آیین نامه پورسانت فروش

آیین نامه پورسانت فروش
۲۷ مرداد ۱۳۹۷
|
0 نظرات
|
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

هر کاری برای به سرانجام رسیدن نیاز به پایبندی به یک سری قوانین دارد، که معمولا این قوانین در قالب یک آیین نامه وجود دارند. شغل بازاریابی پورسانتی نیز از این قاعده مستثنی نیست و فعالان این حوزه باید با آیین نامه پورسانت فروش آشنایی داشته باشند و از آن پیروی کنند.

در ادامه مقاله به توضیح درباره این آیین نامه خواهیم پرداخت.

آیین نامه پورسانت فروش

آیین نامه پورسانت فروش

بهتر است بدانید آیین نامه واحدی مخصوص پورسانت فروش وجود ندارد، لذا بهتر است هر شرکتی برای خود آیین نامه پورسانت فروش تهیه کند تا بر طبق آن پرداخت ها صورت گیرد.

البته در قانون نظام صنفی به طور کلی در خصوص بازاریابان مطلبی آمده است که لازم است از آن مطلع باشید. بر طبق بند «د» ماده ۸ آیین نامه تبصره ماده ۸۷ قانون نظام صنفی و به استناد بخشنامه شماره ۶۰/۵۰۹۲۰ مورخ ۹۵/۲/۲۵ دبیرخانه کمیته نظارت، کلیه شرکت ها مکلفند؛ تمامی کمیسیون و پاداش بازاریابان را حداکثر تا ۷ روز پس از خاتمه عملکرد هر ماه به صورت نقدی به حساب بانکی ایشان واریز و تسویه نمایند. بدیهی است عدم رعایت مهلت فوق از سوی شرکت، تخلف محسوب شده و طبق مفاد ماده ۱۹ این آیین نامه با شرکت خاطی، رفتار خواهد شد.

در ضمن براساس ماده ۲۰ آیین نامه درصورت بروز تخلفات گسترده، حداکثر تا مدت ۶ ماه شرکت متخلف تعلیق و  همزمان به موضوع رسیدگی خواهد شد.

آیین نامه پورسانت فروش اختصاصی

چرا بهتر است هر شرکت آیین نامه پورسانت فروش مخصوص خود را داشته باشد؟

هر شرکت متغیرهایی مثل نوع محصول یا خدمت، جایگاه محصولات، حاشیه سود، بازار و صنعت، جایگاه شرکت در بازار و … دارد که باعث می‌شود اهداف فروش شرکت ها نسبت به یکدیگر متفاوت باشد. از این رو بهتر است که شرکت ها آیین نامه پورسانت فروش را از روی یکدیگر کپی نکنند و خود اقدام به تهیه آیین نامه اختصاصی نمایند.

می‌توان یک آیین نامه پورسانت هوشمند نیز برای شرکت خود داشته باشید. یک آیین نامه پورسانت هوشمند شامل مواردی خواهد بود که باعث می‌شود فروشندگان اگر واقعا باهوش و فعال باشند، به درآمد بالایی برسند. این آیین نامه باید به نحوی باشد که با توجه به تفاوت میزان دریافتی بازاریابان، بتوان به‌راحتی نیروهای فروش حرفه‌ای را از نیروهای کم کار تشخیص داد.

بازاریاب پورسانتی حرفه ای و آیین پورسانت فروش مخصوص به او

محاسبه پورسانت بازاریاب های مختلف و درآمد هر یک، یکی از وظایف مهم هر شرکتی است و باید آن را به درستی مدیریت نماید. برای کمک به شما برای مقایسه پورسانت های بازاریاب هایتان و محاسبه درآمد هر یک، ما یک اکسل راهنما تهیه کرده ایم. در این اکسل می‌توانید به سادگی، درآمد بازاریاب های فعال شرکت خود را محاسبه و مقایسه کنید. این اکسل را به رایگان می‌توانید در بخش زیر دریافت نمایید.

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی


همین الان به رایگان کتاب ما را به همراه ۲ اکسل محاسباتی دریافت کنید.

بررسی مفاهیم بازاریابی پورسانتی به همراه اکسل محاسبه درآمد طرح‌های مختلف بازاریابی پورسانتی و انتخاب بهترین گزینه با بیش‌ترین درآمد

نکات لازم برای تهیه آیین نامه پورسانت فروش

در صورتی که تصمیم گرفته‌اید برای شرکت خود آیین نامه پورسانت فروش تنظیم کنید، بهتر است ابتدا به نکات زیر توجه کنید:

تعاریف

در بخش تعاریف نباید به جای فروشنده از واژه ویزیتور استفاده شود. وظیفه ویزیتور فقط مراجعه و بازاریابی محصولات جدید است، در حالی که فروشنده وظایف مختلفی دارد، از جمله گرفتن سفارش، پیگیری مطالبات و اعتبارات مشتری، کنترل چیدمان محصولات، حفظ ارتباط با مشتری، گرفتن درخواست برگشت از فروش و غیره.

اولویت بندی

اولویت بندی عوامل ارزیابی عملکرد یک بازاریاب به ترتیب زیر می‌باشد:

۱- فروش ۲- تعداد فاکتور ۳- تعداد مرجوعی ۴- تعداد مشتری

عامل فروش

عامل فروش می‌تواند به صورت تعدادی، ریالی، حجمی یا وزنی مبنای ارزیابی عملکرد باشد. توصیه می‌شود در شرایط تورم مبنا فروش تعدادی باشد، اما در شرایط عادی بهترین حالت در نظر گرفتن همزمان عامل فروش تعدادی و فروش ریالی است.

مطلوب است که هدف به صورت فروش تعدادی مشخص شود و به هدف فروش ریالی تبدیل شود، به این شکل که اگر بازاریاب مثلاً حداقل ۷۰ درصد هدف تعدادی را محقق کرد، آن موقع به مقدار ضریبی از ارزش ریالی فروش انجام شده پاداش دریافت خواهد کرد. هر چه این درصد به ۵۰ نزدیک شود، تلاش بازاریاب برای فروش تمامی محصولات کمتر خواهد شد.

ضریب پاداش

تعریف ضرایب پاداش متفاوت بر اساس کم فروش یا پر فروش بودن محصولات توصیه نمی‌شود. این کار باعث افزایش فروش کالای کم فروش خواهد شد. بهتر است برای همه محصولات یک نوع عامل ارزیابی فروش تعریف کرد. طبق اصل ۸۰-۲۰، ۲۰ درصد از محصولات یک شرکت، ۸۰ درصد سهم فروش را تشکیل می‌دهند و شرکت‌ها باید در سیاست گذاری پورسانت توجه داشته باشند که فروش این ۲۰ درصد با ریسک مواجه نشود.

شرکت‌ها همچنین باید بدانند که بازارشان کالای پرفروش است، و هر سیاست تشویقی که برای کالای کم فروش در نظر بگیرند، فروش کالای پرفروش را تهدید خواهد کرد.

تعیین سقف پورسانت

به خاطر امکان هدف گذاری اشتباه و به منظور جلوگیری از بیشتر شدن درآمد فروشنده از سرپرست، نیاز به سقف برای پورسانت است. سقف پاداش باید با توجه به متوسط حقوق پرداختی در بازارکار به فروشندگان تعیین شود.

سیاست گذاری برای کالاها

سیاست گذاری یک شرکت برای یک کالا در کانال‌های مختلف فروش مانند سازمانی و خرده فروشی و … باید یکسان باشد تا مانع جابجایی کالا بین صنف‌ها و شهرها شود.

ارزیابی فروش

برای ارزیابی فروش بیشتر از دو عامل را در نظر نگیرید. حتما عامل اول فروش ریالی باشد و عامل دوم، تعداد، حجم یا وزن باشد. به این دلیل که تعداد بیشتر موجب پیچیده شدن درک مدل پورسانت برای فروشنده می‌شود.

اختصاص پورسانت به عامل فروش

با توجه به معیار جهانی که شرکت ها را بر اساس مبلغ فروش می سنجند، عامل فروش مهمترین عامل ارزیابی فروشنده است. بهتر است این عامل ۵۰ تا ۷۰ درصد پاداش را به خود اختصاص دهد.

هدف جداگانه برای هر ماه

برای هر ماه هدف فروش جداگانه تعیین کنید، زیرا بعضی از ماه ها پر فروش (ماه های پایان سال) و بعضی ماه ها کم فروشند (مانند محرم و صفر). البته ممکن است بازار شما شامل استثناهای دیگری باشد.

آیین نامه پورسانت فروش برای سیستم های افیلیت

در چند سال اخیر، مفاهیم بازاریابی پورسانتی از قدرت بازاریابی اینترنتی استفاده کرده اند و شکل جدیدی از بازاریابی پورسانتی را ایجاد کرده اند که تحت عنوان سیستم های افیلیت شناخته می‌شود. در یک سیستم افیلیت ، یک سایت فروشنده وجود دارد و تعدادی سایت معرف (بازاریاب). هر سایت معرف، یک لینک اختصاصی برای خود دارد که آن را در بخش های مختلف سایت خود قرار می‌دهد. هر زمان که فردی از طریق این لینک خاص اقدام به خرید کند، سایت فروشنده به سایت معرف پورسانت می‌دهد.

برای آشنایی دقیق با مفهوم و کارکرد افیلیت مارکتینگ ویدئوی زیر را ببینید:

با توجه به جدیدتر بودن سیستم های افیلیت نسبت به مفاهیم بازاریابی پورسانتی، بحث آیین نامه پورسانت فروش نیز در آن‌ها جدید تر است و هر سایت آیین نامه مخصوص خاص خود را دارد. یک نمونه وب سایت داخلی که این روش را پیاده سازی کرده است، سایت بازکار می‌باشد. در این سایت شما می‌توانید به عنوان بازاریاب ثبت نام کنید و بابت معرفی و بازاریابی محصولات و خدمات درآمد کسب کنید (لینک ثبت نام).

به ازای هر محصول، یک درصد پورسانت مشخص وجود دارد که اگر شما آن را به فروش برسانید، متناسب با آن درصد، پورسانت دریافت خواهید کرد. بنابراین شما می‌توانید بفهمید که به ازای هر محصول چه مقدار درآمد خواهید داشت.

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید
close

دریافت رایگان کتاب انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی

انتخاب بهترین گزینه در بازاریابی پورسانتی