تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

در این مقاله سعی شده تا بعد از توضیح اهمیت تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال در برنامه ی کسب و کارها، با ارائه مدل ۷ مرحله ای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به شما کمک کنیم تا استراتژی های مناسب با کسب و کار خود را مشخص کرده و اجرا کنید.

استراتژی بازاریابی اینترنتی چیست؟

به صورت خلاصه استراتژی بازاریابی اینترنتی مجموعه ای از فعالیت ها در بستر فضای مجازی و اینترنتی است که به شما کمک می کند تا به هدف گذاری مورد نظر خود (برای مثال بدست آوردن بازار مشتریانی خاص) برسید.

به کار بردن واژه استراتژی در ابتدا شاید شما را از تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال منصرف کند یا اینطور به نظر برسد که ممکن است داشتن استراتژی مناسب سخت باشد.

ولی واقعیت امر این است که تدوین یک استراتژی مناسب و موثر خیلی هم سخت نیست.

برای مثال فکر کنید که می خواهید، تعداد بازدید کنندگان شما نسبت به سال گذشته افزایش ۲۵% داشته باشد.

پس یک استراتژی مناسب برای افزایش بازدید کنندگان شما می تواند استفاده از ایمیل مارکتینگ باشد. ولی پیشنهاد وب سایت لرن مارکتینگ برای مطمئن شدن از انتخاب استراتژی درست، استفاده از روش ۷ مرحله ای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت.

تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

۱- پرسونا مشتریان را مشخص کنید

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال ابتدا نیاز به درک این قضیه است که، شما دقیقا برای چه کسی می خواهید برنامه بازاریابی داشته باشید!

بهترین استراتژی های بازاریابی، استراتژی هایی هستند که دقیقا برای یک پرسونا مشخص برنامه ریزی می شوند.

به مجموع ویژگی های کمی و کیفی شخصیت مشتریان هر کسب کار، پرسونا آن دسته از مشتریان گفته می شود.

ویژگی های کمی شامل

  • موقعیت جغرافیایی
  • سن
  • میزان درآمد
  • شغل

ویژگی های کیفی شامل

  • هدف از استفاده از محصول شما
  • چالش ها
  • سرگرمی ها
  • اولویت ها

با استفاده پرسونا، مشتریان خود را در یک یا چند دسته خاص مشخص کنید.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۲- هدف و ابزار دیجیتال مارکتینگ مورد نیاز خود را مشخص کنید

انتخاب هدف در بازاریابی دیجیتال، همواره باید در جهت اهداف کلی سازمان شما باشد.

برای مثال اگر هدف کلی سازمان شما، افزایش ۲۰ درصدی درآمد نسبت به سال قبل باشد؛ شما می توانید هدف خود را افزایش ۴۰ درصدی نرخ بازدید سایت توسط افرادی با پرسونا هدف گذاری شده قرار دهید.

یک نکته بسیار مهم در هدف گذاری ها، توجه به این قضیه است که عدد هدف گذاری شده با توجه به ابزار در دسترس شما قابل اندازه گیری باشد.

به این معنی که شما بتوانید دقیقا ادازه گیری کنید که چه تعدا افرادی با پرسونا مورد نظر شما وارد وب سایت تان شده اند.

۳- کانال ها و ابزار های دیجیتال مارکتینگ خود را ارزیابی کنید

ارزیابی ظرفیت و قابلیت های کانال ها و یا ابزار های موجود و داشتن شمای کلی از تمام امکانات پیش روی شما در بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تا در هنگام تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال، بیش از توانایی های شرکت خود برنامه ریزی نکنید.

کانال ها و ابزار دیجیتال مارکتینگ قابل دسته بندی در سه گروه زیر هستند:

  • کانال و رسانه هایی که مالک آن هستید

شامل وب سایت، صفحه اینستاگرام، کانال تلگرامی، وبلاگ و… که متعلق به شرکت و برند شماست. و برای ارتباط موثر می توانید مستقیما با مشتریان بالقوه و بالفعل خود در ارتباط باشید.

اهمیت این دسته از رسانه ها در این است که شما بر روی آن کنترل کامل دارید و می توانید آفر ها و برنامه های ویژه خود را از طریق آن ها مستقیم به گوش مخاطبان خود برسانید.

  • توجه ای که در رسانه های دیگر جلب کرده اید

برای مثال آن دسته از رسانه هایی که قبلا یکی از محتوا ها یا پست های شما را منتشر کرده اند. و یا رپورتاژ آگهی (نوعی از تبلیغ که با انتشار مقاله علمی در سایت های مرتبط، اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کرده و سپس با سایت شما آشنا می کند) شما را به صورت مقاله در سایت خود قرار داده اند.

و یا به صورت کوچک، افرادی که با انتشار پست های شما و به اشتراک گذاشتن آن در صفحه شخصی فیس بوک و یا گروه های تلگرامی خود اعتماد دوستان خود را جلب کرده و آن ها را با شما آشنا می کنند.

  • کانال ها و ابزارهای پولی

همان طور که از اسم این دسته پیداست، شامل همه رسانه هایی می شود که شما می توانید با پرداخت پول، تبلیغ و یا محتوا مورد نظر خود را در آن منتشر کنید.

همه ی رسانه ها و کانال های موجود و قابل استفاده خود را دسته بندی کرده و روی یک صفحه گسترده و بزرگ بنویسید تا در یک نگاه همه ی امکانات را باهم ببینید؛ و بتوانید تصمیم بگیرید که چطور با استفاده همزمان از این ۳ دسته، به هدف از پیش تعیین شده خود برسید.

و هر کدام از این ۳ دسته دقیقا چه جایگاهی برای شما دارد و برای ادامه کار از کدام ابزار ها استفاده خواهید کرد و کدام ابزار ها را کنار خواهید گذاشت.

۴- کانال و رسانه هایی که مالک آن هستید

همیشه به یاد داشته باشید که قلب دیجیتال مارکتینگ، رسانه هایی است که در اختیار دارید و مالک آن هستید.

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال، از رسانه های خود به گونه ای استفاده کنید که در جای جای آن پیغام شما قابل رویت باشد.

محتوا مناسب به شما کمک می کند اطلاعات (ایمیل/شماره تماس) کسانی که وارد سایت یا صفحه رسمی برند شما شده اند ثبت کنید.

برای مثال اگر در هنگام تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال هدف خود را افزایش ۵۰ درصدی مشتریان کسب و کارتان گذاشته اید، می توانید با توجه به نیاز هر پرسونا یک ebook به عنوان آفر و یا هدیه در ازای دریافت ایمیل به آن ها ارائه کنید.

در انتها شما یک لیست از ایمیل های مشتریان بالقوه خود دارید.

وب سایت لرن مارکتینگ به شما ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل پیشنهاد می دهد.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۵- فعالیت رسانه های دیگر را بررسی و برنامه ریزی کنید 

قبل از تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به این مساله توجه کنید که آیا رسانه هایی که قبلا با آن ها همکاری داشته اید می توانند به شما در رسیدن به اهدافی که دارید کمک کنند یا نه!

برای متوجه شدن این مساله می توانید به بررسی میزان ورودی ترافیک از رسانه های مختلف بپردازید. شما این اطلاعات را می توانید از ابزار هایی مانند گوگل آنالیتیکس بدست بیاورید.

۶- ارزیابی و بررسی رسانه های پولی

همانند دو مورد قبل شما باید قبل از تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به این موضوع بپردازید که این دسته از رسانه ها شامل چه رسانه هایی می شوند و میزان تاثیر آن برای رسیدن به هدفی که برای آن به تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال پرداخته اید چقدر است.

ممکن است شما هزینه های زیادی برای گوگل ادوردز کرده باشید، ولی هرگر نتیجه مطلوب تان را دریافت نکرده اید؛ این مطلب به خوبی نمایانگر آن است که باید بودجه خود را در رسانه های دیگر مصرف کنید.

۷- جمع بندی و تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

در ۶ مرحله قبل شما به جمع آوری و دسته بندی اطلاعات پرداخته اید و یک دید کامل بر روی امکانات و گذشته تان دارید.

در این مرحله وقت تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال است.

برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال، برنامه زمانی خود را به چند دسته کوچک تر خرد کنید و مشخص کنید تا هر بازه زمانی چه کارهایی را باید انجام دهید.

برای مثال در رسانه های رسمی برندتان ، ۳ ماهه اول سال به تولید محتوای مناسب و در ۳ ماهه دوم به جمع آوری لیست ایمیل مارکتینگ و در ۳ ماهه سوم به انجام فعالیت های مربوط به ایمیل مارکتینگ خواهید پرداخت.

شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی

برای شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی  لازم است ابتدا با مفهوم بازاریابی الکترونیکی و تفاوت آن با بازاریابی سنتی آشنا شوید. در این مقاله ابتدا مفاهیم بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی دیجیتال و بازاریابی اینترنتی را بیان می کنیم. سپس ۵ مدل رایج از بازاریابی الکترونیکی که می توانید برای گسترش کسب و کارتان از آن استفاده کنید، را به شما معرفی می‌کنیم. علاوه بر آن می‌توانید ۱۰ مقاله در حوزه بازاریابی اینترنتی را به رایگان از سایت ما دانلود کنید.

همچنین در این مقاله ۳ آموزش تکمیلی در حوزه بهینه سازی سایت برای گوگل، ایمیل مارکتینگ و بازاریابی محتوایی به شما معرفی کرده ایم که می توانید با استفاده از آن ها همین امروز روش های بازاریابی الکترونیکی را برای خودتان پیاده سازی و اجرا کنید. در این مقاله به صورت کامل در مورد شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی صحبت کرده‌ایم.

بازاریابی الکترونیکی چیست؟

بازاریابی الکترونیکی به معنی استفاده از اینترنت و اعمال ابزار دیجیتالی به منظور معرفی محصولات و خدمات یک شرکت، مدیریت سیستم ارتباط با مشتریان و گرفتن اطلاعات از آن ها است.

با توسعه تکنولوژی و به وجود آمدن اینترنت و به تبع آن رسانه های ارتباط جمعی، کسب و کارها به جایگاهی رسیده اند که علاوه بر اینکه می توانند با یک کلیک به راحتی کالا و خدمات خود را پروموت کرده و هزاران نفر را از وجود آن آگاه سازند، ایجاد و حفظ ارتباط با مشتریان را نیز بسیار تسهیل شده است.

بازاریابی الکترونیک همان اهداف بازاریابی سنتی را دنبال می کند با این تفاوت که ابزار و روش های مورد استفاده آن فناوری های نوین و تکنولوژی های روز است.

شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی و بازاریابی اینترنتی

تفاوت بازاریابی اینترنتی و بازاریابی الکترونیکی

«بازاریابی الکترونیکی یک عملکردی خاص که تنها با فروش محصولات و خدمات در ارتباط باشد نیست. بلکه فرآیندی مدیریتی است برای اداره کردن ارتباط ایجاد شده میان سازمان و مشتری.»

در مقابل بازاریابی اینترنتی، بیشتر متمرکز بر اینترنت و روش های استفاده از اینترنت برای فروش و تبلیغ محصولات است. بنابراین  بازاریابی اینترنتی را می توان به عنوان یکی از زیر شاخه های بازاریابی الکترونیک نام برد.

به سبب وسیع بودن کاربرد اینترنت در دنیای امروز و دخیل بودن این تکنولوژی در فناوری های روز، بازاریابی اینترنتی بخش وسیعی از بازاریابی الکترونیکی را شامل می شود. ولی توجه به این نکته که این دو مفهوم از هم جدا هستند امری ضروری است.

بخش های بازاریابی الکترونیکی

بعد از تعریف مفهوم بازاریابی اینترنتی و تمایز آن با بازاریابی دیجیتال و بازاریابی اینترنتی برای نزدیک تر شدن به شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی ، به بخش های مختلف بازاریابی الکترونیکی می پردازیم.

بازاریابی دیجیتالی (Digital Marketing) و بازاریابی تعاملی (Interactive Marketing) ، انواعی از بازاریابی الکترونیکی هستند که در آن‌ها استفاده از برخی از پرکاربرد‌ترین واسطه‌ های الکترونیکی برای بازاریابی محوریت دارد.

همانطور که پیش تر اشاره شد. بازاریابی الکترونیکی علاوه بر بحث های مربوط به فروش، شامل بحث های مدیریت ارتباط با مشتری و تعامل با آن ها می شود.

بازاریابی تعاملی (Interactive Marketing)

این بخش از بازاریابی الکترونیکی وجه تمایز اصلی آن با بازاریابی سنتی است. جایگاه بازاریابی سنتی، بعد از تولید محصولی است که بدون پرسش مشتریان تولید می شود.

درحالی که در بازاریابی نوین الکترونیکی، بحث بازاریابی تعاملی مطرح است؛ به گونه ای که با ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و شنیدن نظرات و نیازهای آن ها، کالا و خدمات مورد تغییر قرار گرفته و بدین صورت مسیر بازاریابی و فروش نسبت به حالت سنتی معکوس می شود.

لازم به ذکر است که تاثیر این روش بازاریابی تا ۲ تا ۱۲ برابر موثر تر از بازاریابی سنتی است.

بازاریابی دیجیتالی (Digital Marketing)

در ادامه شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی لازم است مفهوم بازاریابی دیجیتال را نیز بیان کنیم. بازاریابی دیجیتال شامل انواع روش های بازاریابی مبتنی بر فضای آنلاین و دیجیتال از جمله اینترنت، موبایل، تلوزیون، رادیو، فضاهای مربوط به اپلیکیشن ها، ویدیو گیم، و .. می‌باشد.

عبارت های بازاریابی اینترنتی و بازاریابی دیجیتال اکثرا به جای یکدیگر استفاده می‌شوند. اگر بخواهیم به صورت دقیق این اصطلاحات را تعریف کنیم،‌ باید بگوییم که بازاریابی دیجیتال گسترده تر از بازاریابی اینترنتی است. برای مثال رادیو می‌تواند به عنوان یک ابزار بازاریابی دیجیتال به شمار آید.

شناخت انواع مدل های بازاریابی الکترونیکی

برای بخش های مختلف بازاریابی الکترونیکی، روش های متفاوتی وجود دارد. البته با توجه به این قضیه که بخش اصلی بازاریابی الکترونیکی، مربوط به بازاریابی دیجیتال و به تبع آن بازاریابی اینترنتی است؛ بیش تر روش هایی که خواهید خواهد، همان انواع روش های بازاریابی اینترنتی است.

این روش ها شامل:

۱- بهینه سازی موتور جستجو (SEO):

یکی از پر کاربردترین انواع بازاریابی الکترونیکی و بازاریابی اینترنتی است.

امروزه مشتریان، خدمات مورد نیاز خود را در گوگل جستجو می‌کنند. بنابراین هر چه در موتورهای جستجو (به عنوان مثال: گوگل) در دسترس‌تر باشید، شانس بیش تری برای جذب مشتری بالقوه خواهید داشت. پس یک رقابت شدید برای قرار گرفتن در بین لینک های اول نتایج موتور جستجو وجود دارد!

حالا چطور می‌توانیم در نتایج جستجو، جایگاه مناسبی داشته باشیم؟

گوگل و سایر موتورهای جستجو از الگوریتم های خاصی برای رتبه بندی سایت ها استفاده می‌کنند. آشنایی با این روش ها و الگوریتم ها به شما کمک می‌کند که بتوانید سایت تان را در نتایج اولیه گوگل داشته باشید. اصطلاح SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و تعداد لینک هایی که به سایت های مختلف داده شده تصمیم می گیرند که جایگاه هر وب سایت در صفحه جستجو کجا باشد.

پس علاوه بر داشتن محتوا مناسب و رعایت اصول SEO نیاز به لینک سازی برای وب سایت خود دارید.

برای بهینه سازی وب سایت قوانین متعددی وجود دارد که هر موتور جستجو بعضی از این قوانین را در اولویت خود قرار می دهند؛ این مطلب به این معناست که جستجو در موتور های جستجوی مختلف ( برای مثال گوگل و بینگ ) می تواند نتایج متفاوتی برای شما داشته باشد.

برای دریافت آموزش تصویری سئو، اینجا را کلیک کنید.

۲- بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

۳- بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع دیجیتال مارکتینگ است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

۵- ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین روش های بازاریابی اینترنتی از نظر نرخ تبدیل است. اولین قدم برای ایمیل مارکتینگ، تهیه یک لیست مناسب از ایمیل های مشتریان شماست.

برای ساخت لیست ایمیل مخصوص به خودتان، روش های مختلفی وجود دارد. وب سایت لرن مارکتینگ به شما آموزش  ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل را پیشنهاد می‌کند. در این آموزش به صورت تصویری و عملی در مورد ۱۶ روش مختلف برای جمع آوری لیست ایمیل صحبت کرده ایم. شما می‌توانید همزمان با دیدن این آموزش، خودتان این روش ها را پیاده سازی کنید و سایت تان را تبدیل به ماشین جذب ایمیل کنید.

توجه داشته باشید که ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از این است که بخواهید، یک لیست ایمیل خریداری کنید و به صورت روزانه صندوق دریافت آن ها را با ایمیل های تکراری خود پر کنید. اکثر این ایمیل ها اسپم می‌شوند و اصلا به دست مخاطب نمی‌رسند. شما باید خودتان اقدام به جمع آوری لیست ایمیل کنید. برای آشنایی با روش های مختلف این کار، حتما همین الان آموزش ما به نام ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل را ببینید.

با فرستادن منظم آپدیت ها و اطلاع رسانی از محصولات ویژه خود، می توانید با مشتریان خود ارتباط موثر برقرار کنید. و تعداد زیادی از افراد را به مشتریان ثابت خود تبدیل کنید.

برای دریافت کتاب الکترونیکی آموزش ایمیل مارکتینگ، اینجا را کلیک کنید.

دیجیتال مارکتینگ دارای انواع بسیار متفاوتی است و به مرور زمان و به وجود آمدن تکنولوژی های جدید این عرصه رو به گسترش است.

صاحبان کسب و کار های مختلف با توجه به نوع خدمات و کالاهای قابل ارائه خود و بخش بندی مشتریان خود باید به انتخاب روش مناسب برای بازاریابی دیجیتال بیزنس خود بپردازند.

انتخاب نوع مناسب از بین انواع دیجیتال مارکتینگ مهم ترین قدم برای شروع فعالیت در این زمینه است.

پیشنهاد ما به صاحبان کسب و کار استفاده از خدمات مشاوره ای برای کاهش ریسک سرمایه گذاری در روش های نامناسب است. شما می‌توانید همین امروز با ما تماس بگیرید و مسیر بازاریابی اینترنتی خود را مطمئن تر و با تجربه‌ی ما طی کنید.

Affiliate Marketing چيست

ممکن است برای شما هم سوال پیش آمده باشد که Affiliate Marketing چيست . افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مشارکتی اینترنتی است که در آن بازاریاب یا معرف، بازدیدکننده سایت خود را به سمت سایت فروشنده هدایت می‌کند تا منجر به خرید محصوللات یا خدمات شود. در ازای خریدی که بازدیدکننده انجام می‌دهد درصدی از آن به عنوان پورسانت فروش به بازاریاب پرداخت می‌گردد.

در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی، فروشنده زمانی هزینه می‌کند که محصولات یا خدماتش به فروش برود. از طرف دیگر بازاریاب‌ها نیز درآمد خوبی کسب می‌کنند. در نتیجه در این نوع بازاریابی هر دو طرف از این همکاری سود می‌کنند.

با ما همراه باشید تا در مقاله Affiliate Marketing چيست جزئیات بیشتری را خدمت شما توضیح دهیم.

تاریخچه افیلیت مارکتینگ

وبسایت آمازون اولین سایتی بود که سیستم افیلیت مارکتینگ را ارائه داد. سیستم افیلیت یا همان همکاری در فروش در اوایل دهه ۱۹ میلادی هنگامی که شرکت‌ها به ازای هر فروش آنلاین، پورسانت به فرد آگهی‌کننده می‌دادند، تاسیس شد.

جف بزوس مدیر عامل و موسس آمازون در یک مهمانی با خانمی آشنا شد که می‌خواست کتاب جدیدش را در سایت به فروش برساند، بدون اینکه به عنوان فروشنده آن شناخته شود. بزوس در آن لحظه به این ایده رسید که وی را به سایت خود یعنی آمازون متصل کند و از فروش هر کتاب پورسانت دریافت نماید. او با این کار موفق شد هزاران هزار تبلیغ کننده برای محصولاتش پیدا کند و در ازای پرداخت پورسانت‌های کم، فروش خود را چندین برابر کند.

بعدها محبوبیت افیلیت مارکتینگ به سایر صنف‌ها مثل شرکت‌های مسافرتی، کارگزاران بیمه و شرکت‌های ارتباطات از راه دور نیز سرایت نمود.

مفاهیم اولیه افیلیت مارکتینگ

Affiliate Marketing چيست و چه میکند

برای اینکه بدانیم Affiliate Marketing چيست لازم است ابتدا به توضیح برخی مفاهیم اولیه بپردازیم:

در سیستم افیلیت مارکتینگ سایت فروشنده محصول Merchant و سایت بازاریاب یا معرف ‌‌Affiliate نام دارد.

در برنامه افیلیت بازه پرداخت برای تعداد روزهای مشخصی تعیین می‌شود، مثلا یک هفته، دو هفته، یک ماه، و یا ۶۰ روز. در پایان این مدت زمان، فروشنده پورسانت حاصل از فروش در این بازه زمانی را به بازاریاب پرداخت می‌کند.

یک برنامه افیلیت مارکتینگ به شکل‌های متفاوتی می‌تواند پیاده سازی شود. شما با توجه به نیاز خود می‌توانید هر یک از این انواع را انتخاب کنید.

 Affiliate Marketing چيست به زبان ساده

چطور مشخص می‌شود که بازدیدکننده از سایت کدام بازاریاب آمده است؟

هنگامی که شما عضو یک برنامه معرف می‌شوید، فروشنده، پنلی را در اختیار شما قرار گرفته می‌شود که در داخل آن می‌توانید لینک‌هایی را که مخصوص اکانت شما کدگذاری شده است ایجاد کنید.

پس از اینکه این لینک ها در قالب بنر، متن‌های لینک‌دار و … در سایت شما آپلود شد، بازدیدکنندگان با کلیک کردن بر روی آن‌ها وارد سایت فروشنده می‌شوند. از آنجا که لینک‌ها برای شما کدگذاری شده‌اند، مشخص خواهد شد که کاربری که وارد سایت فروشنده شده، از طریق سایت کدام بازاریاب آمده است.

برای آشنایی بیش‌تر پیشنهاد می‌کنیم حتما مقاله آموزش بازاریابی پورسانتی را نیز مطالعه نمایید.

مزیت های Affiliate Marketing چيست

مزیت های Affiliate Marketing چيست ؟

۱- فروشندگان فضای وسیع‌تری برای فروش محصولات یا خدماتشان دارند که درنتیجه مشتری و فروش بیشتری خواهند داشت.

۲- فروشندگان می‌توانند مشتری‌ها را بدون صرف زمان برای جستجوی آن‌ها پیدا کنند.

۳- یک بازاریاب افیلیت می‌تواند رئیس خودش باشد و در ساعات دلخواهش کار کند، و در عین حال بطور ۲۴ ساعت در ۷ روز هفته درآمدزایی داشته باشد.

۴- بازاریاب افیلیت می‌تواند این کار را در کنار یک شغل دیگر انجام دهد، تنها چیزی که لازم دارد یک لپتاپ و اینترنت است.

۵- بازاریاب افیلیت نیازی نیست نگران پاسخگویی به مشتری‌ها باشد، چرا که تمام مسئولیت‌ها بر عهده‌ی فروشنده است.

انواع سیستم­‌های افیلیت مارکتینگ

۱) پرداخت به ازای فروش

در این نوع، درصدی از کل فروش به سایت معرف داده می‌شود. میزان پورسانت، بستگی به نوع محصولات و برنامه مشارکتی دارد. مثلآ پورسانت فروش محصولات نرم افزاری بیشتر از محصولات سخت افزاری است. به این نوع برنامه ها، Pay Per Sale نیز گفته می‌شود.

۲) پرداخت به ازای سرنخ

در این مدل، بسته به نوع برنامه، معرف ها زمانی درآمد کسب می‌کنند که بازدیدکننده ای را به سایت فروشنده بفرستند و آن بازدیدکننده در وبسایت فروشنده ثبت نام کند (فرمی را پر کند). این نوع از افیلیت مارکتینگ، به منظور جذب آدرس ایمیل برای ایمیل مارکتینگ استفاده می‌شود (اگر با ایمیل مارکتینگ آشنایی ندارید، حتما آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت را ببینید).

۳) پرداخت به ازای کلیک

در این مدل، معرف ها به ازای هر بازدیدکننده‌ای که به سایت فروشنده می­‌فرستند، پول می‌گیرند. چه این بازدیدکننده خرید بکند، چه نکند.

۴) پرداخت به ازای نمایش آگهی

در این مدل، معرف ها به ازای تعداد دفعات نمایش آگهی‌های سایت فروشنده در وب سایت خود، پول دریافت می‌کنند. چه کاربر روی تبلیغات کلیک بکند، چه نکند.

بیش‌ترین درآمد در سیستم های افیلیت مارکتینگ

به طور معمول زمانی که پرداخت شما طبق روش ۱ یعنی پرداخت به ازای فروش باشد، شما بیش‌ترین درآمد را کسب می‌کنید. درصدهای پورسانت در این نوع فروش، معمولا بالا هستند و شما به ازای هر فروش می‌توانید درآمد خوبی کسب کنید.

اگر علاقه مند به استفاده از افیلیت مارکتینگ هستید، حتما توصیه می‌کنیم آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را مشاهده کنید. در این آموزش در مورد کلیه‌ی مفاهیم بازاریابی پورسانتی و افیلیت مارکتینگ صحبت کرده‌ایم.

همچنین یک نمونه سیستم افیلیت را به شما معرفی کرده‌ایم که با استفاده از آن می‌توانید کسب درآمد داشته باشید. چه به عنوان یک بازاریاب و چه به عنوان کسی که یک فروشگاه اینترنتی دارید. برای کسب اطلاعات بیش‌تر، همین الان آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

مفهوم مشتری بالقوه

برای متوجه مفهوم مشتری بالقوه باید به توضیح این کلمه را در کنار کلمه مشتری بالفعل پرداخت.

در این مقاله سعی شده تا ابتدا با ارائه یک مثال به صورت خلاصه و کاملا شفاف توضیح تفاوت مشتری بالقوه و بالفعل پرداخته شود و سپس مفهوم مشتری بالقوه به طور کامل مشخص شود.

مشتری بالفعل

مشتری بالفعل به افرادی گفته می شود که از خدمات شما در حال حاضر استفاده می کنند.

مشتری بالقوه

مشتری بالقوه به افرادی اطلاق می شود که در حال حاضر از خدمات کسب و کار شما استفاده نمی کنند ولی به کالا و یا خدمات شما نیاز دارند. و در آینده می توانید آن ها را جذب کسب و کار خود کنید.

توضیح مفهوم مشتری بالقوه و بالفعل به کمک یک مثال

برای توضیح مفهوم مشتری بالقوه به این مثال توجه کنید:

خانواده «الف» برای خرید مواد غذایی مورد نیاز خود با سوپرمارکت «ب» قرارداد دارد به طوری که این سوپرمارکت به صورت هفتگی مواد غذایی مورد نیاز این خانواده را برای آن ها ارسال می کند.

در حال حاضر این خانواده به عنوان مشتری بالفعل این سوپر مارکت تلقی می شوند.

حال به این موضوع توجه کنید که در این ساختمان چند خانواده دیگر وجود دارند که شرایط خانواده «الف» را دارند و ارسال هفتگی مواد غذایی می تواند میزان رفت و آمد آن ها را کم کند. ولی تا به حال و به هر دلیلی، به فکر استفاده خدمات این سوپر مارکت نبوده اند.

این خانواده ها به عنوان مشتریان بالقوه سوپر مارکت قلمداد می شوند و این امکان وجود دارد که در آینده با سوپر مارکت «ب» قرار دادی جهت ارسال مواد غذایی داشته باشند.

مفهوم مشتری بالقوه

حال که به صورت کلی متوجه معنای مشتری بالقوه شده اید، برای توضیح دقیق تر به مثال زیر توجه کنید.

شما دارای یک کسب و کار اینترنتی تحت عنوان لرن مارکتینگ هستید؛ که کار شما ارائه راهکار و مشاوره به کسب و کارهای دیگر است.

بدین منظور و با تولید محتوای مربوط مشتری های بالقوه خود را که به دنبال پیدا کردن راهکار برای مشکلات و یا توسعه کسب و کار خود هستند را به صفحه سایت خود دعوت می کنید.

این افراد با اینکه از خدمات شما استفاده نکرده اند، ولی می توانند در آینده با خرید از محصولات و یا استفاده از خدمات مشاوره ای شما به مشتریان بالفعل تان تبدیل شوند.

تفاوت مشتری بالقوه با مشتری بالفعل و دیگر افراد این است؛ که امکان تبدیل آن ها به مشتری بالفعل وجود دارد.

البته این بدان معنا نیست که حتما مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل تبدیل خواهند شد.

راه های تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل

در دنیای بازاریابی اینترنتی ، روش های متعددی برای شناسایی و تبدیل این مشتریان وجود دارد. یکی از بهترین روش ها مورد استفاده کسب و کارها، با نرخ تبدیل بالا روش ایمیل مارکتینگ است.

در این روش، داشتن یا ساختن یک لیست مناسب از ایمیل مشتریان بالقوه تان قدم اول برای جذب نظر و تبدیل مشتریان بالقوه شماست.

که یک راه حل برای جمع آوری این لیست می تواند گذاشتن باکس های مربوط به ثبت ایمیل در بین محتوای وب سایت شما باشد.

البته روش های هزینه بر همواره برای حل مشکلات از جمله تهیه لیست ایمیل وجود دارد.

مفهوم مشتری بالقوه - ایمیل مارکتینگ


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

تعریف مشتری بالفعل

مشتری بالفعل کیست؟ تعریف مشتری بالفعل و ارائه ۱۰ روش موثر برای حفظ و نگهداشت مشتری بالفعل و تبدیل آن ها به مشتریان وفادار

در این مقاله می خواهیم به طور خلاصه به روش های امتحان شده برای افزایش وفاداری مشتریان پرداخته و به شما آموزش دهیم تا برای نگهداشت مشتری و افزایش وفاداری آن ها به برند شما از چه روش هایی می توانید استفاده کنید.

تعریف مشتری بالفعل

برای تعریف مشتری بالفعل باید بگوییم، مشتری بالفعل به مشتریانی اطلاق می شود که حداقل یکبار از کالا و خدمات شما استفاده کرده اند.

این مشتریان که با کمک روش های بازاریابی خود توانسته اید قانع کنید که برای اولین بار از خدمات شما استفاده کنند می توانند هدف مناسبی برای برنامه های بازاریابی بعدی شما به منظور تبدیل به مشتریان وفادار کسب و کار و برند شما باشند.

تعریف مشتری وفادار

بعد از تعریف مشتری بالفعل بهتر است به مشتری وفادار بپردازیم.

مشتری وفادار، به مشتریانی گفته می شوند که با وجود اطلاع از کسب و کار های مشابه شما باز هم علاقه دارند تا از کالا و یا خدمات شما دوباره و دوباره استفاده کنند.

۸۰ درصد از درآمد یک شرکت می تواند مربوط به ۲۰ درصد از مشتریان آن باشد. این ۲۰ درصد در واقع همان مشتریان وفادار شرکت شما هستند. این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت تبدیل مشتریان بالفعل به مشتریان وفادار است.

چگونه مشتریان بالفعل خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم؟

با توجه به دلایل متفاوت افراد به خرید و ترجیح یک برند یا کسب و کار، روش های بی شمار و متعددی برای جذب و نگهداشت مشتریان وجود دارد!

در این مقاله سعی شده تا علاوه بر تعریف مشتری بالفعل به روش هایی که به صورت عمومی و در اکثر کسب و کارهای موفق استفاده شده و نتیجه بخش بوده را برشمرده و به صورت خلاصه بپردازیم.

تعریف مشتری بالفعل - دسته بندی مشتریان

۱مشتریان خود را نا امید نکنید

اگر کسب و کار شما به داشتن کالا یا خدمات با سطح کیفیت خاص بین مشتریانتان معروف است، اجازه ندهید ذهنیت آن ها با تغییرات کیفیت خراب شود.

افراد همواره به دنبال کسب و کارها یا برند هایی هستند که کیفیت بالا و ثابت شده ای برای کالا و خدمات خود دارند؛ و می توانند به راحتی به آن ها اعتماد کنند.

۲سطح کیفیت محصولات خود را ثابت نگه دارید

همواره کیفیت محصولات و خدمات خود را در یک سطح نگه دارید. افراد با توجه به نیاز و توان خرید خود کسب و کارهایی که می خواهند از آن خرید کنند را انتخاب می کنند.

پایین آوردن کیفیت موجب ناامیدی از برند و بالا رفتن اتفاقی کیفیت باعث افزایش انتظار مشتری از کالا و خدمات بعدی خواهد شد؛ که در صورت عدم پاسخ دهی به این انتظار ایجاد شده، شاهد از دست رفتن مشتریان وفادار در خرید های بعدی خواهید بود.

۳به سوالات مشتریان خود پاسخگو باشید

پاسخگو بودن به مشتریان برای یک برند بسیار ضروری و حیاتی است.

برای مثال ممکن است که مشتریان در فضای مجازی، به شما پیام و ایمیل دهند یا حتی با شما تماس تلفنی داشته باشند و در مورد کالا و خدمات کسب و کار یا برند تان توضیح، راهنمایی و یا مشاوره بخواهند. اگر یک برند در نخواهد یا نتواند به سوالات مشتریان خود پاسخ دهد، به سرعت در حال طی کردن مسیر از دست دادن مشتریان و حتی مشتریان وفادار خود خواهد بود.

با توجه گسترده شدن پیام رسان ها نظیر تلگرام و واتس آپ، خیلی از افراد تمایل دارند که پیام خود را به صورت متنی به دیگران منتقل کنند. اگر شما وب سایت دارید به سادگی می‌توانید بخشی تحت عنوان «چت آنلاین» در سایت داشته باشید که به صورت زنده با مشتریان تان صحبت کنید. برای مثال در سایت خود ما یعنی لرن مارکتینگ، در سمت راست پایین صفحه امکان چت زنده وجود دارد.

چت آنلاین یکی از ابزارهای عالی پشتیبانی در بازاریابی اینترنتی است. به شما توصیه می‌کنیم حتما این امکان را برای سایت خود فعال کنید.

 


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

 

۴- در مورد کالا و خدمات خود مسئولیت پذیر باشید

این واقعیت که هیچ چیز در دنیا بدون نقص و اشکال نیست غیر قابل انکار است.

هر کسب و کاری ممکن است در ارائه خدمات خود دچار اشتباه شود. اشتباهات کار خود را بپذیرید و با آغوش باز پذیرای انتقادات مشتریان خود بوده و به سرعت در پی حل و رفع این اشتباهات باشید.

سایت ما ارائه دهنده پکیج های آموزشی است. با توجه به عمومی بودن آموزش ها ممکن است یک آموزش برای یک مخاطب خیلی حرفه ای مناسب نباشد. روال کاری ما همیشه بر این مبنا بوده است که در صورت شکایت مشتریان، کل وجه آن‌ها را بدون هیچ سوالی بازگردانیم. البته ممکن است شما فکر کنید که این موضوع ممکن است منجر به سوءاستفاده شود. اما تجربه ما نشان داده است که مخاطبان ما، افراد فرهیخته هستند و اگر موردی پیش آمده است، آموزش واقعا برای مخاطب جالب نبوده است.

۵- ارزش آفرینی کنید

تولید انبوه و بدون فکر کالا و ارائه خدمات ارزشی برای برند شدن ایجاد نمی کند.

مشتریان خود را دسته بندی کنید و با توجه به هر پرسونا اقدام به خلق ارزش لازم کنید! به این فکر کنید که هر دسته از مشتریان شما به چه چیز هایی نیاز دارند و چگونه می توانید به این نیاز ها پاسخ دهید.

تولید انبوه کالا به صورت یک شکل، بدون دسته بندی مشتری و توجه به نیاز های آن ها هیچ کمکی به جذب وفاداری افراد به برند و کسب و کار شما نخواهد کرد.

۶- پیگیر مشتریان خود باشید

ارتباط با مشتریان خود بعد از خرید قطع نکنید و پیگیر رضایت آن ها از خرید خود باشید.

این کار به ایجاد رابطه بلند مدت بین شما و مشتریانتان کمک زیادی می کند. این کار موجب افزایش رضایت آن ها از خدمات و سرویس دهی شما خواهد شد.

در اکثر مواقع تنها کاری که نیاز به انجام آن دارید برداشتن تلفن، تماس با مشتری و پرس و جو در مورد تجربه خریدشان است.

نکته کلیدی در انجام این روش توجه به رعایت حد اعتدال در تماس با مشتریان است، ارسال بیش از حد پیامک و ایمیل به مشتریانتان می تواند آن ها را در مورد پیام های شما بی تفاوت کند.

توجه داشته باشید که مشتریاهن شما بدنبال اطلاع از آفر ها، خدمات خاص شما و اطلاعات علمی هستند.

با توجه به تعریف مشتری بالفعل ، مشتری بالفعل به کسی می‌گویند که حاقل یکبار از شما خرید کرده باشد. و با خرید پی در پی، او را به مشتری وفادار تبدیل خواهید کرد.

۷- با کسب و کار های مناسب همکاری کنید

در صورت امکان با کسب و کار ها و برندهای محبوب همکاری کنید.

از سال ۲۰۱۷ همکاری برند ها به شکل قابل توجهی افزایش یافت. این کار علاوه بر اینکه برند ها را وارد بازار مشتریان جدید می کرد، برای مشتریان فعلی آن ها، ارزش افزوده جدید ایجاد می کرد.

با این‌کار می‌توانید مشتری‌های بالقوه جدیدی برای کسب‌وکار خود به وجود آورده و طبق تعریف مشتری بالفعل ، آن‌ها را به مشتری وفادار خود تبدیل کنید.

۸- شعار برند خود را تکرار کنید

« تکرار، اعتبار می آفریند! »

هر بار که شعار برند و کسب و کار خود را تکرار می کنید؛ مثل روز اول، به دنبال محقق ساختن این شعار برای مشتریان خود باشید.

وفاداری از اعتماد نشات می گیرد و اعتماد از تکرار کیفیت خدمات!

۹- دلیلی برای قطع همکاری به مشتریان خود ندهید

با وجود بازار رقابتی و وجود کسب و کارهای مشابه شما، افراد همواره به دنبال دلیلی برای نمره دهی و طبقه بندی کسب و کارهای مختلف هستند.

به طور پیوسته به بررسی سیستم های دریافت سفارش، پردازش، ارسال و خدمات پس از فروش خود باشید تا مورد قضاوت مشتریان ناراضی خود قرار نگیرید.

برای خواندن بیش‌تر در مورد تبدیل مشتری به مشتری وفادار شما را به خواندن مقاله‌ی مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) چیست؟ دعوت می کنیم.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

مشتری بالقوه کیست

مشتری بالقوه کیست ؟ جایگاه مشتری بالقوه برای کسب و کار ها چیست؟چرخه تبدیل مشتریان به چه صورت است؟ در این مقاله سعی شده به صورت خلاصه به مفهوم  و تفاوت مشتری بالقوه، مشتری بالفعل و مشتری وفادار و هم چنین اهمیت هر کدام از این دسته مشتریان پرداخته شود.

مشتری بالقوه کیست

همواره در محیط، افرادی وجود دارند که نیاز به خدمات و یا کالا های کسب و کار شما دارند؛ ولی از آن استفاده ای نمی کنند و یا از کسب و کار های مشابه شما نیاز خود را برطرف می کنند.

این افراد مستعد جذب شدن به کسب و کار شما بوده و باید بعنوان یکی از اهداف اصلی برنامه ریزی های بازاریابی آینده قرار گیرند.

انتخاب این افراد حساس ترین قدم برای شروع چرخه تبدیل مشتریان است، چرا که این اشتباه موجب تلف شدن زمان و هزینه های هنگفت مارکتینگ خواهد شد.

مشتری بلقوه کیست

مشتری بالفعل کیست

افرادی که حداقل یکبار از شما خرید و یا از خدمات شما استفاده کرده اند، مشتری بالفعل شما هستند. یعنی با روش های بازاریابی موجود توانسته اید نظر آن ها را به خود جلب کنید و آن ها را متقاعد کنید تا برای رفع نیاز خود، از شما خرید کنند.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

 

تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل

برای تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل می‌توان از انواع روش های بازاریابی اینترنتی استفاده کرد. از جمله روش های موثر در بازاریابی اینترنتی می‌توان به ایمیل مارکتینگ اشاره کرد که طبق تحقیقات و آمار بدست آماده می‌تواند تا ۳۰ درصد نرخ تبدیل داشته باشد.

برای راه‌اندازی بازاریابی اینترنتی از طریق ایمیل مارکتینگ می‌توانید از خدمات متخصصین سایت کمک وردپرس استفاده کنید.

شما می‌توانید با استفاده از خدمات سایت کمک وردپرس، لیست ایمیل بسازید و مشتریان بالقوه خود را شناسایی کنید.

اتصال میلرلایت به وردپرس

بعد از شناسایی و برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه، نیاز به روش هایی دارید تا به کمک آن بتوانید توجه افراد هدف را جلب کرده و آن ها را جذب کسب و کار خود کنید.

روش های بیشماری برای این تبدیل وجود دارد ولی از جمله موثر ترین این روش ها می‌توان به ۵ مورد زیر اشاره کرد.

۱- تکنیک ۰ تا ۱۰۰:

در این روش به کسب و کار ها پیشنهاد می‌شود تا از ۰ تا ۱۰۰ کارهای مربوط به بیزینس خود را انجام دهد. به طوری که فرد بسته کامل خدمات مورد نیاز را به صورت یک جا دریافت کند.

به این مثال توجه کنید!

شرکت (الف) به صورت عمده، مواد غذایی مورد نیاز رستوران ها را تامین می کند. به منظور رقابت در بازار داغ محصولات غذایی و تنگ تر شدن وضع موجود مدیران این شرکت به این نتیجه رسیدند که برای رقابت در بازار می بایست به گونه ای با رقبای خود متمایز شوند.

چه دلیلی وجود دارد که مشتریان بخواهند با شرکت (الف) قرارداد ببندند؟

تمایز بدین گونه بود که از ۰ تا ۱۰۰ خدمات مربوط به خرید، تحویل و جابجایی محصول را خود شرکت انجام دهد. به طور دقیق تر، شرکت تمام خدمات لازم مثل خالی کردن بار، جابجایی تا آشپزخانه رستوران و شارژ مجدد ظرف مخصوص ( بعنوان مثال ظروف سس و روغن مکانیزه شده) را انجام خواهد داد.

۲- خلاقیت :

در روش انجام کار ها و کالا هایی که ارائه می دهید خلاقیت به خرج دهید. نورولوژی بدن انسان به گونه ای است که بعد از برخورد با چیز های جدید خلاقانه شروع به ترشح دوپامین می کند. این هورمون می تواند مولد حسی همانند دریافت جایزه باشد.

این همان حسی است که افراد را متقاعد می کند تا پیوسته بدنبال به روز کردن دستگاه ها و لوازم الکترونیک خود باشند. در حالی که شاید حتی نیازی به نمونه به روز آن نداشته باشند.

 ۳- ایجاد حس متفاوت بودن :

یکی از ۶ نیاز اساسی افراد حس متفاوت بودن نسبت به دیگران است. با مشتریان خود به گونه ای رفتار کنید که به آن ها این احساس منتقل شود که در صورت استفاده از خدمات شما نسبت به دیگران متفاوت خواهند بود.

به عنوان مثال استفاده از کالا یا خدمات برند شاید تفاوت چندانی با کالا و خدمات عادی نداشته باشد ولی استفاده از آن به افراد احساس خوب متفاوت بودن را منتقل خواهد کرد. و این مساله یکی از دلایل مهم افراد در استفاده از برند هاست.

۴- توضیح بدهید “چرا”

به مشتریان خود توضیح بدهید که چرا باید از خدمات شما استفاده کنند، علم روانشناسی ثابت کرده است که افراد انتظار دارند که در مورد مسائل به آن ها توضیح داده شود و ذهن آن ها همواره به دنبال توضیح و چرایی است. از این رو حتی پاسخ های غیر منطقی نیز می تواند برای افراد قانع کننده تر از هیچ توضیحی نداشتن باشد.

۵- ایجاد حس کنجکاوی :

محققان علم روانشناسی متوجه شده اند که در ذهن افراد بین چیز هایی که می دانند و چیز هایی که نمی دانند یک گپ وجود دارد و افراد همواره در تلاش برای پر کردن این جای خالی هستند.

این مساله که با عنوان تئوری «شکاف اطلاعاتی» معروف است تبدیل به یکی از روش های موثر مارکتینگ شد.

این روش تضمین می کند که مشتری بالقوه شما ایمیل شما را حتما باز کند یا متن نوشته شده شما را تا آخر بخواند و یا حتی محصول شما را بخرد تا شکاف ایجاد شده بین تیزینگ محصول شما و خود محصول را پر کند.

مشتری وفادار کیست

مشتری وفادار به مشتریانی گفته می شود که با وجود حضور کسب و کار های مشابه، همچنان ترجیح می دهند از شما خرید کنند. این وفاداری می تواند به دلایل مختلف از جمله علاقه شخصی، دلایل اقتصادی، نحوه ارائه کالا و … باشد.

با وجود دلایل مختلف برای ایجاد حس وفاداری در مشتریان، به عنوان مهم ترین عامل باید به علاقه شخصی فرد اشاره کرد که این علاقه شخصی می تواند از ایجاد تجربه های پی در پی خوشایند و رضایت فرد از عملکرد کسب و کار نشات گرفته باشد.

تبدیل مشتریان بالفعل به وفادار

طبق تحقیقات به صورت گرفته، هزینه جذب مشتری جدید می تواند ۶ الی ۷ بار بیش تر از نگهداشت مشتریان موجود باشد؛ که این عدد نشان دهنده اهمیت و ضرورت تبدیل مشتریان بالفعل به مشتریان وفادار است.

به منظور انجام این تبدیل باید دلایل افراد مختلف مراجعه کننده را شناسایی و دسته بندی کرده و برای تداوم پاسخ به این دلایل تلاش کرد.

مشتری وفادار - ایجاد وفاداری در مشتری

اهمیت تبدیل مشتریان

با توجه به ساختار رقابتی بازار موجود و وجود کسب و کارهای مشابه به شما، مشتریان بالفعل و حتی وفادار شما به عنوان مشتریان بالقوه کسب و کارهای دیگر شناسایی شده و مورد هدف سیستم های جذب آن ها قرار خواهند گرفت.

بنابراین از این واقعیت که رفته رفته تعداد مشتریان شما کم تر خواهد شد نمی توان اجتناب کرد و برای مقابله با این مشکل و پویا نگه داشتن چرخه تبدیل مشتریان همواره نیاز به تلاش برای جذب افراد جدید به عنوان مشتریان شما وجود دارد.

مشتری بالفعل کیست

مشتری بالفعل کیست ؟ این سوالی است که ممکن است هر کسب و کاری از خود بپرسد. هر کسب و کاری احتمالا تعداد زیادی مشتری بالقوه دارد که این مشتریان می‌توانند تبدیل به مشتری بالفعل شوند. در این مقاله می‌خواهیم در مورد مفهوم مشتری بالفعل، راه های تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل و ….. صحبت کنیم.

مشتری بالفعل کیست ؟

برای دسته بندی کلی مشتریان، می توان آن ها را به سه دسته اصلی شامل مشتریان بالقوه، مشتریان بالفعل و مشتریان وفادار تقسیم کرد.

مشتری بالفعل کسی است که حداقل یک بار از کسب و کار شما خرید کرده باشد؛ و سیکل بازاریابی و فروش محصول برای جلب نظر او موفقیت آمیز بوده است. مشتری بالفعل ظرفیت این را دارد تا به مشتری وفادار کسب و کار شما تبدیل شود.

چرا مشتری بالفعل مهم است؟

برای درک بهتر این موضوع که ” مشتری بالفعل کیست ” ، لازم است تا به اهمیت آن نیز بپردازیم.

جذب مشتری جدید بسیار سخت تر از فروش دوباره به مشتریان قدیمی است. زمانی که یک مشتری از شما خرید کند، یعنی فرآیند تصمیم گیری خرید را یکبار برای مجموعه شما طی کرده است. بنابراین خیلی راحت تر در بار بعدی اقدام به خرید می‌کند. بنابراین برای پاسخ دادن به این سوال که مشتری بالفعل کیست می‌گوییم مشتری بالفعل کسی است که حداقل یک بار از مجموعه‌ی شما خرید کرده باشد.

در مقابل جذب مشتری جدید نیازمند هزینه های تبلیغاتی برای شماست. حتی اگر با هزینه های تبلیغاتی مشتری بالقوه جدیدی را نیز جذب کنید، احتمال این که در بار اول از شما خرید کند بسیار کم است. چون مجموعه شما را نمی‌شناسد و هنوز به آن اعتماد ندارد. برای کسب اعتماد لازم است که چندین بار در ذهن مشتری پدیدار شوید تا حس اعتماد کم کم در او شکل بگیرد.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

وفاداری مشتری 

وفادارای مشتری تعاریف بیشماری دارد ولی نکته مشترک و حائز اهمیت تمام این تعاریف درگیر کردن احساس اطمینان در مشتریان از طرف صاحبان کسب و کار است.

وفاداری زمانی اتفاق می افتد که مشتری ترجیح بدهد از کالا یا خدمات شما به جای دیگر شرکت ها استفاده کند.که این گرایش می تواند زمینه های مختلفی از جمله دلایل روانی، اقتصادی، عملکردی و… داشته باشد

تحقیقات نشان می دهد که به طور معمول هزینه های منتهی به جذب مشتری جدید، ۶-۷ برابر بیش تر از نگهداشت آن است. این عدد نشان دهنده اهمیت ایجاد حس وفاداری در مشتریان به عنوان یکی از راهکار های نگهداشت است.

تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل

در موازات نگهداشت مشتری و ایجاد وفاداری در مشتریان بالفعل، جذب مشتریان بالقوه و تبدیل آن ها به مشتری بالفعل حائز اهمیت است. چرا که همواره مشتریان بالفعل و حتی وفادار کسب و کار شما بعنوان مشتریان بالقوه کسب و کار های مشابه شناسایی شده و رقابت ایجاد شده می تواند به ضرر شما تمام شود.

در اکثر مواقع خرید در اولین مرحله برخورد و آشنایی با کالا یا خدمات صورت نمی گیرد. برای تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل در وهله اول شناخت و تشخیص یک فرد به عنوان مشتری بالقوه مهم ترین قدم از سلسله مراتب بازاریابی برای فروش است. چرا که انتخاب اشتباه این بخش موجب تلف شدن زمان و هزینه های بازاریابی شما خواهد شد.

بعد از بررسی و شناخت این بخش از افراد، نیاز به ایجاد ارتباط مناسب با مشتریان هدف است. این ارتباط می تواند به طریقه های مختلف از جمله ایمیل مارکتینگ ، بازاریابی تلفنی و … صورت پذیرد.

کلام آخر

چرخه شناخت، جذب و نگهداشت مشتریان یک چرخه ادامه دار در بازار رقابتی موجود است. اهمیت نگهداشت مشتریان بالفعل و ایجاد وفاداری در آن ها بر کسی پوشیده نیست ولی برای پویایی این چرخه همواره نیاز به شناسایی مشتریان بالقوه و تلاش برای ارتباط گرفتن با آن ها و …  در نهایت تبدیل آن ها به مجموعه مشتریان وفادار شما است.

برای خواندن بیش‌تر در مورد تبدیل مشتری به مشتری وفادار شما را به خواندن مقاله‌ی مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) چیست؟ دعوت می کنیم.


۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها


همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

پورسانت فروش

امروزه روشی موثر برای کسب درآمد رواج پیدا کرده است. با این روش اقشار مختلفی از جامعه می‌توانند به آن مشغول شده و حقوق خوبی دریافت کنند. اما این کار چیست؟ این کار همکاری در فروش است. شما با این کار پورسانت فروش دریافت می‌کنید. اما حقوق پورسانتی چیست ؟

در این مقاله قصد داریم همکاری در فروش و حقوق پورسانتی را بررسی کنیم.

پورسانت فروش در همکاری در فروش

 

همکاری در فروش کاری است که شما در آن تلاش می‌کنید محصولات یا خدمات یک شرکت فروخته شود، و سپس در ازای فروش آن‌ها شرکت درصدی از قیمت آن محصول یا خدمت به شما پرداخت می‌کند. به این درصد پورسانت فروش گفته می‌شود.

حقوق پورسانتی چیست ؟

پورسانت فروش می‌تواند به نحوه های مختلفی محاسبه شود، و می‌تواند در زمان های مختلفی به شخص بازاریاب پرداخت شود، همچنین عوامل مختلفی می‌توانند روی مقدار آن تاثیرگذار باشند. در ادامه‌ی این مقاله درباره این مسائل بیشتر صحبت خواهیم کرد.

پورسانت فروش

مقدمه

 با گسترش اینترنت در جهان کار همکاری در فروش آسان تر شده و دیگر نیازی به رفت و آمد و یا حتی تلفن کردن نیست.

شما تنها کافی است افراد حاضر در اینترنت را به سمت سایت شرکت فروشنده هدایت کنید. اما چگونه؟

شما ابتدا در یک سایت فروشگاهی که سیستم همکاری در فروش دارد ثبت نام کنید. سپس پنلی در اختیار شما قرار می‌گیرد که می‌توانید در آن لینک محصولات را قرار دهید تا سایت فروشنده یک لینک اختصاصی به شما تحویل دهد. این لینک مختص شماست و به طور اختصاصی برای شما کدگذاری شده است. سپس شما این لینک را در سایت خود و یا شبکه های اجتماعی قرار می‌دهید، و با توجه به تعداد افرادی که از طریق آن اقدام به خرید از سایت فروشنده می‌کنند شما پورسانت فروش دریافت می‌کنید.

اما این پورسانت فروش چگونه محاسبه می‌شود و چه زمانی به شما پرداخت می‌گردد؟

پورسانت فروش در افیلیت مارکتینگ

معیار محاسبه  حقوق پورسانت فروش

ممکن است پورسانت فروش بر اساس قیمت خرید، سود خالص، و یا هزینه تولید محاسبه شود. لازم است توجه داشته باشید که محاسبه مقدار پورسانت بر اساس کدام یک از این معیارها در نظر گرفته شده است.

نرخ پورسانت فروش

نرخ پورسانت همان درصدی است که به شما تعلق می‌گیرد. این درصد برای هر شرکت متفاوت است و معمولاً عدد آن عددی کم می‌باشد. البته وقتی قیمت یک محصول زیاد باشد، همان درصد کم نیز مبلغ قابل توجهی برای شما خواهد بود.

جالب است بدانید که ما در لرن مارکتینگ پیشنهاد پورسانت فروش ۲۰٪ را به شما می‌دهیم. بله درست خواندید ۲۰ درصد! درصدی که در سایت های دیگر شاهد آن نخواهید بود.
شما همین حالا می‌توانید در بخش کسب درآمد ثبت نام و شروع به درآمدزایی کنید!

طرح پلکانی

بعضی شرکت ها وقتی میزان فروش یک بازاریاب به مقدار مشخصی برسد، نرخ پورسانت فروش او را افزایش می‌دهند و به درصد او اضافه می‌کنند. به این کار طرح پلکانی گفته می‌شود که باعث ایجاد انگیزه در بازاریابان برای تلاش در جهت فروش بیشتر می‌گردد.

حقوق ثابت

احتمال دارد شما علاوه بر پورسانت فروش، یک حقوق ثابت نیز داشته باشید. بعضی شرکت ها این روش را در نظر گرفته‌اند تا برای محصولاتی که دیر و یا سخت فروش می‌رود یک حداقل حقوقی برای بازاریاب وجود داشته باشد تا بتواند از پس مخارج زندگی خود بر بیاید.

به جز این موضوع، میزان پورسانت فروش به عوامل دیگری نیز بستگی دارد که برخی از آن‌ها را در ادامه توضیح می‌دهیم:

پورسانت سهمی

وقتی که تعداد بیشتر از یک فروشنده در یک فروش سهیم باشد، پورسانت فروش بین فروشنده ها تقسیم می‌شود. به این نوع پورسانت پورسانت های سهمی می‌گویند. مثلاً ممکن است بخشی از پورسانت فروشنده‌های محلی، به مدیر فروش آن محل تعلق بگیرد.

پاداش

ممکن است پورسانت حاصل از پاداش نیز به بازاریاب تعلق بگیرد که این امر باعث افزایش مبلغ نهایی پورسانت فروش می‌شود. برای مثال یکی از این پاداش ها پاداش فروش فصلی می‌باشد.

برخی شرکت ها در فصل های کم کار، نرخ پورسانت خود را زیاد می‌کنند تا برای بازاریابان انگیزه ایجاد شود و برای فروش محصولات بیشتر تلاش کنند.

همچنین ممکن است پاداش بهترین فروشنده نیز به بازاریابان تعلق بگیرد. این نوع پاداش به این صورت است که هر بازاریابی که بیشتر از بقیه فروش داشته باشد، مبلغی به عنوان پاداش بهترین فروشنده به او پرداخت می‌شود.

اگر می‌خواهید تمام عوامل موثر بر مقدار پورسانت فروش را همراه با جزئیات بیشتر بدانید، به شما توصیه می‌کنیم حتماً مقاله دستورالعمل محاسبه پورسانت را مطالعه نمایید.

حقوق پورسانتی چیست

زمان پرداخت پورسانت فروش

یک از مواردی که در پاسخ به سوال حقوق پورسانتی چیست بررسی می‌کنیم، زمان پرداخت پورسانت فروش است.

در حالی که حقوق کارمندان به صورت ماهیانه پرداخت می‌شود، پرداخت پورسانت فروش به بازاریابان ممکن است در بازه های زمانی متفاوتی انجام پذیرد. مثلا یک بازاریاب ممکن است هر دو هفته یک بار، و یا پس از هر ۶۰ روز حقوق خود را دریافت کند. به این بازه زمانی دوره پورسانت گفته می‌شود.

ممکن است زمان پرداخت پورسانت به صورت هفتگی نیز باشد. به عنوان مثال پورسانت های بخش کسب درآمد سایت ما هر هفته به بازاریابان پرداخت می‌شود. ما در «لرن مارکتینگ» سیستم همکاری در فروش راه اندازی کرده‌ایم، تا شما نیز بتوانید از فروش محصولات آموزشی ما بهره ببرید و درآمد کسب کنید.

در صورتی که علاقمند به فعالیت در زمینه بازاریابی پورسانتی هستید به شما پیشنهاد می‌کنیم با ثبت نام در بخش کسب درآمد لرن مارکتینگ، همین حالا کسب درآمد خود را آغاز کنید و در ازای فروش هر یک از محصولات ما ۲۰ درصد پورسانت بگیرید.

در انتها اگر مشغول به کار هستید و می‌خواهید مقدار پورسانت خود را محاسبه کنید، اما وقت کافی و یا حوصله برای حساب کردن آن را ندارید، می‌توانید از فایل های موجود در مقاله اکسل محاسبه پورسانت فروش استفاده کنید. در این مقاله دو فایل اکسل وجود دارد که با استفاده از یکی دیگر از آن‌ها می‌توانید چند پیشنهاد های کاری مختلف را باهم مقایسه کنید، و مناسب ترین و  به صرفه ترین گزینه را انتخاب نمایید.

آموزش  بازاریابی پورسانتی (افیلیت مارکتینگ)

در دامه دوره آموزشی را معرفی می‌کنیم. این دوره آموزشی هر آنچه شما برای کسب در آمد از طریق همکاری در فروش لازم است بدانید را در اختیار شما قرار می‌دهد.

شما با استفاده از این آموزش می‌توانید ۰تا۱۰۰ بازاریابی پورسانتی را فراگیرید و کسب درآمد کنید.

برای آشنایی با این دوره آموزشی، ویدئو زیر را تماشا کنید.

بازاریابی معرف

بازاریابی معرف یا همان افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مشارکتی می‌باشد که در بستر اینترنت صورت می‌گیرد و یک کسب و کار اینترنتی محسوب می‌شود. در این نوع بازاریابی شما به عنوان یک معرف یا بازاریاب، سایت فروشنده را به بازدیدکننده سایت خود معرفی می‌کنید و بابت این کار پورسانت می‌گیرید.

این که این پورسانت بر چه اساسی محاسبه می‌شود و در چه زمانی به معرف پرداخت می‌گردد جای سوال دارد که در این مقاله به آن می‌پردازیم.

تاریخچه بازاریابی معرف

تاریخچه بازاریابی معرف:

اولین وبسایتی که سیستم بازاریابی معرف را ارائه داد فروشگاه اینترنتی آمازون بود. اما این ایده از کجا آمد؟

موسس و مدیر عامل آمازون، جف بزوس، در یک مهمانی با خانمی آشنا شد که می‌خواست بدون اینکه به عنوان فروشنده شناخته شود، کتاب جدیدش را در اینترنت به فروش برساند. در آن لحظه این ایده به ذهن بزوس رسید که کتاب او را در سایت خود آمازون به فروش برساند و از سود فروش هر کتاب درصد اندکی را به عنوان پورسانت دریافت نماید. او با این کار موفق شد تبلیغ کنندگان بسیار زیادی را برای محصولات سایت خود پیدا کند و در ازای پرداخت پورسانت‌های ناچیز، فروش خود را چندین برابر افزایش دهد.

مفاهیم بازاریابی معرف

چرا بازاریابی معرف؟

در بازاریابی معرف فروشنده فقط در صورتی هزینه می‌کند که محصولات یا خدماتش به فروش رفته باشد. از طرفی دیگر، بازاریابان با معرفی این محصولات در سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود، درآمد خوبی کسب می‌کنند. پس در این نوع بازاریابی هم فروشنده هم معرف هر دو سود می‌برند.

برای ورود به حوزه بازاریابی معرف لازم است ابتدا با برخی مفاهیم اولیه آشنا شوید:

مرچنت: همان سایت فروشنده محصولات یا خدمات می‌باشد.

افیلیت: سایت معرف یا بازاریاب می‌باشد، که با قرار دادن لینک مخصوص خود مشتریان را به سایت فروشنده هدایت می‌کند.

برنامه افیلیت: در برنامه افیلیت بازه زمانی برای پرداخت پورسانت تعیین می‌شود. برای مثال هر دو هفته یک بار یا به صورت ماهانه پورسانت به معرف پرداخت می‌گردد.

محاسبه پورسانت در بازاریابی معرف

نحوه محاسبه پورسانت در سیستم بازاریابی معرف:

احتمالاً برایتان سوال پیش آمده است که در بازاریابی معرف بر چه اساسی به معرف پورسانت تعلق می‌گیرد. ابتدا سایت فروشنده یک پنل افیلیت در اختیار معرف قرار می‌دهد که در آن لینکی منحصر به فرد به معرف ارائه می‌شود. معرف باید این لینک را در وبسایت خود قرار دهد تا بازدیدکنندگان سایت از این طریق به سایت فروشنده وارد شوند.

لینک مورد نظر کدگذاری شده است و هر تعداد کلیکی که بر روی آن انجام شود شمرده می‌شود. سپس مقدار پورسانت با توجه به تعداد کلیک ها محاسبه خواهد شد. اما اینکه مشتری پس از کلیک بر روی لینک چه کاری انجام می‌دهد نیز مهم است و پرداخت پورسانت بر حسب یکی از حالت های زیر صورت می‌گیرد:

۱- پرداخت به ازای فروش

در این روش پس از کلیک حتماً باید خرید صورت گیرد و پورسانت بر اساس این عامل تعیین می‌شود. در نتیجه میزان پورسانت شما به نوع محصولات و خدمات و قیمت آن‌ها بستگی خواهد داشت.

۲- پرداخت به ازای سرنخ

در این روش میزان پورسانت به ازای تعداد افرادی که ایمیل خود را در سایت فروشنده وارد می‌کنند یا در آن ثبت نام می‌کنند محاسبه می‌شود. پس اگر مشتری خریدی انجام بدهد یا ندهد پورسانت به معرف تعلق خواهد گرفت.

۳- پرداخت به ازای کلیک

در روش پرداخت به ازای کلیک فقط کافی است که مشتری روی لینک سایت فروشنده کلیک کند. در این روش هیچ عامل دیگری از جمله ثبت نام یا دادن ایمیل و خرید کردن در میزان پورسانت شما تاثیر ندارد.

۴- پرداخت به ازای نمایش آگهی

در این حالت لازم است آگهی سایت فروشنده روی سایت معرف قرار گیرد و میزان پورسانت فقط با توجه به اینکه چند دفعه آگهی دیده می‌شود محاسبه خواهید شد.

در صورتی که علاقمند هستید جزئیات بیشتری درباره این روش ها بدانید می‌توانید مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ را مطالعه کنید.

مزیت های بازاریابی معرف

مزیت های سیستم بازاریابی معرف:

۱- بازاریاب معرف می‌تواند به عنوان شغل دوم به این کار مشغول شود، تنها وسایل مورد نیاز او یک لپتاپ و اتصال اینترنت می‌باشد.

۲- فروشنده برای فروش محصولات یا خدماتش محدودیت مکانی و زمانی ندارد و هر شخصی از هر جایی و در هر زمانی می‌تواند از او خرید کند.

۳- تمام مسئولیت‌ها بر عهده‌ی فروشنده است و بازاریاب معرف لزومی ندارد بابت پاسخگویی به مشتری‌ها نگرانی‌ای داشته باشد.

در صورتی که به کسب درآمد از طریق اینترنت علاقمند هستید، توصیه می‌کنیم مقاله کسب درامد بازاریابی اینترنتی هم مطالعه بفرمایید.

حقوق بازاریاب چقدر است ؟

حقوق بسیاری از شغل ها به صورت ثابت است، یعنی آخر هر ماه مقدار مشخصی دریافت می‌کنند. اما حقوق برخی شغل ها متغیر است، به این معنا که با توجه به بعضی عوامل حقوق می‌تواند بیشتر و یا کمتر شود. یکی شغل های دارای حقوق متغیر بازاریابی می‌باشد. اما این مبلغ برای بازاریابان بر اساس چه عواملی تغییر می‌کند و معمولا حقوق بازاریاب چقدر است ؟ با ما همراه باشید تا در ادامه توضیح دهیم.

percentage-of-commission

حقوق بازاریاب چقدر است ؟

حقوق بازاریاب یک مقدار مشخص نیست و برای تمام بازاریابان نیز یکسان نمی‌باشد که بتوان برای سوال «حقوق بازاریاب چقدر است» پاسخ به خصوصی ارائه داد. میزان حقوق یک بازاریاب به عوامل مختلفی بستگی دارد. در زیر به معرفی و بررسی این عوامل می‌پردازیم:

نرخ پورسانت:

نرخ پورسانت به این معناست که پس از فروش محصولات و خدمات چند درصد از آن مبلغ به شما تعلق می‌گیرد. این نرخ می‌تواند برای هر شرکت متفاوت باشد و برای دانستن اینکه مقدار حقوق بازاریاب چقدر است، ابتدا باید نرخ پورسانت او را دانست.

حقوق ثابت:

بعضی شرکت ها علاوه بر پورسانت فروش حقوق ثابت نیز به بازاریاب می‌دهند.

این حقوق ثابت معمولا به بازاریابانی تعلق می‌گیرد که محصولاتی که باید بفروشند سخت و یا دیر فروش می‌رود. فلسفه این کار هم این است که بازاریابان انگیزه برای فروش داشته باشند و از طرفی بتوانند با آن مبلغ زندگی خود را بگردانند.

تخصص فروش:

فروش برخی محصولات نیاز به تخصص دارد. مثلا شخصی که بخواهد یک وسیله ورزشی خاص را بفروشد، باید طرز کار با آن را بلد باشد و بتواند هنگام معرفی محصول روش استفاده را توضیح دهد.

در خصوص این گونه محصولات که نیاز به تخصص فروش دارند باید پورسانت بیشتری به بازاریاب تعلق بگیرد.

پایه پورسانت:

پایه پورسانت شما مقدار پولی است که در یک دوره پرداخت پورسانت به دست آورده‌اید. اما دوره پورسانت چیست؟

پس از سپری شدن یک دوره زمانی مشخص صورت می‌گیرد. به عنوان مثال اگر شما هر ۲ هفته یک بار حقوق می‌گیرید، دوره زمانی پورسانت شما مثلا می‌شود از ۱ شهریور ماه تا ۱۵ شهریور ماه. این به این معناست که شما فقط در ازای فروش‌هایی که در این بازه زمانی انجام شده‌اند، حقوق دریافت می‌کنید.

پاداش:

ممکن است به بازاریاب پاداش نیز تعلق بگیرد، مثل پاداش های فروش فصلی.

شرکت ها در فصول کم کار و کم درآمد، نرخ پورسانت خود را افزایش می‌دهند تا بازاریابان تمایل بیش تری به فروش محصولات آن ها داشته باشند.

نوع فروش:

ممکن است بازاریاب در ازای فروش محصول پول نقد دریافت کند، و یا ممکن است خریدار به او چک بدهد. در صورتی که نوع فروش به صورت چک نباشد و دردسرهای مربوط به چک را به دنبال نداشته باشد باید پورسانت بیشتری به بازاریاب پرداخت گردد.

تاثیر چک در اینکه حقوق بازاریاب چقدر است

سوخت چک:

از دردسرهای مربوط به چک این است که ممکن است چک دریافت شده پاس نگردد.

اگر مسئولیت پاس نشدن چک ها بر عهده بازاریاب باشد، پورسانت بیشتری به او تعلق می‌گیرد.

تجربه و رزومه:

جواب سوال «حقوق بازاریاب چقدر است» در خصوص بازاریابی که با تجربه است چه می‌تواند باشد؟

در صورتی که یک بازاریاب دارای رزومه خوب و تجربه زیادی باشد باید حقوق بیشتری به او تعلق بگیرد تا برای پذیرفتن شغل ترغیب شود.

روش حضوری و غیرحضوری:

کار بازاریابی یا می‌تواند به صورت حضوری صورت بگیرد، یا به صورت غیرحضوری مثلاً با تلفن انجام شود.

قطعاً بازاریابی که به صورت حضوری فعالیت می‌کند و به قسمت‌های مختلف شهر یا شهرهای دیگر، و یا حتی کشورهای دیگر سفر می‌کند باید حقوق بیشتری دریافت کند. چرا که هم زحمت بیشتری می‌کشد، هم سفر و محل اقامت و خورد و خوراک مخارج جداگانه‌ای دارد.

محل سکونت:

مخارج زندگی در کلان شهرها معمولاً بیشتر از شهرهای دیگر می‌باشد. در صورتی که بازاریاب در چنین شهرهایی زندگی می‌کند باید حقوق بیشتری به او تعلق بگیرد تا بتواند از پس مخارج خود بر بیاید.

paying-marketer-salary

عوامل دیگری نیز بر اینکه حقوق بازاریاب چقدر است تاثیرگذارند، که می‌توانید آن‌ها را در مقاله «حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود» مطالعه نمایید.

همچنین در صورتی که می‌خواهید مقدار حقوق نهایی بازاریاب را محاسبه کنید می‌توانید از ۲ فایل اکسل رایگان موجود در مقاله جدول پرداخت پورسانت استفاده کنید.

فروش پورسانتی

فروش پورسانتی به چه معناست؟ در این نوع فروش اشخاصی که به آن‌ها بازاریاب گفته می‌شود، محصولات یا خدمات یک شرکت را به دیگران معرفی می‌کنند و از این طریق آنها را به فروش می‌رسانند. سپس به توجه به آیین نامه هر شرکت، درصدی از سود فروش به عنوان پورسانت به بازاریاب می‌رسد.

در ادامه جزئیات بیشتری در این زمینه خدمت شما ارائه خواهیم داد.

selling-and-paying

در فروش پورسانتی لازم است بازاریابان محصولات و خدمات را به مردم معرفی و آنان را ترغیب به خرید کنند. به لطف پیشرفت تکنولوژی و گسترش اینترنت در سراسر دنیا، این معرفی آسان تر و حتی موثر تر نیز شده است. برای فروش پورسانتی در فضای اینترنت تنها کافی است شما یک لینک از شرکت مورد نظر دریافت کنید و آن را در وبسایت خود قرار دهید. سپس بر حسب افرادی که از طریق این لینک با وبسایت شرکت آشنا می‌شوند به شما پورسانت تعلق می‌گیرد. به این کار افیلیت مارکتینگ نیز گفته می‌شود.

در صورتی که علاقه دارید در این زمینه فعالیت کنید توصیه می‌کنیم ابتدا مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ را مطالعه بفرمایید.

online-affiliate-marketing

چرا فروش پورسانتی؟

فروش پورسانتی به شرکت ها و استارتاپ ها اجازه می‌دهد تا با سایت های مطرح و مطمئن شروع به همکاری کنند. در این روش به جای پرداخت مبلغی مشخص برای نمایش یک تبلیغ در مدتی معلوم و محدود، در بازاریابی پورسانتی به ازای هر فروش از محصول و یا خدمت، هزینه پرداخت می‌شود. در روش فروش پورسانتی در واقع فروشنده زمانی برای تبلیغ محصولات یا خدماتش هزینه می‌کند که فروخته شده باشند. می‌توان اینطور گفت که ابتدا بازاریاب به تبلیغ می‌پردازد و پس از فروش هزینه تبلیغ کردنش را دریافت می‌کند. در نتیجه این روش هزینه خیلی کمتری نسبت به دیگر روش‌های بازاریابی سنتی دارد.

از طرفی دیگر، بازاریاب ها با تبلیغ و معرفی محصولات و خدمات، درآمد خوبی از پورسانت فروش آنها به دست می‌آورند. یعنی در این نوع فروش هر دو طرف سود خواهند کرد.

pay-salary

حقوق در فروش پورسانتی:

ممکن است برای شما سوال پیش بیاید که نحوه حقوق گرفتن در این شغل به چه شیوه‌ای است. شما به عنوان یک بازاریاب به طور کلی می‌توانید به دو نوع «پورسانت کامل» و «حقوق ثابت» دستمزد دریافت کنید.

در روش پورسانت کامل شما فقط پورسانت حاصل از فروش را دریافت می‌کنید، ولی در روش حقوق ثابت شما علاوه بر پورسانت یک حقوق ثابت نیز خواهید داشت.

جالب است بدانید که به منظور راحتی در محاسبه مبلغ پورسانت و مقایسه ساده بین پیشنهادهای کاری، تیم ما ۲ فایل اکسل اختصاصی برای شما تهیه کرده است، که می‌توانید آن‌ها را در مقاله اکسل محاسبه پورسانت فروش به رایگان دانلود کنید.

پورسانت مدیر فروش

در بازاریابی پورسانتی، بازاریابان به ۲ صورت کلی دستمزد دریافت می‌کنند. در شکل اول، فقط پورسانت محصولات و خدمات فروخته شده را دریافت می‌کنند و در حالت دوم، علاوه پورسانت فروش، حقوق ثابت نیز دارند. مدیران فروش اکثرا به همراه پورسانت، حقوق ثابت نیز دریافت می‌کنند که خود این روش نیز انواع گوناگونی دارد. در این مقاله در مورد انواع پورسانت مدیر فروش صحبت خواهیم کرد. همچنین یک اکسل رایگان برای محاسبه درآمد نهایی بازاریابان و مدیران فروش به شما ارائه خواهیم کرد.

مدیر فروش کیست؟ محاسبه پورسانت مدیر فروش

مدیر فروش کیست و چه وظایفی دارد؟

مدیر فروش شخصی است که به فروشنده ها راهکارهایی جهت فروش بهتر ارائه می‌دهد و آن‌ها را در این مسیر راهنمایی می‌کند. دقیقا مثل یک مربی فوتبال. مدیر فروش خود باید یک فروشنده تمام عیار باشد تا بتواند فروشندگان را به خوبی مدیریت کند ولی الزامی نیست که حتما در کنار مدیریت، به کار فروش نیز مشغول باشد.

۳ نقش اساسی مدیر فروش

۱- مدیریت افراد: استخدام نیروی های فروش، آموزش به آن‌ها، تشکیل تیم فروش و ارائه اطلاعات به آن‌ها
۲- مدیریت مشتریان: ارتباط با مشتریان و تماس مستمر با آن‌ها برای نزدیکی و ارتباط دائمی با آن‌ها
۳- مدیریت تجاری: هدایت کسب و کار در بخش های مربوط به فروش

اگر بخواهیم به صورت کلی بیان کنیم، مدیر فروش مسئول ایجاد انگیزه، ارائه مشاوره به فروشندگان جهت بهبود عملکرد و استخدام و آموزش نیروهای فروش می‌باشد. همچنین تعیین اهداف فروش، دستیابی به اهداف فروش بر اساس برنامه‌های کارا و موثر، تحلیل داده ها بر اساس عملکرد گذشته، پیش‌بینی عملکرد آینده و هماهنگ کردن عملکرد بخش فروش با عملکرد سایر بخش‌ها نیز از وظایف اوست.

روش محاسبه پورسانت مدیر فروش

روش پرداخت پورسانت مدیر فروش

برای پرداخت پورسانت مدیر فروش دو روش وجود دارد:

روش ۱: حقوق ثابت بالا و پورسانت پایین
روش ۲: حقوق ثابت پایین و پورسانت بالا

روش دوم پرداخت پورسانت مدیر فروش برای شرکت ها بهتر است. چرا که شرکت تا زمانی که فروش بالایی رقم نخورده باشد، هزینه بالایی نخواهد کرد. این روش برای مدیران فروش نیز مناسب تر و موثرتر است. چرا که آن‌ها می‌دانند که به ازای تمامی تلاش های خود، پاداش دریافت خواهند کرد و این موضوع آن‌ها را به فعالیت بیش‌تر و کیفیت بالاتر تشویق خواهد کرد.

به طور کلی انتخاب یک طرح بین چندین طرح بازاریابی پورسانتی، از سوال های همیشگی بازاریابان و مدیران فروش است. آن‌ها می‌خواهند بدانند که با انتخاب چه شرکت و چه طرحی، می‌توانند درآمد بیش تری کسب کنند. با توجه به این که درآمد نهایی وابسته به عوامل زیادی است، انتخاب بین طرح های مختلف دشوار می‌شود. برای سادگی کار شما، ما یک اکسل رایگان تهیه کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید به صورت خودکار، درآمد نهایی طرح های مختلف بازاریابی پورسانتی را با یکدیگر مقایسه کنید.

برای دریافت رایگان این اکسل، همین الان ایمیل خود را در باکس زیر وارد نمایید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

انواع روش پرداخت پورسانت مدیر فروش

برای فهم بهتر تفاوت های پرداخت بین حقوق ثابت و پورسانت کامل می‌خواهیم یک مثال بزنیم. فرض کنیم که فروش شرکتی ۵۰ میلیون در ماه است و سود آن پس از کسر هزینه های جاری و پورسانت فروشندگان ۱۰ میلیون تومان می‌باشد.

روش اول: حقوق ثابت ۱ میلیون تومان و پورسانت ۱ درصد از فروش، که در مجموع می‌شود ۱/۵ میلیون تومان

در این روش مدیر فروش برای تبدیل فروش از ۵۰ به ۷۵ میلیون تومان (افزایش سود شرکت از ۱۰ به ۱۵ میلیون تومان) انگیزه زیادی ندارد چرا که فقط ۲۵۰ هزار تومان به دستمزد او اضافه خواهد شد. (یعنی حدود ۱۶ درصد)

روش دوم: حقوق ثابت ۵۰۰ هزار تومان و پورسانت ۲ درصد از فروش، که باز هم در مجموع می‌شود ۱/۵ میلیون تومان

اما در این روش مدیر فروش برای تبدیل فروش از ۵۰ به ۷۵ میلیون تومان انگیزه زیادی خواهد داشت، چرا  که منجر به افزایش دستمزد ۵۰۰ هزار تومانی او (یعنی حدود ۳۳ درصد می‌شود) و شرکت برای افزایش ۵ میلیون تومانی سود خود، مبلغ ۵۰۰ هزار تومان (یعنی ۱۰ درصد) را به مدیر فروش پرداخت کرده است.

این نکته را نیز در نظر داشته باشید که در شرایط افزایش فروش، پورسانت فروشندگان و هزینه های شرکت نیز تا حدودی افزایش می‌یابد. اما نسبت آن به کل فروش تغییر چندانی نخواهد داشت.

اگر علاقه مند به یادگیری کامل در حوزه آموزش بازاریابی پورسانتی هستید، حتما آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید. در این آموزش در مورد کلیه مفاهیم بازاریابی پورسانتی به صورت تصویری صحبت کرده ایم و تمامی چیزهایی که در این حوزه باید بدانید را آموزش داده ایم. علاوه بر آن گفته ایم که چطور مفاهیم بازاریابی پورسانتی در کنار مفاهیم بازاریابی اینترنتی منجر به خلق ایده جدیدی تحت عنوان سیستم های افیلیت شده اند. یک نمونه سیستم افیلیت داخلی را نیز به شما معرفی کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید، همین امروز شروع به کسب درآمد از بازاریابی پورسانتی کنید.

برای دیدن جزییات دوره و سرفصل های آن، همین الان لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

حقوق و پورسانت مدیر فروش

مدیریت فروش یکی از مهمترین مسئولیت ها در بازاریابی پورسانتی است. مدیر فروشی که حرفه‌ای نباشد فروشندگان را تا سطح خود پایین می‌آورد، اما یک مدیر فروش حرفه‌ای می‌تواند فروشندگان عادی را نیز با مشاوره و مربی‌گری به فروشندگان حرفه‌ای تبدیل کند. نحوه فعالیت مدیر فروش تاثیر مستقیمی روی شرکت دارد. از این رو حقوق و پورسانت مدیر فروش باید به گونه‌ای باشد که او به بهترین شکل وظایف خود را انجام دهد.

عوامل موثر در حقوق و پورسانت مدیر فروش

مدیر فروش چه مسئولیت هایی دارد؟

بهتر است ابتدا با وظایف مدیران فروش آشنا شویم تا بتوانیم اهمیت حقوق آن‌ها را بهتر درک کنیم. بخشی از مهمترین مسئولیت های یک مدیر فروش عبارت‌اند از:

مدیریت افراد

  • مربی‌گری فروشندگان جهت بهبود عملکرد فروش
  • تعیین اهداف و برنامه ها برای فروشندگان
  • ملاقات با کارکنان برای بررسی عملکرد و اهداف
  • بررسی کامل و ارائه گزارش عملکرد برای هر فروشنده
  • نظارت بر مدیران فروش محلی

مدیریت نیازهای مشتری

  • داشتن درک عمیق از نیازهای مشتری و به روز بودن
  • مشارکت در تنظیم قیمت گذاری و مقادیر تخفیف ها
  • حل مشکلات مشتریان در رابطه با محصولات و خدمات

مدیریت کسب و کار

  • آماده کردن بودجه و تایید نمودن هزینه ها
  • ایجاد استراتژی فروش برای به دست آوردن مشتری جدید
  • تعیین فرآیند فروش
  • تقسیم بندی اهداف و پیش بینی درآمد های آینده
  • تجزیه و تحلیل داده های فروش

محاسبه حقوق و پورسانت مدیر فروش

حقوق و پورسانت مدیر فروش

حقوق مدیران فروش شامل دو بخش است: بخش اول حقوق ثابت، و بخش دوم پورسانت ها.

اما اینکه هر کدام چه مقدار محاسبه می‌شود نیز حالات متفاوتی دارد.

حالت اول این است که حقوق ثابت کم باشد و پورسانت زیاد
حالت دوم این است که حقوق ثابت زیاد باشد و پورسانت کم

در صورتی که حقوق ثابت مدیر فروش زیاد باشد و پورسانت زیادی به او نرسد، به احتمال زیاد تمایل خاصی برای تلاش در افزایش میزان فروش از خود نشان نمی‌دهد. چرا که افزایش مقدار کمی پورسانت تاثیر به خصوصی در حقوق او نمی‌گذارد و در نتیجه عامل ترغیب کننده‌ای نیست.

از این رو بهتر است حالت دوم برای پرداخت حقوق و پورسانت مدیر فروش انتخاب شود.

در صورتی که حقوق ثابت مدیر فروش کم باشد و در عوض پورسانت بیشتری به او برسد، مدیر فروش ترغیب می‌شود تا برای فروش بیشتر محصولات و خدمات تلاش کند. این روش هم به نفع مدیر فروش است و هم به نفع شرکت. چرا که از طرفی مدیر فروش با فروش‌های بیشتر به پورسانت بیشتری می‌رسد و شرکت هم محصولات و خدمات بیشتری را می‌فروشد.

به طور کلی تعیین پورسانت بازاریاب و تعیین حقوق و پورسانت مدیر فروش یک مساله‌ی چندوجهی است که پارامترهای مختلفی روی آن تاثیر می‌گذارند. برای سادگی کار، ما یک اکسل تهیه کرده ایم که این پارامترها را در خود جای داده است. شما می‌توانید اعداد مربوط به طرح های مختلف بازاریابی پورسانتی را در آن وارد کنید و سپس این اکسل، به صورت خودکار درآمد حاصل از هر طرح را برای شما محاسبه می‌کند.

برای دانلود رایگان این فایل اکسل به همراه کتاب جیبی ما، ایمیل خود را در باکس زیر وارد نمایید

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

افزایش حقوق و پورسانت مدیر فروش

عوامل دیگری نیز در تعیین حقوق و پورسانت مدیر فروش دخیل هستند. در ادامه به توضیح این عوامل می‌پردازیم:

پورسانت فروشندگان

مدیران فروش، مسئول مستقیم عملکرد و مدیریت تیم فروش هستند. برای بهبود عملکرد تیم فروش، معمولا درصدی از فروش اعضای تیم فروش به عنوان پاداش به مدیر فروش داده می‌شود.

به عنوان مثال اگر تیم یک مدیر فروش شامل ۵ فروشنده باشد و هر کدام به او گزارش دهند که از هر فروش ۱۰٪ پورسانت دریافت کرده‌اند، مدیر فروش می‌تواند پورسانتی ۲٪ مازاد بر آنچه که هر فروشنده دریافت کرده است، دریافت کند. این ۲٪ علاوه بر مبلغ پورسانتی است که از فروش های مستقیم به او تعلق می‌گرفت.

طرح آستانه

در برخی شرکت ها طرحی وجود دارد به نام طرح آستانه. در این طرح باید میزان فروش تیم تحت نظر مدیر فروش، به یک حداقل مبلغی برسد تا شرکت جدا از حقوق ثابت، به مدیر فروش پورسانت پرداخت کند. در صورتی که تیم فروش نتواند به میزان تعیین شده فروش داشته باشد، مدیر فروش فقط همان حقوق ثابت را دریافت خواهد نمود.

پاداش تشویقی

بعضی شرکت ها هم طرحی در نظر می‌گیرند که اگر تیم فروش به میزان خاصی از فروش دست پیدا کرد، در حقوق و پورسانت مدیر فروش مبلغی اضافی به عنوان پاداش تشویقی در نظر گرفته می‌شود.

در این مقاله در مورد حقوق و پورسانت مدیر فروش صحبت کردیم. بازاریابی پورسانتی یک روش عالی برای افزایش فروش و سودآوری شرکت هاست. برای آشنایی کامل با آن، حتما آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

در این آموزش به صورت تصویری در مورد کلیه مفاهیم بازاریابی پورسانتی صحبت کرده ایم. مدل های مختلف پرداخت پورسانت را بیان کرده ایم. به علاوه مفهومی جدید به نام افیلیت مارکتینگ را نیز معرفی کرده ایم. همچنین یک نمونه سیستم افیلیت داخلی را نیز به شما معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آن می‌توانید همین امروز شروع به کسب درآمد از سیستم های افیلیت کنید.

برای دیدن سرفصل های دوره، لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

میزان پورسانت بازاریاب

اگر شما علاقه مند به فعالیت در حوزه بازاریابی پورسانتی هستید، احتمالا برایتان سوال است که میزان پورسانت بازاریاب به چه عواملی بستگی دارد؟ چه عواملی بیشترین تاثیر را در میزان درآمد من دارند؟ چه طور می‌توانم پورسانت و درآمد بیش تری داشته باشم؟

در این مقاله می‌خواهیم عوامل موثر بر میزان پورسانت بازاریاب را به شما معرفی کنیم. همچنین ۲ اکسل رایگان به همراه یک کتابچه برای شما آماده کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید به سادگی، میزان پورسانت خود را محاسبه کنید. یک سایت داخلی را نیز به شما معرفی کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید از طریق بازاریابی اینترنتی و تبلیغ اینترنتی، درآمد کسب کنید.

نحوه افزایش میزان پورسانت بازاریاب

عوامل موثر بر میزان پورسانت بازاریاب

قیمت محصول

بعضی محصولات هستند که قیمت بسیار بالایی دارند، مانند خودروهای لوکس، که حتی ۱ درصد پورسانت از سود فروش آن‌ها هم مبلغ بسیار زیادی می‌شود. در این گونه موارد درصد پورسانت معمولا پایین است. اما توجه داشته باشید که همین درصد پایین، می‌تواند درآمد فوق العاده بالایی برای شما ایجاد کند.

ما یک اکسل تهیه کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید درآمد خود را بین چند طرح بازاریابی پورسانتی، محاسبه کنید و بفهمید که کدام طرح بیش ترین درآمد را برای شما دارد. آیا ۱ درصد یک محصول لوکس برای شما در مجموع درآمد بیش تری خواهد داشت یا فروش چند محصول ارزان تر با درصدهای پورسانت بیش تر؟

برای دریافت رایگان این اکسل و کتابچه جیبی ما، همین الان آدرس ایمیل تان را در باکس زیر وارد کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

پاداش بهترین فروشنده

اگر شما یک فروشنده ماهر هستید و می‌دانید که فروش و پورسانت های شما بالاترین مقدار در یک بخش یا یک تیم است، می‌توانید به خاطر داشتن بهترین عملکرد انتظار دریافت پاداش داشته باشید.

اگر در شرکت خود جزو افراد با کارآیی بالا هستید، حتما درباره این موضوع با مدیر خود صحبت کنید و با بیان دلایل، سعی کنید که پورسانت بیش تری بابت فروش های اضافه دریافت کنید. این روش، تحت عنوان پورسانت پلکانی شناخته می‌شود. به این معنا که هر چقدر فروش بیش تری داشته باشید، پورسانت های تان به صورت پلکانی افزایش خواهند یافت.

مدت زمان فروش

به فروش رسیدن بعضی محصولات خیلی زیاد طول می‌کشد. مثل بعضی از تجهیزات کارخانه‌ها. در مواردی پیش آمده است که در طول یک سال فقط یک عدد از آن‌ها فروش رفته است. در این گونه موارد حقوق بازاریاب ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت خواهد بود تا بتواند جوابگوی هزینه های زندگی او باشد.

بازاریابی حضوری یا تلفنی

برخی محصولات و خدمات به صورت تلفنی فروش می‌روند ولی برخی دیگر هم لازم هستند به صورت حضوری به فروش برسند. بازاریابی که به نقاط مختلف شهر یا حتی به شهرها و کشورهای مختلف سفر می‌کند تا به صورت حضوری فروش را انجام دهد، قطعا باید مقدار پورسانت بیشتری دریافت کند.

بازاریابی اینترنتی و فروش اینترنتی

بازاریابان علاوه بر فروش محصولات به صورت حضوری و تلفنی، می‌توانند با استفاده از بازاریابی اینترنتی نیز محصولات و خدمات را به فروش برسانند. سیستم های افیلیت و افیلیت مارکتینگ به این منظور شکل گرفته اند.

نوع فروش

بعضی فروش ها به صورت نقدی و بعضی به صورت چک انجام می‌شوند. برای پیشگیری از به وجود آمدن چالش و دردسرهای مربوط به چک و پاس شدن یا نشدن آن، بهتر است فروش ها همان به صورت نقدی صورت بگیرند. در نتیجه در صورتی که فروش های بازاریاب به صورت نقدی باشد، باید پورسانت بیشتری دریافت کند.

تاثیر پاس نشدن چک روی میزان پورسانت بازاریاب

پاس نشدن چک

اگر نوع فروش به صورت چک باشد و پاس نشدن چک نیز بر عهده بازاریاب باشد، باید پورسانت بالاتری به بازاریاب تعلق بگیرد. اگر می‌خواهید پاس نشدن یا سوخت چک را بر عهده بازاریاب بگذارید، باید از نظر قانونی یک سقف اعتبار برای هر مشتری تعیین کنید. سپس در صورتی که بازاریاب بالای آن حد از مشتری چک گرفت مسئولیت سوخت آن با خودش هست.

هزینه ها

بازاریابان نیز هزینه های مربوط به کار خودشان را دارند، از جمله هزینه رفت و آمد، تغذیه، اقامت در هتل، تلفن و و غیره. با توجه به این که این هزینه ها بر عهده شرکت باشد یا بازاریاب، میزان پورسانت بازاریاب متفاوت خواهد بود.

محل زندگی بازاریاب

پایه حقوق هر بازاریاب با توجه به شهری که در آن زندگی می‌کند متفاوت است. میزان تورم در هر شهر متفاوت است و خرج مخارج در محل‌های مختلف نیز باهم تفاوت دارد. در نتیجه اگر محل زندگی شهری است که مخارج زندگی در آن بالاست، لازم است کسی که میزان پورسانت بازاریاب نیز بالا باشد.

حقوق ثابت

اگر نحوه دریافت حقوق بازاریاب به گونه‌ای باشد که حقوق ثابت هم داشته باشد، طبیعتاً باید پورسانت کمتری به او تعلق بگیرد.

میزان تجربه

هر چه میزان تجربه کاری بیشتر باشد، لازم است که میزان پورسانت بازاریاب هم بیشتر باشد. جذب افراد باتجربه همیشه هزینه بر تر جذب نیروهای عادی بوده و خواهد بود. در غیر این صورت بازاریاب ترغیب به همکاری نخواهد شد.

بازاریابی پورسانتی یک روش عالی برای کسب درآمد می باشد. به شما توصیه می‌کنیم حتما آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید. در این آموزش به صورت تصویری در مورد کلیه مفاهیم بازاریابی پورسانتی صحبت کرده ایم. همچنین یک سایت را به شما معرفی کرده ایم که از طریق بازاریابی پورسانتی می‌توانید از آن درآمد کسب کنید. برای دیدن سرفصل های دوره، همین الان لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

آیین نامه پورسانت فروش

هر کاری برای به سرانجام رسیدن نیاز به پایبندی به یک سری قوانین دارد.  معمولا این قوانین در قالب یک آیین نامه وجود دارند. شغل بازاریابی پورسانتی نیز از این قاعده مستثنی نیست. فعالان این حوزه باید با آیین نامه پورسانت فروش آشنایی داشته باشند و از آن پیروی کنند.

در ادامه مقاله به توضیح درباره این آیین نامه خواهیم پرداخت. همچنین کارکرد افیلیت مارکتینگ را در قالب ویدئو آموزشی بررسی می‌کنیم. با ما همراه باشید تا با آیین نامه پورسانت فروش آشنا شوید.

آیین نامه پورسانت فروش

آیین نامه پورسانت فروش

بهتر است بدانید آیین نامه واحدی مخصوص پورسانت فروش وجود ندارد. لذا بهتر است هر شرکتی برای خود آیین نامه پورسانت فروش تهیه کند تا بر طبق آن پرداخت ها صورت گیرد.

البته در قانون نظام صنفی به طور کلی در خصوص بازاریابان مطلبی آمده است که لازم است از آن مطلع باشید.

بر طبق بند «د» ماده ۸ آیین نامه تبصره ماده ۸۷ قانون نظام صنفی و به استناد بخشنامه شماره ۶۰/۵۰۹۲۰ مورخ ۹۵/۲/۲۵ دبیرخانه کمیته نظارت، کلیه شرکت ها مکلفند؛ تمامی کمیسیون و پاداش بازاریابان را حداکثر تا ۷ روز پس از خاتمه عملکرد هر ماه به صورت نقدی به حساب بانکی ایشان واریز و تسویه نمایند. بدیهی است عدم رعایت مهلت فوق از سوی شرکت، تخلف محسوب شده و طبق مفاد ماده ۱۹ این آیین نامه با شرکت خاطی، رفتار خواهد شد.

در ضمن براساس ماده ۲۰ آیین نامه درصورت بروز تخلفات گسترده، حداکثر تا مدت ۶ ماه شرکت متخلف تعلیق و  همزمان به موضوع رسیدگی خواهد شد.

آیین نامه پورسانت فروش اختصاصی

چرا بهتر است هر شرکت آیین نامه پورسانت فروش مخصوص خود را داشته باشد؟

هر شرکت متغیرهایی مثل نوع محصول یا خدمت، جایگاه محصولات، حاشیه سود، بازار و صنعت، جایگاه شرکت در بازار و … دارد که باعث می‌شود اهداف فروش شرکت ها نسبت به یکدیگر متفاوت باشد. از این رو بهتر است که شرکت ها آیین نامه پورسانت فروش را از روی یکدیگر کپی نکنند و خود اقدام به تهیه آیین نامه اختصاصی نمایند.

می‌توان یک آیین نامه پورسانت هوشمند نیز برای شرکت خود داشته باشید. یک آیین نامه پورسانت هوشمند شامل مواردی خواهد بود که باعث می‌شود فروشندگان اگر واقعا باهوش و فعال باشند، به درآمد بالایی برسند. این آیین نامه باید به نحوی باشد که با توجه به تفاوت میزان دریافتی بازاریابان، بتوان به‌راحتی نیروهای فروش حرفه‌ای را از نیروهای کم کار تشخیص داد.

بازاریاب پورسانتی حرفه ای و آیین پورسانت فروش مخصوص به او

محاسبه پورسانت بازاریاب های مختلف و درآمد هر یک، یکی از وظایف مهم هر شرکتی است و باید آن را به درستی مدیریت نماید. برای کمک به شما برای مقایسه پورسانت های بازاریاب هایتان و محاسبه درآمد هر یک، ما یک اکسل راهنما تهیه کرده ایم. در این اکسل می‌توانید به سادگی، درآمد بازاریاب های فعال شرکت خود را محاسبه و مقایسه کنید. این اکسل را به رایگان می‌توانید در بخش زیر دریافت نمایید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

نکات لازم برای تهیه آیین نامه پورسانت فروش

در صورتی که تصمیم گرفته‌اید برای شرکت خود آیین نامه پورسانت فروش تنظیم کنید، بهتر است ابتدا به نکات زیر توجه کنید:

تعاریف

در بخش تعاریف نباید به جای فروشنده از واژه ویزیتور استفاده شود. وظیفه ویزیتور فقط مراجعه و بازاریابی محصولات جدید است. در حالی که فروشنده وظایف مختلفی دارد، از جمله گرفتن سفارش، پیگیری مطالبات و اعتبارات مشتری، کنترل چیدمان محصولات، حفظ ارتباط با مشتری، گرفتن درخواست برگشت از فروش و غیره.

اولویت بندی

اولویت بندی عوامل ارزیابی عملکرد یک بازاریاب به ترتیب زیر می‌باشد:

۱- فروش ۲- تعداد فاکتور ۳- تعداد مرجوعی ۴- تعداد مشتری

عامل فروش

عامل فروش می‌تواند به صورت تعدادی، ریالی، حجمی یا وزنی مبنای ارزیابی عملکرد باشد. توصیه می‌شود در شرایط تورم مبنا فروش تعدادی باشد، اما در شرایط عادی بهترین حالت در نظر گرفتن همزمان عامل فروش تعدادی و فروش ریالی است.

مطلوب است که هدف به صورت فروش تعدادی مشخص شود و به هدف فروش ریالی تبدیل شود. به این شکل که اگر بازاریاب مثلاً حداقل ۷۰ درصد هدف تعدادی را محقق کرد، آن موقع به مقدار ضریبی از ارزش ریالی فروش انجام شده پاداش دریافت خواهد کرد. هر چه این درصد به ۵۰ نزدیک شود، تلاش بازاریاب برای فروش تمامی محصولات کمتر خواهد شد.

ضریب پاداش

تعریف ضرایب پاداش متفاوت بر اساس کم فروش یا پر فروش بودن محصولات توصیه نمی‌شود. این کار باعث افزایش فروش کالای کم فروش خواهد شد. بهتر است برای همه محصولات یک نوع عامل ارزیابی فروش تعریف کرد. طبق اصل ۸۰-۲۰، ۲۰ درصد از محصولات یک شرکت، ۸۰ درصد سهم فروش را تشکیل می‌دهند و شرکت‌ها باید در سیاست گذاری پورسانت توجه داشته باشند که فروش این ۲۰ درصد با ریسک مواجه نشود.

شرکت‌ها همچنین باید بدانند که بازارشان کالای پرفروش است، و هر سیاست تشویقی که برای کالای کم فروش در نظر بگیرند، فروش کالای پرفروش را تهدید خواهد کرد.

تعیین سقف پورسانت

به خاطر امکان هدف گذاری اشتباه و به منظور جلوگیری از بیشتر شدن درآمد فروشنده از سرپرست، نیاز به سقف برای پورسانت است. سقف پاداش باید با توجه به متوسط حقوق پرداختی در بازارکار به فروشندگان تعیین شود.

سیاست گذاری برای کالاها

سیاست گذاری یک شرکت برای یک کالا در کانال‌های مختلف فروش مانند سازمانی و خرده فروشی و … باید یکسان باشد تا مانع جابجایی کالا بین صنف‌ها و شهرها شود.

ارزیابی فروش

برای ارزیابی فروش بیشتر از دو عامل را در نظر نگیرید. حتما عامل اول فروش ریالی باشد و عامل دوم، تعداد، حجم یا وزن باشد. به این دلیل که تعداد بیشتر موجب پیچیده شدن درک مدل پورسانت برای فروشنده می‌شود.

اختصاص پورسانت به عامل فروش

با توجه به معیار جهانی که شرکت ها را بر اساس مبلغ فروش می سنجند، عامل فروش مهمترین عامل ارزیابی فروشنده است. بهتر است این عامل ۵۰ تا ۷۰ درصد پاداش را به خود اختصاص دهد.

هدف جداگانه برای هر ماه

برای هر ماه هدف فروش جداگانه تعیین کنید، زیرا بعضی از ماه ها پر فروش (ماه های پایان سال) و بعضی ماه ها کم فروشند (مانند محرم و صفر). البته ممکن است بازار شما شامل استثناهای دیگری باشد.

آیین نامه پورسانت فروش برای سیستم های افیلیت

در چند سال اخیر، مفاهیم بازاریابی پورسانتی از قدرت بازاریابی اینترنتی استفاده کرده اند و شکل جدیدی از بازاریابی پورسانتی را ایجاد کرده اند که تحت عنوان سیستم های افیلیت شناخته می‌شود. در یک سیستم افیلیت ، یک سایت فروشنده وجود دارد و تعدادی سایت معرف (بازاریاب). هر سایت معرف، یک لینک اختصاصی برای خود دارد که آن را در بخش های مختلف سایت خود قرار می‌دهد. هر زمان که فردی از طریق این لینک خاص اقدام به خرید کند، سایت فروشنده به سایت معرف پورسانت می‌دهد.

برای آشنایی دقیق با مفهوم و کارکرد افیلیت مارکتینگ ویدئوی زیر را ببینید:

جدول محاسبه پورسانت

اگر در حال خواندن این مقاله هستید، به احتمال زیاد شما یک بازاریاب پورسانتی هستید. به شما تبریک می‌گوییم. چرا که محل درستی را برای یافتن پاسخ به پرسش خود پیدا کرده‌اید. همانطور که می‌دانید محاسبه کردن پورسانت فروش می‌تواند کار سخت و زمان بری باشد. از این رو ما برای شما فایل اکسل آماده جدول محاسبه پورسانت را به طور اختصاصی تهیه کرده‌ایم. شما می‌توانید آن را در ادامه این مقاله به رایگان دانلود کنید. در این جدول پورسانت فروش شما می‌توانید بین چند طرح مختلف بهترین گزینه با بیشترین درآمد را انتخاب کنید.

جدول محاسبه پورسانت

جدول محاسبه پورسانت

قبلا از این که جدول محاسبه پورسانت را در اختیارتان قرار دهیم لازم است مواردی را با هم بررسی کنیم.

از جمله‌ی این موارد که قرار است در مقاله جدول محاسبه پورسانت بررسی شود، نحوه دریافت حقوق یک بازاریاب پورسانتی است. در ادامه این مهم را بررسی می‌کنیم.

چه انتخاب‌هایی پیش روی شماست؟

شما به عنوان یک بازاریاب پورسانتی می‌توانید به دو صورت حقوق دریافت کنید:

۱- روش پورسانت کامل

در این روش شما فقط در صورتی که بتوانید محصولی را به فروش برسانید حقوق دریافت خواهید کرد. پس باید در نظر داشته باشید که اگر یک بازاریاب حرفه‌ای هستید و از فروش خود اطمینان دارید به سراغ این روش بروید.

اگر روش درآمدی شما این روش است لازم است که در جدول پورسانت فروش که در انتهای این مقاله قرار دارد، بخش درآمد ثابت را صفر وارد کنید. (دریافت رایگان جدول پورسانت فروش در بخش بعدی مقاله)

۲- روش پورسانت با حقوق ثابت

در این روش شما علاوه بر پورسانت هایی که دریافت می‌کنید، حقوق ثابت نیز خواهید داشت. در نتیجه چه محصولی بفروشید چه نفروشید٬ می‌دانید که در انتهای ماه مقداری پول دریافت خواهید کرد. در نتیجه اگر از توانایی فروشندگی خود مطمئن نیستید، به شما توصیه می‌کنیم که این روش را انتخاب کنید.

دریافت رایگان جدول محاسبه پورسانت فروش

در ادامه می‌توانید یک فایل اکسل کاربردی را به رایگان دانلود کنید٬ که در آن قابلیت این را خواهید داشت که براحتی چند پیشنهاد کار با شرایط مختلف (اعم از روش با حقوق ثابت و پورسانت کامل) را با یکدیگر مقایسه کنید. در فایل زیر یک کتاب جیبی درباره بازاریابی پورسانتی نیز برای شما قرار داده‌ایم.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

جدول محاسبه پورسانت و جدول پورسانت فروش

تعیین مبلغ نهایی به کمک جدول محاسبه پورسانت

میزان پورسانت تحت تاثیر چند عامل مختلف است و برای محاسبه آن لازم است چندین مرحله را طی کنید.

به عنوان مثال ابتدا باید طرح پورسانت خود را تعیین کنید٬ نرخ پورسانت خود را وارد کنید٬ سپس دوره پورسانت خود را تعیین نمایید٬ و … پس از محاسبه این موارد لازم است که آنها را داخل یک فرمول قرار دهید تا میزان پورسانت شما محاسبه گردد. البته در انتها باید مبالغ اضافی نظیر پاداش ها را نیز به عدد نهایی اضافه کنید.

در صورتی که علاقمند هستید این فرمول را بدانید و میزان پورسانت را خودتان محاسبه کنید٬ می‌توانید از مقاله فرمول پورسانت استفاده نمایید.

اما اگر می‌خواهید این پروسه طولانی و زمان بر را در عرض چند ثانیه انجام دهید، می‌توانید از جدول محاسبه پورسانت که برای شما تدارک دیده‌ایم استفاده کنید. هم‌اکنون این فایل اکسل کاملاً کاربردی و رایگان را دانلود نمایید:

در صورتی که علاقه دارید درباره زمینه کاری خود بیشتر بدانید٬ به شما توصیه می‌کنیم مقاله بازاریابی پورسانتی را مطالعه بفرمایید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

یکی از موارد مهم در بازاریابی پورسانتی داشتن دانش کافی در این مورد است. برای این که شما بتوانید یک بازاریاب پورسانتی موفق باشید، لازم است اصول و تکنیک‌های آن را فراگیرید.

به همین دلیل گروه لرن مارکتینگ آموزش بازاریابی پورسانتی را برای شما عزیزان فراهم کرده است.

برای آشنایی با این دوره آموزشی، ویدئو زیر را تماشا کنید.

 

فرمول پورسانت

در بازاریابی پورسانتی به جای حقوق ثابت ماهیانه، حقوق بر حسب محصولات یا خدمات فروخته شده پرداخت می‌شود. یعنی در صورتی که بتوانید بیشتر بفروشید٬ حقوق بیشتری نیز دریافت می‌کنید. اما این مبلغ چگونه محاسبه می‌شود؟ با ما همراه باشید تا فرمول پورسانت را خدمت شما توضیح دهیم.

آموزش فرمول پورسانت

فرمول پورسانت ای که در این مقاله به شما معرفی می‌کنیم، می‌توانید برای محاسبه میزان درآمد در سیستم های افیلیت نیز به کار رود. اگر با مفهوم افیلیت مارکتینگ و سیستم افیلیت آشنایی ندارید، همین الان ویدئوی ما را ببینید:

محاسبه مقدار پورسانت با فرمول پورسانت فروش

برای محاسبه پورسانت فروش ابتدا باید عوامل موثر بر پورسانت را شناسایی کنیم و سپس هر کدام از این عوامل را حساب کنیم تا در نهایت مقدار نهایی پورسانت مشخص شود. در ادامه به معرفی عوامل تاثیرگذار در فرمول پورسانت فروش می‌پردازیم.

اگر می‌خواهید کار محاسبه پورسانت را برای خود ساده کنید، ما برای شما ۲ اکسل رایگان تهیه کرده ایم. با استفاده از آن‌ها می‌توانید به سادگی میزان درآمد خود را طبق طرح های مختلف پورسانتی، محاسبه کنید. برای دریافت رایگان این ۲ فایل اکسل، ایمیل خود را در باکس زیر وارد کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

۱- طرح پورسانت:

شرکت ها برای تعیین پورسانت از روش های متفاوتی استفاده می‌کنند. بعضی شرکت ها بر اساس قیمت خرید محصولات و خدمات، و بعضی دیگر بر اساس سود خالص محصول یا هزینه تولید محصول برای شرکت میزان پورسانت را تعیین می‌کنند. شما باید ابتدا مشخص کنید که پورسانت پرداختی به شما، طبق چه الگویی محاسبه می‌شود.

برای آشنایی با طرح‌های مختلف پرداخت پورسانت فروش، همین الان مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ را ببینید.

۲- نرخ پورسانت

یک قسمت خیلی مهم در فرمول پورسانت فروش، نرخ پورسانت است. برای اینکه بتوانید مقدار پورسانت خود را محاسبه کنید، باید ابتدا نرخ پورسانت خود را بدانید.

نرخ پورسانت معمولاً عدد کوچکی است، به عنوان مثال این نرخ می‌تواند ۴ درصد باشد. اما اگر قیمت محصول زیاد باشد همان ۴٪ نیز مبلغ چشمگیری خواهد بود. از این رو برای تصمیم گیری باید به نرخ پورسانت توجه کرد.

در صورتی که می‌خواهید پیشنهادهای چند شرکت مختلف را بررسی کنید، می‌توانید با استفاده از فایل اکسل رایگانی که ما برای شما تهیه کردیم، به سادگی و با کمترین اتلاف وقت این کار را انجام دهید. برای دانلود رایگان، ایمیل خود را در باکس قبل از مورد ۱ وارد نمایید.

۳- افزایش نرخ پورسانت

بسیاری از شرکت ها برای پرداخت پورسانت از طرح پلکانی استفاده می‌کنند. مفهوم طرح پلکانی این است که وقتی یک بازاریاب به مقدار فروش مشخصی رسید، از آن به بعد نرخ پورسانت او افزایش می‌یابد و درصد بیشتری از سود فروش به او می‌رسد. در مقاله جدول پرداخت پورسانت فایل اکسل دیگری را نیز بصورت رایگان در اختیار شما قرار داده‌ایم تا در آن به راحتی بتوانید مفهوم طرح پلکانی را درک کنید.

پورسانت پلکانی در فرمول پورسانت فروش

۴- دوره پورسانت

در فرمول پورسانت ، باید دوره پورسانت را نیز بدانید. دوره پورسانت به مدت زمانی گفته می‌شود که شما بعد از آن، پورسانت محصولاتی که در این بازه فروخته‌اید را دریافت می‌کنید. مثلا اگر شما بصورت ماهیانه پورسانت دریافت می‌کنید٬ دوره پورسانت شما به عنوان  مثال می‌شود از ۱ شهریور تا ۳۱ شهریور.

۵- پایه پورسانت

میزان پورسانت شما در هر دوره پورسانت، پایه پورسانت شما را تشکیل می‌دهد. به عنوان مثال اگر شما از تاریخ ۱ شهریور تا ۳۱ شهریور ۵ میلیون تومان فروخته باشید، پایه پورسانت شما نیز ۵ میلیون تومان خواهد بود.

۶- میزان پورسانت

حال کافی‌ست نرخ پورسانت را در پایه پورسانت ضرب کنید تا میزان پورسانت پرداختی شما محاسبه گردد. به عنوان مثال اگر شما در ماه شهریور ۵ میلیون تومان فروخته باشید و نرخ پورسانت ۴ درصد باشد، پورسانتی که در انتهای ماه باید دریافت کنید ۲۰۰ هزار تومان خواهد بود. البته اگر دوره پورسانت شما دو هفته بود لازم است عدد نهایی را در ۲ ضرب کنید تا حقوق ماهیانه شما محاسبه شود.

محاسبه پورسانت سهمی

۷- پورسانت سهمی

اگر در فروش ها بیشتر از یک نفر سهیم باشد، پورسانت حاصل باید بین آن‌ها تقسیم شود. پس در نظر داشته باشید که اگر این مورد شامل شما می‌شود، در میزان پورسانت نهایی خود آن را لحاظ کنید.

۸- پاداش اضافی

ممکن است برای فروش در فصل های کم کار و کم درآمد به شما پاداش تعلق بگیرد و نرخ پورسانت شما افزایش یابد. در نظر داشته باشید که این مبلغ را نیز برای پورسانت نهایی خود حساب نمایید.

۹- بهترین فروشنده

در صورتی که بهترین فروشنده بوده‌اید و بهترین میزان فروش را داشته‌اید٬ مبلغی اضافی به عنوان پاداش به شما تعلق می‌گیرد، که باید آن را نیز به مبلغ نهایی پورسانت خود اضافه کنید.

در این مقاله تمامی عوامل موثر بر فرمول پورسانت را برای شما بیان کردیم تا بتوانید به بهترین و دقیق ترین روش، پورسانت و درآمد خود را محاسبه کنید. بازاریابی پورسانتی یک روش عالی برای کسب درآمد است که با استفاده از آن می‌توانید درآمد میلیونی داشته باشید.

در دوره آموزش بازاریابی پورسانتی ما در مورد کلیه‌ی مفاهیم بازاریابی پورسانتی و روش های کسب درآمد بیش تر، صحبت کرده ایم. تمامی بخش ها به صورت تصویری و عملی آموزش داده شده اند. به علاوه یک نمونه سیستم افیلیت داخلی را نیز معرفی کرده‌ایم که با استفاده از آن می‌توانید همین امروز شروع به کسب درآمد از بازاریابی پورسانتی کنید. برای دیدن سرفصل های دوره، لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود ؟

ویزیتورها و بازاریاب ها بر حسب پورسانت محصولات یا خدماتی که به فروش می‌رسانند، حقوق دریافت می‌کنند. در بازاریابی پورسانتی مقدار حقوق بازاریاب و ویزیتور به عوامل مختلفی بستگی دارد. اما سوالی که پیش می‌آید این است که حقوق پورسانتی چیست و حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود ؟ در این مقاله به بررسی این موضوعات و عوامل موثر در مقدار پورسانت فروش خواهیم پرداخت.

 حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود - عوامل موثر در محاسبه پورسانت

حقوق پورسانتی چیست ؟

در سیستم فروش به روش پورسانتی، فرد بازاریاب به ازای فروش هر محصول پورسانت دریافت می‌کند.

در سیستم همکاری در فروش که امروزه سایت‌هایی در این حوزه فعالیت می‌کنند، فرد فروشنده دسترسی را برای بازاریاب فراهم می‌کند. بازاریاب از این طریق برای هر محصول و خدمتی که بخواهد بازاریابی کند لینک منحصر به فردی را دریافت می‌کند. در این صورت هر محصولی که بوسیله این لینک‌ها فروخته شود یعنی توسط این بازاریاب فروخته شده است. سپس به ازای هر یک پورسانتی را دریافت می‌کند.

حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود ؟

میزان پورسانت یک ویزیتور بستگی به عوامل زیر دارد:

۱- رزومه و سابقه کاری

هر چقدر سابقه کاری ویزیتور باشد، باید پورسانت بیشتری نیز به او تعلق بگیرد. در صورتی که سابقه خوبی دارید و شرکت مورد نظر برای این ویژگی شما تفاوتی قائل نمی‌شود، حتما این موضوع را با مدیر مربوطه در میان بگذارید.

۲- رسیدگی به چک ها

در صورتی که مسئولیت پاس شدن و نشدن چک های مشتریان بر عهده ویزیتور باشد، به خاطر افزوده شدن مسئولیتی دیگر به مبلغ پورسانت او نیز افزوده می‌شود. ممکن است برای شما سوال پیش بیاید که آیا شرکت بازاریابی حق دارد، چک برگشتی را از حقوق ویزیتور کم کند یا خیر. پاسخ این است که کم کردن حقوق به هر نحو، از جمله عدم وصول چک، باید طی مجوز قانونی باشد. در غیر این صورت خلاف قانون است.

۳- مقدار حقوق ثابت

یکی از مواردی که در حقوق پورسانتی چیست بررسی می‌کنیم حقوق ثابت و غیر ثابت یک ویزیتور  است.

مقدار نهایی حقوق ویزیتور حاصل جمع حقوق ثابت و پورسانت‌های او می‌باشد. بنابراین باید مقدار حقوق ثابت (در صورت وجود) را در نظر گرفت. باید توجه داشت که اگر حقوق ثابت بالا باشد، میزان پورسانت کاهش می‌یابد.

داشتن حقوق ثابت باعث می‌شود که انتخاب بین گزینه ها برای بازاریابان دشوار شود. معمولا بازاریابان می‌خواهند بدانند که چه کاری بیش ترین درامد را برایشان خواهد داشت.

ما ۲ اکسل رایگان تهیه کرده ایم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید، بین چند طرح پورسانتی، بهترین گزینه را انتخاب کنید. برای دانلود رایگان این کتاب، ایمیل تان را در باکس زیر وارد کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

۴- سیار یا مستقر بودن

ممکن است ویزیتور به صورت تلفنی یا بصورت حضوری اقدام به بازاریابی کند، که هر کدام از این روش ها در این که حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود موثرند. طبیعتاً درصورتی که بازاریابی به صورت حضوری (سیار) باشد، شامل پورسانت بیشتری می‌شود.

۵- هزینه های کار

هزینه های کار بازاریابی ممکن است بسیار زیاد شود، چرا که امکان دارد شخص ویزیتور لازم باشد برای بازاریابی یک محصول یا خدمت به چند شهر مختلف سفر کند. در این صورت در این سفرها هزینه اقامت، خورد و خوراک و غیره را در پیش خواهد داشت. از این رو با توجه به اینکه این هزینه ها بر عهده شرکت یا ویزیتور باشد، میزان پورسانت تغییر خواهد کرد.

حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود

۶- قیمت محصولات

بعضی محصولات و خدمات بسیار گران هستند.  اگر درصد پورسانت حتی ۱٪ هم باشد، مبلغ زیادی به ویزیتور می‌رسد. از این رو درصد پورسانت فروش برای این دسته از محصولات و خدمات طبیعتاً بسیار کم است. برای نمونه خودرو ها یکی از محصولات بسیار گران هستند.

۷- نحوه فروش

روش کار برخی ویزیتور ها به صورت نقدی، و روش کار برخی دیگر به صورت چک می‌باشد. در صورتی که روش کار ویزیتور باعث درگیری شرکت در چالش های وصول چک نشود، پورسانتی که به او تعلق می‌گیرد، نسبت به روشی که منجر به ایجاد چالش شود بیشتر خواهد بود.

۸- محل سکونت

اگر ویزیتور در شهری زندگی می‌کند که هزینه زندگی در آن‌جا  نسبت به دیگر شهرها بیشتر باشد، باید به همان نسبت پورسانت بیشتری نیز دریافت کند. مثلا اگر محل سکونت شخص ویزیتور تهران باشد، لازم است مبلغ بیشتری دریافت کند تا بتواند از پس مخارج زندگی بر بیاید.

۹- زمان مورد نیاز

برخی محصولات و خدمات هستند که زمان مورد نیاز برای بازاریابی و فروش آن‌ها بسیار است. به عنوان مثال ممکن است یک محصول یک سال طول بکشد تا به فروش برسد. در این صورت مبلغ بیشتری برای ویزیتور در نظر گرفته می‌شود تا بتواند پاسخگوی خرج و مخارج او در این مدت باشد.

۱۰- علم فروش

به فروش رساندن برخی محصولات یا خدمات نیاز به دانستن مطالب و اطلاعات خاصی دارد. به عنوان مثال اگر نوع محصول پزشکی باشد، شخص ویزیتور باید علم کافی در مورد روش استفاده از آن محصول را داشته باشد تا بتواند برای آن بازاریابی کند. در نتیجه داشتن علم فروش نیز در اینکه حقوق ویزیتور چگونه محاسبه میشود تاثیرگذار است.

آموزش جامع بازاریابی پورسانتی

برای آشنایی کامل با مفاهیم بازاریابی پورسانتی، آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید. در این آموزش به صورت تصویری، تمامی مفاهیم بازاریابی پورسانتی را بیان کرده‌ایم. همچنین در مورد سیستم های افیلیت که با ترکیب بازاریابی پورسانتی و بازاریابی اینترنتی شکل گرفته‌اند، صحبت کرده‌ایم. یک نمونه سیستم افیلیت داخلی را نیز به شما معرفی کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید کسب درآمد کنید. برای دیدن سرفصل‌های دوره، روی لینک آموزش بازاریابی پورسانتی کلیک کنید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

برای آشنایی با این دوره آموزشی ویدئو زیر را تماشا کنید.

بازاریابی از طریق همکاری در فروش Affiliate Marketing

امروزه سیستمی پدید آمده است که می‌توان به کمک آن، با کمترین هزینه فروش محصولات را افزایش داد. در این سیستم بازاریابان برای فروش محصولات یک شرکت تلاش می‌کنند، و شرکت فروشنده فقط زمانی که محصولی به فروش برسد، درصدی از درآمد آن را به عنوان پورسانت فروش به شخص بازاریاب پرداخت می‌کند. به این کار بازاریابی از طریق همکاری در فروش Affiliate Marketing یا بازاریابی پورسانتی گفته می‌شود، که بازاریابان می‌توانند در آن به درآمد خوبی برسند. در ادامه به توضیح برخی موارد مهم در این زمینه خواهیم پرداخت.

بازاریابی از طریق همکاری در فروش Affiliate Marketing

اگر با مفهوم افیلیت مارکتینگ با بازاریابی از طریق همکاری در فروش آشنایی ندارید، همین الان ویدئوی زیر را ببینید. در این ویدئو در مورد مفاهیم موجود در افیلیت مارکتینگ صحبت کرده ایم.

روش های پرداخت در افیلیت مارکتینگ

دانستن چه مواردی برای بازاریابی از طریق همکاری در فروش Affiliate Marketing الزامیست؟

افیلیت مارکتینگ در دنیای دیجیتال دو طرف دارد، سایت فروشنده و سایت معرف. وظیفه سایت معرف این است که مشتریان را به سایت فروشنده هدایت کند. در مقابل زمانی که خریدی صورت بگیرد، سایت فروشنده به سایت ارجاع دهنده پورسانت می‌دهد.

برای آشنایی با چگونگی انجام این فرآیند ویدئوی زیر را ببینید

لازم است بدانید روش پرداخت شما چیست تا بتوانید پورسانت خود را محاسبه کنید. در این نوع بازاریابی ۴ روش پرداخت وجود دارد:

۱- پرداخت به ازای فروش

۲- پرداخت به ازای سرنخ

۳- پرداخت به ازای کلیک

۴- پرداخت به ازای نمایش آگهی

در روش اول میزان پورسانت شما به نوع محصولات و قیمت آن‌ها بستگی دارد. هرچقدر که فروش داشته باشید، درصدی از آن به شما می‌رسد.

در روش سرنخ شما به ازای تعداد افرادی که در سایت فروشنده ثبت نام می‌کنند یا حتی فقط یک ایمیل به آن می‌دهند، پورسانت دریافت می‌کنید.

برای روش سوم فقط کافی است که مشتری روی لینک سایت فروشنده کلیک کند تا به میزان پورسانت شما افزوده شود. در این روش شما با توجه به تعداد افرادی که فقط روی لینک کلیک کنند پورسانت دریافت می‌کنید، چه آن‌ها خریدی انجام بدهند، چه انجام ندهند.

در روش چهارم شما آگهی سایت فروشنده را روی سایت خود قرار می‌دهید و فقط با توجه به تعداد دفعاتی که این آگهی دیده می‌شود پورسانت دریافت خواهید کرد.

برای دانستن جزئیات بیشتر درباره این روش ها می‌توانید از مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ استفاده کنید.

زمان پرداخت پورسانت

در بازاریابی از طریق همکاری در فروش Affiliate Marketing زمان پرداخت پورسانت شما با توجه به برنامه ای که از پیش تعیین شده است، می‌تواند دو هفته یک بار، یا به صورت ماهیانه، یا طی بازه زمانی دیگری باشد.

البته مبلغ نهایی برای پرداخت به شما متغیر است و می‌تواند بیشتر یا کمتر شود. عواملی همچون پاداش، تغییر نرخ پورسانت، پورسانت های سهمی، و … .

برای محاسبه مقدار پورسانت خود می‌توانید مقاله دستورالعمل محاسبه پورسانت را بخوانید. همچنین برای راحتی کار و سرعت بیشتر، می‌توانید از ۲ فایل اکسل که به طور رایگان در بخش زیر قرار داده ایم، استفاده کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

بهتر است بدانید که بازاریابی از طریق همکاری در فروش Affiliate Marketing تنها یکی از راه های درآمدزایی از طریق اینترنت است، برای آشنا شدن با بقیه روش ها می‌توانید مقاله کسب درامد بازاریابی اینترنتی را مطالعه نمایید.

اکسل محاسبه پورسانت فروش

نحوه محاسبه پورسانت یکی از مسائل مهم در بازاریابی پورسانتی می‌باشد، که باید فعالان این زمینه با آن آشنا باشند تا بتوانند تصمیمات درستی بگیرند. در مقاله دستورالعمل محاسبه پورسانت نحوه محاسبه را به صورت قدم به قدم توضیح دادیم که می‌توانید از آن استفاده کنید. اما در صورتی که می‌خواهید با روشی راحت‌تر به عدد نهایی مورد نظرتان برسید، با ما همراه باشید تا با ارائه اکسل محاسبه پورسانت فروش، کار را برای شما ساده‌تر کنیم.

 ابتدا لازم است به توضیح پیرامون چند موضوع بپردازیم تا بیشتر به اهمیت بازاریابی پورسانتی پی ببرید.

اکسل محاسبه پورسانت فروش و کسب درآمد

فروش پورسانتی به چه معناست؟

در فروش پورسانتی اشخاصی که به آن‌ها بازاریاب گفته می‌شود، محصولات یا خدمات یک شرکت را به دیگران معرفی می‌کنند و از این طریق آنها را به فروش می‌رسانند. سپس به توجه به آیین نامه هر شرکت، درصدی از سود فروش به عنوان پورسانت به بازاریاب تعلق می‌گیرد.

چرا بازاریابی پورسانتی؟

بازاریابی پورسانتی هم برای شرکت سودمند است هم برای بازاریاب. از آنجا که فقط زمانی به بازاریاب پول پرداخت می‌شود که محصولی فروخته شود، شرکت هیچ هزینه‌ بیهوده‌ای برای تبلیغات نخواهد داشت. از طرفی وقتی بازاریاب هم ببیند که با فروش بیشتر پورسانت بیشتری به او تعلق می‌گیرد، در این راستا تلاش بیشتری می‌کند.

پورسانت پلکانی

در صورتی که بازاریاب مقدار مشخصی از محصولات یا خدمات را بفروشد، مقدار پورسانتی که به او تعلق می‌گیرد افزایش می‌یابد. به عنوان مثال اگر میزان فروش او به ۳ میلیون تومان برسد، میزان پورسانت او از ۴ درصد به ۷ درصد تغییر می‌کند. برای فهم بهتر این موضوع می‌توانید فایل رایگان اکسل محاسبه پورسانت فروش را در انتهای مقاله دانلود کنید.

بازاریابی پورسانتی در دنیای دیجیتال

با ورود بازاریابی پورسانتی به دنیای بازاریابی اینترنتی این کار ساده تر نیز شده است و می‌توان درآمد خوبی از آن کسب کرد. در این روش شرکت فروشنده لینکی را به بازاریاب می‌دهد تا آن را در وبسایت‌های خود منتشر کند. با توجه به تعداد مشتریانی که از طریق این لینک به سایت فروشنده منتقل می‌شوند، برای بازاریاب مورد نظر پورسانت در نظر گرفته می‌شود. برای اطلاع از جزئیات بیشتر و یادگیری نحوه کسب درآمد در این روش می‌توانید مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ را بخوانید.

اکسل محاسبه پورسانت فروش برای انتخاب بین چند گزینه

انتخاب بین چند پیشنهاد کار

ممکن است شما از چند شرکت پیشنهاد کار برای بازاریابی پورسانتی داشته باشید. در این مرحله بسیار مهم است که بتوانید آن‌ها را به درستی مقایسه کنید و بهترین گزینه را برگزینید. برای این کار یک فایل اکسل برای شما تهیه کرده‌ایم که می‌توانید با وارد نمودن درصد پورسانت هر شرکت و دیگر جزئیات به سادگی از درآمد خود اطلاع پیدا کنید، و با توجه به درآمد حاصل از هر شرکت گزینه مناسب خودتان را انتخاب نمایید.

هم‌اکنون این فایل اکسل را به همراه کتاب رایگان ما در ایمیل خود دریافت کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

درصد پورسانت در اکسل محاسبه پورسانت فروش

پورسانت فروش

مقدار پورسانت بر اساس چندین عامل محاسبه می‌شود، از جمله نوع طرح پورسانت، نرخ پورسانت، دوره پورسانت، پاداش ها، و … . اگر می‌خواهید خودتان مقدار پورسانت را محاسبه کنید می‌توانید از مقاله دستورالعمل محاسبه پورسانت استفاده نمایید.

اما همانطور که در ابتدای مقاله گفتیم این محاسبه کاری زمان بر خواهد بود و از این رو ما برای شما یک فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش آماده کرده‌ایم که بتوانید براحتی در عرض چند ثانیه مقدار پورسانت و درآمد نهایی خود را محاسبه کنید. در ادامه می‌توانید این فایل را دانلود کنید.

اکسل محاسبه پورسانت فروش

هم‌اکنون می‌توانید برای محاسبه پورسانت خود بر حسب پلن های مختلف و همچنین با اعمال روش پلکانی، به رایگان اکسل محاسبه پورسانت فروش را دانلود کنید:

دستورالعمل محاسبه پورسانت

بسیاری از شاغلین حقوق خود را بصورت ماهیانه یا ساعتی دریافت می‌کنند. اما بازاریابان پورسانتی با توجه به ارزش محصولات یا خدماتی که می‌فروشند، حقوق دریافت می‌کنند. پرداخت بر اساس پورسانت و درصد فروش امری رایج در سیستم فروش می‌باشد. به همین جهت، اگر در این زمینه فعالیت می‌کنید لازم است دستورالعمل محاسبه پورسانت را بدانید (اگر با مفهوم بازاریابی پورسانتی آشنا نیستید، حتما مقاله های بازاریابی پورسانتی و افیلیت مارکتینگ را ببینید).

برای این کار ابتدا باید بدانید که کسب و کار شما از چه سیستمی استفاده می‌کند و در کل چه مواردی روی مبلغ نهایی پورسانت فروش شما تاثیر می‌گذارد.

calculate-commission|درصد فروش

مرحله اول: فهمیدن طرح پورسانت شما

۱- متوجه شوید که پورسانت شما چگونه محاسبه می‌شود.

معمولا پورسانت ها، بر اساس قیمت خرید محصولات یا خدماتی است که شما می‌فروشید. البته شرکت ها از روش های مختلفی برای تعیین پورسانت استفاده می‌کنند. برای مثال برخی شرکت‌ها، پورسانت را بر اساس سود خالص محصول یا هزینه تولید محصول برای شرکت تعریف می‌کنند.

حتما قبل از شروع کار، در مورد این که پورسانت بر چه اساسی محاسبه می‌شود، سوال کنید. در حالتی که پورسانت روی سود خالص فروش محاسبه شود، هزینه های حمل و نقل از محصول نهایی کسر می‌شوند. بنابراین درآمد شما در این مقدار کمتر می‌شود.

۲- متوجه شوید که نرخ پورسانتی که شرکت به شما پرداخت می‌کند چقدر است.

نرخ پرداخت پورسانت می‌تواند بر اساس درصد فروش باشد. به عنوان مثال می‌تواند ۵ درصد از قیمت فروش کل محصولات فروخته شده باشد.

شاید در ابتدا این عدد به نظر شما کم برسد. باید این نکته را در نظر داشته باشید که این نرخ در بازاریابی پورسانتی یک نرخ متعارف است. اگر قیمت محصول زیاد باشد، درآمد نهایی شما هم عدد چشمگیری خواهد بود.

برای آشنایی با نرخ های مختلف پورسانت و مقایسه بین آن‌ها، مقاله جدول پرداخت پورسانت را ببینید. در این مقاله برای شما یک اکسل رایگان قرار داده‌ایم که با استفاده از آن می‌توانید بین چندین طرح مختلف بازاریابی پورسانتی، مناسب ترین طرح را برای خود انتخاب کنید.

۳- هر تفاوت کوچکی در طرح پورسانت خود را تشخیص دهید.

معمولا شرکت ها برای تشویق بازاریابان به فروش بیش تر، از طرح های بازاریابی پورسانتی پلکانی استفاده می‌کنند.

در این طرح‌ها، نرخ پورسانت شما بعد از فروش مقدار مشخصی از یک محصول تغییر می‌کند و افزایش می‌یابد. برای مثال نرخ محاسبه پورسانت تا ۵۰۰ هزار تومان فروش، ۸ درصد است و به ازای فروش های بیش تر به ۱۰ درصد می‌رسد.

لازم است این مرحله از دستورالعمل محاسبه پورسانت را جدی بگیرید. چرا که همین تغییر کوچک ممکن است باعث تغییر قابل توجهی در درآمد نهایی شما شود.

مرحله دوم: دستورالعمل محاسبه پورسانت

۱- دوره پورسانت را تعیین کنید.

پرداخت پورسانت ها معمولا به صورت ماهیانه یا هفتگی صورت می‌گیرد. به عنوان مثال اگر شما هر ۲ هفته یک بار حقوق می‌گیرید، دوره زمانی پورسانت شما مثلا می‌شود از ۱ تیر ماه تا ۱۵ تیر ماه. این به این معناست که شما فقط در ازای فروش‌هایی که در این بازه زمانی انجام شده‌اند، حقوق دریافت می‌کنید.

این عدد نقش مهمی در فرمول محاسبه پورسانت خواهد داشت. همین الان این عدد را برای شغل خود تعیین و روی کاغذ یادداشت کنید. در انتهای مقاله و در فرمول نهایی دستورالعمل محاسبه پورسانت از آن استفاده خواهیم کرد.

۲- پایه پورسانت کل خود در دوره پورسانت را حساب کنید.

پس از تعیین دوره پرداخت پورسانت، شما باید میزان درآمد خود در هر دوره را حساب کنید. درآمد نهایی ماهیانه شما برابر با مجموع درآمد های دوره‌ای شماست. برای مثال اگر دوره پورسانت شما هفته‌ای باشد، حقوق ماهیانه شما متشکل از پورسانت ۴ دوره خواهد بود.

در هر دوره باید ابتدا پایه پورسانت را تعیین کنیم. به عنوان مثال، اگر شما بر اساس قیمت فروش محصولات فروخته شده حقوق می‌گیرید، و شما از تاریخ ۱ تا ۱۵ تیر ماه ۳ میلیون تومان فروخته‌اید، پایه پورسانت کل شما ۳ میلیون تومان خواهد شد.

۳- نرخ پورسانت خود را در پایه پورسانت کل ضرب کنید تا میزان پرداخت پورسانت شما محاسبه شود.

اگر شما از تاریخ ۱ تا ۱۵ تیر ماه ۳ میلیون تومان فروخته باشید و نرخ پورسانت شما ۵ درصد باشد، پورسانت پرداختی شما ۱۵۰ هزار تومان خواهد بود. بدیهی است که این عدد، پرداختی شما در یک دوره پورسانت خواهد بود.

همان طور که در مورد ۱ اشاره کردیم، دوره پورسانت ممکن است با دوره ماهیانه متفاوت باشد. بنابراین حقوق نهایی شما برابر خواهد بود با دوره پورسانت ضربدر پورسانت پرداختی هر دوره. برای مثال در دوره پورسانت دو هفته‌ای و پورسانت پرداختی ۱۵۰ هزار تومان، درآمد نهایی شما ۳۰۰ هزار تومان خواهد بود.

انجام این محاسبات برای هر فرد در اولین دفعه یک مقدار دشوار است. طبیعی است که شما بخواهید بین چندین شغل با پورسانت های مختلف، شغل با بالاترین درآمد را انتخاب کنید. فهمیدن چگونگی دستورالعمل محاسبه پورسانت به ازای هر شغل ممکن است زمان بر باشد. ما یک فایل اکسل رایگان تهیه کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید خیلی ساده تر اقدام به محاسبه پورسانت کنید.

برای دانلود رایگان این اکسل، ایمیل خود را در بخش زیر وارد کنید:

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

تغییرات در دستورالعمل محاسبه پورسانت|درصد فروش

مرحله سوم: اعمال تغییرات لازم در دستورالعمل پرداخت پورسانت

تا به این مرحله ما دستورالعمل پرداخت پورسانت را به ازای فروش های ثابت بررسی کردیم. بسیاری از شرکت ها، طرح های تشویقی ای را نیز اعمال می‌کنند. برای مثال بهترین فروشنده یا دریافت سهم از تیم فروش زیرمجموعه.

برای محاسبه دقیق میزان درآمد نهایی تان، باید این اعداد را نیز به عدد مرحله قبل اضافه کنید. در این بخش ۳ نمونه از این پاداش های پورسانتی را بیان می‌کنیم.

۱- پورسانت های سهمی را در حساب خود بیاورید.

پورسانت های سهمی برای زمانی هستند که بیش از یک فروشنده در یک فروش سهیم باشند و پورسانت فروش بین آنها تقسیم شود. به عنوان مثال ممکن است یک مدیر فروش محلی بخشی از پورسانت فروشنده‌های آن محل را بگیرد. با این کار، مدیر فروش تشویق می‌شود که توانمندی فروشنده ها را بالا ببرد تا در نهایت درآمد بیش تری کسب کند.

۲- هر روش تشویقی مثل پاداش اضافی را برآورد کنید.

علاوه بر پورسانت مستقیم، پورسانت حاصل از پاداش ها نیز می‌تواند باعث افزایش مبلغ نهایی شما شود که باید آنها را در هم نظر بگیرید. یک نمونه از این پاداش ها می‌تواند پاداش های فروش فصلی باشد.

شرکت ها در فصول کم کار و کم درآمد، نرخ پورسانت خود را افزایش می‌دهند تا بازاریابان تمایل بیش تری به فروش محصولات آن ها داشته باشند. اگر شما یک بازاریاب پورسانتی هستید که با چند مجموعه همکاری می‌کنید، بهتر است که در ابتدای هر فصل وضعیت پورسانت آن‌ها را مجددا بررسی کنید.

شاید در فصل جدید، فروش از یک مجموعه درآمد بیش تری برای شما داشته باشد. بنابراین نیاز باشد که مجموعه بازاریابی پورسانتی خود را تغییر دهید.

۳- به دنبال پاداش بهترین فروشنده نیز باشید.

اگر شما یک فروشنده ماهر هستید و می‌دانید که فروش و پورسانت های شما بالاترین مقدار در یک بخش یا یک تیم است، می‌توانید به خاطر داشتن بهترین عملکرد انتظار دریافت پاداش داشته باشید. در این صورت سعی کنید که حتما با مدیر فروش تان یک جلسه تعیین کنید و پیرامون این موضوع صحبت کنید.

اگر علاقه مند به فعالیت در حوزه بازاریابی پورسانتی و کسب درآمد از بازاریابی پورسانتی هستید، پیشنهاد می‌کنیم حتما آموزش ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید. در این آموزش به معرفی و بیان کلیه مفاهیم بازاریابی پورسانتی پرداخته ایم. همچنین یک سیستم بازاریابی پورسانتی داخلی را معرفی کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید درآمد کسب کنید. برای دیدن سرفصل های دوره، لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

جدول پرداخت پورسانت

یکی از جستجوهای رایج بازاریابان پیدا کردن جدول پرداخت پورسانت است تا بتوانند با نحوه محاسبه پورسانت فروش آشنا شوند. پورسانت فروش یکی از روش‌های متداول برای پرداخت حقوق به بازاریابان می‌باشد. این روش امروزه جایگاه خود را در فضای اینترنت نیز باز کرده است. سیستم افیلیت و افیلیت مارکتینگ روش‌های نوین بازاریابی پورسانتی در فضای اینترنت هستند. با استفاده از جدول پورسانت فروش می‌توان به راحتی مقدار پورسانت نهایی را متوجه شد.

در این مقاله ابتدا در مورد مکانیزم‌های مختلف پرداخت پورسانت صحبت خواهیم کرد. همچنین مقایسه‌ای بین شغل‌های تمام پورسانت و شغل‌های پورسانت با حقوق ثابت خواهیم داشت. در نهایت نیز یک نمونه جدول پرداخت پورسانت به شما معرفی خواهیم کرد.

بازاریابی پورسانتی

پورسانت و بازاریابی پورسانتی چیست؟

پورسانت واژه‌ای است که با عنوان حق‌الزحمه یا حق کمیسیون نیز شناخته می‌شود. پورسانت به معنای  درصدی از مبلغ یک محصول یا خدمت گفته می‌شود، که پس از فروش به شخصی که واسطه‌ی بین فروشنده و خریدار بوده است می‌رسد. در بازایابی پورسانتی بازاریابان در ازای دریافت پورسانت فروش، برای فروشندگان بازاریابی می‌کنند.

اگر با مفاهیم بازاریابی پورسانتی آشنایی ندارید، حتما ویدئوی زیر را ببینید. در این ویدئو درباره مفاهیم و تعاریف آموزش بازاریابی پورسانتی صحبت کرده‌ایم.

این ویدئو بخشی از دوره آموزشی ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی می‌باشد. در این دوره به صورت کامل درباره‌ی مفاهیم بازاریابی پورسانتی صحبت کرده‌ایم. همچنین بیان کرده‌ایم، چطور بازاریابی پورسانتی از قدرت بازاریابی اینترنتی استفاده کرده است تا مفهوم جدیدی به نام افیلیت مارکتینگ شکل بگیرد. در این دوره، یک سیستم افیلیت داخلی را نیز به شما معرفی کرده‌ایم. شما با استفاده از آن می‌توانید درآمد کسب کنید.

برای دیدن سرفصل های این دوره، لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

چرا شرکت‌ها علاقه‌مند به استفاده از بازاریابی پورسانتی هستند؟

در بازاریابی پورسانتی فروش تضمینی است. به این معنا که فقط وقتی فروشی صورت بگیرد شرکت پورسانت پرداخت می‌کند، و پولی برای تبلیغات هدر نمی‌رود.

از طرفی این روش یکی از معیارهای عملکرد بازاریاب‌ها می‌باشد. در این صورت می‌توان بر اساس نتایج ارزیابی کرد که یک بازاریاب چقدر توانایی فروش دارد.

این نوع بازاریابی مشوقی هم برای خود فرد بازاریاب است. زیرا  با دیدن نتیجه تلاش خود و دریافت پورسانت‌ها بر اساس تعداد فروش، تشویق می‌شود تا با تلاش بیشتر به پورسانت بیشتری برسد، که باعث می‌شود شرکت نیز فروش بیشتری داشته باشد.

اگر علاقه مند به فعالیت در حوزه بازاریابی پورسانتی هستید، می‌توانید بخش کسب درآمد سایت ما را ببینید.

بازاریاب پورسانتی

من به عنوان بازاریاب پورسانتی چه انتخاب‌هایی دارم؟

در بازاریابی پورسانتی دو روش دریافت حقوق وجود دارد:

۱- پورسانت کامل:
در این روش شما در صورتی درآمد خواهید داشت که محصول یا خدمتی را بفروشید. توصیه می‌شود زمانی این روش را انتخاب کنید که سابقه‌ای چندین ساله در زمینه بازاریابی پورسانتی دارید. یعنی  مهارت کافی برای فروش را کسب کرده‌اید. بهتر است میزان اعتبار شرکت را نیز بررسی کنید، تا از محصولات آن مطمئن شوید.

در صورتی که حقوق خود را به این شیوه دریافت می‌کنید، لازم است برای قسمت حقوق ثابت در جدول پورسانت فروش عدد صفر را قرار دهید.

۲- پورسانت با حقوق ثابت:
در این روش شما یک حقوق ثابت خواهید داشت، و علاوه بر آن پورسانت هر تعداد فروشی که داشته باشید نیز به حقوق شما اضافه می‌گردد. توصیه می‌شود اگر به تازگی وارد کار بازاریابی پورسانتی شده‌اید این روش را انتخاب کنید. چرا که مبلغی به عنوان حقوق ثابت به شما تعلق می‌گیرد و مطمئن هستید که حداقل درآمدی دارید.

این بخش در جدول پورسانت فروش در نظر گرفته شده است، فراموش نکنید که این قسمت را پر کنید.

برای بررسی انتخاب‌های خود همین الآن فایل اکسل جدول پرداخت پورسانت بر اساس شرکت‌های مختلف را به رایگان دانلود کنید. در این جدول می‌توانید به راحتی با وارد نمودن قیمت محصول و تعداد تقریبی فروش و درصد پورسانت شرکت‌ها، پیشنهادهای آنان را با یکدیگر مقایسه و بهترین گزینه را انتخاب کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

انتخاب بهترین طرح بازاریابی با کمک جدول پورسانت فروش و جدول پرداخت پورسانت

چطور بین طرح‌های مختلف یک انتخاب مناسب داشته باشیم؟

در انتهای مقاله یک نمونه جدول پرداخت پورسانت داریم که با استفاده از آن می‌توانید درآمد خود را بین چند طرح مختلف محاسبه کنید.

این جدول پورسانت فروش به شما این امکان را می‌دهد که خیلی ساده، درآمد احتمالی خود را بین گزینه‌های مختلف مشخص کنید. شاید در نگاه اول بعضی طرح‌های بازاریابی پورسانتی خیلی جذاب به نظر برسد. اما محاسبه دقیق به شما نشان می‌دهد که در نهایت درآمد کمی خواهید داشت. جدول پورسانت فروش با محاسبه خودکار، این بینش را به شما می‌دهد و در نتیجه می‌توانید بهترین گزینه را انتخاب کنید.

متوسط نرخ پورسانت چقدر است؟

از آنجا که محصولات متفاوت هستند و هر محصول یا خدمت بازار خاص خود را دارد، نمی‌توان نرخ ثابتی را برای پورسانت تعیین کرد.

بنابراین نرخ ثابتی برای پورسانت وجود ندارد. هر صنعت بسته به پارامترها و ویژگی‌های خاص خود از نرخ پورسانت متفاوتی استفاده می‌کند. به عنوان مثال پورسانت فروش نرم‌افزار با پورسانت فروش لوازم آرایشی فرق می‌کند.

به این نکته نیز باید توجه داشته باشید که نرخ پورسانت بالاتر همیشه بهتر نیست. باید قیمت محصول را نیز در نظر بگیرید، چرا که اگر قیمت کم باشد و نرخ بالا، در نهایت مبلغ پورسانت کم خواهد بود. اما اگر قیمت زیاد باشد و نرخ پایین، همان درصد کم از قیمت محصول خود مبلغ قابل توجهی می‌شود.

در فایل اکسل جدول پرداخت پورسانت که در انتهای مقاله قرار دارد می‌توانید این مطلب را به خوبی درک کنید و از آن برای محاسبه‌ی پورسانت‌ها و درآمد نهایی خود نیز استفاده نمایید.

بازاریابی پورسانتی دیجیتال-پورسانت در جدول

استفاده از بازاریابی پورسانتی به صورت دیجیتال

امروزه بازاریابی پورسانتی به خوبی جای خود را در فضای اینترنت باز کرده است و می‌توان درآمد خوبی از آن داشت. در حقیقت قدرت بازاریابی اینترنتی در کنار بازاریابی پورسانتی، یک مفهوم عالی و جدید به نام افیلیت مارکتینگ را خلق کرده است که فرصت بسیار مناسبی برای درآمدزایی ایجاد کرده است.

لازمه‌ی این کار آموختن و دانستن جزئیات آن می‌باشد. قبلاً در مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ به این موضوع پرداختیم که می‌توانید مطالعه کنید. همچنین در مقاله‌ای دیگر ۵ ابزار و افزونه مفید را برای این کار معرفی کردیم. توصیه می‌کنیم حتما در مقاله سیستم افیلیت درباره آن‌ها بخوانید. در صورتی که می‌خواهید مقدار درآمد خود از بازاریابی پورسانتی را محاسبه کنید نیز می‌توانید از جدول پورسانت فروش که در انتهای مقاله وجود دارد استفاده کنید.

نمونه جدول پرداخت پورسانت برای سیستم افیلیت

یکی از پرسش های متداول بازاریابن در مورد جدول پرداخت پورسانت ، این است که چطور می‌توانند بین چند طرح شرکتی مختلف، بهترین طرح با بیش ترین درآمد را برای خود انتخاب کنند؟ در بخش زیر فایل جدول پورسانت فروش را برای شما قرار داده ایم که با استفاده از آن می‌توانید بین چندین طرح مختلف، بهترین گزینه را انتخاب کنید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

بازاریابی پورسانتی یک روش عالی برای کسب درآمد هم برای بازاریابان و هم برای شرکت ها می‌باشد. هدف ما در این مقاله پرداختن به جدول پرداخت پورسانت بود.

برای استفاده از تمامی قدرت بازاریابی پورسانتی، حتما آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید. در این آموزش در مورد کلیه مفاهیم و مباحث بازاریابی پورسانتی صحبت کرده‌ایم. همچنین یک نمونه سیستم داخلی را به شما معرفی کرده‌ایم که با استفاده از آن می‌توانید درآمد کسب کنید. کلیه‌ی مراحل به صورت عملی و تصویری نمایش داده شده اند و شما می‌توانید همزمان با دیدن آموزش، آن‌ها را اجرا کنید. برای اطلاعات بیش تر، همین الان آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

آموزش افیلیت مارکتینگ

 سیستم افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مشارکتی اینترنتی می‌باشد. به این صورت که به عنوان مثال شما به عنوان یک بازاریاب یا معرف، بازدیدکننده‌ی سایت خود را به سمت سایتی که فروشنده‌ی محصول است هدایت می‌کنید. سپس در ازای خریدی که بازدیدکننده انجام می‌دهد درصدی از آن به عنوان پورسانت فروش به شما پرداخت می‌گردد. برای داشتن افلیت مارکتینگ موفق لازم است اصول و تکنیک‌های آن را فراگیرید. به همیت دلیل در این مقاله قصد داریم آموزش افیلیت مارکتینگ را ارائه دهیم.

آموزش افیلیت مارکتینگ

همان طور که گفته شد،افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مشارکتی اینترنتی است. بازاریاب در این سیستم مشارکتی به ازای هر محصولی به فروش برساند پورسانت دریافت می‌کند

البته این پورسانت می‌تواند فقط در ازای خرید نیست و می‌تواند در ازای بازدید یا عضویت در خبرنامه‌ی سایت فروشنده یا موارد دیگر نیز به شما تعلق بگیرد. از این رو آموزش افیلیت مارکتینگ برای فعالان حوزه اینترنت  و کارشناسان بازاریابی اینترنتی می‌تواند بسیار مفید باشد. حتما به سایت ما با عنوان آموزش بازاریابی اینترنتی سر بزنید.

در بازاریابی پورسانتی، فروشنده فقط زمانی هزینه می‌کند که محصولاتش فروش برود و از طرف دیگر، بازاریاب‌ها با معرفی محصولات در سایت خود یا هرجای دیگر، درآمد خوبی به دست می‌آورند. یعنی در این نوع بازاریابی هر دو طرف از این مشارکت بهره می‌برند.

با ما همراه باشید تا در مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ جزئیات بیشتری را خدمت شما ارائه دهیم.

affiliate marketing

تاریخچه افیلیت مارکتینگ

وبسایت آمازون (Amazon) اولین وبسایتی بود که سیستم افیلیت مارکتینگ را در وبسایت خود ارائه داد. این سیستم در اوایل دهه ۱۹ میلادی هنگامی که شرکت‌ها به ازای هر فروش آنلاین، پورسانت به فرد آگهی‌کننده می‌دادند، تاسیس شد. این مدل «پرداخت به ازای عملکرد» در سال ۱۹۹۴ توسط برنامه افیلیت مارکتینگ شرکت آمازون، که امروزه به عنوان یکی از مطرح‌ترین برنامه‌های بازاریابی معرف به صورت آنلاین است، وارد دنیای تجارت الکترونیک شد.

جف بزوس مدیر عامل و موسس آمازون در یک مهمانی با خانمی آشنا شد که تمایل داشت کتاب جدیدش را در سایت به فروش برساند، بدون آنکه به عنوان فروشنده شناخته شود. بزوس در آن لحظه به این ایده رسید که وی را به سایت خود یعنی آمازون متصل کند و از فروش هر کتاب پورسانت دریافت نماید. او با این کار موفق شد هزاران هزار تبلیغ کننده برای محصولات خودش پیدا کند و در ازای پرداخت پورسانت‌های ناچیز، فروش خود را چندین برابر کند.

بعدها محبوبیت افیلیت مارکتینگ به سایر صنف‌ها مثل شرکت‌های مسافرتی، کارگزاران بیمه و شرکت‌های ارتباطات از راه دور نیز سرایت نمود، و بسیاری به آموزش افیلیت مارکتینگ و یادگیری آن روی آوردند.

به شما تبریک می‌گوییم که در پی آموزش افیلیت مارکتینگ هستید. شما هم مانند بسیاری از کسب و کارها می‌توانید سیستم افیلیت مارکتینگ را روی وب سایت خود پیاده سازی کنید و از این روش بهره ببرید. یک سیستم افیلیت مارکتینگ می‌تواند به صورت های مختلفی روی سایت پیاده سازی شود. در بخش بعدی در مورد این روش‌ها و مزایا و معایب هر یک با شما صحبت می‌کنیم.

أآمازون مبدع افیلیت مارکتینگ

مفاهیم اولیه افیلیت مارکتینگ

مفاهیم اولیه افیلیت مارکتینگ

برای آموزش افیلیت مارکتینگ لازم است ابتدا به توضیح برخی مفاهیم اولیه بپردازیم:

در سیستم افیلیت مارکتینگ سایت فروشنده محصول Merchant (فروشنده) و سایت معرفی کننده ‌‌Affiliate (معرف) نام دارد.

در برنامه مشارکتی یا Affiliate Program، بازه پرداخت برای تعداد روز مشخصی تعیین می‌شود (برای مثال یک هفته یا یک ماه یا ۶۰ روز). در پایان این مدت، فروشنده پورسانت حاصل از این بازه زمانی را به معرف پرداخت می‌کند.

یک برنامه افیلیت مارکتینگ به صورت‌های مختلفی می‌تواند پیاده سازی شود. شما با توجه به نیاز خود می‌توانید هر یک از این نوع برنامه‌ها را روی وب سایت تان پیاده سازی کنید. در بخش بعدی در مورد انواع افیلیت مارکتینگ صحبت می‌کنیم.

 ردیابی مشتری در افیلیت مارکتینگ

سایت فروشنده از کجا می‌فهمد که بازدیدکننده از کدام معرف آمده است؟

هنگامی که شما عضو یک برنامه معرف می‌شوید، فروشنده، پنلی را در اختیار شما قرار می‌دهد که در داخل این پنل بتوانید لینک‌های مخصوصی را که با شماره اکانت شما کدگذاری شده است ایجاد کنید.

پس از اینکه این بنرها، متن‌های لینک‌دار و … را در سایت خود آپلود کردید، کاربران وبسایت شما، با کلیک کردن بر روی آن‌ها وارد سایت فروشنده می‌شوند. از آنجاییکه لینک‌های ایجاد شده، شماره اکانت شما را داخلشان دارند، سایت فروشنده خواهد فهمید که کاربری که وارد سایتش شده، از طریق کدام معرف معرفی شده است.

در ویدئوی زیر به صورت کامل در مورد چگونگی این موضوع صحبت کرده ایم. همچنین یک نمونه سیستم افیلیت را نیز به شما معرفی کرده ایم. برای آشنایی بیش تر پیشنهاد می‌کنیم که حتما آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

۵ مزیت افیلیت مارکتینگ نسبت به بازاریابی سنتی

۵ مزیت افیلیت مارکتینگ نسبت به بازاریابی سنتی

۱- فروشندگان فضای وسیع‌تری برای فروش محصولات یا خدماتشان دارند که درنتیجه مشتری و فروش بیشتری خواهند داشت.

۲- فروشندگان می‌توانند مشتری‌ها را بدون صرف زمان برای جستجوی آن‌ها پیدا کنند.

۳- یک بازاریاب افیلیت می‌تواند رئیس خودش باشد و در ساعات دلخواهش کار کند، و در عین حال بطور ۲۴ ساعت در ۷ روز هفته درآمدزایی داشته باشد.

۴- بازاریاب افیلیت می‌تواند این کار را در کنار یک شغل دیگر انجام دهد، تنها چیزی که لازم دارد یک لپتاپ و اینترنت است.

۵- بازاریاب افیلیت نیازی نیست نگران پاسخگویی به مشتری‌ها باشد، چرا که تمام مسئولیت‌ها بر عهده‌ی فروشنده است.

بازاریابی پورسانتی

انواع سیستم­‌های افیلیت مارکتینگ

۱) پرداخت به ازای فروش

در این نوع، درصدی از کل فروش به سایت معرف داده می‌شود. میزان پورسانت، بستگی به نوع محصولات و برنامه مشارکتی دارد. مثلآ پورسانت فروش محصولات نرم افزاری بیشتر از محصولات سخت افزاری است. به این نوع برنامه ها، Pay Per Sale نیز گفته می‌شود.

برای فروشنده، این نوع سیستم افیلیت بسیار مناسب است. سایت فروشنده هیچ هزینه‌ای نمی‌کند مگر زمانی که فروشی انجام شود. بنابراین این نوع سیستم، به کار گیری رایگان سایت معرف است. سایت شما کاملا رایگان تبلیغ خواهد شد و شما بابت این تبلیغ هیچ هزینه ای پرداخت نمی‌کنید. اگر این تبلیغ منجر به فروش شود، در این حالت است که شما پورسانت را به سایت معرف می‌پردازید.

تعیین درصد پورسانت در پرداخت به ازای فروش

تعیین درصد پورسانت به عهده شما خواهد بود. از آن‌جا که مطمئن هستید در صورت فروش، پرداخت خواهید داشت می‌توانید بخشی از سود محصول را به عنوان پورسانت تعیین کنید. در ۳ روش دیگر، تعیین میزان پورسانت یک چالش اساسی برای سایت فروشنده است.

این روش برای سایت معرف هم بسیار مناسب است و درآمد عالی‌ای برای معرف خواهد داشت. اگر می‌خواهید از سایت تان برای کسب درآمد استفاده کنید، این روش حاشیه سود بالایی خواهد داشت .(همچنین مقاله کسب درامد از بازاریابی اینترنتی را ببینید). با توجه به این که سایت شما مستقیما در فروش دخیل است، عدد نهایی پرداختی به شما بیش تر خواهد بود (به نسبت ۳ روش دیگر). ممکن است درآمد یک فروش توسط سایت شما برابر با ۴۰ سرنخ به ازای روش پرداخت به ازای سرنخ باشد.

پیاده سازی این سیستم افیلیت مارکتینگ می‌تواند یک انتخاب عالی برای کسب و کار شما باشد. در بخش بعدی مقاله در مورد چگونگی پیاده سازی افیلیت مارکتینگ روی وب سایت ها صحبت می‌کنیم.

۲) پرداخت به ازای سرنخ

در این مدل، بسته به نوع برنامه، معرف ها زمانی درآمد کسب می‌کنند که بازدیدکننده ای را به سایت فروشنده بفرستند و آن بازدیدکننده در وبسایت فروشنده ثبت نام کند (فرمی را پر کند). این نوع از افیلیت مارکتینگ، به منظور جذب آدرس ایمیل برای ایمیل مارکتینگ استفاده می‌شود.

(اگر با ایمیل مارکتینگ آشنایی ندارید، حتما آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت را ببینید).

هدف اصلی سایت فروشنده در این روش، کسب اطلاعات تماس از مشتریان سرنخ (lead) هاست. مشتری سرنخ یا lead فرد علاقه مندی است که حداقل یک راه ارتباطی با او دارید. با توجه به علاقه مند بودن این فرد به سایت تان، شما می‌توانید او را یک مشتری بالقوه محسوب کنید. راه ارتباطی به شما این امکان را می‌دهد که طی تماس های بعدی، نام برند خود را به مخاطب یادآوری کنید. همچنین می‌توانید پیشنهادهایی خاص را به او ارسال کنید.

ایمیل مارکتیگ و ارتباط مستمر با سرنخ‌ها

یکی از بهترین راه های پیگیری و ارتباط مستمر با سرنخ ها، ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی است. با استفاده از سیستم های ایمیل مارکتینگ می‌توانید ایمیل هایی سلسله وار را در بازه های زمانی معین برای مخاطبان خود ارسال کنید. برای آشنایی بیش تر با ایمیل مارکتینگ، مقاله آموزش کار با میلرلایت را ببینید.

این روش افیلیت مارکتینگ برای سایت های فروشنده ای مناسب است که نسبت به اتوماسیون بازاریابی خود مطمئن هستند. این فروشنده ها مطمئن هستند که با جذب اطلاعات تماس از مخاطبان، می‌توانند درصدی از آن‌ها را به خریدار تبدیل کنند. بنابراین جذب اطلاعات تماس برای آن‌ها به منزله فروش خواهد بود.

اگر شما می‌خواهید از سایت تان برای معرفی و کسب درآمد از این روش استفاده کنید، انتخاب مناسبی کرده اید. این روش نسبت به روش پرداخت به ازای فروش ساده تر است. طبیعتا متقاعد کردن یک مخاطب به ثبت آدرس ایمیل در یک سایت، خیلی ساده تر از متقاعد کردن او به خرید و پرداخت پول است. بنابراین شما راحت تر می‌توانید درآمد کسب کنید (همچنین مقاله کسب درآمد از طریق اینترنت در خانه را ببینید).

۳) پرداخت به ازای کلیک

در این مدل، معرف ها به ازای هر بازدیدکننده‌ای که به سایت فروشنده می­‌فرستند، پول می‌گیرند. چه این بازدیدکننده خرید بکند، چه نکند.

نمونه بسیار رایج از این مدل، آژانس های تبلیغاتی داخلی مثل صباویژن و ای‌نتورک هستند. در این سرویس‌ها شما یک بنر تبلیغاتی از سایت تان را تهیه کرده و در اختیار این آژانس ها قرار می‌دهید. وظیفه اصلی آن‌ها پخش این بنر در سایت های دیگر است. هر زمان که مخاطب یکی از این سایت ها، روی تبلیغ شما کلیک کند، مبلغی از حساب اعتباری شما کسر شده و به حساب این سایت اضافه می‌شود.

نمونه خارجی این سرویس، تبلیغات گوگل ادوردز است. در این روش، شما کلیدواژه هایی را برای سایت تان انتخاب می‌کنید و از گوگل می‌خواهید که در زمان جستجوی کاربران، آدرس سایت شما را به آن‌ها نمایش دهد. احتمالا کلمه Ad را کنار بعضی از نتایج جستجوی گوگل دیده باشید.

آموزش افیلیت مارکتینگ - مدل درآمد به ازای بازدید کننده

اگر قصد دارید ترافیک زیادی جذب سایت خود کنید، این گزینه یکی از روش های عالی برای جذب ترافیک است. شما می‌توانید با پرداخت به آژانس های تبلیغاتی، بنر خود را در سایت های دیگر به نمایش بگذارید و مخاطبان آن سایت‌ها را با سایت خود آشنا کنید. در کنار این روش، شما می‌توانید از طریق جستجوهای معمولی در گوگل نیز، ترافیک داشته باشید. برای این کار باید با تکنیک های سئو برای جذب ترافیک آشنایی داشته باشید. برای کسب اطلاعات بیش‌تر، حتما آموزش تصویری سئو وردپرس را ببینید.

در صورتی که می‌خواهید از این روش برای کسب درآمد برای سایت تان استفاده کنید، لازم است که ترافیک زیادی داشته باشید. این سیستم افیلیت مارکتینگ یک منبع درآمد عالی برای سایت هایی با ترافیک بالاست. مثل سایت های خبری و ورزشی.

۴) پرداخت به ازای نمایش آگهی

در این مدل، معرف ها به ازای تعداد دفعات نمایش آگهی‌های سایت فروشنده در وب سایت خود، پول دریافت می‌کنند. چه کاربر روی تبلیغات کلیک بکند، چه نکند.

اگر قصد استفاده از این روش برای جذب ترافیک دارید، باید نسبت به مخاطبان سایت هدف آشنایی داشته باشید. در صورتی که علاقه این مخاطبان با محتوای سایت شما متفاوت باشد، احتمالا ترافیک کمی جذب سایت شما خواهد شد. بهترین روش، این است که ابتدا با هزینه کم و برای مدت کوتاه، در یک سایت خاص درج آگهی کنید و پس از آن، نتایج را تحلیل کنید. در صورتی که به اهداف خود رسیده باشید، می‌توانید زمان نمایش تبلیغ را در سایت مقصد بیش تر کنید.

این روش یک روش نسبتا قدیمی برای کسب درآمد سایت هاست. با وجود روش ۳، اکثر فروشنده ها تمایل دارند که به ازای هر کلیک، پرداخت داشته باشند. چون مطمئن خواهند بود که ترافیک مشخصی را جذب سایت خود خواهند کرد.

در کنار این موضوع، جذب مشتری برای تمامی جاهای تبلیغاتی سایت یک امر سخت و زمان بر است. ممکن است شما همیشه نتوانید تمامی فضاهای تبلیغاتی سایت خود را پر کنید. در روش ۳، این موضوع بر عهده آژانس های تبلیغاتی خواهد بود. با توجه به حجم بالای سفارش، شما مطمئن خواهید بود که در اکثر موارد فضاهای تبلیغاتی سایت شما در حال استفاده خواهند بود.

اگر علاقه مند به استفاده از افیلیت مارکتینگ هستید، حتما توصیه می‌کنیم آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را مشاهده کنید. در این آموزش در مورد کلیه‌ی مفاهیم بازاریابی پورسانتی و افیلیت مارکتینگ صحبت کرده‌ایم.

همچنین یک نمونه سیستم افیلیت را به شما معرفی کرده‌ایم که با استفاده از آن می‌توانید کسب درآمد داشته باشید. چه به عنوان یک بازاریاب و چه به عنوان کسی که یک فروشگاه اینترنتی دارید. برای کسب اطلاعات بیش‌تر، همین الان آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی