۵ روش برای نهایی سازی فروش!

این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

انسان موجودی وابسته به عادت است و چیزی را می‌خرد که قبلا خریده است. برای نهایی سازی فروش باید تردیدهای مصرف کنندگان برای خرید محصول را حذف کنید. باید شرایطی فراهم کنید تا مشتریان محصول شما را آزمایش کرده و عملا آن را تست کنند. در اینجا پنج روش را برای نهایی سازی فروش در بازار شلوغ امروزی پیشنهاد می‌کنیم:

۱. دلیل برتری خود را تبلیغ کنید.

در این صنعت چه چیزی شما را از بقیه بهتر و متمایز می‌کند؟ از همان ابتدا با مشتریان رک و صریح باشید.

مزایای شما بر پایه‌ی عواملی نظیر پرستیژ بیش‌تر، سهولت استفاده و راحتی بیشتر، تاثیرگذاری بالاتر و یا قیمت مناسب‌تر ساخته می‌شود.

حتی لوازم بهداشتی که به عنوان مادی‌ترین اقلام مورد نیاز شناخته می‌شوند هم می‌توانند با استفاده از این تئوری و روش با موفقیت به فروش برسند. شما باید خیلی ساده و کوتاه به مخاطب بگویید که چرا باید شما را انتخاب کند و شما چه برتری‌ای نسبت به سایر رقیبان دارید!

ما با استفاده از همین روش، سیستم استخدامی تخصصی مان در حوزه‌ی بازاریابی و فروش به نام بازکار را معرفی کردیم. تصویر زیر برگرفته از اینستاگرام ما است.
نهایی سازی فروش - تبلیغ بانک استخدامی بازکار با تکیه بر مزیت رقابتی

۲. به کارهای روزمره مشتریان خود توجه کنید

چه مقدار تلاش توسط خریدار لازم است که به جای محصول سابق از محصول شما استفاده کند؟ اگر این تلاش بیش‌تر از مزیت رقابتی ای باشد که شما ارائه می‌دهید، بیشتر مردم اصلا محصول جدید را امتحان نخواهند کرد.

شما باید دسترسی و استفاده از محصول را به گونه‌ای ساده کنید که افرادی که قبلا از محصول دیگری استفاده می‌کرده‌اند بتوانند به سادگی از محصول شما استفاده کنند.

به طور مشابه ما در سیستم استخدامی بازکار، برای راحتی کاربر دو امکان برای تشکیل رزومه را فراهم کردیم. با توجه به این که پر کردن فرم‌های طولانی می‌تواند برای کاربران خسته کننده باشد، یک امکان برای آپلود فایل PDF رزومه وجود دارد که کاربرانی که قبلا رزومه‌ی خود را تشکیل داده‌اند، به صورت ساده بتوانند رزومه‌ی خود را آپلود کنند.

با این کار ما زمان استفاده از سیستم را کاهش دادیم و باعث شدیم که فرد به سادگی و بدون پیچیدگی بتواند در سایت بازکار ثبت نام کند و پس از چند دقیقه برای شرکت‌های مورد نیاز خود درخواست ارسال کند.

۳.  برای نهایی سازی فروش، محصول باید بلافاصله بعد از خرید قابل استفاده باشد

وقتی یک محصول جدید را تولید می‌کنید، برای خریدار کار اضافه‌ای ایجاد نکنید. محصول شما باید به راحتی و با سرعت قابل استفاده باشد و نباید شامل دستورالعمل های طولانی و وقت‌گیر برای استفاده باشد.

پیچیدگی استفاده از محصول باعث می‌شود که مشتری بالقوه رغبتی به آزمایش کردن محصول شما نداشته باشید

۴. کاری کنید تا خوبی ها و مزایای شما ساده‌تر به چشم بیایند

هرچه مزایای محصول واضح‌تر و روشن‌تر باشد، محصول ساده‌تر به فروش می‌رسد. در بیان مزایا اصل بر سادگی است

استفاده از آمارهای پیچیده برای نشان دادن مزایا، هیچ حسی را به مخاطب شما منتقل نخواهد کرد. مخاطب شما باید به گونه‌ای ساده مزایای محصول شما را دریابد.

برای مثال یک مزیت سیستم استخدامی بازکار را به صورت ساده می‌توان این طور توضیح داد:

آیا دوست نداری وقتی که برای یک شرکت رزومه ارسال می‌کنی بفهی که رزومه‌ات رو دیده یا نه؟ چند بار اون رو باز کرده و با چه دقتی اون رو بررسی کرده؟ این موضوع رو توی بازکار می‌تونی متوجه بشی

۵. اجازه دهید خریداران محصول را امتحان کنند

چای کیسه‌ای ابتدا به عنوان محصولی معرفی شد که امکان آزمایش طعم و عطر آن نوع چای را به مشتریان می‌داد تا خریدار به جای خرید یک قوطی که حجم زیادی چای داشت، اول آن را امتحان کند و در صورت تمایل خرید کند. همین امکان یعنی امتحان کردن چای باعث گستردگی و وسعت چای کیسه‌ای شد و در نهایت چای کیسه ای به صورت مستقل به فروش می‌رسید.

اجازه دادن به مشتری برای آزمایش محصول یکی از تکنیک ها و روش‌های بسیار تاثیرگذار می‌باشد. اگر شما امکان این کار را ندارید، می‌توانید از تخفیف وسوسه‌انگیز نظیر “یکی بخر دو تا ببر” و یا روش‌های مشابه استفاده کنید.

محصولات یا سرویس‌های محلی می‌توانند از مزیت ارتباط اجتماعی برای فروش استفاده کنند. به عنوان مثال در جمع‌های دوستانه و مهمانی‌ها به افراد اجازه دهید که محصول و یا خدمت را آزمایش کنند.

هرچه محصول شما قابلیتِ امتحان کردن ساده‌تری داشته باشد، مشتریان زودتر آن را خریداری می‌کنند.

به عنوان مثالی دیگر از استفاده‌ی این تکنیک در بازکار ما در کنار هر فرصت شغلی یک فرم برای ارسال آنی و فوری مشخصات و رزومه داریم.

نهایی سازی فروش - تصویری از بانک استخدامی بازکار برای استفاده راحت کاربراگر کاربری علاقه مند به یک درخواست استخدام خاص باشد، می‌تواند در همان لحظه با پر کردن چند فیلد ثابت برای آن موقعیت استخدامی درخواست دهد.

در مقابل فرض کنید که ما فرد را مجبور به ثبت نام می‌کردیم. بنابراین فرآیند تبدیل می شد به یک فرآیند پیچیده که در ابتدا باید کاربر ثبت‌نام می‌کرد و پس از آن ایمیل خود را تایید می‌کرد. در نهایت نیز باید مجدد به جستجوی استخدامی مد نظرش می‌پرداخت و پس از آن رزومه‌ی خود را ارسال می‌کرد.

ما با ساده کردن این فرآیند امکان تست لحظه‌ای را برای کاربران فراهم کردیم.

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

کتاب رایگان ۷ اصل اساسی برای برندسازی

۷ اصل اساسی در برند سازی و برندینگ

برندسازی تنها راه افزایش قطعی فروش و درآمد شماست. داشتن چهره‌ای متفاوت از سایر رقباست که باعث می‌شود نسبت به دیگران ترجیح داده شوید.

همین الان این کتاب را به رایگان در ایمیل خود دریافت کنید

x