دستورالعمل محاسبه پورسانت

دستورالعمل محاسبه پورسانت
۱۴ مرداد ۱۳۹۷
|
0 نظرات
|
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

بسیاری از شاغلین حقوق خود را بصورت ماهیانه یا ساعتی دریافت می‌کنند، اما بازاریابان پورسانتی با توجه به ارزش محصولات یا خدماتی که می‌فروشند، حقوق دریافت می‌کنند. پرداخت بر اساس پورسانت امری رایج در سیستم فروش می‌باشد و به همین جهت، اگر در این زمینه فعالیت می‌کنید لازم است دستورالعمل محاسبه پورسانت را بدانید.

برای این کار ابتدا باید بدانید که کسب و کار شما از چه سیستمی استفاده می‌کند و در کل چه مواردی روی مبلغ نهایی پورسانت شما تاثیر می‌گذارد.

calculate-commission

مرحله اول: فهمیدن طرح پورسانت شما

۱- متوجه شوید که پورسانت شما چگونه محاسبه می‌شود.

معمولا پورسانت ها، بر اساس قیمت خرید محصولات یا خدماتی است که شما می‌فروشید. البته شرکت ها از روش های مختلفی برای تعیین پورسانت استفاده می‌کنند. برای مثال برخی شرکت‌ها، پورسانت را بر اساس سود خالص محصول یا هزینه تولید محصول برای شرکت تعریف می‌کنند. برای آشنایی با روش های مختلف دستورالعمل پرداخت پورسانت ، مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ را ببینید.

۲- متوجه شوید که نرخ پورسانتی که شرکت به شما پرداخت می‌کند چقدر است.

نرخ پرداخت پورسانت به عنوان مثال می‌تواند ۵ درصد از قیمت فروش کل محصولات فروخته شده باشد. شاید در ابتدا این عدد به نظر شما کم برسد. باید این نکته را در نظر داشته باشید که این نرخ در بازاریابی پورسانتی یک نرخ متعارف است. اگر قیمت محصول زیاد باشد، درآمد نهایی شما هم عدد چشمگیری خواهد بود.

برای آشنایی با نرخ های مختلف پورسانت و مقایسه بین آن‌ها، مقاله جدول پرداخت پورسانت را ببینید. در این مقاله برای شما یک اکسل رایگان قرار داده‌ایم که با استفاده از آن می‌توانید بین چندین طرح مختلف بازاریابی پورسانتی، مناسب ترین طرح را برای خود انتخاب کنید.

۳- هر تفاوت کوچکی در طرح پورسانت خود را تشخیص دهید.

معمولا شرکت ها برای تشویق بازاریابان به فروش بیش تر، از طرح های بازاریابی پورسانتی پلکانی استفاده می‌کنند. در این طرح‌ها، نرخ پورسانت شما بعد از فروش مقدار مشخصی از یک محصول تغییر می‌کند و افزایش می‌یابد. برای مثال نرخ محاسبه پورسانت تا ۵۰۰ هزار تومان فروش، ۸ درصد است و به ازای فروش های بیش تر به ۱۰ درصد می‌رسد.

لازم است این مرحله از دستورالعمل محاسبه پورسانت را جدی بگیرید. چرا که همین تغییر کوچک ممکن است باعث تغییر قابل توجهی در درآمد نهایی شما شود.

طرح پورسانت در دستورالعمل محاسبه پورسانت

مرحله دوم: دستورالعمل محاسبه پورسانت

۱- دوره پورسانت را تعیین کنید.

پرداخت پورسانت ها معمولا به صورت ماهیانه یا هفتگی صورت می‌گیرد. به عنوان مثال اگر شما هر ۲ هفته یک بار حقوق می‌گیرید، دوره زمانی پورسانت شما مثلا می‌شود از ۱ تیر ماه تا ۱۵ تیر ماه. این به این معناست که شما فقط در ازای فروش‌هایی که در این بازه زمانی انجام شده‌اند، حقوق دریافت می‌کنید.

این عدد نقش مهمی در فرمول محاسبه پورسانت خواهد داشت. همین الان این عدد را برای شغل خود تعیین و روی کاغذ یادداشت کنید. در انتهای مقاله و در فرمول نهایی دستورالعمل محاسبه پورسانت از آن استفاده خواهیم کرد.

۲- پایه پورسانت کل خود در دوره پورسانت را حساب کنید.

پس از تعیین دوره پرداخت پورسانت، شما باید میزان درآمد خود در هر دوره را حساب کنید. درآمد نهایی ماهیانه شما برابر با مجموع درآمد های دوره‌ای شماست. برای مثال اگر دوره پورسانت شما هفته‌ای باشد، حقوق ماهیانه شما متشکل از پورسانت ۴ دوره خواهد بود.

در هر دوره باید ابتدا پایه پورسانت را تعیین کنیم. به عنوان مثال، اگر شما بر اساس قیمت فروش محصولات فروخته شده حقوق می‌گیرید، و شما از تاریخ ۱ تا ۱۵ تیر ماه ۳ میلیون تومان فروخته‌اید، پایه پورسانت کل شما ۳ میلیون تومان خواهد شد.

۳- نرخ پورسانت خود را در پایه پورسانت کل ضرب کنید تا میزان پرداخت پورسانت شما محاسبه شود.

اگر شما از تاریخ ۱ تا ۱۵ تیر ماه ۳ میلیون تومان فروخته باشید و نرخ پورسانت شما ۵ درصد باشد، پورسانت پرداختی شما ۱۵۰ هزار تومان خواهد بود. بدیهی است که این عدد، پرداختی شما در یک دوره پورسانت خواهد بود.

همان طور که در مورد ۱ اشاره کردیم، دوره پورسانت ممکن است با دوره ماهیانه متفاوت باشد. بنابراین حقوق نهایی شما برابر خواهد بود با دوره پورسانت ضربدر پورسانت پرداختی هر دوره. برای مثال در دوره پورسانت دو هفته‌ای و پورسانت پرداختی ۱۵۰ هزار تومان، درآمد نهایی شما ۳۰۰ هزار تومان خواهد بود.

انجام این محاسبات برای هر فرد در اولین دفعه یک مقدار دشوار است. طبیعی است که شما بخواهید بین چندین شغل با پورسانت های مختلف، شغل با بالاترین درآمد را انتخاب کنید. فهمیدن چگونگی دستورالعمل محاسبه پورسانت به ازای هر شغل ممکن است زمان بر باشد. ما یک فایل اکسل رایگان تهیه کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید خیلی ساده تر اقدام به محاسبه پورسانت کنید.

برای دانلود رایگان این اکسل مقاله جدول پرداخت پورسانت را ببینید.

تغییرات در دستورالعمل محاسبه پورسانت

مرحله سوم: اعمال تغییرات لازم در دستورالعمل پرداخت پورسانت

تا به این مرحله ما دستورالعمل پرداخت پورسانت را به ازای فروش های ثابت بررسی کردیم. بسیاری از شرکت ها، طرح های تشویقی ای را نیز اعمال می‌کنند. برای مثال بهترین فروشنده یا دریافت سهم از تیم فروش زیرمجموعه.

برای محاسبه دقیق میزان درآمد نهایی تان، باید این اعداد را نیز به عدد مرحله قبل اضافه کنید. در این بخش ۳ نمونه از این پاداش های پورسانتی را بیان می‌کنیم.

۱- پورسانت های سهمی را در حساب خود بیاورید.

پورسانت های سهمی برای زمانی هستند که بیش از یک فروشنده در یک فروش سهیم باشند و پورسانت فروش بین آنها تقسیم شود. به عنوان مثال ممکن است یک مدیر فروش محلی بخشی از پورسانت فروشنده‌های آن محل را بگیرد. با این کار، مدیر فروش تشویق می‌شود که توانمندی فروشنده ها را بالا ببرد تا در نهایت درآمد بیش تری کسب کند.

۲- هر روش تشویقی مثل پاداش اضافی را برآورد کنید.

علاوه بر پورسانت مستقیم، پورسانت حاصل از پاداش ها نیز می‌تواند باعث افزایش مبلغ نهایی شما شود که باید آنها را در هم نظر بگیرید. یک نمونه از این پاداش ها می‌تواند پاداش های فروش فصلی باشد.

شرکت ها در فصول کم کار و کم درآمد، نرخ پورسانت خود را افزایش می‌دهند تا بازاریابان تمایل بیش تری به فروش محصولات آن ها داشته باشند. اگر شما یک بازاریاب پورسانتی هستید که با چند مجموعه همکاری می‌کنید، بهتر است که در ابتدای هر فصل وضعیت پورسانت آن‌ها را مجددا بررسی کنید.

شاید در فصل جدید، فروش از یک مجموعه درآمد بیش تری برای شما داشته باشد. بنابراین نیاز باشد که مجموعه بازاریابی پورسانتی خود را تغییر دهید.

۳- به دنبال پاداش بهترین فروشنده نیز باشید.

اگر شما یک فروشنده ماهر هستید و می‌دانید که فروش و پورسانت های شما بالاترین مقدار در یک بخش یا یک تیم است، می‌توانید به خاطر داشتن بهترین عملکرد انتظار دریافت پاداش داشته باشید. در این صورت سعی کنید که حتما با مدیر فروش تان یک جلسه تعیین کنید و پیرامون این موضوع صحبت کنید.

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

دریافت رایگان کتاب ۷ مزیت میلرلایت
 بر سایر سیستم های ایمیل مارکتینگ

کتاب رایگان ۷ اصل اساسی برای برندسازی

۷ اصل اساسی در برند سازی و برندینگ

برندسازی تنها راه افزایش قطعی فروش و درآمد شماست. داشتن چهره‌ای متفاوت از سایر رقباست که باعث می‌شود نسبت به دیگران ترجیح داده شوید.

همین الان این کتاب را به رایگان در ایمیل خود دریافت کنید

x