همه مقالات - Page 8 of 11 - لرن مارکتینگ | آموزش بازاریابی و بازاریابی اینترنتی

کتاب نسخه سوم بازاریابی اثر فیلیپ کاتلر - از محصول به مشتری و به روح انسانی

معرفی کتاب نسخه سوم بازاریابی نوشته فیلیپ کاتلر

۳۱ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

نسخه سوم بازاریابی: حرکت از محصول به سمت مشتری و سپس به روح انسانی

این کتاب نوشته‌ی فیلیپ کاتلر است و بر روی آینده­‌ی دنیای بازاریابی که برای هر نوع کسب و کاری اهمیت دارد، متمرکز شده است. هدف اصلی این کتاب، نمایش اهمیت رساندن ارزش و ماموریت سازمانی به مشتریان می‌باشد. اگر آن‌ها مقصود و هدف کار شما و افکار موجود در پشت کسب و کار شما را درک کنند، برای روی آوردن به شما آماده­‌تر می‌­شوند.

البته فقط مشتری ها نیستند که با دانستن این موضوع به سمت شما می‌آیند. بلکه سهام داران و کارکنان نیز از درک صحیح اهداف کسب و کار سودمند می‌شوند. (مقاله‌ی مشتریان داخلی و مشتریان خارجی را ببینید).

ادامه مطلب
%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%be%d9%88%d8%b1%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%aa%db%8c

بازاریابی پورسانتی (بخش سوم – تخصص های مورد نیاز برای تهیه استراتژی های بازاریابی پورسانی)

۲۲ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

در دو مقاله‌ی «بازاریابی پورسانتی – بخش اول» و «بازاریابی پورسانتی – بخش دوم» پیرامون مفهوم بازاریابی پورسانتی، نقش واسطه ها در تبلیغات اینترنتی و چگونگی راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی صحبت کردیم. در این مقاله قصد داریم به تخصص های مورد نیاز برای راه اندازی یک کمپین بازاریابی ویروسی بپردازیم

ادامه مطلب
%db%b8-%da%86%db%8c%d8%b2%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%85%da%a9%e2%80%8c%d8%af%d9%88%d9%86%d8%a7%d9%84%d8%af-%d9%85%db%8c%e2%80%8c%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d8%af-%d8%a8%d9%87-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d8%a8%db%8c

معرفی کتاب بازاریابی چریکی (پارتیزانی)

۱۵ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

زمانی که کتاب «بازاریابی چریکی» برای اولین بار در سال ۱۹۸۳ منتشر شد،جی لوینسون انقلابی را در استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک ایجاد کرد. بر پایه‌­ی صدها ایده­ ای که واقعا کار می‌کنند، لوینسون فلسفه‌ی جدیدی را برای یادگیری درباره‌ی سهم بازار و چگونگی به دست آوردن آن، به وجود آورد. در نسخه‌­ی به روز شده کتاب (ویرایش چهارم)، لوینسون اسلحه های جدیدی را برای موفقیت کسب و کارهای کوچک ارائه می‌کند که عبارت اند از:

  • استراتژی هایی برای بازاریابی در اینترنت (چه وقت و چگونه از آن استفاده کنید)
  • نکاتی برای استفاده از فناوری های جدید از جمله پادکست ها و بازاریابی اتوماتیک
  • برنامه هایی برای هدف قرار دادن چشم اندازها و ترویج کسب و کارهای تکراری و ارجاعی
  • درس های مدیریتی در عصر دورکاری و کارمندان آزاد (freelancer)
ادامه مطلب

رفتارشناسی مصرف کننده – عوامل درونی – انگیزه

۱۲ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

انگیزه یک حالت باطنی است که ما را به برآوردن نیازهای خود تشویق می­کند. انگیزه نیرویی انرژی زا است که رفتار را شکل می‌دهد. زمانی که تشخیص می‌دهیم نیازی داریم، حالتی از تنش در ما به وجود می‌آید و ما با هدف کاهش این تنش و برطرف کردن نیاز، اقدامی را انجام می‌دهیم

ادامه مطلب

پدر پولدار، پدر بی پول

۰۹ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

 کتاب پدر پولدار، پدر بی پول

بسیاری از مردم سخت کار می‌کنند، با این حال به نظر می‌رسد که کافی نیست. در کتاب پدر پولدار، پدر بی پول  رابرت کیوساکی توضیح می‌دهد که چگونه می‌شود از این “بازی موش و گربه” خلاصی یافت و به جایگاه اقتصادی مورد نظر رسید.

ادامه مطلب
%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%be%d9%88%d8%b1%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%aa%db%8c

بازاریابی پورسانتی (بخش دوم – چگونگی ایجاد کمپین بازاریابی پورسانتی و عناصر اصلی آن)

۰۶ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

در مقاله‌ی «بازاریابی پورسانتی – بخش اول» پیرامون تعریف و ویژگی‌های خاص این نوع از بازاریابی صحبت کردیم. در این مقاله قصد داریم که به بررسی عناصر اصلی بازاریابی پورسانتی و این که این نوع بازاریابی بر روی چه دسته از مشتریانی موثر است، صحبت کنیم

ادامه مطلب
%db%b8-%da%86%db%8c%d8%b2%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%85%da%a9%e2%80%8c%d8%af%d9%88%d9%86%d8%a7%d9%84%d8%af-%d9%85%db%8c%e2%80%8c%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d8%af-%d8%a8%d9%87-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d8%a8%db%8c

۸ درسی که مک‌دونالد می‌تواند به شما بیاموزد – بخش اول

۰۴ خرداد ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

شک دارم هنگامی که ری کراک در سال ۱۹۵۵ نماینده‌ی فرنچایز ریچارد و موریس مک‌دونالد شد، کسی انتظارش را داشت که این شرکت تبدیل به یک غول همبرگر در دنیا شود و در ۱۱۹ کشور مختلف دارای بیش از ۳۵۰۰۰ شعبه باشد. می‌توان ادعا کرد که مک‌دونالد یکی از بزرگترین مدل‌های کسب و کار را به وجود آورده است.

این ۸ چیز منجر به سیطره‌ی جهانی شرکت مک دونالد شده و ارزش آن را دارند که مورد بررسی قرار گیرند:

ادامه مطلب
%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%be%d9%88%d8%b1%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%aa%db%8c

بازاریابی پورسانتی (بخش اول – چرا باید از بازاریابی پورسانتی استفاده کنیم؟)

۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

خودتان را در حال ایجاد یک کسب و کار کوچک فرض کنید و فکر کنید که به فکر پخش محصولات و خدماتتان هستید. در چه مکانی تبلیغ می‌کنید؟ چه کسانی برای رساندن پیام تان به مشتریان به شما کمک می‌کنند؟ 
ابزارهایی مانند اینترنت، فرصت های بیشتری را برای کسب و کارها فراهم کرده‌اند. اینترنت یک فضای بسیار شلوغ است. فضایی که در آن مشتریان با تبلیغات اینترنتی بسیار زیادی مواجه می‌شوند.

برای حل این مشکل، بسیاری از کسب و کارها به بازاریابی پورسانتی و یا بازاریابی مشارکتی‌ روی می‌آورند. در این روش، یک وب سایت در ازای دریافت پورسانت (و یا حق الزحمه)، برای کسب و کارهای مختلفی بازاریابی می‌کند. 

این روش به شرکت ها و کسب و کارهای نوپا اجازه می‌دهد تا با وب سایت های قابل اعتماد و مطرح شروع به همکاری کنند. به جای پرداخت مبلغ مشخصی برای یک تبلیغ با مدت زمان نمایش معلوم، در بازاریابی پورسانتی به ازای هر فروش از محصول و یا خدمت، هزینه پرداخت می‌شود که این روش هزینه‌ی بسیار کمتری نسبت به سایر روش‌های بازاریابی سنتی (و حتی دیجیتال) دارد. 

ادامه مطلب
%d8%a7%d8%b3%d8%aa%db%8c%d9%88-%d8%ac%d8%a7%d8%a8%d8%b2

۲ کلمه‌ای که استیو جابز از آن متنفر بود

۲۶ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

روزی نیست که اخبار دستِ اول از چگونگی کار در شرکت اپل و استیو جابز به گوشمان نرسد. همیشه کشفیات تازه‌ای در رابطه با نحوه‌ی شکل یافتن فرهنگ شرکت اپل توسط استیو جابز وجود دارد.

در زیر مصاحبه‌ی جدیدی را با آلیسون جانسون، نائب رئیس سابق بخش ارتباطات بازاریابی جهانی اپل را می‌بینید. از سال ۲۰۰۵ تا ۲۰۱۱، جانسون یکی از معدود افراد حاضر در اپل بود که ارتباط مستقیمی با استیو جابز داشت.

طبق گفته‌ی جانسون، دو مورد از منزجرکننده‌ترین کلمه‌ها در اپلِ استیو جابز «برندسازی» و «بازاریابی» بود.

ادامه مطلب
4-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%af%d9%87-%d9%88%d9%84%db%8c-%d9%86%d8%a7%d8%af%db%8c%d8%af%d9%87%e2%80%8c%da%af%d8%b1%d9%81%d8%aa%d9%87-%d8%b4%d8%af%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%85

۴ راه ساده ولی نادیده‌گرفته شده برای تمایز یافتن از رقبایتان

۲۵ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

با رشد انفجاری اینترنت، فرصت‌های به‌دست‌آمده برای کسب و کارهای جدید تقریباً نامحدود است. این رشد موجب خلق مکانی مرکزی شده است که می‌توان با استفاده از آن به مشتریان بالقوه خود گفت که چه کسی هستید و چگونه می‌توانید به زندگی‌شان کمک کنید. هرچند که این یک موقعیت استثنائیست، ولی همیشه رقبایی وجود خواهند داشت که در پی انجام کار شما هستند و سعی دارند آن افرادی را که شما قصد جذب کردنشان را دارید، جذب کنند.

برای متمایز بودن همیشه احتیاج به کارآفرینی بوده است. در این مورد مطالب زیادی نوشته شده است. اگر این مشکل برای کسب و کارها تا الان حل شده بود، من این مقاله را نمی‌نوشتم. راه ساده‌ای وجود دارد که بسیاری از کارآفرینان از آن استفاده می‌کنند. این راه آن است که وقتی یک کسب و کار موفق یا کارآفرین موفق را می‌بینید، سعی در تقلید از آن می‌کنید. تقلید از کس دیگر (حتی اگر موفق باشد) به رشد در کسب و کار یا موفقیت در زندگی نمی‌انجامد. در اینجا چهار راه ساده برای متمایز بودن در دنیای شلوغ کارآفرینی امروزه آورده‌ام که در آن خبری از تقلید یا دیگر استراتژی هایی که در بلندمدت سودی به حالتان ندارد، نیست.

ادامه مطلب

مقدمه ای بر بازاریابی خدمات – بخش دوم

۲۰ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

در مقاله‌ی «مقدمه ای بر بازاریابی خدمات» پیرامون ویژگی‌های اولیه‌ی خدمات و تفاوت های آن با محصولات صحبت کردیم. در این مقاله قصد داریم ویژگی‌های دیگری را که خدمات نسبت به محصولات دارند را بررسی کنیم

ادامه مطلب
بازاریابی شرکت به شخص یا بازاریابی B2P

بازاریابی شرکت به شخص (B2P) – بخش سوم

۲۰ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

در دو مقاله‌ی «بازاریابی شرکت به شخص (B2P) – بخش اول» و «بازاریابی شرکت به شخص (B2P) – بخش دوم» پیرامون تعریف این نوع بازاریابی و ویژگی‌های آن‌ صحبت کردیم. همچنین در مورد کمپین های تبلیغاتی و این که چطور یک کمپین موفق توسعه داده شود، صحبت کردیم. در ادامه قصد داریم به معرفی تخصص هایی که برای تهیه و تولید راهبرد بازاریابی B2P مورد نیاز هستند، صحبت کنیم

ادامه مطلب
%db%b4-%d8%aa%d9%88%d8%b5%db%8c%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b1%d8%af%d9%85

۴ توصیه برای ارتباط بهتر با مردم

۱۸ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

به عنوان یک بازاریاب و کسی که زمان زیادی از وقت خود را صرف ارتباط با مشتریان و مصرف کنندگان می‌کند، باید علاقه مند به ارتباط با مردم و صحبت با آن‌ها باشید. از این ۴ توصیه برای گسترش ارتباطات خود و یا بهبود روابط فعلی خود استفاده کنید:

ادامه مطلب

آوای صدای من(۲۰۱۱)

۱۷ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

ایده‌ی بسیار جالب بازاریابی این فیلم استفاده از کلیپی بسیار تاثیرگذار و تاثر برانگیز است. در این کلیپ  دو نفر که زندگی آن‌ها از دوران تاریک و بد به شرایط خوبی تبدیل شده است، صحبت می‌کنند و عامل این دگرگونی را موسسه‌ای می‌دانند که برای این هدف ایجاد شده است. در این موسسه افراد می‌توانند مشکلات زندگی خود را با دیگران در میان گذاشته و به کمک آن‌ها و تلاش خودشان از پس آن‌ها بر بیایند. در کلیپ اشخاص همگی با لباس‌های سفید ظاهر می‌شوند که این موضوع کلیدی می‌شود برای تبلیغ فیلم در زمانی که در اولین اکران آن، افراد زیادی با لباس‌های سفید ظاهر می‌شوند. می‌توان گفت که ایده‌ی اصلی کمپین بازاریابی فیلم، استفاده ی درست از المانی است که نوید دگرگونی و زندگی بخشی را به مخاطب می&zwnj […]

ادامه مطلب

دانشگاه هیولاها – ۲۰۱۳

۱۴ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

انیمیشن دانشگاه هیولاها ادامه‌ی انیمیشن بسیار موفق کمپانی هیولاها است که در سال ۲۰۰۱ توانست نظر مخاطبین زیادی را به خود جلب کند. سازندگان می‌خواستند که این فیلم نیز همانند فیلم قبلی به موفقیت برسد. تیم بازاریابی پیشنهاد کمپین تبلیغاتی خلاقانه‌ای را مطرح کرد. آن‌ها وب سایتی را با نام دانشگاه هیولاها دایر کردند. (http://monstersuniversity.com/edu/)

این وب سایت بسیار شکیل و زیبا طراحی شده بود به گونه‌ای که از وب سایت بسیاری از دانشگاه های معتبر، زیبا‌تر و بهتر بود و بسیار واقعی به نظر می‌رسید. در این وب سایت، شیوه های ترساندن افراد را به گونه‌ای آکادمیک و علمی آموزش داده می‌شد حتی مقالاتی نیز در مورد فواید ترساندن در این سایت وجود دارد و همچنین مانند دانشگاه‌های واقعی در صفحه‌ی اصلی تاریخ سمینارهایی که بین اساتید و دانشجویان برگزار می‌شد، دیده می‌شد.در این سایت بخشی برای گرفتن پذیرش وجود دارد و همچنین توضیحاتی در مورد دانشجویان بین‌الملل داده شده است و مواردی دیگر که آن را کاملاً مثل یک سایت علمی دانشگاهی می‌کند.

ادامه مطلب

درباره لئو برنت

۱۳ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

لئو برنت بازرگان و مدیر اجرایی تبلیغاتی امریکایی و موسس آژانس تبلیغاتی :«لئو برنت» بود. او کمپین­های تبلیغاتی معروفی نظیر «جولی غول سبز»، «مرد مارلبرویی»، «سم توکان»، «چارلی ماهی تن»، «موریس گربه»، «پسر خمیری پیلزبری»، شخصیت «”نقطه” سون آپ» و «تونی بَبر» را تهیه و تولید کرد. آقای برنت به واسطه­ی رفتار­های نجیبانه و مهربان، شوخ‌طبعى‌، اعتبار و غنی بودن دانش پژوهشی اش شناخته شده بود. کمپین­های تبلیغاتی او به خاطر نمایش دادن ارزش­های امریکایی نظیر قدرت، سنت، آسایش و خانواده معروف شد. برنت از نگاه مجله­ی تایم، به عنوان یکی از ۱۰۰ فرد تاثیرگذار قرن بیستم شناخته شد.

ادامه مطلب
%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa%db%8c

فیلم حلقه ۲ – ۲۰۰۵

۱۰ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

این فیلم ترسناک نیز از راهکار خلاقانه‌ای برای جلب توجه مخاطب استفاده کرد. کمپین تبلیغاتی این فیلم یک وب‌سایت را با نام «هفت روز مانده» ایجاد می‌کنند (واقع در آدرس اینترنتی www.7daysleft.com) و در آن امکانی را می گذارند تا شما  بتوانید ایمیل و شماره‌ی تلفن یکی از دوستان و آشنایان خود را وارد کنید. ایمیلی برای این فرد ارسال می‌شود و یک فیلم شبیه فیلم موجود در فیلم برای او ارسال می‌شود.در زمانی که فرد در حال مشاهده‌ی این فیلم است، سایت به صورت اتوماتیک با او تماس می‌گیرد و صدای خشدار ترسناکی به آن شخص می گوید که فقط هفت روز برای زنده ماندن فرصت دارد و بعد از هفت روز به سراغش رفته و جانش را می گیرد. این پیغام ترسناک دقیقا چیزی است که در طول فیلم ایده ی اصلی فیلم نیز می باشد و کاراکترهای فیلم را نیز به چالش مرگ دعوت می&zwnj […]

ادامه مطلب
%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ae%d9%88%d8%af%d8%b1%d9%88

روانشناسی مصرف کننده در بازاریابی خودرو و ۳ کلیپ برای شما

۰۹ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

اغلب ما خودروهای خود را بیان کننده‌ی شخصیت‌مان می‌دانیم. اگر شما از سطح اجتماعی بالایی برخوردار هستید و می‌خواهید که یک وجهه‌ی خیلی خوب در اجتماع داشته باشید، قطعا به سراغ خودروهای لوکس خواهید رفت. اگر شما علاقه‌مند به سرعت و لذت بردن از بزرگراه‌ها هستید، ممکن است بخواهید که مالک یک خودروی سوبارو باشید.

ادامه مطلب

درباره جان کیرن

۰۶ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

جان کیرن، رئیس و موسس شرکت BrainJuicer است. به ایشان لقب “استیو جابز تحقیقات بازار” را داده‌اند و در حال حاضر به عنوان یکی از نوآوران پیشرو در تحقیقات بازار در سطح بین المللی شناخته شده است.

نقش جان در درک،‌ ابداع و رهبری BrainJuicer باعث شد که در سال ۲۰۰۵ از نگاه موسسه‌ی ارنست اند یانگ (یک شرکت چند ملیتی خدمات حرفه‌ای که مقر آن در لندن است و یکی از چهار موسسه‌ی بزرگ حسابرسی در دنیا شمرده می‌شود) به عنوان کارآفرین برتر سال شناخته شود. شرکت BrainJuicer به دلیل بهترین روش و متدولوژی در زمینه¬ی تحقیقات بازار، دو بار برنده‌ی جایزه‌ی ESOMAR در سال‌های ۲۰۰۵ و ۲۰۰۷ شده است. در سال ۲۰۱۳ نیز جان کیرن برنده¬ی جایزه‌یDisruptive Innovator از موسسه‌ی NGMR (Next Gen Market Research) در زمینه‌ی رهبری فکری شده است.

پیش از تاسیس شرکت BrainJuicer در سال ۱۹۹۹، جان آژانس خلاقیت و نوآوری‌ای را تحت عنوان (Brand Genetics Ltd) راه‌اندازی کرد که محصولات و خدمات جدیدی را برای شرکت‌های ابداع می‌کرد.
قبل از شروع اولین کسب و کار متعلق به خود، جان مدیر برنامه‌ریزی یکی از آژانس‌های تبلیغاتی مجموعه‌ی Publicis در بریتانیا بود. جان در ابتدا، کار خود را به عنوان مدیر برنامه‌ریزی شرکت Unilever آغاز کرد و پله‌های ترقی را یک به یک طی کرد و به بازاریاب ارشد شرکت Elida Gibbs ارتقا یافت.

ادامه مطلب

۱. مصاحبه با حمیدرضا احمدی

۰۱ اردیبهشت ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

حمیدرضا احمدی مدیرعامل سابق کانون کارآفرینی ایران و نماینده‌ی رویداد جهانی استارت آپ ویکند در ایران است. او متولد سال ۱۳۶۰ است و تحصیلات خود را در رشته‌ی مهندسی نرم‌افزار در نیویورک به انجام رسانده است و پس از کسب تجربیاتی در دوران دانشجویی و بعد از آن در زمینه‌های برنامه‌نویسی و فروش در شرکت‌های مختلف، مشغول به همکاری با کانون کارآفرینی ایران، که این کانون در واقع وارد کننده‌ی استارت‌آپ ویکند در ایران است، مشغول شد و بعد از مدتی که به عنوان مدیرعامل این کانون فعالیت می‌کرد از آنجا جدا شده و در حال حاضر مشغول پروراندن و راه‌اندازی استارت‌آپ خود است. او همچنین از بنیان‌‌گزاران نشست هفتگی هفکر است، همفکر یک رویداد هفتگی و فرصتی برای کارآفرینان، برنامه‌نویسان، طراحان و سرمایه‌گذاران است که به شبکه‌سازی،‌ تبادل نظر و یادگیری از یکدیگر بپردازند. در یکی از این جلسات، ما به دیدن حمیدرضا رفتیم و طی نشست کوتاه اما مفیدی که با او داشتیم، از نظرات و ایده‌های او درباره‌ی بازاریابی و نقش آن به طور کلی و به خصوص در موفقیت استارآپ‌ها باخبر شدیم؛ که جزییات این نشست را در اختیار شما قرار می‌دهیم. سوالات مصاحبه: ۱) لطفا خودتون رو معرفی کنید. در مورد سوابق و تجربیات کاری‌تون هم مقداری برای مخاطبان ما توضیح بدید ۲) نظرتون نسبت به وضعیت استارتاپ ها در شرایط کنونی چیه؟ تعدادشون چطوره؟ چطور پیش میرن؟ آیا این فرآیند رو به رشده یا به مرحله‌ی ثبات خودش رسیده؟ ۳) مراحل پیاده‌سازی و به ظهور رساندن یک ایده‌ی جدید چیه؟ خیلی از افراد ایده‌های زیادی دارن که نمی‌دونن از کجا و چطور باید شروعشون کرد. در این مورد توضیح میدید. ۴) لطفاً کمی در مورد نقش بازاریابی برای ایده‌های جدید صحبت کنید. ۵) چطور می‌شه فهمید ایده‌ای که امروز پیاده‌سازی می‌شه در آینده آیا مشتری‌ای خواهد داشت؟ ۶) روش‌هایی که یک استارتاپ می‌تونید محصول خودش رو به بازار معرفی کنه چیه؟‌ آیا توصیه‌ای برای استارتاپ‌ها دارید؟ ۷) بعضی‌ها معتقدند که محصول باید خوب و با کیفیت باشه و محصول با کیفیت نیازی به بازاریابی نداره. نظر شما در این مورد چیه؟ ۸) یکی از ویژگی‌های مهم استارتاپ‌ها نرخ بالای شکست در آن‌هاست. به نظرتون چه عواملی در این شکست‌ها دخالت دارند؟ آیا بازاریابی هم جزیی از اون&zwnj […]

ادامه مطلب

بازاریابی ویروسی سریال شهرزاد

۳۱ فروردین ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

همانطور که در مقاله بازاریابی ویروسی بدان اشاره شد، برای ارائه این نوع بازاریابی، باید از راه هایی استفاده شود که اثر ویروسی(هر ویروسی بدنبال اثرگذاری خاص و ویژه ایست که برایش بوجود آمده است) مانند ویروس واقعی بین افراد جامعه فراگیر شود. حالا سراغ بازایابی ویروسی سریال شهرزاد می رویم تا از چگونگی و میزان اثر بخشی این مجموعه آگاهی یابیم. کمپین تبلیغاتی این سریال در این زمینه که بازار هدف و نحوه ی دسترسی تبلیغات چگونه باید باشد می گوید: « برای تبلیغات این سریال از تمامی روش‌های تبلیغاتی بهره‌برداری کرده‌ایم. روش‌هایی که در اکثر آنها تمرکز اصلی درگیر کردن مردم و مخاطبان اصلی بوده‌است. به نوعی تبلیغات این سریال مردمی و به شکلی دهان به دهان از ابتدای شروع در حال گسترش است.با توجه به اینکه سریال رویکردی فرهنگی و عاشقانه دارد، درنتیجه با استفاده از تبلیغات سعی‌مان براین بود که گروه مخاطبانی را که بخش عاشقانه ‌برایشان مهم‌تر است، ترغیب به دیدن سریال کنیم. » به این ترتیب کمپین می تواند به مخاطب خود دسترسی پیدا کند، حال اینکه محتوای بازاریابی چه باید باشد، بسته به محتوای خود سریال متفاوت است. همانطور که در صحبت های آقای فتحی کارگردان کار مطرح شده بود مهم ترین دغدغه های این سریال را روایت داستان های عاشقانه ای می داند که در نخ تسبیح تمام اتفاقات سریال را تشکیل می دهد. بنابراین کمپین می بایست با توجه به تم عاشقانه سریال، محتوای بازاریابی خود را انتخاب کند: « علاوه بر تبلیغات محیطی؛ در روز قبل از اکران سریال و توزیع سراسری عده‌ای از افراد با لباس‌های نمادین به مانند حال و هوای سریال در سطح شهر حاضر و شروع به تبلیغ و توزیع شهرزادنامه میان مردم کردند. این افراد که به کلاه‌ مخملی‌ها مشهور شدند، در میان مراکز پررفت و آمد با ماشین‌های قدیمی حاضر و مردم را از آمدن سریال شهرزاد مطلع کردند. کلاه‌‌مخملی‌ها در مقابل متروها و میادین اصلی شهر به مانند بهارستان و هفت‌تیر و… حاضر شدند، مکان‌هایی که مردم در حال عبور و مرور هستند و کمتر از وسیله نقلیه‌ استفاده می‌کنند. مکان‌هایی که مردم عادی رفت و آمد دارند و مطمئناً این افراد می‌توانند از مخاطبان سریال شهرزاد باشند. به هرحال این سریال رویکردی فرهنگی و عاشقانه دارد، درنتیجه با این شیوه سعی‌مان براین بود که گروه مخاطبانی را که بخش عاشقانه ‌برایشان مهم‌تر است، ترغیب به دیدن سریال کنیم. پس در روز قبل از انتشار سریال تبلیغات محیطی را در این کمپین به سمت تبلیغات پارتیزانی سوق دادیم. » همانطور که می دانید از مصادیق بازاریابی ویروسی استفاده از کانال های ارتباط جمعی و چندمنظوره مانند فیسبوک است که گروه تبلیغاتی در کنار استفاده گسترده از این امکانات، جذابیت های بخصوصی نیز چاشنی کارشان کرده است.فیسبوک، تویتر، لینکدین، وب سایت، تلگرام و آپارات تنها بخشی از کانال های متنوعی هستند که تبلیغات در آن ها صورت گرفته است. آنان در محتوای تبلیغات خود حرف‌های بزرگ نمی‌زنند. ادعاهای بزرگ نمی‌کنند. نمی‌گویند که سریالی ساخته‌اند، چنین و چنان که مثلاً طرحی نو در انداخته‌اند. همین رویکرد کمپین که کاملن برخلاف روال معمول این روزهاست، شهرزاد را با دیگران متمایز می‌کند. طبق گفته های ستاد روابط عمومی و تبلیغات سریال شهرزاد: « قبل از اکران سریال؛ تبلیغات را هیجانی و پرسروصدا شروع کردیم و بعد از اکران رفته‌رفته سرعت زیاد تبلیغات را تا حدودی کم و به سمت مصاحبه با عوامل و بازیگران فیلم رفته‌ایم. مصاحبه‌ای که در اکثر آنها قرار است، مخاطبان را در جریان مراحل ساخت و روند سریال قرار دهیم.»در تنوع مطالب تبلیغاتی نیز جذابیت هایی نهفته است، از ارائه ی دیگر فعالیت های هنرمندانی که در این مجموعه به ایفای نقش پرداخته اند تا اخبار و سر و صداهایی که این سریال به پا کرده است. همچنین درج توصیه‌های هنرمندان صاحب نام دیگری که در جهت تهییج مخاطب بسیار سودمند عمل می‌کند از دیگر جذابیت های نهفته در مطالب تبلیغاتی است.یکی از مهم‌ترین و اثربخش‌ترین قسمت های بازاریابی ویروسی مجموعه شهرزاد پس از اکران آن، موزیک ویدئوهایی است که با صدای خواننده‌های بسیارمعروف سنتی و پاپ کشور، علیرضا قربانی و محسن چاووشی در سایت های به اشتراک گذاری ویدئو (یوتیوب، آپارات و…) منتشر می‌شوند و توانسته&zwnj […]

ادامه مطلب
بازاریابی خدمات - اصول بازاریابی خدمات

۵ تفاوت مهم در بازاریابی خدمات نسبت به محصولات که قبل از شروع بازاریابی باید بدانید

۳۱ فروردین ۱۳۹۵
|
0 نظرات
|

خدمات، عمل یا انجام کاری برای کسی یا چیزی است. خدمات به طور عمده نامشهود و لمس‌ناپذیر است است. (مانند ماده نیست) شما نمی‌توانید آن را ببینید، بشنوید، حس کنید، بچشید و یا لمس کنید. در این مقاله قصد داریم به بررسی بازاریابی خدمات و ویژگی‌ها و تفاوت‌هایی که خدمات نسبت به کالاها دارند بپردازیم

ادامه مطلب