3 راه سرّی برای ساخت یک برند شخصی به نقل از یک استاد بازاریابی

سه-را-ه-حل-سری-از-نیل-پاتل
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

بسیاری ادعا می‌کنند که در برندسازی تخصص دارند ولی عده‌ی کمی توانسته‌اند این کار را همچون نیل پاتل به نحو احسن انجام دهند. او فقط از طریق برند شخصی‌اش توانسته کسب و کارهای چند میلیون دلاری راه بیاندازد. (او همچنین درمورد تجاربش در هر یک از پنج وبلاگش صحبت می‌کند.)

چند هفته پیش با ایمیلی ناشناس با او تماس برقرار کردم. از گذشته‌ام، از «داستانم»، در ایمیل استفاده‌ی بهینه بردم و ایمیل را بسیار کوتاه و دقیق نگاه داشتم و از او خواستم درمورد برندسازی شخصی مرا راهنمایی کند. او به سرعت پاسخ داد و با هم برنامه‌ی یک تماس ۱۰ دقیقه‌ای را ریختیم. در میان چیزهایی که صحبتشان را کردیم، حرف از سه رمز موفقیتش برای ساخت یک برند شخصی نیز به میان آمد.

هرطور شده به دیگران کمک کنید.

 

به دیگران کمک کنید.

وی نه تنها در حین صحبتمان روی این مورد پافشاری کرد، بلکه وقتی به او ایمیل زدم تا برای نوشتن این مقاله اجازه بگیرم بار دیگر روی این نکته تاکید کرد. او باور دارد که هرطور شده باید به دیگران کمک کرد حتی اگر این کار برای خودتان سودی نداشته باشد. او مفصل در وبلاگش QuickSprout.com راجع‌به این حرف زده است.

او اخیراً داستانی را بازگو کرد دررابطه با اینکه چگونه در یک کنفرانس به مردی کمک کرده بود که بوی بدن ناخوشایندی داشت و دیگران به او توجهی نمی‌کردند. او فقط از روی مهربانی به این مرد کمک کرده بود و حس نمی‌کرد درست باشد کسی که برای حضور در مراسم پول داده بود نتواند به ارزش‌هایی که در پِی‌شان بود برسد. کمک به آن مرد قطعاً حس خوبی به پاتل داد چرا که این کار را بدون هیچ انگیزه‌ی خودخواهانه‌ای انجام داده بود. اما از قضای روزگار این مرد به دیگران درمورد نیکوکاری پاتل گفت و به خاطر داستان این مرد، پاتل توانست یک معامله‌ی بسیار چشمگیر برای کسب و کارش دست و پا کند. عامل این امر هم فقط و فقط کمک به شخصی درمانده بود.

از داستانتان برای شلوغ کردن جوّ استفاده کنید.

 

داستانتان باید خاص باشد و شما را متمایز کند. از داستانتان برای شلوغ کردن جوّ به نفعتان استفاده کنید. بگذارید داستانتان جرقه‌ای باشد که در نهایت آتش برند شخصی‌تان را برپا می‌کند.

این دقیقاً ایمیلی است که برای پاتل فرستادم. می‌توانید ببینید که چطور بلافاصله سر اصل مطلب رفتم، نوشته‌ام را مختصر نگاه‌داشتم و از داستانم برای ایجاد علاقه‌ی اولیّه (شلوغ‌کاری جوّ) استفاده کردم.

«من نیاز به یکم راهنمایی راجع‌به ساخت برند شخصی دارم. به‌علاوه کاری که خودت با برندت کردی رو دوست دارم + بهش احترام می‌ذارم. از وقتی که ۲۲ سالم بوده تو کار ساختن شرکت بودم. مثل هر کارآفرین دیگه‌ای من هم موفقیت و شکست رو تجربه کردم.

وقتی ۲۲ سالم بود تو یکی از کلوب‌های شبونه‌ی لاس وگاس با یکی دعوام شد. شیش سال بعد وقتی که ۲۸ سالم بود به مدت ۲ سال افتادم تو زندان. الان ۱۸ ماهه که برگشتم تا امپراتوری‌م رو دوباره سرپا کنم.

من با ۲ تا بنیاد خیریه همکاری دارم که به زندانی‌ها راه و روش کارآفرینی رو یاد می‌دن. اینطوری می‌تونم از تجربه‌م استفاده‌ی مفیدی ببرم. وقتی تو زندان بودم کتابی نوشتم به اسم هک کردن درّه[۱] و همین حالا هم کلی پروژه‌ی باحال دیگه تو راه دارم.

حاضری یکم راهنماییم کنی؟ نظرت راجع به یه تماس ۱۰ دقیقه‌ای چیه؟

پیشاپیش ممنون، نیل.»

پیروان خود را جمع کنید، برای دیگران ارزش فراهم کنید و نظاره‌گر رشد همه‌چیز باشید.

 

پیروان خود را جمع کنید

پاتل پنج کسب و کار نرم‌افزاری چند میلیون دلاری دارد. او هزاران پیرو وفادار دارد. اگر صندوق ورودی ایمیلم را چک کنم با یک جستجوی ساده لیستی از پست‌هایی که او با خبرنامه‌ی یک هفته در میانش می‌فرستد را می‌بینم. تک تک پست‌هایی که او می‌نویسد برای تمام کارهایی که من در دنیای استارت‌آپ انجام می‌دهم آگاهی‌بخش، به‌دردبخور و سودمند هستند. او همچنین محصولاتی تولید می‌کند که مردم به آن نیاز دارند. محصولاتی مثل KISSmetrics و Crazy Egg. مهم‌تر از همه اینکه او برای همه ارزش‌هایی را تعیین می‌کند. در نتیجه او قادر است تا به افراد بیشتری کمک کند و ماشین ارزش‌سازی‌اش نیز رشدی نمایی خواهد داشت.

ما همه می‌توانیم از تجربه‌ی شخصی، صراحت و میل پاتل برای کمک به دیگران یاد بگیریم که چگونه برندهای شخصی کارآمد بسازیم. در حین یادگیری نیز نباید کمک به دیگران را فراموش کنیم. با این فرایند اعتبار خودمان باردیگر تصدیق می‌شود، ماشین ارزش‌سازی‌مان رشد می‌کند و مهم‌تر از همه این که به کسانی که نیازمندند هم کمک می‌کنیم.

به یاد داشته باشید که ساخت برند شخصیتی‌تان زمان می‌برد. انتظار نداشته باشید که ره چند ساله را یک شبه بروید. اما سرمایه‌گذاری روی برند شخصی‌تان ممکن است بهترین سرمایه‌گذاری عمرتان از آب درآید.

  •  اشاره به منطقه‌ی سیلیکون دره.

منبع: entrepreneur

عضویت در خبرنامه آکادمی

با عضویت در خبرنامه هر شنبه به صورت صد در صد رایگان آخرین و داغ‌ترین مباحث روز بازاریابی را در ایمیل خود دریافت کنید.

envelope-o
این مقاله را با دوستان‌تان به اشتراک بگذارید

کتاب رایگان ۷ اصل اساسی برای برندسازی

۷ اصل اساسی در برند سازی و برندینگ

برندسازی تنها راه افزایش قطعی فروش و درآمد شماست. داشتن چهره‌ای متفاوت از سایر رقباست که باعث می‌شود نسبت به دیگران ترجیح داده شوید.

همین الان این کتاب را به رایگان در ایمیل خود دریافت کنید

x