خود را بر روی یک موضوع خاص قرار می دهد، که این روش به هدفمند تر شدن کمپین شما کمک بزرگی می کند.
  • بررسی هزینه کلمات کلیدی PPC: بررسی کلمات کلیدی گران قیمت و کم کارکرد و سپس استفاده نکردن از آن ها در تبلیغات کمک فراوانی بر کمتر شدن هزینه ها می کند.
  • اصلاح صفحه اولیه ورود: محتوای سایت خود را در یک صفحه متمرکز نکنید (CTA) تا ترافیک سایت بر روی تمامی صفحات گسترش یابد تا به این وسیله تمام صفحات سایت خود را در تراز بالایی از بازدید کنندگان قرار داده باشید.

اگر شما علاقه مند هستید تا با پی پی سی کار کنید، به جلو بروید تا یادبگیرید چگونه یک حساب Google Ads را راه اندازی کنید.

رتبه سنج

اگر قبلا یک حساب تبلیغاتی داشته اید، پیشنهاد می کنیم از  رتبه سنج رایگان و مفید AdWords خود استفاده کنید تا به شما در بهبود عملکردتان کمک کند. در کمتر از یک دقیقه، یک گزارش کامل در ۹ حوزه کلیدی، از جمله میزان کلیک، تراز کیفیت و فعالیت حساب را ارزیابی و به شما ارائه می دهد.

ساخت اکانت گوگل ادوردز

اگر حساب تبلیغاتی گوگل ادوردز ندارید، نگران نباشید. ما در ویدئو زیر به شما نشان می‌دهیم چگونه اکانت گوگل ادوردز بسازید. شما می‌توانید ظرف ۱۰ دقیقه با آموزش زیر اکانت خود را بسازید و تبلیغات خود را شروع کنید.

پس همین الان ویدئو زیر را تماشا کنید.

هزینه به ازای اقدام – گوگل ادوردز ارزان تر

هزینه به ازای اقدام یکی از روش های محاسبه قیمت کلیک ها در گوگل ادوردز می‌باشد. افرادی که به دنبال تبلیغات گوگل ادوردز ارزان تر هستند، گاهی اوقات علاقه‌ی زیادی به این روش تبلیغ دارند. این روش یک روش در کنار CPC یا هزینه به ازای هر کلیک می‌باشد که می‌توان آن را برای گوگل ادوردز فعال کرد.

اگر با مفاهیم گوگل ادوردز آشنایی ندارید و به دنبال یک آموزش کامل هستید، پیشنهاد می‌کنیم آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

در این مقاله می‌خواهیم در مورد معیار هزینه به ازای اقدام، تفاوت آن با CPC یا هزینه به ازای کلیک صحبت کنیم.

هزینه به ازای اقدام چیست؟

غالبا روش قیمت گذاری گوگل ادورز CPC یا هزینه به ازای کلیک شناخته می‌شود. در حالی که این روش فقط یکی از روش های متعدد قیمت گذاری در گوگل ادوردز است. روشی به نام CPA نیز وجود دارد. این عبارت مخفف Cost Per Action یا هزینه به ازای اقدام است.

در روش معمول CPC یا هزینه به ازای کلیک، شما بابت هر فردی که روی تبلیغ شما کلیک کند، هزینه پرداخت خواهید کرد. در روش CPA یا هزینه به ازای اقدام شما به ازای هر فردی که عمل خاصی را روی سایت شما انجام دهد، هزینه پرداخت خواهید کرد.

یعنی این فرد ابتدا تبلیغ شما را در گوگل می‌بیند. سپس روی آن کلیک می‌کند و عمل تعریف شده را انجام می‌دهد و تنها در این حالت است که شما به گوگل هزینه پرداخت می‌کنید.

یک عمل یا اقدام چیست؟

یک عمل، می‌تواند خرید از سایت شما باشد. یک اقدام دیگر می‌تواند ثبت نام (بدون خرید) در سایت باشد. عمل دیگر می‌تواند عضویت در خبرنامه از طریق دادن آدرس ایمیل باشد. هر کدام از این موارد یک عمل یا اقدام هستند که شما می‌توانید در گوگل ادوردز به ازای انجام آن‌ها، هزینه پرداخت کنید.

گوگل ادوردز ارزان تر با استفاده از CPA

به طور معمول هزینه هر اقدام در گوگل ادوردز از هزینه هر کلیک، بیش تر است. چرا که الزاما هر نفری که روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، عمل خاص موردنظر شما را انجام نخواهد داد. بنابراین هزینه به ازای اقدام برای هر نفر از هزینه به ازای کلیک بیش تر خواهد بود.

اما نکته‌ی مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که در روش CPA شما فقط به ازای افرادی که عمل مورد نظر شما را انجام می‌دهند، هزینه پرداخت می‌کنید. فرض کنید هزینه هر CPA برابر با ۵ هزار تومان و هزینه هر کلیک با روش CPC برابر با ۲۰۰۰ تومان باشد. در این حالت هر فرد در CPA به میزان ۲.۵ برابر هر فرد در CPC است.

حالا فرض کنید که هدف شما جمع آوری لیست ایمیل است (برای آشنایی با ایمیل مارکتینگ، آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت را ببینید). اگر نرخ تبدیل شما در CPC برابر با ۱۰ درصد باشد، برای جمع آوری ۱۰۰ آدرس ایمیل، شما باید ۱۰۰۰ کلیک هزینه کنید که معادل ۲ میلیون تومان خواهد بود.

اما اگر همین کمپین را به روش CPA انجام دهید، برای جمع آوری ۱۰۰ ایمیل نیاز به ۱۰۰ اقدام خواهید داشت که برابر با ۵۰۰ هزار تومان خواهد بود. یعنی با هزینه تبلیغاتی ۱/۴ می‌توانید به همان هدف دست پیدا کنید. به همین دلیل است که CPA برای افرادی که دنبال گوگل ادوردز ارزان تر هستند، یک روش عالی است.

برای یادگیری کامل مفاهیم گوگل ادوردز و آشنایی بیش تر با سایر روش های قیمت گذاری، تنظیم روش قیمت گذاری در ادوردز، معیار Quality Score و بهینه سازی آن، حتما آموزش جامع ما در این حوزه به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید.

معیار Quality Score و تاثیر آن روی هزینه به ازای اقدام (CPA)

عامل Quality Score وزنی است که گوگل به هر اکانت تبلیغ دهنده می‌دهد. این عامل عددی بین ۱ تا ۱۰ است که هر چه قدر به ۱۰ نزدیک تر باشد، یعنی کیفیت تبلیغات شما بالاتر است. هر چقدر کیفیت تبلیغات شما بالاتر باشد، هزینه کمتری به گوگل خواهید پرداخت. بنابراین یکی از روش های عالی برای استفاه از گوگل ادوردز ارزان تر ، افزایش عامل Quality Score است.

برای آشنایی با عامل Quality Score، نحوه محاسبه آن و چگونگی بهینه سازی آن، حتما آموزش تصویری فارسی ما به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید. در این آموزش که در حدود ۱۷ درس ویدئویی تصویری است، در مورد تمامی بخش های گوگل ادوردز صحبت کرده ایم.

کیفیت استفاده از کلمات کلیدی تاثیرات بسیار مهمی بر روی تبلیغات شما در گوگل خواهد داشت. هر چه کیفیت تبلیغات شما بالاتر باشد، هزینه های تبلیغات و بازاریابی اینترنتی شما نیز کاهش خواهد یافت، بررسی های آماری نشان داده است که اگر عدد Quality Score شما بالاتر از عدد ۵ باشد، CPA شما به میزان ۱۶ درصد کاهش می‌یابد.

هرچه شما Quality Score تبلیغات خود را در سطح بالاتری نگه دارید، به سود بیشتری دست خواهید یافت. در این صورت می‌توانید هزینه بیشتری را برای افزایش کیفیت تبلیغات خود صرف کنید و عدد Quality Score خود را بالاتر و بالاتر ببرید.

چه مواردی در مزایده CPA موثر است؟

همان طور که در روش CPC قیمت گذاری به صورت مزایده ای انجام می‌شود و جایگاه‌های برتر از آن افرادی است که قیمت بالاتری را پیشنهاد دهند، روش هزینه به ازای اقدام (CPA) نیز به صورت مزایده‌ای برگزار می‌گردد.

تبلیغ به روش CPA این امکان را برای شما ایجاد می‌کند تا هزینه های تبلیغات خود را به طور دقیق مدیریت و کنترل کنید. برخلاف روش پرداخت به ازای کلیک که هرگاه شخصی بر روی تبلیغ شما کلیک کند هزینه آن از شما کسر خواهد شد، این روش به شما کمک می کند تا تبلیغات خود را در هر زمان بر اساس نوع فعالیت کمپین خود تنظیم کنید.

تبلیغ به روش CPA می تواند به شما در جلوگیری از صرف هزینه های بی مورد کمک کند. به طور مشخص برای زمان هایی که کاربر به اشتباه روی تبلیغ شما کلیک می‌کند و بدون تبدیل، از سایت شما خارج می‌شود.

برای آشنایی با روش های قیمت گذاری در گوگل ادوردز و چگونگی تعیین استراتژی های قیمت گذاری، حتما آموزش تصویری ما به نام آموزش گوگل ادوردز را ببینید. در این آموزش تصویری و ویدئویی فارسی در مورد تمامی بخش های گوگل ادوردز به صورت مفصل صحبت کرده ایم.

آموزش گوگل ادوردز