قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

در این مقاله قصد داریم تا به صورت کاملا تصویری و قدم به قدم، قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس به شما آموزش دهیم.

این آموزش شامل نحوه‌ی دریافت کد گوگل آنالیتیکس، انتخاب افزونه مناسب و در نهایت قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس است.

بعلاوه می‌توانید در پایان این مطلب ویدئو آموزشی وب‌سایت لرن مارکتینگ را برای درک بهتر نحوه قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس مشاهده کنید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

برای قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وب‌سایت‌های وردپرسی سه روش مختلف وجود دارد.

۱- اضافه کردن دستی کد‌

۲- کمک گرفتن از افزونه‌ها

۳- استفاده از گوگل تگ منیجر

هر ۳ این روش‌ها به ترتیب برای شما شرح داده‌ خواهد شد. توجه داشته باشید که هر سه این روش‌ها قابل اجرا هستند ولی پیشنهاد لرن مارکتینگ به شما استفاده از دو روش آخر است.

۱- اضافه کردن دستی کد‌

برای اضافه کردن دستی کد آنالیتیکس به وب‌سایت وردپرسی‌تان لازم است تا وارد قسمت تنظیمات وب‌سایت‌تان شده و این کد را داخل کدهای اصلی سایت بار گذاری کنید.

ولی توجه داشته باشید که استفاده از این روش‌ دقت بالایی لازم دارد و یک خطا کوچک می‌تواند به کلی سایت شما را مختل کند!

بنابراین پیشنهاد لرن مارکتینگ به شما این است که تا حد امکان از این روش استفاده نکنید.

۲- کمک گرفتن از افزونه‌ها

روش دوم برای قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس کمک گرفتن از افزونه‌هاست.

روش عملکرد هر افزونه می‌تواند متفاوت باشد. شما می‌توانید با توجه به نیاز خود افزونه مناسب‌تان را انتخاب و از آن استفاده کنید.

یکی از پرکاربرد ترین این افزونه‌ها، افزونه Insert headers and footers است که می خواهیم در این بخش به روش فعال سازی و استفاده از آن برای قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس بپردازیم.

این افزونه کد آنالیتیکس وب‌سایت شما را به صورت کاملا اتوماتیک در هدر تمامی صفحات وب‌سایت شما قرار می‌دهد و دیگر نیازی به وارد کردن دستی این کد در هدر وب‌سایت‌تان نیست.

راهنمای استفاده از افزونه Insert headers and footers

وارد قسمت افزونه‌ها (Plugins) در داشبورد وب‌سایت‌تان شوید و مانند تصویر زیر اسم افزونه مورد نظر را جستجو کرده و آن را نصب و فعال کنید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

در منو تنظیمات وارد افزونه insert headers and footers شوید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

کد آنالیتیکس خود را در باکس موجود کپی کنید و دکمه Save را بزنید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

آموزش نصب گوگل آنالیتیکس – قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

۳- استفاده از گوگل تگ منیجر

برای نصب تگ ها در هر وب سایتی، نیاز به یک افزونه متفاوت است.

گوگل آنالیتیکس تنها یکی از این تگ هاست.

سرویس تگ منیجر گوگل، به شما این امکان را می‌دهد تا همه تگ‌های وب‌سایت‌تان را از یک جا مدیریت کنید. این کار علاوه بر تسهیل کار شما مانع از ایجاد تداخل و خطای احتمالی در کار شما خواهد بود.

آموزش ویدئویی گوگل تگ منیجر – قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

گوگل آنالیتیکس یکی از بهترین سرویس‌های ارزیابی و رصد وب‌سایت است. این سرویس برای نصب بر روی وب‌سایت‌ها نیاز به افزونه های اختصاصی دارد.

در این مقاله با معرفی چند نمونه از بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس به شما در انتخاب و استفاده از این افزونه‌ها کمک خواهیم کرد.

بعد از معرفی بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس و راهنمای استفاده از آن به صورت تصویری، می‌توانید فایل ویدئویی این آموزش را به صورت رایگان در همین وب‌سایت تماشا کنید.

قسمت حائز اهمیت این مقاله، معرفی سرویس تگ منیجر و راهنمای درج کد آنالیتیکس با استفاده از این ابزار است.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

افزونه های بسیار متعدد و متفاوتی برای درج کد گوگل آنالیتیکس در یک وب سایت وردپرسی وجود دارد.

در این مقاله با معرفی ۳ افزونه از بین بهترین افزونه‌های گوگل آنالیتیکس و راهنمای نصب یکی از این افزونه ها به صورت تصویری و ویدئویی به شما در انتخاب بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس برا وب‌سایت‌تان کمک خواهیم کرد.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

۱- افزونه Insert Headers and Footers

یکی از افزونه‌هایی که می‌توانیدبرای درج کد آنالیتیکس‌ وب‌سایت‌تان از آن استفاده کنید، افزونه رایگان Insert Headers and Footers است.

دو مزیت عمده این افزونه، رایگان بودن و استفاده ساده آن است.

بعد از قسمت معرفی افزونه ها، به صورت جامع به آموزش نصب این افزونه خواهیم پرداخت.

۲- افزونه GADWP

یکی دیگر از افزونه‌های پر کاربرد و رایگان وردپرس افزونه Google Analytics Dashboard for WordPress و  یا به صورت مخفف GADWP است.

این افزونه به شما امکان دسترسی راحت به اطلاعاتی نظیر تعداد کاربر آنلاین در لحظه، کانال ورودی کاربران و ویژگی‌های ترافیک موجود برای هر صفحه خاص را می‌دهد و شما به عنوان ادمین سایت می‌توانید به نویسندگان وب‌سایت خود این دسترسی را بدهید تا در هر صفحه خاص از وب‌سایت این اطلاعات را مشاهده کنند.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

۳- افزونه MonsterInsights

افزونه‌ی MonsterInsights از جمله بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس در وردپرس است.

این افزونه دارای نسخه رایگانی است که تا حد قابل قبولی می‌تواند نیاز‌های شما را به عنوان یکی از صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی پاسخگو باشد.

بعلاوه، امکان دسترسی آسان به اطلاعات آنالیتیکس از ترافیک وب‌سایت در قسمت داشبورد، یکی از مزایای اصلی این افزونه است.

آموزش درج کد گوگل آنالیتیکس با افزونه Insert Headers and Footers

ابتدا وارد قسمت افزودن افزونه ها در داشبورد وب‌سایت‌تان شده و مانند تصویر زیر کلمه insert headers and footers را جستجو و افزونه مورد نظر را نصب و فعال کنید.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

در منو افزونه‌ها وارد قسمت Insert Headers and Footers شوید.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

کد آنالیتیکس خود را در باکس خالی Scripts in Header کپی و ذخیره کنید.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

این افزونه اطلاعات مربوط به ترافیک وب سایت شما را به سرویس آنالیتیکس شما انتقال می‌دهد و از این پس می‌توانید این اطلاعات را از طریق آنالیتیکس مشاهده کنید.

توجه داشته باشید که برای نمایش اطلاعات وب‌سایت‌تان اگر درست عمل کرده باشید، چند روزی باید صبوری کنید تا اطلاعات قابل نمایشی برای شما ثبت شود.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس – راهنمای ویدئویی نصب و راه اندازی

در ویدئو زیر که قسمتی از بسته آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس است.

در این ویدئو به صورت قدم به قدم از مرحله ثبت وب‌سایت در گوگل آنالیتیکس و دریافت کد مربوطه تا درج این کد در افزونه insert headers and footers را در کم تر از ۷ دقیقه به شما آموزش خواهیم داد.

نصب گوگل آنالیتیکس روی سایت با استفاده از گوگل تگ منیجر

بعد از معرفی چند افزونه به عنوان بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس ، به معرفی سرویس منحصر بفرد گوگل تگ منیجر برای درج کد گوگل آنالیتیکس خواهیم پرداخت.

تیم آموزشی وب‌سایت لرن مارکتینگ، این آموزش را در قالب یک ویدئو ۱۲ دقیقه‌ای برای شما آماده کرده است که در ادامه می‌توانید به رایگان تماشا کنید.

تگ منیجر به عنوان یکی از سرویس‌های همیشه برتر گوگل مزیت‌های گوناگونی نسبت به افزونه‌ها دارد.

با کمک تگ منیجر می‌توان تعداد بی‌شماری تگ را روی سایت نصب کرد. در آموزش گوگل تگ منیجر به شما می‌گوییم که چرا استفاده از تگ منیجر برای نصب تگ ها گزینه بهتری از نصب دستی آن‌هاست.

به علاوه با استفاده از تگ منیجر می‌توانید سناریوهای بسیار پیچیده‌ای را به سادگی روی سایت تان پیاده سازی کنید. 

برای آشنایی با مزیت‌های گوگل تگ منیجر ویدئو ۵ دقیقه زیر می‌تواند مثمر ثمر باشد.

روش های تبلیغات اینترنتی

امروزه استفاده از روش های تبلیغات اینترنتی تنها مختص یه کسب وکارهای اینترنتی نمی‌شود. و انواع کسب‌وکارها به صورت گسترده از این روش‌ها استفاده می‌کنند.

در این مقاله می‌توانید با انواع روش های تبلیغات اینترنتی که به صورت گسترده در کشور ما استفاده می‌شود و مورد استفاده هرکدام آشنا خواهید شد.

در ادامه توضیحات مربوط به هر متد ذکر شده، آموزش مربوط به هرکدام از این روش‌ها را به صورت فایل جداگانه می‌توانید دریافت کنید.

روش های تبلیغات اینترنتی

 

روش‌های مختلفی برای تبلیغات اینترنتی وجود دارد و روزانه به تعداد این روش‌ها اضافه می‌شود. ولی اکثر این روش‌ها مناسب کسب‌وکار شما نیستند.
شما به عنوان یکی از صاحبان کسب و کارهای اینترنتی نیاز دارید تا بهترین روش های تبلیغات اینترنتی مناسب کسب‌وکارتان را پیدا کرده و به کار ببرید.

۱- تبلیغات بنری

اگر سری به وب‌سایت‌های پربازدید مثل «طرفداری» و یا «برترین‌ها» بزنید، با هجوم تبلیغات بنری در صفحات مختلف وب‌سایت مواجه خواهید شد.

شاید تاکنون از این روش برای تبلیغات وب‌سایت خود استفاده کرده باشید و  بنظرتان رسیده باشد که این نوع تبلیغ با توجه به هزینه‌هایی که در بر دارد، برای شما بازگشت سرمایه کمی بدنبال داشته است.

در این صورت باید به شما بگویم که احتمالا اهمیت ارتباط بین هدف و انتخاب نوع تبلیغ را به درستی متوجه نشده‌اید!

 

برای توضیح بهتر در مورد جمله بالا، به تصویر زیر که توجه کنید:

روش های تبلیغات اینترنتی

کسی که برای خواندن اخبار ورزشی وارد یک وب‌سایت می‌شود، نه قصد خرید روغن ماشین دارد و نه قصد شرکت در آزمون‌های شبیه‌ساز کنکور!

پس هدف از این تبلغات چیست؟

در واقع زمانی که کاربران وب‌سایت فوق برای دیدن نتایج فوتبال وارد این وب‌سایت می‌شوند؛ این بنرها به عنوان یک یادآور برند محصولات تبلیغ دهنده را در ذهن کاربران هک می‌کند.

وقتی کاربران نیاز به خرید و یا استفاده از خدماتی از قبیل روغن ضد یخ و یا شرکت در آزمون‌های آزمایشی داشته باشند؛ به صورت ناخودآگاه این اسم‌ها راحت تر به ذهن مشتریان خواهد آمد و راحت تر این برند‌ها را انتخاب خواهند کرد.

بنابراین این تبلیغات بیش‌تر در حکم آشنا سازی افراد و برندینگ شما کاربرد داشته و در دراز مدت اثر خود را نشان خواهد داد.

پس در صورت استفاده از این نوع از روش های تبلیغات اینترنتی انتظار تغییرات یک شبه نداشته باشید.

۲- ادوردز

پرکاربردترین روش در بین روش های تبلیغات اینترنتی در سراسر دنیا، بازاریابی موتورهای جستجو است.

دلیل بازده بالا ادوردز نزدیکی این روش تبلیغی به فروش است!

در این شیوه با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

وقتی کاربری برای پیدا کردن خدمات و یا کالا مورد نیاز خود در صفحه جستجویی نظیر گوگل، کلیدواژه‌ای که به ذهنش می‌رسد را سرچ می‌کند، صفحه نتایج بنا به امتیازی که گوگل به هر وب‌سایت می‌دهد برای کاربر نمایش داده می‌شود.

برای اینکه در این صفحه بالاتر از سایر رقیبان خود دیده شوید و مشتریان بالقوه را جذب کسب‌وکار خود کنید؛ لازم است تا بر روی سئو وبسایت خود کار کنید (که البته مسیری زمان‌بر است)

اگر زمان کافی برای استفاده از استراتژی سئو را ندارید به راحتی و توسط گوگل ادوردز می‌توانید این مسیر را دور بزنید!

گوگل ادوردز-لرن مارکتینگ-روش های تبلیغات اینترنتی

به تصویر بالا توجه کنید.

در این تصویر به وضوح می‌توانید تفاوت نتایج بین سئو و ادوردز را مشاهده کنید.

نتایج مربوط به سئو، با اینکه از امتیاز بیش‌تری نسبت به ادوردز دارند؛ با این‌حال پایین تر از ادوردز نشان داده می‌شوند. البته لازم به ذکر است که بدون پرداختن به محتوا مرتبط، در استفاده از ادوردز با شکست مواجه خواهید شد!

استفاده از ادوردز با اینکه مسیر شما را کوتاه‌تر می‌کند، چندان هم بدون زحمت نیست و قوانین و مقرراتی دارد که لازم است تا برای موفقیت در این مسیر رعایت کنید!

با توجه به اینکه پرداختن به این قوانین در این بحث نمی گنجد، به صورت تخصصی تر می‌توانید در لینک موجود در باکس زیر از آموزش‌های مربوطه استفاده کنید.

برای خواندن آموزش گوگل ادوردز بر روی دکمه زیر کلیک کنید

۳- تبلیغات همسان

یکی از انواع جدید روش های تبلیغات اینترنتی است که اگر بدرستی انجام شود تبدیل به یکی از شیوه‌های موفق تبلیغاتی شما خواهد شد.

به تصویر زیر نگاه کنید.

همه این باکس‌هایی که مشاهده می‌کنید نوعی تبلیغ همسان و یا Native هستند.

نکته حائز اهمیت در انجام این نوع تبلیغ این است که نباید شبیه به تبلیغ اینترنتی باشد!

فرد برای کسب اطلاع بیشتر در مورد مشکل و یا معضل خود وارد وب سایت مورد نظر می‌شود و بعد از مطالعه مطالب وب‌سایت و با به وجود آمدن احساس اعتماد به صاحبان کسب‌وکار مورد نظر، از آن‌ها خرید خواهند کرد.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۴- ایمیل مارکتینگ

پربازده‌ترین روش در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

 

ضرورت داشتن لیست ایمیلی اختصاصی

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزشی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای خواندن بیش‌تر در مورد ایمیل مارکتینگ و یادگیری انجام صحیح آن، آموزش مربوط به “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” را ببینید.

۵- تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و فیس‌بوک می‌گذرانند و این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستری مناسب برای تبلیغات اینترنتی تبدیل کرده است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس‌بوک شروع شد و امروزه در اغلب شبکه‌های اجتماعی از قبیل توئیتر و اینستاگرام استفاده می‌شود.

با توجه به این نکته که بیش‌ترین استفاده در بین شبکه‌های اجتماعی در کشور ما، از اینستاگرام است. در این مبحث به توضیح تبلیغات مربوط به اینستاگرام خواهیم پرداخت.

در این روش، پست معرفی محصول توسط شبکه اجتماعی به طریقه‌های مختلف به مخاطبان بالقوه شما که از وجودتان بی خبر هستند، نمایش داده خواهد شد.

الف) پروموت

اگر پیج اینستاگرام برندتان را به حالت Business درآورده باشید. به راحتی و به صورت رایگان می‌توانید پست‌های تبلیغاتی خود را اصطلاحا پروموت کنید!

در این حالت افرادی که پیج شما را فالو نکرده‌اند در صفحه مربوط به Search پست شما را خواهند دید.

ب) تبلیغات اسپانسری اینستاگرام

روش دوم، روش اسپانسری پلتفرم اینستاگرام است.

در این روش با پرداخت هزینه به شبکه اینستاگرام پست شما دقیقا برای افراد هدف‌تان با پرسونا مشخص ارسال خواهد شد و کاربران پست تبلیغاتی شما را در صفحه Home و در بین پست دوستان و افرادی که فالو کرده‌اند خواهند دید.

تصویر زیر نمونه‌ای از پست‌های اسپانسری است.

این روش به سبب اینکه هر کاربر در هنگام ثبت‌نام در شبکه اجتماعی اطلاعاتی نظیر: جنسیت، سن، تحصیلات، محل سکونت و … را برای عضویت، وارد وب‌سایت می‌کند؛ می‌تواند از جمله روش های تبلیغات اینترنتی بسیار هدفمند و دقیق باشد.

هر کسب‌وکاری می‌تواند با توجه به پرسونا مشتریان هدف خود، تبلیغ خود را برای کاربران شبکه اجتماعی ارسال کند.

کلام آخر

روش‌های مختلفی برای تبلیغات اینترنتی وجود دارد و روزانه به تعداد این روش‌ها اضافه می‌شود. ولی اکثر این روش‌ها مناسب کسب‌وکار شما نیستند.

شما به عنوان یکی از صاحبان کسب و کارهای اینترنتی نیاز دارید تا بهترین روش های تبلیغات اینترنتی مناسب کسب‌وکارتان را پیدا کرده و به کار ببرید.

گاهی انتخاب روش مناسب برای یک کسب و کار ممکن است بسیار هزینه بر و زمان گیر باشد.

در این صورت پیشنهاد لرن مارکتینگ، کمک گرفتن از مشاوران کسب و کار است.

در صورت نیاز به کمک گرفتن از مشاوره مارکتینگ و تبلیغاتی وب سایت تان می توانید از قسمت تماس با ما، با مشاوران لرن مارکتینگ در تماس باشید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی

با توجه به رشد سرسام آور فروشگاه‌های اینترنتی نیاز به رعایت عوامل مختلفی است. عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند بنا به ماهیت و نوع کسب‌وکار مورد نظر، متفاوت باشد.

در این مقاله با معرفی عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی به شما کمک خواهیم کرد تا در یافتن عواملی که می‌تواند به موفقیت وب‌سایت شما کمک کند شناسایی کرده و آن‌ها را در سایت خود پیاده سازی کنید.

همچنین در متن مقاله یک کتاب الکترونیکی ” ۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی‌ پیاده‌سازی آن” برای شما قرار داده شده است که می توانید به رایگان دریافت کنید.

عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی

ارتباط موثر برقرار کنید

فضای کسب‌وکارهای آنلاین به گونه‌ای است که مشتریان و کارکنان فروشگاه اینترنتی هرگز یکدیگر را نمی‌بینند. این مساله عدم اطمینان میان خریدار و فروشنده را دامن زده است.

گسترش بازار و ماشینی شدن کارها به سمتی می‌رود که اغلب کسب‌وکارها برای ساده سازی ارتباطات با ایجاد پروتکل‌هایی برای کارشناسان ارتباط با مشتریان خود و آماده کردن پاسخ‌هایی از پیش تعیین شده سعی در کاهش اشتباهات کارشناسان و افزایش‌ سرعت عملکرد آن‌ها دارند.

این درحالی است که اغلب افراد علاقه دارند تا به گفتگو با کارشناس  فروشگاه پرداخته و از آن‌ها پاسخ‌هایی هوشمندانه دریافت کنند! نه پاسخ‌هایی از پیش تعیین شده.

بنابراین فروشگاه‌هایی که بتوانند ارتباطات ماشین‌گونه خود را کنار گذاشته و ارتباطی انسانی با مشتریان خود داشته باشند، به مراتب درصد موفقیت بیش‌تری دارند.

مشتریان خود را بشناسید

جذب مشتری به کسب‌وکار و ایجاد ارتباط موثر نزدیک‌ترین مرحله به فروش است.

مشتریان خود را بشناسید. نام آن‌ها را بدانید. نیازهایی که دارند را بشناسید. حتی تاریخ تولدشان را ثبت کنید!

برای دانستن این اطلاعات، لازم است تا ارتباط و خود را بعد از فرآیند خرید ادامه دهید.

با مشتریان خود صحبت کنید!

اگر کسب‌وکار شما یک کسب‌وکار B2B (کسب‌وکاری که به کسب‌وکارهای دیگر خدمات ارائه می‌دهد) است، صفحه لینکداین مشتریان خود را دنبال کنید.

این کار به شما کمک خواهد کرد تا بدانید چه ارزش افزوده‌ای در کنار کالا و یا خدمات‌تان، می‌توانید به مشتریان‌تان ارائه دهید.

هرگز فراموش نکنید که در بازار پر رقابت فعلی، به وجود آوردن یک تجربه عالی از خرید برای مشتریان‌تان به مراتب اثر گذارتر از صرفا ارائه خدمات است.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

از نارضایتی مشتریان خود استفاده کنید

افزایش توانایی جذب مشتریان نیازمند تغییر و بهبود شیوه ارائه خدمات‌تان است.

داشتن منتقدان مناسب و یا مشتریانی که عملکرد شما را نقد می‌کنند، می‌تواند یکی از عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی باشد.

داشتن مشتریان ناراضی که نارضایتی خود را به شما منتقل می‌کنند بسیار بهتر از مشتریانی است که بدون انتقال نارضایتی‌شان به شما، برند شما را کنار می‌گذارند.

گوش دادن به مشکلات و نارضایتی مشتریان‌تان با روی باز، علاوه بر اینکه کانال فوق‌العاده‌ای برای شناسایی نقاط ضعف سیستم‌تان است؛ به شما کمک خواهد کرد تا وفاداری مشتریان‌تان را افزایش دهید.

در تماس باشید

مانند هر نوع ارتباط دیگری، اگر به طور مستمر مشتریان‌تان را از خود با خبر نکنید به راحتی فراموش خواهید شد.

بعلاوه، داشتن ارتباط با مشتریان‌تان به شما کمک خواهد کرد تا از نظر آن‌‌ها در مورد عملکرد خود مطلع شوید و قبل از اینکه نارضایتی‌های احتمالی‌شان به مساله‌ای جدی تبدیل شود به حل مشکلات‌شان بپردازید.

برای برقراری ارتباط موثر وب‌سایت لرن مارکتینگ شیوه‌ها و روند‌های زیر را پیشنهاد می‌کند:

۱) بعد از هر ارتباطی (خرید کالا و یا ارائه خدمات)، به صورت تلفنی، ایمیلی و …  پیگیر نظرات مشتریان‌تان شوید!

این کار به آن‌ها این پیام را منتقل خواهد کرد که رضایت آن‌ها برای شما اهمیت ویژه دارد و ارتباط شما صرفا ارتباط خریدار و فروشنده نیست!

۲) هر از گاهی برای مشتریان‌تان پیام‌های دوستانه بفرستید.

به آن‌ها یادآوری کنید که کار شما، حل مشکلات و رفع نیاز‌های آن‌هاست.

۳) به صورت ماهیانه برای آن‌ها ایمیل بفرستید و به آن ها در مورد آخرین اخبار برندتان، محصولات جدید و پیشنهاد‌های ویژه‌تان اطلاع بدهید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

کلام آخر

به طور کلی، عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی بسته به ماهیت کسب‌وکار می‌تواند متفاوت بوده و ترکیبی از عوامل مختلف باشد.

با دانستن عوامل بیشتر و به کار بردن آن‌ها در متن کسب‌وکارتان به خوبی می‌توانید امکان موفقیت کسب‌وکارتان تا درصد بسیار بالایی افزایش دهید.

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

شما به عنوان یکی از صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی باید به صورت مستمر بدنبال یادگیری روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر باشید.

در این مقاله با بررسی روش‌های مختلف جذب مشتری از طریق اینترنت که تاکنون آن ها را نادیده گرفته اید به شما در یافتن روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر کمک خواهیم کرد.

همچنین یک کتاب با عنوان “۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن” در ادامه به صورت رایگان در اختیار شما قرار خواهد گرفت.

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

۱) ارتقا بلاگ

بلاگ درواقع قسمتی از یک وب‌سایت است که مقالات، متن‌ها، ویدئو ها و به طور کلی محتوایی که مربوط به بازاریابی محتوایی است در آن قرار می‌گیرد.

اگر شما یکی از صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی هستید که وب‌سایت‌تان قسمتی تحت عنوان بلاگ ندارد، لازم است که همین الان برای داشتن این بخش اقدام کنید.

در این بخش از وب‌سایت‌تان باید مقالاتی قرار داده شود که مشتریان شما، بتوانند با خواندن آن‌ها به پاسخ سوالات مختلف خود برسند.

این کار علاوه بر اینکه برای کاربران شما اعتمادسازی می‌کند، در سئو وب‌سایت شما موثر است به دیده شدن شما کمک می‌کند.

۲) سئو

روزانه افراد زیادی برای حل مشکلات و یافتن پاسخی به سوالات خود از گوگل استفاده می‌کنند. این واقعیت، گوگل را به کانالی مناسب برای بازاریابی اینترنتی کرده است.

یکی از بهترین روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ، سئو است.

سئو (SEO) مخفف عبارت “Search Engine Optimization” به معنی بهینه سازی موتور جستجو است. در این روش با بهینه و قابل شناسایی کردن مطالب وب‌سایت برای موتورجسجو گوگل، به جذب مشتریان بالقوه خود می‌پردازید.

برای توضیح بیش‌تر درمورد جملات بالا می‌خواهم به شرح دادن نحوه عملکرد موتور جستجو گوگل بپردازم.

موتور جستجوی گوگل، بنا به ماهیتی که دارد به دنبال این است تا بهترین و مرتبط‌ترین مطالب ممکن را با کلیدواژه‌هایی که کاربران سرچ می‌کنند در صفحه نتایج جستجویش نمایش دهد.

این موتور جستجو برای شناسایی ارتباط بین مطالب و طبقه بندی آن‌ها از دستورالعمل‌هایی کدنویسی شده استفاده می‌کند.

پس تنها کاری که برای بهینه کردن وب‌سایت خود لازم به انجام آن دارید، شناسایی کلیدواژه‌های مناسب برای سئو، دانستن این دستورالعمل‌ها و پیاده سازی آن‌ها در متن مقاله‌هایی است که در قسمت بلاگ سایت خود قرار می‌دهید.

اهمیت سئو

برای توضیح اهمیت سئو باید مثالی برای شما بزنم.

فرض کنید شما صاحب یک رستوران و یا کافه هستید! قطعا موقعیت مکانی شما برایتان خیلی اهمیت خواهد داشت!

اگر رستوران شما در یک میدان پر رفت‌وآمد شهر باشد با ارائه غذای با کیفیت به راحتی می‌توانید به یک رستوران موفق تبدیل شوید، ولی اگر در یک کوچه فرعی در محله‌ای مسکونی باشید، حتی با بهترین طبخ بهترین غذا نیز امکان موفقیت شما بسیار پایین خواهد بود.

سئو سایت مانند همین موقعیت مکانی برای وب‌سایت شما عمل خواهد کرد!

همواره لینک‌های اول تا سوم موجود در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل، بیش‌ترین نرخ بازدید را دارند!

با کار کردن بر روی سئو وب‌سایت و ظاهر شدن در صفحه اول نتایج جستجو، مانند این است که در یک منطقه پرتردد رستوران بزرگی داشته باشید!

برای بهینه‌سازی وب‌سایت‌تان لازم است تا با قواعد و دستورالعمل های گوگل آشنا باشید، با دریافت کتاب “آموزش بهینه سازی وب‌سایت برای موتور جستجو” بهینه سازی وب سایت خود را از همین الان آغاز کنید.

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ایمیل مارکتینگ است!

حداقل ۷ بار تعامل لازم است تا یک فرد بتواند به شما و برند لازم اعتماد لازم را پیدا و از آن خرید کند.

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۴) شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد، به صورت گسترده از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند و حدود ۸۰ درصد از حساب‌های کاربری موجود در این شبکه‌های اجتماعی به صورت روزانه از آن بازدید می‌کنند.

بنابراین شبکه‌هایی اجتماعی می‌توانند یکی از بهترین کانال‌های ارتباط با مشتریان‌تان باشند.

اگر تاکنون برای تبلیغات کسب‌وکار خود از شبکه‌های اجتماعی استفاده نکرده‌اید، همین الان برای ساخت یک حساب کاربری اقدام کنید.

با داشتن یک صفحه شخصی برای برندتان و پست کردن مطالب مرتبط به صورت پیوسته کسب‌وکارتان را به مشتریان و دنبال کنندگان‌تان یادآوری می‌کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

۵) ویدئو

طبق تحقیقات موجود بیش از ۴۰ درصد افراد مدعی بوده‌اند که علاقه بیش‌تری به دیدن محتوا دارند تا خواندن آن!

موفقیت وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و آپارات نیز به خوبی این ادعا را تایید می‌کنند.

واقعیت امر این است که با ساختن ویدئو، محتوایی تولید می‌کنید که به راحتی قابل استفاده و یادگیری هستند. پس چرا تبلیغات و محتواهای تولید شده شما به صورت ویدئو نباشد؟


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۶) همکاری

 مشتریان بالقوه شما نیاز‌های متعددی دارند و روزانه از کسب‌وکارها و یا برندهای مختلفی استفاده می‌کنند.

پس کسب‌وکارهایی که مشتریان مشترکی با شما دارند می‌توانند به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات شما تبدیل شوند.

همکاری یکی از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر است. برای اینکار ابتدا لازم است تا پرسونا مشتریان خود را مشخص کنید تا متوجه شوید که کجا باید به دنبال آن‌ها بگردید.

بعد از مشخص شدن پرسونا مشتریان‌تان نوبت به بررسی پرسونا کسب‌وکارهایی است که حدس می‌زنید برای همکاری مناسب باشند.

 

برای همکاری موثر می توانید پست‌های یکدیگر را به اشتراک بگذارید و یا به صورت زمانبندی شده به تبلیغات و یا مبادله لینک وب‌سایت و یا صفحه مجازی یکدیگر بپردازید.

همکاری

لازم به ذکر است که در این روش از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ، لازم به نگرانی برای از دست دادن مشتریان‌تان نیست. چراکه شما باید کسب‌وکارهایی را که مکمل کار شما هستند را انتخاب کنید!

 

برای مثال یک آژانس مسافرتی، همکاری مناسبی با یک فروشگاه لوازم کمپینگ برای انجام روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ، می‌تواند داشته باشد!


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

روش های بازاریابی اینترنتی

روش های بازاریابی اینترنتی چیست و چگونه می‌توانم از این روش‌ها به درستی برای کسب‌وکار خود استفاده کنم.

این سوالی است که اغلب صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی از خود می‌پرسند و به دنبال یافتن پاسخی مناسب برای آن هستند.

در این مقاله با معرفی شیوه‌ها و روش های بازاریابی اینترنتی و مراحلی که اغلب کسب‌وکارها در انجام آن به بیراهه می‌روند و سپس ارائه آموزش‌های مربوط به هر روش به شما کمک خواهیم کرد تا در انجام بازاریابی موفق کسب‌وکار خود موفق عمل کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی روش‌های بسیار متنوعی دارد ولی همه این روش های بازاریابی اینترنتی در چند دسته اصلی قابل بخش بندی است.

در ادامه این مبحث با مرفی این ۵ دسته و آموزش‌های مربوط به هر کدام به شما کمک خواهیم کرد تا به طریقی موثر به مارکتینگ کسب‌وکار خود بپردازید.

۱) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین روش های بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

SEM (۲

کاربران گوگل، برای خواندن مطالب مورد نظرشان و دسترسی به وب سایت‌های مختلف، از این موتور جستجو استفاده می‌کنند. در این راستا، گوگل به عنوان یک واسط برای معرفی وب‌سایت‌های مرتبط با کلیدواژه‌های سرچ شده عمل می‌کند.

پس این موتور جستجو می‌تواند به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات آنلاین تبدیل شود!

SEM به معنی بازاریابی موتور های جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به دو دسته اصلی سئو و گوگل ادوردز تقسیم می شود. که در ادامه به توضیح هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

الف) SEO

یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن را دارد سئو است.

SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Optimization” بوده و دارای جایگاهی ویژه در بازاریابی اینترنتی می‌باشد.

سئو به شما کمک می‌کند تا در فضای اینترنت توسط مشتریان بالقوه‌تان شناسایی شوید!

کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل بدنبال یافتن مطالب مورد نیاز و حل مشکلات خود هستند در واقع مشتریان بالقوه‌ای هستند که می‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌وکار خود کنید.

گوگل بنا به ماهیت و ساختاری که دارد، بدنبال نمایش مرتبط‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها به کلیدواژه‌های سرچ شده توسط کاربرانش است و توانایی بالا این وب‌سایت برای انجام این کار با دقت بسیار بالا موجب محبوبیت این وب‌سایت شده است.

این موتور جستجو برای یافتن ارتباط بین مطالب و دسته بندی آن‌ها از دستورالعمل‌های کد نویسی شده استفاده می‌کند.

پس برای شناسایی شدن ارتباط بین مطالب توسط گوگل، به ازای کلیدواژه هایی که کارشناس سئو وب‌سایت صلاح می‌داند لازم است تا این دستورالعمل‌ها را هنگام نوشتن محتوا وب‌سایت در متن‌های خود پیاده‌سازی کنید.

ب) گوگل ادوردز

یکی از روش های بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل، ادوردز است.

گاهی کسب‌وکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.

برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.

روش های بازاریابی اینترنتی - لرن مارکتینگ

گوگل ادوردز از روش های بازاریابی اینترنتی است که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن دارد. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.

کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.

راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.

در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وب‌سایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!

برای آموزش گوگل ادوردز همین الان اقدام کنید.

یک مقایسه کوتاه

هر دو این روش‌‌ها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!

تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.

سئو کردن مطالب وب‌سایت به ازای کلیدواژه‌های مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.

این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!

 

هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود از آن ها استفاده کنید.

هر کدام از این روش‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد که بنا به موقعیت می‌توانیداز آن استفاده کنید.

۳) بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی، یکی از روش های بازاریابی اینترنتی و جزء جدایی‌ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

بازاریابی محتوا ارتباط بسیار نزدیکی با سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی دارد. این روش های بازاریابی اینترنتی با بازاریابی محتوا در هم تنیده شده‌اند.

بازاریابی محتوا به معنی ساختن و یا نوشتن محتواهای نوشتاری، ویدئویی و … برای آموزش دادن و یا سرگرم کردن کاربران به منظور ایجاد حس صمیمیت و یا اعتماد در آن‌ها و معرفی خدمات و محصولات در به همراه این محتواها می‌باشد.

به عنوان مثال؛

همین مقاله‌ای که شما در حال خواندن آن هستید یک نمونه از بازاریابی محتوا است. در اینجا با ارائه محتوا آموزشی مرتبط با نیاز شما و بسته‌های آموزشی وب‌سایت به شما حس اعتماد درمورد توانایی‌های آموزشی خود را منتقل می‌کنیم.

این دقیقا کاری است که بازاریابی محتوا به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق برای شما انجام خواهد داد.

بازاریابی محتوایی-لرن مارکتینگ

بعد از معرفی این روش لازم به ذکر می دانم که به این نکته اشاره شود:

در انجام بازاریابی محتوا به این نکته توجه کنید که محتوایی که اقدام به نشر آن می‌کنید، معرف کسب‌وکار و برند شماست.

همچنین با انتخاب کانتنت و محتوا اشتباه ممکن است بعد از گذشت زمان طولانی و صرف هزینه نیروی انسانی حتی به نتیجه دلخواه‌تان نزدیک نشده باشید!

افراد زیادی در جلسات مشاوره با تیم لرن مارکتینگ از این روش به عنوان یک روش بدون بازده یاد می‌کنند!

در واقع اشتباه این کسب‌وکارها فراموش کردن هدف اصلی ایجاد محتوا (هدف اصلی همواره و همیشه! فروش است) و جایگزین کردن هدف‌های فرعی یعنی تولید محتوا با کیفیت است!

 

این توضیحات چیزی از اهمیت تولید محتوا با کیفیت کم نمی‌کند، بلکه صرفا و مستقیما می‌خواهیم اهمیت فراموش نکردن هدف اصلی را به شما یادآور شویم!

۴) بازاریابی معرف

بازاریابی معرف و یا بازاریابی پورسانتی یکی از روش‌های بازاریابی سنتی بوده که به یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق تبدیل شده است.

این روش به شما کمک خواهد کرد که با صرف هزینه کم، بازاریاب‌هایی داشته باشید که برای شما تبلیغ می‌کنند.

در این روش‌، شما به جای اینکه اول هزینه تبلیغ داشته باشید و سپس به جذب مشتری بپردازید؛ بعد از جذب مشتری و خرید وی از وب سایت‌تان، به فرد معرف پورسانت می‌دهید.

 اگر به مبحث بازاریابی معرف علاقمند هستید، مقاله “Affiliate Marketing چيست” را مطالعه بفرمایید.

نکته حائز اهمیت در این روش، هزینه بسیار پایین و بازدهی بالای آن است.

وب سایت لرن مارکتینگ نیز برای فروش محصولات خود از این روش با کاربران خود همکاری مثبتی دارد و این همکاری نتایج مثبت فراوانی برای ما داشته است.

برای آشنایی بیش تر و دیدن نمونه ای از بازاریابی معرف می توانید به قسمت “کسب درآمد” ما سر بزنید.

۵) بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

این بازاریابی به معنی استفاده از شبکه های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام برای معرفی محصول یا خدمات و آگاهی بخشی در مورد برند شماست.

برای این منظور، کسب وکارها و برندهای مختلف با تولید محتوا متناسب با شبکه اجتماعی و نوع کالا و خدمات خودبه معرفی محصولات خود و گرفتن ارتباط موثر با کاربران شبکه اجتماعی می‌پردازد.

این روش یکی از روش های بازاریابی اینترنتی است که حتی بعد از خرید و با یادآوری پی در پی برند شما به مشتریانی که از شما خرید نیز کرده‌اند، آن‌ها را به مراجعه مجدد به شما تشویق می‌کند.

روش های بازاریابی اینترنتی

کلام آخر

استفاده از هر یک از روش‌های فوق در بازاریابی اینترنتی هر کسب‌وکاری می‌تواند نتایج متفاوتی در پی داشته باشد.

در اکثر موارد، برای داشتن یک برنامه بازاریابی موفق، ترکیبی از چند روش برای کمپین‌های بازاریابی استفاده می‌شود تا بتوان از مجموع نتایج منحصر بفرد هر روش استفاده مناسب کرد.

اگر در انجام فعالیت‌های بازاریابی از دانش و تجربه کافی برخوردار نیستید، می‌توانید از بخش مشاوره وب‌سایت لرن‌ مارکتینگ کمک بگیرید.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

با تغییرات و گسترش تکنولوژی، روش های نوین تبلیغات اینترنتی در حال اضافه شدن به علم بازاریابی اینترنتی هستند.

در این مقاله با معرفی ۶ روش از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و آموزش‌های مربوطه به شما در انجام صحیح تبلیغات اینترنتی‌تان کمک خواهیم کرد.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین روش های نوین تبلیغات اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در  آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یکی از انواع بازاریابی نوین و از  روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و فیس‌بوک می‌گذرانند و این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستری مناسب برای تبلیغات اینترنتی تبدیل کرده است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس‌بوک شروع شد و امروزه در اغلب شبکه‌های اجتماعی از قبیل توئیتر و اینستاگرام استفاده می‌شود.

در این نوع از تبلیغات، پست معرفی محصول توسط شبکه اجتماعی بدون اینکه صفحه مورد نظر را فالو کرده باشید برای شما در صفحه news feed  و یا Home page تان نمایان می‌شود.

این نوع از روش های نوین تبلیغات اینترنتی به سبب اینکه هر کاربر در هنگام ثبت‌نام در شبکه اجتماعی اطلاعاتی نظیر: جنسیت، سن، تحصیلات، محل سکونت و … را وارد وب‌سایت می‌کند؛ می‌تواند از جمله تبلیغات بسیار هدفمند و دقیق باشد و هر کسب‌وکاری می‌تواند با توجه به پرسونا مشتریان هدف خود، تبلیغ خود را برای کاربران شبکه اجتماعی ارسال کند.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی - تبلیغات اینستاگرامی - لرن مارکتینگ

تبلیغات فروشگاه اینترنتی - تبلیغات اینترنتی چیست

در تصویر فوق، نمونه‌هایی از تبلیغات فیس‌بوکی و اینستاگرامی و جایگاه نمایش‌ این نوع تبلیغات را مشاهده می‌کنید.

ادوردز

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین روش های نوین تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

سیستم عملکردی این نوع از تبلیغات در موتورهای جستجو مختلف، متفاوت است. به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا (PPC/CPC (cost per click / pay per click است.

دلیل بازده بالا ادوردز نزدیکی این روش تبلیغی به فروش است. درواقع با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

روش تبلیغات در اینترنت

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع روش های نوین تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، به توضیح آن خواهیم پرداخت.

در کمپین تبلیغاتی که برای وب سایت زیر طراحی شد. بعد از انجام بررسی های لازم و انتخاب کلیدواژه بهینه “برگزاری وبینار” این کمپین اجرا و با موفقیت مواجه شد.

در بسته آموزشی ارائه شده در باکس زیر، با استفاده از اطلاعات موجود از کمپین تبلیغاتی این وب سایت به آموزش بهینه ادوردز پرداخته ایم.

adwords وبینار - روش های نوین تبلیغات اینترنتی

برای دریافت بسته آموزشی گوگل ادوردز کلیک کنید.

تبلیغات همسان

یکی از انواع روش های نوین تبلیغات اینترنتی است که اگر بدرستی انجام شود تبدیل به یکی از شیوه‌های موفق تبلیغاتی شما خواهد شد.

به تصویر زیر نگاه کنید.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

همه این باکس‌هایی که مشاهده می‌کنید نوعی تبلیغ همسان و یا Native هستند. نکته حائز اهمیت در انجام این نوع تبلیغ این است که نباید شبیه به تبلیغ اینترنتی باشد و فرد برای کسب اطلاع بیشتر در مورد مشکل و یا معضل خود وارد وب سایت مورد نظر می‌شود و بعد از مطالعه مطالب وب‌سایت و با به وجود آمدن احساس اعتماد به صاحبان کسب‌وکار مورد نظر، از آن‌ها خرید خواهند کرد.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر به افرادی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی تعداد افراد زیادی پست‌ها و ویدئوهای آن‌ها را دنبال می‌کنند و به نوعی افراد تاثیرگذار در قشر به خصوصی از جامعه هستند.

در این روش بنا به قرارداد شخص اینفلوئنسر به صورت پست، ویدئو و یا استوری اقدام به معرفی محصول و یا خدمات یک کسب‌وکار می‌کند.

برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی نکته حائز اهمیت، انتخاب شخص اینفلوئنسر مناسب برای توع کسب‌وکار شما و نحوه معرفی محصول است.

اینفلوئنسر - روش های نوین تبلیغات اینترنتی

انواع روش های تبلیغات اینترنتی

امروزه انواع روش های تبلیغات اینترنتی برای معرفی و آگاهی رساندن در مورد کالا و یا خدمات اینرنتی به وجود آمده و این روش‌ها به شیوه‌های مختلف و خلاقانه‌ای در کسب‌وکارهای مختلف به کار می‌روند.

در این مقاله با معرفی ۱۰ روش پرکاربرد از انواع روش های تبلیغات اینترنتی پرداخته شده و نکات، کاربرد و آموزش‌های مربوط به هرکدام در انتهای هر بخش پیوست شده‌است .

انواع روش های تبلیغات اینترنتی

۱- تبلیغات بنری

یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی است که به وفور در وب‌سایت‌های پر بازدید مشاهده می‌شود. اگر سری به وب‌سایت‌هایی نظیر ورزش۳ بزنید با هجوم بنرهای تبلیغاتی کسب‌وکار های متنوع رو‌ به رو خواهید شد.

در نگاه اول شاید اینگونه برسد که با وجود بنرهای تبلیغاتی فراوان، گذاشتن بنر در وب‌سایت‌ها بی‌معنی و بدون بازگشت سرمایه‌تان همراه خواهد بود. ولی باید بگویم که در این مورد در اشتباه هستید!

هر نوع از انواع روش های تبلیغات اینترنتی هدف و استراتژی خاصی را دنبال می‌کند و به ثمر می‌رساند! در واقع هدف از تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های پربازدید نوعی آگاهی رساندن از برند در ذهن کاربران آن وب سایت است!

به تصویر زیر که توجه کنید

انواع تبلیغات اینترنتی

تصویر فوق قسمتی از صفحه اصلی وب سایت پربازدید ورزش۳ است. منطقی است که کسانی که برای دیدن نتایج فوتبال و یا خواندن اخبار ورزشی وارد این وب سایت شده‌اند در آن واحد قصد خرید روغن موتور و شرکت در آزمون‌های قلمچی را ندارند!

پس هدف از این تبلیغات پر هزینه چیست؟

در واقع هدف تبلیغات بنری نوعی برند سازی و نشستن اسم محصول در ذهن کاربران وب‌سایت است؛ به گونه ای که اگر در آینده به خدمات و یا کالای مشابه نیاز پیدا کردند، راحت تر بتوانند اسم برند را به یاد بیاورند!

بنابراین با توجه به توضیحات گفته شده در واقع این روش از انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، یک روش با هدف طولانی مدت است و نباید انتظار داشت به سرعت بتواند موجب افزایش فروش چشمگیر برای شما شود.

۲- پاپ آپ

تبلیغات پاپ آپ (pop up) نوعی از تبلیغات نمایشی هستند.

در این نوع از تبلیغات صفحه و یا بنری بر روی صفحه مرورگر کاربر باز می‌شود و کاربر را به یکی از صفحات وب‌سایت تبلیغ دهنده (لندینگ پیج) وارد می‌کند. این نوع از تبلیغات اغلب نتایج مطلوبی برای وب‌سایت تبلیغ دهنده ندارند و با بالا بردن نرخ بازگشت (Bonus Rate) وب سایت، به سئو آن آسیب می‌زند!

اگر قصد استفاده از این روش تبلیغاتی را دارید پیشنهاد ما به شما این است که پیش از شروع کار با یک مشاوره تبلیغاتی مناسب صحبت کنید.

انواع روش های تبلیغات اینترنتی - پاپ آپ

۳- تبلیغات کلیکی

این روش، یکی از انواع پیشرفته تبلیغات بنری است به این گونه که تبلیغات شما در وب‌سایت‌های مختلف به صورت بنر قرار می‌گیرد.

تفاوت این روش با روش بنری معمولی در این نکته است که وب‌سایت تبلیغ دهنده فقط و فقط در ازای تعداد کلیک‌هایی که بر روی بنر و یا لینک‌های تبلیغاتی‌اش می‌شود هزینه پرداخت می‌کند!

این ویژگی در تبلیغات کلیکی به عنوان یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی علاوه بر تزریق ترافیک کاربران به وب‌سایت تبلیغ دهنده، با هزینه بسیار کم‌تر به برند سازی وب‌سایت نیز کمک خواهد کرد.

۴- رپورتاژ آگهی

از جمله تبلیغات هوشمندانه‌ای است که از دنیای مجلات چاپی وارد دنیای دیجیتال شده و به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی  موفق تبدیل شده است.

رپورتاژ خبری اغلب به صورت مقاله، مصاحبه و … در سایت‌های پربازدید و مجلات آنلاین قرار داده می‌شود و هدف از آن شناساندن کسب‌وکار و یا صاحب کسب‌وکار به کاربران و ایجاد حس اعتماد در آن‌ها است!

در این نوع از تبلیغات، اغلب کاربر از اهداف تبلیغی با خبر نمی‌شود و این قضیه به خوبی می‌تواند در ایجاد حس اعتماد در او به نویسنده کمک کند.

در انتهای مطلب لینک وب‌سایت، شماره تماس و یا هر پل ارتباطی دیگری برای ارتباط کاربر با کسب‌وکار مربوطه قرار داده می‌شود.

این نوع از انواع روش های تبلیغات اینترنتی بیشتر مورد توجه بخش سلامت و زیبایی قرار گرفته است ولی برای هر کسب‌وکاری قابل اجراست.

۵- تبلیغات همسان

یک نوع دیگر از تبلیغات موفق و پربازده از انواع روش های تبلیغات اینترنتی تبلیغات همسان و یا Native است.

این نوع از تبلیغات به صورت باکس‌های کوچک تحت عنوان مطالب مرتبط در ادامه مطالب یک وب‌سایت قرار می‌گیرند و میزان موفقیت آن‌ها بستگی به عوامل مختلفی از جمله عدم شباهت‌ آن‌ها به تبلیغات و مرتبط بودن با مطالب و مقاله قبلی است.

طراحی این نوع از تبلیغات نیاز به مهارت‌ و خلاقیت دارد بنابراین در انتخاب آژانس‌های تبلیغاتی که قرار است این کار را برای شما انجام بدهند دقت لازم را به خرج بدهید!

در تصویر زیر نمونه ای از تبلیغات همسان را مشاهده می‌کنید.

native - تبلیغات همسان - لرن مارکتینگ

در تصویر بالا در واقع همه باکس‌ها تبلیغ همسان هستند و بعد از کلیک کردن بر روی هر کدام از باکس‌ها وارد وب‌سایت یک کسب‌وکار و یا مطب پزشک می‌شوید و با خواندن یک مطلب مرتبط با متن لینکی که از طریق آن وارد وب‌سایت شده‌اید، با آن کسب‌وکار آشنا می‌شوید.

۶- تبلیغات موتور جستجو

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که قبلا به توضیح آن پرداخته‌ایم.

دلیل بازده بالا این روش تبلیغات در اینترنت، دقت آن است. این شیوه از تبلیغات نزدیک‌ترین روش تبلیغی به فروش است. درواقع با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

روش تبلیغات در اینترنت

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع روش های تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

۷- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین نوع در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی در اینترنت و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزشی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

اگر در کسب‌وکارتان نیاز به ایمیل مارکتینگ دارید برای دریافت بسته آموزشی “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کلیک کنید.

انواع روش های تبلیغات اینترنتی

۸- تبلیغات اپلیکیشنی

فضای اپلیکیشن‌ها یکی از مناسب ترین فضاها برای نمایش تبلیغات کسب‌وکارها است.

این نوع از تبلیغات به صورت بنری یا ویدئویی در حین استفاده از اپلیکیشن نمایش داده می‌شود و برای افزایش بازدهی آن می‌توان از روش‌های خلاقانه و متنوعی استفاده است.

در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات اپلیکیشنی را مشاهده می‌کنید.

تبلیغات اپلیکیشنی - انواع تبلیغات اینترنتی

۹- تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

بستر شبکه‌های اجتماعی یکی از فوق‌العاده‌ترین فضاها برای تبلیغات اینترنتی و یافتن مشتریان هدف است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد و امروزه اغلب شبکه‌های اجتماعی دارای سرویس هوشمند تبلیغاتی هستند.

مزیت استفاده از تبلیغات شبکه‌های اجتماعی در این نکته است که اکثر افرادی که وارد شبکه اجتماعی شده اند اطلاعات خود را از قبیل سن، جنسیت، شهر سکونت مشخص کرده‌اند و علایق‌شان نیز به وسیله پیج‌ها و یا افرادی که دنبال می‌کنند مشخص می‌شود!

بنابراین این روش در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی می‌تواند یکی از دقیق‌ترین روش‌ها باشد.

در تصاویر زیر نمونه هایی از تبلیغات اینستاگرامی و فیس‌بوکی را مشاهده می‌کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی - تبلیغات اینستاگرامی - لرن مارکتینگ

تبلیغات فروشگاه اینترنتی - تبلیغات اینترنتی چیست

۱۰- تبلیغات معرف

وبسایت آمازون اولین سایتی بود که سیستم افیلیت مارکتینگ را ارائه داد. این سیستم در اوایل دهه ۱۹ میلادی هنگامی که شرکت‌ها به ازای هر فروش آنلاین، پورسانت به فرد آگهی‌کننده می‌دادند، تاسیس شد.

جف بزوس مدیر عامل و موسس آمازون در یک مهمانی با خانمی آشنا شد که می‌خواست کتاب جدیدش را در سایت به فروش برساند، بدون اینکه به عنوان فروشنده آن شناخته شود. بزوس در آن لحظه به این ایده رسید که وی را به سایت خود یعنی آمازون متصل کند و از فروش هر کتاب پورسانت دریافت نماید. او با این کار موفق شد هزاران هزار تبلیغ کننده برای محصولاتش پیدا کند و در ازای پرداخت پورسانت‌های کم، فروش خود را چندین برابر کند.

بعدها محبوبیت افیلیت مارکتینگ به سایر صنف‌ها مثل شرکت‌های مسافرتی، کارگزاران بیمه و شرکت‌های ارتباطات از راه دور نیز سرایت نمود.

برای خواندن بیشتر در مورد افیلیت مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، اینجا را کلیک کنید.

افیلیت - بازاریابی معرف

همه این روش‌ها می‌توانند با توجه به زمان و نوع محصول و یا خدماتی که کسب‌وکار تبلیغ دهنده اراپه می‌دهند نتایج متفاوتی داشته باشد. لذا پیشنهاد وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک گرفتن از یک مشاوره کسب‌وکار و یا امتحان کردن روش انتخابی در مقیاس کوچک‌تر و امتحانی است.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی

انواع ابزارهای بازاریابی اینترنتی چه هستند؟ چه ابزارهای بازاریابی اینترنتی درایران بیش‌تربن کاربرد را دارد؟ از این ابزارها چطور باید استفاده کرد؟

در این مقاله با معرفی ۴ ابزار فوق‌العاده کاربردی و رایگان از ابزارهای بازاریابی اینترنتی پرداخته شده و در ادامه لینک آموزش مربوط به هر کدام از این ابزار ها قرار داده شده است.

انواع ابزارهای بازاریابی اینترنتی

یکی از دلایل عمده موفقیت بازاریابی اینترنتی و یا همان دیجیتال مارکتینگ در واقع وجود ابزارهای مختلف اجرا کمپین‌ها، اندازه گیری و در نهایت ارزیابی عملکرد است.

یادگیری ابزارهای متنوع و روزافزون بازاریابی اینترنتی علاوه بر کسب‌وکارهایی که صرفا در فضای اینترنت مشغول به کار هستند، برای سایر کسب‌وکارهایی که به معرفی محصول خود در اینترنت می‌پردازند نیز ضروری است و در واقع جزء جدایی ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

ابزار ایمیل مارکتینگ

یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی پر کاربرد که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن دارد، ابزار ایمیل مارکتینگ است.

احتمال این‌که افراد در اولین برخورد و مواجهه با شما یا هر کسب‌وکار دیگری از شما خرید کنند بسیار کم و دور از ذهن است. به طور معمول ۷ بار تعامل بین شما و یک مشتری بالقوه نیاز است تا فرد به سطح مناسبی از اعتماد نسبت به شما و کسب‌وکارتان برسد که از شما خرید کند.

برای جلب اعتماد افراد لازم است تا با آن‌ها ارتباط بگیرید و در طی یک ارتباط مؤثر سعی کنید که حس اعتماد را نسبت به خود و مجموعه تان ایجاد کنید تا فرد از شما خرید کند.

یک روش موثر و یک راه حل بسیار عالی برای ایجاد این ارتباط بازاریابی ایمیلی است.

بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌های با نرخ تبدیل بالا در بازاریابی اینترنتی است (نرخ بازگشت سرمایه در این روش ۱ به ۴۰  است. یعنی اگر ۵۰ هزار تومان برای ایمیل مارکتینگ هزینه کنید، باید انتظار ۲ میلیون تومان درآمد را داشته باشید).

با داشتن لیست مناسبی از ایمیل مشتریان بالقوه‌‌تان می‌توانید در بازه‌های زمانی مناسبی برای آن‌ها محتواهای آموزشی، اخبار مرتبط و یا آفرهای ویژه‌تان را ارسال کنید.

ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از مهم‌ترین بخش‌های بازاریابی اینترنتی دارای ابزار نرم‌افزارهای مختلفی است که از جمله نرم افزارهای رایگان آن می‌توان به میلرلایت اشاره کرد.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی مختلفی برای ایمیل مارکتینگ ساخته شده است که ممکن است هر کسب‌وکاری از یکی از این نرم افزارها برای ایمیل مارکتینگ خود استفاده کند، ولی به جرات می‌توان گفت میلرلایت یکی از قوی ترین نرم افزارهای ایمیلی است که تاکنون وجود داشته است و به شما این امکان را می‌دهد که ساده تر و موثرتر به بازاریابی ایمیلی خود بپردازید.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی

ابزار بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

بخش بزرگی از اینترنت و به تبع آن بازاریابی اینترنتی را شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام، فیس بوک، توئیتر و… شامل می‌شوند.

اگر شما نیز از آن دسته از کسب‌وکارهایی هستید که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی مختلف دارید؛ نیاز به ابزارهای بازاریابی اینترنتی مناسب برای هماهنگی و مدیریت این شبکه ها را حس کرده اید.

یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی فوق العاده که برای حل این مشکل می توانید استفاده کنید؛ Hootsuite است.

پلتفرم Hootsuite به شما این امکان را می‌دهد تا همه حساب‌های کاربری خود را یک‌جا ببینید و بتوانید از طریق آن همه شبکه‌های اجتماعی خود را مدیریت کنید.

از جمله امکانات این وب‌سایت به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی فوق‌العاده و صد البته رایگان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  1. پست کردن مطالب
  2. زمانبندی پست مطالب نوشته شده
  3. آنالیز نتایج پست‌ها
  4. امکان لایک و کامنت و اشتراک گذاری مطالب در شبکه‌های اجتماعی مختلف

 

استفاده از ابزار بسیار ساده بوده و بعد از ثبت نام در وب‌سایت و با کمک یک تور مجازی به شما در مورد نحوه استفاده از این ابزار آموزش داده می‌شود به گونه‌ای که بعد از ثبت نام در وب‌سایت به سرعت می‌توانید وارد مرحله استفاده و بکار بردن این وب‌سایت به عنوان ابزار بازاریابی اینترنتی شوید.

Hootsuite

ابزار ارزیابی

شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

برای ارزیابی ترافیک وب‌سایت‌ها، رفتار کاربران و همچنین میزان موفقیت برنامه‌های تبلیغاتی ابزار و سرویس‌ های متنوعی وجود دارد.

ابزارهای مختلف و متفاوت گوگل شامل ابزارهای بازاریابی اینترنتی نیز می شود. یکی از این ابزار و سرویس های ارائه شده توسط گوگل، گوگل آنالیتیکس است.

گوگل آنالیتیکس، ابزاری فوق‌العاده برای تحلیل رفتار کاربران وب‌سایت شماست. با استفاده ازاین ابزار می‌توانید بفهمید دقیقا چه اتفاقی داخل وب‌سایت‌تان می‌افتد.

موارد زیر درواقع بخش بسیار کوچکی از توانایی‌های گوگل آنالیتیکس به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی در آنالیز کاربران یک وب سایت‌ است.

  1. مخاطبان چطور سایت شما را پیدا می‌کنند؟
  2. بیش‌ترین ورودی وب‌سایت شما از چه طریقی است؟
  3. می‌توانید دقیقا بفهمید مخاطبان از بعد از خواندن چه مطالب و صفحاتی از سایت خارج می‌شوند و به صورت واضح تر نقاط خروج سایت تان کدامند؟
  4. اولین برخورد مخاطبان با چه بخش هایی از سایت شماست.
  5. کاربران بیش‌تر وارد چه صفحاتی می‌شود؟
  6. چند درصد آن‌ها اطلاعات محصولات شما را به صورت کامل می‌بینند؟
  7. چند نفر محصولات شما را به سبد خریدشان اضافه می کنند؟
  8. جایگاه محصولات تان و چیدمان آن‌ها در فروشگاه اینترنتی تان، چه تاثیری در افزایش فروش آن‌ها دارد
  9. قبل از فروش چه اتفاقی برای کاربران سایت شما می‌افتد
  10. می‌توانید میزان اثربخشی تبلیغات خود را اندازه گیری کنید
  11. کدام تبلیغات ورودی بیش‌تری برای وب‌سایت شما دارند؟
  12. کدام تبلیغات کاربرانی را وارد وب‌سایت شما می‌کنند که بیش‌ترین تطابق را با پرسونا شما دارد.
  13. و …

ابزار سئو

“چیزی را که اندازه گیری نکنید، نمی توانید بهبود دهید”. قطعا تاکنون این جمله را بارها در موقعیت‌های مختلف شنیده‌اید!

خیلی از صاحبان کسب‌وکار و کارشناسان محتوا زمان زیادی را صرف بهینه سازی وب‌سایت‌شان می‌کنند. آن‌ها به تولید محتوا باکیفیت طبق اصول سئو می‌پردازند ولی به نتیجه مطلوب‌شان نمی‌رسند و شاید حتی متوجه این قضیه هم نشوند و به نظرشان همه چیز مرتب باشد.

اشکال اساسی در کار آن‌ها عدم اندازه گیری است. اگر ابزاری برای اندازه گیری نداشته باشید، چطور می‌خواهید بفهمید که وضعیت سئو وب‌سایت شما چه میزان بهبود پیدا کرده است؟ چه چیزی را می‌خواهید بهبود دهید؟

حتی این عدم اندازه گیری می‌تواند مشکل‌های بسیار بزرگ‌تری به وجود آورد! افراد حتی نمی‌دانند عبارات درستی را برای سئو انتخاب کرده‌اند یا نه.

گاهی کلیدواژه‌ و عبارت‌های بهتری برای یک وب‌سایت وجود دارد که می‌تواند ترافیک و بازدید بیش‌تری برای یک آن بیاورند، اما مدیر سایت یا کارشناس سئو حتی متوجه وجود آن‌ها نمی‌شود. سئو کردن یک سایت بدون ابزار درست اندازه گیری مثل کورمال راه رفتن در یک اتاق تاریک است. ممکن است به دستاوردهایی برسید ولی درکی که از محیط کسب می‌کنید به نسبت زمانی که چراغی روشن باشد، بسیار محدودتر و اندک تر است.

حال سوالی که باید به آن جواب بدهیم این است  “راه حل این مساله کجاست؟”

از جمله ابزارهای بازاریابی اینترنتی که گوگل برای صاحبان کسب وکار و مدیران وب‌سایت دراختیار آن‌ها گذاشته، سرویسی رایگان تحت عنوان گوگل وبمستر تولز و یا سرچ کنسول است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا روند جابجایی مطالب وب‌سایت‌تان را در گوگل رصد کنید و کلید واژه‌هایی که کاربران به وسیله آن‌ها وارد وب‌سایت‌تان شده‌اند را با هم مقایسه کنید.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی نیز مانند هر ابزار دیگری در صورت استفاده صحیح از آن به صورت موثر به روند انجام بازاریابی اینترنتی کسب‌وکارتان کمک خواهد کرد.

برای هر منظور از جمله موارد پیش گفته ابزارهای متنوعی وجود دارد که بسته به نیاز و مهارت‌تان می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

لازم به اشاره می دانم که ابزاری که در این مقاله توسط وب‌سایت لرن مارکتینگ معرفی شده‌است از جمله فوق‌العاده ترین ابزارهای بازاریابی اینترنتی است که می‌توانید از آن استفاده کنید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی چه روش‌هایی می‌توان استفاده کرد؟

برای هر کسب‌وکاری تبلیغ متناسب با نوع کسب‌وکار ضروری است. اشتباه در انتخاب روش در بهترین حالت می‌تواند فقط ضرر مالی برای شما به همراه داشته باشد.

در این مقاله با برشمردن روش‌های مناسب تبلیغات فروشگاه اینترنتی به شما کمک خواهیم کرد تا روش مناسبی برای خود انتخاب کرده و به کار ببرید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

در ادامه مطلب ابتدا به معرفی چند روش موثر و پرکاربرد تبلیغات فروشگاه اینترنتی خواهم پرداخت و سپس فوت کوزه‌گری شناسایی تبلیغ مناسب را تحت عنوان ابزار آنالیز عملکرد را برای‌تان شرح خواهم داد.

انواع روش‌های تبلیغات فروشگاه اینترنتی

۱) تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است. (اولین روش ایمیل مارکتینگ است که در ااین بحث نمیگنجد)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

۲) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات اینترنتی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است. پس بهتر است که بگوییم در واقع از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

۳) اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات فروشگاه اینترنتی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار به فالورهای خود می‌کند.

۴) تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از تبلیغات فروشگاه اینترنتی ، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

فوت کوزه‌گری

این روش‌ها تنها چند روش از تبلیغات فروشگاه اینترنتی می‌تواند باشد، و هر روش نتایج متفاوتی برای فروشگاه‌های اینترنتی بسته به نوع کسب‌وکارشان دارد!

پس جواب سوال شما در مورد تبلیغات فروشگاه اینترنتی چه می‌شود؟!

برای پاسخ به این سوال نیاز می‌بینم تا بعد از معرفی چند روش محدود به معرفی ابزارهای آنالیز ورودی وخروجی سایت‌تان و یا آنطور که من اسمش را می‌گذارم؛ “فوت کوزه گری”  بپردازم تا بتوانید خودتان بهترین روش موثر در تبلیغات فروشگاه اینترنتی تان را کشف کنید!

بعد از انجام هر روش تبلیغاتی به صورت محدود و آزمایشی (مثلا شما تصمیم می‌گیرید ۵۰۰ هزار تومان برای آزمایش تاثیر تبلیغات کلیکی هزینه کنید) لازم است تا ترافیک ورودی وب‌سایت‌تان را بررسی کنید!

رفتار هر کاربر بعد از ورود از طریق بنرهای تبلیغاتی چطور بوده‌است؟ چه تعداد از آن‌ها دوباره به وب‌سایت شما بازگشته‌اند؟ چه تعداد از آن‌ها به مطالب، کالا و یا خدمات شما علاقمند بوده‌اند؟ و چه تعداد به فاصله اندکی از ورود به سایت صفحه شما را بسته‌اند و دیگر به آن بازنگشته‌اند!

با بررسی همه این موارد می‌توانید میزان موثر بودن یک تبلیغ اینترنتی را متوجه شوید! و مشخص کنید که سرمایه و بودجه تبلیغاتی خود را کجا خرج خواهید کرد!

هیچ فرد و یا مشاوری نمی‌تواند بدون بررسی این اطلاعات به شما بگوید که چطور برای فروشگاه خود تبلیغ کنید!

سوالی که در ادامه ایجاد می‌شود و می‌خواهم به آن پاسخ بدهم این است که چطور این اطلاعات را بدست بیاورم؟

به لطف گوگل و سرویس‌هایی از قبیل گوگل آنالیتیکس و گوگل وب مستر که به صاحبان وب‌سایت‌های مختلف می‌دهد دسترسی به این اطلاعات کار سختی نیست.

شما به راحتی می‌توانید از این سرویس‌ها استفاده کرده و روزانه به رصد ورودی و خروجی و رفتار کاربران وب‌سایت‌تان بپردازید.

وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه پکیج‌های آموزشی مخصوص برای هر کدام از این ابزارها به شما کمک خواهد کرد تا به آنالیز کاربران خود بپردازید و موفقیت کمپین‌های خود را بررسی کرده تا بهترین روش تبلیغات فروشگاه اینترنتی تان را کشف کنید!

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

روش‌های تبلیغات اینترنتی دیگر

در دنیای بازاریابی اینترنتی روش‌های بی‌شماری برای تبلیغات وب‌سایت‌ها و کسب‌وکارها وجود دارد. با استفاده از لینک زیر می‌توانید مقاله مربوط به انواع تبلیغات اینترنتی را برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی خود مطالعه بفرمایید.

برای مطالعه مقاله انواع تبلیغات اینترنتی ، کلیک کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

انواع تبلیغات اینترنتی چیست؟ چرا لازم است تا از این روش‌ها استفاده کنیم؟

با توجه به اهمیت تبلیغات برای رشد هر کسب‌وکاری و فراهم آمدن بستر مناسبی همچون اینترنت و شبکه‌های اجتماعی بر آن شدیم تا با اراپه این مقاله به شما، به عنوان صاحبان یک کسب‌وکار اینترنتی و یا کسب‌وکاری که از اینترنت برای تبلیغات خود استفاده می‌کند کمک کنیم تا با دانستن انواع شیوه‌های پرکاربرد تبلیغات اینترنتی به درستی شیوه موثر در کسب‌وکارتان را انتخاب و به کار ببرید.

انواع تبلیغات اینترنتی

با گسترش اینترنت و افزایش استفاده از آن به مرور این تکنولوژی به جزئی جدایی ناپذیر از زندگی افراد جامعه تبدیل شد به طوری که فضای ایجاد شده موجب به وجود آمدن انواع تبلیغات اینترنتی شد.

این نوع تبلیغات از تبلیغات سنتی به دلایل متعددی موفق‌تر عمل کرد و به سرعت توانست به جایگاه ویژه‌ای در دنیای تبلیغات تبدیل شود.

در این مقاله با معرفی انواع تبلیغات اینترنتی و مزیت‌های استفاده از آن و نحوه عملکرد آن به شما کمک خواهیم کرد تا بهترین روش از انواع تبلیغات اینترنتی را برای کسب‌وکار خود انتخاب کرده و به کار ببرید.

دلایل موفقیت تبلیغات اینترنتی

دلایل موفقیت این نوع از تبلیغات بسیار زیاد است از جمله دلایل موفقیت تبلیغات اینترنتی می‌توان به دلایل زیر اشاره کرد.

الف) ارزان بودن

تصور کنید به ازای هر بنری که در فضای مجازی مشاهده می‌کنید یک بیلبورد و یا حتی تراکت ساخته می‌شد. بدون نیاز به حساب کردن این قیاس به راحتی می‌توانید متوجه تفاوت هزینه‌ها شوید.

ب) حوزه گسترش

هر بنری که در یک وب‌سایت قرار می‌دهید می‌تواند حتی فراتر از مرزهای کشور گسترش پیدا کند و دیده شود!

کاربرانی که به وب‌سایت‌های مختلف سر می‌زنند از شهرها و گاها کشور‌های مختلف هستند، بنابراین به راحتی می‌توانید محصول‌تان را در گستره وسیعی به نمایش دربیاورید.

ج) دقت

ابزارها و تکنولوژی جدید به شما این امکان را می‌دهد که به راحتی مشخص کنید که چه کسانی، در چه زمانی و یا در چه موقعیت‌های مکانی تبلیغ شما را ببینند.

د) توانایی ارزیابی

ابزارهای موجود همواره به شما این توانایی را می‌دهد تا تبلیغات خود را به دقت ارزیابی کنید و بفهمید چه تعداد تبلیغ شما را دیده اند و رفتار آن‌ها بعد از مشاهده تبلیغ شما چه بوده است، بدین صورت می‌توانید برای آینده تبلیغات خود به درستی تصمیم بگیرید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

انواع تبلیغات اینترنتی

۱) تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است. (اولین روش ایمیل مارکتینگ است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

۲) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات اینترنتی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است. پس بهتر است که بگوییم در واقع از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

انواع تبلیغات اینترنتی

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

۳) تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است.حتما با این شیوه از انواع تبلیغات اینترنتی را دیده‌اید!

در این روش وب‌سایت تبلیغ دهنده با طراحی بنر تبلیغاتی مورد نظر خود و اجاره جایگاه بنری موجود در وب‌سایت‌های پربازدید اقدام به معرفی محصول خود می‌کند.

روش پرداختی هزینه این نوع تبلیغات تواند به صورت‌های CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ باید مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

عکس فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است. پر واضح است که فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید.

این روش در صورت تطبیق با هدف می‌تواند بهترین روش از انواع تبلیغات اینترنتی برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

۴) تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

انواع تبلیغات اینترنتی

۵) تبلیغات اپلیکیشنی:

شامل تبلیغاتی می‌شود که در ازای پرداخت وجه، در جایگاه تبلیغ یک اپلیکیشن و یا به صورت پخش ویدئو در هنگام استفاده از یک برنامه ظاهر می‌شود.

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، تبلیغات اینترنت ایرانسل در پایین صفحه در طول استفاده از این اپلیکیشن قابل مشاهده است.

تبلیغات اپلیکیشنی - انواع تبلیغات اینترنتی

۶) رپورتاژ آگهی

این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی در واقع مقاله‌ای است که به صورت یک مطلب علمی در یک سایت مرتب منتشر می‌شود. در این از تبلیغ‌ها با اینکه هدف متن تبلیغ یک کسب و کار است ولی کاربر متوجه تبلیغ بودن آن نمی‌شود.

برای مثال فرض کنید که یک متخصص پوست می‌خواهد از این روش برای خود تبلیغ کند. بنابراین اقدام به نوشتن یک مقاله و مطلب علمی در زمینه زیبایی (برای مثال از بین بردن لکه‌های پوستی) کرده و در یک وب‌سایت مرتبط مانند وب‌سایت “زیبامون” آن را منتشر می‌کند و در انتها نام خود و کانالی برای ارتباط با خود در وب‌سایت مورد نظر قرار می‌دهد.

کاربران با خواندن مطلب به عنوان یک پست علمی، و اعتماد این پزشک (با وجود این باور که کسی که مقاله می‌نویسد همه چیز را می‌داند)، تنها راه حل مشکل خود را ارتباط  مراجعه به او خواهند دید.

“کار را به کاردان‌ش بسپار!”

۷) ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین انواع تبلیغات اینترنتی و بازاریابی نوین در آموزش بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع تبلیغات اینترنتی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین انواع تبلیغات اینترنتی برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

۸) تبلیغات اسپانسری

اگر از جمله افرادی هستید که از وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و یا آپارات و … استفاده می‌کنید. پس قطعا با این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی مواجه شده‌اید.

تبلیغات اسپانسری در واقع آن دسته از تبلیغاتی است که در ابتدای هر ویدئو به صورت تصویر و یا ویدئو کوتاهی برای شما پخش می‌شود.

انواع تبلیغات اینترنتی

۹) اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات اینترنتی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار به فالورهای خود می‌کند.

انواع تبلیغات اینترنتی

۱۰) تبلیغات همسان (Native):

قطعا با این روش از انواع تبلیغات اینترنتی در وب‌سایت‌های پربازدید روبه‌رو شده‌اید.

در این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی در ادامه هر مطلب آموزشی و یا خبری وب‌سایت باکس‌ها و یا لینک‌هایی وجود دارد که ارتباط نزدیکی با مقاله خوانده شده دارند و در نگاه اول به نظر مطالب مرتبط با مقاله موجود سایت است. ولی با کلیک کردن بر روی این لینک‌ها به صفحاتی از یک وب‌سایت جدید منتقل می‌شوید!

شاید به نظرتان برسدکه این نوع روش می‌تواند آزار دهنده باشد و نرخ بازگشت مناسبی هم نداشته باشد! ولی باید بگویم که اشتباه می‌کنید.

ولی برای اینکه که این روش به یک روش موثر و غیر آزاردهنده تبدیل شود نیاز به رعایت نکات مختلفی از جمله داشتن صفحه فرود مرتبط و داشتن کالا و یا خدمات مزتبط با موضوع است!

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، تبلیغات Native در نگاه اول به صورت مطالب آموزشی به نظر می رسند!

۱۱) تبلیغات ویدئویی

ساخت تبلیغات ویدئویی و موشن گرافی از انواع تبلیغات اینترنتی است که این‌روزها شاهد آن هستیم.

بستر شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های پخش ویدئو همچون آپارات، نماشا و صد البته یوتیوب و چندین وب‌سایت دیگر به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که با ساخت ویدئو و یا موشن گرافی به عنوان یکی از انواع تبلیغات اینترنتی و انتشار آن از طریق این شبکه‌ها به تبلیغ موثر کسب‌وکار خود بپردازند.

البته شرکت‌های بزرگی و متعددی برای ساخت ویدئو شما وجود دارند ولی در قدم اول می‌توانید خودتان به ساخت ویدئو مناسب (مثلا از روش تولید کالا و یا خدمات‌تان) پرداخته و با استفاده از این وب‌سایت‌ها آن را پروموت کنید!

انواع تبلیغات اینترنتی


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت چگونه است؟ و یا اصلا وجود دارد؟

هر کسب و کاری با توجه به سرمایه موجود، درآمد و یا جایگاهی که در سیر رشد خود دارد، توانایی متفاوتی در سرمایه گذاری در تبلیغات و کمپین‌های بازاریابی خود دارد. بنابراین باید با توجه به بودجه موجود خود به دنبال روش‌های به صرفه (با توجه به هزینه و نرخ بازگشت) باشد.

در این مقاله با معرفی روش‌های بدون هزینه و یا بسیار ارزان قیمت و بسیار پربازده به کسب و کارها کمک خواهد کرد تا با توجه به بودجه خود در بازار پر رقابت کسب‌وکارهای اینترنتی به رقابت بپردازند.

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت

طبق باوری که در بین مردم وجود دارد، چیزی که رایگان باشد؛ چیز خوبی نیست! ولی در این زمینه باید بگویم سخت در اشتباه هستید!

شما نیز می‌توانید استراتژی‌هایی برای بیزنس خود داشته باشید که حداقل هزینه‌ها را در پی داشته باشد.

در ادامه ابتدا چند روش رایگان تبلیغات در پلت فرم‌های مختلف را به شما معرفی کرده و سپس برای معرفی استراتژی‌های بی هزینه شما را به خواندن مقاله‌ی دیگری دعوت خواهم کرد.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ روش‌های بسیار متفاوتی وجود دارد که می‌تواند نتایج پر بار و صد البته رایگان برای شما به ارمغان بیاورد. در ادامه قصد داریم نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت را در قالب چند روش نام آشنا به شما به عنوان صاحبان کسب و کار اینترنتی آموزش دهیم.

۱) وب سایت های تبلیغاتی

بسیاری از وب‌سایت‌ها وجود دارند که کار اصلی آن‌ها انتشار آگهی‌های تبلیغاتی کسب‌و‌کار های مختلف است. شاید این قضیه به ذهن شما برسد که چرا باید این وب‌سایت‌ها به صورت رایگان تبلیغ شما را کنند.

در واقع سیستم کاری این وب‌سایت‌ها به این گونه است که ساخت اکانت تبلیغاتی با اطلاعاتی از جمله شماره تماس و لینک وب‌سایت به صورت رایگان است ولی داشتن اکانت‌های پرمیوم با قابلیت‌های بیشتر را در گرو هزینه می‌گذارند!

داشتن اکانت تبلیغاتی رایگان در این وب‌سایت‌ها می‌تواند قدم خوبی برای شروع تبلغ کسب‌وکار شما باشد.

از جمله این سایت‌ها می‌توان به وب‌سایت برترین‌ها و هفت گردون اشاره کرد.

در اینگونه وب‌سایت‌ها همانطور که در تصویر مشاهده می‌کنید، آگهی با دسته بندی مشخص شده و امکان اضافه کردن آگهی رایگان نیز موجود است.

۲) پاسخ به پرسش های مرتبط با شما

معرفی این روش را با جمله معروف “کار را به کاردانش بسپار” شروع خواهم کرد! برای جلب اعتماد در این روش لازم است تا به کاردانی در صنعت کسب‌وکار خودتان تبدیل شوید.

در واقع با گسترش کسب‌وکار های اینترنتی و بی اعتمادی که کم و بیش همچنان در بین افراد به بیزینس‌ها وجود دارد یکی از روش‌هایی که می‌توانید به جلب اعتماد افراد بپردازید پاسخ به سوالاتی است که در وب‌سایت‌هایی نظیر “جواب کو” پرسیده می‌شود.

افراد به دنبال حل مشکلات خود در این گونه وب‌سایت‌ها به مطرح کردن سوالات خود می‌پردازند و کسانی که در مورد آن موضوع اطلاعات مناسبی دارند به سوالات آن‌ها جواب می‌دهند.

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت برای شما در این شیوه می‌تواند پاسخ دادن به سوالات آن‌ها با نام تجاری برندتان باشد و در انتها با قرار دادن لینک وب‌سایت‌تان می‌توانید آن‌ها را به وب‌سایت خود راهنمایی کنید.

برای مثال اگر کسب‌و‌کار شما فروش کیف و کفش چرم است. به سوالاتی نظیر “چطور کفش جیر خود را تمیز کنم” جواب درست و جامع بدهید.

اینکار علاوه بر جلب اعتماد آن‌ها و معرفی شما به عنوان یک حرفه‌ای در آن صنعت، با گذاشتن لینک در یک وب‌سایت معتبر در سئو سایت شما تاثیر خواهد گذاشت.

.

.

.

۳) تیزر تبلیغاتی

در ادامه مبحث مربوط به نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت باید به اشتراک ویدئوهای تبلیغاتی اشاره کنم!

وب‌سایت‌هایی نظیر آپارات به صورت رایگان ویدئو های تبلیغاتی شما را منتشر می‌کنند. شما میتوانید با ساختن یک ویدئو آموزنده در مورد کسب‌وکارتان و قرار دادن آن در وب‌سایت‌هایی از جمله آپارات و یوتیوب و نظایر آن‌ها به معرفی کسب‌وکارخود و به نوعی نشان دادن کاردان بودن‌تان در زمینه کسب‌وکارتان بپردازید!

اینکار علاوه بر معرفی کسب‌وکار شما با قرار دادن لینک وب‌سایت‌تان در وب‌سایت‌های پربازدیدی نظیر آپارات و یا … می‌تواند به سئو سایت شما کمک بزرگی کند.

۴) همکاری با وب‌سایت‌های مرتبط

با پیج های اینستاگرامی و وب‌سایت‌هایی که فکر می‌کنید مشتریان مشترک دارید همکاری کنید!

این کار یک معامله دو سر برد می‌تواند برای شما و وب‌سایت مورد نظر باشد.

اگر در ذهن شما این مساله شکل گرفت که “خب! این روش مشتریان فعلی من را هم با یک وب سایت دیگر ارجاع میدهد و نتیجه عکس خواهد داشت!”

در مورد ارجاع دادن مشتریان فعلی شما، بله حق با شماست! ولی باید در انتخاب وب سایت و یا پیج و یا حتی کانال تلگرامی که برای همکاری انتخاب می‌کنید به این نکته توجه کنید که داشتن مشتریان مشترک به معنای داشتن کسب‌وکار مشترک نیست!

برای توضیح بیش‌تر به این مثال توجه کنید:

اگر وب‌سایت کسب و کار شما مربوط به یک سالن ماساژ است، برای همکاری با یک باشگاه ورزشی قرار داد ببندید تا بنر شما را در وب‌سایت خود قرار دهد و در مقابل شما نیز بنر تبلیغاتی او را در وب‌سایت خود قرار دهید!

بدین صورت به مشتریان فعلی‌تان (و بلعکس برای وب‌سایت پذیرنده تبلیغ شما)، کسب‌وکاری که می‌تواند سایر نیازهای خود را در آن رفع کند را معرفی کرده‌اید و این قضیه دلیلی برای از دست رفتن مشتریان شما نخواهد بود.

۵) ایمیل مارکتینگ

برای بستن مبحث نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت به بحث ایمیل مارکتینگ برای‌تان خواهم پرداخت.

یکی از بهترین تبلیغ ها برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

این روش به صورت میانگین و با داشتن بیش‌ترین نرخ تبدیل مشتریان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه ها و نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان از ایمیل مارکتینگ به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تبدیل شوید.

کلام آخر

روش‌های پیش گفته، تنها چند روش از نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت است که میتوانید از آن‌ها استفاده کنید. دنیای دیجیتال مارکتینگ وسیع‌تر از این روش‌هاست و همواره می‌توان روش‌های خلاقانه دیگری برای تبلیغات ابداع کرد!

تنها کاری که نیاز است بکنید شناسایی دقیق مشتریان‌تان است و اینکه کجا باید به دنبال آن‌ها بگردید! سپس به این فکر کنید که چطور نظرشان را به سمت خودتان جلب کنید.

اگر به این مقوله علاقمند هستید و مقاله نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت برای شما جذاب بوده است؛ شما را به خواندن مقاله‌ی دیگرم تحت عنوان انواع تبلیغات در فضای مجازی دعوت می‌کنم.

برای خواندن مقاله انواع تبلیغات در فضای مجازی، کلیک کنید.

باشگاه مشتریان چیست

احتمالا کلمه باشگاه مشتریان بارها به گوش شما خورده باشد و برای‌تان این سوال پیش آمده باشد که، باشگاه مشتریان چیست ؟ و یا ضرورت ایجاد باشگاه مشتریان چه می‌باشد.

با توجه به بازار پر رقابت موجود، استفاده از روش‌های متفاوت و خلاقانه برای جذب مشتریان ضروری است. یکی از این روش‌ها که بسیار نیز موثر واقع می‌شود، استفاده از باشگاه مشتریان است.

این مقاله ابتدا به سوال ” باشگاه مشتریان چیست ” پرداخته و بعد از آن ۵ روش جذب مشتری در باشگاه مشتریان  را به شما آموزش خواهیم داد.

باشگاه مشتریان چیست

برای پاسخ به سوال ” باشگاه مشتریان چیست ” ابتدا لازم است تا با مفاهیم مشتری بالقوه و بالفعل و صد البته مشتری وفادار آشنا شوید.

برای خواندن بیش تر در مورد این مفاهیم می‌توانید مقالت زیر را مطالعه بفرمایید.

برای خواندن تعریف مشتری بالفعل کلیک کنید.

برای خواندن مقاله “مشتری بالقوه کیست” کلیک کنید.

با دانستن مفاهیم مشتری بالفعل و مشتری وفادار، زمان خوبی برای پاسخ به سوال ” باشگاه مشتریان چیست ” است!

طبق تعاریف موجود، باشگاه مشتریان درواقع یک جامعه از افراد و یا سازمان‌ها با راه ارتباطی که یک سازمان ثالث آن را به منظور ایجاد ارتباط موثر و تماس سریع با مشتریان ثابت خود برای ارائه تخفیف‌ها و پکیج‌هایی با مزایای ویژه راه اندازی و مدیریت می‌کند.

در واقع هدف ایجاد باشگاه مشتریان، ایجاد وفاداری مشتریان و تشویق آن‌ها به خرید بیش‌تر با ایجاد احساس متفاوت بودن با دیگران و صمیمیت با سازمان و یا فروشگاه شماست.

هر کسب و کاری یک سری مشتری بالفعل و وفادار دارد و لازم دارد که این مشتریان را به روش‌های مختلف برای خود حفظ کند.

در این روش کسب و کارها با ارائه امکانات و خدمات ویژه برای مشتریان بخصوص خود به گونه‌ای که سایر افراد به آن دسترسی ندارند، آن‌ها را به خرید مجدد تشویق می‌کنند.

لازم به یادآوری است که طبق تحقیقات بعمل آمده ۸۰ درصد از درآمد یک شرکت می تواند مربوط به ۲۰ درصد از مشتریان آن باشد.

بعد از پاسخ‌دهی به این سوال که ” باشگاه مشتریان چیست ” می‌خواهیم به بررسی چند روش مختلف طرح‌های باشگاه مشتریان بپردازیم.

دسته بندی مشتریان وفادار

قبل از هر چیز، لازم است تا مشتریان خود را دسته بندی کنید!

همانطور که در تصویر فوق مشاهده می‌کنید، این سازمان، مشتریان خود را با دادن سه نوع کارت طلایی، نقره‌ای و برنز به سه دسته تقسیم کرده و در هنگام پیاده سازی برنامه‌های مختلف برای باشگاه مشتریانش برای هر سه دسته از مشتری خود برنامه‌های متفاوتی دارد.

از لحاظ روانشناختی، انسان‌ها عاشق حس تمایز هستند و برای متمایز بودن تلاش می‌کنند. پس هر چه بتوانید این حس تمایز را برای آن‌ها پر رنگ‌تر جلوه بدهید، آن‌ها را بیش‌تر به سمت خود خواهید کشاند.

۵ طرح پر بازده باشگاه مشتریان

برای باشگاه مشتریان خود باید طرح‌های مختلفی داشته باشید.

این طرح‌ها می‌توانند با توجه به زمان و یا میزان وفاداری ( تعداد خرید مشتریان ) آن‌ها باشد.

۱- طرح تخفیفی

ساده ترین تفاوتی که می‌توانید برای مشتریان ثابت خود با دیگران قائل شوید، دادن تخفیف ویژه باشگاه مشتریان است.

مشتریان وفادار خود را به سه دسته برنزی، نقره‌ای و طلایی تقسیم بندی کنید و با توجه به دسته‌ای که دارند به آن‌ها تخفیف دهید.

برای مثال ۳۰ درصد برای مشتریان طلایی و ۲۰ درصد مشتریان نقره‌ای و ۱۵ درصد برنزی‌ها!

با این نوع دسته بندی و تخفیف دهی به آن‌ها حس متمایز بودن با سایرین را هدیه دهید.

در این نوع تخفیف دائمی بدون اینکه نیازی به درج تخفیف بر روی قیمت کالا و یا خدمات باشد. بعد از خرید و با ارائه کارت باشگاه مشتریان تخفیف مورد نظر بر روی همه خرید های مشتری اعمال می‌گردد.

۲- اعلام طرح های تخفیفی

در زمان اعلام طرح‌های تخفیفی سراسری و حراجی‌های پایان فصل، مزیت باشگاه مشتریان چیست ؟

اکثر برندهای معتبر و یا سازمان‌هایی که باشگاه مشتریان دارند. پیش از اعلام عمومی حراجی‌ها به اعضای باشگاه مشتریان خود خبر حراجی را می دهند و به آن‌ها یک زمان مشخصی را فرصت می‌دهند تا از حراجی موجود خرید کنند و سپس نوبت حراج عمومی می‌شود.

برای مثال اگر قرار است از اول پاییز برند «الف» حراج آخر فصل داشته باشد، به اعضای باشگاه مشتریان از ۲۵ شهریور به صورت پیامکی اطلاع داده می‌شود تا قبل از دیگران بتوانند با خیال راحت خرید‌های خود را از برند مورد نظر انجام دهند. و سپس نوبت مردم عادی می‌شود!

۳- اعلام طرح های تخفیفاتی برندهای دیگر

در جواب این سوال که مزیت باشگاه مشتریان چیست ، باید بگوییم این ایجاد ارزش و مزیت متفاوت می‌تواند فراتر از چهارچوب یک سازمان برود. در این روش برندها طی قرار دادی تصمیم به سهیم کردن مشتریان یکدیگر برای مدت معین در طرح‌های تخفیفاتی می‌کنند.

برای مثال برند «الف» به اعضای باشگاه مشتریان برند «ب» اجازه می‌دهد تا از مزایای باشگاه مشتریان‌ش استفاده کند و بالعکس!

برای مثال دقیق تر، فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی لباس، برای مشتریان خود طرح تخفیفی برای یک کلینیک کاشت مو ارائه می‌دهد و کلینیک مورد نظر نیز کد تخفیف برای خرید اینترنتی به مشتریان خود می‌دهد.

این روش علاوه بر اینکه می‌تواند یک استراتژی مناسب برای ارتقای وفاداری مشتریان یک شرکت باشد، یک روش تبلیغ برای هر دو برند نیز هست. چرا که مشتریان از خدمات برندهای دیگر مطلع می‌شوند.

باشگاه مشتریان چیست

۴- امکانات و مزایای متفاوت

همانطور که در توضیح مورد اول اشاره شد. انسان‌ها از لحاظ روانشناسی عاشق احساس متمایز بودن هستند.

برای مشتریان خود امکاناتی فراهم کنید که دیگران نتوانند از آن استفاده کنند.

برای مثال رستورانی را در نظر بگیرید که در قسمتی از سالن خود که متفاوت با طراحی سایر قسمت‌های سالن سرو غذا است میزهایی قرار داده که مختص میهمانان به اصطلاح خودشان V.I.P است و هر کسی اجازه نشستن بر سر آن میزها را ندارد. و یا جای پارک هایی که هر کسی نمی‌تواند در آن پارک کند.

باشگاه مشتریان چیست

۵- میهمانی‌ و همایش‌های مختص باشگاه مشتریان

یکی از استراتژی‌های فوق‌العاده باشگاه مشتریان برگزاری میهمانی‌ها و همایش‌های مخصوص اعضا است.

در این نوع همایش‌ها و یا دورهمی‌ها، اعضا به صرف صبحانه و یا عصرانه و یا حتی دیدن فیلم و پخش زنده فوتبال توسط سازمان مورد نظر دعوت می‌شوند.

این نوع همایش‌ها به ایجاد حس صمیمیت و دوستی با برند کمک بزرگی می‌کند و افراد به خوبی خود را با متمایز با دیگران و دوست سازمان می‌بینند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی چه می‌تواند باشد؟

وقتی یک فروشگاه اینترنتی دارید. خیل عظیمی از تماس‌های تلفنی از آژانس‌های تبلیغاتی مختلف دریافت خواهید کرد، تحت این عنوان که بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما را می‌دانیم و برای‌تان با کم‌ترین هزینه انجام خواهیم داد!

در این بین سوالی که ذهن شما را به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی درگیر می‌کند این است که بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی چه می‌تواند باشد و کدام بنگاه و یا آژانس تبلیغاتی درست می‌گوید.

درواقع به عنوان کسی که در یکی از این مراکز کار کرده‌ام باید بگویم، هیچ کدام! برای موفقیت در فعالیت‌های تبلیغی لازم است تا برآیندی از این روش‌ها را به کار بگیرید.

در ادامه قصد دارم به توضیح روش‌های تبلیغی آنلاین بپردازم. تا به شما به عنوان یک مشاوره کسب و کار کمک کرده باشم تا در کسب و کار خود موفق‌تر عمل کنید.

بررسی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

در ادامه به طبقه بندی و توضیح بهترین روش‌های تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌پردازیم. هم‌چنین برای روش‌هایی که امکان انجام آن توسط شرکت خود شما است بسته‌های آموزشی تهیه و ضمیمه کرده‌ایم که بعد از توضیح روش و از داخل باکس پیغام، می توانید آن را دریافت کنید.

تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

حتما با این شیوه از تبلیغات موجه شده‌اید.

در این روش وب‌سایت تبلیغ دهنده با طراحی بنر تبلیغاتی مورد نظر خود و اجاره جایگاه بنری موجود در وب‌سایت‌های پربازدید اقدام به معرفی محصول خود می‌کند.

روش پرداختی هزینه این نوع تبلیغات تواند به صورت‌های CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ باید مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

تبلیغات بنری - تبلیغات نمایشی - بهترین روش تبلیغات فروشگاه آنلاین

عکس فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است. پر واضح است که فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید.

این روش در صورت تطبیق با هدف می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهم داد.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات در فضای مجازی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

بعد از توضیح کلی در مورد این روش نوبت بررسی جایگاه استفاده این روش برای تبدیل آن به بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تان است.

این روش در واقع نزدیک‌ترین روش به مرحله فروش است. تنها کاری که لازم است انجام دهید این است که دقیقا کلیدواژه‌هایی که مشتریان شما برای خرید کالا و یا خدمات شما سرچ می‌کنند را مشخص کنید تا با استفاده از ادوردز آن‌ها را به صفحه خریدتان بکشید.

برای مثال برای وبسایت زیر، بعد از بررسی‌های لازم، کلیدواژه برگذاری وبینار انتخاب و تبلیغات موتور جستجو بر روی آن پیاده شد.

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد که می‌خواهند با پرداخت هزینه، مستقیما به فروش برسند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

اگر نیاز به مطالعه در مورد SEO دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات در فضای مجازی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است و از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است. چرا که علاوه بر اینکه به برندینگ کسب و کار شما برای کسانی که بر روی آن کلیک نمی‌کنند کمک می‌کند (همانطور که توضیح تبلیغات بنری برای‌تان گفتم) فقط و فقط در ازای کاربرانی که بر روی بنر شما کلیک می‌کنند از حساب شما هزینه کم می‌کند.

بنابراین شما از مزیت دو روش از بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی برخوردار می‌شوید.

مزیت دیگر این روش این است که بنر تبلیغی شما در سایت‌های پر بازدید پخش می‌شود به این معنی که برخلاف تبلیغ نمایشی(که فقط در یک وب‌سایت بنرتان نمایش داده می‌شود) برای جذب کلیک بیش‌تر به صورت گردشی در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده خواهد شد.

اگر نگران تقلب شدن در این روش هستید، باید بگویم تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

اگر هدف شما شالوده‌ای از برندینگ، ورود ترافیک به سایت‌تان و فروش است این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

برای مثال در اینستاگرام، شما می‌توانید با دقت بسیار بالا و برای کسانی با مشخصات «آقایان، تهرانی باشد، بین ۲۵ تا ۳۰ ساله، پیج‌های فوتبالی فلان و پیج های رستورانی فلان را فالو کرده باشد» هدف گذاری کرده و تبلیغ بفرستید!

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی موجود در شبکه‌های اجتماعی و یا وب‌سایت‌هایی که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی دارند باشد.

شاید در نگاه اول بنظر برسد که اگر من چند پیج انتخاب کنم تا برای من به صورت استوری و یا پست تبلیغ بگذارند. هزینه کل تبلیغ من کم‌تر خواهد بود ولی باید به شما بگویم که در اشتباه هستید! چرا که به دلیل دقت بالا در این نوع تبلیغ نرخ تبدیل مشتریان بالاتر بوده و در نهایت هزینه کل شما کاهش خواهد یافت.

در واقع، یکی از بزرگترین مزایای استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات ، هزینه نسبتاً کم آن برای تبلیغات است است. بنابراین اگر به دنبال یک استراتژی تبلیغاتی مقرون به صرفه برای رسیدن به مشتریان جدید هستید ،شبکه‌های  اجتماعی چیزی است که باید به ان توجه کنید.

تحقیقات نشان می‌دهد،۶۰ درصد افراد بالای ۱۲  سال در کشور، عضو حداقل یکی از شبکه‌های اجتماعی هستند. در نتیجه بخش زیادی از مخاطبان شما را می‌توانید در این شبکه‌ها پیدا کنید و آن‌ها را تشویق به استفاده از محصولات خود کنید.

تبلیغات اسپانسری

اگر از جمله افرادی هستید که از وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و یا آپارات و … استفاده می‌کنید. پس قطعا با این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی مواجه شده‌اید.

تبلیغات اسپانسری در واقع آن دسته از تبلیغاتی است که در ابتدای هر ویدئو به صورت تصویر و یا ویدئو کوتاهی برای شما پخش می‌شود.

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین تبلیغ ها برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

این روش به صورت میانگین و با داشتن بیش‌ترین نرخ تبدیل مشتریان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه های تبلیغات برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان از ایمیل مارکتینگ به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تبدیل شوید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار می‌کند.

کلام آخر

روش‌های فوق در واقع روش‌های پر کاربرد و پر بازده تبلیغات آنلاین است.

برای هر کسب و کاری با توجه به ماهیت آن و هدف تعیین شده برای تبلیغات، هر کدام از روش‌های ذکر شده می‌تواند به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد.

با توجه به شرایط موجود و اهداف بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌تواند متفاوت باشد. در صورت نیاز به مشاوره برای تعیین اهداف بررسی شرایط موجود خود و رقیبان‌تان می‌توانید از قسمت مشاوره وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

رمز موفقیت در فروش اینترنتی

رمز موفقیت در فروش اینترنتی چیست؟

با تغییر سبک زندگی شهری و ایجاد کسب و کارهای آنلاین برای کاهش زمان تلف شده و اشباع شدن بازار جدید ایجاد شده و افزایش رقابت بین فروشگاه‌های مختلف، این سوال برای تمام صاحبان کسب و کارهای آنلاین ایجاد شد!

رمز موفقیت در فروش اینترنتی چیست و چطور می‌توانم سهمم را از بازار نگه دارم؟ تفاوت فروشگاه من با سایر فروشگاه‌های پرفروش چیست؟

رمز موفقیت در فروش اینترنتی این فروشگاه‌ها چیست که من رعایت نمی‌کنم!

وب‌سایت لرن مارکتینگ در این مقاله با توضیح ۶ نکته از مواردی که لازم است تا رعایت کنید تا مشتریان بالقوه خود را تشویق به خرید کنید، می‌پردازد.

شما می‌توانید با استفاده از این نکات شیوه‌ کار خود را اصلاح کرده و به سوی موفقیت بیش‌تر گام بردارید.

رمز موفقیت در فروش اینترنتی

برای موفقیت در فروش اینترنتی راه‌های متفاوتی وجود دارد و هر راهی الزاما برای هر فروشگاهی نتیجه بخش نیست.

انتخاب شیوه عملکرد و استراتژی فروش در فروشگاه اینترنتی نیازمند برنامه ریزی‌ و تدوین استراتژی است. بعد از تعیین و تدوین استراتژی و پیاده‌سازی آن‌ها نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است گه در ادامه و تحت عنوان رمز موفقیت در فروش اینترنتی به توضیح آن‌ها خواهیم پرداخت.

۱) محصولات جذاب برای فروشگاه خود انتخاب کنید

با توجه به پرسونا تعیین شده برای وب‌سایت خود و مشتریان هدف‌تان، محصولات جذاب و منحصربفرد در فروشگاه خود قرار دهید.

محصولاتی که در همه وب‌سایت سایت‌ها موجود است، جذابیت زیادی برای مشتریان شما نخواهد داشت. در هنگام انتخاب کالاهایی که قرار است به فروش برسانید، به این فکر کنید که چه چیزی می تواند نظر مشتریان‌تان را به خود جلب کند!

برای مثال در یک فروشگاه لباس دخترانه، انتخاب تی‌شرت هایی که از همه‌جای شهر و تمام وب‌سایت‌ها می‌توان آن‌ها را خرید، برای شما وجه تمایزی ایجاد نمی‌کند!

رمز موفقیت در فروش اینترنتی

برای مثال، این فروشگاه اینترنتی، با شناسایی درست پرسونا مشتریان خود، اقدام به تولید و فروش محصولات متفاوت با سایر فروشگاه ها کرده است.

این شیوه به خوبی می‌تواند به عنوان یکی از راه‌ها و رمز موفقیت در فروش اینترنتی یک کسب و کار اینترنتی باشد.

۲- محصولات با کیفیت را فراموش نکنید

محصولات با کیفیت در اغلب موارد موجب موفقیت یک کسب و کار می‌شود.

در ابتدا این باور در بین مردم وجود داشت که کالاهایی که در فروشگاه‌های اینترنتی به فروش می‌رسد از سطح کیفیت پایینی برخوردار است! با اینکه این باور در ذهن مردم کم‌رنگ تر از سابق شده ولی باز هم رگه‌هایی از آن در ذهن‌شان قابل مشاهده است.

فروشگاه‌ها برای حل این مشکل به شیوه‌های مختلف اقدام به اعتماد سازی برای افراد کرده‌اند.

برای مثال فروشگاه اینترنتی دیجی استایل، علاه بر ضمانت اصالت کالا، در صورتی که مشتری از خرید خود به هر طریقی رضایت نداشته باشد. تا ۷ روز به صورت تضمینی کالا خریداری شده را بدون هیچ قیدی باز پس می‌گیرد!

این شیوه به خوبی توانسته است به عنوان رمز موفقیت در فروش اینترنتی برای این کسب و کار عمل کند.

۴- دسترسی ساده به قسمت‌های مختلف سایت

طراحی وب‌سایت به گونه‌ای باید باشد که کاربران به راحتی بتوانند به مطالب و یا قسمت‌های مختلف دسترسی داشته باشند! و به راحتی بتوانند مطالب مورد نیاز خود را فیلتر کنند.

یکی از فروشگاه‌هایی که در این زمینه بسیار خوب عمل کرده، فروشگاه اینترنتی دیجی کالا است. همانطور که در تصویر زیر مشخص است. می‌توانید ببینید که کاربران در هر صفحه‌ای که باشند به راحتی می‌توانند از منو بالای سایت که در همه صفحات به صورت ثابت وجود دارد، وارد دسته‌بندی مورد نظر خود شوند.

دسترسی آسان و طرز استفاده راحت میتواند رمز موفقیت در فروش اینترنتی یک فروشگاه باشد.

در نگاه اول شاید فکر کنید که برای اجرای این کار نیاز به برنامه نویسی های زمان بری باشد ولی باید بگویم که اشتباه می کنید!

شما با داشتن یک سایت ورد پرسی هم می‌توانید این ویژگی‌ها را به وب‌سایت خود اضافه کنید. تنها کافی است که بعد از ساخت یک سایت با ورپرس، ووکامرس را بر روی آن اجرا کنید.

بعد از آن، شما یک فروشگاه اینترنتی دارید که بدون برنامه نویسی خاصی، می تواند ویژگی های یک وب‌سایت برنامه نویسی شده را برای شما داشته باشد.

اگر هنوز اقدامی برای طراحی سایت نکرده‌اید، پیشنهاد لرن مارکتینگ به شما استفاده از وردپرس برای طراحی وب‌سایت است.

بدین صورت نیازی به پرداخت هزینه‌های گزاف برای طراحی و نگهداری سایت نیست، برای شروع، کلیک کنید.

اگر وب‌سایت ورد پرس خود را می‌خاهید به فروشگاه اینترنتی تبدیل کنید، اینجا را کلیک کنید.

۵- ظاهر فروشگاه خود را زیبا کنید

یک رمز موفقیت در فروش اینترنتی ظاهر فروشگاه اینترنتی است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، در نگاه اول آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی  در طراحی وب سایت و رمز موفقیت در فروش اینترنتی شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

بنابراین بدون طراحی مناسب ظاهر وب سایت، جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان به سختی ممکن خواهد بود.

شاید فکر می‌کنید که طراحی ظاهر سایت می‌تواند بسیار هزینه بر باشد! ولی به لطف وردپرس به راحتی و بدون نیاز به استخدام یک طراح سایت، می‌توانید به طراحی و دیزاین وب سایت خود بپردازید!

حضور شما در فضای اینترنت و کسب و کار آنلاین موضوع بسیار مهم و پیچیده‌ای است و بنابراین این تفکر که کل آن را به بیرون برون سپاری کنید، تفکر اشتباهی است (البته قاعدتاً می‌توان بخش‌هایی را برون سپاری کرد ولی نه همه‌ی آن را).

بنابراین انتظار نداشته باشید که کسی یا مجموعه‌ای به طور معجزه‌آسایی یک سایت عالی با بهترین درآمد و فروش را برای شما راه اندازی کند.

برای “آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس” به صورت جامع و به زبان ساده می‌توانید از وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.

روش های جذب مشتری اینترنتی

با گسترش تکنولوژی و ورود کسب و کار ها به فضای آنلاین، روش های جذب مشتری اینترنتی به یکی از دغدغه های صاحبان مشاغل تبدیل شده است.

اهمیت روش های جذب مشتری اینترنتی در سال‌های اخیر به گونه ای است که از دست دادن بازارهای آنلاین و مشتریان اینترنتی مساوی با از دست دادن قسمت عمده ای مشتریان کسب و کارها است.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا در این مقاله با ارائه ۳ نکته ضروری در جذب مشتری از طریق اینترنت به شما در گرفتن سهم بازار خود کمک کند. سپس با توضیح ۵ روش از بهترین روش های جذب مشتری اینترنتی بحث خود را به پایان برساند.

چه نکاتی به جذب مشتری از طریق اینترنت کمک می کند

قبل از استفاده از روش های جذب مشتری اینترنتی استفاده از یک سری نکات ضروری است، چرا که مشتری به صورت مستقیم با شما در ارتباط نیست!

در ادامه ما شما را با ۳ نکته حیاتی در جذب مشتریان‌تان آشنا خواهیم کرد.

۱- ظاهر فروشگاه

اولین قدم در داشتن یک وب سایت موفق، ظاهر مناسب آن است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی در طراحی وب سایت شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

۲- مشارکت در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی یکی از فضاهایی هستند که می توانند به شما در معرفی کالا و خدماتی که ارائه می دهید بدون نیاز به پرداخت هزینه، کمک کنند.

برای جذب مشتریان بالقوه حاضر در شبکه های اجتماعی لازم است تا به صورتی جذاب و جالب توجه اقدام به فعالیت کنید؛ بدین صورت حساب کاربری شبکه مجازی شما (اینستاگرام، تلگرام، لینکداین و …) تبدیل به یک کانال فوق العاده تبلیغاتی رایگان برای کسب و کار شما خواهد شد.

برای حضور در شبکه های اجتماعی همواره به نکات زیر توجه داشته باشید:

اول) به صورت منظم پست بگذارید!

داشتن پست های منظم و دارای زمان بندی به دنبال کنندگان شما وجود شما را یادآوری می کند و مانع از فراموش کردن شما می شود.

توجه داشته باشید که به صورت روزانه پست بگذارید ولی گذاشتن پست های روزمره بدین معنا نیست که صرفا یک پست بی هدف بگذارید تا دیده شوید.

پست های بی هدف می تواند حتی نتیجه معکوس برای شما به بار بیاورد.

دوم) دنبال کنندگان خود را به مشارکت دعوت کنید

با سوال مطرح کردن در پست ها، طرح معما و … دنبال کنندگان خود را به مشارکت و گذاشتن کامنت و نظردهی تشویق کنید.

برای درگیر شدن بیشتر دنبال کنندگان خود، به سوالا و نظرات آن ها به درستی و با حوصله و رعایت ادب پاسخ دهید.

این کار به ماندگار شدن شما در ذهن آن ها کمک شایانی خواهد کرد.

سوم) فضای مجازی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنید

هر شبکه اجتماعی، کاربران خاصی را به خود جذب می کند و کاربران حاضر در آن به دنبال مطالب خاصی هستند.

با توجه به حوزه کسب و کار خود، شبکه اجتماعی مورد نظرتان را انتخاب کنید!

برای مثال یک سایت علمی که بدنبال فروش کتاب و دوره آموزشی است، در فضای مجازی مثل لینکداین بهتر می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند درحالی که یک فروشگاه اینترنتی، می تواند در اینستاگرام به جایگاه ویژه ای برسد.

چهارم) از تصویر استفاده کنید

پست‌هایی که دارای عکس و یا طرح های گرافیکی هستند تا ۵۰ درصد بیش‌تر از سایر پست ها می توانند توجه کاربران را برای مشارکت در نظردهی به خود جلب کنند.

پنجم) تبلیغ در صفحه افراد معروف

اینستاگرام با توجه به امکاناتی که در اختیار کاربران خود قرار مي‌دهد، طرفداران زیادی از سراسر دنیا دارد. افراد معروف به خصوص بازیگران با داشتن صفحاتی با بیشترین دنبال کننده، فرصتی را برای تبلیغات شما فراهم کرده‌اند. زمانی که یک فرد معروف از محصولات شما استفاده کند و از آن راضی باشد، می‌تواند با تبلیغ محصول شما در صفحه خود، طرفداران خود را تشویق به استفاده از آن محصولات کند.

۳- نوع رفتار با مشتری

با مشتریان خود به درستی رفتار کنید!

شاید با خود می گویید، جذب مشتری از طریق اینترنت دیگر نیاز به رفتار ندارد، و همه چیز به صورت الکترونیکی انجام می شود!

ولی این اشتباه رایجی است که اغلب کسب و کار ها مرتکب می شوند.

تحقیقات نشان داده است که تا ۷۰ درصد از تجربه خرید مربوط به حسی است که افراد در هنگام خرید دارند.

به دلیل نبود تماس مستقیم با کالا و خدمات مد نظر در حین خرید اینترنتی، رفتار نوع پاسخ دهی شما، نماینده‌ای از کالا و خدمات مورد ارائه شما خواهد بود. پس در نظر داشته باشید که کامنت ها و نظرات کاربران و هم چنین سوالاتی که به صورت آنلاین از شما پرسیده می شود را به دقت، با جزئیات و با خوش رویی بدهید.

روش های جذب مشتری اینترنتی

۱- هدف گیری مجدد

این نوع تبلیغات که تحت عنوان ReTargeting نیز شناخته می‌شود یکی از بهترین روش های جذب مشتری اینترنتی است.

این نوع تبلیغات بر مبنای کوکی افرادی است که وب سایت شما بازدید می‌کنند.

بنا به گزارشات موجود، تنها حدود ۲ درصد از کسانی که برای بار اول از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، از شما خرید می‌کنند. بنابراین برای تبدیل ۹۸ درصد باقی بازدید کنندگان، لازم است تا آن‌ها را برای بازدید مجدد از سایت تشویق کنید!

برای این کار با گذاشتن کدهای جاوا اسکریپت در سایت خود و ذخیر کوکی بازدید کنندگان، بعد از بستن وب‌سایت‌ شما تبلغات شما را خواهند دید.

این نوع تبلیغات از جمله موثرترین روش‌های تبلغات انلاین بوده که دلیل این موفقیت، نمایش تبلیغات شما فقط و فقط برای افرادی که قبلا از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند و در وهله اول نسبت به محصولات شما کنجکاو بوده‌اند است.

۲- نوشتن مقالات مرتبط

این نوع تبلیغات که تحت عنوان رپورتاژ آگهی نیز شناخته می‌شود می‌تواند یکی از روش های موثر در جذب مشتری اینترنتی در کسب و کار شما باشد.

در این روش، و با نوشتن یک مقاله علمی در صنعت مربوط به کسب و کار خود و انتشار آن در یک وب‌سایت خبری و یا علمی در زمینه همان صنعت، می‌توانید اعتبار خوبی برای کسب و کار خود رقم بزنید!

۳- تبلیغات نمایشی

یکی دیگر از روش های جذب مشتری اینترنتی ، تبلیغات نمایشی و یا بنری است.

برای معرفی و تبلیغ محصولات و یا خدمات خود بنرهای مناسب در سایت‌های پربازدید و مرتبط کرایه کنید.

هزینه این بنر ها می‌تواند به صورت کلیکی و یا زمان روی سایت قرار گرفتن محاسبه شود.

برای مثال فرض کنید که شما یک شرکت لوازم بهداشتی دارید و می‌خواهید محصول جدیدتان را که یک کرم آبرسان است معرفی کنید. بنابراین، گذاشتن تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های سلامتی و زیبایی می‌تواند ترافیک زیادی برای شما به ارمغان بیاورد.

۴- استفاده از فروشگاه‌های بزرگ‌تر

اگر شما صاحب یک کسب و کار آنلاین هستید که اقدام به فروختن برند خود در وب‌سایت رسمی‌تان می‌کنید. می‌توانید از وب‌سایت‌های مرتبط در زمینه کسب و کار خود استفاده کنید.

برای مثال اگر شما صاحب یک برند کیف و کفش چرم هستید که در وب‌سایت خود اقدام به فروش محصولات خود می‌کنید، از وب‌سایت‌هایی همچون بامیلو و یا دیجی استایل برای فروش محصولات خود کمک بگیرید.

با قرار دادن محصولات خود در این وب‌سایت‌ها، علاوه بر فروش آن‌ها به دیده شدن برند‌تان توسط کاربران این فروشگاه ها کمک خواهید کرد. بدین طریق اسم برندتان به مرور زمان برای افراد آشنا خواهد شد.

۵- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین روش های جذب مشتری اینترنتی در دیجیتال مارکتینگ که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین و پر بازده ترین روش های جذب مشتری اینترنتی برای فروشگاه آنلاین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دانلود آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری

روش های بسیار مختلفی برای تبلیغات کسب و کارها وجود دارد ولی بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری چیست؟

صاحبان و یا مدیران کسب و کارهای همواره در تلاش هستند تا بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری را در حرفه خود بیابند و در این راستا ممکن است متحمل هزینه‌هایی نیز بشوند.

وب سایت لرن مارکتینگ با بررسی راههای تبلیغاتی مختلف، در این مقاله اقدام به معرفی ۶ روش از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری در کسب و کارها کرده است.

بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری

۱- هدف گیری مجدد

این نوع تبلیغات که تحت عنوان ReTargeting نیز شناخته می‌شود یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری است.

این نوع تبلیغات بر مبنای کوکی افرادی است که وب سایت شما بازدید می‌کنند.

بنا به گزارشات موجود، تنها حدود ۲ درصد از کسانی که برای بار اول از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، از شما خرید می‌کنند. بنابراین برای تبدیل ۹۸ درصد باقی بازدید کنندگان، لازم است تا آن‌ها را برای بازدید مجدد از سایت تشویق کنید!

برای این کار با گذاشتن کدهای جاوا اسکریپت در سایت خود و ذخیر کوکی بازدید کنندگان، بعد از بستن وب‌سایت‌ شما تبلغات شما را خواهند دید.

این نوع تبلیغات از جمله موثرترین روش‌های تبلغات انلاین بوده که دلیل این موفقیت، نمایش تبلیغات شما فقط و فقط برای افرادی که قبلا از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند و در وهله اول نسبت به محصولات شما کنجکاو بوده‌اند است.

۲- نوشتن مقالات مرتبط

این نوع تبلیغات که تحت عنوان رپورتاژ آگهی نیز شناخته می‌شود می‌تواند یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری در کسب و کار شما باشد.

در این روش، و با نوشتن یک مقاله علمی در صنعت مربوط به کسب و کار خود و انتشار آن در یک وب‌سایت خبری و یا علمی در زمینه همان صنعت، می‌توانید اعتبار خوبی برای کسب و کار خود رقم بزنید!

۳- تبلیغات نمایشی

یکی دیگر از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری ، تبلیغات نمایشی و یا بنری است.

برای معرفی و تبلیغ محصولات و یا خدمات خود بنرهای مناسب در سایت‌های پربازدید و مرتبط کرایه کنید.

هزینه این بنر ها می‌تواند به صورت کلیکی و یا زمان روی سایت قرار گرفتن محاسبه شود.

برای مثال فرض کنید که شما یک شرکت لوازم بهداشتی دارید و می‌خواهید محصول جدیدتان را که یک کرم آبرسان است معرفی کنید. بنابراین، گذاشتن تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های سلامتی و زیبایی می‌تواند ترافیک زیادی برای شما به ارمغان بیاورد.

۴- استفاده از فروشگاه‌های بزرگ‌تر

اگر شما صاحب یک کسب و کار آنلاین هستید که اقدام به فروختن برند خود در وب‌سایت رسمی‌تان می‌کنید. می‌توانید از وب‌سایت‌های مرتبط در زمینه کسب و کار خود استفاده کنید.

برای مثال اگر شما صاحب یک برند کیف و کفش چرم هستید که در وب‌سایت خود اقدام به فروش محصولات خود می‌کنید، از وب‌سایت‌هایی همچون بامیلو و یا دیجی استایل برای فروش محصولات خود کمک بگیرید.

با قرار دادن محصولات خود در این وب‌سایت‌ها، علاوه بر فروش آن‌ها به دیده شدن برند‌تان توسط کاربران این فروشگاه ها کمک خواهید کرد. بدین طریق اسم برندتان به مرور زمان برای افراد آشنا خواهد شد.

۵- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری در دیجیتال مارکتینگ که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دانلود آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

۶- استفاده از شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی در صورت استفاده صحیح می‌توانند تبدیل به یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری شما شوند.

اینستاگرام، توئیتر و فیس بوک با داشتن امکانات مختلف امکان آشنا شدن افراد جدید را با کسب و کار شما و به صورت بدون هزینه فراهم می کند.

استراتژی های بازاریابی اینترنتی

اگر شما از جمله صاحبان کسب و کارهای نوین و اینرنتی هستید و یا از طریق اینترنت محصولات خود را به نمایش می‌گذارید و حتی اگر حداقل در مورد این بازار کنجکاو هستید، باید زمان کافی صرف یادگیری استراتژی های بازاریابی اینترنتی کنید.

این مهم،صرفا در روند رو به رشد کسب و کار شما را تضمین نخواهد کرد، بلکه داشتن و استفاده از استراتژی های بازاریابی اینترنتی به شما کمک خواهد کرد که از رقیبان فعلی و آینده خود عقب نمانید. به همین دلیل داشتن استراتژی های بازاریابی اینترنتی برای یک کسب و کار لازم و حیاتی است!

در این مقاله با بخش‌بندی پروسه تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی به ۴ مرحله، به شما کمک می‌کنیم تا در برنامه ریزی برای کسب و کار خود موفق‌تر از قبل عمل کنید.

داشتن استراتژی های بازاریابی اینترنتی به چه معناست

به صورت خلاصه استراتژی های بازاریابی اینترنتی مجموعه ای از فعالیت ها در بستر فضای مجازی و اینترنتی است که به شما کمک می کند تا به هدف گذاری مورد نظر خود (برای مثال بدست آوردن بازار مشتریانی خاص) برسید.

به کار بردن واژه استراتژی در ابتدا شاید شما را از تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی منصرف کند یا اینطور به نظر برسد که ممکن است داشتن استراتژی مناسب سخت باشد.

ولی واقعیت امر این است که تدوین یک استراتژی مناسب و موثر خیلی هم سخت نیست.

برای اثبات این ادعا، لازم می‌بینم تا لغت استراتژی را تعریف کنم! “استراتژی به معنای تعیین یک هدف مشخص و انتخاب روش‌های مناسب بری رسیدن به آن است”

برای مثال فکر کنید که می خواهید، تعداد بازدید کنندگان شما نسبت به سال گذشته افزایش ۲۵% داشته باشد.

پس یک استراتژی مناسب برای افزایش بازدید کنندگان شما می تواند استفاده از ایمیل مارکتینگ باشد.

پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ برای مطمئن شدن از انتخاب استراتژی درست، استفاده از روش ۷ مرحله ای تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی است که در ادامه به توضیح آن خواهم پرداخت.

تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

۱- پرسونا مشتریان را مشخص کنید

قطعا اولین چیزی که با خواندن این سرفصل به ذهنتان می‌رسد این است که منظور از پرسونا چیست؟ اگر حدسی که زدم درست است باید بگویم، به مجموع ویژگی های کمی و کیفی شخصی و شخصیتی مشتریان هر کسب کار، پرسونا آن دسته از مشتریان گفته می شود.

هر کسب و کاری می‌تواند بین ۱ تا چندین دسته مشتری مختلف با پرسونا متفاوت داشته باشد!

برای مثال یک رستوران کترینگ در خیابان فاطمی تهران که اکثرا واحد ها تجاری و اداری هستند، یک دسته عمده از مشتریان‌شان می‌تواند دارای پرسونا “کارمند ، آقا ، بین ۲۵ تا ۳۵ ساله و ….” باشند.

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال ابتدا نیاز به درک این قضیه است که، شما دقیقا برای چه کسی می خواهید برنامه ریزی داشته باشید!

بهترین استراتژی های بازاریابی، استراتژی هایی هستند که دقیقا برای یک پرسونا مشخص و محدود شده برنامه ریزی می شوند.

در ادامه ابتدا به توضیح کلی، نحوه تعیین پرسونا می‌پردازیم و سپس شما را به خواندن یک مقاله جامع برای نحوه‌ی تعیین دقیق پرسونا دعوت می‌کنیم.

ویژگی های کمی شامل

  • موقعیت جغرافیایی
  • سن
  • میزان درآمد
  • شغل

ویژگی های کیفی شامل

  • هدف از استفاده از محصول شما
  • چالش ها
  • سرگرمی ها
  • اولویت ها

با استفاده پرسونا، مشتریان خود را در یک یا چند دسته خاص مشخص کنید.

پرسونا - بخش بندی مشتریان هدف

۲- هدف و ابزار دیجیتال مارکتینگ مورد نیاز خود را مشخص کنید

انتخاب هدف در تعیین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، همواره باید در جهت اهداف کلی سازمان شما باشد.

برای مثال اگر هدف کلی سازمان شما، افزایش ۲۰ درصدی درآمد نسبت به سال قبل باشد؛ شما می توانید هدف خود (به عنوان یکی از بخش های سازمان) را افزایش ۴۰ درصدی نرخ بازدید سایت توسط افرادی با پرسونا هدف گذاری شده قرار دهید.

یک نکته بسیار مهم در هدف گذاری ها، توجه به این قضیه است که نتیجه فعالیت های شما باید با توجه به ابزار در دسترس شما قابل اندازه گیری باشد.

به این معنی که شما بتوانید دقیقا اندازه‌گیری کنید که چه تعداد افرادی با پرسونا مورد نظر شما به کمک استراتژی های بازاریابی اینترنتی  که تدوین کرده‌اید، وارد وب سایت تان شده اند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی هر گونه لینکی وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات و یا یک دوره خاص نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را که به روش‌های مختلف وارد سایت شما شده‌اند را دنبال کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید و با دید بازتری به تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی بعدی بپردازید.

این نوع دنبال کردن رفتار کاربران به شما در بهتر کردن سایت و صد البته تعیین پرسونا مشتریان‌تان به شما کمک خواهد کرد.

۳- کانال‌ها و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ خود را ارزیابی کنید

ارزیابی ظرفیت و قابلیت های کانال‌ها و یا ابزار های موجود و داشتن شمای کلی از تمام امکانات پیش روی شما در بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تا در هنگام تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی ، از تمام ظرفیت شرکت خود به صورت بهینه و منطقی استفاده کنید.

کانال ها و ابزار دیجیتال مارکتینگ قابل دسته بندی در سه گروه زیر هستند:

  • کانال و رسانه هایی که مالک آن هستید

شامل وب سایت، صفحه اینستاگرام، کانال تلگرامی و… که متعلق به شرکت و برند شماست. به کمک آن به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه و بالفعل خود در ارتباط هستید و در مورد کالا و یا خدمات خود به کمک آن‌ها آگاهی می‌دهید.

اهمیت این دسته از رسانه ها در تعیین استراتژی های بازاریابی اینترنتی این است که شما بر روی آن کنترل کامل دارید و می توانید آفر ها و برنامه های ویژه خود را از طریق آن‌ها به صورت کاملا مستقیم به گوش مخاطبان خود برسانید.

  • جایگاهی که در رسانه‌های دیگر کسب کرده‌اید

برای مثال آن دسته از رسانه هایی که (مثلا یک وب سایت یا یک پیج اینستاگرام که متعلق به شما نیست)  قبلا یکی از محتوا ها یا پست های شما را منتشر کرده اند.

توجه داشته باشید که ایندسته شامل پست‌ها یا اطلاع‌رسانی هایی که به سفارش شما و با پرداخت هزینه اتفاق افتاده نیست، بلکه بیش‌تر حالت خود‌جوش دارد! مثل پیج‌های اینستاگرامی که به نقد کسب و کار ها می‌پردازند. و یا وب سایت‌هایی که به صورت رایگان، به معرفی آدرس و خدمات کسب و کارها می‌پردازند (به عنوان مثال اپلیکیشن دانرو در ایران)

و یا به صورت کوچک، افرادی که با انتشار پست های شما و به اشتراک گذاشتن آن در صفحه شخصی فیس بوک و یا گروه های تلگرامی خود اعتماد دوستان خود را جلب کرده و آن ها را با شما آشنا می کنند.

  • کانال ها و ابزارهای پولی

همان طور که از اسم این دسته پیداست، شامل همه رسانه هایی می شود که شما می توانید با پرداخت پول، تبلیغ و یا محتوا مورد نظر خود را در آن منتشر کنید.

باید مشخص کنید که سازمان و یا کسب و کار شما توانایی استفاده از کدام یک از رسانه‌های پولی در تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی خود دارد؟ و یا کدام روش مورد پسند کسب و کار شما و مشتریان‌تان خواهد بود

بعد از شخص شدن همه ی رسانه ها و کانال های موجود و قابل استفاده، آن‌ها را دسته بندی کرده و روی یک صفحه گسترده و بزرگ بنویسید تا در یک نگاه همه ی امکانات را با هم و یک جا ببینید تا مطمئن شوید هیچ کدام از آن‌ها از قلم نخواهد افتاد؛ و بتوانید تصمیم بگیرید که چطور با استفاده همزمان از این ۳ دسته، به هدف از پیش تعیین شده در استراتژی های بازاریابی اینترنتی خود برسید.

چیزهایی که گفته شد به این معنی نیست که از همه‌ی ابزار ها باید و باید استفاده کرد!

با تعیین اینکه هر کدام از این ۳ دسته دقیقا چه جایگاهی برای شما تا به حال داشته است ممکن است حتی برای ادامه کار برخی از این ابزار ها را کنار بگذارید تا هزینه مصرفی خود را با توجه به نرخ بازگشت آن بهینه کنید.

۴- جمع بندی و تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی

در ۳ مرحله قبل شما به جمع آوری و دسته بندی اطلاعات پرداخته اید و یک دید کامل بر روی امکانات و فعالیت‌های گذشته کسب و کار تان دارید.

در این مرحله وقت تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی است.

برای تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، برنامه زمانی خود را به چند دسته کوچک تر خرد کنید و مشخص کنید تا هر بازه زمانی چه کارهایی را باید انجام دهید. ( مثلا اگر برنامه رسیدن به هدف تعیین شده در یک سال آینده است، آن را به ۴ بازه زمانی ۳ ماهه تفکیک کنید و برای هرکدام به صورت جداگانه برنامه‌ریزی کنید)

برای مثال اگر هدف شما افزایش ۲۰ درصدی نرخ فروش وب سایت شما است، در رسانه های رسمی برندتان ، ۳ ماهه اول سال به تولید محتوای مناسب و در ۳ ماهه دوم به جمع آوری لیست ایمیل مارکتینگ و در ۳ ماهه سوم به انجام فعالیت های مربوط به ایمیل مارکتینگ بپردازید.

جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی

با گسترش تکنولوژی و ورود کسب و کار ها به فضای آنلاین، و به وجود آمدن فروشگاه های اینترنتی، جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی به یکی از دغدغه های صاحبان کسب و کارها تبدیل شده است.

اهمیت جذب مشتری از طریق اینترنت در سال‌های اخیر به گونه ای است که از دست دادن بازارهای آنلاین و مشتریان اینترنتی مساوی با از دست دادن قسمت عمده ای مشتریان کسب و کارها است.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا در این مقاله با ارائه ۵ نکته ضروری در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی به شما در گرفتن سهم بازار خود کمک کند.

نکات ضروری در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی

با توجه به این‌که در فروشگاه‌های اینترنتی، افراد به صورت مستقیم با یکدیگر در تماس نیستند، نحوه عملکرد این نوع کسب و کارها با همتایان غیر آنلاین خود بسیار متفاوت است.

وب سایت لرن مارکتینگ برای شما صاحبان کسب و کار های اینترنتی اقدام به ارائه نکات لازم در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی کرده است.

۱- ظاهر فروشگاه

مهم ترین نکته در داشتن یک وب سایت موفق در جذب مشتری، ظاهر مناسب آن است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، در نگاه اول آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی در طراحی وب سایت شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

بنابراین بدون طراحی مناسب ظاهر وب سایت، جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان به سختی ممکن خواهد بود.

شاید فکر می‌کنید که طراحی ظاهر سایت می‌تواند بسیار هزینه بر باشد! ولی به لطف وردپرس به راحتی و بدون نیاز به استخدام یک طراح سایت، می‌توانید به طراحی و دیزاین وب سایت خود بپردازید!

حضور شما در فضای اینترنت و کسب و کار آنلاین موضوع بسیار مهم و پیچیده‌ای است و بنابراین این تفکر که کل آن را به بیرون برون سپاری کنید، تفکر اشتباهی است (البته قاعدتاً می‌توان بخش‌هایی را برون سپاری کرد ولی نه همه‌ی آن را).

بنابراین انتظار نداشته باشید که کسی یا مجموعه‌ای به طور معجزه‌آسایی یک سایت عالی با بهترین درآمد و فروش را برای شما راه اندازی کند.

برای “آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس” به صورت جامع و به زبان ساده می‌توانید از وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.

۲- نوع رفتار با مشتری

با مشتریان خود به درستی رفتار کنید!

شاید با خود می گویید، در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی، چیزی تحت عنوان رفتار تعریف شده نیست، چون همه چیز به صورت الکترونیکی و غیر حضوری انجام می شود!

ولی این اشتباه رایجی است که اغلب کسب و کار ها مرتکب می شوند.

تحقیقات نشان داده است که تا ۷۰ درصد از تجربه خرید مربوط به حسی است که افراد در هنگام خرید از فروشگاه دریافت می‌کنند. و فروشگاه‌های اینترنتی از این حقیقت مستثنی نبوده و حتی موثر تر نیز هست.

به دلیل نبود تماس مستقیم با کالا و خدمات مد نظر در حین خرید اینترنتی، رفتار و نوع پاسخ‌دهی شما، نماینده‌ای از کالا و خدمات مورد ارائه شما خواهد بود. پس در نظر داشته باشید که کامنت ها و نظرات کاربران و هم چنین سوالاتی که به صورت آنلاین از شما پرسیده می شود را به دقت، با جزئیات و با خوش‌رویی بدهید.

توجه داشته باشید که این مشتریان نیستند که به شما نیاز دارند، بلکه شما هستید که به آن‌ها احتیاج دارید!

۳- ایمیل مارکتینگ

به عنوان نکته آخر و البته موثرترین روشی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که لازم به رعایت هستند.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دریافت آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

۴- مشارکت در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی یکی از فضاهایی هستند که می توانند به شما در معرفی کالا و خدماتی که ارائه می دهید بدون نیاز به پرداخت هزینه، کمک کنند.

برای جذب مشتریان بالقوه حاضر در شبکه های اجتماعی لازم است تا به صورتی جذاب و جالب توجه اقدام به فعالیت کنید؛ بدین صورت حساب کاربری شبکه مجازی شما (اینستاگرام، تلگرام، لینکداین و …) تبدیل به یک کانال فوق العاده تبلیغاتی رایگان در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی کسب و کار شما خواهد شد.

برای حضور در شبکه های اجتماعی همواره به نکات زیر توجه داشته باشید:

اول) به صورت منظم پست بگذارید!

داشتن پست های منظم و دارای زمان بندی به دنبال کنندگان شما وجود شما را یادآوری می کند و مانع از فراموش کردن شما می شود.

توجه داشته باشید که به صورت روزانه پست بگذارید ولی گذاشتن پست های روزمره بدین معنا نیست که صرفا یک پست بی هدف بگذارید تا دیده شوید.

پست های بی هدف می تواند حتی نتیجه معکوس برای شما به بار بیاورد.

 

دوم) دنبال کنندگان خود را به مشارکت دعوت کنید

با سوال مطرح کردن در پست ها، طرح معما و … دنبال کنندگان خود را به مشارکت و گذاشتن کامنت و نظردهی تشویق کنید.

برای درگیر شدن بیشتر دنبال کنندگان خود، به سوالات و نظرات آن ها به درستی و با حوصله و رعایت ادب پاسخ دهید.

این کار به ماندگار شدن شما در ذهن آن ها و جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی شما کمک شایانی خواهد کرد.

 

سوم) فضای مجازی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنید

هر شبکه اجتماعی، کاربران خاصی را به خود جذب می کند و کاربران حاضر در آن به دنبال مطالب خاصی هستند.

با توجه به حوزه کسب و کار خود، شبکه اجتماعی مورد نظرتان را انتخاب کنید!

برای مثال یک سایت علمی که بدنبال فروش کتاب و دوره آموزشی است، در فضای مجازی مثل لینکداین بهتر می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند درحالی که یک فروشگاه اینترنتی، می تواند در اینستاگرام به جایگاه ویژه ای برسد.

 

چهارم) از تصویر استفاده کنید

پست‌هایی که دارای عکس و یا طرح های گرافیکی هستند تا ۵۰ درصد بیش‌تر از سایر پست ها می توانند توجه کاربران را برای مشارکت در نظردهی به خود جلب کنند.

استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی

۵- ثبت نام در سایت

در طراحی سایت خود به این نکته توجه داشته باشید، که هیچکس، فقط برای خواندن مطالب سایت، علاقه ای به ثبت نام در آن سایت ندارد؛ و مجبور کردن آن‌ها برای ثبت نام و دادن مشخصات تنها نتیجه‌ای که برای شما در پی خواهد داشت از دست دادن مشتریان بالقوه‌تان است!

بنابراین اگر همچین استراتژی برای سایت خود دارید، حتما همین الان آن را غیر فعال کنید.

شاید برای‌تان سوال ایجاد شده که، “پس چطور لیست ایمیلی خود را درست کنم؟”

گرفتن اطلاعات تماس از جمله ایمیل برای شما به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به منظور جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان لازم است.

ولی در قدم اول نیاز به اعتماد سازی دارید، در این مرحله بازاریابی محتوا به شما کمک خواهد کرد! تنها کاری که لازم دارید انجام دهید این است که اجازه دهید مشتریان بالقوه‌تان به راحتی به محتوای شما دسترسی داشته باشند.

برای ساخت لیست ایمیلی‌تان روش های بهتری وجود دارد که وب سایت لرن مارکتینگ در همین مقاله به توضیح آن پرداخته است.

نمونه طرح کسب و کار خدماتی

هر کسب و کاری برای شروع نیاز به یک طرح دارد و کسب و کار خدماتی  از این امر مستثناء نیست. برای نوشتن یک طرح برای کسب و کار خدماتی، نمونه طرح کسب و کار خدماتی می‌تواند کمک بسزایی کند.

در واقع یک طرح باید اهداف، استراتژی‌ها و نیاز‌های آن کسب و کار را مرحله به مرحله بیان کند. این باعث می‌شود تا مسیر حرکت شما برای پیشبرد هدف و پیشرفت در کارتان مشخص شود و شما بدون نگرانی و طی یک برنامه منظم کسب و کار خود را پیش ببرید.

در این مقاله قصد داریم تا مراحل نوشتن یک طرح را بررسی کنیم و در انتها با ارائه یک نمونه طرح خدماتی شما را با یک نمونه موفق آن آشنا کنیم.

نمونه طرح کسب و کار خدماتی

مراحل نوشتن طرح کسب و کار خدماتی

 

۱) خلاصه‌ای روند انجام کار

در قدم اول به طور خلاصه روند کسب و کار را توضیح دهید. بهتر است به این موارد در خلاصه خود اشاره کنید.

  • شرکت شما در چه محلی قرار است شروع به کار کند
  • اعضای تیم اجرایی و مدیریتی چه کسانی هستند
  • اگر نیاز به جذب نیروی جدید است، قرار است چه فردی با چه توانایی‌هایی جذب شود
  • چه برنامه‌ای برای بازاریابی کسب و کار خود دارید

همچنین برنامه بلند مدت خود را نیز بیان کنید. مثلا این که بعد از ۵ سال کسب و کار خود را در چه جایگاهی می‌بینید.

نوشتن این خلاصه به این معنی نیست که که طرح شما غیرقابل تغییر است و حتما باید تمام مراحل و برنامه‌ها انجام شود.

این خلاصه قرار است یک چشم اندازی از کسب وکار شما بدهد تا هر خواننده‌ای بتواند متوجه مسیر حرکت کسب و کار شما شود.

خلاصه‌ای از انجام روند کار، نمونه طرح کسب و کار خدماتی

۲) برنامه بازاریابی

یکی از موارد مهمی که باید در هر کسب و کاری به آن توجه کرد، بازاریابی است.

ابتدا باید جامعه هدفی که قرار است مشتریان شما باشند را بشناسید. ببینید که بیشتر از چه قشری از افراد جامعه هستند و سپس متناسب با مشتریان هدف خود، روش‌های مناسب بازاریابی را انتخاب کنید.

بازاریابی می‌تواند به شیوه‌های سنتی و مدرن انجام شود. امروزه بسیاری از کسب و کار‌ها از شیوه بازاریابی مدرن و اینترنتی استفاده می‌کنند.

این بازاریابی می‌تواند از طریق شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت در فضای اینترنت، گوگل ادوردز، سئو و … انجام شود.

شما می‌توانید با توجه به نوع کسب و کار، چند روش بازاریابی را انتخاب کرده و برای آن برنامه‌ریزی کنید.

در ادامه جند روش از روش‌های بازاریابی اینترنتی را معرفی می‌کنیم.

۱) بازاریابی از طریق راه اندازی سایت

یکی از روش‌های بازاریابی اینترنتی، راه‌اندازی یک وب‌سایت و معرفی خدمات ارائه شده توسط آن کسب و کار است.

با این روش،مردم  با جستجو از طریق گوگل می‌توانند به وب‌سایت شما دسترسی پیدا کنند و تبدیل به مشتریان شما شوند.

برای این کار لازم است تا یک وب‌سایت راه‌اندازی کنید. بسیاری از افراد تصور می‌کنند که راه‌اندازی سایت کار دشواری است خود نمی‌توانند این کار را انجام دهند.

اما ما با ویدئو زیر به شما نشان می‌دهیم که شما می‌توانید به ساده‌ترین شکل ممکن، ظرف مدت کوتاهی سایت خود را راه‌اندازی کنید.

۲) بازاریابی از طریق سئو

همان طور که گفته شد، یکی از راه‌‌های بازاریابی راه‌اندازی سایت است. اما مسئله ای که مطرح است این است سایت شما برای این که بازدیدکننده ودر نهایت مشتریان زیادی داشته باشد، نیاز دارد تا در جستجوی گوگل در رتبه‌های بالا نمایش داده شود.

یکی از کار‌هایی که می‌توان برای تحقق این امر انجام داد، انجام سئو بر روی سایت است.

در واقع سئو بهینه‌سازی موتور جستجو است. مجموعه اقداماتی است که بر روی سایت انجام میؤ‌ود تا سایت در رتبه‌های بالا نمایش داده شود.

اما انجام سئو نیاز به یادگیری اصول و تکنیک‌هایی دارد که شما می‌توانید ظرف مدت کوتاهی آن را فراگیرید.

یکی از محصولات آموزشی گروه لرن مارکتینگ آموزش سئو ۲۰۱۹ است. در ویدئو زیر به طور مختصر این دوره را معرفی کرده‌ایم.

۳) بازاریابی از طریق گوگل ادوردز

یکی از راه‌های بازاریابی اینترنتی، تبلیغات گوگل ادوردز است. گوگل ادوردز امکانی است که گوگل فراهم کرده است تا شما با پرداخت مقداری پول، سایت خود را تبلیغ و در رتبه‌های بالای جستجوی گوگل قرار بگیرید. با این روش می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان ممکن، بازدیدکننده زیادی را برای سایت خود جذب کنید.

۳) برنامه مالی کامل

یکی از مواردی که باید در طرح کسب و کار خود به ان توجه کنید، داشتن یک برنامه مالی کامل است.

این که مقدار سرمایه اولیه‌ای که در اختیار دارید را در نظر بگیرید و متناسب با آن هزینه‌های پیش‌رو را پیش‌بینی کنید. ببینید چه زمانی هزینه‌ها با درآمد سر‌به سر می‌شوند و به سودآوری می‌رسید.

توجه به این موارد باعث می‌شود تا بدون نگرانی، کسب و کار خود را پیش‌ ببرید.

مراحل ذکر شده از مهمترین مراحل یک طرح کسب و کار خدماتی بودند. وب سایت لرن مارکتینگ، یک نمونه طرح کسب و کار خدماتی را به صورت پی دی اف برای شما کاربران گرامی که قصد نوشتن یک طرح را دارید قرار داده است تا به صورت راهنما از آن استفاده کنید.

بدیهی است که طرح های کسب و کارهای مختلف، شخصی بوده و قابل دسترس افراد نیست، بنابراین این مورد فرضی از یک شرکت خدماتی می‌تواند نمونه طرح کسب و کار خوبی برای شروع مطالعه شما باشد.

دانلود رایگان نمونه طرح کسب و کار خدماتی

جذب مشتری از طریق اینترنت

با گسترش تکنولوژی و ورود کسب و کار ها به فضای آنلاین، جذب مشتری از طریق اینترنت به یکی از دغدغه های صاحبان مشاغل تبدیل شده است.

اهمیت جذب مشتری از طریق اینترنت در سال‌های اخیر به گونه ای است که از دست دادن بازارهای آنلاین و مشتریان اینترنتی مساوی با از دست دادن قسمت عمده ای مشتریان کسب و کارها است.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا در این مقاله با ارائه ۴ نکته ضروری در جذب مشتری از طریق اینترنت به شما در گرفتن سهم بازار خود کمک کند.

چه نکاتی به جذب مشتری از طریق اینترنت کمک می کند

برای جذب مشتریان از طریق اینترنت استفاده از یک سری نکات ضروری است، چرا که مشتری به صورت مستقیم با شما در ارتباط نیست!

در ادامه ما شما را با ۴ نکته حیاتی در جذب مشتریان‌تان آشنا خواهیم کرد.

۱- ظاهر فروشگاه

اولین قدم در داشتن یک وب سایت موفق، ظاهر مناسب آن است.

خود را در جایگاه مشتریان‌تان قرار دهید؛ وقتی وارد وب سایت خود می‌شوید، آیا علاقه دارید که از آن خرید کنید؟

واقعیت امر اینجاست که بازدید کنندگان وب سایت ها، در طی ۳ ثانیه اول ورودشان به یک وب سایت در ضمیر ناخودآگاه خود تصمیم گرفته اند که از می خواهند خرید کنند یا نه!

پس شما برای تاثیر گذاشتن بر روی مشتریان بالقوه خود فقط ۳ ثانیه فرصت دارید! بنابراین داشتن وب سایتی با ظاهر زیبا یکی از نکات حیاتی در طراحی وب سایت شماست که باید آن را رعایت کنید.

ظاهر ناشکیل یک وب سایت، با ایجاد حس نامناسب در کاربران، در همان ابتدای ورود به سایت آن ها را به بستن وب سایت شما راهنمایی می کند.

۲- مشارکت در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی یکی از فضاهایی هستند که می توانند به شما در معرفی کالا و خدماتی که ارائه می دهید بدون نیاز به پرداخت هزینه، کمک کنند.

برای جذب مشتریان بالقوه حاضر در شبکه های اجتماعی لازم است تا به صورتی جذاب و جالب توجه اقدام به فعالیت کنید؛ بدین صورت حساب کاربری شبکه مجازی شما (اینستاگرام، تلگرام، لینکداین و …) تبدیل به یک کانال فوق العاده تبلیغاتی رایگان برای کسب و کار شما خواهد شد.

برای حضور در شبکه های اجتماعی همواره به نکات زیر توجه داشته باشید:

اول) به صورت منظم پست بگذارید!

داشتن پست های منظم و دارای زمان بندی به دنبال کنندگان شما وجود شما را یادآوری می کند و مانع از فراموش کردن شما می شود.

توجه داشته باشید که به صورت روزانه پست بگذارید ولی گذاشتن پست های روزمره بدین معنا نیست که صرفا یک پست بی هدف بگذارید تا دیده شوید.

پست های بی هدف می تواند حتی نتیجه معکوس برای شما به بار بیاورد.

 

دوم) دنبال کنندگان خود را به مشارکت دعوت کنید

با سوال مطرح کردن در پست ها، طرح معما و … دنبال کنندگان خود را به مشارکت و گذاشتن کامنت و نظردهی تشویق کنید.

برای درگیر شدن بیشتر دنبال کنندگان خود، به سوالا و نظرات آن ها به درستی و با حوصله و رعایت ادب پاسخ دهید.

این کار به ماندگار شدن شما در ذهن آن ها کمک شایانی خواهد کرد.

 

سوم) فضای مجازی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنید

هر شبکه اجتماعی، کاربران خاصی را به خود جذب می کند و کاربران حاضر در آن به دنبال مطالب خاصی هستند.

با توجه به حوزه کسب و کار خود، شبکه اجتماعی مورد نظرتان را انتخاب کنید!

برای مثال یک سایت علمی که بدنبال فروش کتاب و دوره آموزشی است، در فضای مجازی مثل لینکداین بهتر می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند درحالی که یک فروشگاه اینترنتی، می تواند در اینستاگرام به جایگاه ویژه ای برسد.

 

چهارم) از تصویر استفاده کنید

پست‌هایی که دارای عکس و یا طرح های گرافیکی هستند تا ۵۰ درصد بیش‌تر از سایر پست ها می توانند توجه کاربران را برای مشارکت در نظردهی به خود جلب کنند.

جذب مشتری از طریق اینترنت

۳- نوع رفتار با مشتری

با مشتریان خود به درستی رفتار کنید!

شاید با خود می گویید، جذب مشتری از طریق اینترنت دیگر نیاز به رفتار ندارد، و همه چیز به صورت الکترونیکی انجام می شود!

ولی این اشتباه رایجی است که اغلب کسب و کار ها مرتکب می شوند.

تحقیقات نشان داده است که تا ۷۰ درصد از تجربه خرید مربوط به حسی است که افراد در هنگام خرید دارند.

به دلیل نبود تماس مستقیم با کالا و خدمات مد نظر در حین خرید اینترنتی، رفتار نوع پاسخ دهی شما، نماینده‌ای از کالا و خدمات مورد ارائه شما خواهد بود. پس در نظر داشته باشید که کامنت ها و نظرات کاربران و هم چنین سوالاتی که به صورت آنلاین از شما پرسیده می شود را به دقت، با جزئیات و با خوش رویی بدهید.

۴- ایمیل مارکتینگ

به عنوان نکته آخر و البته مهم ترین نکته ای که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند مشتریان بیشتری به کسب و کار خود جذب کند، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در جذب مشتری از طریق اینترنت است.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری از طریق اینترنت تبدیل شوید.

برای دریافت آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” روی عکس بالا کلیک کنید.

روشهای بازاریابی موفق

روشهای بازاریابی موفق

روش های متعددی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد. ولی روشهای بازاریابی موفق کدام روش ها می تواند باشند.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله، اقدام به ارائه ۳ روش از بین بهترین روشهای بازاریابی موفق کرده است.

۱- برای معرفان جایزه تعیین کنید

بازاریابی معرف یکی از موثرترین روشهای بازاریابی موفق است.

این حقیقت که افراد به فروشندگان و بازاریابان اعتمادی ندارند قابل کتمان نیست. در این حالت معمولا مشتریان علاقه به ارتباط با کسب و کاری را دارند که توسط دیگران به آن ها معرفی شده است.

تحقیقات نشان داده است که معرفی شدن یک کسب و کار می تواند تا ۷۵ درصد شانس انتخاب شدن یک کسب و کار را افزایش بدهد.

در این بین مساله ای که پیش روی شماست، این است که چگونه باید مشتریانتان را به معرفی شما به آشنایان خود تشویق کنید.

پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ به شما، تعیین جایزه برای تعداد مشخصی معرفی است.

برای مثال استارت آپ اسنپ در ازای هر نفر که با لینک ارسالی شما اپلیکیشن اسنپ را نصب کرده بودند، مبلغ ۵ هزار تومان اعتبار برای سفر بعدی هدیه می داد.

مشتریان فعلی خود را با تعیین جایزه مشخص، به عنوان بازاریابان حرفه ای خود وارد میدان کنید.

روشهای بازاریابی موفق

۲- استفاده از ایمیل و شبکه اجتماعی را در گرو هم قرار دهید

مشتریان و دنبال کنندگان خود را در شبکه های اجتماعی به ارائه ایمیل خود ترغیب کنید.

ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روشهای موفق بازاریابی اینترنتی با بالاترین نرخ تبدیل شناخته می شود.

مشکل پیش روی شما برای استفاده از این روش، ساختن یک لیست از ایمیل مشتریان بالقوه کسب و کار شماست. چرا که اشتباه در این مرحله می تواند نتیجه ای عکس آنچه تصور می کردید برای شما داشته باشد.

ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیل و بمباران کردن روزانه صندوق دریافت آن ها با ایمیل های اسپم است. این ایمیل ها اغلب بدون خوانده شدن پاک خواهند شد.

شما لازم است تا لیست ایمیلی مخصوص به خود داشته باشید.

یکی از روش های پیشنهادی، محدود کردن پست های وب سایت شما برای دریافت ایمیل کاربران است. در این روش پست های شما تنها بعد از ارائه ایمیل و ثبت نام در وب سایت، به صورت کامل برای کاربران نمایش داده خواهد.

روش های ساخت لیست ایمیل برای یک ایمیل مارکتینگ موفق، می تواند متفاوت باشد. وب سایت لرن مارکتینگ در بسته آموزشی “۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل” به صورت کاملا تخصصی به آموزش ساخت لیست ایمیل می پردازد.

برای مشاهده اطلاعات بیشتر در مورد بسته آموزشی “۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل” ، اینجا را کلیک کنید.

روشهای بازاریابی موفق

۳- مسابقه ترتیب دهید

مسابقه ها یکی از روش های فوق العاده برای درگیر کردن مشتریانتان است.

یک مسابقه هیجان انگیز طراحی کنید و یک جایزه ویژه که ارزش رقابت داشته باشد برای آن تعیین کنید.

برای مثال، بستنی میهن، همه ساله مسابقه عکاسی بین افراد و فالور های اینستاگرامش ترتیب می دهد. “با محصولات میهن، عکاسی کنید” و عکسی که بیش ترین لایک را میگیرد برنده جایزه خواهد شد.

برای ترتیب دادن یک مسابقه علاوه بر انتخاب یک جایزه ویژه نیاز به تعیین هدف برای خود دارید. این هدف می تواند افزایش تعداد فالور اینستاگرام، افزایش آگاهی افراد با کسب و کار شما، جمع آوری لیست ایمیلی برای یک ایمیل مارکتینگ موفق و یا … باشد.

تعریف جذب مشتری

جذب مشتری به چه معناست و چطور می توانم مشتریان بیش‌تری را به کسب و کار خودم جذب کنم؟ تعریف جذب مشتری چیست؟ اهمیت آن در ادامه کسب و کار من در چه موضوعی است؟

من از تعدا مشتریان کسب و کار کوچکم راضی هستم، چرا باید به فکر جذب مشتری بیش‌تر باشم؟

چرا تمایل افراد به برخی کسب و کار ها بیش‌تر از کسب و کارهای مشابه است؟ 

حتما برای شما هم پیش آمده که این سوالات را از خود بپرسید و در پی پاسخ به آن باشید.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله در تلاش است تا به تعریف جذب مشتری پرداخته و شما را با ۵ تکنیک کارآمد آن آشنا کند. 

تعریف جذب مشتری

جذب مشتری به معنای متقاعد کردن مشتریان بالقوه با نشان دادن وجه تمایز خود با کسب و کارهای مشابه تان به آن ها و انجام فعل فروش است.

همانطور که مشاهده می کنید، تعریف جذب مشتری بسیار ساده است. قسمت حائز اهمیت آن دانستن نکات موثر در جذب مشتری می باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ قصد دارد تا بعد از ارائه تعریف جذب مشتری به زبان ساده، به پیشنهاد نکات حیاتی پیش روی کسب و کارها در مسیر جذب بپردازد.

تعریف جذب مشتری

نکات موثر در جذب مشتری

برای جذب مشتری جدید همواره روش های بی شماری وجود دارد. ولی با توجه به نوع کسب و کار و توانایی های صاحبان آن روش انتخابی می تواند متفاوت باشد.

در این مقاله با ارائه ۵ نکته حیاتی که معمولا صاحبان کسب و کار در انجام آن سهل انگاری می کنند به شما کمک می کنیم تا با استفاده از آن‌ها از رقیبان خود پیشی بگیرید.

۱- به مشتریان‌تان خدمت کنید

در ساخت یک رابطه موثر با مشتریان ابتدا نیاز دارید تا سرویسی به آن ها ارائه دهید تا برای آن ها کارآمد باشد.

برای این کار نیاز به داشتن محتوا و اطلاعات با ارزش برای مشتریانتان دارید. سعی کنید تا به مشکلات آن ها توجه کنید و برای حل این مشکلات تمام راه حل های مورد نیازشان را ارائه دهید.

این کار به آن ها کمک می کند تا راحت تر به شما اعتماد کنند.

برای مثال اگر یک فروشگاه کیف و کفش چرم دارید،به یک متخصص چرم تبدیل شوید!

با گوش کردن به مشتریانتان مشکلاتی که ممکن است با محصولات چرمی داشته باشند را دریباید و با قرار دادن راه حل مناسب به صورت یک محتوا در وبسایت و یا صفحه اینستاگرام‌تان به آن ها کمک کنید.

این کار علاوه بر حل کردن مشکلات آن‌ها به شما در کسب اعتماد مشتریان بالقوه‌تان و تبدیل کردن آن‌ها به مشتری واقعی کمک می کند.

برای مشاهده اطلاعات بیش تر در مورد مدیریت ارتباط با مشتری، اینجا را کلیک کنید.

۲- کسب و کار خودتان را بشناسید

قبل از اینکه بخواهید کسب‌وکارتان را به دیگران معرفی کنید؛ لازم است که خودتان آن را کاملا درک کنید!

شاید در نگاه اول این جمله حتی مسخره بنظرتان برسد؛ ولی توجه داشته باشید که یک کسب و کار صرفا یک عنوان شغلی نیست!

شما باید برای کسب و کارتان هدف گذاری کنید و مشخص کنید که دقیقا چه ارزش افزوده ای برای مشتریانتان ارائه خواهید کرد و دقیقا چه تفاوتی با کسب و کار های مشابه خودتان دارید.

همانطور که در تعریف جذب مشتری ذکر شد. باید مشتریان خود را متقاعد کنید!

خودتان را در جایگاه مشتریان فرض کنید و از بیرون به کسب و کار خود نگاه کنید! برای متقاعد کردن مشتریان بالقوه، چه چیز به خصوصی دارید؟ چرا افراد باید از شما خرید کنند؟

در مثال فروشگاه کیف و کفش چرم

من برای ارزش آفرینی و ایجاد تمایز با سایر کسب و کار ها، خدمات آنلاین پاسخ دهی به سوالات و مشکلات ارائه خواهم کرد.

برای مثال، به آن ها در هنگام خرید یاد آوری می کنم که اگر برای نگهداری کفش جیر خود به مشکل و یا سوالی برخوردند، به صورت آنلاین در وب سایت و یا صفحه اینستاگرام فروشگاه من، آن ها را راهنمایی خواهم کرد. کاری که اکثر فروشگاه ها انجام نمی دهند.

۳- روی یک نوع مشتری خاص متمرکز شوید

پرسونا مشتریانی که می خواهید داشته باشید مشخص کنید!

برای مثال، به سوالات زیر در مورد مشتریان‌تان پاسخ دهید.

مشتریان هدف شما زن هستند یا مرد؟ ازدواج کرده اند؟ اگر ازدواج کرده اند آیا بچه دارند؟ اگر ازدواج نکرده اند، شاغل هستند یا بیکار؟ سطح درآمد آن‌ها چقدر است؟ در هنگام خرید آیا به ارزش افزوده ی کالا فکر می کنند؟

با توجه به این اطلاعات به طبقه بندی نیازها و مشکلات پیش روی آن ها بپردازید خدمات مورد ارائه خود را بازنگری کنید.

در مثال فروشگاه کیف و کفش چرم

اگر پرسونا مورد هدف شما دختران دانشجو و یا خانم های کارمند است، باید به طور تخصصی به تولید و عرضه کفش های راحت روزمره با کفی مناسب پیاده روی بپردازید.

اگر پرسونا مورد نظر شما خانم های خانه دار و یا افرادی است که خیلی به مهمانی می روند، گرایش به تولید و عرضه کفش های مجلسی و توجه به ظاهر آن مهم تر استمنطقی تر بنظر می رسد.

توجه داشته باشید که اگر نخواهید به انتخاب یک قشر خاص بپردازید محکوم به شکست هستید! شما هرگز نمی توانید نیاز همه افراد را تامین کنید!

برای مشاهده اطلاعات بیش تر در مورد بخش بندی مشتریان، اینجا را کلیک کنید.

۴- به صورت گزینشی تبلیغ کنید

در ادامه نکات قبل، توجه به این نکته ضروری است.

بعد از مشخص شدن پرسونا هدف و آماده کردن خود برای پاسخ دهی موثر به نیازهای آن‌ها با کالا و خدمات مورد عرضه نیاز به فراخوانی مشتریان و نشان دادن خودتان به آن ها دارید.

با مشخص شدن دقیق پرسونا و اینکه این افراد به طور معول از چه شبکه های اجتماعی استفاده می کنند، می توانید به صورت گزیده تر به تبلیغات و ایجاد برنامه های تبلیغاتی بپردازید.

برای مثال، خانم های خانه دار با رنج سنی ۳۰ سال و بالاتر گرایش به خواندن محتوا های تلگرامی و استفاده از اینستاگرام دارند بنابراین استفاده از فضای این شبکه ها بهترین روش جذب آن ها است.

در حالی که برای در تماس بودن با خانم های دانشجو و یا شاغل، بهترین شیوه استفاده از روش های ایمیلی است، چرا که می توانی مطمئن باشید که اغلب آن ها روزانه ایمیل خود را چک خواهند کرد.

ایمیل مارکتینگ

برای معرفی خود به مشتریان هدف، روش های کم هزینه موثر تر واقع می شوند.

ایمیل مارکتینگ و بازاریابی پورسانتی دو روش کم هزینه با نرخ بازگشت بسیار زیاد هستند.

با اینکه استفاده از روش ایمیل مارکتینگ هزینه چندانی ندارد ولی نیاز به یادگیری مهارت های تخصصی دارد.

وب سایت لرن مارکتینگ با ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت | استاد بازاریابی اینترنتی شوید” به صورت تخصصی به آموزش ۰ تا ۱۰۰ ایمیل مارکتینگ می پردازد.

برای مشاهده اطلاعات بیش تر در مورد بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت | استاد بازاریابی اینترنتی شوید” ،  اینجا را کلیک کنید.

روش دیگری که به صورت بسیار کم هزینه و بسیار دقیق می توان انجام داد روش بازاریابی پورسانتی است.

تحقیقات نشان داده که معرفی یک کسب و کار توسط یک شخص ثالث بسیار موثر تر از روش های تبلیغی موجود است. در این روش فرد معرف در ازای هر شخصی که معرفی می کند درصد مشخصی هزینه تحت عنوان پورسانت دریافت می کند.

وب سایت لرن مارکتینگ به صورت تخصصی به آموزش این روش تحت عنوان دوره “آموزش بازاریابی پورسانتی” می پردازد. با استفاده از آموزش های موجود در این دوره می توانید به صورت حرفه ای به انجام بازاریابی اینترنتی بپردازید.

برای اطلاعات بیش تر در مورد بسته آموزش بازاریابی پورسانتی ، اینجا را کلیک کنید.

استراتژی بازاریابی دیجیتال

بر خلاف آنچه از ظاهر یک کسب و کار اینترنتی پیداست؛ مدیریت کردن بخش های مختلف یک کسب و کار آنلاین بدون داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال اصلا آسان نیست.

یکی از بخش های یک کسب و کار، بخش بازاریابی آن است. انجام فرآیند بازاریابی اینترنتی بدون داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال به سختی می تواند با موفقیت همراه باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا با ارائه این مقاله و تقسیم کردن تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به ۵ گام به شما آموزش دهد که چگونه می توانید استراتژیست بازاریابی دیجیتال شرکت خود باشید.

استراتژی بازاریابی دیجیتال در ۵ گام

۱- هدف خود را به صورت شفاف مشخص کنید

شاید با خود فکر می‌کنید، “من قبلا هدفی برای کسب‌وکار خود تعیین کرده‌ام وگرنه به دنبال تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال نبودم!”

اگر شما در تعیین هدف خود،موارد زیر را رعایت کرده‌اید، پس حق با شماست و شما یک قدم از سایر کسانی که این مقاله را می‌خوانند جلوتر هستید.

الف) هدف خود را دقیق و با اعداد و ارقام مشخص کنید

برای مثال تعیین کنید که می‌خواهید نرخ بازدید سایت‌تان در نیم سال آینده، ۴۰ درصد افزایش داشته باشد!

این در واقع نشان‌دهنده دقت هدف شماست و مانند ناظری بر کار شما، شما را تا رسیدن به هدف تعقیب می‌کند!

ب) هدفی انتخاب کنید که انجام شدنی باشد

برای مثال افزایش ۱۰۰ درصدی فروش در نیم سال آینده می‌تواند برای کسب‌و کار شما چیزی دور از ذهن باشد.

انتخاب هدف به صورت غیر واقع بینانه، می‌تواند شما را با هزینه‌های جبران ناپذیری رو‌به‌رو کند!

ج) هدف باید قابل اندازه‌گیری با ابزار موجود باشد.

یکی از ویژگی‌های فوق‌العاده کسب‌وکارهای آنلاین، امکان ردگیری اغلب ورود و خروج‌های سایت است. بدین ترتیب شما می‌توانید مشخص کنید که چه تعداد نفر با اجرای استراتژی‌های جدید وارد وب سایت شما شده‌اند.

این به خوبی می‌تواند میزان موفقیت شما را در رسیدن به هدف‌تان تعیین کند.

این آنالیزها می‌تواند به کمک ابزارهای وب مستر و یا گوگل آنالیتیکس انجام گیرد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید.

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر کلیک کنید

در این دو بسته آموزشی، به شما به صورت کامل و تخصصی و به زبان ساده، آموزش می‌دهیم تا به راحتی از این دو ابزار برای رصد ورودی و خروجی‌های وب‌سایت خود استفاده کنید.

این کار علاوه بر مشاهده تاثیر پیاده‌سازی استراتژی‌های تدوین شده، به شما کمک خواهد کرد تا برای استراتژی آینده وب سایت خود هدف‌گذاری کنید.

۲- مشخص کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند

هیچ بیزینس موفقی همه افراد در دسترس خود را هدف قرار نمی دهد. چرا که تلاش برای گرفتن همه بازار و رفع نیازهای همه افراد، امری نشدنی است. این حقیقت حتی برای برندهای جهانی نیز صدق می‌کند!

(این یک واقعیت جدید و یا بیزینسی نیست، در طول سال‌های متمادی حتی طبیعت، ظرفیت محدودی برای موجودات داشته و به تبع آن سایر گونه‌ها را حذف کرده است.)

شما در دومین قدم تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال نیاز به بخش بندی بازار و انتخاب دسته‌ای محدود از مشتریان دارید.

این بخش بندی به کمک پرسونا و چرخه عمر مشتریان شما باید باشد.

در ادامه برای بخش بندی مشتریان‌تان به کمک پرسونا، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنم.

۳- خودتان را به مشتریان هدف نشان دهید

رشد کسب و کار به وسیله تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال با تبدیل بازدیدکنندگان آنلاین شما به مشتری اتفاق می افتند.

برای افزایش این نرخ تبدیل لازم دارید تا تعداد بازدیدکنندگان خود را افزایش دهید.

با توجه به جمله بالا، سوالی که پیش می آید این است که؛ “چطور تعداد بازدیدکنندگان خود را افزایش دهیم؟”

برای پاسخ به این سوال، روش های مختلفی پیش روی شماست:

۱) تبلیغ کنید

برای جلب توجه مشتریان هدف خود، تبلیغ کنید.

یکی از روش های زود بازده برای افزایش ترافیک سایت تبلیغات بنری در وب سایت های مرتبط و تبلیغات گوگلی (گوگل ادوردز) است.

۲) به سئو سایت خود توجه ویژه داشته باشید.

بهینه سازی سایت یا به اصطلاح سئو، استراتژی زمان بر ولی با نرخ بازده بالایی است.

سئو به سایت شما کمک می کند تا در نتایج سرچ شده موتور های جستجو ظاهر شوید. و بدون نیاز به پرداخت هزینه مشتریان بالقوه تان را به سایت شما هدایت می کند.

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از مهم ترین ترفندهای بازاریابی اینترنتی ، ایمیل مارکتینگ است.

مهم ترین گام برای یک ایمیل مارکتینگ موفق، داشتن یک لیست مناسب از ایمیل های افراد هدف است.

توجه به این نکته ضروری است که ایمیل مارکتینگ فراتر از این مساله است که یک لیست ایمیل خریداری کنید و روزانه صندوق ورودی ایمیل آن ها را از پیام های بدون استراتژی خود پر کنید.

ایمیل هایی که بدون داشتن استراتژی برای انتخاب عنوان و متن پیغام ارسال می شود. بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد.

وب سایت لرن مارکتینگ به شما ۶ نکته برای بهتر نوشتن عنوان ایمیل پیشنهاد می کند.

۴- از تکنولوژی مناسب استفاده کنید

انتخاب تکنولوژی مناسب کاملا بستگی به کسب و کار و تجربه کاری شما دارد.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تکنولوژی های بی‌شمار و متنوعی وجود دارد که می توانید از آن‌ها استفاده کنید ولی استفاده از هر تکنولوژی نیاز به تجربه و مهارت خاصی دارد.

علاوه بر داشتن مهارت و تجربه کافی، با توجه به تقسیم بندی مشتریانی که انجام داده اید و بازار هدفی که دارید؛ ابزار متفاوت می توانند تتایج متفاوتی برای شما داشته باشند.

برای مثال اگر مشتریان هدف شما، افراد شاغل و تحصیل کرده بین ۲۵ تا ۳۵ سال هستند، استفاده از ایمیل مارکتینگ می تواند شروع خوبی برای سلسله فرآیند استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باشد. چرا که احتمال چک کردن روزانه ایمیل شان بیش تر از سایر افراد است.

۵- تک روی نکنید

از مشاوران کسب و کار برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال کمک بگیرید.

فرآیند تدوین و اجرا استراتژی بازاریابی می تواند بسیار زمان‌بر باشد. از افراد با تجربه بخواهید به شما در تدوین استراتژی درست کمک کنند.

مشاوران کسب و کار با توجه به تجربه موارد مشابه پیش روی‌شان و آگاهی از روش های پیاده شده و نتیجه کسب شده، تجربه‌ی خوبی برای تشخیص روش مناسب بازاریابی کسب و کار شما دارند.

در این صورت نیازی به آزمون و خطا در مسیر بازاریابی نیست. با وجود اینکه استفاده از آزمون و خطا همواره می تواند به شما تجربه جدید منتقل کند. در عین حال می تواند تحمیل کننده ضرر های هنگفتی به شما باشد و یا با گرفتن زمان شما، به رقیبانتان فرصت پیشروی در بازار را بدهد.