آموزش بازاریابی الکترونیکی - لرن مارکتینگ
تبلیغات اینترنتی چیست
انواع بازاریابی دیجیتال
آموزش بازاریابی دیجیتال
انواع روش های بازاریابی اینترنتی
بازاریابی غیر سنتی
بازاریابی غیر سنتی
استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی خدمات مالی

/

 

 در این مقاله خواهیم‌دید که شرکت های مالی موفق چگونه خدمات مالی خود را در بازار عرضه می­‌کنند...

دوره ذخیره پول زیر زمین یا داخل تشک، مدت‌ها پیش به‌ پایان رسیده‌است. به جای آن، می‌توانیم پول های خود را سرمایه گذاری کنیم و یا به کمک ظرفیت‌هایی مانند بانک ها ، پولمان را ذخیره کنیم. واضح‌ است که نباید شتاب‌زده و بدون تحقیق پولمان را به افراد دیگری واگذار کنیم و انتظار داشته‌باشیم تا از آن مراقبت کنند. این امر نیاز به کسی دارد که معتبر و با‌احساس مسئولیت باشد تا بتوانیم به او اعتماد کنیم.

هفت حقیقت ناخوشایند درباره‌ی بازاریابی محتوا

/

 

در سال‌های اخیر تبلیغات زیادی حول بازاریابی محتوا و پتانسیل بالقوه آن به عنوان راهکاری جامع برای کارآفرینان و صاحبان کسب‌و‌کارها شده‌است.

از طرفی دسترسی به شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، ویدئوها و غیره که بازاریابی محتوا را بسیار راحت و ارزان و در اختیار همه کرده‌اند، رقابتی شدید بین بنگاه‌ها برای شناساندن محصول به مخاطبان راه انداخته‌اند.

البته تعداد وب سایت‌هایی که در مورد بازاریابی محتوا نوشته‌اند، کم نیست ولی مشکل این‌ جاست که درصد قابل توجهی از آن‌ها توسط کسانی که می‌خواهند در سایت‌های رسانه‌ای و با فروش آگهی، برای خود نامی دست‌و‌پا کنند، نوشته شده‌اند. به عبارت دیگر بیشتر وبلاگ‌ها و مقاله‌هایی که به مدیریت محتوا پرداخته‌اند، خود بخشی از یک بازاریابی محتوای برای وب سایتی دیگر هستند.

در این مقاله، ناگفته‌های استیو توباک - مشاور بازاریابی کانال تلویزیونی فاکس- را در مورد جنبه‌های منفی بازاریابی محتوا، بازگو می‌کنیم.

آشنایی با مدل STP برای فروش

/

شاید مهم‌ترین دغدغه‌ی هر مدیر‌بازاریابی تازه‌وارد، انتخاب بهترین استراتژی در قبال بازار برای شناسایی جنس و سلیقه مشتری باشد.

در این مقاله با معرفی مدل STP، که با هدف افزایش فروش، به خوشه‌بندی مشتریان با خواسته‌های مشابه می‌پردازد، راهی پیش‌روی مدیران‌ بازاریابی ‌تازه‌وارد قرار‌می‌دهیم.

بازاریابی پورسانتی

بازاریابی پورسانتی - چرا و چگونه از بازاریابی پورسانتی استفاده کنیم؟

/

خودتان را در حال ایجاد یک کسب و کار کوچک فرض کنید و فکر کنید که به فکر پخش محصولات و خدماتتان هستید. در چه مکانی تبلیغ می‌کنید؟ چه کسانی برای رساندن پیام تان به مشتریان به شما کمک می‌کنند؟ 
ابزارهایی مانند اینترنت، فرصت های بیشتری را برای کسب و کارها فراهم کرده‌اند. اینترنت یک فضای بسیار شلوغ است. فضایی که در آن مشتریان با تبلیغات اینترنتی بسیار زیادی مواجه می‌شوند.

برای حل این مشکل، بسیاری از کسب و کارها به بازاریابی پورسانتی و یا بازاریابی مشارکتی‌ روی می‌آورند. در این روش، یک وب سایت در ازای دریافت پورسانت (و یا حق الزحمه)، برای کسب و کارهای مختلفی بازاریابی می‌کند. 

این روش به شرکت ها و کسب و کارهای نوپا اجازه می‌دهد تا با وب سایت های قابل اعتماد و مطرح شروع به همکاری کنند. به جای پرداخت مبلغ مشخصی برای یک تبلیغ با مدت زمان نمایش معلوم، در بازاریابی پورسانتی به ازای هر فروش از محصول و یا خدمت، هزینه پرداخت می‌شود که این روش هزینه‌ی بسیار کمتری نسبت به سایر روش‌های بازاریابی سنتی (و حتی دیجیتال) دارد. 

بازاریابی شرکت به شخص یا بازاریابی B2P

بازاریابی شرکت به شخص (B2P)

/

در مقاله‌ی بازاریابی شرکت به مصرف کننده (B2C) پیرامون فروش به فرد (در مقابل سازمان) نکاتی را ذکر کردیم. این نوع بازاریابی با تمرکز بر مصرف کننده تلاش دارد تا میزان فروش بیش‌تری را انجام دهد. در بسیاری از موارد با تقسیم بندی مشتریان و گروه بندی کردن آن‌ها تلاش می‌شود تا پیام های تبلیغاتی جداگانه ای برای هر گروه و با توجه به ویژگی‌های خاص آن گروه ساخته شود (مقاله‌ی «تقسیم بندی و گروه بندی مشتریان» را ببینید). اگر بتوانیم به روشی دست یابیم که پیام تبلیغاتی خاص یک فرد و فقط برای این فرد به دست او برسد، به مفهوم بازاریابی B2P دست پیدا کرده‌ایم. در ادامه بیش‌تر پیرامون این بازاریابی صحبت خواهیم کرد.

بازاریابی برند - برند چیست

بازاریابی برند چیست؟ چه کسی از آن استفاده می‌کند و بر روی چه گروه مشتریانی موثر است؟

/

مقایسه در خرید یک محصول مستلزم چیزی بیش‌تر از صِرف بررسی قیمت‌ هاست. بیشتر خریداران نگران کیفیت محصول و قابلیت اعتماد یک شرکت نیز هستند. آیا این شرکت محصولی منحصر به فرد عرضه می‌کند؟ آیا آن‌ها از محصولات خود پشتیبانی می‌کنند؟ آیا محصولات‌شان نظر مثبت سایر مصرف کنندگان را جلب کرده است؟ بسته به اینکه خرید چقدر مهم است، مشتری ممکن است از هر شرکتی که محصول مورد نظر را عرضه می کند، تمامی این سوالات و حتی سوالات بیشتری بپرسد (مقاله‌ی فرآیند تصمیم گیری خریدار برای خرید برای خرید را ببیند).

بازاریابی B2C - B2C چیست

بازاریابی B2C چیست ؟ مراحل تهیه کمپین بازاریابی B2C

/

پیشتر در مورد بازاریابی بنگاه با بنگاه یا همان B2B صحبت کردیم. در این مقاله قصد داریم که به بازاریابی شرکت با مشتری بپردازیم. تفاوت این خرید با خریدهای شرکتی این است که شرکت‌ها و دفاتر معمولاً با خریدهای عمده، نیازهای تجاری‌ای را که قبلاً شناسایی شده‌اند برآورده می‌سازند. اما مصرف‌کننده نهایی معمولاً خریدهایی بسیار کمتر و کوچک‌تر می‌کند. به علاوه گاهی اوقات خرید او فقط برای برطرف‌کردن «نیازی» است که با دیدن یک محصول در خریدار ایجاد شده است.

بازاریابی ویروسی - بازاریابی ویروسی چیست و انواع بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی چیست؟ (بخش اول - راه ها و کانال های ارتباطی آن)

/

یکی از موفق­‌ترین کمپین های بازاریابی ویروسی در طول تاریخ، سال‌ها پیش از ظهور یوتیوب، توییتر و فیسبوک انجام شد. در زمانی که حتی بسیاری از مفاهیم جدید اینترنت و بازاریابی اینترنتی وجود نداشت. در سال ۱۹۹۹، دانیل مایریک و ادواردو سانچز سر و صدای زیادی را با استفاده از تکنیک خلاقانه‌ای که به تازگی با بهره‌گیری از فرهنگ اینترنت امکان پذیر شده‌بود، برای فیلم خود (The Blair Witch Project) راه انداختند که امکان ایجاد فرهنگ به نسبت جدیدی را در اینترنت میسر کرد

وفاداری مشتری - بازاریابی بر اساس وفاداری مشتریان

وفاداری مشتری - چگونه به کسانی که خرید می‌کنند بیش تر فروخت؟

/

در دهه‌ی ۱۹۸۰ میلادی برنامه‌های FFP به طور عمده توسط شرکت‌های هواپیمایی ارائه شد. در این برنامه‌ها مشتریان می‌توانستند از طریق راه‌های مختلفی امتیاز جذب کنند و با امتیازهای به دست‌آمده در بلیط‌های بعدی تخفیف بگیرند. امتیازی که هر مشتری از خرید یک بلیط به دست می‌آورد مبتنی بر کلاس پرواز، مسافت پیموده‌شده، میزان پول پرداخت‌شده و ... بود. این پدیده باعث به وجود آمدن انقلابی در بازاریابی بر اساس حسن وفاداری شد. در دهه‌ی ۱۹۸۰ تا ۱۹۹۰ میلادی نرخ رشد حضور در برنامه‌های وفاداری دو رقمی شد و در سال ۲۰۰۰ میلادی به ۳۳ درصد رشد داشت (با توجه به ظهور برنامه‌های وفاداری اینترنتی و مبتنی بر فناوری اطلاعات)

بازاریابی بنگاه با بنگاه (B2B)

بازاریابی B2B یا بازاریابی شرکت با شرکت

/

آیا تا به حال به این موضوع اندیشیده­‌اید که شرکت های بزرگ چگونه برای ۱۰۰۰ نفر از کارمندان خود کامپیوتر­های جدید تهیه می‌کنند؟ قطعا روش خرید برای این حجم از سفارشات این‌گونه نیست که یک نفر از شرکت مذکور به بازار رفته و بهترین خرید ممکن را انجام دهد. این چنین معاملاتی برای موفقیت کسب و کارهای بزرگ حیاتی هستند و باید روش‌هایی مناسب برای مدیریت این تعاملات در سازمان های بزرگ تعریف شود.

بازاریابی غیر سنتی

بازاریابی غیر سنتی و ۸ نمونه موفق از آن

/

انواع تبلیغات سنتی به سال ۱۹۶۰ برمی‌گردند و تقریبا برای بازاریاب ها این روش‌ها ثابت و استاندارد باقی ماند‌ه‌اند. تاثیر این روش‌ها امروزه به شدت در حال کاهش است. تبلیغات تلفنی دیگر چندان کاربردی ندارند. تبلیغات از طریق ارسال بروشورها و مجلات تبلیغاتی، هزینه زیادی دارد و نرخ بازگشت سرمایه‌ برای آن بسیار پایین است. در این شرایط محصولاتی نظیر iPod توانستند بدون استفاده از تبلیغات رادیویی و تلویزیونی خود را به جامعه معرفی کنند.