پورسانت مدیر فروش

پورسانت مدیر فروش
۲۸ مرداد ۱۳۹۷
|
0 نظرات
|
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

در بازاریابی پورسانتی، بازاریابان به ۲ صورت کلی دستمزد دریافت می‌کنند. در شکل اول، فقط پورسانت محصولات و خدمات فروخته شده را دریافت می‌کنند و در حالت دوم، علاوه پورسانت فروش، حقوق ثابت نیز دارند. مدیران فروش اکثرا به همراه پورسانت، حقوق ثابت نیز دریافت می‌کنند که خود این روش نیز انواع گوناگونی دارد. در این مقاله در مورد انواع پورسانت مدیر فروش صحبت خواهیم کرد. همچنین یک اکسل رایگان برای محاسبه درآمد نهایی بازاریابان و مدیران فروش به شما ارائه خواهیم کرد.

مدیر فروش کیست؟ محاسبه پورسانت مدیر فروش

مدیر فروش کیست و چه وظایفی دارد؟

مدیر فروش شخصی است که به فروشنده ها راهکارهایی جهت فروش بهتر ارائه می‌دهد و آن‌ها را در این مسیر راهنمایی می‌کند. دقیقا مثل یک مربی فوتبال. مدیر فروش خود باید یک فروشنده تمام عیار باشد تا بتواند فروشندگان را به خوبی مدیریت کند ولی الزامی نیست که حتما در کنار مدیریت، به کار فروش نیز مشغول باشد.

۳ نقش اساسی مدیر فروش

۱- مدیریت افراد: استخدام نیروی های فروش، آموزش به آن‌ها، تشکیل تیم فروش و ارائه اطلاعات به آن‌ها
۲- مدیریت مشتریان: ارتباط با مشتریان و تماس مستمر با آن‌ها برای نزدیکی و ارتباط دائمی با آن‌ها
۳- مدیریت تجاری: هدایت کسب و کار در بخش های مربوط به فروش

اگر بخواهیم به صورت کلی بیان کنیم، مدیر فروش مسئول ایجاد انگیزه، ارائه مشاوره به فروشندگان جهت بهبود عملکرد و استخدام و آموزش نیروهای فروش می‌باشد. همچنین تعیین اهداف فروش، دستیابی به اهداف فروش بر اساس برنامه‌های کارا و موثر، تحلیل داده ها بر اساس عملکرد گذشته، پیش‌بینی عملکرد آینده و هماهنگ کردن عملکرد بخش فروش با عملکرد سایر بخش‌ها نیز از وظایف اوست.

روش محاسبه پورسانت مدیر فروش

روش پرداخت پورسانت مدیر فروش

برای پرداخت پورسانت مدیر فروش دو روش وجود دارد:

روش ۱: حقوق ثابت بالا و پورسانت پایین
روش ۲: حقوق ثابت پایین و پورسانت بالا

روش دوم پرداخت پورسانت مدیر فروش برای شرکت ها بهتر است. چرا که شرکت تا زمانی که فروش بالایی رقم نخورده باشد، هزینه بالایی نخواهد کرد. این روش برای مدیران فروش نیز مناسب تر و موثرتر است. چرا که آن‌ها می‌دانند که به ازای تمامی تلاش های خود، پاداش دریافت خواهند کرد و این موضوع آن‌ها را به فعالیت بیش‌تر و کیفیت بالاتر تشویق خواهد کرد.

به طور کلی انتخاب یک طرح بین چندین طرح بازاریابی پورسانتی، از سوال های همیشگی بازاریابان و مدیران فروش است. آن‌ها می‌خواهند بدانند که با انتخاب چه شرکت و چه طرحی، می‌توانند درآمد بیش تری کسب کنند. با توجه به این که درآمد نهایی وابسته به عوامل زیادی است، انتخاب بین طرح های مختلف دشوار می‌شود. برای سادگی کار شما، ما یک اکسل رایگان تهیه کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید به صورت خودکار، درآمد نهایی طرح های مختلف بازاریابی پورسانتی را با یکدیگر مقایسه کنید.

برای دریافت رایگان این اکسل، همین الان ایمیل خود را در باکس زیر وارد نمایید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

انواع روش پرداخت پورسانت مدیر فروش

برای فهم بهتر تفاوت های پرداخت بین حقوق ثابت و پورسانت کامل می‌خواهیم یک مثال بزنیم. فرض کنیم که فروش شرکتی ۵۰ میلیون در ماه است و سود آن پس از کسر هزینه های جاری و پورسانت فروشندگان ۱۰ میلیون تومان می‌باشد.

روش اول: حقوق ثابت ۱ میلیون تومان و پورسانت ۱ درصد از فروش، که در مجموع می‌شود ۱/۵ میلیون تومان

در این روش مدیر فروش برای تبدیل فروش از ۵۰ به ۷۵ میلیون تومان (افزایش سود شرکت از ۱۰ به ۱۵ میلیون تومان) انگیزه زیادی ندارد چرا که فقط ۲۵۰ هزار تومان به دستمزد او اضافه خواهد شد. (یعنی حدود ۱۶ درصد)

روش دوم: حقوق ثابت ۵۰۰ هزار تومان و پورسانت ۲ درصد از فروش، که باز هم در مجموع می‌شود ۱/۵ میلیون تومان

اما در این روش مدیر فروش برای تبدیل فروش از ۵۰ به ۷۵ میلیون تومان انگیزه زیادی خواهد داشت، چرا  که منجر به افزایش دستمزد ۵۰۰ هزار تومانی او (یعنی حدود ۳۳ درصد می‌شود) و شرکت برای افزایش ۵ میلیون تومانی سود خود، مبلغ ۵۰۰ هزار تومان (یعنی ۱۰ درصد) را به مدیر فروش پرداخت کرده است.

این نکته را نیز در نظر داشته باشید که در شرایط افزایش فروش، پورسانت فروشندگان و هزینه های شرکت نیز تا حدودی افزایش می‌یابد. اما نسبت آن به کل فروش تغییر چندانی نخواهد داشت.

اگر علاقه مند به یادگیری کامل در حوزه آموزش بازاریابی پورسانتی هستید، حتما آموزش جامع ما به نام آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید. در این آموزش در مورد کلیه مفاهیم بازاریابی پورسانتی به صورت تصویری صحبت کرده ایم و تمامی چیزهایی که در این حوزه باید بدانید را آموزش داده ایم. علاوه بر آن گفته ایم که چطور مفاهیم بازاریابی پورسانتی در کنار مفاهیم بازاریابی اینترنتی منجر به خلق ایده جدیدی تحت عنوان سیستم های افیلیت شده اند. یک نمونه سیستم افیلیت داخلی را نیز به شما معرفی کرده ایم که با استفاده از آن می‌توانید، همین امروز شروع به کسب درآمد از بازاریابی پورسانتی کنید.

برای دیدن جزییات دوره و سرفصل های آن، همین الان لینک آموزش بازاریابی پورسانتی را ببینید.

آموزش بازاریابی پورسانتی

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید
close

دریافت رایگان کتاب انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی