استراتژی بازاریابی دیجیتال

استراتژی بازاریابی دیجیتال
۰۲ آبان ۱۳۹۷
|
0 نظرات
|
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

بر خلاف آنچه از ظاهر یک کسب و کار اینترنتی پیداست؛ مدیریت کردن بخش های مختلف یک کسب و کار آنلاین بدون داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال اصلا آسان نیست.

یکی از بخش های یک کسب و کار، بخش بازاریابی آن است. انجام فرآیند بازاریابی اینترنتی بدون داشتن استراتژی بازاریابی دیجیتال به سختی می تواند با موفقیت همراه باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ در تلاش است تا با ارائه این مقاله و تقسیم کردن تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال به ۵ گام به شما آموزش دهد که چگونه می توانید استراتژیست بازاریابی دیجیتال شرکت خود باشید.

استراتژی بازاریابی دیجیتال در ۵ گام

۱- هدف خود را به صورت شفاف مشخص کنید

شاید با خود فکر می‌کنید، “من قبلا هدفی برای کسب‌وکار خود تعیین کرده‌ام وگرنه به دنبال تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال نبودم!”

اگر شما در تعیین هدف خود،موارد زیر را رعایت کرده‌اید، پس حق با شماست و شما یک قدم از سایر کسانی که این مقاله را می‌خوانند جلوتر هستید.

الف) هدف خود را دقیق و با اعداد و ارقام مشخص کنید

برای مثال تعیین کنید که می‌خواهید نرخ بازدید سایت‌تان در نیم سال آینده، ۴۰ درصد افزایش داشته باشد!

این در واقع نشان‌دهنده دقت هدف شماست و مانند ناظری بر کار شما، شما را تا رسیدن به هدف تعقیب می‌کند!

ب) هدفی انتخاب کنید که انجام شدنی باشد

برای مثال افزایش ۱۰۰ درصدی فروش در نیم سال آینده می‌تواند برای کسب‌و کار شما چیزی دور از ذهن باشد.

انتخاب هدف به صورت غیر واقع بینانه، می‌تواند شما را با هزینه‌های جبران ناپذیری رو‌به‌رو کند!

ج) هدف باید قابل اندازه‌گیری با ابزار موجود باشد.

یکی از ویژگی‌های فوق‌العاده کسب‌وکارهای آنلاین، امکان ردگیری اغلب ورود و خروج‌های سایت است. بدین ترتیب شما می‌توانید مشخص کنید که چه تعداد نفر با اجرای استراتژی‌های جدید وارد وب سایت شما شده‌اند.

این به خوبی می‌تواند میزان موفقیت شما را در رسیدن به هدف‌تان تعیین کند.

این آنالیزها می‌تواند به کمک ابزارهای وب مستر و یا گوگل آنالیتیکس انجام گیرد.

برای دانلود آموزش کامل گوگل آنالیتیکس، کلیک کنید.

برای دانلود آموزش تصویری گوگل وبمستر کلیک کنید

در این دو بسته آموزشی، به شما به صورت کامل و تخصصی و به زبان ساده، آموزش می‌دهیم تا به راحتی از این دو ابزار برای رصد ورودی و خروجی‌های وب‌سایت خود استفاده کنید.

این کار علاوه بر مشاهده تاثیر پیاده‌سازی استراتژی‌های تدوین شده، به شما کمک خواهد کرد تا برای استراتژی آینده وب سایت خود هدف‌گذاری کنید.

۲- مشخص کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند

هیچ بیزینس موفقی همه افراد در دسترس خود را هدف قرار نمی دهد. چرا که تلاش برای گرفتن همه بازار و رفع نیازهای همه افراد، امری نشدنی است. این حقیقت حتی برای برندهای جهانی نیز صدق می‌کند!

(این یک واقعیت جدید و یا بیزینسی نیست، در طول سال‌های متمادی حتی طبیعت، ظرفیت محدودی برای موجودات داشته و به تبع آن سایر گونه‌ها را حذف کرده است.)

شما در دومین قدم تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال نیاز به بخش بندی بازار و انتخاب دسته‌ای محدود از مشتریان دارید.

این بخش بندی به کمک پرسونا و چرخه عمر مشتریان شما باید باشد.

در ادامه برای بخش بندی مشتریان‌تان به کمک پرسونا، شما را به خواندن مقاله زیر دعوت می‌کنم.

۳- خودتان را به مشتریان هدف نشان دهید

رشد کسب و کار به وسیله تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال با تبدیل بازدیدکنندگان آنلاین شما به مشتری اتفاق می افتند.

برای افزایش این نرخ تبدیل لازم دارید تا تعداد بازدیدکنندگان خود را افزایش دهید.

با توجه به جمله بالا، سوالی که پیش می آید این است که؛ “چطور تعداد بازدیدکنندگان خود را افزایش دهیم؟”

برای پاسخ به این سوال، روش های مختلفی پیش روی شماست:

۱) تبلیغ کنید

برای جلب توجه مشتریان هدف خود، تبلیغ کنید.

یکی از روش های زود بازده برای افزایش ترافیک سایت تبلیغات بنری در وب سایت های مرتبط و تبلیغات گوگلی (گوگل ادوردز) است.

۲) به سئو سایت خود توجه ویژه داشته باشید.

بهینه سازی سایت یا به اصطلاح سئو، استراتژی زمان بر ولی با نرخ بازده بالایی است.

سئو به سایت شما کمک می کند تا در نتایج سرچ شده موتور های جستجو ظاهر شوید. و بدون نیاز به پرداخت هزینه مشتریان بالقوه تان را به سایت شما هدایت می کند.

۳) ایمیل مارکتینگ

یکی از مهم ترین ترفندهای بازاریابی اینترنتی ، ایمیل مارکتینگ است.

مهم ترین گام برای یک ایمیل مارکتینگ موفق، داشتن یک لیست مناسب از ایمیل های افراد هدف است.

توجه به این نکته ضروری است که ایمیل مارکتینگ فراتر از این مساله است که یک لیست ایمیل خریداری کنید و روزانه صندوق ورودی ایمیل آن ها را از پیام های بدون استراتژی خود پر کنید.

ایمیل هایی که بدون داشتن استراتژی برای انتخاب عنوان و متن پیغام ارسال می شود. بدون اینکه خوانده شوند پاک خواهند شد.

وب سایت لرن مارکتینگ به شما ۶ نکته برای بهتر نوشتن عنوان ایمیل پیشنهاد می کند.

۴- از تکنولوژی مناسب استفاده کنید

انتخاب تکنولوژی مناسب کاملا بستگی به کسب و کار و تجربه کاری شما دارد.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تکنولوژی های بی‌شمار و متنوعی وجود دارد که می توانید از آن‌ها استفاده کنید ولی استفاده از هر تکنولوژی نیاز به تجربه و مهارت خاصی دارد.

علاوه بر داشتن مهارت و تجربه کافی، با توجه به تقسیم بندی مشتریانی که انجام داده اید و بازار هدفی که دارید؛ ابزار متفاوت می توانند تتایج متفاوتی برای شما داشته باشند.

برای مثال اگر مشتریان هدف شما، افراد شاغل و تحصیل کرده بین ۲۵ تا ۳۵ سال هستند، استفاده از ایمیل مارکتینگ می تواند شروع خوبی برای سلسله فرآیند استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باشد. چرا که احتمال چک کردن روزانه ایمیل شان بیش تر از سایر افراد است.

۵- تک روی نکنید

از مشاوران کسب و کار برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال کمک بگیرید.

فرآیند تدوین و اجرا استراتژی بازاریابی می تواند بسیار زمان‌بر باشد. از افراد با تجربه بخواهید به شما در تدوین استراتژی درست کمک کنند.

مشاوران کسب و کار با توجه به تجربه موارد مشابه پیش روی‌شان و آگاهی از روش های پیاده شده و نتیجه کسب شده، تجربه‌ی خوبی برای تشخیص روش مناسب بازاریابی کسب و کار شما دارند.

در این صورت نیازی به آزمون و خطا در مسیر بازاریابی نیست. با وجود اینکه استفاده از آزمون و خطا همواره می تواند به شما تجربه جدید منتقل کند. در عین حال می تواند تحمیل کننده ضرر های هنگفتی به شما باشد و یا با گرفتن زمان شما، به رقیبانتان فرصت پیشروی در بازار را بدهد.

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

کتاب رایگان ۷ اصل اساسی برای برندسازی

۷ اصل اساسی در برند سازی و برندینگ

برندسازی تنها راه افزایش قطعی فروش و درآمد شماست. داشتن چهره‌ای متفاوت از سایر رقباست که باعث می‌شود نسبت به دیگران ترجیح داده شوید.

همین الان این کتاب را به رایگان در ایمیل خود دریافت کنید

x