شگردهای فروش بیشتر

/۰ دیدگاه /در /توسط

امروزه با گسترش اینترنت، راه‌های فروش محصولات برای کسب و کار‌ها افزایش پیدا کرده است. اما انتخاب روش‌ها و  استراتژی پیاده سازی آن‌‌ها است که می‌تواند باعث افزایش فروش شود. به همین دلیل قصد داریم در این مقاله شگردهای فروش بیشتر در فضای اینترنت را بررسی کنیم.

در راستای این بررسی، آموزش کامل گوگل آنالیتیکس،را معرفی می‌کنیم. شما عزیزان می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی، از امکانات این ابزار قدرتمند بهره‌مند شوید. در نتیجه فروش خود را افزایش دهید.

یکی از شگرد‌های فروش بیشتر ، ایمیل مارکتینگ است. نرم افزاری که برای ایمیل مارکتینگ پیشنهاد می‌کنیم، میلرلایت است.

به همین منظور سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت ارائه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

در ادامه بیشتر این سایت را معرفی خواهیم کرد.

شگردهای فروش بیشتر

برای فروش بیشتر در فضای اینترنت، نیار است شگردهایی بکار گرفته شود. در ادامه قصد داریم برخی از این شگرهای فروش بیشتر را بررسی کنیم.

۱) رایگان هدیه دهید

یکی از عوامل بسیار تاثیرگذار در فروش بیشتر ، رایگان هدیه دادن است. این بدین معنی نیست که محصولات و خدمات خود را رایگان کنید.

این هدیه رایگان می‌تواند

  • قسمتی از یک کتاب باشد که شما برای فروش گذاشته‌اید
  • قسمت‌هایی از یک دوره آموزشی باشد
  • استفاده از یک خدمت در یک بازه زمانی مشخص باشد

و…

صرف وجود کلمه رایگان می‌تواند برای شما مشتریان بالفعل وجود آورد. کلمه رایگان یک کلمه وسوس کننده‌ای است که می‌تواند نظر بسیاری را به خود چلب کند. پس از این ظرفیت به خوبی استفاده کنید.

شگردهای فروش بیشتر

۲) شناسایی مشتریان

یکی از شگردهای فروش بیشتر در سایت‌ها، شناسایی مشتریان است. این شناسایی می‌تواند به صورت شناسایی ویژگی‌های افراد مانند سن و جنسیت باشد.

هچنین این که مشتریان بیشتر از چه صفحاتی بازدید می‌کنند، از چه صفحاتی از سایت شما خارج می‌شوند.

این اطلاعات باعث می‌شود تا به صورت هدف‌مند در سایت خود تولید محتوا کنید وسئو سایت خود را بهبود ببخشید.

اما برای دستیابی یه این اطلاعات از چه ابزاری استفاده کنیم؟

برای دستیابی به این اطلاعات از ابزار گوگل آنالیتیکس استفاده می کنیم. این ابزار رایگان است .

برای استفاده از این ابزار لازم است آن را برای سایت خود راه‌اندازی کنید. انجام این کار سخت و دشوار نیست.

شما می‌توانید با تماشای ویدئوی زیر ظرف ۶ دقیقه آن را به سایت خود  اضافه کنید.

 

همان طور که متوجه شدید، گوگل آنالیتیکس امکانات فراوانی دارد. به همین منظور، گروه لرن مارکتینگ آموزش کامل گوگل آنالیتیکس را برای شما عزیزان تهیه نموده است.

شما می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی به بهترین شکل از امکانات این ابزار قدرتمند بهره‌مند شوید.

برای آشنایی با سرفصل‌های آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از تاثیرگذارترین شگردهای فروش بیشتر ، ایمیل مارکتینگ است. شما به وسیله ایمیل مارکینگ می‌توانید با مخاطبان خود در ارتباط باشید. در نتیجه فروش خود را افزایش دهید.

ایمیل مارکتینگ به معنی ارسال انبوه ایمیل اسپم نیست. برای این منظور نرم‌افزار‌های متعددی برای ایمیل مارکتینگ وجود دارد.

یکی از کارآمد ترین آن‌ها، میلرلایت است. شما می‌توانید با استفاده از این نرم‌افزار به صورت رایگان و انبوه ایمیل ارسال کنید.

برای استفاده از این نرم افزار لازم است، اکانت میلرلایت بسازید. همچنین میلرلایت را به وردپرس سایت خود اتصال نمایید.

اما نگران انجام  چگونگی انجام این امور نباشید. ما به شما سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت پشتیان وردپرس است. از جمله خدماتی که این سایت ارائه می‌دهد،  ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

شما می‌توانید با استفاده از این خدمات مشتریان خود را افزایش دهید.

برای انجام خدمات وردپرس توسط متخصصین سایت کمک وردپرس، کلیک کنید

۴) ایجاد ترس از دست دادن!

یکی دیگر از شگردهای فروش بیشتر، ایجاد ترس از دست دادن در مشتریان است.

فرض کنید مثلا به مناسبت شب یلدا جشنواره برگزار کرده‌اید و ۴۰ درصد تخفیف برای محصولات خود در نظر گرفته‌اید. این تخفیف قرار است ساعت ۱۲ شب ۳۰ آذر برداشه شود. در این صورت مشتریان زمان کمی دراختیار دارند تا از تخفیف بهره‌مند شوند.

همین عامل باعث ایجاد ترس از دست دادن در آن‌ها می‌شود. در نتیجه باعث می‌شود تا تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه شما به مشتری بالفعل تبدیل شوند.

۵) گوگل ادوردز

یکی از راه‌های سریع برای افزایش مشتری، تبلیغات گوگل ادوردز است. گوگل ادوردز توسط گوگل منتشر شده است. امکان تبلیغ در فضای گوگل است.

برای استفاده از این سرویس لازم است اکانت ادوردز ساخته شود.

شما می‌توانید با تماشای ویدئوی زیر ظرف ۱۰ دقیقه اکانت خود را بسازید و تبلیغات را شروع کنید.

جذب مشتری در اموزشگاه

/۰ دیدگاه /در /توسط

یک اموزشگاه نیز مانند سایر کسب و کار‌ها نیاز به جذب مشتری دارد. در این مقاله قصد داریم جذب مشتری در اموزشگاه را بررسی کنیم.

هر اموزگاه بر اساس نوع اموزشی که ارائه می‌دهد، روش متفاوتی را برای جذب مشتری نیاز دارد تا پیاده‌سازی شود. ما روش‌های کلی جذب مشتری در اموزشگاه را بررسی خواهیم کرد.

یکی از این روش ها راه‌اندازی سایت است. به همین منظور آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس را معرفی می‌کنیم.

شما می‌توانید با استفاده از این بسته آموزشی خودتان سایتتان را راه‌اندازی کند.

همچنین تاثیرگذار‌ترین روش ایمیل مارکتینگ است. یکی از نرم‌افزار‌های کاربردی در زمینه ایمیل مارکتینگ میلرلایت است.

به همین منظور سایت پشتیبان وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت ارائه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

شما می‌توانید با استفاده از این خدمات مشتریان خود را افزایش دهید.

جذب مشتری در اموزشگاه

برای جذب مشتری در یک اموزشگاه نیاز به روش‌هایی است تا به طور مستمر موفقیت‌ها و رویداد‌های آن اموزشگاه به مشتریان بالقوه یادآوری شود.

مشتریان بالقوه زمانی می‌توانند به یک اموزشگاه اعتماد کنند که از موفقیت‌های آن مطلع باشند.

در ادامه روش‌های جذب مشتری در اموزشگاه را بررسی می‌کنیم.

روش‌های جذب مشتری در اموزشگاه

 

۱) راه‌اندازی سایت

همان طور که گفته شد، برای جذب مشتریان بالقوه برای یک اموزشگاه لازم است تا به صورت مستمر فعالیت‌های اموزشگاه به افراد یادآوری شود.

فضای اینترنت بهترین وسیله برای رسیده به این مقصود است. یکی از راه‌های رسیدن به این مقصود در فضای اینترنت، راه‌اندازی سایت است.

شما با راه‌اندازی سایت می‌توانید فعالیت‌ها، رویداده‌ها،‌اموزش‌ها، اساتید و … را معرفی کنید. در این صورت هر فردی با مراجعه به سایت شما می‌تواند از آن‌ها مطلع شود.

برای راه‌اندازی سایت لازم است از یک سایت‌ساز استفاده کنید. یکی از بهترین و محبوب‌ترین سایت‌ساز‌ها، وردپرس است.

وردپرس سایت‌ساز رایگان است. این سایت‌ساز قالب ها و افزونه‌های رایگان کاربردی دارد. شما می‌توانید بر اساس نیاز خود، سایت خود را قالب‌بندی کنید وافزونه نصب کنید.

به همین منظور گروه لرن مارکتینگ، آموزش راه‌اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس را تهیه نموده است.

از جمله مواردی که در این بسه بررسی می‌شود، چیستی هاست و دامنه و نحوه اتصال این دو به یکدیگر است.

آموزش راه اندازی سایت با وردپرس و حل تمامی مشکلات سرعت وردپرس
برای آشنایی باسایر سرفصل‌های آموزش راه‌اندازی سایت با وردپرس، کلیک کنید

۲) بازاریابی محتوا

بعد از راه‌اندازی سایت، لازم است در سایت محتوا تولید شود. این محتوا بر اساس کلیدواژه‌های مرتبط با آن اموزشگاه تولید می‌شوند.

کلیدواژه‌ها همان عبارت‌هایی هستند که شما به عنوان جستجوگر در گوگل، جستجو می‌کنید. سپس گوگل لینک‌های مرتبط با آن کلیدواژه را نمایش می‌دهد.

محتواها باید به صورت منظم تولید شوند. به روز شوند.

یکی از عوامل مهمی که باعث جذب هر چه بیشتر مشتری از طریق محتوا می‌شود، استفاده از عکس و ویدئو در محتوا می‌باشد.

به طور کلی یک محتوا زمانی اثربخش است که

  • به طور منظم تولید شود
  • ساده و روان باشد
  • به میزان کافی در آن عکس و ویدئو استفاده شده باشد و…

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از روش‌های تاثیرگذار که می‌تواند باعث تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل شود، ایمیل مارکتینگ است.

( برای آشنایی با دسته‌بندی مشتریان مقالات مشتری بالفعل کیست و مشتری بالقوه کیست را مطالعه نمایید)

شما می‌توانید باا استفاده از ایمیل، برای مخاطبان خود خبرنامه ارسال کنید، درمورد آخرین دوره‌ها آموزشی خود اطلاع رسانی کنید و…

اما این به معنی ارسال ایمیل اسپم نیست. ایمیلی که در اسپم ایمیل افراد وارد می‌شود و باز نمی‌شود. ارسال ایمیل نیاز به استراتژي دارد.

یکی از نرم افزار‌هایی که می‌توانید بوسیله آن ایمیل ارسال کنید و بازاریابی موفقی از طریق آن داشته باشید، میلرلایت است.

شما بوسیله این نرم‌افزار می‌توانید به صورت انبوه و رایگان ایمیل ارسال کنید.

برای استفاده از این نرم افزار لازم است، اکانت میلرلایت بسازید و آن را به وردپرس سایت خود اتصال کنید.

اما نگران انجام این کار نباشید.

سایت پشتیبان وردپرس را معرفی می‌کنیم. کمک وردپرس نام سایت پشتیبانی کمک وردپرس است. این سایت ارائه دهنده خدماتی در حوزه بازاریابی اینترنتی و وردپرس می‌باشد.

از جمله خدمات این سایت ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است. شما می‌توانید با استفاده از این خدمات مشتریان خود را افزایش دهید.

برای آشنایی با تعرفه پشتیبانی وردپرس در سایت کمک وردپرس، کلیک کنید

۴) برگزاری جشنواره‌های مناسبتی

یکی دیگر از روش‌‌های جذب مشتری در اموزشگاه، برگزاری جشنواره‌های مناسبتی است.

برای مثال می‌توانید به مناسبت شروع سال تحصیلی، روز دانشجو و دانش‌آموز، جشنواره‌هایی را راه‌بی‌اندازید. دراین جشنواره‌ها برای دوره‌های آموزشی خود تخفیف در نظر بگیرید.

بهتر است این جشنواره‌ها در مدت زمان محدودی برقرار باشند. دراین صورت بر اساس حس ترس از دست دادن، می‌توانید مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید.

در واقع وقتی مشتری متوجه شود، زمان اندکی برای استفاده از تخفیف‌ها دارد، احتمال بیشتری دارد که از دوره‌های آموزشی شما استفاده کند.

قانون جذب مشتری

/۰ دیدگاه /در /توسط

قانون جذب مشتری در هر کسب و کاری تعریف خاص خود را دارد.

امروزه با گسترش اینترنت نسل تازه‌ای از کسب و کار‌ها در فضای اینترنت بوجود آمده‌اند. این نوع از کسب و کار نیز مانند هر کسب و کار دیگر نیاز به پیاده‌سازی قوانین و اصولی برای جذب مشتری دارد.

در این مقاله قصد داریم قانون جذب مشتری را در کسب و کار‌های اینترنتی بررسی کنیم.

همچنین در راستای این بررسی، آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ و دوره آموزش گوگل ادوردز را معرفی می کنیم. شما می توانید با استفاده از این دوره‌های آموزشی در رتبه‌های نخست نتایج جستجوی گوگل ظاهر شوید.

همچنین برای افزایش مشتریان وفادار خود، ایمیل مارکتینگ را پیشنهاد می‌دهیم. برای ایمیل مارکتینگ نرم افزار میلرلایت را معرفی می‌کنیم.

سایت کمک وردپرس را نیز معرفی می کنیم. این سایت ارايه دهنده خدماتی چون ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است.

شما با استفاده از این سایت می توانید به طور مؤثر ایمیل مارکتینگ کنید.

قانون جذب مشتری

در فضای اینترنت برای جذب مشتری به دنبال این هستیم که در نتایج جستجوی گوگل در لینک‌های نخست ظاهر شویم.

ظاهر شدن در لینک‌های اول نتایج جستجوی گوگل، اولین قانون در جذب مشتری است.

در قدم بعدی به دنبال آن هستیم جستجو کننده با خواندن متای صفحه مورد نظر ( همان توضیحی که در پایین لینک در نتایج جستجوی گوگل می‌بینید) بر روی لینک سایت شما کلیک کند.

سپس با وارد شدن در لینک مورد نظر و خواندن محتوای صفحه، به مشتری تبدیل شود.

در ادامه توضیح می‌دهیم، چگونه می‌توانیم هر قدم را به بهترین نحوه انجام دهیم تا بازدیدکننده‌ سایت خود را تبدیل به مشتری کنیم.

 اولین قدم در قانون جذب مشتری اینترنتی

در قدم اول در جذب مشتری به دنبال ظاهر شدن در لینک‌های اول نتایج جستجوی گوگل هستیم. برای این کار دو راه پیشرو داریم:

۱) سئو سایت

۲) استفاده از گوگل ادوردز

 

۱) سئو سایت

یک راه استراتژي برای قرار گرفتن در لینک‌های اول،سئو سایت است.

سئو به معنای بهینه‌سازی موتور جستجو است. مجموعه اقداماتی که بر روی سایت انجام می‌دهید تا در لینک‌های نخست قرار گیرید.

برای ظاهر شدن در لینک های نخست با استفاده از سئو، باید محتوا تولید شود.سپس محتوای تولید شده سئو شود.

برای سئو نیاز به یادگیری اصول و تکنیک‌‌هایی است. در واقع سئو یک دانش است. پس برای انجام آن باید دانش آن را فراگیرید.

یادگیری این دانش نیار به هیچ دانش برنامه نویسی ندارد. شما می‌توانید با آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ که از محصولات آموزشی گروه لرن مارکتینگ است، این دانش را بدست آورید.

برای آشنایی با این دوره آموزشی، ویدئو زیر را تماشا کنید.

برای آشنایی با سرفصل‌های آموزش جامع سئو ۲۰۱۹، کلیک کنید

۲) استفاده از گوگل ادوردز

دومین راه برای ظاهر شدن در لینک‌های نخست نتایج جستجوی گوگل، استفاده از پلتفرم گوگل ادوردز است. گوگل ادوردز یا گوگل ادز ابزاری است که می‌توانید بوسیله آن در گوگل تبلیغ کنید.

سپس لینک مورد نظر شما ظرف ۵ دقیقه در لینک‌‌های اول نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شود.

با این تفاوت که در کنار لینک شما عبارت ad ظاهر می‌شود. این بدین معنی است که شما از سرویس گوگل برای بالا آمدن در گوگل استفاده کرده اید.

برای استفاده از این سرویس لازم است، اکانت گوگل ادز بسازید.

ساخت این اکانت سخت و دشوار نیست. شما می‌توانید با تماشای ویدئو زیر ظرف ۱۰ دقیقه اکانت خود را بسازید.

بعداز ساخت اکانت لازم است کلید واژه هایی را وارد کنید. در این صورت لینک شما به ازای آن کلیدواژه‌ها بالا می‌آید.

شما باید برای استفاده از این سرویس هزینه پرداخت کنید.

آژانس‌های تبلیغاتی هستند که گوگل ادوردز را برای سایت شما پیاده‌سازی می کنند. اما در این صورت شما نمی‌ توانید به پنل ادوردز سایت خود دسترسی داشته باشید. یعنی نمی‌توانید آن را مدریت کنید.

دلیل این امر این است که در این پنل اطلاعات پرداخت از طریق این آژانس‌ها وارد می‌شود.

به همین دلیل توصیه ما به شما این است که خود گوگل ادوردز را برای سایت خود راه‌اندازی کنید.

به همین منظور دوره آموزش گوگل ادوردز را برای شما عزیزان تهیه نموده‌ایم. شما می‌توانید با استفاده از این دوره آموزشی روش‌های کاهش هزینه در گوگل را فراگیرید.

در این صورت با کمترین هزینه، مؤثر در گوگل تبلبغ کنید.

برای آشنایی با دوره آموزش گوگل ادوردز، کلیک کنید

متای توضیحات

حال فرض کنید لینک شما در رتبه های نخست قرار گرفت. در این صورت جستحجو کننده زمانی به بازدیدکننده سایت شما تبدیل می شود که متای توضیحات صفحه مورد نظر شما، او را جذب کند.

متای توضیحات همان توضیحی است که زیر آدرس سایت آورده می‌شود. این توضیح معرف صفحه لینک شما است.

این توضیح باید برای جستجوکننده جذاب باشد. برای یک جستجوکننده عباراتی چون رایگان، تخفیف، هدیه، ویدئو و فیلم و.. جذاب است.

در این صورت اگر هریک از موارد بالا را در محتوای لینک خود بکار برده اید، حتما در توضیح متا بیاورید.

این را نیز بخاطر داشته باشید، کلماتی چون رایگان و هدیه معجزه می‌کنند.

تا می‌توانید در صفحه مورد نظر خود هدیه، محصولات و خدمات رایگان قرار دهید. سپس در متای توضیحات نیز آن را بیاورید. در این صورت می‌توانید جستجو کننده را به بازدیدکننده سایت خود تبدیل کنید.

هدیه رایگان-راه های پیشرفت فروشگاه اینترنتی

تبدیل بازدیدکننده با مشتری بالفعل و وفادار

یکی از مواردی که در قانون جذب مشتری باید به آن پرداخته شود، تبدیل بازدیدکننده به مشتری بالفعل و وفادار است.

  • مشتری بالفعل به مشتری گفته می‌شود که یکبار از شما خرید می کند.
  • مشتری وفادار به مشتری گفته می‌شود که چندین بار از شما خرید می‌کند

این که شما مشتریان وفادار داشته باشید است که باعث پیشرفت کسب و کار شما می‌شود.

برای این کار لازم است بازدیدکننده سایت خود را با خود همراه نگه دارید. برای همراه نگه داشتن بازیدکننده می‌توانید به او ایمیل ارسال کنید. برای او خبرنامه بفرستید و او را با تازه‌های سایت خود آشنا کنید.

به این کار ایمیل مارکتینگ گفته می‌شود.

برای  انجام ایمیل مارکتینگ نرم افرا‌های متعددی وجود دارد. یکی از کاربردی‌ترین این نرم‌افزار‌ها میلرلایت است.

شما با استفاده از میلرلایت می‌توانید به صورت انبوه و رایگان ایمیل ارسال کنید.

برای استفاده از میلرلایت لازم است، اکانت بسازید و  ان را به وردپرس سایت خود متصل کنید.

برای انجام این کار‌ها ما به شما سایت کمک وردپرس را معرفی می کنیم. این سایت ارائه کننده خدماتی در حوزه وردپرس و بازاریابی اینترنتی است.

از جمله خدمات این سایت، ساخت اکانت میلرلایت و اتصال میلرلایت به وردپرس است. شما می توانید با استفاده از خدماتی از این قبیل به صورت مؤثر ایمیل ارسال کنید و مشتریان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

روانشناسی فروشندگی

/۰ دیدگاه /در /توسط

امروزه فروشندگی به یک کار تخصصی تبدیل شده است. فرد فروشنده باید بتواند مشتری را آنالیز کند و بر اساس نیاز او، مشتری را مجاب به خرید کند. به همین دلیل است که روانشناسی وارد حوزه فروشندگی نیز شده است. دراین مقاله قصد داریم، روانشناسی فروشندگی را بررسی کنیم.

ما در این مقاله بررسی می‌کنیم چگونه می‌توان بوسیله روانشناسی، مشتری را مجاب به خرید کرد.

در سال‌های اخیر فروشندگی نیز از حالت سنتی خود خارج شده است. با بوجود آمدن فروشگاه های اینترنتی، فروشندگی شکل تازه‌ای به خود گرفته است.

در نتیجه با تحول بوجود آمده، در این مقاله، روانشناسی فروش در کسب و کار‌های اینترنتی را بررسی می‌کنیم.

در راستای بررس موضوع مطرح شده ، آموزش کامل گوگل آنالیتیکس را معرفی می‌کنیم. شما می‌توانید با استفاده از این ابزار رفتار مشتری را در فضای اینترنت بررسی کنید.

همچنین برای داشتن یک فروشگاه اینترنتی، سایت کمک وردرپس را معرفی می‌کنیم. این سایت ارائه کننده خدماتی چون تبدیل وردپرس به فروشگاه اینترنتی است.

شما می‌توانید با مراجعه به این سایت از تعرفه پشتیبانی وردپرس بهره‌مند شوید.

روانشناسی فروشندگی

اولین چیزی که در روانشناسی فروشندگی باید بدانیم این است؛ ما با چند دسته از مشتریان روبه روهستیم.

به طور کلی ما با سه دسته کلی مشتری روبه رو هستیم. مشتری بالفعل، مشتری بالقوه و مشتری وفادار.

مشتری بالفعل کیست ؟

مشتری بالفعل کسی است که حداقل یکبار از شما خرید کرده است. مشتری بالفعل این قابلیت دارد تا به مشتری وفادار تبدیل شود.

مشتری بالقوه کیست ؟

مشتری بالقوه به کسی گفته می شود که به کسب و کار شما نیاز دارد. اما این فرد برای استفاده از خدمات و کالاهای مشابه شما، از خدمات سایر  کسب و کار‌های مشابه شما استفاده می کند.

این دسته از مشریان قابلیت این را دارند به مشتری بالفعل تبدیل شوند.

به عنوان مثال دانشجوی رشته فیزیک، نیاز به یادگیری مباحث مرتبط با رشته خود دارد. این فرد اگر به دنبال استفاده از محصول آموزشی است، از محصولاتی مشابه به غیر سایت شما، یعنی در سایر سایت‌ها استفاده می‌کند. ولی می‌توان این مشتری را با برنامه ریزی درست و پیشبرد استراتژی‌های مفید، به مشتری بالفعل سایت خود تبدیل کرد.

مشتری وفادار کیست ؟

مشتری وفادار کسی است که بارها از شما خرید می کند. به همین دلیل است که می‌توان مشتری بالفعل را به مشتری وفادار تبدیل کرد.

هدف ما این است، مشتریان وفادار خود را بیشتر کنیم.

برای این کار راه‌های افزایش فروش از دید روانشناسی فروش را بررسی می‌کنیم.

 

راه‌های افزایش فروش از دید روانشناسی فروش

۱) شناسایی مشتریان

برای این که بتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید لازماست بدانید، عمده مشتری های شما چه افرادی هستند.

جنسیت آن‌ها چیست؛ بیشتر از چه گروه سنی هستند:  از چه راه‌هایی وارد سایت شما شده‌اند و …

این موارد به شما کمک می‌کند تا به صورت هدف مند مشتریان خود را جذب کنید.

اما چگونه می‌توان به چنین اطلاعاتی دست یافت؟

برای پاسخ به این سوال ابزار گوگل آنالیتیکس را به شما معرفی می‌کنیم. این ابزار می تواند علاوه بر موارد گفته شده، اطلاعات کاربردی چون

  •  بازدیدکنندگان سایت شما بیشتر کدام صفحات را می‌بینند؟
  • بیشتر از کدام صفحات خارج می‌شوند؟
  • چه مدت زمان در صفحه ای از سایت شما بوده اند
  • و…

حال که با اهمیت استفاده از این ابزار آشنا شدید، پیشنهاد می‌کنیم برای استفاده از این ابزار از آموزش کامل گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.

برای آشنایی با سرفصل‌های دوره آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

۲) داشتن یک فروشگاه اینترنتی کارآمد

یکی از عوامل مهمی که باعث می‌شود تا بازدیدکننده سایت شما به مشتری شود، امکانات فروشگاه اینترنتی شما است.

یک فروشگاه اینترنی زمانی می‌تواند موفق باشد که منظم و طبقه بندی شده باشد. بازدیدکننده در سایت شما گیج نشود.

 روش‌های پرداخت آنلاین متعدد داشته باشد تا مشتری بدون محدودیت از شما خرید کند.

امکان ثبت نظر بدون محدودیت در انتقاد، اما در چارچوب قوانین سایت شما را داشته باشد.

به طور کلی این موارد، هر کدام می‌توانند باعث شوند، مشتری در سایت شما احساس خوبی داشته باشد. در نتیجه به مشتری وفادار تبدیل شود.

به همین منظور سایت کمک وردپرس را معرفی می‌کنیم. این سایت سایت پشتیبان وردپرس است. یکی از خدماتی که این سایت ارائه می‌دهد، تبدیل وردپرس به فروشگاه اینترنتی است.

شما می‌توانید با استفاده از خدمات این سایت،‌یک فروشگاه اینترنتی کارآمد داشته باشید.

برای تبدیل وردپرس به فروشگاه اینترنتی سایت خود توسط متخصصین کمک وردپرس، کلیک کنید

۳) استفاده از عامل مؤثر ترس از دست دادن!

یکی از عواملی که می‌تواند باعث شود بازدیدکننده سایت شما به مشتری بالفعل تبدیل شود، ترس از دست دادن است.

فرض کنید شما به مناسبت روز دانشجو، در سایت آموزشی خود، ۳۰ درصد تخفیف برای محصولات خود قرار داده‌اید. مدت استفاده از این تخفیف نیز فقط سه روز است.

این مدت زمان کوتاه و تخفیف، باعث می‌شود تا مشتری بالقوه شما ترس از دست دادن موقعیت را پیدا کند. درنتیجه، احتمال این که تبدیل به مشتری بالفعل شود را افزایش می‌دهد.

درباره‌ی ست گادین

/۰ دیدگاه /در /توسط

ست گادین که امروزه به عنوان کارآفرین عصر اطلاعات شناخته می شود، یک نویسنده امریکایی است که نزدیک به ۱۸ کتاب با اشاره بر جنبه های مختلف بازاریابی، تبلیغات و رهبری سازمان به رشته تحریر درآورده است. او یک کارآفرین، بازاریاب و سخنران اجتماعی موفق است که به خاطر کنفرانس ها و وبینارهایش معروف شده است.

ست گادین مدرک MBA خود را از دانشکده بازرگانی استنفورد گرفت. او شرکت ‘Yoyodyne’ را راه اندازی کرد که یکی از اولین شرکت های بازاریابی اینترنتی با ایده های انقلابی در مورد چگونگی رسیدن شرکت ها به مخاطبان هدف خود، بود.

 شهرت و ناموری شرکت او، کمپانی های بزرگی نظیر ولوو، ماکروسافت، سونی موزیک و … را وادار کرد تا با شرکت او همکاری کنند. در عرض چند سال یاهو این شرکت را خرید و گادین را به عنوان معاون رئیس بازاریابی اجازه ای (Permission marketing) منصوب کرد.

ست گادین چندین کتاب پرفروش و مورد تحسین منتقدان را ارایه کرده اس که از جمله آن ها می توان به کتاب های «همه بازاریابان دروغگو هستند» و «گاو بنفش» اشاره کرد.

برای محصولات خود به دنبال مشتری نباشید! برای مشتریان خود دنبال محصول باشید.

کودکی و سال های اولیه زندگی

ست گادین در نیویورک به دنیا آمد و در سال ۱۹۷۹ برای دریافت مدرک علوم کامپیوتر و فلسفه به دانشگاه تافتز راه یافت. او برای دریافت درجه کارشناسی ارشد به دانشکده تحصیلات تکمیلی بازرگانی استنفورد رفت.

اولین کار خود را به عنوان یک مدیر برند در شرکت نرم افزاری اسپیناکر (Spinnaker Software) بر عهده گرفت. گادین زمانی به شرکت پیوست که در حال گذراندن دوره MBA خود بود. او از سال ۱۹۸۳ تا ۱۹۸۶ در آنجا کار کرد.

در سال ۱۹۸۶، بعد از دست کشیدن از کارش در شرکت نرم افزاری اسپیناکر، او شرکت خودش را راه اندازی کرد.

هزینه اشتباه کردن خیلی کمتر از هزینه کاری نکردن است.

مشاغل و فعالیت های ست گادین

ست گادین در سال ۱۹۹۵ شرکت ‘Yoyodyne’ را راه اندازی کرد. هدف شرکت، پیاده سازی ایده هایی جدید برای تبلیغ و معرفی شرکت ها به مخاطبان بالقوه و هدف بود.

در سال ۱۹۹۶ شرکت ‘Yoyodyne’ موفق به جذب سرمایه از شرکت سرمایه گذاری Flatiron Partners شد و در ازای ۲۰ درصد سهام شرکت، ۴ میلیون دلار دریافت کرد. بلافاصله سایت محبوبیت یافت و شرکت هایی نظیر مایکروسافت، سونی موزیک، اسپرینت، ولوو و … شروع به استفاده از خدمات آن کردند.

در سال ۱۹۹۸ ست گادین شرکت ‘Yoyodyne’ را که تبدیل به یک شرکت پیشگام در ارائه خدمات بازاریابی اینترنتی به شرکت های بزرگ شده بود، به یاهو فروخت و خودش نیز تبدیل به معاون رئیس بازاریابی اجازه ای یاهو شد.

در سال ۲۰۰۰ او کتاب الکترونیکی اش با نام «رها کردن ویروس ایده» را منتشر کرد. ادعا می شود این کتاب، کتابی است که بیشترین تعداد دانلود در تمامی دوران ها را داشته است. این کتاب که در اینترنت به صورت رایگان در دسترس همگان قرار گرفت تاکنون به ده زبان مختلف ترجمه شده است. گادین در سال ۲۰۰۳ کتاب «گاو بنفش» را منتشر کرد.

او در سال ۲۰۰۵ کتاب دیگری با عنوان «همه بازاریابان دروغگو هستند» را منتشر کرد. این کتاب به طور متوالی در مجله فورچون (Fortune)، مورد توجه قرار گرفت و آن را در لیست صد کتاب پرفروش آمازون قرار داد.

ست گادین با نوشتن این کتاب ها بسیار مشتاق تر شد و کتابی با نام «مو بزرگ: تلاش برای کامل شدن را متوقف کنید و شروع به جالب توجه شدن کنید» (Big Moo: Stop Trying to be Perfect and Start Being Remarkable’) تدوین کرد که شامل مقالات کوتاهی در مورد بازاریابی بود که توسط نویسندگان مختلف مثل تام پیترز، گای کاوازاکی، و … نوشته شده بود.

در سال ۲۰۰۷ ست گادین کتاب «شیب: کتاب کوچکی که به شما می آموزد چه موقع منصرف شوید» (The Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit) را منتشر کرد. این کتاب در جایگاه پنجم لیست پرفروش های نیویورک تایمز رتبه بندی شد.

کتاب های ست گادین

• Godin, Seth (1993). The Smiley Dictionary. Berkeley: Peachpit Press. ISBN 1-56609-008-3.
• Godin, Seth (1995). eMarketing: Reaping Profits on the Information Highway. New York: Berkley Pub. Group. ISBN 0-399-51904-1.
• Godin, Seth (1999). Permission marketing: turning strangers into friends, and friends into customers. New York: Simon & Schuster. ISBN 0-684-85636-0.
• Godin, Seth (1998). If You’re Clueless about Selling: And Want to Know More. Dearborn Financial Publishing. ISBN 0-793-12989-3.
• Godin, Seth (2001). Unleashing the Ideavirus. New York: Hyperion. ISBN 0-7868-8717-6. Book online – Detailing the idea of Viral marketing
• Godin, Seth (2002). The Big Red Fez: How To Make Any Web Site Better. New York: Free Press. p. 112. ISBN 0-7432-2790-5.
• Godin, Seth (2002). Survival is not enough: zooming, evolution, and the future of your company. New York: Free Press. ISBN 0-7432-2571-6.
• Godin, Seth (2003). Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable. Portfolio. p. 224.ISBN 1-59184-021-X.
• Godin, Seth (2004). Free Prize Inside!: The Next Big Marketing Idea. Penguin USA Portfolio. p. 256.ISBN 1-59184-041-4.
• Godin, Seth (2005). All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-100-3.
• Godin, Seth; the Group of 33 (2005). The Big Moo: Stop Trying to be Perfect and Start Being Remarkable. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-103-8.
• Godin, Seth (2006). Small Is the New Big: and 193 Other Riffs, Rants, and Remarkable Business Ideas. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-126-7.
• Godin, Seth (2007). The Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick). Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-166-6.
• Godin, Seth (2008). Meatball Sundae: Is Your Marketing out of Sync?. Portfolio Hardcover. ISBN 1-59184-174-7.
• Godin, Seth (2008). Tribes: We Need You to Lead Us. Portfolio Hardcover. p. 160. ISBN 1-59184-233-6.
• Godin, Seth (2010). Linchpin: Are You Indispensable?. Portfolio Hardcover. p. 256. ISBN 1-59184-316-2.
• Godin, Seth (2011). Poke the Box. Portfolio Hardcover. ISBN 1-936719-00-2.
• Godin, Seth (2011). We Are All Weird. The Domino Project. ISBN 1-936719-22-3.
• Godin, Seth (2012). The Icarus Deception: How High Will You Fly?. Portfolio Penguin. ISBN 0-6709-2292-7.
• Godin, Seth (2012). V Is for Vulnerable: Life Outside the Comfort Zone. Portfolio Hardcover.ISBN 978-1591846109.
• Godin, Seth (2013). Whatcha Gonna Do with That Duck?: And Other Provocations. Portfolio Hardcover. ISBN 978-15918-4609-3.
• Godin, Seth (2014). What To Do When It’s Your Turn (and it’s always your turn). Seth Godin.ISBN 978-19367-1931-0.

درباره‌ی پیتر دراکر

/۰ دیدگاه /در /توسط

پیتر دراکر یکی از مطرح ترین چهره ها در حوزه مدیریت است. در این مقاله قصد داریم زندگینامه او و مجموعه کتاب های پیتر دراکر را معرفی کنیم.

دوران کودکی و اوایل زندگی پیتر دراکر

پیتر دراکر، در ۱۹ نوامبر ۱۹۰۹ در یک روستای کوچک با نام Kaasgraben  در وین اتریش متولد شد. پدر او وکیل و یک کارمند سطح بالای دولتی و مادرش یک فیزیکدان بود. در زمان رشد پیتر، روشنفکران، مقامات دولتی رده بالا و دانشمندان زیادی به خانه آن ها رفت و آمد می کردند و پیتر آن ها را ملاقات می کرد.

دراکر از دبیرستان دوبلینگ اتریش (Döbling Gymnasium) فارغ التحصیل شد. از آنجایی که فرصت های شغلی در پست هاسبورگ وین کم بود، به هامبورگ در آلمان نقل مکان کرد.

او در ابتدا به عنوان یک کارآموز در یک شرکت تجارت پنبه مشغول به کار شد و سپس به عنوان روزنامه نگار برای روزنامه Der Österreichische Volkswirt مطلب می نوشت. دراکر سپس به فرانکفورت منتقل شد و در روزنامه  General-Anzeiger دیلی فرانکفورتر شغلی بر عهده گرفت. در سال ۱۹۳۱ زمانی که در فرانکفورت بود، موفق شد دکترای حقوق بین المللی عمومی را از دانشگاه فرانکفورت کسب کند.

مدیریت انجام درست کارهاست. رهبری انجام کارهای درست!

مشاغل و کارهای ابتدایی

در ابتدا، دراکر تا حد زیادی تحت تاثیر اقتصاددان اتریشی و دوست پدرش، جوزف شومپیتر قرار گرفته بود. کسی که بر اهمیت نوآوری و کارآفرینی تاکید داشت.

آثار اولیه او، یک کتاب درباره فیلسوف محافظه کار آلمانی، فردریش جولیوس استال و دیگری با نام “سوال یهودی در آلمان”  (“The Jewish Question in Germany”) هستند که بعدها توسط نازی ها سوزانده و ممنوع شد.

در سال ۱۹۳۳، دراکر آلمان را ترک و به لندن رفت. در طی دوران اقامت در لندن، ابتدا در یک شرکت بیمه کار می کرد، بعدها شغل خود را عوض کرد و به عنوان اقتصاددان ارشد یک بانک خصوصی مشغول کار شد.

بعد از آن با دوریس اشمیت ازدواج کرد و برای همیشه به ایالات متحده نقل مکان کرد. در امریکا، به عنوان استاد دانشگاه و به طور همزمان به عنوان یک نویسنده مستقل و مشاور اقتصادی مشغول کار شد. در سال ۱۹۴۳ دراکر تابعیت ایالات متحده را به دست آورد. به واسطه آثار اولیه اش در مورد سیاست و جامعه، در سال ۱۹۴۲ توانست به پست مدیریت داخلی شرکت جنرال موتورز (GM) دست یابد.

در سال ۱۹۴۳ دونالدسون براون، مغز متفکر اجرایی جنرال موتورز، دراکر را برای انجام امور ممیزی و حسابرسی سیاسی انتخاب کرد. دراکر می بایست شرکت را به مدت دو سال با روش های اجتماعی- علمی مورد تجزیه و تحلیل قرار می داد.

دراکر در تمام جلسات هیات مدیره شرکت کرد، با همه کارکنان مصاحبه کرد و پروسه های تولید و تصمیم گیری را تجزیه و تحلیل کرد. در نهایت، او نتایج کار خود را در کتابی تحت عنوان “مفهوم شرکت” منتشر کرد. کتاب محبوبیت فوق العاده ای هم در داخل شرکت و هم خارج از آن کسب کرد. کتاب باعث نوشته شدن مقالات، پرداختن به رایزنی ها متعدد و انتشار کتاب های بیشتری در این زمینه شد.

دراکر از سال ۱۹۴۲ تا ۱۹۴۹ همزمان با دوران فعالیت اش در جنرال موتورز، در مؤسسات مختلف آموزشی نظیر کالج بنینگتون تدریس می کرد. پس از آن، او به عنوان استاد مدیریت از سال ۱۹۵۰ تا ۱۹۷۱ در دانشگاه نیویورک مشغول به کار شد.

پیتر دراکر در سال ۱۹۷۱ به کالیفرنیا نقل مکان کرد. جایی که در آن یکی از اولین برنامه های اجرایی MBA‌ را پایه گذاری کرد. این برنامه برای اشتغال حرفه ای ها در دانشگاه تحصیلات تکمیلی کلرمونت بود. دراکر سپس مدیر و استاد تمام وقت و دائمی علوم اجتماعی دانشگاه تحصیلات تکمیلی کلرمونت شد. دانشکده مدیریت دانشگاه به افتخار او در سال ۱۹۸۷ تحت عنوان “دانشکده تحصیلات تکمیلی مدیریت پیتر اف دراکر” نامگذاری شد.

پیتر دراکر در کلاس

کارها و فعالیت های بعدی پیتر دراکر

در نیمه دوم قرن بیستم، ایدئولوژی و استراتژی های پیتر دراکر برای به انجام رساندن کسب و کارها به اثبات رسید. به غیر از عنوان مشاور در جنرال موتورز، او با شرکت های بزرگ مختلفی همانند جنرال الکتریک، کوکا کولا، سیتی، آی بی ام و  اینتل همکاری داشته است.

پیتر دراکر همچنین به عنوان مشاور برای آژانس های دولتی و سازمان های غیر انتفاعی مختلفی در ایالات متحده آمریکا، کانادا و ژاپن خدمت کرد. او شخصی بود که طلوع و ترقی بخش های اجتماعی در ایالات متحده آمریکا را پیش بینی کرد. نوشته های او در حوزه های مربوط به روابط انسانی، چگونگی بهتر نمایان شدن شرکت ها بین مردم، چگونگی دستیابی کارگران به یک حس اجتماعی و کرامت متمرکز شده است.

چیزی را که اندازه گیری نکنید، نمی توانید بهبودش دهید.

جوایز و افتخارات

در سال ۱۹۶۹ پیتر دراکر بالاترین نشان افتخار دانشگاه نیویورک یعنی تقدیرنامه ریاست NYU را دریافت کرد. در سال ۱۹۹۶ نامش وارد تالار مشاهیر دستاوردهای اخیر کسب و کار ایالات متحده شد. در جولای سال ۲۰۰۲ پیتر دراکر به پاس خدماتش در رشته مدیریت، جایزه مدال آزادی ریاست جمهوری را از دست رئیس جمهور وقت امریکا جورج دبیلیو بوش دریافت کرد.

او همچنین نشان های افتخار مشابهی را از دولت های ژاپن و اتریش دریافت کرده است.

دراکر از سال ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۲ از طرف مدیریت غیرانتفاعی به عنوان رئیس افتخاری بنیاد پیتر اف دراکر منصوب شد.

در سال ۲۰۰۴ به خاطر نوشتن مقاله “چه چیزی یک اجرا را موثر می کند” مفتخر به دریافت هفتمین جایزه مک کینزی از طرف مجله بازرگانی هاروارد شد.

بالاتر از همه این ها، دراکر دارای ۲۵ دکترای افتخاری از دانشگاه های آمریکا، بلژیک، جمهوری چک، انگلستان، اسپانیا و سوئیس است. پس از مرگ، در اکتبر سال ۲۰۰۹ به مناسبت گرامیداشت یکصدمین سالگرد تولد پیتر دراکر،  نام خیابان یازدهم، مابین جاده کالج و دارتموث به “مسیر دراکر” تغییر یافت.

مجموعه کتابهای پیتر دراکر

پیتر دراکر، یکی از شناخته شده ترین متفکران و نویسندگان در ارتباط با مباحث تئوری و عملیاتی مدیریت، در طول زندگی خود ۳۹ کتاب به رشته تحریر درآورد که به بیش از ۳۰ زبان دنیا ترجمه شده اند.

دو تا از آنها رمان و یکی هم زندگی نامه است. همچنین او به مدت بیست سال یک ستون در وال استریت ژورنال می نگاشت و هر چند وقت یکبار در نقد و بررسی های مجله بازرگانی هاروارد، ماهنامه آتلانتیک و اکونومیست مشارکت می کرد.

·         ۱۹۳۹: The End of Economic Man (موسسه­ انتشاراتی جان دی، نیویورک)

·         ۱۹۴۲:  The Future of Industrial Man (موسسه­ انتشاراتی جان دی، نیویورک)

·         ۱۹۴۶: Concept of the Corporation (موسسه­ انتشاراتی جان دی، نیویورک)

·         ۱۹۵۰: The New Society(موسسه­ انتشاراتی هارپر و برادران، نیویورک)

·         ۱۹۵۴: The Practice of Management (موسسه­ انتشاراتی هارپر و برادران، نیویورک)

·         ۱۹۵۷: America’s Next Twenty Years (موسسه­ انتشاراتی هارپر و برادران، نیویورک)

·         ۱۹۵۹: Landmarks of Tomorrow (موسسه­ی انتشاراتی هارپر و برادران، نیویورک)

·         ۱۹۶۴: Managing for Results (موسسه­ی انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۶۷: The Effective Executive (موسسه­ی انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۶۹: The Age of Discontinuity (موسسه­ی انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۷۰: Technology, Management and Society (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۷۱: The New Markets and Other Essays (موسسه­ انتشاراتی ویلیام هاینمن، لندن)

·         ۱۹۷۱: Men, Ideas and Politics (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۷۱: Drucker on Management (موسسه­ انتشاراتی مدیریت با مسئولیت محدود، لندن)

·         ۱۹۷۳: Management: Tasks, Responsibilities, Practices’ (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۷۶: The Unseen Revolution: How Pension Fund Socialism Came to America (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۷۷: People and Performance: The Best of Peter Drucker on Management (موسسه­ انتشاراتی کالج هارپر، نیویورک)

·         ۱۹۷۸: Adventures of a Bystander (موسسه انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۸۰: Managing in Turbulent Times (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۸۱: Toward the Next Economics and Other Essays (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۸۲: The Changing World of Executive (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۸۲: The Last of All Possible Worlds (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۸۴: The Temptation to Do Good (موسسه­ انتشاراتی ویلیام هاینمن، لندن)

·         ۱۹۸۵: Innovation and Entrepreneurship (موسسه­ انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۸۶: The Frontiers of Management: Where Tomorrow’s Decisions are Being Shaped Today) (موسسه­ انتشاراتی ترومن تالی/ ای دی داتون، نیویورک)

·         ۱۹۸۹: The New Realities: in Government and Politics, in Economics and Business, in Society and World View (موسسه انتشاراتی هارپر و راو، نیویورک)

·         ۱۹۹۰: Managing the Nonprofit Organization: Practices and Principles (موسسه­ انتشاراتی کالج هارپر، نیویورک)

·         ۱۹۹۲: Managing for the Future (موسسه­ انتشاراتی هارپر کالینز، نیویورک)

·         ۱۹۹۳: The Ecological Vision (موسسه­ انتشاراتی Transaction Publishers، نیوبرانزویک، نیوجرسی و لندن)

·         ۱۹۹۳: Post-Capitalist Society (موسسه انتشاراتی هارپر کالینز، نیویورک)

·         ۱۹۹۵: Managing in a Time of Great Change (موسسه­ انتشاراتی ترومن تالی/ داتون، نیویورک)

·         ۱۹۹۷:  Drucker on Asia: A Dialogue between Peter Drucker and Isao Nakauchi (موسسه­ انتشاراتی دایاموند، توکیو)

·         ۱۹۹۸: Peter Drucker on the Profession of Management (موسسه­ انتشاراتی دانشکده­ی کسب و کار هاروارد، بوستون)

·         ۱۹۹۹: Management Challenges for 21st Century (موسسه­ انتشاراتی هارپر بیزینس، نیویورک)

·         ۱۹۹۹: Managing Oneself (موسسه­ انتشاراتی دانشکده­ی کسب و کار هاروارد، بوستون) [در سال ۲۰۰۸ از مقاله­ای در مجله بازرگانی هاروارد منتشر شد]

·         ۲۰۰۱: The Essential Drucker (موسسه­ی انتشاراتی هارپر بیزینس، نیویورک)

·         ۲۰۰۲: Managing in the Next Society (موسسه­ی انتشاراتی ترومن تالی و اس تی مارتینز، نیویورک)

·         ۲۰۰۲: A Functioning Society (موسسه انتشاراتی Transaction Publishers، نیوبرانزویک، نیوجرسی و لندن)

·         ۲۰۰۴: The Daily Drucker (موسسه­ انتشاراتی هارپر بیزینس، نیویورک)

·         ۲۰۰۸ (پس از مرگ): The Five Most Important Questions (موسسه­ انتشاراتی جوسی- بیس، سان فرانسیسکو)

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

/۰ دیدگاه /در /توسط

در این مقاله قصد داریم تا به صورت کاملا تصویری و قدم به قدم، قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس به شما آموزش دهیم.

این آموزش شامل نحوه‌ی دریافت کد گوگل آنالیتیکس، انتخاب افزونه مناسب و در نهایت قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس است.

بعلاوه می‌توانید در پایان این مطلب ویدئو آموزشی وب‌سایت لرن مارکتینگ را برای درک بهتر نحوه قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس مشاهده کنید.

هنوز کد آنالیتیکس وب‌سایتم رو نگرفته‌ام، همین الان طریقه گرفتن کد رو به من آموزش بده

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

برای قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وب‌سایت‌های وردپرسی سه روش مختلف وجود دارد.

۱- اضافه کردن دستی کد‌

۲- کمک گرفتن از افزونه‌ها

۳- استفاده از گوگل تگ منیجر

هر ۳ این روش‌ها به ترتیب برای شما شرح داده‌ خواهد شد. توجه داشته باشید که هر سه این روش‌ها قابل اجرا هستند ولی پیشنهاد لرن مارکتینگ به شما استفاده از دو روش آخر است.

۱- اضافه کردن دستی کد‌

برای اضافه کردن دستی کد آنالیتیکس به وب‌سایت وردپرسی‌تان لازم است تا وارد قسمت تنظیمات وب‌سایت‌تان شده و این کد را داخل کدهای اصلی سایت بار گذاری کنید.

ولی توجه داشته باشید که استفاده از این روش‌ دقت بالایی لازم دارد و یک خطا کوچک می‌تواند به کلی سایت شما را مختل کند!

بنابراین پیشنهاد لرن مارکتینگ به شما این است که تا حد امکان از این روش استفاده نکنید.

۲- کمک گرفتن از افزونه‌ها

روش دوم برای قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس کمک گرفتن از افزونه‌هاست.

روش عملکرد هر افزونه می‌تواند متفاوت باشد. شما می‌توانید با توجه به نیاز خود افزونه مناسب‌تان را انتخاب و از آن استفاده کنید.

یکی از پرکاربرد ترین این افزونه‌ها، افزونه Insert headers and footers است که می خواهیم در این بخش به روش فعال سازی و استفاده از آن برای قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس بپردازیم.

این افزونه کد آنالیتیکس وب‌سایت شما را به صورت کاملا اتوماتیک در هدر تمامی صفحات وب‌سایت شما قرار می‌دهد و دیگر نیازی به وارد کردن دستی این کد در هدر وب‌سایت‌تان نیست.

راهنمای استفاده از افزونه Insert headers and footers

وارد قسمت افزونه‌ها (Plugins) در داشبورد وب‌سایت‌تان شوید و مانند تصویر زیر اسم افزونه مورد نظر را جستجو کرده و آن را نصب و فعال کنید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

در منو تنظیمات وارد افزونه insert headers and footers شوید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

کد آنالیتیکس خود را در باکس موجود کپی کنید و دکمه Save را بزنید.

قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

برای آشنایی با بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس کلیک کنید

آموزش نصب گوگل آنالیتیکس – قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

۳- استفاده از گوگل تگ منیجر

برای نصب تگ ها در هر وب سایتی، نیاز به یک افزونه متفاوت است.

گوگل آنالیتیکس تنها یکی از این تگ هاست.

سرویس تگ منیجر گوگل، به شما این امکان را می‌دهد تا همه تگ‌های وب‌سایت‌تان را از یک جا مدیریت کنید. این کار علاوه بر تسهیل کار شما مانع از ایجاد تداخل و خطای احتمالی در کار شما خواهد بود.

آموزش ویدئویی گوگل تگ منیجر – قرار دادن کد گوگل آنالیتیکس در وردپرس

تگ منیجر رو به من آموزش بده!

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

/۰ دیدگاه /در /توسط

گوگل آنالیتیکس یکی از بهترین سرویس‌های ارزیابی و رصد وب‌سایت است. این سرویس برای نصب بر روی وب‌سایت‌ها نیاز به افزونه های اختصاصی دارد.

در این مقاله با معرفی چند نمونه از بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس به شما در انتخاب و استفاده از این افزونه‌ها کمک خواهیم کرد.

بعد از معرفی بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس و راهنمای استفاده از آن به صورت تصویری، می‌توانید فایل ویدئویی این آموزش را به صورت رایگان در همین وب‌سایت تماشا کنید.

قسمت حائز اهمیت این مقاله، معرفی سرویس تگ منیجر و راهنمای درج کد آنالیتیکس با استفاده از این ابزار است.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

افزونه های بسیار متعدد و متفاوتی برای درج کد گوگل آنالیتیکس در یک وب سایت وردپرسی وجود دارد.

در این مقاله با معرفی ۳ افزونه از بین بهترین افزونه‌های گوگل آنالیتیکس و راهنمای نصب یکی از این افزونه ها به صورت تصویری و ویدئویی به شما در انتخاب بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس برا وب‌سایت‌تان کمک خواهیم کرد.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

۱- افزونه Insert Headers and Footers

یکی از افزونه‌هایی که می‌توانیدبرای درج کد آنالیتیکس‌ وب‌سایت‌تان از آن استفاده کنید، افزونه رایگان Insert Headers and Footers است.

دو مزیت عمده این افزونه، رایگان بودن و استفاده ساده آن است.

بعد از قسمت معرفی افزونه ها، به صورت جامع به آموزش نصب این افزونه خواهیم پرداخت.

۲- افزونه GADWP

یکی دیگر از افزونه‌های پر کاربرد و رایگان وردپرس افزونه Google Analytics Dashboard for WordPress و  یا به صورت مخفف GADWP است.

این افزونه به شما امکان دسترسی راحت به اطلاعاتی نظیر تعداد کاربر آنلاین در لحظه، کانال ورودی کاربران و ویژگی‌های ترافیک موجود برای هر صفحه خاص را می‌دهد و شما به عنوان ادمین سایت می‌توانید به نویسندگان وب‌سایت خود این دسترسی را بدهید تا در هر صفحه خاص از وب‌سایت این اطلاعات را مشاهده کنند.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

۳- افزونه MonsterInsights

افزونه‌ی MonsterInsights از جمله بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس در وردپرس است.

این افزونه دارای نسخه رایگانی است که تا حد قابل قبولی می‌تواند نیاز‌های شما را به عنوان یکی از صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی پاسخگو باشد.

بعلاوه، امکان دسترسی آسان به اطلاعات آنالیتیکس از ترافیک وب‌سایت در قسمت داشبورد، یکی از مزایای اصلی این افزونه است.

آموزش درج کد گوگل آنالیتیکس با افزونه Insert Headers and Footers

ابتدا وارد قسمت افزودن افزونه ها در داشبورد وب‌سایت‌تان شده و مانند تصویر زیر کلمه insert headers and footers را جستجو و افزونه مورد نظر را نصب و فعال کنید.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

در منو افزونه‌ها وارد قسمت Insert Headers and Footers شوید.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

کد آنالیتیکس خود را در باکس خالی Scripts in Header کپی و ذخیره کنید.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس

این افزونه اطلاعات مربوط به ترافیک وب سایت شما را به سرویس آنالیتیکس شما انتقال می‌دهد و از این پس می‌توانید این اطلاعات را از طریق آنالیتیکس مشاهده کنید.

توجه داشته باشید که برای نمایش اطلاعات وب‌سایت‌تان اگر درست عمل کرده باشید، چند روزی باید صبوری کنید تا اطلاعات قابل نمایشی برای شما ثبت شود.

بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس – راهنمای ویدئویی نصب و راه اندازی

در ویدئو زیر که قسمتی از بسته آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس است.

در این ویدئو به صورت قدم به قدم از مرحله ثبت وب‌سایت در گوگل آنالیتیکس و دریافت کد مربوطه تا درج این کد در افزونه insert headers and footers را در کم تر از ۷ دقیقه به شما آموزش خواهیم داد.

نصب گوگل آنالیتیکس روی سایت با استفاده از گوگل تگ منیجر

بعد از معرفی چند افزونه به عنوان بهترین افزونه گوگل آنالیتیکس ، به معرفی سرویس منحصر بفرد گوگل تگ منیجر برای درج کد گوگل آنالیتیکس خواهیم پرداخت.

تیم آموزشی وب‌سایت لرن مارکتینگ، این آموزش را در قالب یک ویدئو ۱۲ دقیقه‌ای برای شما آماده کرده است که در ادامه می‌توانید به رایگان تماشا کنید.

تگ منیجر به عنوان یکی از سرویس‌های همیشه برتر گوگل مزیت‌های گوناگونی نسبت به افزونه‌ها دارد.

با کمک تگ منیجر می‌توان تعداد بی‌شماری تگ را روی سایت نصب کرد. در آموزش گوگل تگ منیجر به شما می‌گوییم که چرا استفاده از تگ منیجر برای نصب تگ ها گزینه بهتری از نصب دستی آن‌هاست.

به علاوه با استفاده از تگ منیجر می‌توانید سناریوهای بسیار پیچیده‌ای را به سادگی روی سایت تان پیاده سازی کنید. 

برای آشنایی با مزیت‌های گوگل تگ منیجر ویدئو ۵ دقیقه زیر می‌تواند مثمر ثمر باشد.

همین الان استفاده از تگ منیجر را به من آموزش بده

روش های تبلیغات اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

امروزه استفاده از روش های تبلیغات اینترنتی تنها مختص یه کسب وکارهای اینترنتی نمی‌شود. و انواع کسب‌وکارها به صورت گسترده از این روش‌ها استفاده می‌کنند.

در این مقاله با انواع روش های تبلیغات اینترنتی که به صورت گسترده در کشور ما استفاده می‌شود و مورد استفاده هرکدام آشنا خواهید شد.

در ادامه توضیحات مربوط به هر متد ذکر شده، آموزش مربوط به هرکدام از این روش‌ها را به صورت فایل جداگانه می‌توانید دریافت کنید.

روش های تبلیغات اینترنتی

 

روش‌های مختلفی برای تبلیغات اینترنتی وجود دارد و روزانه به تعداد این روش‌ها اضافه می‌شود. ولی اکثر این روش‌ها مناسب کسب‌وکار شما نیستند.
شما به عنوان یکی از صاحبان کسب و کارهای اینترنتی نیاز دارید تا بهترین روش های تبلیغات اینترنتی مناسب کسب‌وکارتان را پیدا کرده و به کار ببرید.

۱- تبلیغات بنری

اگر سری به وب‌سایت‌های پربازدید مثل «طرفداری» و یا «برترین‌ها» بزنید، با هجوم تبلیغات بنری در صفحات مختلف وب‌سایت مواجه خواهید شد.

شاید تاکنون از این روش برای تبلیغات وب‌سایت خود استفاده کرده باشید و  بنظرتان رسیده باشد که این نوع تبلیغ با توجه به هزینه‌هایی که در بر دارد، برای شما بازگشت سرمایه کمی بدنبال داشته است.

در این صورت باید به شما بگویم که احتمالا اهمیت ارتباط بین هدف و انتخاب نوع تبلیغ را به درستی متوجه نشده‌اید!

 

برای توضیح بهتر در مورد جمله بالا، به تصویر زیر که توجه کنید:

روش های تبلیغات اینترنتی

کسی که برای خواندن اخبار ورزشی وارد یک وب‌سایت می‌شود، نه قصد خرید روغن ماشین دارد و نه قصد شرکت در آزمون‌های شبیه‌ساز کنکور!

پس هدف از این تبلغات چیست؟

در واقع زمانی که کاربران وب‌سایت فوق برای دیدن نتایج فوتبال وارد این وب‌سایت می‌شوند؛ این بنرها به عنوان یک یادآور برند محصولات تبلیغ دهنده را در ذهن کاربران هک می‌کند.

وقتی کاربران نیاز به خرید و یا استفاده از خدماتی از قبیل روغن ضد یخ و یا شرکت در آزمون‌های آزمایشی داشته باشند؛ به صورت ناخودآگاه این اسم‌ها راحت تر به ذهن مشتریان خواهد آمد و راحت تر این برند‌ها را انتخاب خواهند کرد.

بنابراین این تبلیغات بیش‌تر در حکم آشنا سازی افراد و برندینگ شما کاربرد داشته و در دراز مدت اثر خود را نشان خواهد داد.

پس در صورت استفاده از این نوع از روش های تبلیغات اینترنتی انتظار تغییرات یک شبه نداشته باشید.

۲- ادوردز

پرکاربردترین روش در بین روش های تبلیغات اینترنتی در سراسر دنیا، بازاریابی موتورهای جستجو است.

دلیل بازده بالا ادوردز نزدیکی این روش تبلیغی به فروش است!

در این شیوه با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

وقتی کاربری برای پیدا کردن خدمات و یا کالا مورد نیاز خود در صفحه جستجویی نظیر گوگل، کلیدواژه‌ای که به ذهنش می‌رسد را سرچ می‌کند، صفحه نتایج بنا به امتیازی که گوگل به هر وب‌سایت می‌دهد برای کاربر نمایش داده می‌شود.

برای اینکه در این صفحه بالاتر از سایر رقیبان خود دیده شوید و مشتریان بالقوه را جذب کسب‌وکار خود کنید؛ لازم است تا بر روی سئو وبسایت خود کار کنید (که البته مسیری زمان‌بر است)

اگر زمان کافی برای استفاده از استراتژی سئو را ندارید به راحتی و توسط گوگل ادوردز می‌توانید این مسیر را دور بزنید!

گوگل ادوردز-لرن مارکتینگ-روش های تبلیغات اینترنتی

به تصویر بالا توجه کنید.

در این تصویر به وضوح می‌توانید تفاوت نتایج بین سئو و ادوردز را مشاهده کنید.

نتایج مربوط به سئو، با اینکه از امتیاز بیش‌تری نسبت به ادوردز دارند؛ با این‌حال پایین تر از ادوردز نشان داده می‌شوند. البته لازم به ذکر است که بدون پرداختن به محتوا مرتبط، در استفاده از ادوردز با شکست مواجه خواهید شد!

استفاده از ادوردز با اینکه مسیر شما را کوتاه‌تر می‌کند، چندان هم بدون زحمت نیست و قوانین و مقرراتی دارد که لازم است تا برای موفقیت در این مسیر رعایت کنید!

با توجه به اینکه پرداختن به این قوانین در این بحث نمی گنجد، به صورت تخصصی تر می‌توانید در لینک موجود در باکس زیر از آموزش‌های مربوطه استفاده کنید.

برای خواندن آموزش گوگل ادوردز بر روی دکمه زیر کلیک کنید

گوگل ادوردز

۳- تبلیغات همسان

یکی از انواع جدید روش های تبلیغات اینترنتی است که اگر بدرستی انجام شود تبدیل به یکی از شیوه‌های موفق تبلیغاتی شما خواهد شد.

به تصویر زیر نگاه کنید.

همه این باکس‌هایی که مشاهده می‌کنید نوعی تبلیغ همسان و یا Native هستند.

نکته حائز اهمیت در انجام این نوع تبلیغ این است که نباید شبیه به تبلیغ اینترنتی باشد!

فرد برای کسب اطلاع بیشتر در مورد مشکل و یا معضل خود وارد وب سایت مورد نظر می‌شود و بعد از مطالعه مطالب وب‌سایت و با به وجود آمدن احساس اعتماد به صاحبان کسب‌وکار مورد نظر، از آن‌ها خرید خواهند کرد.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۴- ایمیل مارکتینگ

پربازده‌ترین روش در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

 

ضرورت داشتن لیست ایمیلی اختصاصی

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزشی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای خواندن بیش‌تر در مورد ایمیل مارکتینگ و یادگیری انجام صحیح آن، آموزش مربوط به “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” را ببینید.

۵- تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و فیس‌بوک می‌گذرانند و این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستری مناسب برای تبلیغات اینترنتی تبدیل کرده است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس‌بوک شروع شد و امروزه در اغلب شبکه‌های اجتماعی از قبیل توئیتر و اینستاگرام استفاده می‌شود.

با توجه به این نکته که بیش‌ترین استفاده در بین شبکه‌های اجتماعی در کشور ما، از اینستاگرام است. در این مبحث به توضیح تبلیغات مربوط به اینستاگرام خواهیم پرداخت.

در این روش، پست معرفی محصول توسط شبکه اجتماعی به طریقه‌های مختلف به مخاطبان بالقوه شما که از وجودتان بی خبر هستند، نمایش داده خواهد شد.

الف) پروموت

اگر پیج اینستاگرام برندتان را به حالت Business درآورده باشید. به راحتی و به صورت رایگان می‌توانید پست‌های تبلیغاتی خود را اصطلاحا پروموت کنید!

در این حالت افرادی که پیج شما را فالو نکرده‌اند در صفحه مربوط به Search پست شما را خواهند دید.

ب) تبلیغات اسپانسری اینستاگرام

روش دوم، روش اسپانسری پلتفرم اینستاگرام است.

در این روش با پرداخت هزینه به شبکه اینستاگرام پست شما دقیقا برای افراد هدف‌تان با پرسونا مشخص ارسال خواهد شد و کاربران پست تبلیغاتی شما را در صفحه Home و در بین پست دوستان و افرادی که فالو کرده‌اند خواهند دید.

تصویر زیر نمونه‌ای از پست‌های اسپانسری است.

این روش به سبب اینکه هر کاربر در هنگام ثبت‌نام در شبکه اجتماعی اطلاعاتی نظیر: جنسیت، سن، تحصیلات، محل سکونت و … را برای عضویت، وارد وب‌سایت می‌کند؛ می‌تواند از جمله روش های تبلیغات اینترنتی بسیار هدفمند و دقیق باشد.

هر کسب‌وکاری می‌تواند با توجه به پرسونا مشتریان هدف خود، تبلیغ خود را برای کاربران شبکه اجتماعی ارسال کند.

کلام آخر

روش‌های مختلفی برای تبلیغات اینترنتی وجود دارد و روزانه به تعداد این روش‌ها اضافه می‌شود. ولی اکثر این روش‌ها مناسب کسب‌وکار شما نیستند.

شما به عنوان یکی از صاحبان کسب و کارهای اینترنتی نیاز دارید تا بهترین روش های تبلیغات اینترنتی مناسب کسب‌وکارتان را پیدا کرده و به کار ببرید.

گاهی انتخاب روش مناسب برای یک کسب و کار ممکن است بسیار هزینه بر و زمان گیر باشد.

در این صورت پیشنهاد لرن مارکتینگ، کمک گرفتن از مشاوران کسب و کار است.

در صورت نیاز به کمک گرفتن از مشاوره مارکتینگ و تبلیغاتی وب سایت تان می توانید از قسمت تماس با ما، با مشاوران لرن مارکتینگ در تماس باشید.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

با توجه به رشد سرسام آور فروشگاه‌های اینترنتی نیاز به رعایت عوامل مختلفی است. عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند بنا به ماهیت و نوع کسب‌وکار مورد نظر، متفاوت باشد.

در این مقاله با معرفی عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی به شما کمک خواهیم کرد تا عواملی که می‌تواند به موفقیت وب‌سایت شما کمک کند شناسایی کرده و آن‌ها را در سایت خود پیاده سازی کنید.

همچنین در متن مقاله یک کتاب الکترونیکی ” ۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی‌ پیاده‌سازی آن” برای شما قرار داده شده است که می توانید به رایگان دریافت کنید.

عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی

ارتباط موثر برقرار کنید

فضای کسب‌وکارهای آنلاین به گونه‌ای است که مشتریان و کارکنان فروشگاه اینترنتی هرگز یکدیگر را نمی‌بینند. این مساله عدم اطمینان میان خریدار و فروشنده را دامن زده است.

گسترش بازار و ماشینی شدن کارها به سمتی می‌رود که اغلب کسب‌وکارها برای ساده سازی ارتباطات با ایجاد پروتکل‌هایی برای کارشناسان ارتباط با مشتریان خود و آماده کردن پاسخ‌هایی از پیش تعیین شده سعی در کاهش اشتباهات کارشناسان و افزایش‌ سرعت عملکرد آن‌ها دارند.

این درحالی است که اغلب افراد علاقه دارند تا به گفتگو با کارشناس  فروشگاه پرداخته و از آن‌ها پاسخ‌هایی هوشمندانه دریافت کنند! نه پاسخ‌هایی از پیش تعیین شده.

بنابراین فروشگاه‌هایی که بتوانند ارتباطات ماشین‌گونه خود را کنار گذاشته و ارتباطی انسانی با مشتریان خود داشته باشند، به مراتب درصد موفقیت بیش‌تری دارند.

مشتریان خود را بشناسید

جذب مشتری به کسب‌وکار و ایجاد ارتباط موثر نزدیک‌ترین مرحله به فروش است.

مشتریان خود را بشناسید. نام آن‌ها را بدانید. نیازهایی که دارند را بشناسید. حتی تاریخ تولدشان را ثبت کنید!

برای دانستن این اطلاعات، لازم است تا ارتباطات خود را بعد از فرآیند خرید ادامه دهید.

با مشتریان خود صحبت کنید!

اگر کسب‌وکار شما یک کسب‌وکار B2B (کسب‌وکاری که به کسب‌وکارهای دیگر خدمات ارائه می‌دهد) است، صفحه لینکداین مشتریان خود را دنبال کنید.

این کار به شما کمک خواهد کرد تا بدانید چه ارزش افزوده‌ای در کنار کالا و یا خدمات‌تان، می‌توانید به مشتریان‌تان ارائه دهید.

هرگز فراموش نکنید که در بازار پر رقابت فعلی، به وجود آوردن یک تجربه عالی از خرید برای مشتریان‌تان به مراتب اثر گذارتر از صرفا ارائه خدمات است.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

از نارضایتی مشتریان خود استفاده کنید

افزایش توانایی جذب مشتریان نیازمند تغییر و بهبود شیوه ارائه خدمات‌تان است.

داشتن منتقدان مناسب و یا مشتریانی که عملکرد شما را نقد می‌کنند، می‌تواند یکی از عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی باشد.

داشتن مشتریان ناراضی که نارضایتی خود را به شما منتقل می‌کنند بسیار بهتر از مشتریانی است که بدون انتقال نارضایتی‌شان به شما، برند شما را کنار می‌گذارند.

گوش دادن به مشکلات و نارضایتی مشتریان‌تان با روی باز، علاوه بر اینکه کانال فوق‌العاده‌ای برای شناسایی نقاط ضعف سیستم‌تان است؛ به شما کمک خواهد کرد تا وفاداری مشتریان‌تان را افزایش دهید.

در تماس باشید

مانند هر نوع ارتباط دیگری، اگر به طور مستمر مشتریان‌تان را از خود با خبر نکنید به راحتی فراموش خواهید شد.

بعلاوه، داشتن ارتباط با مشتریان‌تان به شما کمک خواهد کرد تا از نظر آن‌‌ها در مورد عملکرد خود مطلع شوید و قبل از اینکه نارضایتی‌های احتمالی‌شان به مساله‌ای جدی تبدیل شود به حل مشکلات‌شان بپردازید.

برای برقراری ارتباط موثر وب‌سایت لرن مارکتینگ شیوه‌ها و روند‌های زیر را پیشنهاد می‌کند:

۱) بعد از هر ارتباطی (خرید کالا و یا ارائه خدمات)، به صورت تلفنی، ایمیلی و …  پیگیر نظرات مشتریان‌تان شوید!

این کار به آن‌ها این پیام را منتقل خواهد کرد که رضایت آن‌ها برای شما اهمیت ویژه دارد و ارتباط شما صرفا ارتباط خریدار و فروشنده نیست!

۲) هر از گاهی برای مشتریان‌تان پیام‌های دوستانه بفرستید.

به آن‌ها یادآوری کنید که کار شما، حل مشکلات و رفع نیاز‌های آن‌هاست.

۳) به صورت ماهیانه برای آن‌ها ایمیل بفرستید و به آن ها در مورد آخرین اخبار برندتان، محصولات جدید و پیشنهاد‌های ویژه‌تان اطلاع بدهید.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

کلام آخر

به طور کلی، عوامل موفقیت یک فروشگاه اینترنتی بسته به ماهیت کسب‌وکار می‌تواند متفاوت بوده و ترکیبی از عوامل مختلف باشد.

با دانستن عوامل بیشتر و به کار بردن آن‌ها در متن کسب‌وکارتان به خوبی می‌توانید امکان موفقیت کسب‌وکارتان تا درصد بسیار بالایی افزایش دهید.

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

/۰ دیدگاه /در /توسط

شما به عنوان یکی از صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی باید به صورت مستمر، بدنبال یادگیری روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر باشید.

در این مقاله قصد داریم روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر را بررسی کنیم.

همچنین یک کتاب با عنوان “۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن” در ادامه به صورت رایگان در اختیار شما قرار خواهد داد.

علاوه بر این، با توجه به این که یکی از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر سئو سایت است،آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ را به شما عزیزان معرفی خواهیم کرد.

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

۱) ارتقا بلاگ

بلاگ درواقع قسمتی از یک وب‌سایت است. در بلاگ مقالات، متن‌ها، ویدئو ها و به طور کلی محتوایی که مربوط به بازاریابی محتوایی است در آن قرار می‌گیرد.

اگر شما یکی از صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی هستید که وب‌سایت‌تان قسمتی تحت عنوان بلاگ ندارد، لازم است که همین الان برای داشتن این بخش اقدام کنید.

دراین بخش شما مقالاتی را قرار می‌دهید. در این صورت بازدیدکنندگان سایت شما با مراجعه به ایی بخش می‌توانند به پاسخ سوالات خود برسند.

این کار علاوه بر اینکه برای کاربران شما اعتمادسازی می‌کند، در سئو وب‌سایت شما موثر است و به دیده شدن شما کمک می‌کند.

۲) سئو

روزانه افراد زیادی برای حل مشکلات و یافتن پاسخی به سوالات خود از گوگل استفاده می‌کنند. این واقعیت، گوگل را به کانالی مناسب برای بازاریابی اینترنتی کرده است.

یکی از بهترین روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ، سئو است.

سئو (SEO) مخفف عبارت “Search Engine Optimization” به معنی بهینه سازی موتور جستجو است. در این روش با بهینه و قابل شناسایی کردن مطالب وب‌سایت برای موتورجسجو گوگل، به جذب مشتریان بالقوه خود می‌پردازید.

برای توضیح بیش‌تر درمورد جملات بالا می‌خواهیم نحوه عملکرد موتور جستجو گوگل را توضیح دهیم.

موتور جستجوی گوگل، بنا به ماهیتی که دارد به دنبال این است تا بهترین و مرتبط‌ترین مطالب ممکن را با کلیدواژه‌هایی که کاربران سرچ می‌کنند در صفحه نتایج جستجویش نمایش دهد.

این موتور جستجو برای شناسایی ارتباط بین مطالب و طبقه بندی آن‌ها از دستورالعمل‌هایی کدنویسی شده استفاده می‌کند.

پس تنها کاری که برای بهینه کردن وب‌سایت خود لازم به انجام آن دارید، شناسایی کلیدواژه‌های مناسب برای سئو، دانستن این دستورالعمل‌ها و پیاده سازی آن‌ها در متن مقاله‌هایی است که در قسمت بلاگ سایت خود قرار می‌دهید.

اهمیت سئو

برای توضیح اهمیت سئو باید مثالی برای شما بزنم.

فرض کنید شما صاحب یک رستوران و یا کافه هستید! قطعا موقعیت مکانی شما برایتان خیلی اهمیت خواهد داشت!

اگر رستوران شما در یک میدان پر رفت‌وآمد شهر باشد با ارائه غذای با کیفیت به راحتی می‌توانید به یک رستوران موفق تبدیل شوید، ولی اگر در یک کوچه فرعی در محله‌ای مسکونی باشید، حتی با بهترین طبخ بهترین غذا نیز امکان موفقیت شما بسیار پایین خواهد بود.

سئو سایت مانند همین موقعیت مکانی برای وب‌سایت شما عمل خواهد کرد!

همواره لینک‌های اول تا سوم موجود در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل، بیش‌ترین نرخ بازدید را دارند!

با کار کردن بر روی سئو وب‌سایت و ظاهر شدن در صفحه اول نتایج جستجو، مانند این است که در یک منطقه پرتردد، رستوران بزرگی داشته باشید!

پس برای تبدیل شدن به یک سایت پربازدید نیاز است سایت خود را سئو کنید.

برای این کار لازم است، اصول و تکنیک‌هایی را فراگیرید. به همین منظور  گروه لرن مارکتینگ آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ را برای شما عزیزان تهیه نموده است.

برای آشنایی با این دوره آموزشی ویدئو زیر را تماشا کنید.

برای آشنایی بیشتر با این دوره آموزشی و سرفصل‌های آن، کلیک کنید

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ایمیل مارکتینگ است!

حداقل ۷ بار تعامل لازم است تا یک فرد بتواند به شما و برند لازم اعتماد لازم را پیدا و از آن خرید کند.

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

 حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم، در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم، آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است. در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان پرداخته شده است. این بسته شما را قادر می‌سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۴) شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد، به صورت گسترده از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. حدود ۸۰ درصد از حساب‌های کاربری موجود در این شبکه‌های اجتماعی به صورت روزانه از آن بازدید می‌شود.

بنابراین شبکه‌هایی اجتماعی می‌توانند یکی از بهترین کانال‌های ارتباط با مشتریان‌تان باشند.

اگر تاکنون برای تبلیغات کسب‌وکار خود از شبکه‌های اجتماعی استفاده نکرده‌اید، همین الان برای ساخت یک حساب کاربری اقدام کنید.

با داشتن یک صفحه شخصی برای برندتان و پست کردن مطالب مرتبط به صورت پیوسته کسب‌وکارتان را به مشتریان و دنبال کنندگان‌تان یادآوری می‌کنید.

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

۵) ویدئو

طبق تحقیقات موجود بیش از ۴۰ درصد افراد مدعی بوده‌اند که علاقه بیش‌تری به دیدن محتوا دارند تا خواندن آن!

موفقیت وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و آپارات نیز به خوبی این ادعا را تایید می‌کنند.

واقعیت امر این است که با ساختن ویدئو، محتوایی تولید می‌کنید که به راحتی قابل استفاده و یادگیری هستند. پس چرا تبلیغات و محتواهای تولید شده شما به صورت ویدئو نباشد؟

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

۶) همکاری

 مشتریان بالقوه شما نیاز‌های متعددی دارند و روزانه از کسب‌وکارها و یا برندهای مختلفی استفاده می‌کنند.

پس کسب‌وکارهایی که مشتریان مشترکی با شما دارند می‌توانند به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات شما تبدیل شوند.

همکاری یکی از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر است. برای اینکار ابتدا لازم است تا پرسونا مشتریان خود را مشخص کنید تا متوجه شوید که کجا باید به دنبال آن‌ها بگردید.

بعد از مشخص شدن پرسونا مشتریان‌تان نوبت به بررسی پرسونا کسب‌وکارهایی است که حدس می‌زنید برای همکاری مناسب باشند.

 

برای همکاری موثر می توانید پست‌های یکدیگر را به اشتراک بگذارید و یا به صورت زمانبندی شده به تبلیغات و یا مبادله لینک وب‌سایت و یا صفحه مجازی یکدیگر بپردازید.

همکاری

لازم به ذکر است که در این روش از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ، لازم به نگرانی برای از دست دادن مشتریان‌تان نیست. چراکه شما باید کسب‌وکارهایی را که مکمل کار شما هستند را انتخاب کنید!

 

برای مثال یک آژانس مسافرتی، همکاری مناسبی با یک فروشگاه لوازم کمپینگ برای انجام روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر ، می‌تواند داشته باشد!

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

روش های بازاریابی اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

روش های بازاریابی اینترنتی چیست و چگونه می‌توانم از این روش‌ها به درستی برای کسب‌وکار خود استفاده کنم.

این سوالی است که اغلب صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی از خود می‌پرسند و به دنبال یافتن پاسخی مناسب برای آن هستند.

در این مقاله با معرفی شیوه‌ها و روش های بازاریابی اینترنتی و مراحلی که اغلب کسب‌وکارها در انجام آن به بیراهه می‌روند و سپس ارائه آموزش‌های مربوط به هر روش به شما کمک خواهیم کرد تا در انجام بازاریابی موفق کسب‌وکار خود موفق عمل کنید.

روش های بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی روش‌های بسیار متنوعی دارد ولی همه این روش های بازاریابی اینترنتی در چند دسته اصلی قابل بخش بندی است.

در ادامه این مبحث با مرفی این ۵ دسته و آموزش‌های مربوط به هر کدام به شما کمک خواهیم کرد تا به طریقی موثر به مارکتینگ کسب‌وکار خود بپردازید.

۱) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین روش های بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد کاربران نسبت به کسب‌وکارهایی که به آن‌ها به صورت مرتب ایمیل می‌زنند خوش‌بین هستند و به آن‌ها اعتماد بیش‌تری دارند.

و حدود ۷۱ درصد از این افراد اذعان داشته اند که نام ‌کسب‌وکارها و یا برند‌هایی که از آن‌ها ایمیل دریافت می‌کنند در هنگام نیاز به خرید در ذهن آن‌ها تکرار می‌شود.

این اعداد و ارقام به خوبی می‌تواند نشانگر اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی در جذب مشتری برای کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر در مورد این روش، این‌طور فکر می‌کنید، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. و پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

راه حل این مشکل!

اولین نکته در انجام یک ایمیل‌مارکتینگ موفق داشتن یک لیست ایمیل مناسب است.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

وقتی بحث ایمیل مارکتینگ می‌شود، اغلب اولین چیزی که به ذهن افراد می‌رسد خریدن یک لیست ایمیلی و شروع کار است.

ولی در واقع فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

اغلب این کار هفته‌ها و یا ماه‌ها به طول می‌انجامد.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در بسته‌های آموزشی روش های بازاریابی اینترنتی به به صورت کامل به آن‌ها خواهیم پرداخت و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

دریافت بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل“

SEM (۲

کاربران گوگل، برای خواندن مطالب مورد نظرشان و دسترسی به وب سایت‌های مختلف، از این موتور جستجو استفاده می‌کنند. در این راستا، گوگل به عنوان یک واسط برای معرفی وب‌سایت‌های مرتبط با کلیدواژه‌های سرچ شده عمل می‌کند.

پس این موتور جستجو می‌تواند به یک کانال فوق‌العاده برای تبلیغات آنلاین تبدیل شود!

SEM به معنی بازاریابی موتور های جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به دو دسته اصلی سئو و گوگل ادوردز تقسیم می شود. که در ادامه به توضیح هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

الف) SEO

یکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن را دارد سئو است.

SEO به معنی بهینه سازی موتور جستجو و مخفف عبارت “Search Engine Optimization” بوده و دارای جایگاهی ویژه در بازاریابی اینترنتی می‌باشد.

سئو به شما کمک می‌کند تا در فضای اینترنت توسط مشتریان بالقوه‌تان شناسایی شوید!

کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل بدنبال یافتن مطالب مورد نیاز و حل مشکلات خود هستند در واقع مشتریان بالقوه‌ای هستند که می‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌وکار خود کنید.

گوگل بنا به ماهیت و ساختاری که دارد، بدنبال نمایش مرتبط‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها به کلیدواژه‌های سرچ شده توسط کاربرانش است و توانایی بالا این وب‌سایت برای انجام این کار با دقت بسیار بالا موجب محبوبیت این وب‌سایت شده است.

این موتور جستجو برای یافتن ارتباط بین مطالب و دسته بندی آن‌ها از دستورالعمل‌های کد نویسی شده استفاده می‌کند.

پس برای شناسایی شدن ارتباط بین مطالب توسط گوگل، به ازای کلیدواژه هایی که کارشناس سئو وب‌سایت صلاح می‌داند لازم است تا این دستورالعمل‌ها را هنگام نوشتن محتوا وب‌سایت در متن‌های خود پیاده‌سازی کنید.

ب) گوگل ادوردز

یکی از روش های بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتری بالقوه از طریق گوگل، ادوردز است.

گاهی کسب‌وکار نیاز دارند تا به سرعت در صفحه نتایج جستجو گوگل ظاهر شوند! بهترین و سریع‌ترین راه برای این منظور استفاده از تبلیغات گوگلی است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا با پرداخت مبلغ مشخصی در صفحه نتایج جستجو گوگل بالا تر از رقیبانتان قرار بگیرید.

برای مشاهده تفاوت در نتایج مربوط به تبلیغات گوگلی و سئو به تصویر زیر توجه کنید.

تبلیغات گوگل ادوردز به وسیله کلمه “ad” در گوشه سمت چپ عنوان مشاهده می‌شود.

روش های بازاریابی اینترنتی - لرن مارکتینگ

گوگل ادوردز از روش های بازاریابی اینترنتی است که نیاز به رعایت نکات زیادی برای انجام صحیح آن دارد. ضرورت یادگیری فنون و نکات با وجود محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد دوچندان می‌شود.

کاهش ارزش پول کشورمان یکی دیگر از مشکلاتی است که در استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای ما مشکل ساز باشد.

راه حل این مشکلات و بهینه کردن کلیدواژه انتخاب شده برای ادوردز از جمله مباحثی است که در آموزش گوگل ادوردز برای شما تهیه کرده‌ایم.

در این آموزش با استفاده از اطلاعات ادوردز وب‌سایت nimael.com به شما آموزش می دهیم تا بهینه ترین کلمات ممکن را برای تبلیغات گوگل خود انتخاب کرده، هزینه‌های خود را به حداقل رسانده و مشکلات موجود را حل کنید!

برای آموزش گوگل ادوردز همین الان اقدام کنید.

دریافت

یک مقایسه کوتاه

هر دو این روش‌‌ها به دیده شدن شما در موتور جستجو کمک خواهد کرد!

تفاوت‌هایی که این دو روش SEM با هم دارند؛ می‌تواند نظر افراد و کمپین‌های مختلفی را به خود جلب کند.

سئو کردن مطالب وب‌سایت به ازای کلیدواژه‌های مختلف یک روش زمان‌بر است درحالی که گوگل ادوردز همان نتایج را در چندثانیه برای شما به ارمغان می‌اورد.

این درحالی است که بعد از زمانی که برای سئو و بهینه کردن وب‌سایت‌تان می‌گذارید، این نتایج برای شما ماندگاری نسبتا بالایی خواهد داشت در حالی که بعد از تمام شدن شارژ پولی اکانت گوگل‌تان، ورودی وب‌سایت‌تان به حالت قبل باز خواهد گشت!

 

هر دو این روش ها از روش های بازاریابی اینترنتی پر کاربرد و پربازده ای است که می توانید بنا به برنامه تبلیغاتی خود از آن ها استفاده کنید.

هر کدام از این روش‌ها مزیت‌ها و برتری‌هایی دارد که بنا به موقعیت می‌توانیداز آن استفاده کنید.

۳) بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی، یکی از روش های بازاریابی اینترنتی و جزء جدایی‌ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

بازاریابی محتوا ارتباط بسیار نزدیکی با سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی دارد. این روش های بازاریابی اینترنتی با بازاریابی محتوا در هم تنیده شده‌اند.

بازاریابی محتوا به معنی ساختن و یا نوشتن محتواهای نوشتاری، ویدئویی و … برای آموزش دادن و یا سرگرم کردن کاربران به منظور ایجاد حس صمیمیت و یا اعتماد در آن‌ها و معرفی خدمات و محصولات در به همراه این محتواها می‌باشد.

به عنوان مثال؛

همین مقاله‌ای که شما در حال خواندن آن هستید یک نمونه از بازاریابی محتوا است. در اینجا با ارائه محتوا آموزشی مرتبط با نیاز شما و بسته‌های آموزشی وب‌سایت به شما حس اعتماد درمورد توانایی‌های آموزشی خود را منتقل می‌کنیم.

این دقیقا کاری است که بازاریابی محتوا به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق برای شما انجام خواهد داد.

بازاریابی محتوایی-لرن مارکتینگ

بعد از معرفی این روش لازم به ذکر می دانم که به این نکته اشاره شود:

در انجام بازاریابی محتوا به این نکته توجه کنید که محتوایی که اقدام به نشر آن می‌کنید، معرف کسب‌وکار و برند شماست.

همچنین با انتخاب کانتنت و محتوا اشتباه ممکن است بعد از گذشت زمان طولانی و صرف هزینه نیروی انسانی حتی به نتیجه دلخواه‌تان نزدیک نشده باشید!

افراد زیادی در جلسات مشاوره با تیم لرن مارکتینگ از این روش به عنوان یک روش بدون بازده یاد می‌کنند!

در واقع اشتباه این کسب‌وکارها فراموش کردن هدف اصلی ایجاد محتوا (هدف اصلی همواره و همیشه! فروش است) و جایگزین کردن هدف‌های فرعی یعنی تولید محتوا با کیفیت است!

 

این توضیحات چیزی از اهمیت تولید محتوا با کیفیت کم نمی‌کند، بلکه صرفا و مستقیما می‌خواهیم اهمیت فراموش نکردن هدف اصلی را به شما یادآور شویم!

۴) بازاریابی معرف

بازاریابی معرف و یا بازاریابی پورسانتی یکی از روش‌های بازاریابی سنتی بوده که به یکی از روش های بازاریابی اینترنتی موفق تبدیل شده است.

این روش به شما کمک خواهد کرد که با صرف هزینه کم، بازاریاب‌هایی داشته باشید که برای شما تبلیغ می‌کنند.

در این روش‌، شما به جای اینکه اول هزینه تبلیغ داشته باشید و سپس به جذب مشتری بپردازید؛ بعد از جذب مشتری و خرید وی از وب سایت‌تان، به فرد معرف پورسانت می‌دهید.

 اگر به مبحث بازاریابی معرف علاقمند هستید، مقاله “Affiliate Marketing چيست” را مطالعه بفرمایید.

نکته حائز اهمیت در این روش، هزینه بسیار پایین و بازدهی بالای آن است.

وب سایت لرن مارکتینگ نیز برای فروش محصولات خود از این روش با کاربران خود همکاری مثبتی دارد و این همکاری نتایج مثبت فراوانی برای ما داشته است.

برای آشنایی بیش تر و دیدن نمونه ای از بازاریابی معرف می توانید به قسمت “کسب درآمد” ما سر بزنید.

کسب درآمد

۵) بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

این بازاریابی به معنی استفاده از شبکه های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام برای معرفی محصول یا خدمات و آگاهی بخشی در مورد برند شماست.

برای این منظور، کسب وکارها و برندهای مختلف با تولید محتوا متناسب با شبکه اجتماعی و نوع کالا و خدمات خودبه معرفی محصولات خود و گرفتن ارتباط موثر با کاربران شبکه اجتماعی می‌پردازد.

این روش یکی از روش های بازاریابی اینترنتی است که حتی بعد از خرید و با یادآوری پی در پی برند شما به مشتریانی که از شما خرید نیز کرده‌اند، آن‌ها را به مراجعه مجدد به شما تشویق می‌کند.

روش های بازاریابی اینترنتی

کلام آخر

استفاده از هر یک از روش‌های فوق در بازاریابی اینترنتی هر کسب‌وکاری می‌تواند نتایج متفاوتی در پی داشته باشد.

در اکثر موارد، برای داشتن یک برنامه بازاریابی موفق، ترکیبی از چند روش برای کمپین‌های بازاریابی استفاده می‌شود تا بتوان از مجموع نتایج منحصر بفرد هر روش استفاده مناسب کرد.

اگر در انجام فعالیت‌های بازاریابی از دانش و تجربه کافی برخوردار نیستید، می‌توانید از بخش مشاوره وب‌سایت لرن‌ مارکتینگ کمک بگیرید.

انواع بازاریابی الکترونیکی

/۰ دیدگاه /در /توسط

انواع بازاریابی الکترونیکی چیست و چگونه باید از این روش ها استفاه کرد؟

در این مقاله قصد داریم به معرفی انواع بازاریابی الکترونیکی پرداخته و آموزش‌های مربوط به هر کدام از این روش‌ها را در اختیار شما قرار دهیم.

انواع بازاریابی الکترونیکی

بازاریابی موتور جستجو (SEM):

موتور های جستجو نظیر گوگل بنا به ماهیت‌شان به افراد کمک می کنند تا از طریق اینترنت به مطالب مورد نظر خود در وب سایت‌های مختلف دسترسی پیدا کنند.

این ویژگی، موتورهای جستجو را به بستری مناسب برای بازاریابی اینترنتی کرده است و وب‌سایت‌های مختلف برای داشتن جایگاه مناسب در صفحه نتایج موتور‌های جستجو به رقابت با یکدیگر می‌پردازند.

بازاریابی موتور‌جستجو به دو قسمت بهینه سازی موتور جستجو (سئو/SEO) و گوگل ادوردز تبدیل می‌شود که در ادامه به هر دو این مفاهیم خواهیم پرداخت.

سئو (SEO)

هدف اصلی هر موتور جستجو (برای مثال گوگل) نمایش بهترین و مرتبط‌ ترین مطالب موجود در اینترنت در ازای کلیدواژه‌هایی است که افراد جستجو می‌کنند.

بدون داشتن سئو مناسب، موفقیت یک وب‌سایت با مشکل اساسی روبه‌رو خواهد بود.

سئو به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی به وب‌سایت کسب‌وکارهای مختلف کمک می‌کنند تا توسط گوگل راحت تر شناسایی شوند.

در واقع برای کسب‌وکارهای اینترنتی، افرادی که به دنبال یافتن راه‌حلی برای مشکل و یا پاسخی به سوالات‌شان هستند به عنوان مشتریان بالقوه‌ای قلمداد می‌شوند که آماده جذب وب‌سایت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف هستند! بنابراین هرچه در نتایج جستجو گوگل جایگاه بهتری داشته باشید، امکان جذب کردن این مشتریان بالقوه برای شما بیش‌تر خواهد بود.

سوال اساسی که در این زمینه پیش‌می‌اید این است که چگونه باید وب‌سایت خود را برای موتورجستجویی نظیر گوگل بهینه کرد.

در این راستا موتور جستجو به عنوان یک ابزار هوشمند، برای شناسایی ارتباط مطالب با کلیدواژه‌ها، از دستورالعمل‌هایی برنامه نویسی شده استفاده می‌کند.

پس هر کارشناس سئو برای کسب جایگاه بهتر برای مطالب موجود در وب‌سایت خود با رعایت این دستور‌العمل‌‌ها و قواعد، مطالب نوشته شده در وب‌سایت را برای موتور‌جستجو قابل شناسایی کنند تا بتوانند با کسب امتیاز بیش‌تر توسط موتور جستجو، جایگاه بهتری را در صفحه نتایج گوگل کسب کنند.

وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه کتاب آموزشی سئو، به شما آموزش خواهد داد که چگونه از این قواعد و دستورالعمل‌ها استفاده کنید.

انواع بازاریابی الکترونیکی - سئو

برای دریافت کتاب آموزش دستورالعمل‌های مربوط به سئو، کلیک کنید.

گوگل ادوردز

بخش دوم SEM یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی پربازده به نام گوگل ادوردز است!

ادوردز یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی اس که با پرداخت هزینه، به وب‌سایت‌ها این امکان را می‌دهد تا به سرعت بتوانند در نتایج موتور جستجو ظاهر شوند. و بر خلاف سئو نیاز به صرف زمان زیادی ندارد.

در این روش، وب‌سایت تبلیغ‌دهنده بالاتر از سایر وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شود و در ازای هر کاربری که به وسیله این تبلیغات وارد وب‌سایت‌ش شده است، مبلغ مشخصی را پرداخت می‌کند.

در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات ادوردز و تفاوت‌ آن‌ها را با سئو مشاهده می‌کنید.

این روش با اینکه یکی از انواع پرکاربرد تبلیغات در سراسر دنیا است. بدلیل محدودیت‌هایی که برای کشور ما وجود دارد با مشکلاتی رو‌به‌رو است. بالا بودن قیمت ارز از مشکلات دیگری است که پیش‌روی کسب‌وکارهای داخلی است.

برای کم‌رنگ کردن و یا حل این مشکلات، وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه بسته آموزشی گوگل ادوردز به شما آموزش می‌دهد تا چطور با انتخاب کلیدواژه مناسب و بهینه کردن هزینه‌ها، به استفاده از ادوردز به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی بپردازید.

اگر در کسب‌وکار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید ولی از هزینه‌های آن نگران هستید، بسته آموزشی گوگل ادوردز را دریافت کنید.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا در واقع یک استراتژی از پیش تعیین شده به منظور جلب اعتماد مخاطبان و مشتریان بالقوه و تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل است.
این مراحل از طریق تولید محتوا با کیفیت و مناسب اتفاق می‌افتد. فرد با دنبال کردن مطالب مفید و یا سرگرم کننده وب‌سایت و یا صفحه شخصی فضای مجازی، به مرور با برند مورد نظر احساس صمیمیت کرده و به آن اعتماد می‌کند.
این نوع از انواع بازاریابی الکترونیکی از جمله استراتژی‌های بلندمدت دنیای مارکتینگ است که در بلندمدت به نتایج مناسب می‌رسد.

کانتنت مارکتینگ - لرن مارکتینگ

بازاریابی شبکه های اجتماعی

هر فرد به صورت روزانه زمان زیادی را در شبکه‌های اجنتماعی مختلف می‌گذراند. و به خواندن مطالب و پست‌های افراد و کسب‌وکارهای مختلف می‌پردازد.

این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستر مناسبی برای حضور کسب‌وکارها و ارتباط آن‌ها با مشتریان‌شان تبدیل کرده‌است.

در این راستا، کسب‌وکارهای مختلف برای آگاهی‌بخشی و معرفی محصولات و خدمات خود وارد شبکه‌های اجتماعی شده و به ایجاد ارتباط موثر با کاربران و مشتریان خود می‌پردازند.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - لرن مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ

یک نوع از بهترین انواع بازاریابی الکترونیکی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یکی از انواع بازاریابی الکترونیکی در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

روش تبلیغات در اینترنت

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

با تغییرات و گسترش تکنولوژی، روش های نوین تبلیغات اینترنتی در حال اضافه شدن به علم بازاریابی اینترنتی هستند.

در این مقاله با معرفی ۶ روش از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و آموزش‌های مربوطه به شما در انجام صحیح تبلیغات اینترنتی‌تان کمک خواهیم کرد.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین روش های نوین تبلیغات اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در  آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یکی از انواع بازاریابی نوین و از  روش های جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری و پر بازده ترین روش در انواع بازاریابی نوین ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزشی “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دریافت آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” ، کلیک کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

امروزه افراد زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و فیس‌بوک می‌گذرانند و این واقعیت، شبکه‌های اجتماعی را به بستری مناسب برای تبلیغات اینترنتی تبدیل کرده است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس‌بوک شروع شد و امروزه در اغلب شبکه‌های اجتماعی از قبیل توئیتر و اینستاگرام استفاده می‌شود.

در این نوع از تبلیغات، پست معرفی محصول توسط شبکه اجتماعی بدون اینکه صفحه مورد نظر را فالو کرده باشید برای شما در صفحه news feed  و یا Home page تان نمایان می‌شود.

این نوع از روش های نوین تبلیغات اینترنتی به سبب اینکه هر کاربر در هنگام ثبت‌نام در شبکه اجتماعی اطلاعاتی نظیر: جنسیت، سن، تحصیلات، محل سکونت و … را وارد وب‌سایت می‌کند؛ می‌تواند از جمله تبلیغات بسیار هدفمند و دقیق باشد و هر کسب‌وکاری می‌تواند با توجه به پرسونا مشتریان هدف خود، تبلیغ خود را برای کاربران شبکه اجتماعی ارسال کند.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی - تبلیغات اینستاگرامی - لرن مارکتینگ

تبلیغات فروشگاه اینترنتی - تبلیغات اینترنتی چیست

در تصویر فوق، نمونه‌هایی از تبلیغات فیس‌بوکی و اینستاگرامی و جایگاه نمایش‌ این نوع تبلیغات را مشاهده می‌کنید.

ادوردز

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین روش های نوین تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

سیستم عملکردی این نوع از تبلیغات در موتورهای جستجو مختلف، متفاوت است. به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا (PPC/CPC (cost per click / pay per click است.

دلیل بازده بالا ادوردز نزدیکی این روش تبلیغی به فروش است. درواقع با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

روش تبلیغات در اینترنت

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع روش های نوین تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، به توضیح آن خواهیم پرداخت.

در کمپین تبلیغاتی که برای وب سایت زیر طراحی شد. بعد از انجام بررسی های لازم و انتخاب کلیدواژه بهینه “برگزاری وبینار” این کمپین اجرا و با موفقیت مواجه شد.

در بسته آموزشی ارائه شده در باکس زیر، با استفاده از اطلاعات موجود از کمپین تبلیغاتی این وب سایت به آموزش بهینه ادوردز پرداخته ایم.

adwords وبینار - روش های نوین تبلیغات اینترنتی

برای دریافت بسته آموزشی گوگل ادوردز کلیک کنید.

تبلیغات همسان

یکی از انواع روش های نوین تبلیغات اینترنتی است که اگر بدرستی انجام شود تبدیل به یکی از شیوه‌های موفق تبلیغاتی شما خواهد شد.

به تصویر زیر نگاه کنید.

روش های نوین تبلیغات اینترنتی

همه این باکس‌هایی که مشاهده می‌کنید نوعی تبلیغ همسان و یا Native هستند. نکته حائز اهمیت در انجام این نوع تبلیغ این است که نباید شبیه به تبلیغ اینترنتی باشد و فرد برای کسب اطلاع بیشتر در مورد مشکل و یا معضل خود وارد وب سایت مورد نظر می‌شود و بعد از مطالعه مطالب وب‌سایت و با به وجود آمدن احساس اعتماد به صاحبان کسب‌وکار مورد نظر، از آن‌ها خرید خواهند کرد.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر به افرادی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی تعداد افراد زیادی پست‌ها و ویدئوهای آن‌ها را دنبال می‌کنند و به نوعی افراد تاثیرگذار در قشر به خصوصی از جامعه هستند.

در این روش بنا به قرارداد شخص اینفلوئنسر به صورت پست، ویدئو و یا استوری اقدام به معرفی محصول و یا خدمات یک کسب‌وکار می‌کند.

برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی نکته حائز اهمیت، انتخاب شخص اینفلوئنسر مناسب برای توع کسب‌وکار شما و نحوه معرفی محصول است.

اینفلوئنسر - روش های نوین تبلیغات اینترنتی

انواع روش های تبلیغات اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

امروزه انواع روش های تبلیغات اینترنتی برای معرفی و آگاهی رساندن در مورد کالا و یا خدمات اینرنتی به وجود آمده و این روش‌ها به شیوه‌های مختلف و خلاقانه‌ای در کسب‌وکارهای مختلف به کار می‌روند.

در این مقاله با معرفی ۱۰ روش پرکاربرد از انواع روش های تبلیغات اینترنتی پرداخته شده و نکات، کاربرد و آموزش‌های مربوط به هرکدام در انتهای هر بخش پیوست شده‌است .

انواع روش های تبلیغات اینترنتی

۱- تبلیغات بنری

یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی است که به وفور در وب‌سایت‌های پر بازدید مشاهده می‌شود. اگر سری به وب‌سایت‌هایی نظیر ورزش۳ بزنید با هجوم بنرهای تبلیغاتی کسب‌وکار های متنوع رو‌ به رو خواهید شد.

در نگاه اول شاید اینگونه برسد که با وجود بنرهای تبلیغاتی فراوان، گذاشتن بنر در وب‌سایت‌ها بی‌معنی و بدون بازگشت سرمایه‌تان همراه خواهد بود. ولی باید بگویم که در این مورد در اشتباه هستید!

هر نوع از انواع روش های تبلیغات اینترنتی هدف و استراتژی خاصی را دنبال می‌کند و به ثمر می‌رساند! در واقع هدف از تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های پربازدید نوعی آگاهی رساندن از برند در ذهن کاربران آن وب سایت است!

به تصویر زیر که توجه کنید

انواع تبلیغات اینترنتی

تصویر فوق قسمتی از صفحه اصلی وب سایت پربازدید ورزش۳ است. منطقی است که کسانی که برای دیدن نتایج فوتبال و یا خواندن اخبار ورزشی وارد این وب سایت شده‌اند در آن واحد قصد خرید روغن موتور و شرکت در آزمون‌های قلمچی را ندارند!

پس هدف از این تبلیغات پر هزینه چیست؟

در واقع هدف تبلیغات بنری نوعی برند سازی و نشستن اسم محصول در ذهن کاربران وب‌سایت است؛ به گونه ای که اگر در آینده به خدمات و یا کالای مشابه نیاز پیدا کردند، راحت تر بتوانند اسم برند را به یاد بیاورند!

بنابراین با توجه به توضیحات گفته شده در واقع این روش از انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، یک روش با هدف طولانی مدت است و نباید انتظار داشت به سرعت بتواند موجب افزایش فروش چشمگیر برای شما شود.

۲- پاپ آپ

تبلیغات پاپ آپ (pop up) نوعی از تبلیغات نمایشی هستند.

در این نوع از تبلیغات صفحه و یا بنری بر روی صفحه مرورگر کاربر باز می‌شود و کاربر را به یکی از صفحات وب‌سایت تبلیغ دهنده (لندینگ پیج) وارد می‌کند. این نوع از تبلیغات اغلب نتایج مطلوبی برای وب‌سایت تبلیغ دهنده ندارند و با بالا بردن نرخ بازگشت (Bonus Rate) وب سایت، به سئو آن آسیب می‌زند!

اگر قصد استفاده از این روش تبلیغاتی را دارید پیشنهاد ما به شما این است که پیش از شروع کار با یک مشاوره تبلیغاتی مناسب صحبت کنید.

انواع روش های تبلیغات اینترنتی - پاپ آپ

۳- تبلیغات کلیکی

این روش، یکی از انواع پیشرفته تبلیغات بنری است به این گونه که تبلیغات شما در وب‌سایت‌های مختلف به صورت بنر قرار می‌گیرد.

تفاوت این روش با روش بنری معمولی در این نکته است که وب‌سایت تبلیغ دهنده فقط و فقط در ازای تعداد کلیک‌هایی که بر روی بنر و یا لینک‌های تبلیغاتی‌اش می‌شود هزینه پرداخت می‌کند!

این ویژگی در تبلیغات کلیکی به عنوان یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی علاوه بر تزریق ترافیک کاربران به وب‌سایت تبلیغ دهنده، با هزینه بسیار کم‌تر به برند سازی وب‌سایت نیز کمک خواهد کرد.

۴- رپورتاژ آگهی

از جمله تبلیغات هوشمندانه‌ای است که از دنیای مجلات چاپی وارد دنیای دیجیتال شده و به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی  موفق تبدیل شده است.

رپورتاژ خبری اغلب به صورت مقاله، مصاحبه و … در سایت‌های پربازدید و مجلات آنلاین قرار داده می‌شود و هدف از آن شناساندن کسب‌وکار و یا صاحب کسب‌وکار به کاربران و ایجاد حس اعتماد در آن‌ها است!

در این نوع از تبلیغات، اغلب کاربر از اهداف تبلیغی با خبر نمی‌شود و این قضیه به خوبی می‌تواند در ایجاد حس اعتماد در او به نویسنده کمک کند.

در انتهای مطلب لینک وب‌سایت، شماره تماس و یا هر پل ارتباطی دیگری برای ارتباط کاربر با کسب‌وکار مربوطه قرار داده می‌شود.

این نوع از انواع روش های تبلیغات اینترنتی بیشتر مورد توجه بخش سلامت و زیبایی قرار گرفته است ولی برای هر کسب‌وکاری قابل اجراست.

۵- تبلیغات همسان

یک نوع دیگر از تبلیغات موفق و پربازده از انواع روش های تبلیغات اینترنتی تبلیغات همسان و یا Native است.

این نوع از تبلیغات به صورت باکس‌های کوچک تحت عنوان مطالب مرتبط در ادامه مطالب یک وب‌سایت قرار می‌گیرند و میزان موفقیت آن‌ها بستگی به عوامل مختلفی از جمله عدم شباهت‌ آن‌ها به تبلیغات و مرتبط بودن با مطالب و مقاله قبلی است.

طراحی این نوع از تبلیغات نیاز به مهارت‌ و خلاقیت دارد بنابراین در انتخاب آژانس‌های تبلیغاتی که قرار است این کار را برای شما انجام بدهند دقت لازم را به خرج بدهید!

در تصویر زیر نمونه ای از تبلیغات همسان را مشاهده می‌کنید.

native - تبلیغات همسان - لرن مارکتینگ

در تصویر بالا در واقع همه باکس‌ها تبلیغ همسان هستند و بعد از کلیک کردن بر روی هر کدام از باکس‌ها وارد وب‌سایت یک کسب‌وکار و یا مطب پزشک می‌شوید و با خواندن یک مطلب مرتبط با متن لینکی که از طریق آن وارد وب‌سایت شده‌اید، با آن کسب‌وکار آشنا می‌شوید.

۶- تبلیغات موتور جستجو

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که قبلا به توضیح آن پرداخته‌ایم.

دلیل بازده بالا این روش تبلیغات در اینترنت، دقت آن است. این شیوه از تبلیغات نزدیک‌ترین روش تبلیغی به فروش است. درواقع با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

روش تبلیغات در اینترنت

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع روش های تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

۷- ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین نوع در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی در اینترنت و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای تبلیغات کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی و روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزشی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

اگر در کسب‌وکارتان نیاز به ایمیل مارکتینگ دارید برای دریافت بسته آموزشی “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کلیک کنید.

انواع روش های تبلیغات اینترنتی

۸- تبلیغات اپلیکیشنی

فضای اپلیکیشن‌ها یکی از مناسب ترین فضاها برای نمایش تبلیغات کسب‌وکارها است.

این نوع از تبلیغات به صورت بنری یا ویدئویی در حین استفاده از اپلیکیشن نمایش داده می‌شود و برای افزایش بازدهی آن می‌توان از روش‌های خلاقانه و متنوعی استفاده است.

در تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات اپلیکیشنی را مشاهده می‌کنید.

تبلیغات اپلیکیشنی - انواع تبلیغات اینترنتی

۹- تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

بستر شبکه‌های اجتماعی یکی از فوق‌العاده‌ترین فضاها برای تبلیغات اینترنتی و یافتن مشتریان هدف است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد و امروزه اغلب شبکه‌های اجتماعی دارای سرویس هوشمند تبلیغاتی هستند.

مزیت استفاده از تبلیغات شبکه‌های اجتماعی در این نکته است که اکثر افرادی که وارد شبکه اجتماعی شده اند اطلاعات خود را از قبیل سن، جنسیت، شهر سکونت مشخص کرده‌اند و علایق‌شان نیز به وسیله پیج‌ها و یا افرادی که دنبال می‌کنند مشخص می‌شود!

بنابراین این روش در بین انواع روش های تبلیغات اینترنتی می‌تواند یکی از دقیق‌ترین روش‌ها باشد.

در تصاویر زیر نمونه هایی از تبلیغات اینستاگرامی و فیس‌بوکی را مشاهده می‌کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی - تبلیغات اینستاگرامی - لرن مارکتینگ

تبلیغات فروشگاه اینترنتی - تبلیغات اینترنتی چیست

۱۰- تبلیغات معرف

وبسایت آمازون اولین سایتی بود که سیستم افیلیت مارکتینگ را ارائه داد. این سیستم در اوایل دهه ۱۹ میلادی هنگامی که شرکت‌ها به ازای هر فروش آنلاین، پورسانت به فرد آگهی‌کننده می‌دادند، تاسیس شد.

جف بزوس مدیر عامل و موسس آمازون در یک مهمانی با خانمی آشنا شد که می‌خواست کتاب جدیدش را در سایت به فروش برساند، بدون اینکه به عنوان فروشنده آن شناخته شود. بزوس در آن لحظه به این ایده رسید که وی را به سایت خود یعنی آمازون متصل کند و از فروش هر کتاب پورسانت دریافت نماید. او با این کار موفق شد هزاران هزار تبلیغ کننده برای محصولاتش پیدا کند و در ازای پرداخت پورسانت‌های کم، فروش خود را چندین برابر کند.

بعدها محبوبیت افیلیت مارکتینگ به سایر صنف‌ها مثل شرکت‌های مسافرتی، کارگزاران بیمه و شرکت‌های ارتباطات از راه دور نیز سرایت نمود.

برای خواندن بیشتر در مورد افیلیت مارکتینگ به عنوان یکی از انواع روش های تبلیغات اینترنتی ، اینجا را کلیک کنید.

افیلیت - بازاریابی معرف

همه این روش‌ها می‌توانند با توجه به زمان و نوع محصول و یا خدماتی که کسب‌وکار تبلیغ دهنده اراپه می‌دهند نتایج متفاوتی داشته باشد. لذا پیشنهاد وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک گرفتن از یک مشاوره کسب‌وکار و یا امتحان کردن روش انتخابی در مقیاس کوچک‌تر و امتحانی است.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

انواع ابزارهای بازاریابی اینترنتی چه هستند؟ چه ابزارهای بازاریابی اینترنتی درایران بیش‌تربن کاربرد را دارد؟ از این ابزارها چطور باید استفاده کرد؟

در این مقاله با معرفی ۴ ابزار فوق‌العاده کاربردی و رایگان از ابزارهای بازاریابی اینترنتی پرداخته شده و در ادامه لینک آموزش مربوط به هر کدام از این ابزار ها قرار داده شده است.

انواع ابزارهای بازاریابی اینترنتی

یکی از دلایل عمده موفقیت بازاریابی اینترنتی و یا همان دیجیتال مارکتینگ در واقع وجود ابزارهای مختلف اجرا کمپین‌ها، اندازه گیری و در نهایت ارزیابی عملکرد است.

یادگیری ابزارهای متنوع و روزافزون بازاریابی اینترنتی علاوه بر کسب‌وکارهایی که صرفا در فضای اینترنت مشغول به کار هستند، برای سایر کسب‌وکارهایی که به معرفی محصول خود در اینترنت می‌پردازند نیز ضروری است و در واقع جزء جدایی ناپذیر بازاریابی اینترنتی است.

ابزار ایمیل مارکتینگ

یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی پر کاربرد که هر کسب‌وکاری نیاز به استفاده از آن دارد، ابزار ایمیل مارکتینگ است.

احتمال این‌که افراد در اولین برخورد و مواجهه با شما یا هر کسب‌وکار دیگری از شما خرید کنند بسیار کم و دور از ذهن است. به طور معمول ۷ بار تعامل بین شما و یک مشتری بالقوه نیاز است تا فرد به سطح مناسبی از اعتماد نسبت به شما و کسب‌وکارتان برسد که از شما خرید کند.

برای جلب اعتماد افراد لازم است تا با آن‌ها ارتباط بگیرید و در طی یک ارتباط مؤثر سعی کنید که حس اعتماد را نسبت به خود و مجموعه تان ایجاد کنید تا فرد از شما خرید کند.

یک روش موثر و یک راه حل بسیار عالی برای ایجاد این ارتباط بازاریابی ایمیلی است.

بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌های با نرخ تبدیل بالا در بازاریابی اینترنتی است (نرخ بازگشت سرمایه در این روش ۱ به ۴۰  است. یعنی اگر ۵۰ هزار تومان برای ایمیل مارکتینگ هزینه کنید، باید انتظار ۲ میلیون تومان درآمد را داشته باشید).

با داشتن لیست مناسبی از ایمیل مشتریان بالقوه‌‌تان می‌توانید در بازه‌های زمانی مناسبی برای آن‌ها محتواهای آموزشی، اخبار مرتبط و یا آفرهای ویژه‌تان را ارسال کنید.

ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از مهم‌ترین بخش‌های بازاریابی اینترنتی دارای ابزار نرم‌افزارهای مختلفی است که از جمله نرم افزارهای رایگان آن می‌توان به میلرلایت اشاره کرد.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی مختلفی برای ایمیل مارکتینگ ساخته شده است که ممکن است هر کسب‌وکاری از یکی از این نرم افزارها برای ایمیل مارکتینگ خود استفاده کند، ولی به جرات می‌توان گفت میلرلایت یکی از قوی ترین نرم افزارهای ایمیلی است که تاکنون وجود داشته است و به شما این امکان را می‌دهد که ساده تر و موثرتر به بازاریابی ایمیلی خود بپردازید.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی

ابزار بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

بخش بزرگی از اینترنت و به تبع آن بازاریابی اینترنتی را شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام، فیس بوک، توئیتر و… شامل می‌شوند.

اگر شما نیز از آن دسته از کسب‌وکارهایی هستید که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی مختلف دارید؛ نیاز به ابزارهای بازاریابی اینترنتی مناسب برای هماهنگی و مدیریت این شبکه ها را حس کرده اید.

یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی فوق العاده که برای حل این مشکل می توانید استفاده کنید؛ Hootsuite است.

پلتفرم Hootsuite به شما این امکان را می‌دهد تا همه حساب‌های کاربری خود را یک‌جا ببینید و بتوانید از طریق آن همه شبکه‌های اجتماعی خود را مدیریت کنید.

از جمله امکانات این وب‌سایت به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی فوق‌العاده و صد البته رایگان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  1. پست کردن مطالب
  2. زمانبندی پست مطالب نوشته شده
  3. آنالیز نتایج پست‌ها
  4. امکان لایک و کامنت و اشتراک گذاری مطالب در شبکه‌های اجتماعی مختلف

 

استفاده از ابزار بسیار ساده بوده و بعد از ثبت نام در وب‌سایت و با کمک یک تور مجازی به شما در مورد نحوه استفاده از این ابزار آموزش داده می‌شود به گونه‌ای که بعد از ثبت نام در وب‌سایت به سرعت می‌توانید وارد مرحله استفاده و بکار بردن این وب‌سایت به عنوان ابزار بازاریابی اینترنتی شوید.

Hootsuite

ابزار ارزیابی

شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

برای ارزیابی ترافیک وب‌سایت‌ها، رفتار کاربران و همچنین میزان موفقیت برنامه‌های تبلیغاتی ابزار و سرویس‌ های متنوعی وجود دارد.

ابزارهای مختلف و متفاوت گوگل شامل ابزارهای بازاریابی اینترنتی نیز می شود. یکی از این ابزار و سرویس های ارائه شده توسط گوگل، گوگل آنالیتیکس است.

گوگل آنالیتیکس، ابزاری فوق‌العاده برای تحلیل رفتار کاربران وب‌سایت شماست. با استفاده ازاین ابزار می‌توانید بفهمید دقیقا چه اتفاقی داخل وب‌سایت‌تان می‌افتد.

موارد زیر درواقع بخش بسیار کوچکی از توانایی‌های گوگل آنالیتیکس به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی در آنالیز کاربران یک وب سایت‌ است.

  1. مخاطبان چطور سایت شما را پیدا می‌کنند؟
  2. بیش‌ترین ورودی وب‌سایت شما از چه طریقی است؟
  3. می‌توانید دقیقا بفهمید مخاطبان از بعد از خواندن چه مطالب و صفحاتی از سایت خارج می‌شوند و به صورت واضح تر نقاط خروج سایت تان کدامند؟
  4. اولین برخورد مخاطبان با چه بخش هایی از سایت شماست.
  5. کاربران بیش‌تر وارد چه صفحاتی می‌شود؟
  6. چند درصد آن‌ها اطلاعات محصولات شما را به صورت کامل می‌بینند؟
  7. چند نفر محصولات شما را به سبد خریدشان اضافه می کنند؟
  8. جایگاه محصولات تان و چیدمان آن‌ها در فروشگاه اینترنتی تان، چه تاثیری در افزایش فروش آن‌ها دارد
  9. قبل از فروش چه اتفاقی برای کاربران سایت شما می‌افتد
  10. می‌توانید میزان اثربخشی تبلیغات خود را اندازه گیری کنید
  11. کدام تبلیغات ورودی بیش‌تری برای وب‌سایت شما دارند؟
  12. کدام تبلیغات کاربرانی را وارد وب‌سایت شما می‌کنند که بیش‌ترین تطابق را با پرسونا شما دارد.
  13. و …

ابزار سئو

“چیزی را که اندازه گیری نکنید، نمی توانید بهبود دهید”. قطعا تاکنون این جمله را بارها در موقعیت‌های مختلف شنیده‌اید!

خیلی از صاحبان کسب‌وکار و کارشناسان محتوا زمان زیادی را صرف بهینه سازی وب‌سایت‌شان می‌کنند. آن‌ها به تولید محتوا باکیفیت طبق اصول سئو می‌پردازند ولی به نتیجه مطلوب‌شان نمی‌رسند و شاید حتی متوجه این قضیه هم نشوند و به نظرشان همه چیز مرتب باشد.

اشکال اساسی در کار آن‌ها عدم اندازه گیری است. اگر ابزاری برای اندازه گیری نداشته باشید، چطور می‌خواهید بفهمید که وضعیت سئو وب‌سایت شما چه میزان بهبود پیدا کرده است؟ چه چیزی را می‌خواهید بهبود دهید؟

حتی این عدم اندازه گیری می‌تواند مشکل‌های بسیار بزرگ‌تری به وجود آورد! افراد حتی نمی‌دانند عبارات درستی را برای سئو انتخاب کرده‌اند یا نه.

گاهی کلیدواژه‌ و عبارت‌های بهتری برای یک وب‌سایت وجود دارد که می‌تواند ترافیک و بازدید بیش‌تری برای یک آن بیاورند، اما مدیر سایت یا کارشناس سئو حتی متوجه وجود آن‌ها نمی‌شود. سئو کردن یک سایت بدون ابزار درست اندازه گیری مثل کورمال راه رفتن در یک اتاق تاریک است. ممکن است به دستاوردهایی برسید ولی درکی که از محیط کسب می‌کنید به نسبت زمانی که چراغی روشن باشد، بسیار محدودتر و اندک تر است.

حال سوالی که باید به آن جواب بدهیم این است  “راه حل این مساله کجاست؟”

از جمله ابزارهای بازاریابی اینترنتی که گوگل برای صاحبان کسب وکار و مدیران وب‌سایت دراختیار آن‌ها گذاشته، سرویسی رایگان تحت عنوان گوگل وبمستر تولز و یا سرچ کنسول است.

این سرویس به شما این امکان را می‌دهد تا روند جابجایی مطالب وب‌سایت‌تان را در گوگل رصد کنید و کلید واژه‌هایی که کاربران به وسیله آن‌ها وارد وب‌سایت‌تان شده‌اند را با هم مقایسه کنید.

ابزارهای بازاریابی اینترنتی نیز مانند هر ابزار دیگری در صورت استفاده صحیح از آن به صورت موثر به روند انجام بازاریابی اینترنتی کسب‌وکارتان کمک خواهد کرد.

برای هر منظور از جمله موارد پیش گفته ابزارهای متنوعی وجود دارد که بسته به نیاز و مهارت‌تان می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

لازم به اشاره می دانم که ابزاری که در این مقاله توسط وب‌سایت لرن مارکتینگ معرفی شده‌است از جمله فوق‌العاده ترین ابزارهای بازاریابی اینترنتی است که می‌توانید از آن استفاده کنید.

روش تبلیغات در اینترنت

/۰ دیدگاه /در /توسط

روش تبلیغات در اینترنت در جای جای دنیا با توجه به امکانات و تکنولوژی مورد استفاده متفاوت است. در این مقاله با بررسی و معرفی روش‌های تبلیغات اینترنتی پرکاربرد که در ایران استفاده می‌شود و اراپه آموزش‌های مربوطه، به شما به عنوان صاحبان کسب‌وکار کمک خواهیم کرد تا بهترین تبلیغات ممکن برای کسب‌وکار خود را انتخاب و به کار ببرید.

روش تبلیغات در اینترنت

 اولین روش تبلیغات در اینترنت) تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع روش تبلیغات در اینترنت ، بازاریابی موتورهای جستجو است. (اولین روش ایمیل مارکتینگ است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

دلیل بازده بالا این روش تبلیغات در اینترنت، دقت آن است. این شیوه از تبلیغات نزدیک‌ترین روش تبلیغی به فروش است. درواقع با شناسایی و ادوردز کردن کلیدواژه‌هایی که افراد دقیقا برای خرید کالا و یا خدمات مربوط به یک کسب‌وکار استفاده می‌کنند، آن‌ها را به وب‌سایت خود می‌کشانند.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

روش تبلیغات در اینترنت

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع روش تبلیغات در اینترنت است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

دومین روش تبلیغات در اینترنت) ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین انواع روش تبلیغات در اینترنت و بازاریابی اینترنتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای معرفی خود به مشتریان بالقوه‌اش از آن استفاده کند.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می دهند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی گواه اهمیت یادگیری این روش‌ و استفاده از آن برای کسب‌وکارهای اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

روش ناخوشایند اسپم مارکتینگ درواقع روشی است که با برداشت غلط از روش ایمیل مارکتینگ ابداع شد! لازم به ذکر است که حتی اگر این ایمیل‌ها وارد صندوق دریافت مشتریان هدف شما بشوند، بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد!

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

شاید به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی برای شما نیز اتفاق افتاده باشد که پیشنهاد خرید یک لیست ایمیلی وسوسه‌تان کرده باشد! فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی که مربوط به خودتان نیست و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام‌های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی را خودتان، از مشتریان بالقوه کسب و کارتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

توجه به این نکته ضروریست که برای تبدیل شدن ایمیل مارکتینگ به یکی از روش‌های فوق‌العاده برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی دارد که در بسته آموزشی که در ادامه برای شما قرار داده‌ایم، به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

اگر در کسب‌وکارتان نیاز به ایمیل مارکتینگ دارید برای دریافت بسته آموزشی “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کلیک کنید.

روش تبلیغات در اینترنت

۳ . بهترین روش تبلیغات در اینترنت) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات فوق و مربوط به ادوردز از این روش تحت عنوان روش تبلیغات در اینترنت که سیستم موتور جستجو گوگل نیز از آن استفاده می‌کند صحبت کردیم.

روش تبلیغات کلیکی در واقع شباهت زیادی به تبلیغات نمایشی دارد با این تفاوت که کسب‌وکار تبلیغ‌دهنده فقط در ازای هر کلیک که کاربران بر روی بنر تبلیغی می‌کنند، هزینه پرداخت می‌کنند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود و با سیستم‌های برنامه نویسی شده بهینه می‌شوند.

این روش تبلیغات در اینترنت ، ممکن است در نگاه اول گران تر از روش‌های بنری معمولی باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌ و وارد وب‌سایت‌تان شده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید؛ در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های نمایشی است.

تعداد افرادی که تبلیغ شما را دیده‌اند و تعداد کلیک‌ها و کاربرانی که وارد وب‌سایت شما شده‌اند توسط سرویس‌هایی نظیر گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین صورت و با استفاده از این سرویس‌ها می‌توانید بر صحت تعداد کلیک‌ها و ورودی وب‌سایت‌تان نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار دیجیتال مارکتینگ فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

روش تبلیغات در اینترنت

با دریافت فایل آموزش “گوگل وبمستر” وب سایت خود را روزانه رصد کنید.

برای دریافت بسته آموزشی “گوگل آنالیتیکس” به عنوان سرویس آنالیز عملکرد وب سایت، کلیک کنید.

برای آشنایی کامل با گوگل ادوردز و یادگیری ۰ تا ۱۰۰ ساخت اکانت تا مدیریت هزینه کتاب زیر را مطالعه کنید.

کتاب اموزش گوگل ادوردز

یکی از مباحثی که در این کتاب به آن پرداخته‌ایم نحوه ساختن تبلیغ است.

هر تبلیغ از چهار بخش تشکیل شده‌است:

  • Headline
  • Display path
  • Description
  • Final URL

به عکس زیر توجه کنید. در سمت چپ بخش‌های مربوط به ساختن تبلیغ و در سمت راست آنچه که در نهایت کاربر می‌بیند را مشاهده می‌کنید.

نوشتن تبلیغات در گوگل-روش تبلیغات در اینترنت

 

  • Headline

می‌تواند ۱ الی ۳ قسمت داشته باشد؛ برای هریک حداکثر از ۳۰ کاراکتر استفاده کنید.

هدینگ‌ها باید به گونه‌ای باشند که اطلاعات جامعی درباره محصول شما ارائه دهند و کاربر را برای کلیک کردن وسوسه کنند.

  • Display path

به عکس بالا توجه کنید، Display path در سمت راست کنار عبارت Ad‌ نمایان می‌شود و حکم لینک تبلیغ شما را دارد. در واقع این بخش لینکی است که کاربر می‌بیند و در نهایت وارد لینکی می‌شود که در بخش Final URL وارد می‌کنید.

  • Description

متن تبلیغ شماست و توضیحی درباره محصول ارائه شده‌ی شما می‌دهد. سعی کنید از جملاتی استفاده کنید که نسبت به باقی تبلیغ کنندگان برتر باشید و کاربر شما را انتخاب کند.

  • Final URL

لینک سایت شماست و کاربر در نهایت وارد آن می‌شود.

این توضیحات را به صورت ویدیویی و کاملا کاربردی در نوشتن تبلیغات گوگل ادوردز توضیح داده‌ایم.

دانلود کتاب اموزش گوگل ادوردز را فراموش نکنید.

کتاب اموزش گوگل ادوردز

روش تبلیغات در اینترنت

چهارمین روش تبلیغات در اینترنت) تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع روش تبلیغات در اینترنت است. حتما با این شیوه از روش تبلیغات در اینترنت را دیده‌اید!

استفاده از این روش بسیار ساده است. وب‌سایت تبلیغ دهنده در این روش با طراحی بنر تبلیغاتی خود و اجاره جایگاه بنری یک وب‌سایت پربازدید، اقدام به تبلیغ کالا و یا خدمات خود می‌کند.

نکته کلیدی در این نوع از تبلیغات، انتخاب وب‌سایت مناسب برای اجاره جایگاه بنری است! برای انتخاب وب‌سایت مناسب لازم است تا به بررسی کاربران وب‌سایت مورد نظر پرداخته و مشخص کنید که تا چه حد پرسونا آن‌ها به مشتریان بالقوه شما نزدیک است.

روش پرداخت هزینه این روش تبلیغات در اینترنت می‌تواند به صورت‌های مختلف از قبیل  CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ بازدید می‌بایست مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند و بعد از هر ۱۰۰۰ بازدید زمان اجاره جایگاه به پایان خواهد رسید.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌ و ماهیت کسب‌وکار تبلیغ دهنده، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند و موثر واقع شوند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی و نشستن اسم برند و کسب‌وکارتان در ذهن مخاطب استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

تصویر فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است.

پر واضح است که فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید. و انتظار افزایش فروش آنی از آن نداشته باشید.

این روش در صورت تطابق با هدف می‌تواند یکی از انواع روش تبلیغات در اینترنت مناسب برای وب‌سایت و یا کسب‌وکار شما باشد.

پنجمین روش) تبلیغات اینفلوئنسر

اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسرها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را در فضای مجازی دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یک روش تبلیغات در اینترنت است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در این روش و در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر کالا و یا خدمات شما را به صورت یک پست و یا … به دنبال کنندگان خود معرفی می‌کند.

در هنگام انتخاب اینفلوئنسر همانند انتخاب وب‌سایت برای گذاشتن بنر، لازم است تا یک آنالیز کلی از مخاطبان آن‌ها داشته باشید تا به صورت کلی میزان تطابق دنبال کنندگان آن‌ها را با مشتریان هدف‌تان متوجه شوید!

در هنگام به کار بردن این روش به عنوان یک روش تبلیغات در اینترنت توجه داشته باشید که انتخاب اشتباه فرد اینفلوئنسر و یا نحوه معرفی کالا و یا خدمات شما حتی می‌تواند نتیجه معکوس برای کسب‌وکار شما داشته باشد. بنابراین در انتخاب این افراد دقت مضاعفی به کار ببندید.

کلام آخر

این روش‌ها تنها چند روش تبلیغات در اینترنت است و هر روشی می‌تواند با توجه به نحوه درآمد و یا نوع کارکرد یک کسب‌وکار برای آن نتیجه بخش باشد و یا نباشد! و هیچ قانون پیش نوشته‌ای برای اثر بخش بودن و میزان تاثیر یک روش وجود ندارد.

پس جواب سوال شما در مورد تبلیغات فروشگاه اینترنتی چه می‌شود؟!

برای پاسخ به این سوال نیاز می‌بینم تا بعد از معرفی چند روش تبلیغات در اینترنت به معرفی ابزارهای آنالیز ورودی وخروجی سایت‌تان و یا آنطور که من اسمش را می‌گذارم؛ “فوت کوزه گری”  بپردازم تا بتوانید بهترین روش موثر در تبلیغات فروشگاه اینترنتی تان را کشف کنید!

برای بررسی میزان موثر بودن یک روش تبلیغات در اینترنت لازم است تا آن را در مقیاس کوچک‌تر آزمایش و داده کاوی کنید، (مثلا شما تصمیم می‌گیرید ۵۰۰ هزار تومان برای آزمایش تاثیر تبلیغات کلیکی هزینه کنید).

بعد از انجام این تست لازم دارید تا به این سوالات پاسخ دهید: رفتار هر کاربر بعد مشاهده بنر و یا لینک تبلیغاتی شما چگونه بوده است؟ آیا کنجکاو شده و بر روی‌ آن کلیک کرده‌اند؟ چه تعداد بدون توجه به تبلیغ شما از آن گذشته‌اند و به آن توجهی نکرده‌اند؟ کسانی که وارد وب‌سایت شما شده‌اند چه رفتاری داشته‌اند؟ آیا از شما خرید کرده اند؟ آیا دوباره به وب‌سایت شما بازگشته‌اند؟ یا بلافاصله بعد از ورود به وب‌سایت‌تان آن را بسته‌اند و دیگر به آن بازنگشته‌اند؟

با بررسی همه این موارد می‌توانید میزان موثر بودن یک تبلیغ اینترنتی را متوجه شوید! و مشخص کنید که سرمایه و بودجه تبلیغاتی خود را در آینده کجا خرج کنید که موثر تر باشد!

هیچ فرد و یا مشاوری نمی‌تواند بدون بررسی این اطلاعات به شما بگوید که چطور برای فروشگاه خود تبلیغ کنید!

سوالی که در ادامه ممکن است ایجاد شود و می‌خواهم به آن پاسخ بدهم این است؛ “چطور این اطلاعات را بدست بیاورم؟”

به لطف گوگل و سرویس‌های متنوعی که ارائه می‌دهد؛ از قبیل گوگل آنالیتیکس و گوگل وب مستر دسترسی به این اطلاعات کار سختی نیست.

شما به راحتی می‌توانید از این سرویس‌ها استفاده کرده و روزانه به رصد ورودی و خروجی و رفتار کاربران وب‌سایت‌تان بپردازید.

وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه پکیج‌های آموزشی مخصوص برای هر کدام از این ابزارها به شما کمک خواهد کرد تا به آنالیز کاربران خود بپردازید و موفقیت کمپین‌های خود را بررسی کرده تا بهترین روش تبلیغات فروشگاه اینترنتی تان را کشف کنید!

تبلیغات اینترنتی چیست

/۰ دیدگاه /در /توسط

تبلیغات اینترنتی چیست ؟ چرا باید از تبلیغات اینترنتی استفاده کرد؟

در این مقاله با پاسخ به پرسش ” تبلیغات اینترنتی چیست ” در ادامه به دلایل استفاده از این نوع تبلیغات پرداخته و ۳ روش پرکاربرد تبلیغات اینترنتی شرح داده خواهد شد.

همچنین ۳ روش تبلیغات بدون هزینه برای کسب‌وکار‌های نوپا و یا کوچک را به شما آموزش می‌دهد.

تبلیغات اینترنتی چیست

تبلیغات اینترنتی بخشی از بازاریابی اینترنتی است. این دسته از تبلیغات برای معرفی و آگاه سازی افراد است. همچنین هدف آن تبدیل افراد به  مشتریان بالقوه یک کسب‌وکار در فضای آنلاین و بستر اینترنت است.

تبلیغات اینترنتی را نمی‌توان فقط مختص کسب‌وکارهای آنلاین و فروشگاه‌های اینترنتی دانست. در واقع هر کسب‌وکاری چه در فضای دیجیتال و چه در بیرون از آن، از این روش‌ها برای معرفی محصولات خود استفاده می‌کند.

 در واقع چشم پوشی از این بخش از بستر تبلیغی می‌تواند بخش وسیعی از قدرت تبلیغ یک کسب‌وکار را تحت تاثیر قرار دهد.

انواع پرکاربرد تبلیغات اینترنتی چیست

تبلیغات اینترنتی انواع بسیار مختلفی دارد، ولی در این مقاله با معرفی روش‌های پرکاربرد و پربازده به شما کمک خواهد کرد که شروع خوبی در عرصه تبلیغات آنلاین داشته باشید.

تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی موتورهای جستجو است. (پربازده‌ترین بسته به نوع وب‌سایت و به صورت میانگین، روش ایمیل مارکتینگ است)

در مقابل SEO که به بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می‌شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهم داد.

تبلیغات اینترنتی چیست

برای توضیح اینکه این نوع از تبلیغات اینترنتی چیست؛ به تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، نگاه کنید؛ می‌توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت‌هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

بعد از توضیح کلی در مورد این روش نوبت بررسی جایگاه استفاده این روش برای تبدیل آن به بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی‌تان است.

این روش در واقع نزدیک‌ترین روش به مرحله فروش است. تنها کاری که لازم است انجام دهید این است که دقیقا کلیدواژه‌هایی که مشتریان شما برای خرید کالا و یا خدمات شما سرچ می‌کنند را مشخص کنید تا با استفاده از ادوردز آن‌ها را به صفحه خریدتان بکشید.

برای مثال برای وبسایت زیر، بعد از بررسی‌های لازم، کلیدواژه برگذاری وبینار انتخاب و تبلیغات موتور جستجو بر روی آن پیاده شد.

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد که می‌خواهند با پرداخت هزینه، مستقیما به فروش برسند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

همان طور که گفته شد، یکی از روش های تبیلغات اینترنتی، SEO است. سئو بهینه سازی موتور جستجو است.

شما با سئو سایت می توانید لینک سایت خود را به رتبه‌های نخست نتایج جستجوی گوگل انتقال دهید. در این صورت بازدیدکننده بیشتری برای سایت خود جذب کنید و ترافیک سایت را بالا ببرید.

ین یعنی یک تبلیغ موفق

برای آشنایی بیشتر با سئو و اصول آن، آموزش جامع سئو ۲۰۱۹ را تهیه نموده‌ایم. برای آشنایی با این بسته آموزشی ویدئو زیر را تماشا کنید.

برای دریافت آموزش جامع سئو ۲۰۱۹، کلیک کنید

تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر‌ تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید.

مزیت‌های روش تبلیغات کلیکی

در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است و از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است. چرا که علاوه بر اینکه به برندینگ کسب و کار شما برای کسانی که بر روی آن کلیک نمی‌کنند کمک می‌کند (همانطور که توضیح تبلیغات بنری برای‌تان گفتم) فقط و فقط در ازای کاربرانی که بر روی بنر شما کلیک می‌کنند از حساب شما هزینه کم می‌کند.

مزیت دیگر این روش این است که بنر تبلیغی شما در سایت‌های پر بازدید پخش می‌شود به این معنی که برخلاف تبلیغ نمایشی(که فقط در یک وب‌سایت بنرتان نمایش داده می‌شود) برای جذب کلیک بیش‌تر به صورت گردشی در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده خواهد شد.

نگران تقلب در این روش نباشید!

اگر نگران تقلب شدن در این روش هستید، باید بگویم تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود! و فقط دانستن جواب تبلیغات اینترنتی چیست برای شما کافی نخواهد بود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

اگر هدف شما شالوده‌ای از برندینگ، ورود ترافیک به سایت‌تان و فروش است این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

برای مثال در اینستاگرام، شما می‌توانید با دقت بسیار بالا و برای کسانی با مشخصات «آقایان، تهرانی باشد، بین ۲۵ تا ۳۰ ساله، پیج‌های فوتبالی فلان و پیج های رستورانی فلان را فالو کرده باشد» هدف گذاری کرده و تبلیغ بفرستید!

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی موجود در شبکه‌های اجتماعی و یا وب‌سایت‌هایی که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی دارند باشد.

شاید در نگاه اول بنظر برسد که اگر من چند پیج انتخاب کنم تا برای من به صورت استوری و یا پست تبلیغ بگذارند. هزینه کل تبلیغ من کم‌تر خواهد بود ولی باید به شما بگویم که در اشتباه هستید! چرا که به دلیل دقت بالا در این نوع تبلیغ نرخ تبدیل مشتریان بالاتر بوده و در نهایت هزینه کل شما کاهش خواهد یافت.

تبلیغات اینترنتی چیست

تبلیغات فروشگاه اینترنتی - تبلیغات اینترنتی چیست

انواع بدون هزینه تبلیغات اینترنتی چیست

۱) وب سایت های تبلیغاتی

بسیاری از وب‌سایت‌ها وجود دارند که کار اصلی آن‌ها انتشار آگهی‌های تبلیغاتی کسب‌و‌کار های مختلف است. شاید این قضیه به ذهن شما برسد که چرا باید این وب‌سایت‌ها به صورت رایگان تبلیغ شما را کنند.

در واقع سیستم کاری این وب‌سایت‌ها به این گونه است که ساخت اکانت تبلیغاتی با اطلاعاتی از جمله شماره تماس و لینک وب‌سایت به صورت رایگان است ولی داشتن اکانت‌های پرمیوم با قابلیت‌های بیشتر را در گرو هزینه می‌گذارند!

داشتن اکانت تبلیغاتی رایگان در این وب‌سایت‌ها می‌تواند قدم خوبی برای شروع تبلغ کسب‌وکار شما باشد.

از جمله این سایت‌ها می‌توان به وب‌سایت برترین‌ها و هفت گردون اشاره کرد.

در اینگونه وب‌سایت‌ها همانطور که در تصویر مشاهده می‌کنید، آگهی با دسته بندی مشخص شده و امکان اضافه کردن آگهی رایگان نیز موجود است.

۲) پاسخ به پرسش های مرتبط با شما

مزیت این نوع از تبلیغات اینترنتی چیست ؟

معرفی این روش را با جمله معروف “کار را به کاردانش بسپار” شروع خواهم کرد! برای جلب اعتماد در این روش لازم است تا به کاردانی در صنعت کسب‌وکار خودتان تبدیل شوید.

در واقع با گسترش کسب‌وکار های اینترنتی و بی اعتمادی که کم و بیش همچنان در بین افراد به بیزینس‌ها وجود دارد یکی از روش‌هایی که می‌توانید به جلب اعتماد افراد بپردازید پاسخ به سوالاتی است که در وب‌سایت‌هایی نظیر “جواب کو” پرسیده می‌شود.

افراد به دنبال حل مشکلات خود در این گونه وب‌سایت‌ها به مطرح کردن سوالات خود می‌پردازند و کسانی که در مورد آن موضوع اطلاعات مناسبی دارند به سوالات آن‌ها جواب می‌دهند.

تبلیغات شما در این شیوه می‌تواند پاسخ دادن به سوالات آن‌ها با نام تجاری برندتان باشد و در انتها با قرار دادن لینک وب‌سایت‌تان می‌توانید آن‌ها را به وب‌سایت خود راهنمایی کنید.

برای مثال اگر کسب‌و‌کار شما فروش کیف و کفش چرم است. به سوالاتی نظیر “چطور کفش جیر خود را تمیز کنم” جواب درست و جامع بدهید.

اینکار علاوه بر جلب اعتماد آن‌ها و معرفی شما به عنوان یک حرفه‌ای در آن صنعت، با گذاشتن لینک در یک وب‌سایت پربازدید در سئو سایت شما تاثیر خواهد گذاشت.

تبلیغات اینترنتی چیست

تبلیغات اینترنتی چیست

.

.

.

تبلیغات اینترنتی چیست

۳) همکاری با وب‌سایت‌های مرتبط

با پیج های اینستاگرامی و وب‌سایت‌هایی که فکر می‌کنید مشتریان مشترک دارید همکاری کنید! مزیت این کار بعنوان تبلیغات اینترنتی چیست ؟

این کار یک معامله دو سر برد می‌تواند برای شما و وب‌سایت مورد نظر باشد.

اگر در ذهن شما این مساله شکل گرفت که “خب! این روش مشتریان فعلی من را هم با یک وب سایت دیگر ارجاع میدهد و نتیجه عکس خواهد داشت!”

در مورد ارجاع دادن مشتریان فعلی شما، بله حق با شماست! ولی باید در انتخاب وب سایت و یا پیج و یا حتی کانال تلگرامی که برای همکاری انتخاب می‌کنید به این نکته توجه کنید که داشتن مشتریان مشترک به معنای داشتن کسب‌وکار مشترک نیست!

برای توضیح بیش‌تر برای مفهوم شدن مزیت این نوع از تبلیغات اینترنتی چیست به این مثال توجه کنید:

اگر وب‌سایت کسب و کار شما مربوط به یک سالن ماساژ است، برای همکاری با یک باشگاه ورزشی قرار داد ببندید تا بنر شما را در وب‌سایت خود قرار دهد و در مقابل شما نیز بنر تبلیغاتی او را در وب‌سایت خود قرار دهید!

بدین صورت به مشتریان فعلی‌تان (و بلعکس برای وب‌سایت پذیرنده تبلیغ شما)، کسب‌وکاری که می‌تواند سایر نیازهای خود را در آن رفع کند را معرفی کرده‌اید و این قضیه دلیلی برای از دست رفتن مشتریان شما نخواهد بود.

کلام آخر

تبلیغات اینترنتی انواع بسیار متفاوتی دارد و هر کسب‌وکاری می‌تواند به صورت خلاقانه، روش‌های مناسب و بهتری ابداع و به کار ببرد.

در ادامه و در باکس زیر، لینک مقاله‌ای در مورد بهترین روش‌های تبلیغات اینترنتی قرار داده شده است و از شما دعوت می‌کنیم تا با مطالعه آن به دید وسیع‌تری از انواع تبلیغات موجود دست یابید.

برای خواندن مقاله “انواع تبلیغات اینترنتی” ، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی چه روش‌هایی می‌توان استفاده کرد؟

برای هر کسب‌وکاری تبلیغ متناسب با نوع کسب‌وکار ضروری است. اشتباه در انتخاب روش در بهترین حالت می‌تواند فقط ضرر مالی برای شما به همراه داشته باشد.

در این مقاله با برشمردن روش‌های مناسب تبلیغات فروشگاه اینترنتی به شما کمک خواهیم کرد تا روش مناسبی برای خود انتخاب کرده و به کار ببرید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

در ادامه مطلب ابتدا به معرفی چند روش موثر و پرکاربرد تبلیغات فروشگاه اینترنتی خواهم پرداخت و سپس فوت کوزه‌گری شناسایی تبلیغ مناسب را تحت عنوان ابزار آنالیز عملکرد را برای‌تان شرح خواهم داد.

انواع روش‌های تبلیغات فروشگاه اینترنتی

۱) تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است. (اولین روش ایمیل مارکتینگ است که در ااین بحث نمیگنجد)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

۲) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات اینترنتی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است. پس بهتر است که بگوییم در واقع از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

۳) اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات فروشگاه اینترنتی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار به فالورهای خود می‌کند.

۴) تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از تبلیغات فروشگاه اینترنتی ، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

تبلیغات فروشگاه اینترنتی

فوت کوزه‌گری

این روش‌ها تنها چند روش از تبلیغات فروشگاه اینترنتی می‌تواند باشد، و هر روش نتایج متفاوتی برای فروشگاه‌های اینترنتی بسته به نوع کسب‌وکارشان دارد!

پس جواب سوال شما در مورد تبلیغات فروشگاه اینترنتی چه می‌شود؟!

برای پاسخ به این سوال نیاز می‌بینم تا بعد از معرفی چند روش محدود به معرفی ابزارهای آنالیز ورودی وخروجی سایت‌تان و یا آنطور که من اسمش را می‌گذارم؛ “فوت کوزه گری”  بپردازم تا بتوانید خودتان بهترین روش موثر در تبلیغات فروشگاه اینترنتی تان را کشف کنید!

بعد از انجام هر روش تبلیغاتی به صورت محدود و آزمایشی (مثلا شما تصمیم می‌گیرید ۵۰۰ هزار تومان برای آزمایش تاثیر تبلیغات کلیکی هزینه کنید) لازم است تا ترافیک ورودی وب‌سایت‌تان را بررسی کنید!

رفتار هر کاربر بعد از ورود از طریق بنرهای تبلیغاتی چطور بوده‌است؟ چه تعداد از آن‌ها دوباره به وب‌سایت شما بازگشته‌اند؟ چه تعداد از آن‌ها به مطالب، کالا و یا خدمات شما علاقمند بوده‌اند؟ و چه تعداد به فاصله اندکی از ورود به سایت صفحه شما را بسته‌اند و دیگر به آن بازنگشته‌اند!

با بررسی همه این موارد می‌توانید میزان موثر بودن یک تبلیغ اینترنتی را متوجه شوید! و مشخص کنید که سرمایه و بودجه تبلیغاتی خود را کجا خرج خواهید کرد!

هیچ فرد و یا مشاوری نمی‌تواند بدون بررسی این اطلاعات به شما بگوید که چطور برای فروشگاه خود تبلیغ کنید!

سوالی که در ادامه ایجاد می‌شود و می‌خواهم به آن پاسخ بدهم این است که چطور این اطلاعات را بدست بیاورم؟

به لطف گوگل و سرویس‌هایی از قبیل گوگل آنالیتیکس و گوگل وب مستر که به صاحبان وب‌سایت‌های مختلف می‌دهد دسترسی به این اطلاعات کار سختی نیست.

شما به راحتی می‌توانید از این سرویس‌ها استفاده کرده و روزانه به رصد ورودی و خروجی و رفتار کاربران وب‌سایت‌تان بپردازید.

وب‌سایت لرن مارکتینگ با ارائه پکیج‌های آموزشی مخصوص برای هر کدام از این ابزارها به شما کمک خواهد کرد تا به آنالیز کاربران خود بپردازید و موفقیت کمپین‌های خود را بررسی کرده تا بهترین روش تبلیغات فروشگاه اینترنتی تان را کشف کنید!

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

روش‌های تبلیغات اینترنتی دیگر

در دنیای بازاریابی اینترنتی روش‌های بی‌شماری برای تبلیغات وب‌سایت‌ها و کسب‌وکارها وجود دارد. با استفاده از لینک زیر می‌توانید مقاله مربوط به انواع تبلیغات اینترنتی را برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی خود مطالعه بفرمایید.

برای مطالعه مقاله انواع تبلیغات اینترنتی ، کلیک کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

انواع تبلیغات اینترنتی چیست؟ چرا لازم است تا از این روش‌ها استفاده کنیم؟

با توجه به اهمیت تبلیغات برای رشد هر کسب‌وکاری و فراهم آمدن بستر مناسبی همچون اینترنت و شبکه‌های اجتماعی بر آن شدیم تا با اراپه این مقاله به شما، به عنوان صاحبان یک کسب‌وکار اینترنتی و یا کسب‌وکاری که از اینترنت برای تبلیغات خود استفاده می‌کند کمک کنیم تا با دانستن انواع شیوه‌های پرکاربرد تبلیغات اینترنتی به درستی شیوه موثر در کسب‌وکارتان را انتخاب و به کار ببرید.

انواع تبلیغات اینترنتی

با گسترش اینترنت و افزایش استفاده از آن به مرور این تکنولوژی به جزئی جدایی ناپذیر از زندگی افراد جامعه تبدیل شد به طوری که فضای ایجاد شده موجب به وجود آمدن انواع تبلیغات اینترنتی شد.

این نوع تبلیغات از تبلیغات سنتی به دلایل متعددی موفق‌تر عمل کرد و به سرعت توانست به جایگاه ویژه‌ای در دنیای تبلیغات تبدیل شود.

در این مقاله با معرفی انواع تبلیغات اینترنتی و مزیت‌های استفاده از آن و نحوه عملکرد آن به شما کمک خواهیم کرد تا بهترین روش از انواع تبلیغات اینترنتی را برای کسب‌وکار خود انتخاب کرده و به کار ببرید.

دلایل موفقیت تبلیغات اینترنتی

دلایل موفقیت این نوع از تبلیغات بسیار زیاد است از جمله دلایل موفقیت تبلیغات اینترنتی می‌توان به دلایل زیر اشاره کرد.

الف) ارزان بودن

تصور کنید به ازای هر بنری که در فضای مجازی مشاهده می‌کنید یک بیلبورد و یا حتی تراکت ساخته می‌شد. بدون نیاز به حساب کردن این قیاس به راحتی می‌توانید متوجه تفاوت هزینه‌ها شوید.

ب) حوزه گسترش

هر بنری که در یک وب‌سایت قرار می‌دهید می‌تواند حتی فراتر از مرزهای کشور گسترش پیدا کند و دیده شود!

کاربرانی که به وب‌سایت‌های مختلف سر می‌زنند از شهرها و گاها کشور‌های مختلف هستند، بنابراین به راحتی می‌توانید محصول‌تان را در گستره وسیعی به نمایش دربیاورید.

ج) دقت

ابزارها و تکنولوژی جدید به شما این امکان را می‌دهد که به راحتی مشخص کنید که چه کسانی، در چه زمانی و یا در چه موقعیت‌های مکانی تبلیغ شما را ببینند.

د) توانایی ارزیابی

ابزارهای موجود همواره به شما این توانایی را می‌دهد تا تبلیغات خود را به دقت ارزیابی کنید و بفهمید چه تعداد تبلیغ شما را دیده اند و رفتار آن‌ها بعد از مشاهده تبلیغ شما چه بوده است، بدین صورت می‌توانید برای آینده تبلیغات خود به درستی تصمیم بگیرید.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

انواع تبلیغات اینترنتی

۱) تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است. (اولین روش ایمیل مارکتینگ است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت)

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیکی که کاربران گوگل بر روی لینک‌ وب‌سایت تبلیغ دهنده می‌کنند، هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع تبلیغات اینترنتی است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز که در بالا لینک آن را برای‌تان قرار داده‌ام، توضیح می‌دهیم.

۲) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات اینترنتی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است. پس بهتر است که بگوییم در واقع از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای برنامه‌های آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

انواع تبلیغات اینترنتی

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

۳) تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است.حتما با این شیوه از انواع تبلیغات اینترنتی را دیده‌اید!

در این روش وب‌سایت تبلیغ دهنده با طراحی بنر تبلیغاتی مورد نظر خود و اجاره جایگاه بنری موجود در وب‌سایت‌های پربازدید اقدام به معرفی محصول خود می‌کند.

روش پرداختی هزینه این نوع تبلیغات تواند به صورت‌های CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ باید مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

انواع تبلیغات اینترنتی

عکس فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است. پر واضح است که فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید.

این روش در صورت تطبیق با هدف می‌تواند بهترین روش از انواع تبلیغات اینترنتی برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

۴) تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

انواع تبلیغات اینترنتی

۵) تبلیغات اپلیکیشنی:

شامل تبلیغاتی می‌شود که در ازای پرداخت وجه، در جایگاه تبلیغ یک اپلیکیشن و یا به صورت پخش ویدئو در هنگام استفاده از یک برنامه ظاهر می‌شود.

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، تبلیغات اینترنت ایرانسل در پایین صفحه در طول استفاده از این اپلیکیشن قابل مشاهده است.

تبلیغات اپلیکیشنی - انواع تبلیغات اینترنتی

۶) رپورتاژ آگهی

این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی در واقع مقاله‌ای است که به صورت یک مطلب علمی در یک سایت مرتب منتشر می‌شود. در این از تبلیغ‌ها با اینکه هدف متن تبلیغ یک کسب و کار است ولی کاربر متوجه تبلیغ بودن آن نمی‌شود.

برای مثال فرض کنید که یک متخصص پوست می‌خواهد از این روش برای خود تبلیغ کند. بنابراین اقدام به نوشتن یک مقاله و مطلب علمی در زمینه زیبایی (برای مثال از بین بردن لکه‌های پوستی) کرده و در یک وب‌سایت مرتبط مانند وب‌سایت “زیبامون” آن را منتشر می‌کند و در انتها نام خود و کانالی برای ارتباط با خود در وب‌سایت مورد نظر قرار می‌دهد.

کاربران با خواندن مطلب به عنوان یک پست علمی، و اعتماد این پزشک (با وجود این باور که کسی که مقاله می‌نویسد همه چیز را می‌داند)، تنها راه حل مشکل خود را ارتباط  مراجعه به او خواهند دید.

“کار را به کاردان‌ش بسپار!”

۷) ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین انواع تبلیغات اینترنتی و بازاریابی نوین در آموزش بازاریابی اینترنتی که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از انواع تبلیغات اینترنتی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین انواع تبلیغات اینترنتی برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای دانلود آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کلیک کنید.

۸) تبلیغات اسپانسری

اگر از جمله افرادی هستید که از وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و یا آپارات و … استفاده می‌کنید. پس قطعا با این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی مواجه شده‌اید.

تبلیغات اسپانسری در واقع آن دسته از تبلیغاتی است که در ابتدای هر ویدئو به صورت تصویر و یا ویدئو کوتاهی برای شما پخش می‌شود.

انواع تبلیغات اینترنتی

۹) اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش به عنوان یکی از انواع تبلیغات اینترنتی بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار به فالورهای خود می‌کند.

انواع تبلیغات اینترنتی

۱۰) تبلیغات همسان (Native):

قطعا با این روش از انواع تبلیغات اینترنتی در وب‌سایت‌های پربازدید روبه‌رو شده‌اید.

در این نوع از انواع تبلیغات اینترنتی در ادامه هر مطلب آموزشی و یا خبری وب‌سایت باکس‌ها و یا لینک‌هایی وجود دارد که ارتباط نزدیکی با مقاله خوانده شده دارند و در نگاه اول به نظر مطالب مرتبط با مقاله موجود سایت است. ولی با کلیک کردن بر روی این لینک‌ها به صفحاتی از یک وب‌سایت جدید منتقل می‌شوید!

شاید به نظرتان برسدکه این نوع روش می‌تواند آزار دهنده باشد و نرخ بازگشت مناسبی هم نداشته باشد! ولی باید بگویم که اشتباه می‌کنید.

ولی برای اینکه که این روش به یک روش موثر و غیر آزاردهنده تبدیل شود نیاز به رعایت نکات مختلفی از جمله داشتن صفحه فرود مرتبط و داشتن کالا و یا خدمات مزتبط با موضوع است!

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، تبلیغات Native در نگاه اول به صورت مطالب آموزشی به نظر می رسند!

۱۱) تبلیغات ویدئویی

ساخت تبلیغات ویدئویی و موشن گرافی از انواع تبلیغات اینترنتی است که این‌روزها شاهد آن هستیم.

بستر شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های پخش ویدئو همچون آپارات، نماشا و صد البته یوتیوب و چندین وب‌سایت دیگر به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که با ساخت ویدئو و یا موشن گرافی به عنوان یکی از انواع تبلیغات اینترنتی و انتشار آن از طریق این شبکه‌ها به تبلیغ موثر کسب‌وکار خود بپردازند.

البته شرکت‌های بزرگی و متعددی برای ساخت ویدئو شما وجود دارند ولی در قدم اول می‌توانید خودتان به ساخت ویدئو مناسب (مثلا از روش تولید کالا و یا خدمات‌تان) پرداخته و با استفاده از این وب‌سایت‌ها آن را پروموت کنید!

انواع تبلیغات اینترنتی

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت

/۰ دیدگاه /در /توسط

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت چگونه است؟ و یا اصلا وجود دارد؟

هر کسب و کاری توانایی متفاوتی در سرمایه‌گذاری در تبلیغات و کمپین‌های تبلیغاتی دارد. این توانایی به سرمایه وجود و جایگاه شرکت در مسیر رشد بستگی دارد. بنابراین باید با توجه به بودجه موجود خود به دنبال روش‌های به صرفه (با توجه به هزینه و نرخ بازگشت) باشد.

در این مقاله  روش‌های بدون هزینه و یا بسیار ارزان قیمت در عین حال بسیار پربازده را برای تبلیغات معرفی خواهیم کرد. در این صورت کسب و کارها می‌توانند با توجه به بودجه خود در بازار پر رقابت کسب‌وکارهای اینترنتی به رقابت بپردازند.

با ما همراه باشید تا این روش‌ها را بررسی کنیم.

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت

طبق باوری که در بین مردم وجود دارد، چیزی که رایگان باشد؛ چیز خوبی نیست! ولی در این زمینه باید بگویم سخت در اشتباه هستید!

شما نیز می‌توانید استراتژی‌هایی برای کسب و کار خود داشته باشید که حداقل هزینه‌ها را در پی داشته باشد.

در ادامه ابتدا چند روش رایگان تبلیغات در پلت فرم‌های مختلف را به شما معرفی می‌کنیم. سپس برای معرفی استراتژی‌های بی هزینه شما را به خواندن مقاله‌ی دیگری دعوت خواهم کرد.همچنین بسته‌های آموزشی نیز معرفی خواهیم کرد.

در دنیای بازاریابی اینترنتی روش‌های بسیار متفاوتی وجود دارد که می‌تواند نتایج پر بار و صد البته رایگان برای شما به ارمغان بیاورد. در ادامه قصد داریم نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت را در قالب چند روش نام آشنا به شما به عنوان صاحبان کسب و کار اینترنتی آموزش دهیم.

۱) وب سایت های تبلیغاتی

بسیاری از وب‌سایت‌ها وجود دارند که کار اصلی آن‌ها انتشار آگهی‌های تبلیغاتی کسب‌و‌کار های مختلف است. شاید این قضیه به ذهن شما برسد که چرا باید این وب‌سایت‌ها به صورت رایگان تبلیغ شما را کنند.

در واقع سیستم کاری این وب‌سایت‌ها به این گونه است که ساخت اکانت تبلیغاتی با اطلاعاتی از جمله شماره تماس و لینک وب‌سایت به صورت رایگان است ولی داشتن اکانت‌های پرمیوم با قابلیت‌های بیشتر را در گرو هزینه می‌گذارند!

داشتن اکانت تبلیغاتی رایگان در این وب‌سایت‌ها می‌تواند قدم خوبی برای شروع تبلغ کسب‌وکار شما باشد.

از جمله این سایت‌ها می‌توان به وب‌سایت برترین‌ها و هفت گردون اشاره کرد.

نحوه تبلیغات در اینترنت

در اینگونه وب‌سایت‌ها همانطور که در تصویر مشاهده می‌کنید، آگهی با دسته بندی مشخص شده و امکان اضافه کردن آگهی رایگان نیز موجود است.

۲) پاسخ به پرسش های مرتبط با شما

معرفی این روش را با جمله معروف “کار را به کاردانش بسپار” شروع خواهم کرد! برای جلب اعتماد در این روش لازم است تا به کاردانی در صنعت کسب‌وکار خودتان تبدیل شوید.

در واقع با گسترش کسب‌وکار های اینترنتی و بی اعتمادی که کم و بیش همچنان در بین افراد به بیزینس‌ها وجود دارد یکی از روش‌هایی که می‌توانید به جلب اعتماد افراد بپردازید پاسخ به سوالاتی است که در وب‌سایت‌هایی نظیر “جواب کو” پرسیده می‌شود.

افراد به دنبال حل مشکلات خود در این گونه وب‌سایت‌ها به مطرح کردن سوالات خود می‌پردازند و کسانی که در مورد آن موضوع اطلاعات مناسبی دارند به سوالات آن‌ها جواب می‌دهند.

نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت برای شما در این شیوه می‌تواند پاسخ دادن به سوالات آن‌ها با نام تجاری برندتان باشد و در انتها با قرار دادن لینک وب‌سایت‌تان می‌توانید آن‌ها را به وب‌سایت خود راهنمایی کنید.

برای مثال اگر کسب‌و‌کار شما فروش کیف و کفش چرم است. به سوالاتی نظیر “چطور کفش جیر خود را تمیز کنم” جواب درست و جامع بدهید.

اینکار علاوه بر جلب اعتماد آن‌ها و معرفی شما به عنوان یک حرفه‌ای در آن صنعت، با گذاشتن لینک در یک وب‌سایت معتبر در سئو سایت شما تاثیر خواهد گذاشت.

نحوه تبلیغات در اینترنت

.

.

.

۳) تیزر تبلیغاتی

در ادامه مبحث مربوط به نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت باید به اشتراک ویدئوهای تبلیغاتی اشاره کنم!

وب‌سایت‌هایی نظیر آپارات به صورت رایگان ویدئو های تبلیغاتی شما را منتشر می‌کنند. شما میتوانید با ساختن یک ویدئو آموزنده در مورد کسب‌وکارتان و قرار دادن آن در وب‌سایت‌هایی از جمله آپارات و یوتیوب و نظایر آن‌ها به معرفی کسب‌وکارخود و به نوعی نشان دادن کاردان بودن‌تان در زمینه کسب‌وکارتان بپردازید!

اینکار علاوه بر معرفی کسب‌وکار شما با قرار دادن لینک وب‌سایت‌تان در وب‌سایت‌های پربازدیدی نظیر آپارات و یا … می‌تواند به سئو سایت شما کمک بزرگی کند.

۴) همکاری با وب‌سایت‌های مرتبط

با پیج های اینستاگرامی و وب‌سایت‌هایی که فکر می‌کنید مشتریان مشترک دارید همکاری کنید!

این کار یک معامله دو سر برد می‌تواند برای شما و وب‌سایت مورد نظر باشد.

اگر در ذهن شما این مساله شکل گرفت که “خب! این روش مشتریان فعلی من را هم با یک وب سایت دیگر ارجاع میدهد و نتیجه عکس خواهد داشت!”

در مورد ارجاع دادن مشتریان فعلی شما، بله حق با شماست! ولی باید در انتخاب وب سایت و یا پیج و یا حتی کانال تلگرامی که برای همکاری انتخاب می‌کنید به این نکته توجه کنید که داشتن مشتریان مشترک به معنای داشتن کسب‌وکار مشترک نیست!

برای توضیح بیش‌تر به این مثال توجه کنید:

اگر وب‌سایت کسب و کار شما مربوط به یک سالن ماساژ است، برای همکاری با یک باشگاه ورزشی قرار داد ببندید تا بنر شما را در وب‌سایت خود قرار دهد و در مقابل شما نیز بنر تبلیغاتی او را در وب‌سایت خود قرار دهید!

بدین صورت به مشتریان فعلی‌تان (و بلعکس برای وب‌سایت پذیرنده تبلیغ شما)، کسب‌وکاری که می‌تواند سایر نیازهای خود را در آن رفع کند را معرفی کرده‌اید و این قضیه دلیلی برای از دست رفتن مشتریان شما نخواهد بود.

۵) ایمیل مارکتینگ

برای بستن مبحث نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت به بحث ایمیل مارکتینگ  خواهم پرداخت.

یکی از بهترین تبلیغ ها برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی ایمیل مارکتینگ می‌باشد. با این روش شما می‌توانید به راحتی مشتری جذب کنید. حتی مشتریان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

اما چرا ایمیل مارکتینگ بهترین روش‌های تبلیغاتی است؟

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند. حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی اینترنتی است. در واقع نشان دهنده عنوان  بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی در فضای مجازی و  روش جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

این روش به صورت میانگین و با داشتن بیش‌ترین نرخ تبدیل مشتریان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

ایمیل مارکتینگ یا اسپم مارکتینگ!

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

آموزش ایمیل مارکتینگ

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه ها و نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان از ایمیل مارکتینگ به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تبدیل شوید.

۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل و آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت
برای آشنایی با سرفصل‌های آموزش ایمیل مارکتینگ و۱۶ روش ساخت لیست ایمیل، کلیک کنید.

کلام آخر

روش‌های پیش گفته، تنها چند روش از نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت است که میتوانید از آن‌ها استفاده کنید. دنیای دیجیتال مارکتینگ وسیع‌تر از این روش‌هاست و همواره می‌توان روش‌های خلاقانه دیگری برای تبلیغات ابداع کرد!

تنها کاری که نیاز است بکنید شناسایی دقیق مشتریان‌تان است و اینکه کجا باید به دنبال آن‌ها بگردید! سپس به این فکر کنید که چطور نظرشان را به سمت خودتان جلب کنید.

اگر به این مقوله علاقمند هستید و مقاله نحوه تبلیغات رایگان در اینترنت برای شما جذاب بوده است؛ شما را به خواندن مقاله‌ی دیگرم تحت عنوان انواع تبلیغات در فضای مجازی دعوت می‌کنم.

برای خواندن مقاله انواع تبلیغات در فضای مجازی، کلیک کنید.

انواع بازاریابی دیجیتال

/۰ دیدگاه /در /توسط

انواع بازاریابی دیجیتال چیست؟ چرا لازم است تا بازاریابی دیجیتال را بیاموزیم؟!

با افزایش جمعیت و ترافیک موجود، به مرور تمایل افراد به کسب و کار های آنلاین افزایش یافت به طوری که امروزه کسب و کارهای آنلاین بخش جدایی ناپذیر از زندگی روزمره شده‌اند.

ایجاد بازار پر رقابت جدید در فضای آنلاین به ظهور انواع بازاریابی دیجیتال منجر شد و استفاده از این روش‌ها به یکی از ضروریات هر کسب و کاری شد! به طوری که حتی کسب و کارهایی که بیرون از فضای آنلاین نیز به فعالیت مشغول هستند؛ به استفاده از انواع بازاریابی دیجیتال نیاز دارند تا از رقیبان خود عقب نمانند.

انواع بازاریابی دیجیتال

بازاریابی اینترنتی دارای انواع بسیار متنوعی است و روش‌های موجود به سرعت رو به افزایش هستند. در این مقاله با معرفی مهم‌ترین و پر بازده‌ترین روش‌های بازاریابی دیجیتال به شما کمک می‌کنیم تا روش مناسب کسب و کار خود را مشخص و اجرا کنید.

۱) بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو یکی از مهم ترین انواع بازاریابی دیجیتال که ارتباط بسیار نزدیکی با بازاریابی محتوا (در مورد این روش، در ادامه توضیح خواهیم داد)  دارد.

به دلیل اهمیت سئو در آموزش بازاریابی اینترنتی، یادگیری انواع روش های بازاریابی اینترنتی را بهتر است با یادگیری کامل این مفهوم شروع کنید.

ضرورت بهینه سازی موتور جستجو در آموزش دیجیتال مارکتینگ بگونه‌ای است که، بهتر است بگوییم بدون کار کردن روی سئو سایت‌تان محال ممکن است که بتوانید در جذب مشتری جدید موفق شوید! دقیقا مثل مغازه‌ای خواهید بود که در یک کوچه بن بست در یک خیابان فرعی، مثلا بوتیک داشته باشید!

SEO به معنی بهینه سازی مناسب محتوا سایت است که به وب سایت ها کمک می کند تا در موتور های جستجو نظیر گوگل توسط مشتریان بالقوه شناسایی شوند.

موتور های جستجو با توجه به کلید واژه های مورد استفاده در عبارات سرچ شده و سرعت لود شدن سایت، تصمیم می گیرند که، میزان مفید بودن وب‌سایت شما برای کاربر چقدر است و با توجه به این موضوع، لینک شما در صفحه نتایج جستجو کجا قرار بگیرد.

موتور‌های جستجو با توجه به ماهیت خود، همواره در تلاش هستند تا بهترین و نزدیک‌ترین مطالب و وب‌سایت‌ها را برای کاربران خود لیست کنند. بنابراین با استفاده از معیارها و شاخص‌های برنامه نویسی شده+تعداد بازدیدهای گذشته، کیفیت و ارتباط یک موضوع با کلید واژه مورد نظر می‌سنجند.

با توجه به توضیح بالا، در مثال بوتیک که قبل تر توضیح داده شد، محتوا مبتنی بر اصول سئو و نوع طراحی سایت دقیقا مانند جایگاه مکانی شما عمل می کند.

داشتن محتوا مناسب و سایتی با سرعت بالا (که مهم ترین اصول سئو هستند)، دقیقا مثل این است که بوتیک شما به جای بن بست ذکر شده، در خیابان ولیعصر تهران قرار داشته باشد.

بنابراین، سئو و طراحی سایت را جزء ضروریات سایت خود در نظر داشته باشید!

انواع بازاریابی دیجیتال

کتاب آموزش سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو  را به عنوان یکی از انواع بازاریابی دیجیتال از اینجا دریافت کنید.

اگر وب‌سایت‌تان را با وردپرس طراحی کرده‌اید، برای دانلود ” آموزش تصویری سئو وردپرس ” کلیک کنید.

پیشنهاد ما برای شما در قدم اول پرداختن به محتوا وب‌سایت به صورت کاملا حرفه‌ای برای داشتن محتوا مناسب، مرتبط و غیر کپی و در مرحله دوم برای داشتن SEO مناسب، طراحی سایت به گونه‌ای است که سرعت لود شدن کامل آن بالا باشد.

همانطور که گفته شد، وظیفه موتورهای جستجو معرفی بهترین وب‌سایت‌ها به کاربران خود است، بنابراین سرعت لود شدن وب‌سایت شما نیز توسط آن‌ها سنجیده خواهد شد.

برای گام اول در مورد اصول سئو در تدوین محتوا مناسب از باکس دانلود اول تحت عنوان “آموزش تصویری سئو وردپرس” استفاده کنید.

اگر وب سایت شما به کمک وردپرس طراحی شده است، می‌توانید از یکی از بسته‌های آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ ویژه وب‌سایت ما تحت عنوان “آموزش جامع افزایش سرعت وردپرس و حل مشکل سرعت وردپرس” استفاده کنید.

در این دوره به صورت ویدئویی و ۲ ساعت خواهید آموخت که چگونه سرعت سایت خود را به سادگی افزایش دهید.

۲) بازاریابی محتوا

در توضیحاتی که در مورد سئو داده شد، در مورد چرایی اهمیت بازاریابی محتوا توضیح دادیم.

بازاریابی محتوا یکی از انواع بازاریابی دیجیتال و یک استراتژی از پیش تعیین شده برای ایجاد محتوای جذاب، پیوسته، مرتبط و با ارزش افزوده است تا توجه مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار جذب کرده و در نهایت با ایجاد حس اعتماد منجر به فروش می شود.

Content Marketing و یا بازاریابی محتوا یکی از انواع بازاریابی دیجیتال است که استفاد هوشمندانه از این روش در سال های اخیر مورد توجه بسیاری از کسب و کارهای کوچک و بزرگ بوده است؛ و روند رو به رشد این استفاده از این روش گواه موثر بودن آن است.

در فرآیند بازاریابی محتوا، توجه به این نکته ضروری است که علاوه بر زمان‌بر بودن این استراتژی هدف اصلی این روش، ایجاد ارتباط موثر با مشتریان، ارائه راهکار، تبدیل شدن به یک منبع علمی و یا سرگرمی و در نهایت ایجاد حس اطمینان و اعتماد مشتریان است نه فروش!

لازم به ذکر است که داشتن محتوا مناسب و مبتنی بر اصول SEO می‌تواند علاوه بر کاربرد پیش گفته شده، در بهبود جایگاه وب سایت شما در نتایج موتور جستجو به شما کمک کند.

کسب و کار اینترنتی در منزل با تایپ کردن

۳) بازاریابی موتور های جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین انواع بازاریابی دیجیتال ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهیم داد.

این روش از انواع روش‌های پرکاربرد در سراسر دنیاست که جایگاه ویژه‌ای در دیجیتال مارکتینگ دارد، چرا که با دانستن کلیدواژه هایی که مشتریان بالقوه شما برای جستجو و خرید کالا و یا خدمات‌تان استفاده می‌کنند به راحتی می‌توانید آن‌ها را به صفحه فروش خدمات‌تان بکشانید.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به یادگیری و استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، در واقع وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل که از انواع بازاریابی دیجیتال است، برای دیده شدن استفاده کرده‌اند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

۴) تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیح دیجیتال مارکتینگ SEM، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع بازاریابی دیجیتال که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

تبلیغات کلیکی از انواع روش های بازاریابی اینترنتی که سیستم تبلیغاتی موتور جستجو گوگل (Adwords) نیز از آن استفاده می کند.

تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

بلکه، شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

انواع بازاریابی دیجیتال

شما باید به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی به صورت روزمره، ورود و خروج کاربران را رصد کنید تا با توجه به این اطلاعات بتوانید برای آینده وب سایت خود تصمیم بگیرید.

برای یادگیری آنالیز ورود و خروج کاربران به کمک گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید.

یکی دیگر از ابزار پرکاربرد برای رصد ورود و خروج افراد، گوگل وبمستر است که به کمک آن می‌توانید برای وب‌سایت خود برنامه ریزی کنید.

برای یادگیری آنالیز ورود و خروج کاربران به کمک گوگل وبمستر، کلیک کنید.

۵) ایمیل مارکتینگ

یکی از موثرترین انواع بازاریابی دیجیتال که یک کسب و کار با استفاده از آن می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد، ایمیل مارکتینگ است!

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند و حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از انواع بازاریابی دیجیتال به منظور جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید، چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید! اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشاید در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود که پیام‌های تبلیغاتی مربوط به این دسته اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که ایمیل مارکتینگ به عنوان پر بازده ترین روش در جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی ، دارای نکات و ظرافت‌هایی است که در آموزش انواع بازاریابی دیجیتال به شما آموزش داده خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است. و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان تبدیل شوید.

برای یادگیری نکات مربوط به جمع‌آوری لیست ایمیلی خودتان، کلیک کنید.

۶) افیلیت مارکتینگ

ممکن است برای شما هم سوال پیش آمده باشد که Affiliate Marketing چيست . افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مشارکتی اینترنتی و از انواع بازاریابی دیجیتال است که در آن بازاریاب یا معرف، بازدیدکننده سایت خود را به سمت سایت فروشنده هدایت می‌کند تا منجر به خرید محصولات یا خدمات شود. در ازای خریدی که بازدیدکننده انجام می‌دهد درصدی از آن به عنوان پورسانت فروش به بازاریاب پرداخت می‌گردد.

در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی، فروشنده زمانی هزینه می‌کند که محصولات یا خدماتش به فروش برود. از طرف دیگر بازاریاب‌ها نیز درآمد خوبی کسب می‌کنند. در نتیجه در این نوع بازاریابی هر دو طرف از این همکاری سود می‌کنند.

با ما همراه باشید تا در مقاله Affiliate Marketing چيست جزئیات بیشتری را خدمت شما توضیح دهیم.

کسب و کار اینترنتی در منزل همکاری در فروش

۷) بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از انواع بازاریابی دیجیتال و به معنی «استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی به منظور معرفی محصولات و خدمات» است.

به طور خلاصه، همه‌ی ارتباطات با فالور ها، طرفدارن (Fans) و حتی رقبا در بستر شبکه‌های اجتماعی به منظور شناساندن و دادن آگاهی در مورد محصولات و خدمات شماست.

توجه به ویژگی‌های متفاوت هر شبکه اجتماعی، شخصیت افراد حاضر در آن شبکه و تفاوت میزان علاقه آن ها به موضوعات متفاوت در هنگام انتخاب شبکه اجتماعی مورد نظر بسیار مهم است. بعضی شبکه های اجتماعی بستر مناسبی برای معرفی محصول شما هستند، در حالی که بعضی دیگر نه!

برای یادگیری بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به عنوان انواع روش های بازاریابی اینترنتی، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنیم.

برای خواندن مقاله آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ “استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی“، کلیک کنید.

انواع بازاریابی دیجیتال

باشگاه مشتریان چیست

/۰ دیدگاه /در /توسط

احتمالا کلمه باشگاه مشتریان بارها به گوش شما خورده باشد و برای‌تان این سوال پیش آمده باشد که، باشگاه مشتریان چیست ؟ و یا ضرورت ایجاد باشگاه مشتریان چه می‌باشد.

با توجه به بازار پر رقابت موجود، استفاده از روش‌های متفاوت و خلاقانه برای جذب مشتریان ضروری است. یکی از این روش‌ها که بسیار نیز موثر واقع می‌شود، استفاده از باشگاه مشتریان است.

این مقاله ابتدا به سوال ” باشگاه مشتریان چیست ” پرداخته و بعد از آن ۵ روش جذب مشتری در باشگاه مشتریان  را به شما آموزش خواهیم داد.

باشگاه مشتریان چیست

برای پاسخ به سوال ” باشگاه مشتریان چیست ” ابتدا لازم است تا با مفاهیم مشتری بالقوه و بالفعل و صد البته مشتری وفادار آشنا شوید.

برای خواندن بیش تر در مورد این مفاهیم می‌توانید مقالت زیر را مطالعه بفرمایید.

برای خواندن تعریف مشتری بالفعل کلیک کنید.

برای خواندن مقاله “مشتری بالقوه کیست” کلیک کنید.

با دانستن مفاهیم مشتری بالفعل و مشتری وفادار، زمان خوبی برای پاسخ به سوال ” باشگاه مشتریان چیست ” است!

طبق تعاریف موجود، باشگاه مشتریان درواقع یک جامعه از افراد و یا سازمان‌ها با راه ارتباطی که یک سازمان ثالث آن را به منظور ایجاد ارتباط موثر و تماس سریع با مشتریان ثابت خود برای ارائه تخفیف‌ها و پکیج‌هایی با مزایای ویژه راه اندازی و مدیریت می‌کند.

در واقع هدف ایجاد باشگاه مشتریان، ایجاد وفاداری مشتریان و تشویق آن‌ها به خرید بیش‌تر با ایجاد احساس متفاوت بودن با دیگران و صمیمیت با سازمان و یا فروشگاه شماست.

هر کسب و کاری یک سری مشتری بالفعل و وفادار دارد و لازم دارد که این مشتریان را به روش‌های مختلف برای خود حفظ کند.

در این روش کسب و کارها با ارائه امکانات و خدمات ویژه برای مشتریان بخصوص خود به گونه‌ای که سایر افراد به آن دسترسی ندارند، آن‌ها را به خرید مجدد تشویق می‌کنند.

لازم به یادآوری است که طبق تحقیقات بعمل آمده ۸۰ درصد از درآمد یک شرکت می تواند مربوط به ۲۰ درصد از مشتریان آن باشد.

بعد از پاسخ‌دهی به این سوال که ” باشگاه مشتریان چیست ” می‌خواهیم به بررسی چند روش مختلف طرح‌های باشگاه مشتریان بپردازیم.

دسته بندی مشتریان وفادار

قبل از هر چیز، لازم است تا مشتریان خود را دسته بندی کنید!

همانطور که در تصویر فوق مشاهده می‌کنید، این سازمان، مشتریان خود را با دادن سه نوع کارت طلایی، نقره‌ای و برنز به سه دسته تقسیم کرده و در هنگام پیاده سازی برنامه‌های مختلف برای باشگاه مشتریانش برای هر سه دسته از مشتری خود برنامه‌های متفاوتی دارد.

از لحاظ روانشناختی، انسان‌ها عاشق حس تمایز هستند و برای متمایز بودن تلاش می‌کنند. پس هر چه بتوانید این حس تمایز را برای آن‌ها پر رنگ‌تر جلوه بدهید، آن‌ها را بیش‌تر به سمت خود خواهید کشاند.

۵ طرح پر بازده باشگاه مشتریان

برای باشگاه مشتریان خود باید طرح‌های مختلفی داشته باشید.

این طرح‌ها می‌توانند با توجه به زمان و یا میزان وفاداری ( تعداد خرید مشتریان ) آن‌ها باشد.

۱- طرح تخفیفی

ساده ترین تفاوتی که می‌توانید برای مشتریان ثابت خود با دیگران قائل شوید، دادن تخفیف ویژه باشگاه مشتریان است.

مشتریان وفادار خود را به سه دسته برنزی، نقره‌ای و طلایی تقسیم بندی کنید و با توجه به دسته‌ای که دارند به آن‌ها تخفیف دهید.

برای مثال ۳۰ درصد برای مشتریان طلایی و ۲۰ درصد مشتریان نقره‌ای و ۱۵ درصد برنزی‌ها!

با این نوع دسته بندی و تخفیف دهی به آن‌ها حس متمایز بودن با سایرین را هدیه دهید.

در این نوع تخفیف دائمی بدون اینکه نیازی به درج تخفیف بر روی قیمت کالا و یا خدمات باشد. بعد از خرید و با ارائه کارت باشگاه مشتریان تخفیف مورد نظر بر روی همه خرید های مشتری اعمال می‌گردد.

۲- اعلام طرح های تخفیفی

در زمان اعلام طرح‌های تخفیفی سراسری و حراجی‌های پایان فصل، مزیت باشگاه مشتریان چیست ؟

اکثر برندهای معتبر و یا سازمان‌هایی که باشگاه مشتریان دارند. پیش از اعلام عمومی حراجی‌ها به اعضای باشگاه مشتریان خود خبر حراجی را می دهند و به آن‌ها یک زمان مشخصی را فرصت می‌دهند تا از حراجی موجود خرید کنند و سپس نوبت حراج عمومی می‌شود.

برای مثال اگر قرار است از اول پاییز برند «الف» حراج آخر فصل داشته باشد، به اعضای باشگاه مشتریان از ۲۵ شهریور به صورت پیامکی اطلاع داده می‌شود تا قبل از دیگران بتوانند با خیال راحت خرید‌های خود را از برند مورد نظر انجام دهند. و سپس نوبت مردم عادی می‌شود!

۳- اعلام طرح های تخفیفاتی برندهای دیگر

در جواب این سوال که مزیت باشگاه مشتریان چیست ، باید بگوییم این ایجاد ارزش و مزیت متفاوت می‌تواند فراتر از چهارچوب یک سازمان برود. در این روش برندها طی قرار دادی تصمیم به سهیم کردن مشتریان یکدیگر برای مدت معین در طرح‌های تخفیفاتی می‌کنند.

برای مثال برند «الف» به اعضای باشگاه مشتریان برند «ب» اجازه می‌دهد تا از مزایای باشگاه مشتریان‌ش استفاده کند و بالعکس!

برای مثال دقیق تر، فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی لباس، برای مشتریان خود طرح تخفیفی برای یک کلینیک کاشت مو ارائه می‌دهد و کلینیک مورد نظر نیز کد تخفیف برای خرید اینترنتی به مشتریان خود می‌دهد.

این روش علاوه بر اینکه می‌تواند یک استراتژی مناسب برای ارتقای وفاداری مشتریان یک شرکت باشد، یک روش تبلیغ برای هر دو برند نیز هست. چرا که مشتریان از خدمات برندهای دیگر مطلع می‌شوند.

باشگاه مشتریان چیست

۴- امکانات و مزایای متفاوت

همانطور که در توضیح مورد اول اشاره شد. انسان‌ها از لحاظ روانشناسی عاشق احساس متمایز بودن هستند.

برای مشتریان خود امکاناتی فراهم کنید که دیگران نتوانند از آن استفاده کنند.

برای مثال رستورانی را در نظر بگیرید که در قسمتی از سالن خود که متفاوت با طراحی سایر قسمت‌های سالن سرو غذا است میزهایی قرار داده که مختص میهمانان به اصطلاح خودشان V.I.P است و هر کسی اجازه نشستن بر سر آن میزها را ندارد. و یا جای پارک هایی که هر کسی نمی‌تواند در آن پارک کند.

باشگاه مشتریان چیست

۵- میهمانی‌ و همایش‌های مختص باشگاه مشتریان

یکی از استراتژی‌های فوق‌العاده باشگاه مشتریان برگزاری میهمانی‌ها و همایش‌های مخصوص اعضا است.

در این نوع همایش‌ها و یا دورهمی‌ها، اعضا به صرف صبحانه و یا عصرانه و یا حتی دیدن فیلم و پخش زنده فوتبال توسط سازمان مورد نظر دعوت می‌شوند.

این نوع همایش‌ها به ایجاد حس صمیمیت و دوستی با برند کمک بزرگی می‌کند و افراد به خوبی خود را با متمایز با دیگران و دوست سازمان می‌بینند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

/۰ دیدگاه /در /توسط

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی چه می‌تواند باشد؟تبلیغ برای فروش در فروشگاه اینترنتی چگونه انجام می‌شود؟

وقتی یک فروشگاه اینترنتی دارید. خیل عظیمی از تماس‌های تلفنی از آژانس‌های تبلیغاتی مختلف دریافت خواهید کرد. این تبلیغات تحت این عنوان که بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما را می‌دانیم و برای‌تان با کم‌ترین هزینه انجام خواهیم داد سعی در جلب نظر شما دارند.

در این بین سوالی که ذهن شما را به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی درگیر می‌کند این است. بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی چه می‌تواند باشد و کدام بنگاه و یا آژانس تبلیغاتی درست می‌گوید؟

درواقع به عنوان کسی که در یکی از این مراکز کار کرده‌ام باید بگویم، هیچ کدام! برای موفقیت در فعالیت‌های تبلیغی لازم است تا برآیندی از این روش‌ها را به کار بگیرید.

در ادامه قصد دارم به توضیح روش‌های تبلیغی برای فروشگاه اینترنتی بپردازم. تا به شما به عنوان یک مشاوره کسب و کار کمک کرده باشم تا در کسب و کار خود موفق‌تر عمل کنید.

بررسی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

در ادامه به طبقه بندی و توضیح بهترین روش‌های تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌پردازیم. هم‌چنین برای روش‌هایی که امکان انجام آن توسط شرکت خود شما است بسته‌های آموزشی تهیه و ضمیمه کرده‌ایم .شما می‌توانید با استفاده از آن‌ها تبلیغ برای فروش در فروشگاه اینترنتی خود را خود انجام دهید.

تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی و یا بنری یکی از انواع تبلیغ برای فروش در فضای اینترنت است.

حتما با این شیوه از تبلیغات موجه شده‌اید.

در این روش وب‌سایت تبلیغ دهنده با طراحی بنر تبلیغاتی مورد نظر خود و اجاره جایگاه بنری موجود در وب‌سایت‌های پربازدید اقدام به معرفی محصول خود می‌کند.

روش پرداختی هزینه این نوع تبلیغات تواند به صورت‌های CPM که مخفف عبارت “cost per mille” و یا CPT که مخفف عبارت “Cost Per Time” است باشد.

در روش پرداخت CPM ، تبلیغ دهنده در ازای هر ۱۰۰۰ باید مبلغ مشخصی بنا به قرارداد فی‌مابین به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

در روش CPT ، تبلیغ دهنده در ازای زمان مشخصی نمایش بنر، هزینه مشخصی را به سایت تبلیغ کننده پرداخت کند.

هر دو این روش‌های پرداختی می‌تواند بنا به موقعیت‌، در تبلیغات مورد استفاده قرار بگیرند.

نکته‌ای که در هنگام استفاده از یک روش تبلغاتی باید به آن توجه داشت، هدف تبلیغ است. در واقع تبلیغات بنری اغلب با هدف برندسازی استفاده می‌شود و در طولانی مدت نتیجه می‌دهند.

برای توضیح بیشتر به عکس زیر توجه کنید.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی | تبلیغ برای فروش

نمونه ای از تبلیغات نمایشی

عکس فوق، قسمتی از صفحه اول وب‌سایت پربازدید ورزش۳ است. همانطور که مشاهده می‌کنید، دو بنر مربوط به روغن موتور و آزمون‌های قلمچی در این صفحه قرار داده شده است. واضح است، فردی که برای دیدن نتایج فوتبال آمده، در لحظه قصد خرید روغن موتور و یا ثبت نام در کلاس کنکور ندارد. پس هدف این بنرها چیست؟

در واقع این بنرها با هدف برندینگ و نشستن در ذهن کاربران در این وب‌سایت قرار گرفته است. تا در صورت لزوم استفاده از خدمات‌شان راحت‌تر بتوانند این اسم‌ها را به یاد بیاورند!

بنابراین توجه داشته باشید که تبلیغات بنری را جز روش های با هدف طولانی مدت در نظر بگیرید.

این روش در صورت تطبیق با هدف می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی شما باشد.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش

تبلیغات موتور جستجو (SEM)

دومین روش پرکاربرد و پر بازده دیجیتال مارکتینگ در بین بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی ، بازاریابی موتورهای جستجو است.

در مقابل SEO که به صورت بدون هزینه و بر مبنای بهینه سازی محتوای سایت صورت می گیرد؛ SEM قرار دارد که به صورت پرداختی است.

به عنوان مثال در سیستم موتور جستجو گوگل (تبلیغاتی که تحت عنوان Adwords شناخته می شوند) لینک وب سایت ها در معرض نمایش قرار داده می شوند و در ازای هر کلیک هزینه مشخصی از حساب وب سایت کم می شود.

این سیستم در موتور جستجو گوگل اصطلاحا تحت عنوان کلیکی و یا PPC/CPC است که در ادامه مبحث در مورد آن توضیح خواهم داد.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی |تبلیغ برای فروش

نمونه‌ای از تبلیغات موتور جستجو

در تصویر بالا که صفحه نتایج جستجو گوگل است، می توانید نتایجی که بر مبنای SEM و SEO هستند را مشاهده کنید.

نتایجی که در کنار آدرس وب‌سایت‌شان کلمه “ad” اضافه شده، وب‌سایت هایی هستند از تبلیغات موتورجستجوی گوگل استفاده کرده‌اند. این نوع تبلیغ از انواع تبلیغات در فضای مجازی است که برای دیده شدن استفاده می‌شوند.

البته این موضوع دلیل بر نامرتبط بودن محتوای وب‌سایت با عبارت سرچ نیست. بلکه برای نمایش داده شدن به عنوان تبلیغ نیاز به بالا بودن Quality Score وب سایت است که در مورد آن در بسته آموزشی گوگل ادوردز توضیح می‌دهیم.

بعد از توضیح کلی در مورد این روش نوبت بررسی جایگاه استفاده این روش برای تبدیل آن به بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تان است.

 این روش تبلیغ برای فروش ، در واقع نزدیک‌ترین روش به مرحله فروش است. تنها کاری که لازم است انجام دهید این است که دقیقا کلیدواژه‌هایی که مشتریان شما برای خرید کالا و یا خدمات شما سرچ می‌کنند را مشخص کنید تا با استفاده از ادوردز آن‌ها را به صفحه خریدتان بکشید.

برای مثال برای وبسایت زیر، بعد از بررسی‌های لازم، کلیدواژه برگذاری وبینار انتخاب و تبلیغات موتور جستجو بر روی آن پیاده شد.

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد که می‌خواهند با پرداخت هزینه، مستقیما به فروش برسند.

بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی

برای استفاده از این نوع تبلیغ در گوگل لازم است اکانت گوگل ادوردز بسازید. ساخت اکانت کار دشواری نیست.

شما می‌توانید با مشاهده ویدئوی زیر که قسمتی از دوره آموزش گوگل ادوردز است، ظرف ۱۰ دقیقه اکانت خود را بسازید.

اگر برای کسب و کار خود نیاز به استفاده از گوگل ادوردز دارید، اینجا را کلیک کنید.

اگر نیاز به مطالعه در مورد SEO دارید، اینجا را کلیک کنید.

تبلیغات کلیکی (CPC / PPC)

در توضیحات مربوط به “SEM”، از این نوع تبلیغات تحت عنوان یکی انواع تبلیغات در فضای مجازی که سیستم تبلیغاتی گوگل نیز از آن استفاده می‌کند، نام بردیم.

در این روش، بنا بر قرارداد هر کسب و کار در ازای هر کلیک بر روی لینک یا بنری که منتهی به وب سایتش می شود، مبلغ مشخصی به سایت لینک دهنده پرداخت می کند.

این مبلغ برای سایت‌های تبلیغاتی داخلی حدود ۱۵۰ تا ۲۰۰۰ تومان در ازای هر کلیک متغییر است. و هزینه آن در هر شرکت تبلیغاتی با کمک شاخص‌های مختلف تعیین می‌شود.

این نوع تبلیغ برای فروش در فضای مجازی ، ممکن است در نگاه اول هزینه بر تر از روش‌های بنری باشد. ولی با توجه به اینکه شما فقط در ازای افرادی که بر روی بنر شما کلیک کرده‌اند هزینه پرداخت می‌کنید. در واقع این روش بهینه‌تر از روش‌های دیگر است و از معقول‌ترین انواع تبلیغات در فضای مجازی است. چرا که علاوه بر اینکه به برندینگ کسب و کار شما برای کسانی که بر روی آن کلیک نمی‌کنند کمک می‌کند (همانطور که توضیح تبلیغات بنری برای‌تان گفتم) فقط و فقط در ازای کاربرانی که بر روی بنر شما کلیک می‌کنند از حساب شما هزینه کم می‌کند.

بنابراین شما از مزیت دو روش از بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی برخوردار می‌شوید.

مزیت دیگر این روش این است که بنر تبلیغی شما در سایت‌های پر بازدید پخش می‌شود به این معنی که برخلاف تبلیغ نمایشی(که فقط در یک وب‌سایت بنرتان نمایش داده می‌شود) برای جذب کلیک بیش‌تر به صورت گردشی در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده خواهد شد.

نگران تقلب در تبلیغات کلیکی نباشید!

اگر نگران تقلب شدن در این روش هستید، باید بگویم تعداد کاربرانی که با کلیک بر روی لینک مورد نظر وارد وب سایت شما شده اند با کمک نرم افزار و یا افزونه های مختلف مانند گوگل آنالیتیکس و وب مستر قابل اندازه گیری هستند. بدین ترتیب از صحت تعداد کلیک‌ها می‌توانید مطمئن شوید و بر آن نظارت کنید.

البته توجه داشته باشید که استفاده از این دو ابزار فقط و فقط مربوط به تبلیغات کلیکی نمی‌شود!

گوگل آنالیتیکس و گوگل وبمستر دو ابزار کاربردی در بازاریابی اینترنتی هستند. برای آشنایی بیشتر و نحوه استفاده از آن‌ها می‌توانید از آموزش کامل گوگل آنالیتیکس و آموزش تصویری گوگل وبمستر (گوگل سرچ کنسول) استفاده کنید.

برای آشنایی بیشتر با گوگل آنالیتیکس، ویدئوی زیر را تماشا کنید. این ویدئو بخشی از دوره آموزش گوگل آنالیتیکس می‌باشد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر، کلیک کنید.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده از فیس بوک شروع شد.

در این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی، با پرداخت هزینه‌‌ای مشخص، پست شما برای کاربرانی که شما را فالو نکرده‌اند، در صفحه Home و یا News Feed شان به طرق مختلف نمایش داده می‌شود.

این نوع تبلیغات شبکه اجتماعی مربوط (فیس بوک، اینستاگرام و … ) با استفاده از اطلاعاتی که کاربر به شبکه اجتماعی که عضو آن است می‌دهد؛ از جمله سن، جنسیت، محل زندگی و محل تحصیل و حتی صفحه هایی که دنبال می‌کند می‌تواند از جمله روش‌های تبلیغاتی با دقت بسیار بالا باشد.

برای مثال در اینستاگرام، شما می‌توانید با دقت بسیار بالا و برای کسانی با مشخصات «آقایان، تهرانی باشد، بین ۲۵ تا ۳۰ ساله، پیج‌های فوتبالی فلان و پیج های رستورانی فلان را فالو کرده باشد» هدف گذاری کرده و تبلیغ بفرستید!

این روش می‌تواند بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی موجود در شبکه‌های اجتماعی و یا وب‌سایت‌هایی که حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی دارند باشد.

شاید در نگاه اول بنظر برسد که اگر من چند پیج انتخاب کنم تا برای من به صورت استوری و یا پست تبلیغ بگذارند. هزینه کل تبلیغ من کم‌تر خواهد بود.

ولی باید به شما بگویم که در اشتباه هستید! چرا که به دلیل دقت بالا در این نوع تبلیغ نرخ تبدیل مشتریان بالاتر بوده و در نهایت هزینه کل شما کاهش خواهد یافت.

در واقع، یکی از بزرگترین مزایای استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات ، هزینه نسبتاً کم آن برای تبلیغات است است. بنابراین اگر به دنبال یک استراتژی تبلیغاتی مقرون به صرفه برای رسیدن به مشتریان جدید هستید ،شبکه‌های  اجتماعی چیزی است که باید به ان توجه کنید.

تحقیقات نشان می‌دهد،۶۰ درصد افراد بالای ۱۲  سال در کشور، عضو حداقل یکی از شبکه‌های اجتماعی هستند. در نتیجه بخش زیادی از مخاطبان شما را می‌توانید در این شبکه‌ها پیدا کنید و آن‌ها را تشویق به استفاده از محصولات خود کنید.

تبلیغات اسپانسری

اگر از جمله افرادی هستید که از وب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب و یا آپارات و … استفاده می‌کنید. پس قطعا با این نوع از انواع تبلیغات در فضای مجازی مواجه شده‌اید.

تبلیغات اسپانسری در واقع آن دسته از تبلیغاتی است که در ابتدای هر ویدئو به صورت تصویر و یا ویدئو کوتاهی برای شما پخش می‌شود.

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین روش‌های تبلیغ برای فروش در فروشگاه اینترنتی ایمیل مارکتینگ است. یک کسب و کار با استفاده از این روش می تواند به جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی خود بپردازد.

بالغ بر ۵۴ درصد افراد، تمایل به کسب و کارهایی دارند که به آن ها ایمیل می زنند. حدود ۷۱ درصد از این افراد مدعی هستند که اسم شرکت‌هایی که برای آن‌ها به صورت مستمر ایمیل می فرستند، در هنگام خرید کردن به صورت ناخودآگاه در ذهن‌شان یاد آوری می‌شود.

این اعداد به خوبی نشان دهنده اهمیت ایمیل مارکتینگ در آموزش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

این روش به صورت میانگین و با داشتن بیش‌ترین نرخ تبدیل مشتریان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی است.

شاید در نگاه اول این روش را نپسندید. چرا که با آمدن اسم ایمیل مارکتینگ به یاد صندوق دریافت‌تان که پر از ایمیل بی معنی است، می افتید!

اگر حدسی که زده شد درست باشد، باید بگویم که در اشتباه هستید!

این روش ناخوشایند در واقع با نام اسپم مارکتینگ شناخته می‌شود. اسپم مارکتینگ، پیام‌های تبلیغاتی است که اغلب بدون خوانده شدن پاک می‌شوند.

مساله حائز اهمیت در انجام یک ایمیل مارکتینگ درست، داشتن لیست ایمیلی مناسب و مخصوص خودتان است.

لیست ایمیل

فرآیند ایمیل مارکتینگ چیزی فراتر از خریدن یک لیست ایمیلی و بمباران کردن صندوق دریافت ایمیل های موجود با پیغام های بدون استراتژی فکر شده است.

در واقع برای داشتن یک ایمیل مارکتینگ موفق و رسیدن به این اعداد و ارقام، لازم است تا لیست ایمیلی خودتان را، از مشتریان بالقوه کسب و کار خودتان بسازید.

بسیاری از افراد در جلسات مشاوره تیم لرن مارکتینگ، از ایمیل مارکتینگ به عنوان یک تجربه ناموفق یاد می‌کنند. ولی بعد از بررسی دقیق‌تر متوجه این قضیه می‌شویم که آن‌ها نیز مرتکب این اشتباه رایج در انجام فرآیند ایمیل مارکتینگ شده‌اند.

هرگز فراموش نکنید که برای تبدبل ایمیل مارکتینگ به عنوان یکی از بهترین راه های تبلیغات برای جذب مشتری نیاز به رعایت نکات و ظرافت‌هایی است که آموزش بازاریابی دیجیتال به شما آموزش خواهیم داد و لازم است که آن‌ها را در حین انجام ایمیل مارکتینگ رعایت کنید.

آموزش ایمیل مارکتینگ

برای یادگیری یک ایمیل مارکتینگ موفق، وب سایت لرن مارکتینگ اقدام به ارائه بسته آموزش بازاریابی دیجیتال “آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کرده است.

در این بسته به صورت کاملا تخصصی و به زبان ساده به آموزش کامل ساخت لیست ایمیلی و ایمیل مارکتینگ پرداخته شده است و شما را قادر می سازد تا به یک متخصص جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی تان از ایمیل مارکتینگ به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی تبدیل شوید.

برای دانلود آموزش “ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ روش برای ساخت لیست ایمیل” کلیک کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

فبل از توضیح این روش تبلیغ برای فروش در فضای مجازی، بهتر است در مورد اصطلاح اینفلوئنسر (influencer) و یا به عبارتی شخص تاثیر گذار بیشتر توضیح بدهم.

در واقع اصطلاح اینفلوئنسر با گسترش شبکه‌های اجتماعی به وجود آمد. اینفلوئنسر ها افرادی هستند که تعداد زیادی از افراد پست ها و یا ویدئو های آن‌ها را دنبال می‌کنند و به عبارتی افرادی تاثیرگذار بر روی دیگران هستند.

در روش اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از انواع تبلیغات در فضای مجازی است که به تازگی طرفداران زیادی نیز پیدا کرده است. در ازای قراردادی، فرد اینفلوئنسر اقدام به معرفی کالا و یا خدمات یک کسب و کار می‌کند.

کلام آخر

روش‌های فوق در تبلیغ برای فروش ، از روش‌های پرکاربرد وپر بازده هستند.

برای هر کسب و کاری با توجه به ماهیت آن و هدف تعیین شده برای تبلیغات، هر کدام از روش‌های ذکر شده می‌تواند به عنوان بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی باشد.

با توجه به شرایط موجود و اهداف بهترین تبلیغ برای فروشگاه اینترنتی می‌تواند متفاوت باشد. در صورت نیاز به مشاوره برای تعیین اهداف بررسی شرایط موجود خود و رقیبان‌تان می‌توانید از قسمت مشاوره وب‌سایت لرن مارکتینگ کمک بگیرید.

۷ روش بازاریابی اینترنتی و استراتژی پیاده سازی آن‌ها

همین الان به رایگان این کتاب را دانلود نمایید.

۱) بازاریابی اینترنتی چیست؟
۲) چرا از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟
۳) معرفی ۷ روش بازاریابی اینترنتی
۴) استراتژی پیاده‌سازی این ۷ روش