شگردهای فروش بیشتر

شگردهای فروش بیشتر

امروزه با گسترش اینترنت، راه‌های فروش محصولات برای کسب و کار‌ها افزایش پیدا کرده است. اما انتخاب روش‌ها و  استراتژی پیاده سازی آن‌‌ها است که می‌تواند باعث افزایش فروش شود. به همین دلیل قصد داریم در این مقاله شگردهای فروش بیشتر در فضای اینترنت را بررسی کنیم.

در راستای این بررسی، آموزش کامل گوگل آنالیتیکس،را معرفی می‌کنیم. شما عزیزان می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی، از امکانات این ابزار قدرتمند بهره‌مند شوید. در نتیجه فروش خود را افزایش دهید.

یکی از شگرد‌های فروش بیشتر ، ایمیل مارکتینگ است. نرم افزاری که برای ایمیل مارکتینگ پیشنهاد می‌کنیم، میلرلایت است.

به همین منظور سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت ارائه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

در ادامه بیشتر این سایت را معرفی خواهیم کرد.

جذب مشتری در اموزشگاه

جذب مشتری در اموزشگاه

یک اموزشگاه نیز مانند سایر کسب و کار‌ها نیاز به جذب مشتری دارد. در این مقاله قصد داریم جذب مشتری در اموزشگاه را بررسی کنیم.

هر اموزگاه بر اساس نوع اموزشی که ارائه می‌دهد، روش متفاوتی را برای جذب مشتری نیاز دارد تا پیاده‌سازی شود. ما روش‌های کلی جذب مشتری در اموزشگاه را بررسی خواهیم کرد.

یکی از این روش ها راه‌اندازی سایت است. به همین منظور آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس را معرفی می‌کنیم.

شما می‌توانید با استفاده از این بسته آموزشی خودتان سایتتان را راه‌اندازی کند.

قانون جذب مشتری

قانون جذب مشتری

قانون جذب مشتری در هر کسب و کاری تعریف خاص خود را دارد.

امروزه با گسترش اینترنت نسل تازه‌ای از کسب و کار‌ها در فضای اینترنت بوجود آمده‌اند. این نوع از کسب و کار نیز مانند هر کسب و کار دیگر نیاز به پیاده‌سازی قوانین و اصولی برای جذب مشتری دارد.

در این مقاله قصد داریم قانون جذب مشتری را در کسب و کار‌های اینترنتی بررسی کنیم.

همچنین در راستای این بررسی، آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ و دوره آموزش گوگل ادوردز را معرفی می کنیم. شما می توانید با استفاده از این دوره‌های آموزشی در رتبه‌های نخست نتایج جستجوی گوگل ظاهر شوید.

همچنین برای افزایش مشتریان وفادار خود، ایمیل مارکتینگ را پیشنهاد می‌دهیم. برای ایمیل مارکتینگ نرم افزار میلرلایت را معرفی می‌کنیم.

سایت کمک وردپرس را نیز معرفی می کنیم. این سایت ارايه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

شما استفاده از این سایت می توانید به طور مؤثر ایمیل مارکتینگ کنید.

روانشناسی جذب مشتری

روانشناسی جذب مشتری

اکثر بازاریابان حرفه ای، روانشناس نیستند؛ ولی از تکنیک های روانشناسی جذب مشتری به صورت خود آگاه و یا ناخودآگاه در کار خود استفاده می کنند.

دانستن و به کار گیری هوشمندانه و درست از روانشناسی جذب مشتری می تواند در موفقیت کسب و کار شما بسیار موثر باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله به توضیح ۴ تکنیک مختلف روانشناسی جذب مشتری پرداخته است. شما  با استفاده از آن ها می توانید نظر مشتریان بالقوه خود را به کسب و کار خود جلب کنید.

رفتار مصرف کننده بر اساس تاریخ تولد - لرن مارکتینگ

رفتار مصرف کننده بر اساس ترتیب تولد

بازاریابی شامپو

شرکت­‌های موفق تولید کننده­ ی شامپو چگونه محصولات خود را در بازار عرضه می­‌کنند…

 


هنگامی که صحبت راجع به آگهی شامپو مطرح می‌شود، همه ما ناخودآگاه به یاد موهایی موج­دار، کشیده و باشکوه در حال درخشش زیر نور آفتاب می‌افتیم که توجه هر کسی را به خود جلب می­‌کند. با این حال، بازاریابی شامپو همیشه با این شیوه صورت نمی‌­گیرد. در گذشته، مردم تنها چند بار در ماه به حمام می­‌رفتند و گستره استفاده از مواد شوینده بسیار محدودتر از امروز بود. در آن زمان شامپو صرفا به عنوان یک فرآورده­‌ی دارویی برای نظافت و پاکیزگی مو عرضه می‌­شد. در برخی اظهارنظرها در طی قرن گذشته، شامپو از یک محصول پاکیزگی و نظافت به دسته­‌ی محصولات زیبایی نقل مکان کرد.

به دلیل اینکه شامپو وارد این گروه جدید از کالاها شده بود، جایگاه بازاریابی آن مهم‌­تر شد. حالا مصرف‌کنندگان مشاهده کردند که انتخاب نوع شامپو از سوی آنها می­‌تواند در ظاهر، رایحه و احساس آنها تفاوت ایجاد کند. بازاریابان شامپو نیز تحت تاثیر این عامل جدید، استراتژی بازاریابی خود را تغییر دادند و حساسیت مصرف کنندگان نسبت به سلامت و زیباییشان را افزایش دادند.‌

در ادامه به بررسی چند تبلیغ تلویزیونی شامپو می‌پردازیم.

روانشناسی مصرف کننده – نقش یادگیری در رفتار مصرف کننده

رفتار مصرف‌کننده تا حد زیادی طی فرایند یادگیری –یا همان تغییر رفتار فرد به دنبال تعاملش با محیط پیرامون­-صورت می‌گیرد، دقیقأ با همان ساز‌و‌کار یادگیری کودکان در مورد خطر آتش، پس از یک‌بار نزدیکی به آن. البته این نکته تنها در مورد رفتار مصرفی افراد صادق نیست، بلکه بخش اعظمی از نگرش‌­ها، ارزش‌­ها، سلیقه‌­ها، رفتارها، اولویت‌­ها، معانی نمادین و احساسات افراد از طریق یادگیری کسب می­‌شوند. 

در پروسه‌ی شکل‌گیری رفتار مصرفی، افراد کالاهایی را ‌‌می ­خرند و سپس بر پایه‌­ی این‌که آیا محصول، کیفیت، خدمات و قیمت آن را می‌­پسندند یا نه، برای خریدهای بعدی تصمیم می­گیرند. در این بین همانند NGO‌ها که بر آموزش درست‌ زندگی‌کردن به مردم متمرکزند، شرکت­‌ها هم با وارد‌شدن به عرصه آموزش در مورد محصولات تولیدی و به تبع آن خلق حس مثبت در رابطه با محصولات‌، خدمات، نام برند و کارمندان­شان در بین مشتریان خود، از مزیتی رقابتی برخوردار خواهند‌شد.

روانشناسی مصرف‌کننده- اثر سبک زندگی و نگرش افراد

رفتارهای پیچیده مصرف‌کنندگان را می‌توان با شناسایی سبک زندگی آن‌ها که خود تابع سه عامل عقاید،‌ رفتار­ها و فعالیت­ها است، توضیح داد. سبک‌ زندگی در واقع همان روش‌های متفاوت افراد برای صرف وقت و پول خود است: این که وقت و پول افراد در بولینگ، آشپزی، مسابقات اتومبیل­رانی، قایق­رانی با کایاک یا شرکت در خیریه‌ها، داشتن حیوانات اهلی، دنبال‌‌کردن وقایع سیاسی و غیره صرف شود، همگی به سبک زندگی  مربوط‌اند.

نمود این گستره سبک زندگی، در الگوی خرید افراد هم ظاهر می‌شود: گروهی ابتدا به باوری برای تهیه محصول می‌رسند و سپس پای احساسات‌شان حول آن محصول به میان می‌آید و در نهایت، تصمیم خود را برای خرید‌کردن می‌گیرند. گروهی دیگر ابتدا خرید می­کنند، سپس به باوری در مورد کارایی محصول می‌رسند و در آخر احساساتی حول آن تجربه می‌کنند.

نقش پیام‌ مناسب در موفقیت تبلیغات بازاریابی- بخش دوم

در مقاله‌ی «نقش پیام‌ مناسب در موفقیت تبلیغات بازاریابی- بخش اول» درباره‌ی نقش ویژگی‌های شکلی پیام در موفقیت تبلیغات بازاریابی، صحبت کردیم. در بخش دوم این مقاله، مروری بر نقش ویژگی‌های مصرف‌کننده و عوامل موجود در بستر آگهی بر موفقیت تبلیغات بازاریابی خواهیم‌داشت.

نقش پیام‌ مناسب در موفقیت تبلیغات بازاریابی- بخش اول

موفقیت تبلیغات بازاریابی در قید درک درست آن توسط مخاطب و به‌یادآوری مزمون آن در زمان خرید است. تماس سازنده مخاطب با پیام تبلیغاتی می تواند با شکل‌دادن رابطه‌ای ذهنی بین متن پیام و ارزش محصول، محتوای پیام را به راحتی نزد وی بازآفرینی کند.

این رابطه‌ی ذهنی-که به ازای تک‌تک افراد منحصر‌به‌فرد است- تحت تأثیر عواملی چون تفکرات، احساسات، سطح آگاهی،  نوع شخصیت و رفتار، انگیزه‌ها و شکل زندگی ساخته می‌شود. مثلأ پیام‌های تبلیغاتی تلویزیون برای معرفی چاقوی آشپزخانه، اساسأ موفق به جذب مخاطبانی که آشپزی می‌کنند، می شود و بالتبع، افرادی که آشپزی نمی‌کنند، اصولأ از دایره مخاطبان حذف می‌شوند.

در این مقاله، مروری بر سه دسته کلی عوامل دخیل در اثر‌گذاری پیام‌های تبلیغاتی بر افراد، خواهیم‌داشت.

نقش برند در بازاریابی شرکت های هواپیمایی

 

تصور کنید که پس از یک مسافرت هوایی طولانی، سوار تاکسی ویژه فرودگاه شده‌اید و از راننده خواسته‌اید که شما را به منزل برساند. راننده‌ی تاکسی به سمت شما برگشته و تذکر می‌دهد که بر اساس قوانین جدید شرکت، می‌بایست مبلغی اضافه بابت چمدان‌های موجود در صندوق عقب پرداخت کنید. به احتمال زیاد، عصبانی خواهید‌شد و حتی اگرهم از تاکسی پیاده نشوید، شگفت زده از خود خواهید پرسید که چرا باید برای خدماتی که تا چندی پیش رایگان بوده، هزینه‌ی اضافه‌ پرداخت کنید؟

این موقعیت، که موضوع آگهی تبلیغاتی شرکت هواپیمایی ارزان‌بر Jetblueبوده‌است، دقیقأ با طعنه‌ای به شرکت‌های هواپیمایی بزرگ، سیاست قیمت‌گذاری آن شرکت‌ها را که بر هر‌چه بیش‌تر گرفتن پول از مسافران متمرکز است، به باد انتقاد می‌گیرد و در آخر پیام، با گفتن این کهاگر با این شرکت سفر کنید، با چنین مشکلاتی مواجه نخواهید‌شد، برند خود را معرفی می‌کند.

روانشناسی رنگ در بازاریابی و برندسازی

روانشناسی رنگ در بازاریابی و برندسازی

روانشناسی رنگ به دلیل نقشی که در ترغیب افراد به انتخاب کالا دارد، یکی از جالب‌ترین و بحث‌برانگیزترین جنبه‌های بازاریابی است. البته آن چه که در مکالمات امروزه حول رنگ‌ها مشاهده می شود، بیش تر از از جنس حدس و گمان است.

در این مقاله به مرور شواهد علمی موجود از تأثیر رنگ‌ها بر نحوه انتخاب مخاطبان می پردازیم.

به یاد داشته باشید که به دلیل اثر‌گذاری عواملی چون علایق شخصی، تجربه، تربیت و تفاوت‌های فرهنگی بر عکس‌العمل فرد به رنگ‌ها، دادن حکمی کلی در این زمینه برای همه مردم، کاری نادقیق است.

رفتارشناسی مصرف کننده – عوامل درونی – انگیزه

انگیزه یک حالت باطنی است که ما را به برآوردن نیازهای خود تشویق می­کند. انگیزه نیرویی انرژی زا است که رفتار را شکل می‌دهد. زمانی که تشخیص می‌دهیم نیازی داریم، حالتی از تنش در ما به وجود می‌آید و ما با هدف کاهش این تنش و برطرف کردن نیاز، اقدامی را انجام می‌دهیم

روانشناسی مصرف کننده در بازاریابی خودرو و ۳ کلیپ برای شما

اغلب ما خودروهای خود را بیان کننده‌ی شخصیت‌مان می‌دانیم. اگر شما از سطح اجتماعی بالایی برخوردار هستید و می‌خواهید که یک وجهه‌ی خیلی خوب در اجتماع داشته باشید، قطعا به سراغ خودروهای لوکس خواهید رفت. اگر شما علاقه‌مند به سرعت و لذت بردن از بزرگراه‌ها هستید، ممکن است بخواهید که مالک یک خودروی سوبارو باشید.

رفتار مصرف کننده و نقش شخصیت در رفتار مصرف کننده

رفتار مصرف کننده و نقش شخصیت در رفتار مصرف کننده

در سلسله مقالات «رفتارشناسی مصرف کننده» به بررسی عواملی می‌پردازیم که در تصمیم‌گیری یک فرد برای خرید دخیل هستند (مقاله‌ی «فرآیند تصمیم‌گیری خریدار برای خرید» را ببینید). با شناسایی این عوامل می‌توان آگهی تبلیغاتی‌ای را طراحی کرد که توجه مخاطب را به خود جلب کرده و در ذهن او ثبت شود.

نقش ادراک در رفتار مصرف کننده - روانشناسی رفتار مصرف کننده

نقش ادراک در رفتار مصرف کننده – رفتارشناسی رفتار مصرف کننده

در سلسله مقالات «رفتارشناسی مصرف کننده» به بررسی عواملی می‌پردازیم که در تصمیم‌گیری یک فرد برای خرید دخیل هستند (مقاله‌ی «فرآیند تصمیم‌گیری خریدار برای خرید» را ببینید). با شناسایی این عوامل می‌توان آگهی تبلیغاتی‌ای را طراحی کرد که توجه مخاطب را به خود جلب کرده و در ذهن او ثبت شود.