حقوق و پورسانت مدیر فروش

۲۸ مرداد ۱۳۹۷
|
0 نظرات
|
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

مدیریت فروش یکی از مهمترین مسئولیت ها در بازاریابی پورسانتی است. مدیر فروشی که حرفه‌ای نباشد فروشندگان را تا سطح خود پایین می‌آورد، اما یک مدیر فروش حرفه‌ای می‌تواند فروشندگان عادی را نیز با مشاوره و مربی‌گری به فروشندگان حرفه‌ای تبدیل کند. نحوه فعالیت مدیر فروش تاثیر مستقیمی روی شرکت دارد. از این رو حقوق و پورسانت مدیر فروش باید به گونه‌ای باشد که او به بهترین شکل وظایف خود را انجام دهد.

عوامل موثر در حقوق و پورسانت مدیر فروش

مدیر فروش چه مسئولیت هایی دارد؟

بهتر است ابتدا با وظایف مدیران فروش آشنا شویم تا بتوانیم اهمیت حقوق آن‌ها را بهتر درک کنیم. بخشی از مهمترین مسئولیت های یک مدیر فروش عبارت‌اند از:

مدیریت افراد

  • مربی‌گری فروشندگان جهت بهبود عملکرد فروش
  • تعیین اهداف و برنامه ها برای فروشندگان
  • ملاقات با کارکنان برای بررسی عملکرد و اهداف
  • بررسی کامل و ارائه گزارش عملکرد برای هر فروشنده
  • نظارت بر مدیران فروش محلی

مدیریت نیازهای مشتری

  • داشتن درک عمیق از نیازهای مشتری و به روز بودن
  • مشارکت در تنظیم قیمت گذاری و مقادیر تخفیف ها
  • حل مشکلات مشتریان در رابطه با محصولات و خدمات

مدیریت کسب و کار

  • آماده کردن بودجه و تایید نمودن هزینه ها
  • ایجاد استراتژی فروش برای به دست آوردن مشتری جدید
  • تعیین فرآیند فروش
  • تقسیم بندی اهداف و پیش بینی درآمد های آینده
  • تجزیه و تحلیل داده های فروش

محاسبه حقوق و پورسانت مدیر فروش

حقوق و پورسانت مدیر فروش

حقوق مدیران فروش شامل دو بخش است: بخش اول حقوق ثابت، و بخش دوم پورسانت ها.

اما اینکه هر کدام چه مقدار محاسبه می‌شود نیز حالات متفاوتی دارد.

حالت اول این است که حقوق ثابت کم باشد و پورسانت زیاد
حالت دوم این است که حقوق ثابت زیاد باشد و پورسانت کم

در صورتی که حقوق ثابت مدیر فروش زیاد باشد و پورسانت زیادی به او نرسد، به احتمال زیاد تمایل خاصی برای تلاش در افزایش میزان فروش از خود نشان نمی‌دهد. چرا که افزایش مقدار کمی پورسانت تاثیر به خصوصی در حقوق او نمی‌گذارد و در نتیجه عامل ترغیب کننده‌ای نیست.

از این رو بهتر است حالت دوم برای پرداخت حقوق و پورسانت مدیر فروش انتخاب شود.

در صورتی که حقوق ثابت مدیر فروش کم باشد و در عوض پورسانت بیشتری به او برسد، مدیر فروش ترغیب می‌شود تا برای فروش بیشتر محصولات و خدمات تلاش کند. این روش هم به نفع مدیر فروش است و هم به نفع شرکت. چرا که از طرفی مدیر فروش با فروش‌های بیشتر به پورسانت بیشتری می‌رسد و شرکت هم محصولات و خدمات بیشتری را می‌فروشد.

به طور کلی تعیین پورسانت بازاریاب و تعیین حقوق و پورسانت مدیر فروش یک مساله‌ی چندوجهی است که پارامترهای مختلفی روی آن تاثیر می‌گذارند. برای سادگی کار، ما یک اکسل تهیه کرده ایم که این پارامترها را در خود جای داده است. شما می‌توانید اعداد مربوط به طرح های مختلف بازاریابی پورسانتی را در آن وارد کنید و سپس این اکسل، به صورت خودکار درآمد حاصل از هر طرح را برای شما محاسبه می‌کند.

برای دانلود رایگان این فایل اکسل به همراه کتاب جیبی ما، ایمیل خود را در باکس زیر وارد نمایید

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

افزایش حقوق و پورسانت مدیر فروش

عوامل دیگری نیز در تعیین حقوق و پورسانت مدیر فروش دخیل هستند. در ادامه به توضیح این عوامل می‌پردازیم:

پورسانت فروشندگان

مدیران فروش، مسئول مستقیم عملکرد و مدیریت تیم فروش هستند. برای بهبود عملکرد تیم فروش، معمولا درصدی از فروش اعضای تیم فروش به عنوان پاداش به مدیر فروش داده می‌شود.

به عنوان مثال اگر تیم یک مدیر فروش شامل ۵ فروشنده باشد و هر کدام به او گزارش دهند که از هر فروش ۱۰٪ پورسانت دریافت کرده‌اند، مدیر فروش می‌تواند پورسانتی ۲٪ مازاد بر آنچه که هر فروشنده دریافت کرده است، دریافت کند. این ۲٪ علاوه بر مبلغ پورسانتی است که از فروش های مستقیم به او تعلق می‌گرفت.

طرح آستانه

در برخی شرکت ها طرحی وجود دارد به نام طرح آستانه. در این طرح باید میزان فروش تیم تحت نظر مدیر فروش، به یک حداقل مبلغی برسد تا شرکت جدا از حقوق ثابت، به مدیر فروش پورسانت پرداخت کند. در صورتی که تیم فروش نتواند به میزان تعیین شده فروش داشته باشد، مدیر فروش فقط همان حقوق ثابت را دریافت خواهد نمود.

پاداش تشویقی

بعضی شرکت ها هم طرحی در نظر می‌گیرند که اگر تیم فروش به میزان خاصی از فروش دست پیدا کرد، در حقوق و پورسانت مدیر فروش مبلغی اضافی به عنوان پاداش تشویقی در نظر گرفته می‌شود.

در این مقاله در مورد حقوق و پورسانت مدیر فروش صحبت کردیم. بازاریابی پورسانتی یک روش عالی برای افزایش فروش و سودآوری شرکت هاست. برای آشنایی کامل با آن، حتما آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

در این آموزش به صورت تصویری در مورد کلیه مفاهیم بازاریابی پورسانتی صحبت کرده ایم. مدل های مختلف پرداخت پورسانت را بیان کرده ایم. به علاوه مفهومی جدید به نام افیلیت مارکتینگ را نیز معرفی کرده ایم. همچنین یک نمونه سیستم افیلیت داخلی را نیز به شما معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آن می‌توانید همین امروز شروع به کسب درآمد از سیستم های افیلیت کنید.

برای دیدن سرفصل های دوره، لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید
close

دریافت رایگان کتاب انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی